陶斯仙麥蚜防治方案ppt課件

1、保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）陶斯仙介紹及市場(chǎng)組套式操作陶斯仙介紹及市場(chǎng)組套式操作濟(jì)南禾雨農(nóng)藥有限公司銷(xiāo)售部濟(jì)南禾雨農(nóng)藥有限公司銷(xiāo)售部 保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）w 科技創(chuàng)新的五大跨國(guó)農(nóng)業(yè)科技公司之一，年銷(xiāo)售額約40億美元w 公司理念：改善生活環(huán)境，提升生活品質(zhì) 美國(guó)陶氏益農(nóng)公司美國(guó)陶氏益農(nóng)公司保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用） 中國(guó)總部設(shè)在上海，北京、廣州均設(shè)有辦事處中國(guó)總部設(shè)在上海，北京、廣州均設(shè)有辦事處 在在2020多個(gè)主要省份都有銷(xiāo)售和推廣團(tuán)隊(duì)多個(gè)主要省份都有銷(xiāo)售和推廣團(tuán)隊(duì) 中國(guó)年?duì)I業(yè)額在外資農(nóng)化公司中排名第三中國(guó)年?duì)I業(yè)額在外資農(nóng)化公司中排名第三在中國(guó)在中國(guó)保密保密（內(nèi)部資料僅供

2、交流使用）陶氏益農(nóng)陶氏益農(nóng) 南通德斯益農(nóng)化工有限公司是陶氏益農(nóng)投資的獨(dú)資工廠 生產(chǎn)大生M45殺菌劑及其系列產(chǎn)品 “追求最好” 是陶氏益農(nóng)南通人的奮斗目標(biāo)和不懈追求中國(guó)工廠中國(guó)工廠保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）您熟悉的您熟悉的 產(chǎn)品產(chǎn)品殺蟲(chóng)劑殺蟲(chóng)劑除草劑除草劑殺菌劑殺菌劑種子種子城市衛(wèi)生用藥城市衛(wèi)生用藥健康油健康油保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）2019 2019 年美國(guó)年美國(guó) 公司公司 全新全新產(chǎn)產(chǎn)品系列品系列 正式登正式登陸陸中國(guó)中國(guó)保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品基本信息商品名：商品名： 陶斯仙陶斯仙俗名：俗名： 毒死蜱毒死蜱有效含量：有效

3、含量：480克克/升升劑型：劑型： 乳油乳油 毒性：毒性： 中等毒中等毒 規(guī)格：規(guī)格：30mlX50袋袋X4盒盒 80mlX100瓶瓶 200mlX40瓶瓶 1000mlX10瓶瓶原產(chǎn)地：印度尼西亞原產(chǎn)地：印度尼西亞生產(chǎn)商：美國(guó)陶氏益農(nóng)公司生產(chǎn)商：美國(guó)陶氏益農(nóng)公司純進(jìn)口，與國(guó)產(chǎn)毒死蜱最大純進(jìn)口，與國(guó)產(chǎn)毒死蜱最大區(qū)別區(qū)別獨(dú)特的原藥、助劑及獨(dú)特的原藥、助劑及專(zhuān)利包裝。專(zhuān)利包裝。用了陶氏陶斯仙，效果真的用了陶氏陶斯仙，效果真的不一般不一般保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）陶斯仙介紹及延伸陶斯仙介紹及延伸是美國(guó)陶氏益農(nóng)公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的一種高效、廣譜殺蟲(chóng)殺螨劑

4、;制劑 48%陶斯仙乳油(每升含有效成分480克),97%陶斯仙原藥。與吡蟲(chóng)啉、噻蟲(chóng)嗪等復(fù)配，不僅互補(bǔ)了兩個(gè)單劑的防治范圍，更使其起到增效功能，同時(shí)不同的殺蟲(chóng)機(jī)理也使其延緩害蟲(chóng)抗性發(fā)展提供了更有效的防治方案。保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）已登記的作物及靶標(biāo)登記作物登記作物靶標(biāo)害蟲(chóng)靶標(biāo)害蟲(chóng)使用劑量使用劑量使用方法使用方法蘋(píng)果棉蚜桃小食心蟲(chóng)1800-2400倍液2000-3000倍液噴霧甘藍(lán)地下害蟲(chóng)50-75毫升/畝噴霧葉菜類(lèi)蔬菜菜青蟲(chóng)、蚜蟲(chóng)1000-2000倍液噴霧小麥蚜蟲(chóng)15-25毫升/畝噴霧棉花害蟲(chóng)63-125毫升/畝 噴霧保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）本卷須知本卷須知 1、 本品在水田

5、、土壤中半衰期21天，施 藥安全期為45天。2.、本品對(duì)魚(yú)類(lèi)、蜜蜂敏感，應(yīng)避免藥液污染水源。3、本品對(duì)煙草及瓜類(lèi)，萵苣苗期較敏感，請(qǐng)慎用。作物開(kāi)花期慎用。4、本品屬低毒農(nóng)藥，使用時(shí)應(yīng)遵守農(nóng)藥安全施用規(guī)則，若不慎中毒，則按有機(jī)磷農(nóng)藥中毒一樣用阿托品或解磷定進(jìn)行救治，并應(yīng)及時(shí)送醫(yī)院診治。5、本品易燃，遠(yuǎn)離火種并存放陰涼處保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位-陶斯仙防麥蚜陶斯仙防麥蚜保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）小麥害蟲(chóng)小麥害蟲(chóng)保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析國(guó)家政策：近年來(lái)，國(guó)家明令禁止高毒農(nóng)藥的銷(xiāo)售；目前，我省也正逐步禁止或取代高毒農(nóng)藥的銷(xiāo)售。其中13年起，

6、將把氧化樂(lè)果、呋喃丹等一批高毒農(nóng)藥列入禁止或限銷(xiāo)售行列。市場(chǎng)狀況：目前小麥害蟲(chóng)防治市場(chǎng)空前激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多為氧化樂(lè)果、吡蟲(chóng)啉、啶蟲(chóng)脒、高氯系列等一系列常規(guī)產(chǎn)品；市場(chǎng)容量：目前仍以氧化樂(lè)果和吡蟲(chóng)啉為主。近幾年市場(chǎng)特點(diǎn)：氧化樂(lè)果、吡蟲(chóng)啉充斥著市場(chǎng)，其同質(zhì)化程度越來(lái)越凸顯，新產(chǎn)品的跟進(jìn)比較遲緩；自11年起，先正達(dá)將阿立卡介入麥蚜市場(chǎng)，但短期內(nèi)尚未能擠占其他產(chǎn)品市場(chǎng)。機(jī)遇及決策：13年起，麥蚜防治的市場(chǎng)潛力巨大，勢(shì)必會(huì)有很多常規(guī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)攻或新產(chǎn)品進(jìn)入試推階段。作為一家經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)公司，我們也計(jì)劃于今年推出“陶斯仙+吡蟲(chóng)啉組合套銷(xiāo)售。保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）“陶斯仙陶斯仙+吡蟲(chóng)啉組合套分

7、析吡蟲(chóng)啉組合套分析產(chǎn)品定位：區(qū)別常規(guī)產(chǎn)品單品銷(xiāo)售模式、同質(zhì)化現(xiàn)象，并結(jié)合公司核心競(jìng)爭(zhēng)力等優(yōu)勢(shì)，打造推廣模式-渠道建設(shè)-技術(shù)服務(wù)-網(wǎng)絡(luò)化數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)上的異質(zhì)性，推出特色組合套銷(xiāo)售方案，利用陶斯仙品牌優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)吡蟲(chóng)啉配套銷(xiāo)售 即“買(mǎi)1送2銷(xiāo)售。特性：陶斯仙 觸殺、胃毒及熏蒸作用于一體；擊倒力強(qiáng)，殺蟲(chóng)快速，殺蟲(chóng)譜廣，無(wú)交互性； 吡蟲(chóng)啉 集觸殺、胃毒及內(nèi)吸多重作用為一身；具有持效期長(zhǎng)，對(duì)刺吸式害蟲(chóng)效果突出；“陶斯仙+吡蟲(chóng)啉不僅互補(bǔ)了兩個(gè)單劑的防治范圍，更使其起到增效功能，同時(shí)不同的殺蟲(chóng)機(jī)理也使其延緩害蟲(chóng)抗性發(fā)展提供了更有效的防治方案。成本分析：5元/組套 2桶水 便于農(nóng)戶(hù)接受;各級(jí)客戶(hù)多產(chǎn)品的評(píng)價(jià)：保密

8、保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）競(jìng)品分析競(jìng)品分析種類(lèi)：1、常規(guī)產(chǎn)品 ：氧化樂(lè)果 、吡蟲(chóng)啉 畝成本 1元-3/桶水 2、 中間產(chǎn)品 ：金好年15%丁硫.吡蟲(chóng)啉2-3元/桶水 組套銷(xiāo)售：挺克+殲滅 2元/桶水 3、新產(chǎn)品 ：阿立卡22%噻蟲(chóng).高氯氟） 5-6元/桶水操作模式 1、常規(guī)產(chǎn)品：低價(jià)傾銷(xiāo)，促銷(xiāo)，賒銷(xiāo)；-利誘、依靠縣級(jí)客戶(hù) 2、中間產(chǎn)品 多利用進(jìn)口公司影響，會(huì)議促銷(xiāo)；-依賴(lài)縣級(jí)客戶(hù) 3、新產(chǎn)品：公司較強(qiáng)勢(shì)，抓核心網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)銷(xiāo)售；預(yù)收款促 銷(xiāo)，返利制， 推廣費(fèi)用、支持，炒作理念比拼網(wǎng)絡(luò)、實(shí)力盈利模式 常規(guī)產(chǎn)品 依靠銷(xiāo)售量，終端客戶(hù)的自主組合銷(xiāo)售盈利中間產(chǎn)品 依靠單品銷(xiāo)售利潤(rùn)獲利 新產(chǎn)品 廠家促銷(xiāo)和

9、實(shí)現(xiàn)一定量的銷(xiāo)售獲利 ； 不同區(qū)域投入力度分配不統(tǒng)一 如魯中與魯西南區(qū) 競(jìng)品客戶(hù)群體分析：常規(guī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)“白熱化”，多以拼價(jià)格形勢(shì)銷(xiāo)售；中間體 投入力度不大或持續(xù)性不強(qiáng)，有趨向常規(guī)產(chǎn)品新產(chǎn)品 投入力度不斷加大，具有持續(xù)性，有渠道管理，督促、協(xié)助，市場(chǎng)日漸穩(wěn)固，不不斷擴(kuò)充之勢(shì)；我們就是要借以組合套銷(xiāo)售建立靈活機(jī)動(dòng)銷(xiāo)售模式2條銷(xiāo)售主線，公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略式銷(xiāo)售組合套和項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售；常規(guī)銷(xiāo)售），加快網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)， 拉動(dòng)市場(chǎng)需求，通過(guò)2-3年的穩(wěn)固和不斷擴(kuò)充銷(xiāo)售通路，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額源源不斷地上升保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）陶斯仙吡蟲(chóng)啉“陶斯仙+吡蟲(chóng)啉組合套作用方式：保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）小麥害蟲(chóng)防

10、治時(shí)期小麥害蟲(chóng)防治時(shí)期 小麥害蟲(chóng)防治時(shí)期：小麥害蟲(chóng)防治時(shí)期： 30ml陶斯仙陶斯仙+20ml10%吡蟲(chóng)啉兌水吡蟲(chóng)啉兌水30kg水，于小麥抽穗、成水，于小麥抽穗、成熟期噴霧防治小麥穗蚜、粘蟲(chóng)等害蟲(chóng)。熟期噴霧防治小麥穗蚜、粘蟲(chóng)等害蟲(chóng)。陶斯仙陶斯仙+吡蟲(chóng)啉吡蟲(chóng)啉保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）“陶斯仙+吡蟲(chóng)啉組合套特點(diǎn)1、多作用靶標(biāo)的組合套能夠很好的延緩單劑的抗性發(fā)展2、速效能夠快速抑制害蟲(chóng)對(duì)作物的為害3、繼續(xù)減少大藥次數(shù)，節(jié)省費(fèi)用和時(shí)間4、增效能減少單位面積的單劑使用量5、廣譜 一次施藥對(duì)多種害蟲(chóng)進(jìn)行有效的防控6、對(duì)環(huán)境友好保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）“陶斯仙陶斯仙+吡蟲(chóng)啉組合套與競(jìng)品的比較吡

11、蟲(chóng)啉組合套與競(jìng)品的比較產(chǎn)品產(chǎn)品速效性速效性持效性持效性對(duì)蚜蟲(chóng)效對(duì)蚜蟲(chóng)效果果對(duì)鱗翅目對(duì)鱗翅目害蟲(chóng)效果害蟲(chóng)效果對(duì)螨的抑對(duì)螨的抑制作用制作用陶斯仙+吡蟲(chóng)啉組合套+陶斯仙+功夫+阿立卡+no保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）“陶斯仙陶斯仙+吡蟲(chóng)啉組合套價(jià)格體系吡蟲(chóng)啉組合套價(jià)格體系方案一：方案一：30ml陶斯仙陶斯仙+10ml10%吡蟲(chóng)啉吡蟲(chóng)啉 兌水兌水15kg 出貨價(jià)：出貨價(jià)：2.6元元/套底價(jià)）套底價(jià)） 批發(fā)價(jià)：批發(fā)價(jià)：3元元/套套 零售價(jià)：零售價(jià)：3.5元元/套套.1桶水桶水方案二：方案二：30ml陶斯仙陶斯仙+20ml10%吡蟲(chóng)啉吡蟲(chóng)啉 兌水兌水30kg 出貨價(jià)：出貨價(jià)：3元元/套底價(jià)）套底價(jià)）

12、批發(fā)價(jià)：批發(fā)價(jià)：3.5元元/套套 零售價(jià)：零售價(jià)：5元元/套套.2桶水桶水 零售商：品牌產(chǎn)品，效果穩(wěn)定，賣(mài)得放心零售商：品牌產(chǎn)品，效果穩(wěn)定，賣(mài)得放心 引領(lǐng)組配套熱潮引領(lǐng)組配套熱潮 農(nóng)農(nóng) 民：一藥治多蟲(chóng)，管理好輕松；陶氏毒死蜱，當(dāng)然好品民：一藥治多蟲(chóng)，管理好輕松；陶氏毒死蜱，當(dāng)然好品質(zhì)質(zhì) 封閉土壤，建立第一道防線封閉土壤，建立第一道防線保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）二、二、“陶斯仙陶斯仙+吡蟲(chóng)啉組合套吡蟲(chóng)啉組合套” -區(qū)域選擇和核心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略區(qū)域選擇和核心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)作物：目標(biāo)作物：重點(diǎn)作物：小麥、玉米蚜蟲(chóng)）重點(diǎn)作物：小麥、玉米蚜蟲(chóng)）次重點(diǎn)作物：大豆、花生、棉花等地下害蟲(chóng)、飛虱、薊馬）次重點(diǎn)作物

13、：大豆、花生、棉花等地下害蟲(chóng)、飛虱、薊馬）區(qū)域選擇區(qū)域選擇魯中、魯西北、魯西南及魯新區(qū)各選自選魯中、魯西北、魯西南及魯新區(qū)各選自選1重點(diǎn)縣，配合我們組合套產(chǎn)重點(diǎn)縣，配合我們組合套產(chǎn)品銷(xiāo)售。品銷(xiāo)售。理念溝通：理念溝通：合合 作作 層層 次次 上上-強(qiáng)強(qiáng)合作；強(qiáng)強(qiáng)合作；產(chǎn)產(chǎn) 品品 結(jié)結(jié) 合合 上上-增加產(chǎn)品內(nèi)涵增加產(chǎn)品內(nèi)涵核心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：核心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：以山東小麥田防治麥蚜為切入點(diǎn)。以山東小麥田防治麥蚜為切入點(diǎn)。以項(xiàng)目啟動(dòng)，拉練團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)。以項(xiàng)目啟動(dòng)，拉練團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)。立足持久性合作、持續(xù)性投入，搭建推廣模式立足持久性合作、持續(xù)性投入，搭建推廣模式-渠道建設(shè)渠道建設(shè)-技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)-網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化數(shù)據(jù)絡(luò)化數(shù)據(jù)庫(kù)全新操作模式。庫(kù)全新操作模式。打造單品銷(xiāo)售佳績(jī)，建立陶氏系列產(chǎn)品打造單品銷(xiāo)售佳績(jī)，建立陶氏系列產(chǎn)品+組配公司其他產(chǎn)品銷(xiāo)售模式。組配公司其他產(chǎn)品銷(xiāo)售模式。保密保密（內(nèi)部資料僅供交流使用）銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略-促銷(xiāo)促銷(xiāo)促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)緣動(dòng)緣由：由：為慶賀為慶賀美國(guó)陶氏益美國(guó)陶氏益農(nóng)農(nóng)公司公司 2019 2019 年年 全全新新產(chǎn)產(chǎn)品系列正式登品系列正式