小紅書盈利模式分析（課堂PPT）

1、小紅書盈利模式分析匯報(bào)人：王鑫鈺、劉怡揚(yáng)2019小紅書簡(jiǎn)介發(fā)展歷程、主要模塊、主要頁面盈利模式的構(gòu)成要素企業(yè)提供的價(jià)值、成本發(fā)生的方式、收入取得的方式、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)盈利模式類型產(chǎn)品銷售、傭金分成、搜索競(jìng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)廣告、會(huì)員制總結(jié)跨境電商公司信息流社區(qū)公司小紅書簡(jiǎn)介發(fā)展歷程、主要模塊、主要頁面Part 1 小紅書簡(jiǎn)介小紅書是年輕人的生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口，致力于讓全世界的好生活觸手可及。在小紅書，用戶通過短視頻、圖文等形式標(biāo)記生活點(diǎn)滴。截至2019年3月，小紅書用戶數(shù)超過2.2億，并持續(xù)快速增長，其中70%用戶是90后。Part 1 發(fā)展歷程2013年6月，小紅書在上海成立。2013年12月，

2、小紅書推出海外購物分享社區(qū)。2014年12月，小紅書正式上線電商平臺(tái)“福利社”，從社區(qū)升級(jí)電商，完成商業(yè)閉環(huán)。2014年12月，小紅書發(fā)布第一屆全球大賞榜單，獲獎(jiǎng)榜單被日韓免稅店及海外商家廣泛使用，成為出境購物的風(fēng)向標(biāo)。2015年年初，小紅書鄭州自營保稅倉正式投入運(yùn)營。2015年6月，小紅書深圳自營保稅倉投入運(yùn)營，保稅倉面積在全國跨境電商中排名第二。2016年下半年，小紅書拓展了第三方平臺(tái)和品牌商家，全品類sku快速成長。2017年，明星入駐小紅書。2017年5月，Redelivery國際物流系統(tǒng)正式上線，支持查詢完整的國際物流鏈路信息，用戶可以在上面查到自己的商品坐哪一班飛機(jī)到國內(nèi)。2018

3、年6月，小紅書線下門店開業(yè)。Part 1 主要模塊Part 1 APP主要頁面（一）首頁社區(qū)2013年上線初，年輕人在小紅書社區(qū)里分享的出國旅行、購物消費(fèi)體驗(yàn)，內(nèi)容以美妝、個(gè)護(hù)為主?，F(xiàn)在除了美妝、個(gè)護(hù)，小紅書上出現(xiàn)了關(guān)于運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、酒店、餐館的信息分享，觸及消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的眾多方面。如今，小紅書社區(qū)每天產(chǎn)生超過30億次的筆記曝光，已經(jīng)成為小紅書的壁壘。小紅書的核心就是其購物心得分享社區(qū)，去中心化的社區(qū)有利于培養(yǎng)用戶的參與度。同時(shí)由于用戶主體為具有中高端消費(fèi)能力和海外購物經(jīng)驗(yàn)豐富的女性，其發(fā)帖質(zhì)量遠(yuǎn)高于其他同類型產(chǎn)品的評(píng)論曬物版塊，使得其社區(qū)的用戶粘性極高，高質(zhì)量的內(nèi)容帶動(dòng)的是極高的轉(zhuǎn)

4、化率。Part 1 APP主要頁面（二）商城電商福利社是小紅書的自營電商平臺(tái)，他解決了海外購物的一個(gè)難題：買不到。小紅書根據(jù)已累積的海外購物數(shù)據(jù)，分析出最受歡迎的商品及全球購物趨勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上把全世界的好東西，以最短的路徑、最簡(jiǎn)潔的方式提供給用戶。盈利模式的構(gòu)成要素企業(yè)提供的價(jià)值、成本發(fā)生的方式、收入取得的方式、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過搭建內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)，建立消費(fèi)類口碑庫，解決用戶分享與種草需求。平臺(tái)引入電商，解決用戶拔草需求，實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。Part 2 （一）企業(yè)提供的價(jià)值Part 2 （二）成本發(fā)生的方式降低成本降低成本貨源貨源小紅書商品來自品牌商和大型貿(mào)易商。通過和品牌商和大型貿(mào)易商的直接合作，

5、小紅書一方面保證了商品真實(shí)可靠，另一方面也獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。同時(shí)，和大型貿(mào)易商的合作，可以讓小紅書在有限的人力資源下快速擴(kuò)展商品品類。降低成本降低成本保稅倉保稅倉小紅書采用保稅倉的模式，大批量同時(shí)運(yùn)貨節(jié)省跨境運(yùn)費(fèi)、攤薄成本，從而降低消費(fèi)者為買一件商品實(shí)際付出的價(jià)格。在刨去中間價(jià)和跨境運(yùn)費(fèi)之后，小紅書基本能做到所售商品價(jià)格與其來源地保持一致，甚至有時(shí)還會(huì)因?yàn)槌隹谕硕惖仍?，低于?dāng)?shù)貎r(jià)格。Part 2 （三）保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，提高用戶粘性和轉(zhuǎn)化率“社區(qū)+電商”的閉環(huán)模式口碑營銷Part 2 （三）保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選品數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化明星效應(yīng)粉絲經(jīng)濟(jì)盈利模式類型產(chǎn)品銷售、傭金分成、搜索競(jìng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)

6、廣告、會(huì)員制Part 3 盈利模式類型1全球直采商品銷售盈利模式保稅倉UGCPart 3 盈利模式類型2傭金分成盈利模式Part 3 盈利模式類型作為一個(gè)電商平臺(tái)，小紅書商城的賣家可以針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞來競(jìng)價(jià)，出價(jià)高的賣家在用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞后就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。搜索競(jìng)價(jià)模式3Part 3 盈利模式類型4網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式UGC分享社區(qū)用戶生成內(nèi)容（User Generated Content）由于小紅書社區(qū)積累了數(shù)量巨大的用戶量，于是在用戶搜索社區(qū)首頁時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)一些與關(guān)鍵詞不符的軟廣。Part 3 盈利模式類型5會(huì)員制綜合服務(wù)模式除了小紅書自營和品牌商家入駐之外，小紅書也歡迎第三方個(gè)體商家入駐平臺(tái)。這樣就會(huì)產(chǎn)生開店商家相關(guān)插件租金和產(chǎn)品廣告推薦等多種增值服務(wù)費(fèi)用。商家Part 3 盈利模式類型5會(huì)員制綜合服務(wù)模式小紅卡會(huì)員服務(wù)用戶總結(jié)跨境電商公司信