西部律所發(fā)展之道--修

1、西部律所發(fā)展之道銜接成渝經(jīng)濟服務(wù)橋梁，探索區(qū)域律所突圍之路程守太法學博士首席合伙人摘要：摘要： 成渝經(jīng)濟區(qū)區(qū)域規(guī)劃明確了成渝經(jīng)濟區(qū)發(fā)展的近期目標和遠期目標。 在新形勢下加快成渝經(jīng)濟區(qū)發(fā)展，對于深入推進西部大開發(fā)，促進全國區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，增強國家綜合實力具有重要意義。TAHOTA引言引言：概念概念與與憧憬憧憬縱觀律所的發(fā)展： 從煉精化氣：旋照丶開光丶融合的艱辛；到煉氣化神：心動丶靈寂丶元嬰的不易；乃至煉神返虛：出竅丶分神丶合體的專注。 念高危，則思謙沖而自牧；俱滿盈，則思江海下百川。從而嘗試著探尋一條銜接成渝經(jīng)濟服務(wù)橋梁，區(qū)域律所突圍的之路。TAHOTA第一部分第一部分 西部發(fā)展環(huán)境西部發(fā)展環(huán)境成

2、都金融商貿(mào)電子工業(yè)旅游高鐵重慶汽車產(chǎn)業(yè)摩托車產(chǎn)業(yè)裝備制造業(yè)能源物流 遂寧作為四川的第二大交通樞紐城市，是成都和重慶的之間的黃金節(jié)點，連接成渝的中部腹心。我們相信，在成渝經(jīng)濟區(qū)區(qū)域規(guī)劃“總綱”的指導下，有遂寧作為銜接橋梁，成都和重慶在西部大開發(fā)中演繹的“雙城記”將會愈加精彩。 泰和泰也隨著西部大開發(fā)的啟動而尋求跨越式發(fā)展，2010年設(shè)立了重慶分所,并擬在西部其它地區(qū)設(shè)立分所。1)1) 地理發(fā)展環(huán)境地理發(fā)展環(huán)境TAHOTA求新求變，思索突圍之求新求變，思索突圍之路路大型綜大型綜合所合所中型專中型專業(yè)所業(yè)所小型特小型特色所色所第一部分第一部分 西部發(fā)展環(huán)境西部發(fā)展環(huán)境 目前全國律師事務(wù)所已接近2萬家

3、，北京有2.5萬名律師，超過萬名律師的省份還有上海、山東、廣東等地。擁有超過5000名律師的地區(qū)還包括四川、云南、重慶。 四川地區(qū)律師人數(shù)已經(jīng)過萬名。以四川律師為例：四川共有802家律師事務(wù)所，律師總數(shù)12804人。其中，執(zhí)業(yè)律師占全省總?cè)丝诘娜f分之1.03（中等發(fā)達國家通常為萬分之三）。成都地區(qū)（含郊縣）律師事務(wù)所359家（其中成都市262家、省廳直屬97家），占全省律師事務(wù)所總數(shù)的44.76% ；其它20個市州443家，占55.24% 。目前四川省尚有14個縣無律師。2)2) 律師發(fā)展環(huán)境律師發(fā)展環(huán)境TAHOTA是否對律所外部環(huán)是否對律所外部環(huán)境有全面的評估境有全面的評估?是否對律所現(xiàn)是否

4、對律所現(xiàn)有市場與客戶有市場與客戶有深刻的理解有深刻的理解?是否對律所的是否對律所的競爭對手有全競爭對手有全面的了解面的了解?律所的潛在威律所的潛在威脅來自何方脅來自何方? 律師事務(wù)所在特殊的國情及地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的情況下均或多或少的存在著：自身的準確定位；戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型和升級等諸多潛在模式轉(zhuǎn)變瓶頸。律所目前面臨律所目前面臨哪些關(guān)鍵問題哪些關(guān)鍵問題?律所的階段性律所的階段性目標是什么目標是什么?律所是否具有實施戰(zhàn)律所是否具有實施戰(zhàn)略的能力略的能力?律所的利益分配律所的利益分配機制是否與戰(zhàn)略機制是否與戰(zhàn)略定位相匹配定位相匹配?什么是律所發(fā)什么是律所發(fā)展的最佳模式展的最佳模式?如何保持可持如何保持可持續(xù)發(fā)展

5、的勢頭續(xù)發(fā)展的勢頭? 換而言之，時代變遷造就了發(fā)展與遲疑；機遇與挑戰(zhàn)；突破與執(zhí)著。唯有通過不斷的磨合、嘗試、調(diào)整自身的節(jié)奏；適時的分解、領(lǐng)會、吸收發(fā)展過程中的形而上學，選擇適合自身的發(fā)展模式。正如共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。從而達到一年立律所，十年造團隊，百年樹品牌的華麗蛻變。TAHOTA第第二部分二部分 為西部律所探索突圍之路為西部律所探索突圍之路 西部的律所還沒完全做好準備去迎接即將到來的經(jīng)濟發(fā)展盛宴，而來自外地的律所卻已經(jīng)在通過各種方式提前搶占市場、劃分地盤。如果西部的律師和律所還不能有一種立足西部、走向全國、放眼世界的視野和規(guī)劃，試問在幾年后，我們還能有幾家本地的律所能在中國律師業(yè)的版

6、圖上留下自己的印記？答案是不容樂觀的。所以，我們嘗試為西部律所找到一條可持續(xù)發(fā)展的突圍之路。核心理念是“差異化創(chuàng)新發(fā)展”TAHOTA第第二部分二部分 為西部律所探索突圍之路為西部律所探索突圍之路1 1、堅持獨立自主、堅持獨立自主 四川律所在面對外地大所的合并請求時，應仔細分析優(yōu)勢和劣勢，不能盲目地接受。畢竟使用他人的品牌更多的只能具有一些短期效應，要想在激烈的競爭中生存，得到客戶的認可，最終還是要靠自己服務(wù)質(zhì)量的提升和本地律所品牌的建立和發(fā)展。TAHOTA2 2、提高專業(yè)水平、提高專業(yè)水平 四川律所應注重專業(yè)水平的提高。如果四川律所不能提供同等優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，即使報價比較低，也很難贏得客戶。畢竟法

7、律服務(wù)是一項對質(zhì)量要求很高的服務(wù)，稍有差錯就會為客戶帶來難以挽回的損失。所以我們不能忽視自身業(yè)務(wù)水平的提高，要多對現(xiàn)代法律服務(wù)市場的發(fā)展進行學習和研究，以客戶需求為中心，打造出各個專門的律師團隊，針對不同的法律問題提供專業(yè)服務(wù)。TAHOTA第第二部分二部分 為西部律所探索突圍之路為西部律所探索突圍之路第第二部分二部分 為西部律所探索突圍之路為西部律所探索突圍之路3 3、利用地域優(yōu)勢、利用地域優(yōu)勢 四川律所應發(fā)揮對當?shù)胤墒袌隽私獾膬?yōu)勢，融合多年積累的社會關(guān)系和人脈，在一些特定的服務(wù)領(lǐng)域（特別是本地的訴訟業(yè)務(wù)）顯示出與外地大所的明顯優(yōu)勢。無論是沿海發(fā)達地區(qū)的國內(nèi)企業(yè)，還是外商投資企業(yè)，都希望能得

8、到本地化的法律服務(wù)，因為每個地區(qū)都有自己的特殊商業(yè)環(huán)境和政治環(huán)境，只有能深刻了解本地文化和商業(yè)習慣的律師才能更好地為客戶提供全方位的服務(wù)。所以，四川律所應該充分利用自己的本地化優(yōu)勢，提供差異化的服務(wù)，去贏得更多的客戶。TAHOTA第第二部分二部分 為西部律所探索突圍之路為西部律所探索突圍之路4 4、創(chuàng)新律所發(fā)展的服務(wù)特色、創(chuàng)新律所發(fā)展的服務(wù)特色 律所發(fā)展，是要充分考慮自己的法律服務(wù)，是否能比得上別的律所、別的律師提供的法律服務(wù)。律所的發(fā)展不在于事務(wù)所的大小，而在于律所發(fā)展的專業(yè)性特點。但律所發(fā)展太小，勢必因律所太小，而無暇人力、無力投入到專業(yè)化的研究和實踐中。律師如何想辦法比別人做得好、做的更

9、深入、細化和專業(yè)，是律所和律師發(fā)展的頭等大事。TAHOTA第第二部分二部分 為西部律所探索突圍之路為西部律所探索突圍之路 泰和泰，極為重視特色化、細分化的專業(yè)發(fā)展，如已經(jīng)專門設(shè)立的勞動人事中心、知識產(chǎn)權(quán)中心，都充分體現(xiàn)了泰和泰專業(yè)化、細節(jié)化的專業(yè)發(fā)展方向。同時，泰和泰在金融、證券業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成鮮明的法律服務(wù)特色，在投融資、PE/VC，具有豐富經(jīng)驗，包括為四川僅有的兩家信托企業(yè)、中鐵信托及四川信托提供常年法律服務(wù)；四川乃至全國第一單集合票據(jù)發(fā)行；全程參與硅寶科技創(chuàng)業(yè)板上市，成為四川首家創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)；全程參與東材科技主板上市（已過會）；全程參與四川發(fā)展80個億的債券發(fā)行、50個億的收購各市州優(yōu)良

10、資產(chǎn)項目；全程參與四川省財政廳200億財政專項資金清理；全程參與長虹30個億的企業(yè)可轉(zhuǎn)債；四川現(xiàn)有外資銀行近半為泰和泰客戶。 泰和泰還注重律所之間的聯(lián)動發(fā)展、注重律師的團隊化建設(shè)，最大程度的發(fā)揮每一位律師、每一個律所的最大能力和最大特色。律所的特色化發(fā)展，必須進行“大型所出去、中型所存在、小型所培養(yǎng)特色”方式的考慮和嘗試、發(fā)展。TAHOTA第第二部分二部分 為西部律所探索突圍之路為西部律所探索突圍之路5 5、引進來，走出去，實現(xiàn)跨越式的發(fā)展、引進來，走出去，實現(xiàn)跨越式的發(fā)展 律所的發(fā)展是應該向上看、向遠看的。四川律師整體總收入水平達在全國達到7、8名，但總體額度僅10-12億元之間。從省外請大

11、所進駐四川是必要的，但是基于律所自身發(fā)展的考慮，省外大所不可能把律所的發(fā)展中心放到四川，這樣對四川律所整體發(fā)展和促進律所對經(jīng)濟推動也極為有限。 縱觀全球，只要是經(jīng)濟發(fā)展的中心城市，勢必有大型、特色律所的存在，大型、特色律所的存在與當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展是相輔相成、互為推進的關(guān)系。泰和泰律所，是從成都走向全國的，雖然起源于成都，但泰和泰從立所之初，就向北京及國外的大所看齊，我們借鑒但不雷同，勢必在學習中求高效、求特色、求發(fā)展，泰和泰目前已經(jīng)約30個涉外律師，工作語言涉及英、美、日、德等語言，且有兩名律師同時擁有中國和美國的律師執(zhí)照。借用藝術(shù)界一位泰斗說過的話“似我者死、新我者活”，律所的發(fā)展也是一樣的，

12、只有在特色這條發(fā)展之路上，才能走的更高、更遠。TAHOTA6 6、技術(shù)改變律所管理模式和商業(yè)模式、技術(shù)改變律所管理模式和商業(yè)模式 隨著律師事務(wù)所服務(wù)市場的發(fā)展，特別是非訴訟業(yè)務(wù)的突飛猛進，律師事務(wù)所服務(wù)的對象公司化，并且服務(wù)內(nèi)容日益擴大和繁雜。而大規(guī)模的公司及全球化的公司發(fā)展戰(zhàn)略，必然要求律師事務(wù)所提供與之相匹配的服務(wù)。其中，重點之一就是信息化服務(wù)，只有與信息化、規(guī)范化做得突出的律師事務(wù)所才能與之信息系統(tǒng)相對接，才能實現(xiàn)辦公自動化、業(yè)務(wù)流程化、管理智能化。律師執(zhí)照。借用藝術(shù)界一位泰斗說過的話“似我者死、新我者活”，律所的發(fā)展也是一樣的，只有在特色這條發(fā)展之路上，才能走的更高、更遠。TAHOTA

13、第第二部分二部分 為西部律所探索突圍之路為西部律所探索突圍之路第第二部分二部分 為西部律所探索突圍之路為西部律所探索突圍之路 律師事務(wù)所信息化建設(shè)是一項系統(tǒng)工程，需要配備專業(yè)的管理力量與資金支持，實現(xiàn)信息化建設(shè)也需要一個循序漸進的過程，在具備一定條件下，有步驟，有計劃地進行的。主要包括以下幾個程序或環(huán)節(jié)：TAHOTA（一）硬件設(shè)施建設(shè)是基礎(chǔ) （二）軟件設(shè)施建設(shè)是關(guān)鍵 1 1、建立律師、建立律師事務(wù)所網(wǎng)站及事務(wù)所網(wǎng)站及博客博客 2 2、搭建所內(nèi)、搭建所內(nèi)綜合信息管理綜合信息管理平臺平臺 3 3、加入律師、加入律師行業(yè)監(jiān)管平臺行業(yè)監(jiān)管平臺 4 4、根據(jù)事務(wù)、根據(jù)事務(wù)所的定位和領(lǐng)所的定位和領(lǐng)域優(yōu)勢，

14、創(chuàng)設(shè)域優(yōu)勢，創(chuàng)設(shè)研究部研究部5 5、創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)法律在線服務(wù)法律在線服務(wù)平臺平臺第第二部分二部分 為西部律所探索突圍之路為西部律所探索突圍之路TAHOTA 事務(wù)所信息化管理總體解決方案提供商將出現(xiàn)，并對律師事務(wù)所的管理給予重要的促進作用。一、 法律服務(wù)商品化趨勢有所呈現(xiàn)，并將日益加強。二、 流程化思路開始形成，服務(wù)外包將成為主流。三、 信息化及知識管理將成為未來卓越事務(wù)所的鮮明特征。四、第第二部分二部分 為西部律所探索突圍之路為西部律所探索突圍之路TAHOTA 信息化程度和知識管理的科學程度直接決定著事務(wù)所的卓越程度。律師本身具有雙重性，一方面他們獨立意識很強，擁有很強的自我意識；另一方

15、面，他們崇尚自由和制度，對于知識的尊重程度較高。信息化工具的使用將直接為知識的積累、沉淀、更新、提升帶來快捷、便利、高效的結(jié)果。而知識管理的應用將使得律師行業(yè)融入一個文化的創(chuàng)新氛圍，同樣，積累、沉淀、更新、提升了文化的層次和輻射面。200020002003200320072007200920092009200920102010成都北京香港深圳重慶大連第三部分第三部分 泰和泰泰和泰TAHOTA 2011年泰和泰以自身規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量、知名度和綜合品牌效應第三度獲“中國西部地區(qū)律師事務(wù)所”大獎，同時，憑借房地產(chǎn)領(lǐng)域的突出貢獻獲“房地產(chǎn)律師事務(wù)所”提名獎。（一）簡述（一）簡述TAHOTA 2010年獲

16、得亞洲法律雜志（ALB）評選的中國律所規(guī)模20強，在眾多優(yōu)秀律師事務(wù)所中位列第十四位。獲得2010年度“中國西部律所大獎”。 2010年被世界知名法律評級機構(gòu)“錢伯斯”（Chambers）列為亞洲一流商務(wù)律師事務(wù)所（Asias Leading Lawyers for Business）。（一）簡述（一）簡述TAHOTA 2008年，泰和泰榮獲ALB評選的“領(lǐng)先之星中國成長最快律所十強”和“亞洲成長最快律所三十強”。 2008年4月25日，泰和泰律師事務(wù)所被ALB評選為全國律師事務(wù)所規(guī)模第11強。（一）簡述（一）簡述TAHOTA2005年6月，泰和泰律師事務(wù)所被評為“全國優(yōu)秀律師事務(wù)所”； 20

17、07年，泰和泰獲選進入法易中國網(wǎng)“2007年度中國百強律所、律師排行榜” ； 2008年，泰和泰被錢珀斯法律指南列入“亞洲綜合業(yè)務(wù)律師事務(wù)所”名錄。 2008年7月1日，泰和泰加入中世律所聯(lián)盟（該聯(lián)盟是以世界十大律師事務(wù)所之一英國霍金路偉律師事務(wù)所為主，聯(lián)合中國各地最大的律師事務(wù)所共同推行國際性的標準化管理、旨在打造全國在各專業(yè)領(lǐng)域最強的虛擬工作團隊）。（一）簡述（一）簡述TAHOTA 有了專業(yè)化的人才，走專業(yè)化的發(fā)展道路，才能不斷的擴張，實現(xiàn)規(guī)?；_到一定規(guī)模的時候，則有意識的建立品牌效應，實現(xiàn)品牌化發(fā)展。專業(yè)化專業(yè)化規(guī)?；?guī)?；放苹放苹ǘ┌l(fā)展規(guī)劃（二）發(fā)展規(guī)劃TAHOTA 事務(wù)所

18、的發(fā)展最終依靠的是合伙人、律師的法律知識對社會的輸出，也就是合伙人、律師的智力勞動的輸出。遠見（Vision） 活力（Vigor） 價值（Value）團隊工作（Teamwork） 智慧分享（Brainstorm）3V3V：T+BT+B：專注（Concentration） 合作（Cooperation） 創(chuàng)新（Creation）3C3C：（三）泰和泰核心價值觀（三）泰和泰核心價值觀3C+3V T+B3C+3V T+BTAHOTA合伙人TAHOTA（四）泰和泰管理模式（參考）（四）泰和泰管理模式（參考） 管理委員會管理委員會主主任任財財務(wù)務(wù)委委員員會會行行政政委委員員會會紀紀律律委委員員會會公公司

19、司商商務(wù)務(wù)部部房房產(chǎn)產(chǎn)地地產(chǎn)產(chǎn)部部金金融融業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部國國際際業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部訴訴訟訟仲仲裁裁部部知知識識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)部部行行政政總總監(jiān)監(jiān)行行政政經(jīng)經(jīng)理理財財務(wù)務(wù)部部成都行政人事泰和泰北京泰和泰重慶泰和泰深圳泰和泰大連泰和泰香港海海商商海海事事部部刑刑事事辯辯護護部部證證券券業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部破破產(chǎn)產(chǎn)事事務(wù)務(wù)部部業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)委委員員會會戰(zhàn)戰(zhàn)略略委委員員會會政政府府法法務(wù)務(wù)部部合伙人會議合伙人會議TAHOTA（1 1）事務(wù)所組織形式）事務(wù)所組織形式特殊的普通合伙體制一個合伙人或者數(shù)個合伙人在執(zhí)業(yè)活動中因故意或者重大過失造成律師事務(wù)所債務(wù)的，應當承擔無限責任或者無限連帶責任，其他合伙人以其在律師事務(wù)所中的出資份額為

20、限承擔責任；合伙人在執(zhí)業(yè)活動中非因故意或者重大過失造成的律師事務(wù)所債務(wù)，由全體合伙人承擔無限連帶責任，合伙人內(nèi)部按出資份額承擔相應責任。TAHOTA（2 2）合伙人會議）合伙人會議第一，第一，平均表決權(quán)制，也就是一人一票制；.第三，第三，特殊表決權(quán)制。即規(guī)定某些合伙人享有高于一票的表決權(quán)。合伙人會議的表決方式主要有三種：第二，第二，分級表決權(quán)制。根據(jù)所在的合伙人的級別的不同，享有不同的表決權(quán)。同一級別的合伙人的表決權(quán)相同；TAHOTA（3 3）管理模式）管理模式推行職業(yè)經(jīng)理人管理TAHOTA房產(chǎn)房產(chǎn)地產(chǎn)部地產(chǎn)部訴訟訴訟仲裁部仲裁部國際國際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部公司公司商務(wù)部商務(wù)部金融金融業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部破產(chǎn)

21、破產(chǎn)清算部清算部 政府政府法務(wù)部法務(wù)部海商海商海事部海事部證券證券業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部法律法律研究部研究部（4 4）專業(yè)化分工）專業(yè)化分工TAHOTA法律研究部法律研究部泰和泰泰和泰 律師律師泰和泰泰和泰時訊報時訊報泰和泰泰和泰 法訊法訊泰和泰泰和泰 商訊商訊TAHOTA（4 4）專業(yè)化分工）專業(yè)化分工TAHOTA（4 4）專業(yè)化分工）專業(yè)化分工尺有所短，尺有所短， 寸有所長，寸有所長， 物有所不足，物有所不足， 智有所不明智有所不明。TAHOTA傳經(jīng)驗傳經(jīng)驗帶新人帶新人幫業(yè)務(wù)幫業(yè)務(wù)幫管理幫管理帶徒弟帶徒弟傳文化傳文化律師律師團隊團隊（5 5）傳幫帶機制）傳幫帶機制 所里律師團隊，已經(jīng)形成一個較為階梯式的團隊，大家分工比較明確，每個人尋找自己的專業(yè)方向，有訴訟，非訴訟，有房地產(chǎn)、銀行業(yè)務(wù)，從客戶的需求中去挖掘市場，團隊中也有組長、副組長負責協(xié)調(diào)管理著大家的工作，這所謂的“雙重管理模式”，不僅鍛煉年輕律師沉心做事，也培養(yǎng)著他們管理意識、與客戶交往能力。TAHOTA（6 6）激勵機制）激勵機制晉升合伙人晉升合伙人高級合伙人入伙條