第五章國際貨物運(yùn)輸?shù)诹卤ｋU

1、第一節(jié)第一節(jié) 運(yùn)輸方式運(yùn)輸方式 （1）海洋運(yùn)輸海洋運(yùn)輸（采用最多）（采用最多） （2）鐵路運(yùn)輸）鐵路運(yùn)輸 （3）航空運(yùn)輸）航空運(yùn)輸和郵包運(yùn)輸和郵包運(yùn)輸 （4）集裝箱運(yùn)輸集裝箱運(yùn)輸 （5）國際多式聯(lián)運(yùn)）國際多式聯(lián)運(yùn)第五章第五章 國際貨物運(yùn)輸國際貨物運(yùn)輸國際貿(mào)易中的運(yùn)輸方式：國際貿(mào)易中的運(yùn)輸方式：海洋運(yùn)輸海洋運(yùn)輸一、海洋運(yùn)輸是國際貿(mào)易中一、海洋運(yùn)輸是國際貿(mào)易中最常用最常用的運(yùn)輸方式。的運(yùn)輸方式。二、海洋運(yùn)輸二、海洋運(yùn)輸特點(diǎn)特點(diǎn)： 1、 通過能力大、不受道路和軌道限制通過能力大、不受道路和軌道限制 ； 2、運(yùn)量大、運(yùn)量大；（其載重量從幾千噸到幾十萬噸；（其載重量從幾千噸到幾十萬噸不等。）不等。） 3

2、、運(yùn)費(fèi)低；、運(yùn)費(fèi)低；(海運(yùn)運(yùn)費(fèi)約為鐵路運(yùn)費(fèi)的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)約為鐵路運(yùn)費(fèi)的1/5,公公路運(yùn)費(fèi)的路運(yùn)費(fèi)的1/10,航空運(yùn)費(fèi)的航空運(yùn)費(fèi)的1/30.)(sea transport ; ocean transport)650噸雜貨船本船為全通用甲板，貨艙有較大容艙，單底方舭，艉部設(shè)呆木，本船為全通用甲板，貨艙有較大容艙，單底方舭，艉部設(shè)呆木，無舵，艏部甲板上設(shè)有四腳桅，航行于珠江水域至香港水域，無舵，艏部甲板上設(shè)有四腳桅，航行于珠江水域至香港水域，三類航區(qū)，可用于裝雜貨。三類航區(qū)，可用于裝雜貨。110000噸雙殼油輪 三、海運(yùn)船舶經(jīng)營方式三、海運(yùn)船舶經(jīng)營方式班輪運(yùn)輸班輪運(yùn)輸租船運(yùn)輸租船運(yùn)輸（一）班輪運(yùn)輸（一）

3、班輪運(yùn)輸 （ liner transport）1、定義：也稱定期船運(yùn)輸。是指在預(yù)先固、定義：也稱定期船運(yùn)輸。是指在預(yù)先固定的航線上，按照固定的船期表，收取相對定的航線上，按照固定的船期表，收取相對固定的運(yùn)費(fèi)，在固定的港口之間來往行駛的固定的運(yùn)費(fèi)，在固定的港口之間來往行駛的船舶運(yùn)輸。船舶運(yùn)輸。2、特點(diǎn)：、特點(diǎn)：“四定一負(fù)責(zé)四定一負(fù)責(zé)”：航線航線、?？扛弁？扛劭诳?、船期船期、運(yùn)費(fèi)率運(yùn)費(fèi)率固定固定 承運(yùn)人負(fù)責(zé)承運(yùn)人負(fù)責(zé)裝和裝和卸。卸。 3、班輪運(yùn)費(fèi)的計算、班輪運(yùn)費(fèi)的計算（1）按貨物的毛重（）按貨物的毛重（重量噸重量噸，W）適用于重量較大、體積較小的貨物。適用于重量較大、體積較小的貨物。Eg:鋼材、電

4、焊條等鋼材、電焊條等（2）按貨物的體積或容積（）按貨物的體積或容積（尺碼噸尺碼噸，M）適用于重量較輕、體積較大的貨物。適用于重量較輕、體積較大的貨物。Eg:羊毛、棉花等羊毛、棉花等（3）按貨物重量或體積從高計收按貨物重量或體積從高計收(W/M)重量噸和尺碼噸統(tǒng)稱重量噸和尺碼噸統(tǒng)稱運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)噸（4）按貨物的價格，即從價運(yùn)費(fèi)（）按貨物的價格，即從價運(yùn)費(fèi)（A.V.或或Ad.Val)適用于價值較高的黃金、白銀及古玩等貴重物品。適用于價值較高的黃金、白銀及古玩等貴重物品。（5）按貨物的毛重、體積或從價三者從高計收）按貨物的毛重、體積或從價三者從高計收 (W/M or A.V.) 班輪運(yùn)費(fèi)的構(gòu)成：班輪運(yùn)費(fèi)

5、的構(gòu)成： 班輪運(yùn)費(fèi)班輪運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)基本運(yùn)費(fèi)+附加費(fèi)用附加費(fèi)用計收標(biāo)準(zhǔn)：計收標(biāo)準(zhǔn)：（6）按貨物重量或者尺碼選擇其高者，再加上從價運(yùn)費(fèi)計）按貨物重量或者尺碼選擇其高者，再加上從價運(yùn)費(fèi)計收收(W/M plus A.V.)（7）按每件貨物作為一個計費(fèi)單位收費(fèi)）按每件貨物作為一個計費(fèi)單位收費(fèi)（8）臨時議定運(yùn)價）臨時議定運(yùn)價(open rate) 班輪運(yùn)費(fèi)的計算：班輪運(yùn)費(fèi)的計算： 班輪運(yùn)費(fèi)班輪運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)基本運(yùn)費(fèi)+附加費(fèi)用附加費(fèi)用 =運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)噸*基本運(yùn)費(fèi)基本運(yùn)費(fèi)*（1+附加費(fèi)率）附加費(fèi)率）例題： 某公司向日本出口冷凍食品30公噸，共1500箱。每箱毛重25kg，每箱體積為20cmx30cmx40cm

6、。卸貨港口或東京或神戶。查該航線每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)價144美元，燃油附加費(fèi)30%，季節(jié)附加費(fèi)10%。試計算總運(yùn)費(fèi)。(經(jīng)查，此貨物屬8級貨，計收標(biāo)準(zhǔn)W/M)解： 1. 首先按貨物英文名稱從運(yùn)價表中查出該貨物屬于幾級貨，經(jīng)查，屬 8級貨，計收標(biāo)準(zhǔn)為W/M; 2. 然后查出該貨物的航線基本運(yùn)費(fèi)和附加運(yùn)費(fèi)（本題中已給出）； 3. 分清該貨物為輕貨還是重貨，：0.2x0.3x0.4=0.024尺碼噸ICC(B)ICC(C)平安險平安險水漬險水漬險一切險一切險總結(jié)總結(jié):基本險基本險附加險附加險平安險平安險 FPAFPA水漬險水漬險 WPAWPA一切險一切險 All RisksAll Risks一般附加險一般附加險

7、 General Additional RiskGeneral Additional Risk特殊附加險特殊附加險Special Additional RiskSpecial Additional Risk第三節(jié)第三節(jié) 保險條款及保險合同的形式保險條款及保險合同的形式一、保險條款一、保險條款 1 保險金額保險金額u 保險人承擔(dān)賠償或者給付保險金責(zé)保險人承擔(dān)賠償或者給付保險金責(zé) 任的最高限額，任的最高限額，也是保險人計算保險金的基礎(chǔ)。保險金額一般是根據(jù)保也是保險人計算保險金的基礎(chǔ)。保險金額一般是根據(jù)保險價值確定的。保險價值一般包括貨價、運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)險價值確定的。保險價值一般包括貨價、運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)

8、以及預(yù)期利潤等。以及預(yù)期利潤等。u 在國際貿(mào)易中，保險金額通常還需在發(fā)票金額的基在國際貿(mào)易中，保險金額通常還需在發(fā)票金額的基礎(chǔ)上增加一定的百分率，即礎(chǔ)上增加一定的百分率，即保險加成保險加成。u 保險金額的計算公式：保險金額的計算公式： 保險金額保險金額= CIF價價（1+投保加成率）投保加成率） 2、辦理投保和交付保險費(fèi)、辦理投保和交付保險費(fèi) u辦理投保時，應(yīng)填寫投保單，并交付保險費(fèi)。辦理投保時，應(yīng)填寫投保單，并交付保險費(fèi)。u保險費(fèi)保險費(fèi)=保險金額保險金額保險費(fèi)率保險費(fèi)率 如按如按CIF 投保，計算公式為：投保，計算公式為： 保險費(fèi)保險費(fèi)=CIF價價（1+投保加成率）投保加成率）保險費(fèi)率保險費(fèi)

9、率3、合同中的保險條款、合同中的保險條款P80“保險由賣方按發(fā)票金額的保險由賣方按發(fā)票金額的 %投保投保 險、險、 險，以中國人民保險公司險，以中國人民保險公司年年 月月 日的有關(guān)海洋運(yùn)日的有關(guān)海洋運(yùn)輸貨物保險條款為準(zhǔn)。輸貨物保險條款為準(zhǔn)?！倍?、保險單據(jù)二、保險單據(jù) 保險單據(jù)的主要種類：保險單據(jù)的主要種類： （一）（一）保險單保險單insurance policy 也稱也稱大保單大保單。是一種最規(guī)范、在國際貿(mào)易中使用最廣。是一種最規(guī)范、在國際貿(mào)易中使用最廣泛的一種保險單據(jù)。（背面載明保險人與被保險人之泛的一種保險單據(jù)。（背面載明保險人與被保險人之間的權(quán)利義務(wù)）間的權(quán)利義務(wù)） （二）（二）保險憑

10、證保險憑證insurance certificate 也稱也稱小保單小保單，是一種簡化的保險單據(jù)。（背面不載明，是一種簡化的保險單據(jù)。（背面不載明保險人與被保險人之間的權(quán)利義務(wù)）保險人與被保險人之間的權(quán)利義務(wù)）（三）（三）預(yù)約保險單預(yù)約保險單open policy 又稱預(yù)約保險合同。是被保險人（一般為進(jìn)口人）與又稱預(yù)約保險合同。是被保險人（一般為進(jìn)口人）與保險人之間訂立的總合同。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，保險人之間訂立的總合同。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，預(yù)約保單預(yù)約保單適用于我國自國外進(jìn)口的貨物適用于我國自國外進(jìn)口的貨物。凡屬預(yù)約保單規(guī)定范。凡屬預(yù)約保單規(guī)定范圍內(nèi)的進(jìn)口貨物，一經(jīng)起運(yùn)，我國保險公司即自動按圍內(nèi)的進(jìn)口貨

11、物，一經(jīng)起運(yùn)，我國保險公司即自動按預(yù)約保單所訂立的條件承保。預(yù)約保單所訂立的條件承保。三、保險索賠三、保險索賠 進(jìn)出口貨物發(fā)生屬于保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失后，進(jìn)出口貨物發(fā)生屬于保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失后，被保險人應(yīng)履行的被保險人應(yīng)履行的索賠手續(xù)索賠手續(xù)。四、代位追償四、代位追償含義：在保險業(yè)務(wù)中，為了防止被保險人雙重獲益，含義：在保險業(yè)務(wù)中，為了防止被保險人雙重獲益，保險人在履行全損賠償或部分損失賠償后，在其賠保險人在履行全損賠償或部分損失賠償后，在其賠付金額內(nèi)，要求被保險人轉(zhuǎn)讓其付金額內(nèi)，要求被保險人轉(zhuǎn)讓其對造成損失的第三對造成損失的第三者責(zé)任方要求全損賠償或相應(yīng)部分賠償?shù)臋?quán)利者責(zé)任方要求全損賠償或

12、相應(yīng)部分賠償?shù)臋?quán)利。這。這種權(quán)利稱為種權(quán)利稱為代位追償權(quán)代位追償權(quán)，或稱為代位權(quán)。在實(shí)際業(yè)，或稱為代位權(quán)。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，保險人需首先向被保險人進(jìn)行賠付，才能取務(wù)中，保險人需首先向被保險人進(jìn)行賠付，才能取得代位追償權(quán)。得代位追償權(quán)。保險案例章后訓(xùn)練保險案例章后訓(xùn)練1. FOB條件下裝運(yùn)途中遇險受損索賠被拒案條件下裝運(yùn)途中遇險受損索賠被拒案【案情案情】2001年年8月，我某出口公司對外簽定一月，我某出口公司對外簽定一份以份以FOB為條件的農(nóng)產(chǎn)品合同，買方已向保險為條件的農(nóng)產(chǎn)品合同，買方已向保險公司投保公司投保倉至倉條款的一切險倉至倉條款的一切險。貨物從我公司。貨物從我公司倉庫運(yùn)往裝運(yùn)港碼頭時發(fā)生承

13、保范圍內(nèi)的損失，倉庫運(yùn)往裝運(yùn)港碼頭時發(fā)生承保范圍內(nèi)的損失，事后我公司以保險單含有倉至倉條款要求保險事后我公司以保險單含有倉至倉條款要求保險公司賠償，被拒絕，后我公司又請買方以買方公司賠償，被拒絕，后我公司又請買方以買方的名義憑保險單向保險公司索賠同樣遭拒絕。的名義憑保險單向保險公司索賠同樣遭拒絕。分析分析 【問題問題】 保險公司是否有權(quán)利拒絕保險公司是否有權(quán)利拒絕? 為什么？為什么？FOB條件下裝運(yùn)途中遇險受損索賠被拒案條件下裝運(yùn)途中遇險受損索賠被拒案【分析提示分析提示】 被保險人向保險公司索賠必須具被保險人向保險公司索賠必須具 備三個條件：備三個條件： 保險公司承保范圍內(nèi)的損失；保險公司承保

14、范圍內(nèi)的損失； 索賠人是保險單的合法持有者；索賠人是保險單的合法持有者； 索賠人具有可保利益。索賠人具有可保利益。FOB條件下裝運(yùn)途中遇險受損索賠被拒案條件下裝運(yùn)途中遇險受損索賠被拒案本例本例 保險公司拒賠賣方是因?yàn)閾p失發(fā)生保險公司拒賠賣方是因?yàn)閾p失發(fā)生 時他雖有可保利益，但他不是保險時他雖有可保利益，但他不是保險 單的合法持有者，因此無權(quán)向保險單的合法持有者，因此無權(quán)向保險 公司索賠；公司索賠； 拒絕買方是由于損失發(fā)生時他對貨拒絕買方是由于損失發(fā)生時他對貨 物不具有可保利益，雖然他是保單物不具有可保利益，雖然他是保單 的合法持有者，但保險公司仍有權(quán)的合法持有者，但保險公司仍有權(quán) 拒絕賠償。拒

15、絕賠償。FOB條件下裝運(yùn)途中遇險受損索賠被拒案條件下裝運(yùn)途中遇險受損索賠被拒案實(shí)戰(zhàn)分析實(shí)戰(zhàn)分析1 1、連夜暴雨，致使船頭、連夜暴雨，致使船頭A A倉貨物受潮倉貨物受潮2 2、船舶觸礁后下沉，為使船只不至于沉沒，、船舶觸礁后下沉，為使船只不至于沉沒，船長下令拋棄部分貨物。船長下令拋棄部分貨物。3 3、兩只船舶不甚相撞，致使其中一艘船只沉沒，、兩只船舶不甚相撞，致使其中一艘船只沉沒，貨物散落海上無法打撈。貨物散落海上無法打撈。4 4、船只海上行船時遭遇戰(zhàn)爭襲擊，致使全船沉沒、船只海上行船時遭遇戰(zhàn)爭襲擊，致使全船沉沒。自然災(zāi)害造成自然災(zāi)害造成的單獨(dú)海損的單獨(dú)海損意外事故造成意外事故造成的共同海損的共

16、同海損意外事故造成意外事故造成的推定全損的推定全損特殊外來風(fēng)險造特殊外來風(fēng)險造成的實(shí)際全損成的實(shí)際全損BACK2.2.航運(yùn)船舶遇險受損案航運(yùn)船舶遇險受損案【案情案情】某貨輪從天津新港駛往新加坡，在航行途中船某貨輪從天津新港駛往新加坡，在航行途中船舶貨艙起火，大火蔓延到機(jī)艙，船長為了船、貨的共同舶貨艙起火，大火蔓延到機(jī)艙，船長為了船、貨的共同安全，下令往艙內(nèi)灌水，火很快就撲滅，但是由于主機(jī)安全，下令往艙內(nèi)灌水，火很快就撲滅，但是由于主機(jī)受損，無法繼續(xù)航行，于是船長決定雇用拖輪將船拖回受損，無法繼續(xù)航行，于是船長決定雇用拖輪將船拖回新港修理，修好后重新駛往新加坡。這次造成的損失有：新港修理，修好后

17、重新駛往新加坡。這次造成的損失有：1）1000箱貨被火燒毀；箱貨被火燒毀；2）600箱貨被水澆濕；箱貨被水澆濕；3）主機(jī)和部分甲板被燒壞）主機(jī)和部分甲板被燒壞4）拖輪費(fèi)用；）拖輪費(fèi)用；5）額外增加的燃料和船上人員的工資。）額外增加的燃料和船上人員的工資。分析分析 問題：問題： 從損失的性質(zhì)看，從損失的性質(zhì)看， 上述損失各屬何種海損？為什么？上述損失各屬何種海損？為什么？航運(yùn)船舶遇險受損案航運(yùn)船舶遇險受損案【分析提示分析提示】1）、）、3）屬于單獨(dú)海損，）屬于單獨(dú)海損，因?yàn)檫@兩項(xiàng)損失是由于火災(zāi)這一風(fēng)險因?yàn)檫@兩項(xiàng)損失是由于火災(zāi)這一風(fēng)險直接造成的；直接造成的；2）、）、4）、）、5）屬于共）屬于共同

18、海損，因?yàn)檫@三項(xiàng)損失是船長為了同海損，因?yàn)檫@三項(xiàng)損失是船長為了船、貨的共同安全，進(jìn)行救火而向船船、貨的共同安全，進(jìn)行救火而向船艙灌水，造成的特殊犧艙灌水，造成的特殊犧 牲和支牲和支 出的出的特殊費(fèi)用。特殊費(fèi)用。航運(yùn)船舶遇險受損案航運(yùn)船舶遇險受損案第七章第七章 國際貨款收付國際貨款收付 本節(jié)內(nèi)容預(yù)覽：本節(jié)內(nèi)容預(yù)覽：1. 匯票（含義、內(nèi)容、種類、使用）匯票（含義、內(nèi)容、種類、使用）2. 本票（含義、內(nèi)容、區(qū)別匯票）本票（含義、內(nèi)容、區(qū)別匯票）3. 支票（含義、內(nèi)容、種類、區(qū)別匯票）支票（含義、內(nèi)容、種類、區(qū)別匯票） 第一節(jié)第一節(jié) 支付工具支付工具出票出票提示提示付款、承付款、承兌兌一、匯票（一、匯

19、票（Bill of exchange，Draft）（一）含義：（一）含義： 出票人出票人 收款人收款人 付款人（受票人）付款人（受票人）（二）內(nèi)容：（二）內(nèi)容： “匯票匯票”字樣字樣 無條件支付命令無條件支付命令 確定金額、付款人名稱、收款人名稱確定金額、付款人名稱、收款人名稱 出票日期、出票人簽章出票日期、出票人簽章缺少規(guī)定事缺少規(guī)定事項(xiàng)的，匯票項(xiàng)的，匯票無效無效Sample 匯票：匯票：Drawn UnderL/C NO. DatePayable with interest %per annumExchange forAtSight of this first of exchangePay

20、 to the order of The sum ofTo Shanghai,ChinaBill of exchangeNO.匯票樣本匯票樣本光票光票跟單匯票跟單匯票 1、出票人、出票人 2 2、附商業(yè)票據(jù)附商業(yè)票據(jù)銀行匯票銀行匯票商業(yè)匯票商業(yè)匯票（三）種類：（三）種類： 3、付款日期、付款日期 4、承兌人、承兌人即期匯票即期匯票遠(yuǎn)期匯票遠(yuǎn)期匯票商業(yè)承兌匯票商業(yè)承兌匯票銀行承兌匯票銀行承兌匯票（四）使用（四）使用1. 出票（出票（Issue）2. 提示（提示（Presentation）3. 承兌（承兌（Acceptance）4. 付款（付款（Payment）出票人出票人收款人收款人出票出票習(xí)慣

21、認(rèn)為只有付款習(xí)慣認(rèn)為只有付款人簽名未寫人簽名未寫“承兌承兌”也構(gòu)成承兌。也構(gòu)成承兌。 5. 背書（背書（Endorsement） 6. 拒付和追索（拒付和追索（DishonorRecourse）本票本票背書背書含義：是轉(zhuǎn)讓匯票權(quán)利的一種手續(xù)，是指含義：是轉(zhuǎn)讓匯票權(quán)利的一種手續(xù)，是指匯票抬頭人在匯票背面簽上自己的名字，匯票抬頭人在匯票背面簽上自己的名字，或再加上受讓人名，并把匯票交給受讓人或再加上受讓人名，并把匯票交給受讓人的行為。的行為。現(xiàn)有一匯票，王志現(xiàn)有一匯票，王志強(qiáng)要把它轉(zhuǎn)讓給劉強(qiáng)要把它轉(zhuǎn)讓給劉寶石，應(yīng)如何書寫寶石，應(yīng)如何書寫呢？呢？ 不記名背書下：不記名背書下：（背書人姓名）（背書人姓

22、名） 記名背書下：記名背書下：王志強(qiáng)王志強(qiáng)背書人、被背書人、被背書人姓名背書人姓名王志強(qiáng)王志強(qiáng)劉寶石劉寶石二二 、本票、本票（一）含義（一）含義收款人收款人出票出票出票人出票人 付款人付款人寫明寫明“本票本票”字樣字樣無條件支付承諾無條件支付承諾收款人或指定人收款人或指定人出票人簽字、日期、地點(diǎn)出票人簽字、日期、地點(diǎn)付款期限、金額、地點(diǎn)付款期限、金額、地點(diǎn)（二）內(nèi)容（二）內(nèi)容本票樣本本票樣本（三）與匯票的區(qū)別（三）與匯票的區(qū)別 本票是無條件支付本票是無條件支付承諾承諾， 匯票是無條件支付匯票是無條件支付命令命令； 本票本票兩個兩個當(dāng)事人（出票人和收款人），當(dāng)事人（出票人和收款人）， 匯票匯票三

23、個三個當(dāng)事人（出票人、付款人當(dāng)事人（出票人、付款人 和收款人）；和收款人）；含義含義當(dāng)事人當(dāng)事人 本票本票出票人出票人是主要債務(wù)人，是主要債務(wù)人， 匯票承兌前，出票人是主要債務(wù)人，匯票承兌前，出票人是主要債務(wù)人， 承兌后，承兌后，承兌人承兌人是主要債務(wù)人是主要債務(wù)人; 本票只能開出本票只能開出一張一張， 匯票可以開出匯票可以開出一式兩份一式兩份或一套幾張或一套幾張; 外國本票退票時，外國本票退票時，不需不需做成拒絕證書，做成拒絕證書， 外國匯票退票時，外國匯票退票時，必須必須做成拒絕證書。做成拒絕證書。責(zé)任責(zé)任份數(shù)份數(shù)退票退票支票支票三、支票三、支票（一）含義：（一）含義：（二）內(nèi)容（二）內(nèi)容

24、寫明寫明“支票支票”字樣字樣無條件支付一定金額的命令無條件支付一定金額的命令付款人名稱付款人名稱收款人收款人出票日期、地點(diǎn)和簽字出票日期、地點(diǎn)和簽字支票樣本支票樣本（四）與匯票的區(qū)別（四）與匯票的區(qū)別1. 資金關(guān)系資金關(guān)系2. 付款人付款人3. 用途用途4. 付款期限付款期限5. 止付止付第二節(jié)第二節(jié) 支付方式支付方式二二. 托收托收商業(yè)信用商業(yè)信用三三. 信用證信用證銀行信用銀行信用一一. 匯付匯付匯款人匯款人（進(jìn)口人）（進(jìn)口人）匯出行匯出行（進(jìn)口地銀行）（進(jìn)口地銀行）收款人收款人（出口人）（出口人）匯入行匯入行（出口地銀行）（出口地銀行）（1）訂合同）訂合同（2）申請）申請書、貨款書、貨款

25、（3）信匯委托書信匯委托書 電報電報 銀行即期匯票銀行即期匯票（4）匯款）匯款通知、貨款通知、貨款匯匯 付付 流流 程程 簡簡 圖圖第二節(jié)第二節(jié) 支付方式支付方式一一. 匯付匯付委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行（出口地銀行）（出口地銀行）付款人付款人（進(jìn)口人）（進(jìn)口人）代收行代收行（進(jìn)口地銀行）（進(jìn)口地銀行）（1 1）訂合同）訂合同 （2 2）申請書、）申請書、 跟單匯票跟單匯票（3 3）委托書、匯票）委托書、匯票 、 全套單據(jù)全套單據(jù)（4 4）提示）提示托收托收 流流 程程 簡簡 圖圖（5 5）承兌付款）承兌付款（6 6）交）交 單單（7 7）轉(zhuǎn)賬）轉(zhuǎn)賬（8 8）貨款）貨款二二.

26、 托收托收委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行（出口地銀行）（出口地銀行）付款人付款人（進(jìn)口人）（進(jìn)口人）代收行代收行（進(jìn)口地銀行）（進(jìn)口地銀行）（1 1）訂合同）訂合同 （2 2）申請書、）申請書、 即期跟單匯票即期跟單匯票（3 3）委托書、匯票）委托書、匯票 、 全套單據(jù)全套單據(jù)（4 4）提示付款）提示付款即期付款交單即期付款交單 流流 程程 簡簡 圖圖（5 5）付款交單）付款交單（6 6）轉(zhuǎn)賬）轉(zhuǎn)賬（7 7）貨款）貨款委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行（出口地銀行）（出口地銀行）付款人付款人（進(jìn)口人）（進(jìn)口人）代收行代收行（進(jìn)口地銀行）（進(jìn)口地銀行）（1 1）訂合同）訂

27、合同 （2 2）申請書、）申請書、 遠(yuǎn)期跟單匯票遠(yuǎn)期跟單匯票（3 3）委托書、匯票）委托書、匯票 、 全套單據(jù)全套單據(jù)（4 4）提示承兌）提示承兌遠(yuǎn)期付款交單遠(yuǎn)期付款交單 流流 程程 簡簡 圖圖（6 6）付款交單）付款交單（7 7）轉(zhuǎn)賬）轉(zhuǎn)賬（8 8）貨款）貨款（5 5）承兌留單）承兌留單委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行（出口地銀行）（出口地銀行）付款人付款人（進(jìn)口人）（進(jìn)口人）代收行代收行（進(jìn)口地銀行）（進(jìn)口地銀行）（1 1）訂合同）訂合同 （2 2）申請書、）申請書、 遠(yuǎn)期跟單匯票遠(yuǎn)期跟單匯票（3 3）委托書、匯票）委托書、匯票 、 全套單據(jù)全套單據(jù)（4 4）提示承兌）提示承兌

28、承承 兌兌 交單交單 流流 程程 簡簡 圖圖（5 5）承兌交單）承兌交單（7 7）轉(zhuǎn)賬）轉(zhuǎn)賬（8 8）貨款）貨款（6 6）提示付款）提示付款三三.信用證（信用證（Letter of Credit, L/C）(一一) 含義含義:是是銀行銀行根據(jù)根據(jù)進(jìn)口人進(jìn)口人的請求的請求和指示向和指示向出口人出口人開立的一開立的一定金額的，有條件的承諾定金額的，有條件的承諾付款的書面文件付款的書面文件.受益人受益人開證申請人開證申請人開證行開證行(二二) 當(dāng)事人當(dāng)事人:開證申請人開證申請人開證行開證行通知行通知行受益人受益人議付行議付行付款行付款行(三三) 收付程序收付程序:開證申請開證申請 人人(進(jìn)口人進(jìn)口人

29、)受益人受益人(出口人出口人)付款行開證行付款行開證行(1)(2)通知行議付行通知行議付行(4)(5)(3)(6)(7)1. 訂立合同，采訂立合同，采用用L/C3. 開證并寄送開證并寄送L/C2. 申請開證申請開證4. 轉(zhuǎn)交轉(zhuǎn)交5. 核對交單、核對交單、議付議付6寄單、付款寄單、付款7. 通知贖單、通知贖單、付款贖單付款贖單跳一頁跳一頁（四）信用證的主要內(nèi)容（四）信用證的主要內(nèi)容信用證樣本信用證樣本P131（五）信用證特點(diǎn)（五）信用證特點(diǎn)1.L/C屬于銀行信用；屬于銀行信用；開證行承擔(dān)第一性的付款責(zé)任開證行承擔(dān)第一性的付款責(zé)任2.L/C是一項(xiàng)獨(dú)立是一項(xiàng)獨(dú)立自足文件自足文件；3.L/C是一種純單

30、據(jù)的買賣。是一種純單據(jù)的買賣。銀行信用銀行信用依據(jù)買賣合同，依據(jù)買賣合同，又獨(dú)立于合同。又獨(dú)立于合同。銀行憑單付款，銀行憑單付款，不問貨物不問貨物（六）信用證的種類（六）信用證的種類1、跟單信用證跟單信用證和和光票信用證光票信用證2、不可撤銷信用證不可撤銷信用證和和可撤銷信用證可撤銷信用證3、保兌信用證保兌信用證和和不保兌信用證不保兌信用證4、即期信用證即期信用證和和遠(yuǎn)期信用證遠(yuǎn)期信用證5、可轉(zhuǎn)讓信用證可轉(zhuǎn)讓信用證和和不可轉(zhuǎn)讓信用證不可轉(zhuǎn)讓信用證（八）信用證條款及舉例（八）信用證條款及舉例 見見127頁頁（七）信用證的國際慣例（七）信用證的國際慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP6

31、00）1.信用證不符案信用證不符案 某出口公司對美成交女上衣某出口公司對美成交女上衣 1000件，合同規(guī)定綠色和紅色件，合同規(guī)定綠色和紅色上衣按上衣按37搭配，即綠色搭配，即綠色300件，紅色件，紅色700件。件。 后國外來證上改為紅色后國外來證上改為紅色30%，綠色綠色70%，但該出口公司仍按，但該出口公司仍按原合同規(guī)定的花色比例裝船出原合同規(guī)定的花色比例裝船出口，后信用證遭銀行拒付?？冢笮庞米C遭銀行拒付?！景盖榘盖椤糠治龇治觥締栴}問題】（1 1）為什么銀行拒付？）為什么銀行拒付？（2 2）收到來證后，我方應(yīng)）收到來證后，我方應(yīng) 如何處理？如何處理？返回返回【分析分析】（1）信用證項(xiàng)下要求

32、）信用證項(xiàng)下要求單證必須相符單證必須相符，否則銀行不予議付。本案中裝運(yùn)單與否則銀行不予議付。本案中裝運(yùn)單與信用證不符，所以銀行可以拒付。信用證不符，所以銀行可以拒付。（2）賣方應(yīng)于收證后立即通知開證）賣方應(yīng)于收證后立即通知開證人人改證改證，絕不能置信用證于不顧而單，絕不能置信用證于不顧而單憑合同規(guī)定行事。憑合同規(guī)定行事。返回返回2.L/C獨(dú)立于買賣合同獨(dú)立于買賣合同【案情案情】國外貿(mào)易公司從我進(jìn)出口公司購買小國外貿(mào)易公司從我進(jìn)出口公司購買小麥麥500500噸，合同規(guī)定，噸，合同規(guī)定，1 1月月3030日前日前開出開出L/CL/C，2 2月月5 5日前裝船。日前裝船。1 1月月2828日日買方開

33、來買方開來L/CL/C，有效期至，有效期至2 2月月1010日。日。 后由于賣方不能按期裝船，故電請買方將后由于賣方不能按期裝船，故電請買方將裝船期延至裝船期延至2 2月月1717日并將日并將L/CL/C有效期延至有效期延至2 2月月2020日，日，買方回電表示同意，但未通知開證行。買方回電表示同意，但未通知開證行。2 2月月1717日日貨物裝船后賣方到銀行議付時，遭到拒絕。貨物裝船后賣方到銀行議付時，遭到拒絕。分析分析【問題問題】（1 1）銀行是否有權(quán)拒絕付款，）銀行是否有權(quán)拒絕付款， 為什么？為什么？（2 2）作為賣方，應(yīng)當(dāng)如何處）作為賣方，應(yīng)當(dāng)如何處理此事？理此事？返回返回【分析分析】（

34、1）銀行有權(quán)拒付。據(jù)）銀行有權(quán)拒付。據(jù)UCP500規(guī)定，規(guī)定，L/C雖是雖是根據(jù)合同開出根據(jù)合同開出的的 ，但一經(jīng)開出就，但一經(jīng)開出就獨(dú)立于買賣合同獨(dú)立于買賣合同。銀行只受信用證條款的。銀行只受信用證條款的約束。本案雖合同條款改變，但約束。本案雖合同條款改變，但L/C條款未條款未改，故銀行只按原改，故銀行只按原L/C條款辦事，條款辦事，2月月17日日超出了原超出了原L/C的有效期，故銀行可以拒付。的有效期，故銀行可以拒付。（2）作為賣方，當(dāng)銀行拒付時，可依據(jù)修）作為賣方，當(dāng)銀行拒付時，可依據(jù)修改后的合同條款要求買方履行付款義務(wù)，賣改后的合同條款要求買方履行付款義務(wù)，賣方也可要求修改信用證。方也

35、可要求修改信用證。返回返回第八章第八章 商品的檢驗(yàn)、索賠、仲裁和不可商品的檢驗(yàn)、索賠、仲裁和不可抗力抗力一一、商品檢驗(yàn)的定義、商品檢驗(yàn)的定義 第一節(jié)第一節(jié) 商品檢驗(yàn)商品檢驗(yàn) 進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫：進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫：是指在國際貿(mào)易活動是指在國際貿(mào)易活動中商品檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)對進(jìn)出口商品的中商品檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)對進(jìn)出口商品的質(zhì)量、數(shù)量、質(zhì)量、數(shù)量、重量、包裝、安全、衛(wèi)生重量、包裝、安全、衛(wèi)生以及裝運(yùn)條件等進(jìn)行檢以及裝運(yùn)條件等進(jìn)行檢驗(yàn)，并對涉及人、動物、植物的傳染病、病蟲害、驗(yàn)，并對涉及人、動物、植物的傳染病、病蟲害、疫情等進(jìn)行檢疫，并出具檢驗(yàn)證書的工作。疫情等進(jìn)行檢疫，并出具檢驗(yàn)證書的工作。檢驗(yàn)的內(nèi)容檢驗(yàn)

36、的內(nèi)容二、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)二、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)（一）我國的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)（一）我國的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu) 國家質(zhì)檢總局國家質(zhì)檢總局 中國國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會中國國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會 中國國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會中國國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會 專業(yè)檢查機(jī)構(gòu)專業(yè)檢查機(jī)構(gòu) 商檢公司商檢公司（二）國際上比較著名的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)（二）國際上比較著名的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 美國糧谷檢驗(yàn)署（美國糧谷檢驗(yàn)署（FGES） 美國食品藥物管理局（美國食品藥物管理局（FDA） 法國國家實(shí)驗(yàn)室檢測中心等法國國家實(shí)驗(yàn)室檢測中心等 瑞士日內(nèi)瓦通用鑒定公司（瑞士日內(nèi)瓦通用鑒定公司（SGS） 美國保險人實(shí)驗(yàn)室（美國保險人實(shí)驗(yàn)室（UL） 日本海事鑒定協(xié)會日本海事鑒定協(xié)會

37、NKKK 英國勞合氏公證行英國勞合氏公證行Lloys Surveyor 香港天祥公證化驗(yàn)行等香港天祥公證化驗(yàn)行等 三三、 檢驗(yàn)時間和地點(diǎn)檢驗(yàn)時間和地點(diǎn)1、在、在產(chǎn)地（工廠）檢驗(yàn)產(chǎn)地（工廠）檢驗(yàn) 2、裝運(yùn)前在裝運(yùn)港或裝運(yùn)地檢驗(yàn)，即以、裝運(yùn)前在裝運(yùn)港或裝運(yùn)地檢驗(yàn)，即以離岸品質(zhì)和離岸品質(zhì)和離岸重量離岸重量為準(zhǔn)。為準(zhǔn)。 （一）（一）在出口國檢驗(yàn)在出口國檢驗(yàn)（二）二）在進(jìn)口國檢驗(yàn)在進(jìn)口國檢驗(yàn) 1、在目的港或目的地卸貨后檢驗(yàn)，也就是以、在目的港或目的地卸貨后檢驗(yàn)，也就是以到岸品質(zhì)和到到岸品質(zhì)和到岸重量岸重量為準(zhǔn)。為準(zhǔn)。 2、在進(jìn)口方、在進(jìn)口方營業(yè)處所或最終用戶所在地檢驗(yàn)營業(yè)處所或最終用戶所在地檢驗(yàn)。（三）

38、（三）在出口國檢驗(yàn)、在進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)在出口國檢驗(yàn)、在進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)（最為常用）（最為常用） 1、貨物須于裝運(yùn)前由雙方約定的裝運(yùn)港或裝運(yùn)地的檢驗(yàn)、貨物須于裝運(yùn)前由雙方約定的裝運(yùn)港或裝運(yùn)地的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，其檢驗(yàn)證書作為賣方要求買方支付貨款或機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，其檢驗(yàn)證書作為賣方要求買方支付貨款或要求銀行支付、承兌或議付時遞交的單據(jù)之一；要求銀行支付、承兌或議付時遞交的單據(jù)之一； 2、在貨物運(yùn)抵目的港或目的地卸貨后的一定時間內(nèi)，買、在貨物運(yùn)抵目的港或目的地卸貨后的一定時間內(nèi)，買方有權(quán)復(fù)驗(yàn)。復(fù)驗(yàn)證書如證明貨物不符合同規(guī)定不屬于承方有權(quán)復(fù)驗(yàn)。復(fù)驗(yàn)證書如證明貨物不符合同規(guī)定不屬于承運(yùn)人或保險公司的責(zé)任范圍，買方有權(quán)

39、在規(guī)定的時間內(nèi)憑運(yùn)人或保險公司的責(zé)任范圍，買方有權(quán)在規(guī)定的時間內(nèi)憑復(fù)驗(yàn)證書向賣方提出異議或索賠。復(fù)驗(yàn)證書向賣方提出異議或索賠。 二、違約與二、違約與索賠索賠P144第二節(jié)第二節(jié) 爭議和索賠爭議和索賠一、爭議（一、爭議（DisputesDisputes） 是指交易的一方認(rèn)為對方未能全部或部分履行合同規(guī)是指交易的一方認(rèn)為對方未能全部或部分履行合同規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)所引起的糾紛定的責(zé)任與義務(wù)所引起的糾紛 。 約定此項(xiàng)條款，具有雙重意義約定此項(xiàng)條款，具有雙重意義 。一方面有利于促使合同當(dāng)事人認(rèn)真履約一方面有利于促使合同當(dāng)事人認(rèn)真履約 ；另一方面也有利于合同當(dāng)事人在遇到異議時依約處理另一方面也有利于合同當(dāng)

40、事人在遇到異議時依約處理合同爭議。合同爭議。 違約是指合同一方當(dāng)事人，由于某種原因，完全違約是指合同一方當(dāng)事人，由于某種原因，完全沒有履行其合同義務(wù)、沒有全部履行其合同義務(wù)的行沒有履行其合同義務(wù)、沒有全部履行其合同義務(wù)的行為。為。 1、索賠依據(jù)、索賠依據(jù) A 法律依據(jù)：買賣合同和適用的法律規(guī)定。法律依據(jù)：買賣合同和適用的法律規(guī)定。 B 事實(shí)依據(jù)：違約的事實(shí)，情節(jié)及其事實(shí)依據(jù)：違約的事實(shí)，情節(jié)及其書面證明書面證明。 2、索賠期限、索賠期限 是指受損害的一方有權(quán)向違約方提出索賠的期是指受損害的一方有權(quán)向違約方提出索賠的期限。按照法律和國際慣例，受損害的一方只能在限。按照法律和國際慣例，受損害的一方

41、只能在一定的索賠期限內(nèi)提出索賠，否則即喪失索賠權(quán)。一定的索賠期限內(nèi)提出索賠，否則即喪失索賠權(quán)。三、合同中的索賠條款三、合同中的索賠條款罰金條款罰金條款一、不可抗力的含義及范圍一、不可抗力的含義及范圍（一）含義：（一）含義：（二）不可抗力事故的范圍：（二）不可抗力事故的范圍：1、自然原因引起的不可抗力；、自然原因引起的不可抗力；2、政治或社會原因引起的不可抗力；、政治或社會原因引起的不可抗力；二、不可抗力的法律后果二、不可抗力的法律后果 1、解除合同、解除合同 2、延遲履行合同、延遲履行合同三、不可抗力條款三、不可抗力條款第三節(jié)第三節(jié) 不可抗力不可抗力第四節(jié)第四節(jié) 仲裁仲裁一、仲裁的含義及特點(diǎn)一

42、、仲裁的含義及特點(diǎn)（一）含義：是指買賣雙方在爭議發(fā)生之前或發(fā)生之后，（一）含義：是指買賣雙方在爭議發(fā)生之前或發(fā)生之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將爭議提交雙方所同意的第三者予簽訂書面協(xié)議，自愿將爭議提交雙方所同意的第三者予以裁決（以裁決（Award），以解決爭議的一種方式），以解決爭議的一種方式 。（二）特點(diǎn)：（二）特點(diǎn)： 1、仲裁必須是雙方同意的；、仲裁必須是雙方同意的； 2、仲裁的結(jié)果是終局的；、仲裁的結(jié)果是終局的； 3、仲裁不是強(qiáng)制的；、仲裁不是強(qiáng)制的； 4 、仲裁的優(yōu)勢。、仲裁的優(yōu)勢。二、仲裁協(xié)議二、仲裁協(xié)議仲裁協(xié)議的形式主要有下列兩種：仲裁協(xié)議的形式主要有下列兩種：一種是在爭議發(fā)生之前訂立的

43、，它通常作為合同一種是在爭議發(fā)生之前訂立的，它通常作為合同中的一項(xiàng)仲裁條款（中的一項(xiàng)仲裁條款（Arbitration Clause）出現(xiàn)，）出現(xiàn)，在絕大多數(shù)國際貨物買賣合同中都有此項(xiàng)條款。在絕大多數(shù)國際貨物買賣合同中都有此項(xiàng)條款。另一種是在爭議發(fā)生之后訂立的，它是把已經(jīng)發(fā)另一種是在爭議發(fā)生之后訂立的，它是把已經(jīng)發(fā)生的爭議提交仲裁的協(xié)議（生的爭議提交仲裁的協(xié)議（Submission）。）。三、仲裁機(jī)構(gòu)三、仲裁機(jī)構(gòu) 國際上仲裁機(jī)構(gòu)很多，其中有常設(shè)的仲裁機(jī)構(gòu)，也有國際上仲裁機(jī)構(gòu)很多，其中有常設(shè)的仲裁機(jī)構(gòu)，也有由雙方當(dāng)事人共同指定仲裁員臨時組成的仲裁庭。由雙方當(dāng)事人共同指定仲裁員臨時組成的仲裁庭。 例

44、如：英國倫敦仲裁院、瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院、例如：英國倫敦仲裁院、瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院、瑞士蘇黎世商會仲裁院、美國仲裁協(xié)會、日本國際商瑞士蘇黎世商會仲裁院、美國仲裁協(xié)會、日本國際商事仲裁委員會等。我國的常設(shè)的涉外仲裁機(jī)構(gòu)主要是事仲裁委員會等。我國的常設(shè)的涉外仲裁機(jī)構(gòu)主要是中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會和中國海事仲裁委員會。中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會和中國海事仲裁委員會。四、仲裁條款四、仲裁條款第九章第九章 國際貿(mào)易的磋商和合同的簽訂國際貿(mào)易的磋商和合同的簽訂 第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易磋商國際貿(mào)易磋商一、國際貿(mào)易磋商一、國際貿(mào)易磋商 （一）含義：又稱貿(mào)易談判。（一）含義：又稱貿(mào)易談判。 （二）形

45、式：（二）形式：A、口頭磋商、口頭磋商B、 書面磋商（信、電報、電傳、電子郵件等）書面磋商（信、電報、電傳、電子郵件等）（三）交易磋商的內(nèi)容：（三）交易磋商的內(nèi)容： A、主要交易內(nèi)容、主要交易內(nèi)容 貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件 B、其他交易內(nèi)容、其他交易內(nèi)容 檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等二、國際磋商的步驟二、國際磋商的步驟 詢盤詢盤Inquiry發(fā)盤發(fā)盤offer還盤還盤counteroffer接受接受acceptance例：例：1、Please offer northeast soybean lowest

46、 price FOB dalian; 2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian, shipment for 2005.04 ,Irrevacable L/C for payment; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork; 4、Your cable 12TH We accepted .例：例：1、 Can supply northeast soybean lowest ,Please BID; 2、We need 1000MT

47、northeast soybean lowest USD 200/MT CIF Newyork ,shipment for 2005.04; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian; 4、Your cable 12TH We accepted.（一）詢盤（一）詢盤 （Inquiry） 是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教崾侵纲I方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。出有關(guān)交易條件的詢問。 說明：說明： 1、詢盤法律效力、詢盤法律效力 詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束詢盤對于詢盤人和被詢盤人均

48、無法律上的約束 力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。 2、詢盤采用的主要詞句：、詢盤采用的主要詞句： Please advise Please quote. Please offer . （二）發(fā)盤（二）發(fā)盤 （ offer） 是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。 說明：說明： 1、賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤、賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤selling offer; 買方發(fā)盤，稱為購貨發(fā)盤（遞盤）買方發(fā)盤，稱為購貨發(fā)盤（遞盤）buyi

49、ng offer（BID） 2、有效發(fā)盤的條件、有效發(fā)盤的條件: （1）向特定的人發(fā)出；）向特定的人發(fā)出； （2）以訂立合同為目的；）以訂立合同為目的； （3）內(nèi)容明確；）內(nèi)容明確； （4）送達(dá)受盤人送達(dá)受盤人。3、發(fā)盤的法律效力、發(fā)盤的法律效力 發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改 其內(nèi)容。發(fā)盤一經(jīng)對方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)其內(nèi)容。發(fā)盤一經(jīng)對方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā) 盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對方訂立合盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對方訂立合 同的法律責(zé)任。同的法律責(zé)任。4、發(fā)盤的失效、發(fā)盤的失效 （1）有效期已過；）有效期已過；

50、（2）受盤人拒絕或還盤；）受盤人拒絕或還盤； （3）發(fā)盤被）發(fā)盤被撤回撤回或或撤銷撤銷； （4）發(fā)生不可抗力；）發(fā)生不可抗力； （5）發(fā)盤被接受前喪失行為能力；）發(fā)盤被接受前喪失行為能力；5、發(fā)盤一般采用的術(shù)語：、發(fā)盤一般采用的術(shù)語： offer, firm offer,quote,supply,bid.（三）還盤（三）還盤 （counter-offer） 又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示?；蜃兏谋硎?。 還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤

51、。地位所提出的新發(fā)盤。 說明：說明： 1、還盤的法律效力、還盤的法律效力 還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的身份所提出的新發(fā)盤。的身份所提出的新發(fā)盤。 2、一筆交易有時不經(jīng)過還盤即可達(dá)成，有時要經(jīng)過還、一筆交易有時不經(jīng)過還盤即可達(dá)成，有時要經(jīng)過還 盤，甚至往返多次的還盤才能達(dá)成。盤，甚至往返多次的還盤才能達(dá)成。 3、進(jìn)行還盤時，可用、進(jìn)行還盤時，可用“還盤還盤”術(shù)語，但一般僅將不同條術(shù)語，但一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對方，即意味著還盤。件的內(nèi)容通知對方，即意味著還盤。（四）接受（四）接受 （acceptance） 是買方或賣方同意對方

52、在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，是買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定并愿按這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。的表示。 說明：說明： 1、一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，合同即、一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，合同即 告訂立；雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。告訂立；雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。 2、有效接受的條件、有效接受的條件 （1）由受盤人作出；）由受盤人作出； （2）與發(fā)盤內(nèi)容一致；（）與發(fā)盤內(nèi)容一致；（有條件的接受、有希望的接受有條件的接受、有希望的接受） （3）以聲明或行為作出；）以聲明或行

53、為作出； （4）在發(fā)盤的有效期內(nèi)接受；（）在發(fā)盤的有效期內(nèi)接受；（逾期接受逾期接受） 3、接受的、接受的撤回撤回4、接受的法律效力、接受的法律效力 （1）合同成立）合同成立 （2）到達(dá)生效）到達(dá)生效 （3）口頭發(fā)盤必須立即接受）口頭發(fā)盤必須立即接受5、表示接受的術(shù)語：、表示接受的術(shù)語： accept,agree,confirm第二節(jié)第二節(jié) 合同的訂立合同的訂立一、簽訂合同的意義一、簽訂合同的意義1、簽訂書面合同的意義、簽訂書面合同的意義 1）書面合同是合同成立的依據(jù)；）書面合同是合同成立的依據(jù)； 2）書面合同是履行合同的依據(jù)；）書面合同是履行合同的依據(jù)； 3）書面合同是合同生效的條件。）書面合同是合同生效的條件。二、合同成立的時間與條件二、合同成立的時間與條件（一）合同成立的時間（一）合同成立的時間（二）合同