第五章中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

1、第四章 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃本章學(xué)習(xí)目標(biāo)：1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的含義與功能2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要素結(jié)構(gòu)4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定和實(shí)施 沒有一個計(jì)劃模型而貿(mào)然創(chuàng)業(yè)是十分危險(xiǎn)的。 亞信總裁 田溯寧 小案例：小案例： 在一次國際馬拉松大賽上，一位身材瘦小在一次國際馬拉松大賽上，一位身材瘦小的運(yùn)動員出人意料地獲得了冠軍。當(dāng)記者請這的運(yùn)動員出人意料地獲得了冠軍。當(dāng)記者請這位運(yùn)動員談獲勝的秘訣時(shí)，他說：在比賽前，位運(yùn)動員談獲勝的秘訣時(shí)，他說：在比賽前，他將他將4242公里的比賽路線走了一遍。先走了幾公公里的比賽路線走了一遍。先走了幾公里，看到了一棵大樹，又走了幾公里，看見一里，看到了一棵大樹，又走了幾公里，看見

2、一座紅色的房子，再走了幾公里，看見一座小座紅色的房子，再走了幾公里，看見一座小橋橋他把整個路線都熟記下來，確定了整個他把整個路線都熟記下來，確定了整個比賽的戰(zhàn)略和節(jié)奏。比賽的戰(zhàn)略和節(jié)奏。范例：瑪麗莫斯蘭德創(chuàng)業(yè)n 我出席了一次地方商會組織的婦女創(chuàng)業(yè)大會，在那里我得知了馬里蘭州技術(shù)開發(fā)中心是一家專門為生物技術(shù)和IT產(chǎn)業(yè)服務(wù)的“孵化器”。我撰寫了一份包含融資方案在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并把它交給了由15人組成的委員會。他們正在尋找有希望的新創(chuàng)企業(yè)，如果他們接受了你的計(jì)劃，最終你能夠在蒙哥馬里區(qū)雇傭員工，成為納稅的企業(yè)公民。我被接受了，并于2005年5月9日落戶馬里蘭州技術(shù)開發(fā)中心孵化區(qū)內(nèi)。我每月為200平

3、方英尺的辦事處支付495美元，我獲得了處理事物過程中的必要資源：集中化的接待員、會議室、產(chǎn)品和郵件空間。借助馬里蘭州知識產(chǎn)權(quán)法律資源中心，我免費(fèi)獲得了關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)事物的法律服務(wù)。案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書n 劉先生畢業(yè)于某著名大學(xué)，經(jīng)過多年的業(yè)余研究，他在建筑節(jié)能材料方面取得了一項(xiàng)重要突破，這項(xiàng)技術(shù)如果在實(shí)際中得到應(yīng)用，將顯著減少建筑物的能源消耗，前景非常廣闊。于是劉先生辭去原來的工作，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。n 但由于多年來的積蓄都用在了建筑節(jié)能材料的研究上，在七拼八湊注冊了一家公司后，已經(jīng)無力再招聘員工、購買實(shí)驗(yàn)材料了。無奈之下，劉先生想到了風(fēng)險(xiǎn)投資基金，希望通過引入合作伙伴的方式解決困境。為此，

4、他多次與一些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或個人投資者接洽商談，雖然劉先生反復(fù)強(qiáng)調(diào)他的技術(shù)多么先進(jìn)，應(yīng)用前景多好，并拍著胸脯保證投資他的公司回報(bào)絕對低不了，但總是難以令對方相信，而且他對于案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 投資人問到的多數(shù)數(shù)據(jù)也沒有辦法提供，如你的產(chǎn)品的市場需求量有多少？一年可以有多大的銷售量？投資后年回報(bào)率有多高？就連他想招聘一些技術(shù)骨干也比較困難，這些人總是對公司的前景缺乏信心。 這時(shí)，曾在劉先生注冊公司時(shí)幫助過他的一位做管理咨詢的朋友的一句話點(diǎn)醒了他，“你的那些技術(shù)有幾個投資者搞得懂？你連一份象樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都沒有，怎么讓別人相信你，投資者憑什么相信你？”于是，在向有關(guān)專家請教咨詢后，劉先生又

5、查閱了大量資料，然后靜下心來，從公司的經(jīng)營宗旨，戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，對公司的技術(shù)、產(chǎn)品、市場銷售、資金需求、財(cái)務(wù)指標(biāo)、投資收益、投資者的退出等方面進(jìn)行了論證和分析。在這個過程中，他搞了大量市場調(diào)研，一個月后，他拿出了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 稿，經(jīng)過幾位相關(guān)專家的指點(diǎn)，又再次進(jìn)行了修改和完善。憑著這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，劉先生不久就與一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司達(dá)成了投資協(xié)議，有了風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，員工招聘問題也迎刃而解了。 現(xiàn)在，劉先生公司經(jīng)營的紅紅火火，年銷售利潤達(dá)500多萬?；叵胪?，劉先生感慨地說：“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制與我搞的節(jié)能材料差不多，決不是隨便寫一篇文章的事，編制計(jì)劃書的過程就是我不斷清

6、理自己思路的過程，只有企業(yè)家自己思路清楚了，才有可能讓投資者、員工相信你?！薄舅伎寂c討論【思考與討論】 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對劉先生的創(chuàng)業(yè)成功起到了什么作用？第一節(jié) 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的含義與功能(一)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的含義 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又稱商業(yè)機(jī)會或經(jīng)營計(jì)劃 是創(chuàng)業(yè)者對計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要 是企業(yè)為完成某種經(jīng)營目的而擬訂的計(jì)劃 是創(chuàng)辦一個新企業(yè)的構(gòu)想 是與企業(yè)的創(chuàng)建有關(guān)的各種事項(xiàng)進(jìn)行總體安排的文件 第一節(jié) 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的含義與功能(二)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的功能 對受資方來講：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是企業(yè)獲得融資的敲門磚，是自薦信；商業(yè)計(jì)劃將使企業(yè)建立起全局性、前瞻性的思考模式。 對投資人而言：給那些可能對企業(yè)策劃感

7、興趣的人提供了一個總的思路。第二節(jié) 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容第一，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容： 計(jì)劃將生產(chǎn)的產(chǎn)品 預(yù)期的市場規(guī)模 該產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和缺陷 營銷政策，如價(jià)格、促銷和銷售 操作或生產(chǎn)方法和設(shè)施 財(cái)務(wù)情況，包括預(yù)計(jì)的收入、成本、利潤（或虧 損）、所需投資和預(yù)計(jì)的現(xiàn)金流量 第二節(jié) 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容第二，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容概括為五個計(jì)劃： 1.戰(zhàn)略計(jì)劃（strategic planningstrategic planning）： 是指對構(gòu)建一個企業(yè)的基本思想以及與企業(yè)創(chuàng)建有關(guān)的各項(xiàng)事項(xiàng)進(jìn)行總的安排。 2.運(yùn)營計(jì)劃(operational planning)：提供如何生產(chǎn)產(chǎn)品的過程或如何提供服務(wù)的

8、信息。第二節(jié) 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 3.營銷計(jì)劃（marketing planning）： 由許多活動組成，其中許多活動甚至發(fā)生在產(chǎn)品生產(chǎn)與準(zhǔn)備分銷和銷售產(chǎn)品之前，是由那些直接與（ 1）識別目標(biāo)市場，（2）預(yù)測目標(biāo)市場潛力，（3）進(jìn)行廣告策劃、宣傳和溝通，并設(shè)法與市場需求相關(guān)的一系列活動組成的。 4.管理計(jì)劃（management planning）： 是企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的一部分，包括對一個新組建的企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及其關(guān)鍵人物的背景資料的說明。 5.財(cái)務(wù)計(jì)劃(financial planning)： 指的是預(yù)算報(bào)表或公司制定的未來五年或更長時(shí)間內(nèi)的財(cái)務(wù)報(bào)表。包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、收益表。 第

9、三節(jié) 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要素結(jié)構(gòu)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的典型格式包括以下組成要素： 封面（含保密要求） 目錄 摘要 企業(yè)歷史背景 企業(yè)說明 市場定位 產(chǎn)品或服務(wù)說明 管理結(jié)構(gòu)（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)） 經(jīng)營目標(biāo) 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 附錄 第三節(jié) 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要素結(jié)構(gòu) 1.封面（cover） 主要說明標(biāo)志性信息，如企業(yè)名稱、地址、電話號碼、傳真和網(wǎng)址；負(fù)責(zé)人的姓名、頭銜、聯(lián)系方式；企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的復(fù)印日期；復(fù)印的份數(shù)等。 2.目錄（contents） 提供了計(jì)劃的概況和結(jié)構(gòu) 第三節(jié) 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要素結(jié)構(gòu) 表5-1 企業(yè)摘要提綱的范本第三節(jié) 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要素結(jié)構(gòu)3.摘要（executive summary 就是

10、簡要的概括企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的各個方面以及企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃各部分的結(jié)論，即勾畫出整個計(jì)劃的輪廓，要描述主要目標(biāo)，說明如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)以及預(yù)期結(jié)果。 企業(yè)摘要提綱的范本如表 5-14.企業(yè)歷史背景（history background） 包括企業(yè)創(chuàng)辦者的背景、企業(yè)工作經(jīng)歷及其貢獻(xiàn)；公司的起源或企業(yè)歷史的簡要說明 ；5.企業(yè)說明( mission statement): 就是要詳細(xì)描述企業(yè)能干什么或計(jì)劃要做什么，還應(yīng)說明企業(yè)的功能、產(chǎn)品或服務(wù)等項(xiàng)目，應(yīng)該說明企業(yè)如何滿足顧客的需求，特別要區(qū)分開你對企業(yè)的看法和潛在顧客可能的想法；第三節(jié) 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要素結(jié)構(gòu) 6.市場定位（market orientat

11、ion） 是制訂計(jì)劃最重要也是最難的部分，主要包括確定目標(biāo)市場和銷售范圍，分析競爭對手和產(chǎn)業(yè) 7.產(chǎn)品或服務(wù)說明（product or service introduction） 主要介紹企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或計(jì)劃將生產(chǎn)的產(chǎn)品，說明所有研究和開發(fā)項(xiàng)目的狀況，討論有關(guān)法律方面的內(nèi)容。 8.管理結(jié)構(gòu)（management structure） 要回答四個問題：由誰執(zhí)行計(jì)劃、組織結(jié)構(gòu)圖、信息流程圖員工政策等第三節(jié) 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要素結(jié)構(gòu) 9.經(jīng)營目標(biāo)（operation objectives） 包括利潤計(jì)劃、營銷計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量控制計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃。說明企業(yè)計(jì)劃達(dá)到什么樣的目標(biāo)、什么時(shí)間 完成、由誰來

12、完成。 10.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（financial data） 包括預(yù)計(jì)損益表（ 年）、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（第 1年，按月）、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（3年）和成本利潤分析。 11.附錄(appendix) 應(yīng)包括企業(yè)歷史的詳細(xì)說明 高級員工、董事、主管和海外員工的簡歷，如果他們中的任何一個人為企業(yè)發(fā)展做 出了貢獻(xiàn)，都應(yīng)對此進(jìn)行詳細(xì)說明11.附錄 附錄主要是對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中涉及到的一些問題的細(xì)節(jié)和相關(guān)的證書、圖表進(jìn)行描述或證明，如企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、公司章程、驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告、稅務(wù)登記證、高新技術(shù)企業(yè)(項(xiàng)目)證書、專利證書、鑒定報(bào)告、市場調(diào)查數(shù)據(jù)、主要供貨商及經(jīng)銷商名單、主要客戶名單、場地租用證明、公司及其產(chǎn)品的介紹、宣傳等

13、資料、工藝流程圖、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表、專業(yè)術(shù)語說明等。它與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主體部分一起裝訂成冊。 備查資料只需列出清單，待資金供給方有投資意向時(shí)查詢。(詳見模型)第四節(jié) 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定和實(shí)施(一)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定 制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)明確以下四個問題： 制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn) 制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的格式（結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、設(shè)計(jì)、長度） 制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需注意的問題 制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的方式盡量精練，突出重點(diǎn)盡量精練，突出重點(diǎn)換位思考換位思考 以充分的調(diào)查、數(shù)據(jù)、信息為基礎(chǔ)以充分的調(diào)查、數(shù)據(jù)、信息為基礎(chǔ) 實(shí)事求是，適度包裝實(shí)事求是，適度包裝不過分拘泥于格式不過分拘泥于格式闡述風(fēng)投最關(guān)心的四個問題闡述風(fēng)投最關(guān)心的四個

14、問題補(bǔ)充內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完善 (1) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出創(chuàng)業(yè)者具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果創(chuàng)業(yè)者缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，公司已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理公司。 (2) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了企業(yè)有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的財(cái)務(wù)比率分析。 (3) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出企業(yè)已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。 (4) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。 (5) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要是否寫的引人入勝。 (6) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。如果不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯誤和排印錯誤很可能就使企業(yè)喪失機(jī)會。 (