焦點(diǎn)小組訪談法之just-us

1、 焦點(diǎn)小組訪談法之just us一、摘要愛(ài)情，對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，究竟意味著什么，問(wèn)一百個(gè)人，可能有一百零一個(gè)答案。在此，我們姑且先把這個(gè)問(wèn)題放在一邊。我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)什么是愛(ài)情。在詞典里，愛(ài)情是這么被定義的：人際之間吸引的最強(qiáng)烈形式，是指心理成熟到一定程度的個(gè)體對(duì)異性個(gè)體產(chǎn)生有浪漫色彩的高級(jí)情感，它具有強(qiáng)烈的社會(huì)性。當(dāng)然，我們的是不會(huì)生活在詞典里的。現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)人們被問(wèn)起什么是愛(ài)情時(shí)，人們更傾向于用比喻句來(lái)表述她，大多數(shù)都是些正面的詞匯，有的帶著對(duì)她的憧憬，有的帶著對(duì)她的感謝，而有的那么帶著“久經(jīng)情場(chǎng)后的睿智。愛(ài)情，不同于憤怒、歡快、冷靜等情緒，她是一種情感的長(zhǎng)時(shí)間的釋放，是調(diào)動(dòng)全身各個(gè)器官、

2、各條神經(jīng)的感情的運(yùn)動(dòng)，她一旦出現(xiàn)，將成為人大局部情緒的源泉。愛(ài)情是一個(gè)古老而常新又神秘的話題，它牽動(dòng)著無(wú)數(shù)人的心。對(duì)愛(ài)情的認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)至今仍引發(fā)人們?nèi)?zhēng)論和思索。沖過(guò)硝煙彌漫的高三，跨進(jìn)了大學(xué)這一環(huán)繞著神圣和浪漫光環(huán)的象牙塔，成為被人們寄予厚望的天之驕子。然而，榮耀感和新鮮感退去之后，隨之而來(lái)的大學(xué)生活卻讓我們無(wú)所適從：寬松的管理給了我們廣闊的發(fā)揮空間，大量空余的時(shí)間卻讓我們倍感迷茫；遠(yuǎn)離父母家人的生活給了我們獨(dú)立自主的自由，經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的局限性卻讓我們不斷受挫，欲行又止；校園里雙雙對(duì)對(duì)的戀人身影給了我們生動(dòng)的啟發(fā)，真正適合的人生伴侶卻不可輕易求得在珠寶飾品行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)背景下，JUST U

3、S更關(guān)注年輕新一代的情感生活，設(shè)計(jì)理念、品牌文化自始至終貫穿“愛(ài)情信物的概念。JUST US致力于為年輕新一代帶來(lái)時(shí)尚與浪漫的享受！JUST US源自于法國(guó)普羅旺斯，或許與滿山遍野清麗優(yōu)雅的薰衣草及大片大片陽(yáng)光激情的向日葵有關(guān)，亦或者與法國(guó)人本身潛藏的浪漫情懷有關(guān)，人們敢愛(ài)、敢于表達(dá)愛(ài)，與愛(ài)情有關(guān)的人或事物總是被人們所津津樂(lè)道。JUST US自品牌誕生起，便充滿了甜蜜愛(ài)情味道。二、正文 大學(xué)里，許多同學(xué)都步入了戀愛(ài)這一人生事業(yè)當(dāng)中。在大學(xué)校園里，常常能見(jiàn)到一對(duì)對(duì)“有情人手拉著手，肩并著肩，親密無(wú)間的行走在校園里，大學(xué)生情侶已成為大學(xué)校園里一道靚麗的風(fēng)景線。二just us這個(gè)品牌以“呵護(hù)一切真

4、摯愛(ài)情的理念，在珠寶飾品行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)背景下，致力于關(guān)注年輕新一代的情感生活，設(shè)計(jì)理念和品牌文化自始至終貫穿“愛(ài)情信物的概念，為年輕新一代帶來(lái)時(shí)尚與浪漫享受！今天，我們就大學(xué)生的愛(ài)情觀與對(duì)just us這個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)的和期望展開(kāi)討論，目的是了解一下大家對(duì)大學(xué)生戀愛(ài)的看法和對(duì)just us這個(gè)品牌提出些許建議。1. 哪種顏色能代表愛(ài)情？彭歡歡：粉色，代表希望，是我自己對(duì)愛(ài)情的憧憬。邵玥瑩：紫色，紫色很高貴很典雅，代表我的浪漫愛(ài)情觀。李婷：藍(lán)色，帶有淡淡的悲傷，因?yàn)槲矣X(jué)得真正的愛(ài)情不一定能走到最后，我只注重愛(ài)的過(guò)程，結(jié)果并不在乎。劉玉婷：灰色，對(duì)愛(ài)情既充滿向往，又害怕失望，不能確定是否有結(jié)果

5、，處在灰色地帶。張婉揚(yáng)：粉色，對(duì)于愛(ài)情我始終是樂(lè)觀的，是充滿希望的，愛(ài)情是能讓人快樂(lè)的東西，是值得珍惜的。李永嬌：藍(lán)色，很寧?kù)o，有淡淡的浪漫，代表彼此之間是含蓄又有節(jié)制的相處方式，藍(lán)色是賦有詩(shī)意的。討論：劉玉婷覺(jué)得藍(lán)色不應(yīng)該代表愛(ài)情，因?yàn)樗{(lán)色太深邃，有點(diǎn)悲傷，愛(ài)情是充滿希望的，讓人溫暖的，我印象中的藍(lán)色是天空的顏色，很純潔 ，不應(yīng)該是淡淡的悲傷。彭歡歡覺(jué)得灰色不能代表愛(ài)情，灰色太冷淡，讓人抑郁的顏色怎么能代表愛(ài)情？怎么能對(duì)愛(ài)情充滿向往呢？李永嬌同時(shí)也覺(jué)得粉色能代表愛(ài)情，愛(ài)情是甜蜜的，溫暖的。分析：大家的愛(ài)情觀各不相同，不過(guò)大多數(shù)人對(duì)愛(ài)情的態(tài)度都很樂(lè)觀，她們認(rèn)為愛(ài)情是浪漫的是美好的，對(duì)愛(ài)情還是有

6、一定期望的。少數(shù)人對(duì)愛(ài)情有點(diǎn)悲觀，有點(diǎn)憂傷。2. 在什么氣氛中送飾品？彭歡歡：在浪漫的西餐廳吃燭光晚餐的時(shí)候，悄悄拿出來(lái)送給他。邵玥瑩：在第一次相遇的地方，和他一起回憶第一次相遇的美好時(shí)刻，然后送他飾品。李婷：熱鬧的商業(yè)街，讓所有人都見(jiàn)證我們的愛(ài)情。劉玉婷：在某公園明鏡的湖邊，兩個(gè)人坐在座椅上，先談?wù)撋顑r(jià)值觀，然后在他不經(jīng)意之間拿出來(lái)在他眼前晃一晃，對(duì)他說(shuō)：“這個(gè)你先保存著。張婉揚(yáng)：浪漫的咖啡廳，有鋼琴輕音樂(lè)，很浪漫，很有味道。李永嬌：在公園的湖邊，環(huán)境很寧?kù)o很優(yōu)美，很適合兩個(gè)人靜下來(lái)交流談心。討論：張婉揚(yáng)覺(jué)得不應(yīng)該在熱鬧的商業(yè)街送飾品，太嘈雜，不浪漫。李婷說(shuō)劉玉婷的很不正常，在送飾品這么浪

7、漫的時(shí)刻不能談?wù)搩r(jià)值觀問(wèn)題，覺(jué)得她很神經(jīng)質(zhì)。劉玉婷覺(jué)得邵玥瑩的也很好，很詩(shī)意，很有意義。分析：大家的答案普遍都是一些比擬浪漫溫馨的氣氛，可以推測(cè)大家對(duì)是充滿期望的，和信心的。3. 是否佩帶對(duì)飾？彭歡歡：不帶，不喜歡那樣張揚(yáng)。邵玥瑩：不帶，不會(huì)刻意想帶還是不帶，無(wú)所謂。李婷：帶，以后可以成為兩個(gè)人之間的美好回憶。劉玉婷：帶，能證明兩個(gè)人的關(guān)系，給第三者一種警示。張婉揚(yáng)：帶，有助于培養(yǎng)兩個(gè)人的感情，以后可以收藏。李永嬌：帶，好玩。討論：劉玉婷覺(jué)得帶還是好一點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)服不帶的人。分析：多數(shù)人覺(jué)得帶對(duì)飾比擬好，對(duì)飾就像“蔓草一樣的信物，是兩個(gè)人愛(ài)情的見(jiàn)證，有一定的意義。少數(shù)人不帶飾品，這與她們的個(gè)性有

8、關(guān)，她們喜歡低調(diào)一點(diǎn)，自由一點(diǎn)。4. 對(duì)just us 的印象是什么？彭歡歡：年輕的情侶之間互送的飾品。 邵玥瑩：情侶對(duì)飾。李婷： 情侶之間的信物。 劉玉婷：時(shí)尚的，一般是年輕消費(fèi)者，能證明兩個(gè)人的關(guān)系。 張婉揚(yáng)：是愛(ài)情的象征。 李永嬌：能代表兩個(gè)人心心相印的印證 討論：劉玉婷覺(jué)得張婉揚(yáng)的印象很到位，just us主要做的是情侶對(duì)飾，主要代表了兩個(gè)人之間的愛(ài)情。邵玥瑩覺(jué)得李永嬌的印象有點(diǎn)局限，just us的產(chǎn)品能見(jiàn)證兩個(gè)人愛(ài)情的全部。. 分析：大家普遍對(duì)just us的印象是年輕情侶之間互送的對(duì)飾，能見(jiàn)證兩個(gè)人的愛(ài)情，說(shuō)明just us在消費(fèi)者心中的定位做的很成功。5 . 一般出于什么心態(tài)購(gòu)

9、置just us飾品的？彭歡歡：可以裝飾自己。邵玥瑩：代表兩個(gè)人之間的回憶。李婷：看到飾品可以想起我。劉玉婷：以后可以作為紀(jì)念品。張婉揚(yáng)：送給對(duì)方讓對(duì)方覺(jué)得我重視他。李永嬌：覺(jué)得對(duì)方會(huì)喜歡，買(mǎi)了作為禮物。討論：李永嬌認(rèn)為李婷的觀點(diǎn)很好，飾品是隨身帶的，可以時(shí)常想著對(duì)方。張婉揚(yáng)覺(jué)得劉玉婷的觀點(diǎn)有時(shí)并不能實(shí)現(xiàn)，有的男生比擬粗心，一般不會(huì)長(zhǎng)期保存對(duì)方送的飾品。分析：看來(lái)大家都是出于不同心態(tài)購(gòu)置just us飾品的，有的出于裝飾自己，有的覺(jué)得可以作為兩人的回憶，有人覺(jué)得會(huì)作為對(duì)對(duì)方的重視的表達(dá)，大家的購(gòu)置心態(tài)都是比擬群眾化的，正表達(dá)了一般消費(fèi)者的購(gòu)置心態(tài)，說(shuō)明just us 的品牌內(nèi)涵做的還是很到位的

10、。6. just us 什么樣的效勞會(huì)促使你在此消費(fèi)?彭歡歡：優(yōu)質(zhì)的客戶效勞，更看重消費(fèi)時(shí)的體驗(yàn)。邵玥瑩：看重品牌形象，良好的形象會(huì)促使在此消費(fèi)。李婷：喜歡消費(fèi)時(shí)周?chē)睦寺h(huán)境。劉玉婷：注重產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠。張婉揚(yáng)：看重產(chǎn)品本身的質(zhì)量，質(zhì)量好的話無(wú)所謂怎樣的效勞。李永嬌：購(gòu)置環(huán)境會(huì)直接影響自己的購(gòu)置欲望。討論：彭歡歡覺(jué)得劉玉婷的觀點(diǎn)有點(diǎn)不好，送對(duì)方飾品不能只注重價(jià)格，更要看重飾品所包含的意義。李婷覺(jué)得邵玥瑩的觀點(diǎn)不對(duì)，有時(shí)品牌形象好的產(chǎn)品不一定質(zhì)量就能保證。彭歡歡贊同李永嬌的觀點(diǎn)，消費(fèi)時(shí)良好的環(huán)境會(huì)直接影響消費(fèi)者的心情，繼而會(huì)影響到消費(fèi)者的消費(fèi)。分析：從以上的討論看來(lái)，良好的購(gòu)物環(huán)境是一定要做到位

11、的，大多數(shù)消費(fèi)者重視消費(fèi)的體驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)的客戶效勞能帶來(lái)更多的消費(fèi)者，同時(shí)要做好品牌形象。也有人更重視產(chǎn)品的價(jià)格和效勞，不重視效勞的好壞，但這是極少數(shù)人的觀點(diǎn)，但是價(jià)格和質(zhì)量也一定令消費(fèi)者滿意的。三、總結(jié)與結(jié)論：我行過(guò)許多地方的橋,看過(guò)許屢次數(shù)的云,喝過(guò)許多種類的酒,卻只愛(ài)過(guò)一個(gè)正當(dāng)最好年齡的人。千百次我們釋放對(duì)愛(ài)情的溫柔憧憬，最終換來(lái)兩個(gè)人繾綣的相濡以沫。愛(ài)上了，就不是剎那煙花，我們擁有至久的風(fēng)和日麗。Just Us以“想愛(ài)就愛(ài)大膽張揚(yáng)的愛(ài)情觀吸引了年輕情侶的注意，并以時(shí)尚精致的設(shè)計(jì)受到了他們的喜愛(ài)。Just Us在打造“情侶對(duì)飾典范的過(guò)程中，除了堅(jiān)持符合年輕情侶的愛(ài)情觀，專注“產(chǎn)品成對(duì)關(guān)聯(lián)，情

12、侶對(duì)飾的設(shè)計(jì)理念，年輕情侶普遍收入不高，適當(dāng)?shù)亟档蛯?duì)飾價(jià)格也是必要，打造中低端小對(duì)飾，使之契合年輕情侶的消費(fèi)能力。通過(guò)這次訪談，了解到了大家的想法。本次訪談就到這里，謝謝大家的參與和配合。 四、附表（一） 主題及討論規(guī)那么、成員介紹主題：大學(xué)里，許多同學(xué)都步入了戀愛(ài)這一人生事業(yè)當(dāng)中。在大學(xué)校園里，常常能見(jiàn)到一對(duì)對(duì)“有情人手拉著手，肩并著肩，親密無(wú)間的行走在校園里，大學(xué)生情侶已成為大學(xué)校園里一道靚麗的風(fēng)景線。二just us這個(gè)品牌以“呵護(hù)一切真摯愛(ài)情的理念，在珠寶飾品行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)背景下，致力于關(guān)注年輕新一代的情感生活，設(shè)計(jì)理念和品牌文化自始至終貫穿“愛(ài)情信物的概念，為年輕新一代帶來(lái)時(shí)尚

13、與浪漫享受！今天，我們就大學(xué)生的愛(ài)情觀與對(duì)just us這個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)的和期望展開(kāi)討論，目的是了解一下大家對(duì)大學(xué)生戀愛(ài)的看法和對(duì)just us這個(gè)品牌提出些許建議。 規(guī)那么：a沒(méi)有正確答案只要說(shuō)出你自己的觀點(diǎn)b要傾聽(tīng)別人發(fā)言,不要竊竊私語(yǔ)c請(qǐng)一個(gè)一個(gè)的發(fā)言否那么我擔(dān)憂會(huì)漏掉一些重要的觀點(diǎn)d不要向我提問(wèn)，因?yàn)槲宜赖暮臀业南敕ú⒉恢匾銈兊南敕ê透惺懿攀侵匾?。e如果你對(duì)我們將要討論的一些話題了解的不多，也不要覺(jué)得難過(guò)這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是重要的，不要拍與別人不同，我們并不是要求所有人都持有 同樣的觀點(diǎn)。 f我們要討論一系列話題，所以我會(huì)時(shí)不時(shí)地將討論推進(jìn)到下一個(gè)話題，請(qǐng)不要把這當(dāng)成是冒犯。f 如果各位還有什么問(wèn)題，請(qǐng)舉手示意。 主持人：劉艷 成員：李婷 李永嬌 劉玉婷 張婉揚(yáng) 彭歡歡 邵玥瑩二討論問(wèn)題1. 請(qǐng)位各位現(xiàn)在的戀愛(ài)情況？2. 能接受異地戀嗎？3. 那些東西能證明兩人的戀愛(ài)關(guān)系?4. 大學(xué)應(yīng)不應(yīng)該談戀愛(ài)？大學(xué)期間的戀愛(ài)會(huì)不會(huì)長(zhǎng)久？5. 心目中的愛(ài)情是什么樣的?6. 那種顏色能代表愛(ài)情？7. 是否佩帶對(duì)飾？8. 在什么氣氛中送飾品？9. 什么價(jià)位的飾品可以接受？10. 了解just us 嗎