江西省鋼城加工倉(cāng)儲(chǔ)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告書(shū)

1、德嘉房產(chǎn)TRANSIT上海德嘉德嘉房產(chǎn)TRANSIT德嘉房產(chǎn)TRANSIT德嘉房產(chǎn)TRANSITPART 1 1項(xiàng)目地塊分析項(xiàng)目地塊分析德嘉房產(chǎn)TRANSIT項(xiàng)目位于南昌英雄開(kāi)發(fā)區(qū)英雄大道以南，英雄七項(xiàng)目位于南昌英雄開(kāi)發(fā)區(qū)英雄大道以南，英雄七路以東，英雄南路以北，英雄路以西，占地路以東，英雄南路以北，英雄路以西，占地577577畝。就目前來(lái)說(shuō)，該地塊南部為江西昌北鋼材大畝。就目前來(lái)說(shuō)，該地塊南部為江西昌北鋼材大市場(chǎng)，周邊其它區(qū)域尚無(wú)商業(yè)市場(chǎng)，整個(gè)區(qū)域市市場(chǎng)，周邊其它區(qū)域尚無(wú)商業(yè)市場(chǎng)，整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)知度不高。場(chǎng)認(rèn)知度不高。地塊現(xiàn)狀德嘉房產(chǎn)TRANSIT本項(xiàng)目德嘉房產(chǎn)TRANSIT洪鋼江西昌北鋼材

2、大市場(chǎng)德嘉房產(chǎn)TRANSIT本項(xiàng)目南側(cè)就是洪都鋼鐵廠(chǎng)和昌北鋼本項(xiàng)目南側(cè)就是洪都鋼鐵廠(chǎng)和昌北鋼材大市場(chǎng)，可利用洪鋼的品牌號(hào)召力材大市場(chǎng)，可利用洪鋼的品牌號(hào)召力聚集商家。項(xiàng)目周邊交通四通八達(dá)，聚集商家。項(xiàng)目周邊交通四通八達(dá)，十分方便，東距建設(shè)中的南昌國(guó)際集十分方便，東距建設(shè)中的南昌國(guó)際集裝箱水運(yùn)碼頭約裝箱水運(yùn)碼頭約3 3公里；北靠江西晨鳴公里；北靠江西晨鳴紙業(yè)鐵路專(zhuān)用線(xiàn)，離昌九高速約紙業(yè)鐵路專(zhuān)用線(xiàn)，離昌九高速約3 3公里、公里、距昌北機(jī)場(chǎng)約距昌北機(jī)場(chǎng)約1010公里，距洪都大橋約公里，距洪都大橋約4 4公里，洪都大橋通車(chē)后到市區(qū)時(shí)間約公里，洪都大橋通車(chē)后到市區(qū)時(shí)間約在在2020分鐘內(nèi)。分鐘內(nèi)。區(qū)位交

3、通德嘉房產(chǎn)TRANSIT合理的道路交通體系，形成便捷通暢的貨運(yùn)系統(tǒng)，合理的道路交通體系，形成便捷通暢的貨運(yùn)系統(tǒng)，有利于現(xiàn)代物流概念整合批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送和聯(lián)有利于現(xiàn)代物流概念整合批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送和聯(lián)托體系，以新型交易方式、節(jié)約交易成本，托體系，以新型交易方式、節(jié)約交易成本，提高市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效率。提高市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效率。洪都大橋洪都大橋在今年年底通車(chē)，將從物流和通車(chē)上改在今年年底通車(chē)，將從物流和通車(chē)上改變整個(gè)南昌的市場(chǎng)和物流格局，充分啟動(dòng)昌北地變整個(gè)南昌的市場(chǎng)和物流格局，充分啟動(dòng)昌北地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。德嘉房產(chǎn)TRANSITS S（優(yōu)勢(shì)）：（優(yōu)勢(shì)）：區(qū)位：英雄、昌北物流園區(qū)核心位置，出入城

4、市區(qū)位：英雄、昌北物流園區(qū)核心位置，出入城市的門(mén)戶(hù)的門(mén)戶(hù)規(guī)模：占地規(guī)模：占地577577畝，大規(guī)模綜合園區(qū)畝，大規(guī)模綜合園區(qū) 交通：洪都大橋通車(chē)，周邊交通運(yùn)輸發(fā)達(dá)交通：洪都大橋通車(chē)，周邊交通運(yùn)輸發(fā)達(dá)SWOT分析德嘉房產(chǎn)TRANSITW W（劣勢(shì)）：（劣勢(shì)）：現(xiàn)狀：目前市場(chǎng)認(rèn)知度不高，競(jìng)爭(zhēng)力較弱現(xiàn)狀：目前市場(chǎng)認(rèn)知度不高，競(jìng)爭(zhēng)力較弱氛圍：周邊商業(yè)氛圍薄弱氛圍：周邊商業(yè)氛圍薄弱交通：洪都大橋下匝道與本項(xiàng)目周邊道路的連接交通：洪都大橋下匝道與本項(xiàng)目周邊道路的連接尚需時(shí)間尚需時(shí)間SWOT分析德嘉房產(chǎn)TRANSITO O（機(jī)會(huì)）：（機(jī)會(huì)）：市場(chǎng)：李家莊、辛家庵市場(chǎng)搬遷市場(chǎng)：李家莊、辛家庵市場(chǎng)搬遷品牌：洪鋼

5、品牌號(hào)召力品牌：洪鋼品牌號(hào)召力政策：政府可能會(huì)提供更多優(yōu)惠政策構(gòu)建成熟的政策：政府可能會(huì)提供更多優(yōu)惠政策構(gòu)建成熟的加工倉(cāng)儲(chǔ)物流園加工倉(cāng)儲(chǔ)物流園業(yè)態(tài)：多元化、綜合化業(yè)態(tài)：多元化、綜合化SWOT分析德嘉房產(chǎn)TRANSITT T（威脅）：（威脅）：行業(yè)：整個(gè)鋼材行業(yè)結(jié)構(gòu)不景氣行業(yè)：整個(gè)鋼材行業(yè)結(jié)構(gòu)不景氣市場(chǎng)：龍蛇共舞，競(jìng)爭(zhēng)加劇，變數(shù)增加市場(chǎng)：龍蛇共舞，競(jìng)爭(zhēng)加劇，變數(shù)增加個(gè)案：金城國(guó)際、昌北鋼材大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)類(lèi)型相當(dāng)，個(gè)案：金城國(guó)際、昌北鋼材大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)類(lèi)型相當(dāng)，已占先機(jī)已占先機(jī)SWOT分析德嘉房產(chǎn)TRANSIT根據(jù)根據(jù)SWOTSWOT分析，本案的對(duì)策主要是分析，本案的對(duì)策主要是SOSO對(duì)策：洪都對(duì)策：洪都

6、大橋通車(chē)大橋通車(chē)+ +政策優(yōu)勢(shì)政策優(yōu)勢(shì)+ +項(xiàng)目綜合化、多元化項(xiàng)目綜合化、多元化+ +快速快速的開(kāi)發(fā)時(shí)間，此四大合力能夠贏得品牌先機(jī)和李的開(kāi)發(fā)時(shí)間，此四大合力能夠贏得品牌先機(jī)和李家莊市場(chǎng)搬遷的市場(chǎng)先機(jī)。家莊市場(chǎng)搬遷的市場(chǎng)先機(jī)。 SWOT對(duì)策德嘉房產(chǎn)TRANSIT客戶(hù)定位客戶(hù)定位PART 2 2德嘉房產(chǎn)TRANSIT全國(guó)性金屬行業(yè)（鋼鐵、不銹鋼及鋁材）生產(chǎn)企全國(guó)性金屬行業(yè)（鋼鐵、不銹鋼及鋁材）生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、物流企業(yè)、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及個(gè)體戶(hù)業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、物流企業(yè)、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及個(gè)體戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商，特別是李家莊鋼材市場(chǎng)的商家。此類(lèi)客經(jīng)銷(xiāo)商，特別是李家莊鋼材市場(chǎng)的商家。此類(lèi)客戶(hù)經(jīng)過(guò)多年的打拼，資金實(shí)力雄厚，

7、購(gòu)買(mǎi)力不是戶(hù)經(jīng)過(guò)多年的打拼，資金實(shí)力雄厚，購(gòu)買(mǎi)力不是問(wèn)題。問(wèn)題。 自用目標(biāo)客戶(hù)德嘉房產(chǎn)TRANSIT在目前舊鋼材市場(chǎng)只租不售的背景下，如果在市在目前舊鋼材市場(chǎng)只租不售的背景下，如果在市場(chǎng)運(yùn)作中采取較為獨(dú)特的運(yùn)作手法，在投資及自場(chǎng)運(yùn)作中采取較為獨(dú)特的運(yùn)作手法，在投資及自用雙驅(qū)動(dòng)下，勢(shì)必會(huì)吸引一部分手上有閑錢(qián)的投用雙驅(qū)動(dòng)下，勢(shì)必會(huì)吸引一部分手上有閑錢(qián)的投機(jī)客戶(hù)，賺取轉(zhuǎn)手差價(jià)。機(jī)客戶(hù)，賺取轉(zhuǎn)手差價(jià)。投機(jī)目標(biāo)客戶(hù)德嘉房產(chǎn)TRANSIT從需求上來(lái)說(shuō)：從需求上來(lái)說(shuō)：目前受洪都大橋施工建設(shè)的影響，目前受洪都大橋施工建設(shè)的影響，李家莊市場(chǎng)的交易受到了很大的影響。并且由于李家莊市場(chǎng)的交易受到了很大的影響。并且由

8、于舊市場(chǎng)的整體搬遷，該市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)存在著舊市場(chǎng)的整體搬遷，該市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)存在著不確定性，所以得重新尋求新的市場(chǎng)客戶(hù)，對(duì)于不確定性，所以得重新尋求新的市場(chǎng)客戶(hù)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，也是處于兩難的境地，一方面市面經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，也是處于兩難的境地，一方面市面上沒(méi)有可供租售的鋪面選擇，而租賃市場(chǎng)上鋪面上沒(méi)有可供租售的鋪面選擇，而租賃市場(chǎng)上鋪面租金存在著變動(dòng)的可能，自己沒(méi)有自主權(quán)。事實(shí)租金存在著變動(dòng)的可能，自己沒(méi)有自主權(quán)。事實(shí)上，擁有有產(chǎn)權(quán)、長(zhǎng)效的、品牌實(shí)力強(qiáng)勁的上，擁有有產(chǎn)權(quán)、長(zhǎng)效的、品牌實(shí)力強(qiáng)勁的經(jīng)營(yíng)店面和倉(cāng)庫(kù)成為其眼下難以滿(mǎn)足的需求。經(jīng)營(yíng)店面和倉(cāng)庫(kù)成為其眼下難以滿(mǎn)足的需求。自用型客戶(hù)需求心理研判

9、 德嘉房產(chǎn)TRANSIT從購(gòu)買(mǎi)力上來(lái)看：從購(gòu)買(mǎi)力上來(lái)看：此類(lèi)自用型客戶(hù)現(xiàn)在租賃的商此類(lèi)自用型客戶(hù)現(xiàn)在租賃的商鋪面積在鋪面積在100100平方米左右，一年的租金水平在平方米左右，一年的租金水平在6 6萬(wàn)萬(wàn)左右，還不包括倉(cāng)庫(kù)的租金。目前，此類(lèi)專(zhuān)業(yè)市左右，還不包括倉(cāng)庫(kù)的租金。目前，此類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的店面售價(jià)一般在場(chǎng)的店面售價(jià)一般在5000-60005000-6000元元/ /平方米左右，平方米左右，總價(jià)在總價(jià)在50605060萬(wàn)，而另外租賃萬(wàn)，而另外租賃10001000平米的倉(cāng)庫(kù)每平米的倉(cāng)庫(kù)每年還需要支付年還需要支付2020萬(wàn)左右的租金。對(duì)于本項(xiàng)目，一萬(wàn)左右的租金。對(duì)于本項(xiàng)目，一套兼顧經(jīng)營(yíng)、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)、

10、物流于一體的套兼顧經(jīng)營(yíng)、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)、物流于一體的10001000平平米左右的倉(cāng)庫(kù)，總價(jià)在米左右的倉(cāng)庫(kù)，總價(jià)在200200萬(wàn)左右，這個(gè)價(jià)格對(duì)萬(wàn)左右，這個(gè)價(jià)格對(duì)于這些商家來(lái)說(shuō)，不是什么大問(wèn)題。于這些商家來(lái)說(shuō)，不是什么大問(wèn)題。自用型客戶(hù)需求心理研判 德嘉房產(chǎn)TRANSIT工作要領(lǐng)：工作要領(lǐng)：專(zhuān)人負(fù)責(zé)，經(jīng)理主攻，業(yè)務(wù)員配合，定點(diǎn)消滅，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，經(jīng)理主攻，業(yè)務(wù)員配合，定點(diǎn)消滅，層層推進(jìn)。層層推進(jìn)。李家莊鋼材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)作為本項(xiàng)目主攻的主要客李家莊鋼材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)作為本項(xiàng)目主攻的主要客戶(hù)對(duì)象，應(yīng)成立專(zhuān)門(mén)的公關(guān)小組，由業(yè)務(wù)經(jīng)理帶戶(hù)對(duì)象，應(yīng)成立專(zhuān)門(mén)的公關(guān)小組，由業(yè)務(wù)經(jīng)理帶頭，業(yè)務(wù)員配合，針對(duì)該市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)（清單見(jiàn)

11、頭，業(yè)務(wù)員配合，針對(duì)該市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)（清單見(jiàn)下表）逐個(gè)攻克，將其引入本項(xiàng)目。下表）逐個(gè)攻克，將其引入本項(xiàng)目。 客戶(hù)挖掘德嘉房產(chǎn)TRANSIT公司名稱(chēng)公司名稱(chēng)地址地址聯(lián)系人聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)聯(lián)系電話(huà)經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍江西省江運(yùn)金屬物資有限公司 江西省鑫暉金屬材料有限公司李家莊鋼材市場(chǎng)A區(qū)8號(hào)黃0791-8609519熱板、中板、槽鋼、工字鋼、花紋板、角鋼、元鋼南昌市萬(wàn)里金屬材料有限公司青山北路20號(hào)鋼材市場(chǎng)（省庫(kù)大門(mén)左側(cè)）胡0791-8617374 無(wú)縫管、焊管、螺旋管江西省海鑫金屬材料有限公司青山北路18號(hào)鋼材市場(chǎng)C5鄒立0

12、791-8609871花紋板、熱板、低合金板、中板、角鋼、槽鋼江西長(zhǎng)城特鋼銷(xiāo)售有限公司青山北路18號(hào)鋼材市場(chǎng)交易樓220室胡先0791-6533173高速工具鋼、量具刃具鋼、冷作磨具鋼、合結(jié)鋼、不銹鋼、冷帶南昌市興順金屬材料有限公司李家莊鋼材市場(chǎng)H19-20號(hào)玻璃庫(kù)張小0791-8607720無(wú)縫管、真縫管、角鋼、南鋼、唐鋼南昌市鋼通金屬材料有限公司青山北路18號(hào)朱玉0791-8622714鍛材、碳元、合結(jié)元、元鋼、冷拉元、扁鋼、角鋼、槽鋼、工字鋼、鍋爐板、花紋板、焊管江西大洪鋼鐵貿(mào)易有限公司青山北路18號(hào)0791-

13、8601198螺紋鋼、高線(xiàn)、元鋼、盤(pán)螺南昌市光明物資有限公司青山北路1號(hào)鋼材市場(chǎng)對(duì)面劉先0791-8629356熱鍍鋅（角鋼、扁鋼、槽鋼）江西省偉業(yè)貿(mào)易有限公司青山北路18號(hào)鋼材市場(chǎng)D1座魏0791-8628874船板、熱軋板、中板、槽鋼南昌市海洋金屬材料有限公司洪都北大道421號(hào)張小0791-8608910熱鍍鋅（角鐵、扁鐵、槽鋼、工字鋼）江西省鑫鑫物資有限公司李家莊鋼材市場(chǎng)H區(qū)-8號(hào)余定0791-8650937無(wú)縫鋼管江西省寶利金屬材料有限公司鋼材市場(chǎng)交易大樓104室魏強(qiáng)13807911

14、251縫管江西洪都鋼廠(chǎng)李家莊鋼材市場(chǎng)G21-22王志鋼、元鋼、冷帶、熱帶南昌市鍵鑫金屬材料有限公司鋼材市場(chǎng)E區(qū)-8號(hào)劉管、角鋼、槽鋼、熱鍍管德嘉房產(chǎn)TRANSIT江西金茂物資有限公司鋼材市場(chǎng)E區(qū)-9號(hào) H區(qū)-5號(hào)何皇鋼、花紋鋼、扁鋼、熱軋板、無(wú)縫鋼管、螺旋管江西華納貿(mào)易有限公司物資儲(chǔ)運(yùn)公司鋼材市場(chǎng)H2張濟(jì)軋板、出廠(chǎng)平板、普元中國(guó)航空工業(yè)供銷(xiāo)江西公司省庫(kù)鋼材市場(chǎng)A5-A6號(hào)易0791-8630614熱板、冷板江西萬(wàn)泉貿(mào)易有限責(zé)任公司青山北路

15、18號(hào)H-13陳經(jīng)卷、冷卷、普元（國(guó)標(biāo)）槽鋼（國(guó)標(biāo)）角鋼（國(guó)標(biāo)）南昌永泰鋼管有限責(zé)任公司青山北路18號(hào)鋼材市場(chǎng)H-6閆慶管江西省包鋼三聯(lián)物資有限公司青山北路18號(hào)（物儲(chǔ)公司倉(cāng)庫(kù)左側(cè)）陳先厚板、螺紋鋼、二級(jí)螺紋、線(xiàn)材、工字鋼、槽鋼南昌市萬(wàn)聯(lián)鋼鐵有限公司市儲(chǔ)運(yùn)公司倉(cāng)庫(kù)左側(cè)萬(wàn)鋼、槽鋼、工字鋼南昌華中金屬材料有限公司青山北路18號(hào)李材、螺紋鋼、元鋼南昌江鋼無(wú)縫管有限公司青山北路18號(hào)（商業(yè)銀行樓上313室）王少0791-7108311無(wú)縫管、合金管

16、江西省鑫碩鋼有限公司青山北路Q(chēng)4葉蘇板、熱板、低合金板江西省友和金屬材料有限公司物資儲(chǔ)運(yùn)公司省庫(kù)交易大樓106、114室熊戰(zhàn)0791-8630329圓鋼江西中科工貿(mào)有限公司鋼材市場(chǎng)G14-15朱0791-8602781方管、扁管、角鋼、槽鋼、熱板、冷板南昌市閩北物資有限公司鋼材市場(chǎng)G-19號(hào)譚方板、花紋板南昌市建安金屬材料有限公司鋼材市場(chǎng)G-20號(hào)黃先縫管江西省鋼鐵金屬貿(mào)易有限公司鋼材市場(chǎng)H-10王明字鋼、槽鋼、無(wú)縫鋼管、卷板、中厚板、重軌

17、.南昌市恒泰金屬材料有限公司鋼材市場(chǎng)3棟41-42號(hào)歐陽(yáng)敬面埋弧焊接螺旋鋼管、熱鍍鋅管、焊管、無(wú)縫鋼管、工字鋼南昌市中遠(yuǎn)物資有限公司鋼材市場(chǎng)G-34梅0791-8636326熱板、花紋板、焊管、H型管德嘉房產(chǎn)TRANSIT南昌市鈞發(fā)金屬材料有限公司鋼材市場(chǎng)H-2帥勤管、方管、矩形管南昌市豐華金屬材料有限公司洪都北大道421號(hào)胡啟鋸鋅扁鋼、熱鍍鋅角管、熱鍍鋅槽管南昌市東方不銹鋼物資有限公司李家莊鋼材交易大樓511室趙經(jīng)銹鋼板、不銹鋼管、不銹鋼元棒、角鋼、槽鋼、扁條南昌

18、市萬(wàn)興物資貿(mào)易有限公司李家莊鋼材市場(chǎng)E-4萬(wàn)祥0791-8620287角鋼、槽鋼、碳元、中板南昌市永強(qiáng)金屬材料有限公司省儲(chǔ)運(yùn)總公司鋼材市場(chǎng)H-9萬(wàn)0791-8611492角鋼、螺鋼、工字鋼、路軌、H型鋼南昌永聯(lián)物資有限公司李家莊鋼材市場(chǎng)大門(mén)旁江先0791-8629027熱板、鍍鋅板、無(wú)縫鋼管江西華財(cái)物資有限公司鋼材市場(chǎng)E-38-39 E-10朱國(guó)管、扁管、焊管南昌華強(qiáng)金屬材料有限公司鋼材市場(chǎng)B-18胡舉0791-8610535扁鋼南昌金鵬實(shí)業(yè)有限公司江西鋼材市場(chǎng)H-

19、7何鵬緣板南昌市恒盛金屬材料有限公司青山北路18號(hào)鋼材市場(chǎng)D201李厚0791-8653237無(wú)縫管、礦工鋼、輕軌、重軌、鋼絲繩、刮鋼板南昌市華寶鋼材有限公司鋼材市場(chǎng)H-17號(hào)夏利板、熱板南昌市中旺物資有限公司李家莊鋼材市場(chǎng)H-12潘劍管、扁管、焊管江西寶申實(shí)業(yè)有限公司李家莊鋼材市場(chǎng)C區(qū)-10胡繼0791-8616885螺紋鋼、高線(xiàn)、中板、低合金板江西惠友鋼鐵有限公司李家莊鋼材市場(chǎng)H-11號(hào)付會(huì)0791-8624063翼緣板、H型鋼南昌市思

20、創(chuàng)物資有限公司青山北路18號(hào)B-17號(hào)熊德0791-8606089螺邊角鋼、角鋼、工槽鋼江西省華東貿(mào)易有限公司青山北路18號(hào)B-14號(hào)羅武銹鋼無(wú)縫管、不銹元鋼、角鋼、槽鋼、扁鋼及不銹絲南昌三鋼實(shí)業(yè)有限公司江西鋼材市場(chǎng)B-3李國(guó)0791-8603185角鋼、槽鋼、工字鋼、熱板、中板南昌市豪通物資有限公司鋼材市場(chǎng)A-11號(hào)楊板、中厚板、槽鋼、角鋼、花紋鋼江西利源金屬材料有限公司鋼材市場(chǎng)B-8號(hào)萬(wàn)管德嘉房產(chǎn)TRANSIT德嘉房產(chǎn)TRANSIT德嘉房產(chǎn)TRANSIT李家莊

21、戰(zhàn)役攻克關(guān)鍵：李家莊戰(zhàn)役攻克關(guān)鍵：如果將李家莊經(jīng)營(yíng)戶(hù)的挖掘比喻成一場(chǎng)戰(zhàn)役，那如果將李家莊經(jīng)營(yíng)戶(hù)的挖掘比喻成一場(chǎng)戰(zhàn)役，那么么“李家莊戰(zhàn)役李家莊戰(zhàn)役”的攻克需要按照如下要求進(jìn)行：的攻克需要按照如下要求進(jìn)行：對(duì)于管材、板材、線(xiàn)材、加工等四大領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)對(duì)于管材、板材、線(xiàn)材、加工等四大領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)戶(hù)分批挖掘，抓到一個(gè)消滅一個(gè)，逐步將經(jīng)營(yíng)戶(hù)戶(hù)分批挖掘，抓到一個(gè)消滅一個(gè)，逐步將經(jīng)營(yíng)戶(hù)引入本項(xiàng)目。在客戶(hù)挖掘的過(guò)程中要抓大放小，引入本項(xiàng)目。在客戶(hù)挖掘的過(guò)程中要抓大放小，先主力后散戶(hù)，將具有號(hào)召力的品牌商戶(hù)引入給先主力后散戶(hù)，將具有號(hào)召力的品牌商戶(hù)引入給予租金優(yōu)惠，再借其品牌優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)散戶(hù)進(jìn)場(chǎng)。予租金優(yōu)惠，再借其品

22、牌優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)散戶(hù)進(jìn)場(chǎng)。 德嘉房產(chǎn)TRANSIT產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位PART 3 3德嘉房產(chǎn)TRANSIT結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和目標(biāo)客戶(hù)定位，在總體規(guī)劃結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和目標(biāo)客戶(hù)定位，在總體規(guī)劃上以現(xiàn)代化、信息化為指導(dǎo)，合理分區(qū)、專(zhuān)泛結(jié)上以現(xiàn)代化、信息化為指導(dǎo)，合理分區(qū)、專(zhuān)泛結(jié)合，打造合，打造集鋼鐵產(chǎn)品、不銹鋼產(chǎn)品、鋁型材交易集鋼鐵產(chǎn)品、不銹鋼產(chǎn)品、鋁型材交易等加工、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、服務(wù)于一體的金屬材料集等加工、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、服務(wù)于一體的金屬材料集散地和中轉(zhuǎn)站。散地和中轉(zhuǎn)站?？傮w規(guī)劃建議 德嘉房產(chǎn)TRANSIT在總體規(guī)劃上體現(xiàn)出項(xiàng)目的在總體規(guī)劃上體現(xiàn)出項(xiàng)目的高、大、全高、大、全即即: :起點(diǎn)高、規(guī)模大、功能全

23、起點(diǎn)高、規(guī)模大、功能全德嘉房產(chǎn)TRANSIT結(jié)合南昌在中部地區(qū)的物流區(qū)位優(yōu)勢(shì)，依托總體結(jié)合南昌在中部地區(qū)的物流區(qū)位優(yōu)勢(shì)，依托總體規(guī)劃及鋼城品牌號(hào)召力，在項(xiàng)目形象定位上可以規(guī)劃及鋼城品牌號(hào)召力，在項(xiàng)目形象定位上可以實(shí)施超越性戰(zhàn)略，總體上將之定位為：實(shí)施超越性戰(zhàn)略，總體上將之定位為：江西省首個(gè)大型江西省首個(gè)大型金屬材料加工倉(cāng)儲(chǔ)物流中心金屬材料加工倉(cāng)儲(chǔ)物流中心形象定位建議 德嘉房產(chǎn)TRANSIT江西省鋼城加工倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品力江西省鋼城加工倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品力所能形成的獨(dú)特的市場(chǎng)魅力，所能形成的獨(dú)特的市場(chǎng)魅力， 通過(guò)其所包含的通過(guò)其所包含的每一部分主題產(chǎn)品每一部分主題產(chǎn)品金屬材料加

24、工、倉(cāng)儲(chǔ)、物金屬材料加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、交易等自身的鮮明市場(chǎng)定位和各部分的組合流、交易等自身的鮮明市場(chǎng)定位和各部分的組合規(guī)模，將形成極大的市場(chǎng)沖擊力，在短時(shí)間內(nèi)將規(guī)模，將形成極大的市場(chǎng)沖擊力，在短時(shí)間內(nèi)將拉動(dòng)昌北、英雄周邊以及南昌加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流拉動(dòng)昌北、英雄周邊以及南昌加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流氛圍的形成。氛圍的形成。德嘉房產(chǎn)TRANSIT主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：江西昌北鋼材大市場(chǎng)江西昌北鋼材大市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系：1 1、是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；、是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2 2、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)有所不同，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，互補(bǔ)互利；、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)有所不同，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，互補(bǔ)互利；3 3、與之形成規(guī)模效應(yīng)，提升項(xiàng)目認(rèn)知度。、與之

25、形成規(guī)模效應(yīng)，提升項(xiàng)目認(rèn)知度。競(jìng)爭(zhēng)定位德嘉房產(chǎn)TRANSIT綜合交易服務(wù)區(qū)：綜合交易服務(wù)區(qū)：集酒店、寫(xiě)字辦公、集酒店、寫(xiě)字辦公、餐飲、休閑、金融、市場(chǎng)服務(wù)為一體。餐飲、休閑、金融、市場(chǎng)服務(wù)為一體。寫(xiě)字物業(yè)：寫(xiě)字物業(yè)：設(shè)置托運(yùn)、信息發(fā)布、金融設(shè)置托運(yùn)、信息發(fā)布、金融服務(wù)、票據(jù)結(jié)算、會(huì)議功能區(qū)和獨(dú)立式服務(wù)、票據(jù)結(jié)算、會(huì)議功能區(qū)和獨(dú)立式辦公區(qū)。辦公區(qū)。 酒店物業(yè)：酒店物業(yè)：標(biāo)準(zhǔn)為三星級(jí)商務(wù)型酒店，標(biāo)準(zhǔn)為三星級(jí)商務(wù)型酒店，用于項(xiàng)目本身及周邊商業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)的短用于項(xiàng)目本身及周邊商業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)的短期住宿。期住宿。功能明細(xì)建議 德嘉房產(chǎn)TRANSIT服務(wù)區(qū)裙房：服務(wù)區(qū)裙房：物業(yè)管理公司用房、市場(chǎng)餐廳、美物業(yè)管理

26、公司用房、市場(chǎng)餐廳、美容美發(fā)廳、醫(yī)療服務(wù)中心、經(jīng)營(yíng)管理公司用房、容美發(fā)廳、醫(yī)療服務(wù)中心、經(jīng)營(yíng)管理公司用房、便利店等。便利店等。加工、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)：加工、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)：本項(xiàng)目產(chǎn)品主力，大型鋼結(jié)構(gòu)廠(chǎng)本項(xiàng)目產(chǎn)品主力，大型鋼結(jié)構(gòu)廠(chǎng)房，集辦公接待、倉(cāng)儲(chǔ)、加工于一體的綜合服務(wù)房，集辦公接待、倉(cāng)儲(chǔ)、加工于一體的綜合服務(wù)區(qū)。區(qū)。停車(chē)場(chǎng)：停車(chē)場(chǎng)：集中規(guī)劃于外圍和寫(xiě)字樓周邊。集中規(guī)劃于外圍和寫(xiě)字樓周邊。德嘉房產(chǎn)TRANSIT在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度上，先啟動(dòng)地塊西北側(cè)加工倉(cāng)儲(chǔ)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度上，先啟動(dòng)地塊西北側(cè)加工倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，從時(shí)機(jī)上迎合李家莊鋼材市場(chǎng)客戶(hù)轉(zhuǎn)移；該區(qū)，從時(shí)機(jī)上迎合李家莊鋼材市場(chǎng)客戶(hù)轉(zhuǎn)移；該區(qū)先以倉(cāng)儲(chǔ)功能為主，加工則可利用現(xiàn)有

27、的部份區(qū)先以倉(cāng)儲(chǔ)功能為主，加工則可利用現(xiàn)有的部份廠(chǎng)房，待取得成功后再進(jìn)行后期加工倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)和寫(xiě)廠(chǎng)房，待取得成功后再進(jìn)行后期加工倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)和寫(xiě)字樓的開(kāi)發(fā)，滾動(dòng)推進(jìn)。字樓的開(kāi)發(fā)，滾動(dòng)推進(jìn)。開(kāi)發(fā)進(jìn)度建議 德嘉房產(chǎn)TRANSIT德嘉房產(chǎn)TRANSIT信息網(wǎng)絡(luò)方面：市場(chǎng)局域網(wǎng)、電子信息屏信息網(wǎng)絡(luò)方面：市場(chǎng)局域網(wǎng)、電子信息屏店面電視、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)信息端口店面電視、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)信息端口停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng)停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng)背景廣播系統(tǒng)背景廣播系統(tǒng)其它其它智能化配置建議 德嘉房產(chǎn)TRANSIT建議聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)商業(yè)物業(yè)管理公司，從保安、保潔、建議聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)商業(yè)物業(yè)管理公司，從保安、保潔、設(shè)備維護(hù)、綠化養(yǎng)護(hù)諸方面提供規(guī)范化、上檔次設(shè)備維護(hù)、

28、綠化養(yǎng)護(hù)諸方面提供規(guī)范化、上檔次的物業(yè)管理。的物業(yè)管理。物業(yè)管理服務(wù)建議 德嘉房產(chǎn)TRANSIT在租售的過(guò)程中，成立經(jīng)營(yíng)管理公司，制定以售在租售的過(guò)程中，成立經(jīng)營(yíng)管理公司，制定以售后返租的租售方式為基礎(chǔ)的租售策略，如三年內(nèi)后返租的租售方式為基礎(chǔ)的租售策略，如三年內(nèi)由經(jīng)營(yíng)管理公司集中行使市場(chǎng)所有商鋪的經(jīng)營(yíng)管由經(jīng)營(yíng)管理公司集中行使市場(chǎng)所有商鋪的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，有利于項(xiàng)目初始經(jīng)營(yíng)時(shí)期的整體運(yùn)營(yíng)管理理權(quán)，有利于項(xiàng)目初始經(jīng)營(yíng)時(shí)期的整體運(yùn)營(yíng)管理和增加投資者對(duì)項(xiàng)目的投資信心。和增加投資者對(duì)項(xiàng)目的投資信心。經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)建議 德嘉房產(chǎn)TRANSITPART 4 4推廣策略推廣策略德嘉房產(chǎn)TRANSIT當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)投資

29、信息眼花繚亂到幾乎失去意義的當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)投資信息眼花繚亂到幾乎失去意義的時(shí)候時(shí)候當(dāng)市場(chǎng)噪音高到令人失聰?shù)臅r(shí)候當(dāng)市場(chǎng)噪音高到令人失聰?shù)臅r(shí)候當(dāng)傳播渠道交通堵塞的時(shí)候當(dāng)傳播渠道交通堵塞的時(shí)候當(dāng)租售的當(dāng)租售的“行為藝術(shù)行為藝術(shù)”再也難以打動(dòng)人心的時(shí)候再也難以打動(dòng)人心的時(shí)候我們需要掌握最強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)我們需要掌握最強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)從鈍化的市場(chǎng)接受心理中尋求突破從鈍化的市場(chǎng)接受心理中尋求突破傳播現(xiàn)狀 德嘉房產(chǎn)TRANSIT江西省鋼城加工倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)需要江西省鋼城加工倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)需要絕對(duì)影響力絕對(duì)影響力形象力的最大化形象力的最大化/ /差異化差異化/ /力度化力度化絕對(duì)影響力絕對(duì)影響力人們對(duì)一個(gè)事物形象的產(chǎn)

30、生，首先是通過(guò)視覺(jué)、人們對(duì)一個(gè)事物形象的產(chǎn)生，首先是通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和感覺(jué)三大直覺(jué)要素相互作用而成的，這三聽(tīng)覺(jué)和感覺(jué)三大直覺(jué)要素相互作用而成的，這三種要素最大化便形成了注意力、爆炸力和凝聚力，種要素最大化便形成了注意力、爆炸力和凝聚力，而這三種對(duì)形象產(chǎn)生的作用力最終形成了影響力，而這三種對(duì)形象產(chǎn)生的作用力最終形成了影響力，所以，只有當(dāng)形象力通過(guò)最大化的差異表現(xiàn)與最所以，只有當(dāng)形象力通過(guò)最大化的差異表現(xiàn)與最強(qiáng)度的力量表現(xiàn)時(shí)，才會(huì)形成絕對(duì)影響力。強(qiáng)度的力量表現(xiàn)時(shí)，才會(huì)形成絕對(duì)影響力。營(yíng)銷(xiāo)推廣總體思路 德嘉房產(chǎn)TRANSIT鑒于南昌當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)總體水平不高鑒于南昌當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)總體水

31、平不高的現(xiàn)實(shí)，本項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)總體思路上以全程營(yíng)銷(xiāo)模的現(xiàn)實(shí)，本項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)總體思路上以全程營(yíng)銷(xiāo)模式為指導(dǎo)，從項(xiàng)目合作簽約、新聞發(fā)布、項(xiàng)目規(guī)式為指導(dǎo)，從項(xiàng)目合作簽約、新聞發(fā)布、項(xiàng)目規(guī)劃公布、政策利好傳播、項(xiàng)目奠基儀式、鋼鐵品劃公布、政策利好傳播、項(xiàng)目奠基儀式、鋼鐵品牌導(dǎo)入、招商推介、租售推廣等方面步步為營(yíng)、牌導(dǎo)入、招商推介、租售推廣等方面步步為營(yíng)、層層推進(jìn)直至水到渠成，從而最終實(shí)現(xiàn)最大化營(yíng)層層推進(jìn)直至水到渠成，從而最終實(shí)現(xiàn)最大化營(yíng)銷(xiāo)的目的。銷(xiāo)的目的。 德嘉房產(chǎn)TRANSIT江西省首個(gè)金屬材料加工倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)江西省首個(gè)金屬材料加工倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)此推廣概念是直接針對(duì)當(dāng)前南昌尚無(wú)可租售的金此推廣概念是直接針對(duì)

32、當(dāng)前南昌尚無(wú)可租售的金屬材料加工倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)而提出的，體現(xiàn)其規(guī)劃屬材料加工倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)而提出的，體現(xiàn)其規(guī)劃上的加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流三大特質(zhì)。上的加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流三大特質(zhì)。項(xiàng)目推廣概念 德嘉房產(chǎn)TRANSIT在整個(gè)推廣上，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)總體思路，做足鋼城這在整個(gè)推廣上，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)總體思路，做足鋼城這一強(qiáng)力品牌，整合政府、媒體、商家資源，在招一強(qiáng)力品牌，整合政府、媒體、商家資源，在招商和租售上同步啟動(dòng)、齊頭并進(jìn)，全方位結(jié)合廣商和租售上同步啟動(dòng)、齊頭并進(jìn)，全方位結(jié)合廣告、活動(dòng)、價(jià)格、促銷(xiāo)，圍繞租售與招商兩大主告、活動(dòng)、價(jià)格、促銷(xiāo)，圍繞租售與招商兩大主線(xiàn)開(kāi)展各類(lèi)推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。線(xiàn)開(kāi)展各類(lèi)推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為什么實(shí)施這樣

33、的策略？為什么實(shí)施這樣的策略？項(xiàng)目推廣策略 德嘉房產(chǎn)TRANSIT1 1、從投資客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理來(lái)說(shuō)，本案在地段上、從投資客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理來(lái)說(shuō)，本案在地段上并不是很好，遠(yuǎn)離城市商業(yè)圈的黃金地段，處在并不是很好，遠(yuǎn)離城市商業(yè)圈的黃金地段，處在城市中心區(qū)的邊緣，本身就沒(méi)有什么商業(yè)氛圍。城市中心區(qū)的邊緣，本身就沒(méi)有什么商業(yè)氛圍。在這種條件下，能吸引投資客最重要的要素就是在這種條件下，能吸引投資客最重要的要素就是項(xiàng)目成功招商及進(jìn)駐商家的品牌實(shí)力。項(xiàng)目成功招商及進(jìn)駐商家的品牌實(shí)力。2 2、從提升市場(chǎng)租售價(jià)值來(lái)看，招商成功有助于、從提升市場(chǎng)租售價(jià)值來(lái)看，招商成功有助于租售價(jià)格的提高，同時(shí)也讓客戶(hù)感受到項(xiàng)目更具

34、租售價(jià)格的提高，同時(shí)也讓客戶(hù)感受到項(xiàng)目更具有投資價(jià)值及發(fā)展前景，能夠更好地提升價(jià)格空有投資價(jià)值及發(fā)展前景，能夠更好地提升價(jià)格空間和加快租售進(jìn)度。間和加快租售進(jìn)度。3 3、對(duì)于本案的寫(xiě)字樓、酒店及裙房經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)、對(duì)于本案的寫(xiě)字樓、酒店及裙房經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)的招商成功對(duì)其具有很大的推動(dòng)作用，同時(shí)招商的招商成功對(duì)其具有很大的推動(dòng)作用，同時(shí)招商也能為后期的啟動(dòng)營(yíng)造一個(gè)好的形象。也能為后期的啟動(dòng)營(yíng)造一個(gè)好的形象。德嘉房產(chǎn)TRANSIT高舉高打戰(zhàn)略聯(lián)盟高舉高打戰(zhàn)略聯(lián)盟一個(gè)全新的產(chǎn)品若想在市場(chǎng)中建立起鮮明的形象一個(gè)全新的產(chǎn)品若想在市場(chǎng)中建立起鮮明的形象是需要強(qiáng)大的推廣力度支持的，本項(xiàng)目由于租售是需要強(qiáng)大的推廣力度

35、支持的，本項(xiàng)目由于租售周期及期房租售的特點(diǎn)，有限的資金如何有效的周期及期房租售的特點(diǎn)，有限的資金如何有效的利用成為推廣策略的核心：與有實(shí)力和影響力的利用成為推廣策略的核心：與有實(shí)力和影響力的媒體及相關(guān)合作伙伴建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略性聯(lián)盟，針對(duì)媒體及相關(guān)合作伙伴建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略性聯(lián)盟，針對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行系統(tǒng)、立體、深入的營(yíng)銷(xiāo)推廣，而目標(biāo)客群進(jìn)行系統(tǒng)、立體、深入的營(yíng)銷(xiāo)推廣，而非常規(guī)散點(diǎn)式、鋪天蓋地式、即時(shí)性地合作，這非常規(guī)散點(diǎn)式、鋪天蓋地式、即時(shí)性地合作，這樣既節(jié)省經(jīng)費(fèi)，又可獲得最大化的推廣力度。樣既節(jié)省經(jīng)費(fèi)，又可獲得最大化的推廣力度。核心策略 德嘉房產(chǎn)TRANSIT優(yōu)化資源整合營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化資源整合營(yíng)銷(xiāo)由于本項(xiàng)目所面

36、對(duì)自用客群的少數(shù)、單一、專(zhuān)業(yè)性，由于本項(xiàng)目所面對(duì)自用客群的少數(shù)、單一、專(zhuān)業(yè)性，注定了我們?cè)谕诰蚩腿簳r(shí)必須注重注定了我們?cè)谕诰蚩腿簳r(shí)必須注重“以點(diǎn)帶面以點(diǎn)帶面”的的推廣思路，將所有資源進(jìn)行最大化的整合，例如在推廣思路，將所有資源進(jìn)行最大化的整合，例如在媒介通路上，戶(hù)外是以點(diǎn)帶面的典型；目標(biāo)客群集媒介通路上，戶(hù)外是以點(diǎn)帶面的典型；目標(biāo)客群集中的媒介是極具殺傷力的中的媒介是極具殺傷力的“點(diǎn)點(diǎn)”；而在租售方式上，；而在租售方式上，如何利用同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的客戶(hù)資源進(jìn)行有效行銷(xiāo)、如何利用同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的客戶(hù)資源進(jìn)行有效行銷(xiāo)、如何利用好所有到訪(fǎng)客戶(hù)資源進(jìn)行有效的口碑傳遞，如何利用好所有到訪(fǎng)客戶(hù)資源進(jìn)行有效的

37、口碑傳遞，是資源優(yōu)化的根本切入點(diǎn)；由此，建議成立是資源優(yōu)化的根本切入點(diǎn)；由此，建議成立鋼城會(huì)鋼城會(huì)，通過(guò)形式多樣的活動(dòng)組織，將各類(lèi)有潛力的客群資通過(guò)形式多樣的活動(dòng)組織，將各類(lèi)有潛力的客群資源在我部進(jìn)行整合，再以會(huì)員介紹成交新客戶(hù)，進(jìn)源在我部進(jìn)行整合，再以會(huì)員介紹成交新客戶(hù)，進(jìn)行不同等級(jí)和類(lèi)型的積分獎(jiǎng)勵(lì)的形式，行不同等級(jí)和類(lèi)型的積分獎(jiǎng)勵(lì)的形式， 吸引各方有吸引各方有效 資 源 ； 換 言 之 ， 該 協(xié) 會(huì) 即 為 我 們 的 編效 資 源 ； 換 言 之 ， 該 協(xié) 會(huì) 即 為 我 們 的 編外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。德嘉房產(chǎn)TRANSIT購(gòu)買(mǎi)或租賃本項(xiàng)目商鋪、倉(cāng)庫(kù)的客戶(hù)可直接成為購(gòu)買(mǎi)或租賃本項(xiàng)

38、目商鋪、倉(cāng)庫(kù)的客戶(hù)可直接成為鋼城會(huì)會(huì)員，其他未購(gòu)買(mǎi)或租賃的客戶(hù)也可申請(qǐng)鋼城會(huì)會(huì)員，其他未購(gòu)買(mǎi)或租賃的客戶(hù)也可申請(qǐng)成為鋼城會(huì)的會(huì)員。為了鼓勵(lì)更多的潛客戶(hù)加入成為鋼城會(huì)的會(huì)員。為了鼓勵(lì)更多的潛客戶(hù)加入鋼城會(huì)，應(yīng)讓會(huì)員享受一些特殊待遇，如：鋼城會(huì)，應(yīng)讓會(huì)員享受一些特殊待遇，如：小額貸款；小額貸款；商業(yè)信息共享；商業(yè)信息共享；網(wǎng)上支付交易結(jié)算；網(wǎng)上支付交易結(jié)算；免費(fèi)交易發(fā)布；免費(fèi)交易發(fā)布；飯店用餐最低折扣；飯店用餐最低折扣；酒店住宿最低折扣；酒店住宿最低折扣；免費(fèi)打高爾夫；免費(fèi)打高爾夫；健身最低折扣等。健身最低折扣等。德嘉房產(chǎn)TRANSIT絕對(duì)現(xiàn)場(chǎng)一線(xiàn)震撼絕對(duì)現(xiàn)場(chǎng)一線(xiàn)震撼 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)將本案所形成的商業(yè)空

39、間氛圍進(jìn)行淋漓盡通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)將本案所形成的商業(yè)空間氛圍進(jìn)行淋漓盡致的展現(xiàn)，以一種全新的姿態(tài)告訴客群致的展現(xiàn)，以一種全新的姿態(tài)告訴客群鋼材交易、鋼材交易、倉(cāng)儲(chǔ)、加工原來(lái)也可以如此體驗(yàn)和感受，才能激發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)、加工原來(lái)也可以如此體驗(yàn)和感受，才能激發(fā)客群的潛在投資欲望，而轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為；因此，客群的潛在投資欲望，而轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為；因此，我們建議不僅要做商業(yè)樣板間，將全新的的交易模我們建議不僅要做商業(yè)樣板間，將全新的的交易模式和寫(xiě)意的體驗(yàn)氛圍進(jìn)行立體展現(xiàn)，同時(shí)建議再進(jìn)式和寫(xiě)意的體驗(yàn)氛圍進(jìn)行立體展現(xiàn)，同時(shí)建議再進(jìn)行外圍樣板區(qū)包裝，呈現(xiàn)出市場(chǎng)的商業(yè)氛圍。行外圍樣板區(qū)包裝，呈現(xiàn)出市場(chǎng)的商業(yè)氛圍。德嘉房產(chǎn)TRANSI

40、T活動(dòng)事件以小搏大活動(dòng)事件以小搏大 作為商業(yè)項(xiàng)目的租售，活動(dòng)是必不可少的重要途徑作為商業(yè)項(xiàng)目的租售，活動(dòng)是必不可少的重要途徑之一，針對(duì)江西省鋼城加工倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)，建議將之一，針對(duì)江西省鋼城加工倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)，建議將活動(dòng)分為兩類(lèi)來(lái)進(jìn)行，活動(dòng)分為兩類(lèi)來(lái)進(jìn)行，一類(lèi)是事件營(yíng)銷(xiāo)一類(lèi)是事件營(yíng)銷(xiāo)，這類(lèi)活動(dòng)，這類(lèi)活動(dòng)的目的是形成廣泛的大眾傳播，在市場(chǎng)的基礎(chǔ)層面的目的是形成廣泛的大眾傳播，在市場(chǎng)的基礎(chǔ)層面形成強(qiáng)有力的影響，奠定的是口碑基礎(chǔ)，形成的是形成強(qiáng)有力的影響，奠定的是口碑基礎(chǔ)，形成的是屬于上層建筑的推廣價(jià)值；屬于上層建筑的推廣價(jià)值；一類(lèi)是直銷(xiāo)活動(dòng)一類(lèi)是直銷(xiāo)活動(dòng)，這類(lèi)，這類(lèi)活動(dòng)的目的很明確，就是針對(duì)精準(zhǔn)的、潛

41、在的意向活動(dòng)的目的很明確，就是針對(duì)精準(zhǔn)的、潛在的意向客群進(jìn)行有效的收斂和促進(jìn)，使之在這類(lèi)活動(dòng)中完客群進(jìn)行有效的收斂和促進(jìn)，使之在這類(lèi)活動(dòng)中完成租售過(guò)程，或簽定初步意向，因此這類(lèi)活動(dòng)注重成租售過(guò)程，或簽定初步意向，因此這類(lèi)活動(dòng)注重的是實(shí)效性，奠定的是客群基數(shù)，形成的是屬于物的是實(shí)效性，奠定的是客群基數(shù)，形成的是屬于物質(zhì)基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。質(zhì)基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。德嘉房產(chǎn)TRANSIT網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息速達(dá)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息速達(dá) 網(wǎng)絡(luò)在各行業(yè)的租售作用已無(wú)庸置言，但問(wèn)題的關(guān)網(wǎng)絡(luò)在各行業(yè)的租售作用已無(wú)庸置言，但問(wèn)題的關(guān)鍵是如何更有效的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資源，更有效的借力網(wǎng)鍵是如何更有效的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資源，更有效的借力網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；我們的建

42、議是遵循兩個(gè)原則，一是長(zhǎng)期、絡(luò)平臺(tái)；我們的建議是遵循兩個(gè)原則，一是長(zhǎng)期、持續(xù)、固定的原則，一是巧妙、靈活、精準(zhǔn)的原則；持續(xù)、固定的原則，一是巧妙、靈活、精準(zhǔn)的原則；不做廣泛的、鋪面的網(wǎng)絡(luò)推廣，而是運(yùn)用減法法則，不做廣泛的、鋪面的網(wǎng)絡(luò)推廣，而是運(yùn)用減法法則，選擇好固定的欄目進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，由于屬戰(zhàn)選擇好固定的欄目進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，由于屬戰(zhàn)略 聯(lián) 盟 性 合 作 ， 因 此 會(huì) 贏 得 很 多 靈 活 多 樣 的略 聯(lián) 盟 性 合 作 ， 因 此 會(huì) 贏 得 很 多 靈 活 多 樣 的支持條件，從而贏得更多促進(jìn)租售的機(jī)會(huì)支持條件，從而贏得更多促進(jìn)租售的機(jī)會(huì) 。德嘉房產(chǎn)TRANSIT從目前項(xiàng)目

43、首期規(guī)劃進(jìn)展來(lái)看，如果一切進(jìn)展都從目前項(xiàng)目首期規(guī)劃進(jìn)展來(lái)看，如果一切進(jìn)展都較為順利的話(huà)，在項(xiàng)目合作簽約時(shí)舉辦新聞發(fā)布較為順利的話(huà)，在項(xiàng)目合作簽約時(shí)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，今年會(huì)，今年1010月下旬啟動(dòng)項(xiàng)目招商推廣，月下旬啟動(dòng)項(xiàng)目招商推廣，1010月底月底1111月初開(kāi)始啟動(dòng)商鋪?zhàn)馐?。月初開(kāi)始啟動(dòng)商鋪?zhàn)馐邸?項(xiàng)目推廣時(shí)機(jī) 德嘉房產(chǎn)TRANSIT營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略PART 5 5德嘉房產(chǎn)TRANSIT1 1、項(xiàng)目蓄水期（、項(xiàng)目蓄水期（9 9月月-10-10月底開(kāi)盤(pán)前月底開(kāi)盤(pán)前2020天）天）2 2、雙售樓處帶看期、雙售樓處帶看期 ( (開(kāi)盤(pán)前一周開(kāi)盤(pán)前一周) )3 3、項(xiàng)目正式入市引爆期、項(xiàng)目正式入市引爆期

44、 ( (開(kāi)盤(pán)日起開(kāi)盤(pán)日起2 2個(gè)月個(gè)月) )4 4、項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期、項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期 （引爆期結(jié)束后的（引爆期結(jié)束后的3 3個(gè)月）個(gè)月）5 5、項(xiàng)目平穩(wěn)期、項(xiàng)目平穩(wěn)期 （強(qiáng)銷(xiāo)期后的（強(qiáng)銷(xiāo)期后的3 3個(gè)月）個(gè)月）6 6、項(xiàng)目收尾期、項(xiàng)目收尾期 （平穩(wěn)期后的（平穩(wěn)期后的2 2個(gè)月）個(gè)月）租售階段 德嘉房產(chǎn)TRANSIT1 1、租、租分層或分片出租模式分層或分片出租模式與整體出租模式相似，只是開(kāi)發(fā)商按市場(chǎng)需求，與整體出租模式相似，只是開(kāi)發(fā)商按市場(chǎng)需求，將各層或各片區(qū)分別出租給不同租戶(hù)。將各層或各片區(qū)分別出租給不同租戶(hù)。綜合租售策略 德嘉房產(chǎn)TRANSIT優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：租金相對(duì)整體出租要高一些；租金相對(duì)整體出租要

45、高一些；風(fēng)險(xiǎn)分散，租金相對(duì)有一定保證；風(fēng)險(xiǎn)分散，租金相對(duì)有一定保證；物業(yè)可進(jìn)行抵押貸款；物業(yè)可進(jìn)行抵押貸款；比整體出租更適合日后帶租約租售物業(yè)或設(shè)計(jì)成產(chǎn)權(quán)比整體出租更適合日后帶租約租售物業(yè)或設(shè)計(jì)成產(chǎn)權(quán)式商鋪；式商鋪；某一層經(jīng)營(yíng)失敗時(shí)，開(kāi)發(fā)商能掌握主動(dòng)權(quán)，并進(jìn)行重某一層經(jīng)營(yíng)失敗時(shí)，開(kāi)發(fā)商能掌握主動(dòng)權(quán)，并進(jìn)行重新招租。新招租。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：需重視前期的商業(yè)策劃；需重視前期的商業(yè)策劃；需設(shè)立相應(yīng)的管理部門(mén)及配備有關(guān)的商業(yè)專(zhuān)才；需設(shè)立相應(yīng)的管理部門(mén)及配備有關(guān)的商業(yè)專(zhuān)才；各業(yè)態(tài)環(huán)環(huán)相扣，一家經(jīng)營(yíng)失敗，影響到其他租戶(hù)的各業(yè)態(tài)環(huán)環(huán)相扣，一家經(jīng)營(yíng)失敗，影響到其他租戶(hù)的經(jīng)營(yíng)，要求開(kāi)發(fā)商建立儲(chǔ)備租戶(hù)資源庫(kù)，并具備極

46、強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)，要求開(kāi)發(fā)商建立儲(chǔ)備租戶(hù)資源庫(kù)，并具備極強(qiáng)的招商能力。招商能力。德嘉房產(chǎn)TRANSIT分散出租模式分散出租模式分散出租亦稱(chēng)零租，開(kāi)發(fā)商在確定某一主題功能分散出租亦稱(chēng)零租，開(kāi)發(fā)商在確定某一主題功能下對(duì)各個(gè)鋪位進(jìn)行招租，租期相對(duì)短些，一般為下對(duì)各個(gè)鋪位進(jìn)行招租，租期相對(duì)短些，一般為2 25 5年；開(kāi)發(fā)商應(yīng)幫助租戶(hù)統(tǒng)一辦理相關(guān)的營(yíng)業(yè)年；開(kāi)發(fā)商應(yīng)幫助租戶(hù)統(tǒng)一辦理相關(guān)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記，甚至代開(kāi)具租售發(fā)票、財(cái)務(wù)結(jié)執(zhí)照、稅務(wù)登記，甚至代開(kāi)具租售發(fā)票、財(cái)務(wù)結(jié)算等。算等。德嘉房產(chǎn)TRANSIT優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：租金很高，開(kāi)發(fā)商收益可最大化；租金很高，開(kāi)發(fā)商收益可最大化；物業(yè)升值空間大，容易租售表現(xiàn)；物業(yè)升

47、值空間大，容易租售表現(xiàn)；租期短，容易改變功能或調(diào)整經(jīng)營(yíng)。租期短，容易改變功能或調(diào)整經(jīng)營(yíng)。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)： 需設(shè)立專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理；需設(shè)立專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理； 需充分重視前期的市場(chǎng)定位，功能定位，功能定需充分重視前期的市場(chǎng)定位，功能定位，功能定位的策劃工作；位的策劃工作； 招商能力的要求極高；日常經(jīng)營(yíng)能力的要求高；招商能力的要求極高；日常經(jīng)營(yíng)能力的要求高； 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最大。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最大。德嘉房產(chǎn)TRANSIT層（或片）與散結(jié)合出租模式層（或片）與散結(jié)合出租模式 此模式是將上述第此模式是將上述第2 2種和第種和第3 3種模式結(jié)合。在確定種模式結(jié)合。在確定了功能后，采用第了功能后

48、，采用第2 2種模式引進(jìn)若干主力店，之種模式引進(jìn)若干主力店，之后再利用主力店的品牌效應(yīng)，對(duì)各類(lèi)中小店進(jìn)行后再利用主力店的品牌效應(yīng)，對(duì)各類(lèi)中小店進(jìn)行招租。招租。德嘉房產(chǎn)TRANSIT優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： 大小租戶(hù)的結(jié)構(gòu)使項(xiàng)目穩(wěn)定性提高；大小租戶(hù)的結(jié)構(gòu)使項(xiàng)目穩(wěn)定性提高； 主力店的進(jìn)駐有助于將物業(yè)設(shè)計(jì)成產(chǎn)權(quán)式鋪位，主力店的進(jìn)駐有助于將物業(yè)設(shè)計(jì)成產(chǎn)權(quán)式鋪位，并容易取得租售的成功；并容易取得租售的成功；有利建立完整的租戶(hù)資源庫(kù)，為以后開(kāi)發(fā)商業(yè)地有利建立完整的租戶(hù)資源庫(kù)，為以后開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)造成功運(yùn)作的條件；產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)造成功運(yùn)作的條件；為開(kāi)發(fā)商創(chuàng)造經(jīng)常性收益。為開(kāi)發(fā)商創(chuàng)造經(jīng)常性收益。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：要求開(kāi)發(fā)商具備很

49、雄厚的自有資金實(shí)力；要求開(kāi)發(fā)商具備很雄厚的自有資金實(shí)力；需設(shè)立專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司和配備相關(guān)的商業(yè)專(zhuān)需設(shè)立專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司和配備相關(guān)的商業(yè)專(zhuān)才；才；對(duì)主力店的招租能力要求極高。對(duì)主力店的招租能力要求極高。德嘉房產(chǎn)TRANSIT2 2、售（頂租）、售（頂租）買(mǎi)鋪送車(chē)位策略買(mǎi)鋪送車(chē)位策略針對(duì)鋼材物流的特殊性，對(duì)購(gòu)買(mǎi)商鋪的經(jīng)營(yíng)者，針對(duì)鋼材物流的特殊性，對(duì)購(gòu)買(mǎi)商鋪的經(jīng)營(yíng)者，可采用購(gòu)買(mǎi)一個(gè)商鋪免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)車(chē)位，以鼓勵(lì)可采用購(gòu)買(mǎi)一個(gè)商鋪免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)車(chē)位，以鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)。贈(zèng)送停車(chē)位或經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)策略贈(zèng)送停車(chē)位或經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)策略由于本項(xiàng)目擁有自己的停車(chē)場(chǎng)，可以采用免收半由于本項(xiàng)目擁有自己的停車(chē)場(chǎng)，可

50、以采用免收半年停車(chē)費(fèi)和物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策來(lái)激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者年停車(chē)費(fèi)和物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策來(lái)激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)商鋪。購(gòu)買(mǎi)商鋪。德嘉房產(chǎn)TRANSIT無(wú)理由退鋪策略無(wú)理由退鋪策略在認(rèn)購(gòu)期間，在一個(gè)星期內(nèi)，客戶(hù)如若想退訂金，在認(rèn)購(gòu)期間，在一個(gè)星期內(nèi)，客戶(hù)如若想退訂金，無(wú)任何理由，全額退款，給客戶(hù)以充分信心。無(wú)任何理由，全額退款，給客戶(hù)以充分信心。開(kāi)盤(pán)抽簽策略開(kāi)盤(pán)抽簽策略提前提前1010天做預(yù)告性廣告，開(kāi)放日首推天做預(yù)告性廣告，開(kāi)放日首推3030個(gè)優(yōu)惠商個(gè)優(yōu)惠商鋪，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和參觀(guān)人員可以進(jìn)行抽簽，抽中者鋪，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和參觀(guān)人員可以進(jìn)行抽簽，抽中者享受比開(kāi)盤(pán)日樓價(jià)為優(yōu)惠的折扣點(diǎn)。享受比開(kāi)盤(pán)日樓價(jià)為優(yōu)惠的折扣點(diǎn)。德

51、嘉房產(chǎn)TRANSIT開(kāi)盤(pán)日優(yōu)惠策略開(kāi)盤(pán)日優(yōu)惠策略?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一，價(jià)格始終是客價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一，價(jià)格始終是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)最為關(guān)注的根體因素。在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，為戶(hù)購(gòu)買(mǎi)最為關(guān)注的根體因素。在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，為聚集開(kāi)盤(pán)時(shí)的人氣，促成成交后續(xù)租售開(kāi)個(gè)好頭，聚集開(kāi)盤(pán)時(shí)的人氣，促成成交后續(xù)租售開(kāi)個(gè)好頭，實(shí)行實(shí)行“開(kāi)盤(pán)日優(yōu)惠日開(kāi)盤(pán)日優(yōu)惠日”優(yōu)惠政策。凡開(kāi)盤(pán)期間成優(yōu)惠政策。凡開(kāi)盤(pán)期間成交的客戶(hù)均可享受折扣優(yōu)惠，每交的客戶(hù)均可享受折扣優(yōu)惠，每3 3天享受不同的天享受不同的折扣，持續(xù)三個(gè)星期。折扣，持續(xù)三個(gè)星期。商鋪競(jìng)標(biāo)拍賣(mài)策略商鋪競(jìng)標(biāo)拍賣(mài)策略拍賣(mài)前拍賣(mài)前2020天，通過(guò)媒體全力渲染升值概念，并以天，

52、通過(guò)媒體全力渲染升值概念，并以南昌首創(chuàng)拍賣(mài)商鋪形式引起關(guān)注，引爆最強(qiáng)勁的南昌首創(chuàng)拍賣(mài)商鋪形式引起關(guān)注，引爆最強(qiáng)勁的租售攻勢(shì)，通過(guò)將保留的最好店鋪拍賣(mài)，帶動(dòng)本租售攻勢(shì)，通過(guò)將保留的最好店鋪拍賣(mài)，帶動(dòng)本項(xiàng)目剩余的商鋪以理想價(jià)格租售。項(xiàng)目剩余的商鋪以理想價(jià)格租售。德嘉房產(chǎn)TRANSIT業(yè)務(wù)經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)策略業(yè)務(wù)經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)策略在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，為掌握氣氛，充分吸引客戶(hù)成交，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，為掌握氣氛，充分吸引客戶(hù)成交，在正常的銷(xiāo)售折扣之外，業(yè)務(wù)經(jīng)理享有在正常的銷(xiāo)售折扣之外，業(yè)務(wù)經(jīng)理享有1-21-2點(diǎn)的點(diǎn)的折扣權(quán)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)租售氣氛的掌控促進(jìn)成交，將起折扣權(quán)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)租售氣氛的掌控促進(jìn)成交，將起積極作用。積極作用。柜臺(tái)銷(xiāo)售

53、策略柜臺(tái)銷(xiāo)售策略針對(duì)時(shí)間招商情況而定，為了更好的完成銷(xiāo)售目針對(duì)時(shí)間招商情況而定，為了更好的完成銷(xiāo)售目標(biāo)，最大限度的減輕置業(yè)者的壓力，將部分位置標(biāo)，最大限度的減輕置業(yè)者的壓力，將部分位置較差的分店鋪，以低價(jià)銷(xiāo)售，積聚人氣，并不斷較差的分店鋪，以低價(jià)銷(xiāo)售，積聚人氣，并不斷變換優(yōu)惠策略，以使價(jià)格同比優(yōu)惠。變換優(yōu)惠策略，以使價(jià)格同比優(yōu)惠。德嘉房產(chǎn)TRANSIT多形式銷(xiāo)售方式策略多形式銷(xiāo)售方式策略A A、地毯式銷(xiāo)售方式：、地毯式銷(xiāo)售方式：針對(duì)同類(lèi)市場(chǎng)或相關(guān)行業(yè)針對(duì)同類(lèi)市場(chǎng)或相關(guān)行業(yè)人員廣泛散發(fā)宣傳單頁(yè)，以一百代一的手法進(jìn)行人員廣泛散發(fā)宣傳單頁(yè)，以一百代一的手法進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)充；市場(chǎng)擴(kuò)充；B B、展示式銷(xiāo)售方

54、式：、展示式銷(xiāo)售方式：多層次、多區(qū)域展示宣傳多層次、多區(qū)域展示宣傳攻勢(shì)；攻勢(shì)；C C、交叉式銷(xiāo)售方式：、交叉式銷(xiāo)售方式：不同人群不同行業(yè)聯(lián)袂互不同人群不同行業(yè)聯(lián)袂互動(dòng)傳播營(yíng)銷(xiāo)；動(dòng)傳播營(yíng)銷(xiāo)；D D、點(diǎn)網(wǎng)式銷(xiāo)售方式：、點(diǎn)網(wǎng)式銷(xiāo)售方式：以租售點(diǎn)帶動(dòng)片區(qū)。以租售點(diǎn)帶動(dòng)片區(qū)。德嘉房產(chǎn)TRANSIT價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略先拿出少部分位置較差的店鋪，以低價(jià)銷(xiāo)售，積先拿出少部分位置較差的店鋪，以低價(jià)銷(xiāo)售，積聚人氣，并不斷變換優(yōu)惠策略，以使價(jià)格同比優(yōu)聚人氣，并不斷變換優(yōu)惠策略，以使價(jià)格同比優(yōu)惠。惠。位置差價(jià)位置差價(jià)不同位置理應(yīng)不同價(jià)格，根據(jù)位置，臨街狀況，不同位置理應(yīng)不同價(jià)格，根據(jù)位置，臨街狀況，臨出入口狀況，人流狀

55、況等因素綜合分析，制定臨出入口狀況，人流狀況等因素綜合分析，制定位置差價(jià)。位置差價(jià)。價(jià)格策略 德嘉房產(chǎn)TRANSIT設(shè)立市區(qū)接待點(diǎn)和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)。設(shè)立市區(qū)接待點(diǎn)和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)。市區(qū)接待點(diǎn)要靠近李家莊鋼材市場(chǎng)，便于該市場(chǎng)市區(qū)接待點(diǎn)要靠近李家莊鋼材市場(chǎng)，便于該市場(chǎng)現(xiàn)有客戶(hù)在上下班期間易于看到本項(xiàng)目接待點(diǎn)，現(xiàn)有客戶(hù)在上下班期間易于看到本項(xiàng)目接待點(diǎn)，提起客戶(hù)的興趣，吸引客戶(hù)來(lái)接待點(diǎn)了解詳細(xì)情提起客戶(hù)的興趣，吸引客戶(hù)來(lái)接待點(diǎn)了解詳細(xì)情況。況?，F(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)主要接待前往現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察的客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)主要接待前往現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察的客戶(hù)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)介紹，提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信心和購(gòu)買(mǎi)欲通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)介紹，提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信心

56、和購(gòu)買(mǎi)欲望，最終促進(jìn)租售。望，最終促進(jìn)租售。雙售樓處策略 德嘉房產(chǎn)TRANSIT市區(qū)接待點(diǎn)概念模型市區(qū)接待點(diǎn)概念模型項(xiàng)目模型以水晶模型為主，并進(jìn)行燈飾美化，突項(xiàng)目模型以水晶模型為主，并進(jìn)行燈飾美化，突出洪都大橋?qū)τ诒卷?xiàng)目的作用和利好。出洪都大橋?qū)τ诒卷?xiàng)目的作用和利好。給客戶(hù)的感覺(jué)就是給客戶(hù)的感覺(jué)就是“好好”，而項(xiàng)目本身真正的優(yōu)，而項(xiàng)目本身真正的優(yōu)點(diǎn)還需要客戶(hù)去現(xiàn)場(chǎng)售樓處體會(huì)。點(diǎn)還需要客戶(hù)去現(xiàn)場(chǎng)售樓處體會(huì)。三模型策略 德嘉房產(chǎn)TRANSIT現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)智能模型現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)智能模型要求模型自身有智能化設(shè)施，如汽車(chē)的行駛、行要求模型自身有智能化設(shè)施，如汽車(chē)的行駛、行車(chē)的運(yùn)作和廠(chǎng)房頂部自動(dòng)開(kāi)合等功能。給客

57、戶(hù)更車(chē)的運(yùn)作和廠(chǎng)房頂部自動(dòng)開(kāi)合等功能。給客戶(hù)更好的展示未來(lái)園區(qū)的整體形象。好的展示未來(lái)園區(qū)的整體形象。土地模型土地模型現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)就位于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)地塊隔壁，通過(guò)在待現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)就位于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)地塊隔壁，通過(guò)在待開(kāi)發(fā)或以完成開(kāi)發(fā)的土地上插上標(biāo)有開(kāi)發(fā)或以完成開(kāi)發(fā)的土地上插上標(biāo)有“XXXX已購(gòu)已購(gòu)”的認(rèn)購(gòu)牌，讓客戶(hù)直接感受到項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿Α５恼J(rèn)購(gòu)牌，讓客戶(hù)直接感受到項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿?。德嘉房產(chǎn)TRANSIT由于市區(qū)接待點(diǎn)離項(xiàng)目比較遠(yuǎn)，項(xiàng)目所處的位置由于市區(qū)接待點(diǎn)離項(xiàng)目比較遠(yuǎn)，項(xiàng)目所處的位置也不利于客戶(hù)直接駕車(chē)前往，因此需配置一輛看也不利于客戶(hù)直接駕車(chē)前往，因此需配置一輛看房專(zhuān)車(chē)。房專(zhuān)車(chē)。看房專(zhuān)車(chē)要求：看房專(zhuān)車(chē)要求：客戶(hù)看房需預(yù)約。避免接送單個(gè)客戶(hù)看房，提高客戶(hù)看房需預(yù)約。避免接送單個(gè)客戶(hù)看房，提高看房車(chē)使用率?？捶寇?chē)使用率。乘坐人數(shù)為乘坐人數(shù)為7 7人，組織現(xiàn)場(chǎng)看房時(shí)一般由人，組織現(xiàn)場(chǎng)看房時(shí)一般由1 1名業(yè)務(wù)名業(yè)務(wù)員陪同，員陪同，1-21-2位老客戶(hù)，其余為新客戶(hù)。避免人位老客戶(hù)，其余為新客戶(hù)。避免人多嘴雜給本項(xiàng)目造成不良影響。多嘴雜給本項(xiàng)目造成不良影響?？捶寇?chē)策略 德嘉房產(chǎn)TRANSIT營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作PAR