超市經(jīng)營(yíng)方案

1、 超市經(jīng)營(yíng)方案2010、3、24目錄n前言n組織架構(gòu)n產(chǎn)品n展店n營(yíng)運(yùn)n商務(wù)n財(cái)務(wù)n售后n人力資源n總結(jié)前言n韻和與安信的成長(zhǎng)突破點(diǎn)自營(yíng)零售n自營(yíng)零售的發(fā)展方向-超市n當(dāng)下是超市入駐的最佳時(shí)機(jī)-即不是未知的藍(lán)海（探路者），也不是激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海（挑戰(zhàn)者）n做超市的基礎(chǔ)條件：客戶關(guān)系、產(chǎn)品、資金、零售能力-韻和基本具備（除客戶關(guān)系稍弱）組織架構(gòu)n專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)+共用平臺(tái)n關(guān)鍵是合適的連鎖銷(xiāo)售總監(jiān)-行業(yè)客戶關(guān)系能力+精細(xì)化的終端管理能力產(chǎn)品n總經(jīng)理兼產(chǎn)品總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與退出n專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)日常的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、對(duì)店面進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)、培訓(xùn)n連銷(xiāo)銷(xiāo)售總監(jiān)提交超市產(chǎn)品需求負(fù)責(zé)產(chǎn)品、促銷(xiāo)品的導(dǎo)入、定位展店n超市體系的

2、合作需要董事長(zhǎng)、總經(jīng)理批準(zhǔn)n連鎖銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)展店工作，已合作的超市單店的增店或撤店方案由其自行負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)n 1、展店或撤店、展店或撤店2、店面裝修、布置、出樣、店面裝修、布置、出樣3、人員選配或淘汰、人員考核、人員選配或淘汰、人員考核4、促銷(xiāo)活動(dòng)、宣傳、臨促、促銷(xiāo)活動(dòng)、宣傳、臨促5、日常銷(xiāo)售過(guò)程、結(jié)果的管理、跟進(jìn)、日常銷(xiāo)售過(guò)程、結(jié)果的管理、跟進(jìn)6、與連鎖總部、門(mén)店的對(duì)接，各種問(wèn)題處理、與連鎖總部、門(mén)店的對(duì)接，各種問(wèn)題處理7、制定門(mén)店管理制度、規(guī)則并執(zhí)行、制定門(mén)店管理制度、規(guī)則并執(zhí)行8、各門(mén)店業(yè)績(jī)分析、各門(mén)店業(yè)績(jī)分析 和改進(jìn)方案和改進(jìn)方案9、幫助財(cái)務(wù)收賬和盤(pán)庫(kù)、幫助財(cái)務(wù)收賬和盤(pán)庫(kù)10、其他屬于營(yíng)運(yùn)方面的事項(xiàng)、其他屬于營(yíng)運(yùn)方面的事項(xiàng)商務(wù)n商品配送、調(diào)撥、商品配送、調(diào)撥、n物流公司選擇物流公司選擇,日常運(yùn)作。日常運(yùn)作。財(cái)務(wù)n對(duì)賬對(duì)賬n收款收款n盤(pán)庫(kù)盤(pán)庫(kù)售后n 對(duì)賬、收款、盤(pán)庫(kù)對(duì)賬、收款、盤(pán)庫(kù)人力資源n 招聘、解聘、人員薪資、保險(xiǎn)、其他行政工作招聘、解聘、人員薪資、保險(xiǎn)、其他行政工作總結(jié)n機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝n項(xiàng)目負(fù)責(zé)人連鎖銷(xiāo)售總監(jiān)是關(guān)鍵n學(xué)會(huì)與超市及超市的關(guān)鍵人物打交道n進(jìn)最好的店、進(jìn)已有競(jìng)爭(zhēng)存在的