如何提升團隊戰(zhàn)斗力

1、如何提升團隊戰(zhàn)斗力如何提升團隊戰(zhàn)斗力 困惑困惑1，銷售人員換了一批又一批，可是團隊的銷，銷售人員換了一批又一批，可是團隊的銷售業(yè)績還是不理想。售業(yè)績還是不理想。2，新人成長的太慢。，新人成長的太慢。3，老人難管，老人難管尤其是殺單能力強的。尤其是殺單能力強的。如何提升團隊的戰(zhàn)斗力呢？如何提升團隊的戰(zhàn)斗力呢？.對目前團隊的現(xiàn)狀進行了解和分析對目前團隊的現(xiàn)狀進行了解和分析. 團隊的定位團隊的定位. 組建團隊（招人組建團隊（招人 ）. 幫助員工成長幫助員工成長. 以人為本以人為本.經(jīng)理要勇于承擔責任經(jīng)理要勇于承擔責任.計劃的可實施性計劃的可實施性.目標目標 激情激情 欲望欲望 .善于總結和規(guī)劃善于總

2、結和規(guī)劃 對目前團隊的現(xiàn)狀進行了解和分析對目前團隊的現(xiàn)狀進行了解和分析 .團隊結構團隊結構 .團隊狀態(tài)團隊狀態(tài) .團隊問題團隊問題團隊定位團隊定位 團隊應該有一個既定的目標，為團隊成員團隊應該有一個既定的目標，為團隊成員導航，知道要向何處去，沒有目標這個團導航，知道要向何處去，沒有目標這個團隊就沒有存在的價值。隊就沒有存在的價值。組建團隊（招人）組建團隊（招人） 在建立自己銷售團隊的初期，對于進入銷在建立自己銷售團隊的初期，對于進入銷售團隊的人員把關好，最重要的一個條件售團隊的人員把關好，最重要的一個條件就是銷售人員要能講實干，有上進心。就是銷售人員要能講實干，有上進心。（因為這些屬于個人長期

3、積累的素質，幾（因為這些屬于個人長期積累的素質，幾乎等同于天生的，銷售員進入公司以后要乎等同于天生的，銷售員進入公司以后要有所作為這是首要條件。因為人的其他方有所作為這是首要條件。因為人的其他方面是可以再短期內通過培訓學習等途徑獲面是可以再短期內通過培訓學習等途徑獲得提高）得提高）招人要求招人要求 團隊需要的員工團隊需要的員工 適合團隊適合團隊 適合自己管理適合自己管理 可培養(yǎng)，有潛力可培養(yǎng)，有潛力幫助員工成長幫助員工成長.經(jīng)理要不斷幫助員工分析其銷售方法上的缺經(jīng)理要不斷幫助員工分析其銷售方法上的缺陷，提高其分析問題、解決問題的能力。陷，提高其分析問題、解決問題的能力。.經(jīng)理就是一個班長，最多

4、只是個排長，班長，經(jīng)理就是一個班長，最多只是個排長，班長，排長不是指揮戰(zhàn)斗的，是帶領兄弟們沖鋒排長不是指揮戰(zhàn)斗的，是帶領兄弟們沖鋒陷陣的。陷陣的。.比如：基從員工（資源，電話營銷）比如：基從員工（資源，電話營銷） 核心員工（談判，銷售技巧）核心員工（談判，銷售技巧）以人為本以人為本 經(jīng)理要做到的，尊重知識，尊重人才，管經(jīng)理要做到的，尊重知識，尊重人才，管理要以人為本，你不尊重你的隊員，隊員理要以人為本，你不尊重你的隊員，隊員的銷售力就會削弱，整個團隊的業(yè)績就會的銷售力就會削弱，整個團隊的業(yè)績就會受到影響。另外，不要動不動就用金錢、受到影響。另外，不要動不動就用金錢、晉升、辭退等借口來調動銷售員

5、的積極性，晉升、辭退等借口來調動銷售員的積極性，銷售人員應該生活在一個客觀公正的環(huán)境銷售人員應該生活在一個客觀公正的環(huán)境中，你怎么待你的銷售人員，他就會怎么中，你怎么待你的銷售人員，他就會怎么對待工作，對待公司的客戶。對待工作，對待公司的客戶。經(jīng)理要勇于承擔責任經(jīng)理要勇于承擔責任 經(jīng)理要勇于承擔責任，勇于自我批評，廣經(jīng)理要勇于承擔責任，勇于自我批評，廣納賢言，博采眾長，人無完人，這樣也有納賢言，博采眾長，人無完人，這樣也有利于經(jīng)理自身的發(fā)展。同時，銷售團隊的利于經(jīng)理自身的發(fā)展。同時，銷售團隊的成員也才會客觀的對待銷售工作中遇到的成員也才會客觀的對待銷售工作中遇到的問題，首先分析自身的不足，而不

6、是一遇問題，首先分析自身的不足，而不是一遇到困難就退卻，一碰到困難就責怪產(chǎn)品，到困難就退卻，一碰到困難就責怪產(chǎn)品，抱怨公司的銷售政策。抱怨公司的銷售政策。計劃的可實施性計劃的可實施性 制訂的工作計劃要切實可行，少講虛話套制訂的工作計劃要切實可行，少講虛話套話，以身作則，不僅能使經(jīng)理樹立自己在話，以身作則，不僅能使經(jīng)理樹立自己在銷售團隊中的威信，使銷售指令得到有效銷售團隊中的威信，使銷售指令得到有效地執(zhí)行，同時榜樣的力量是無窮的，銷售地執(zhí)行，同時榜樣的力量是無窮的，銷售團隊的戰(zhàn)斗作風會進一步提高。團隊的戰(zhàn)斗作風會進一步提高。目標目標 激情激情 欲望欲望 上下同欲者勝上下同欲者勝-員工目標、經(jīng)理目標、團員工目標、經(jīng)理目標、團隊目標要一致。隊目標要一致。 激情激情-對自己內心目標鍥而不舍的追求。對自己內心目標鍥而不舍的追求。 欲望欲望-一定要的決心。一定要的決心。善于總結和規(guī)劃善于總結和規(guī)劃總結總結 總之，管理不等同于控制，你可以把你的總之，管理不等同于控制，你可以把你的團隊控制死，但你左右不了你團隊的成績。團隊控制死，但你左右不了你團隊的成績。人的潛力是巨大的，只有把員工的潛力激人的潛力是巨大的，只有把員工的潛力激發(fā)