企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤演練實(shí)訓(xùn)ppt課件

1、1沙盤對(duì)抗拓展訓(xùn)練沙盤對(duì)抗拓展訓(xùn)練企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理2345一、簡(jiǎn)介一、簡(jiǎn)介6p第一代沙盤采用物理沙盤，手工操作。 p第二代沙盤采用物理沙盤加execl表操作方式,也有采用參數(shù)設(shè)置純電子沙盤。p棋盤類沙盤和軟件模擬類沙盤結(jié)合的第三代企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理沙盤系統(tǒng)。7 沙盤模擬訓(xùn)練來源于美國(guó)沙盤模擬訓(xùn)練來源于美國(guó)哈佛大學(xué)的哈佛大學(xué)的MBA 教學(xué)教學(xué),是集是集知識(shí)性、興趣性、對(duì)抗性知識(shí)性、興趣性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技藝訓(xùn)于一體的企業(yè)管理技藝訓(xùn)練課程。在上個(gè)世紀(jì)練課程。在上個(gè)世紀(jì)90 年年代代,沙盤模擬培訓(xùn)開場(chǎng)在歐沙盤模擬培訓(xùn)開場(chǎng)在歐洲洲/日本和其他興隆國(guó)家的日本和其他興隆國(guó)家的企業(yè)界和教育界風(fēng)行。

2、進(jìn)企業(yè)界和教育界風(fēng)行。進(jìn)入二十一世紀(jì)入二十一世紀(jì),沙盤培訓(xùn)逐沙盤培訓(xùn)逐漸進(jìn)入了中國(guó)漸進(jìn)入了中國(guó),并為寬廣的并為寬廣的中國(guó)企業(yè)界精英人士所熟中國(guó)企業(yè)界精英人士所熟知知,成為國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)內(nèi)成為國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和高校教學(xué)的最先進(jìn)工訓(xùn)和高校教學(xué)的最先進(jìn)工具具 。 它經(jīng)過游戲教學(xué)的方式讓它經(jīng)過游戲教學(xué)的方式讓學(xué)生在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策學(xué)生在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策的過程中，體驗(yàn)得失、總的過程中，體驗(yàn)得失、總結(jié)成敗，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有結(jié)成敗，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。 8在沙盤模擬訓(xùn)練中在沙盤模擬訓(xùn)練中, ,受訓(xùn)學(xué)員被受訓(xùn)學(xué)員被分成分成6 6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)代表一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)代表一個(gè)公司。每個(gè)團(tuán)隊(duì)

3、個(gè)公司。每個(gè)團(tuán)隊(duì)6-86-8人，各代人，各代表著表著CEOCEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、消費(fèi)經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理等管理角消費(fèi)經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理等管理角色。每個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)一個(gè)擁有銷色。每個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)一個(gè)擁有銷售良好、資金富余的虛擬公司，售良好、資金富余的虛擬公司，延續(xù)從事數(shù)個(gè)會(huì)計(jì)年度的運(yùn)營(yíng)延續(xù)從事數(shù)個(gè)會(huì)計(jì)年度的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。經(jīng)過直觀的企業(yè)沙盤，活動(dòng)。經(jīng)過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)踐運(yùn)轉(zhuǎn)情況，內(nèi)容模擬企業(yè)實(shí)踐運(yùn)轉(zhuǎn)情況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、消費(fèi)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、消費(fèi)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、績(jī)效考核等多個(gè)方團(tuán)隊(duì)協(xié)作、績(jī)效考核等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游

4、戲般的訓(xùn)練中面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完好的企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程，感體驗(yàn)完好的企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程，感悟正確的運(yùn)營(yíng)思緒和管理理念。悟正確的運(yùn)營(yíng)思緒和管理理念。 910111 1、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理沙盤實(shí)訓(xùn)教師指點(diǎn)手冊(cè)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理沙盤實(shí)訓(xùn)教師指點(diǎn)手冊(cè)2 2、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理沙盤演練實(shí)訓(xùn)教程、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理沙盤演練實(shí)訓(xùn)教程3 3、廣告投入單、廣告投入單4 4、對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)、對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)5 5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表、市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表6 6、沙盤角色職責(zé)與義務(wù)、沙盤角色職責(zé)與義務(wù)121314 體驗(yàn)：體驗(yàn)：“在高興中學(xué)習(xí)，體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值；在高興中學(xué)習(xí)，體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值； 認(rèn)識(shí)：認(rèn)識(shí)：“在參與中學(xué)習(xí)，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知方式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，在

5、參與中學(xué)習(xí)，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知方式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為；再到改善行為； 反思：反思：“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和缺乏，及時(shí)調(diào)整方在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和缺乏，及時(shí)調(diào)整方向和速度；向和速度； 運(yùn)用：運(yùn)用：“練中學(xué)，學(xué)后用，堅(jiān)持培訓(xùn)后練中學(xué)，學(xué)后用，堅(jiān)持培訓(xùn)后“長(zhǎng)期保管效果長(zhǎng)期保管效果。15拓展知識(shí)體系，提升管理技藝拓展知識(shí)體系，提升管理技藝 傳統(tǒng)教育劃分了多個(gè)專業(yè)方向，學(xué)習(xí)者只傳統(tǒng)教育劃分了多個(gè)專業(yè)方向，學(xué)習(xí)者只能擇其一而修，專業(yè)壁壘禁錮了學(xué)習(xí)者的開展空能擇其一而修，專業(yè)壁壘禁錮了學(xué)習(xí)者的開展空間和思想方式。沙盤模擬是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的全間和思想方式。沙盤模擬是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)，經(jīng)過學(xué)習(xí)，可以

6、使受訓(xùn)者在以下方面方位展現(xiàn)，經(jīng)過學(xué)習(xí)，可以使受訓(xùn)者在以下方面獲益：獲益：戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理消費(fèi)管理消費(fèi)管理財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理人力資源管理人力資源管理基于信息管理的思想方式基于信息管理的思想方式16全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì) 沙盤模擬作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理仿真教學(xué)系統(tǒng)沙盤模擬作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理仿真教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練，使受訓(xùn)者在以下方面還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練，使受訓(xùn)者在以下方面獲益：獲益：樹立共贏理念樹立共贏理念全局觀念與團(tuán)隊(duì)協(xié)作全局觀念與團(tuán)隊(duì)協(xié)作堅(jiān)持誠(chéng)信堅(jiān)持誠(chéng)信個(gè)性與職業(yè)定位個(gè)性與職業(yè)定位感悟人生感悟人生17實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍 在沙

7、盤模擬課程中，學(xué)習(xí)者閱歷了一在沙盤模擬課程中，學(xué)習(xí)者閱歷了一個(gè)從實(shí)際到實(shí)際再到實(shí)際的上升過程，把本個(gè)從實(shí)際到實(shí)際再到實(shí)際的上升過程，把本人親身閱歷的珍貴實(shí)際閱歷轉(zhuǎn)化為全面的實(shí)人親身閱歷的珍貴實(shí)際閱歷轉(zhuǎn)化為全面的實(shí)際模型。參與者借助沙盤推演本人的企業(yè)運(yùn)際模型。參與者借助沙盤推演本人的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理思緒，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及營(yíng)管理思緒，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使參與者恍基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使參與者恍然大悟，到達(dá)磨練其商業(yè)決策敏感度，提升然大悟，到達(dá)磨練其商業(yè)決策敏感度，提升決策才干及長(zhǎng)期規(guī)劃才干的目的。決策才干及長(zhǎng)期規(guī)劃才干的目的。18團(tuán)隊(duì)的特征、團(tuán)隊(duì)開展

8、的四個(gè)階段團(tuán)隊(duì)的特征、團(tuán)隊(duì)開展的四個(gè)階段決策支持管理領(lǐng)域：決策支持管理領(lǐng)域：決策支持管理模型、企業(yè)信息化的價(jià)值決策支持管理模型、企業(yè)信息化的價(jià)值192021本企業(yè)長(zhǎng)期以來不斷專注于某行業(yè)本企業(yè)長(zhǎng)期以來不斷專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品產(chǎn)品的消費(fèi)與運(yùn)營(yíng)，目前消費(fèi)的的消費(fèi)與運(yùn)營(yíng)，目前消費(fèi)的P1產(chǎn)品在本地產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高市場(chǎng)知名度很高,客戶也很稱心。同時(shí)企業(yè)客戶也很稱心。同時(shí)企業(yè)擁有本人的廠房擁有本人的廠房, 消費(fèi)設(shè)備齊備消費(fèi)設(shè)備齊備, 形狀良好。形狀良好。 為此為此,公司董事會(huì)及全體股東決議將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去開展，公司董事會(huì)及全體股東決議將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去開展，他們希望新的管理層他

9、們希望新的管理層2201020304050607012345678P1P2P3P401020304050607012345678年份P1產(chǎn)品由于技術(shù)程度低，雖然近幾年需求較旺產(chǎn)品由于技術(shù)程度低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來將會(huì)逐漸下降，但未來將會(huì)逐漸下降P2產(chǎn)品是產(chǎn)品是P1的技術(shù)改良版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來一定增長(zhǎng)，但隨著新的技術(shù)改良版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，開展?jié)摿艽?。為全新技術(shù)產(chǎn)品，開展?jié)摿艽蟆?3投資新產(chǎn)品投資新產(chǎn)品P2P2、P3P3、P4P4的開的開發(fā)，使公司的市場(chǎng)位置得到發(fā)，使公司的市場(chǎng)位置

10、得到進(jìn)一步提升進(jìn)一步提升開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域 擴(kuò)展消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)展消費(fèi)規(guī)模, , 采用現(xiàn)代化采用現(xiàn)代化消費(fèi)手段消費(fèi)手段, , 努力提高消費(fèi)效努力提高消費(fèi)效率率240 0年初年初銷售收入銷售收入+36直接成本直接成本-14毛利毛利=22綜合費(fèi)用綜合費(fèi)用-9折舊前利潤(rùn)折舊前利潤(rùn)=13折舊折舊-5支付利息前利潤(rùn)支付利息前利潤(rùn)=8財(cái)務(wù)收入財(cái)務(wù)收入/支出支出+/-2額外收入額外收入/支出支出+/-稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)=6所得稅所得稅-2凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)=4資產(chǎn)資產(chǎn)0 0年初年初負(fù)債負(fù)債+ +權(quán)益權(quán)益0 0年初年初固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)負(fù)債負(fù)債土地

11、和建筑土地和建筑+32長(zhǎng)期負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債+40機(jī)器和設(shè)備機(jī)器和設(shè)備+10短期負(fù)債短期負(fù)債+0總固定資產(chǎn)總固定資產(chǎn)=42應(yīng)付款應(yīng)付款+0流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)交稅應(yīng)交稅+2現(xiàn)金現(xiàn)金+20總負(fù)債總負(fù)債=42應(yīng)收款應(yīng)收款+18權(quán)益權(quán)益在制品在制品+8股東資本股東資本+45成品成品+8利潤(rùn)留存利潤(rùn)留存+9原料原料+4年度凈利年度凈利+4總流動(dòng)資產(chǎn)總流動(dòng)資產(chǎn)=58所有者權(quán)益所有者權(quán)益=58總資產(chǎn)總資產(chǎn)=100負(fù)債負(fù)債+ +權(quán)益權(quán)益=100單位：百萬單位：百萬單位：百單位：百萬萬25A組組B組組C組組D組組E組組F組組每個(gè)公司管理團(tuán)隊(duì)成員為每個(gè)公司管理團(tuán)隊(duì)成員為68個(gè)人個(gè)人2627首席執(zhí)行官首席執(zhí)行官CEO制定

12、企業(yè)開展戰(zhàn)略規(guī)劃制定企業(yè)開展戰(zhàn)略規(guī)劃帶著團(tuán)隊(duì)共同決議企業(yè)帶著團(tuán)隊(duì)共同決議企業(yè)決策決策審核財(cái)務(wù)情況審核財(cái)務(wù)情況聽取企業(yè)盈利虧損聽取企業(yè)盈利虧損情況情況28營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)CSO開辟市場(chǎng)：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)開辟市場(chǎng)：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)；積極拓展新市場(chǎng)；積極拓展新市場(chǎng)銷售管理：銷售管理：預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售方案；預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售方案；合理投放廣告；合理投放廣告；根據(jù)企業(yè)消費(fèi)才干獲得匹配的客根據(jù)企業(yè)消費(fèi)才干獲得匹配的客戶訂單；戶訂單；溝通消費(fèi)部門按時(shí)交貨；溝通消費(fèi)部門按時(shí)交貨；監(jiān)視貨款的回收。監(jiān)視貨款的回收。29消費(fèi)總監(jiān)消費(fèi)總監(jiān)方案的制定者和決策者，消費(fèi)過程的監(jiān)控方案的制定者和決策者，消費(fèi)過程的監(jiān)控者者擔(dān)任企業(yè)消費(fèi)管理任務(wù)擔(dān)任企業(yè)消費(fèi)管理任務(wù)協(xié)調(diào)完成消費(fèi)方案，維持消費(fèi)本錢協(xié)調(diào)完成