雷軍：小米中國(guó)市場(chǎng)份額第一 迎接版權(quán)內(nèi)容合作

1、11月15日，小米科技董事長(zhǎng)雷軍由中國(guó)版權(quán)協(xié)會(huì)主辦的第七屆中國(guó)版權(quán)年會(huì)的主題論壇上發(fā)表演講。他表示，小米作為一個(gè)硬件終端的公司，電視、平板和手機(jī)這些平臺(tái)在市場(chǎng)上都有了相當(dāng)大的量，現(xiàn)在小米非常希望跟版權(quán)內(nèi)容合作，跟內(nèi)容產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏。以下為演講實(shí)錄：雷軍：大家好，首先跟大家分享兩個(gè)數(shù)字，第一個(gè)就是剛才金建杭介紹過(guò)的“雙十一”，天貓雙十一創(chuàng)造了兩個(gè)吉尼斯的記錄，在那一天小米也表現(xiàn)得不錯(cuò)，我們是天貓店單店銷(xiāo)售排名第一的公司。在那一天我們銷(xiāo)售了15.6億人民幣的產(chǎn)品，約占整個(gè)天貓全店的3%左右?？赡苓@個(gè)數(shù)字都還OK，還有一個(gè)數(shù)字挺恐怖的，天貓店的一天創(chuàng)造了吉尼斯世界紀(jì)錄，賣(mài)了189萬(wàn)只手機(jī)，其中小米占了

2、116萬(wàn)，占了61.3%。在那一天除了手機(jī)之外，我們電視單品第一，平板第一，穿戴設(shè)備第一。我看到我們的同行的一個(gè)老總在朋友圈里面發(fā)牢騷，說(shuō)我們成功的把天貓店辦成了小米店。其實(shí)那一天不是小米賣(mài)手機(jī)最多的一天，我們?cè)诮衲昴瓿醯男∶椎拿追酃?jié)上，我們一天賣(mài)了130萬(wàn)只手機(jī)。這是我跟大家分享的第一個(gè)好消息。第二個(gè)好消息就是有一點(diǎn)超出我的預(yù)計(jì)的，是今年第三季度IDC等三四家國(guó)際知名的調(diào)查公司，他們的數(shù)據(jù)表明，小米手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)處在第一位市齒額，而且我們的份額在全球進(jìn)入了第三位。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，三年前是零，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極度激烈的市場(chǎng)里面，前面有蘋(píng)果三星，后面有聯(lián)想華為這些優(yōu)秀的企業(yè)，一家剛剛創(chuàng)業(yè)的公司，

3、從零起步在不到三年的時(shí)間，成為世界第三，這一點(diǎn)讓我自己也覺(jué)得無(wú)比的自豪。在這些數(shù)字的背后我想說(shuō)什么呢？我想說(shuō)的是小米所開(kāi)創(chuàng)這個(gè)模式的核心，實(shí)際上就是互聯(lián)網(wǎng)模式，它用接近成本定價(jià)，用硬件來(lái)架構(gòu)平臺(tái)的模式是可行的。我們預(yù)計(jì)今年大概會(huì)銷(xiāo)售6000萬(wàn)只到7000萬(wàn)只手機(jī)，我覺(jué)得我們明年有機(jī)會(huì)突破一億臺(tái)。如果我們能突破一億臺(tái)的話，除了蘋(píng)果三星之外是全球第一家突破一億臺(tái)的公司。當(dāng)這個(gè)平臺(tái)成型以后，我們的硬件是接近成本定價(jià)，里面的毛利非常低，如果有毛利的話也是靠大規(guī)模的生產(chǎn)制造來(lái)降低成本的。同時(shí)，整個(gè)公司要保持極高的運(yùn)作項(xiàng)目才有機(jī)會(huì)盈利，這個(gè)盈利絕非是投資者投了那么多美元想要達(dá)到的目的，所以，小米一定要堅(jiān)定

4、的走互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的道路。如果要走平臺(tái)，那么用戶在這里面消費(fèi)的是什么呢？是內(nèi)容，是版權(quán)，所以在這一點(diǎn)上我就舉幾個(gè)小的例子。第一，我們?cè)趲啄昵熬驮谧鲩喿x，我們可能跟盛大文學(xué)走的路不一樣，我們做的是正式出版物的精品閱讀。所以我們的平臺(tái)叫多看閱讀，我們的多看閱讀的話，跟國(guó)內(nèi)三百多家出版社在合作，每一本書(shū)都得到了獨(dú)立的授權(quán)，每一本書(shū)單獨(dú)分成，基本上是出版社定價(jià)，出版社和作者拿大頭，我們拿小頭。到三季度底結(jié)束的時(shí)候，我們的書(shū)城里面已經(jīng)超過(guò)了五萬(wàn)本書(shū)，而且我們這些書(shū)全部是使用了排版引擎排版，所以在手機(jī)和平板上都有極好的閱讀體驗(yàn)，也能內(nèi)嵌圖片、聲音、視頻，而且全部支持各種復(fù)雜的排版。所以我們的目的，盛大文學(xué)是針

5、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)做的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，這點(diǎn)他們做的非常好，我們的目標(biāo)是把傳統(tǒng)的出版物電子化，用很強(qiáng)的技術(shù)，把原有的出版物很輕松的搬到互聯(lián)網(wǎng)上。經(jīng)過(guò)兩三年的努力，多看閱讀在精品閱讀領(lǐng)域里面，也取得了非常好的口碑，也有了一定的規(guī)模，這是我們?cè)趫D書(shū)版權(quán)方面做的工作。當(dāng)我們的電視和盒子的銷(xiāo)量到了一個(gè)程度以后，視頻內(nèi)容也成了我們最關(guān)注的東西。但是這個(gè)行業(yè)也是經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，大家都做的很好，我覺(jué)得小米是從零開(kāi)始做，還是跟大家合作，我們想盡量少做事情，盡量和大家合作，所以前段時(shí)間我們邀請(qǐng)了新浪的前總編輯陳彤加入小米，第一件事情就是給他十億美元內(nèi)容的投資基金，希望能給大家合作，一步一步的把這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，安在小米平臺(tái)上，

6、用戶能夠看到這些內(nèi)容。所以這是我們做的第二步，我們這個(gè)平臺(tái)上還可以做各種各樣的內(nèi)容。再舉一個(gè)例子，手機(jī)是一個(gè)高度個(gè)性化的內(nèi)容，高度的個(gè)性化。我們想想全球每年新賣(mài)的手機(jī)有17萬(wàn)只，難道每一個(gè)界面都是一樣的嗎？所以四年前我們有一個(gè)很重要的特色叫主題桌面，讓每一個(gè)人的手機(jī)都與眾不同，但是如果這件事情全部是我自己干的話，我覺(jué)得可以累死，所以我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上號(hào)召了很多的設(shè)計(jì)師，幫我們做各種各樣有趣的設(shè)計(jì)。在去年12月的時(shí)候，有一個(gè)大學(xué)生業(yè)余經(jīng)常幫我們做設(shè)計(jì)，做的很好以后，通過(guò)版權(quán)的分享機(jī)制，他甚至開(kāi)了一家公司，雇了十幾個(gè)設(shè)計(jì)師，專(zhuān)門(mén)替小米手機(jī)做各種設(shè)計(jì)。我們周?chē)猩先f(wàn)的設(shè)計(jì)師在幫我們?cè)O(shè)計(jì)各種各樣的主題、桌

7、面、圖標(biāo)，我們通過(guò)眾籌的模式使小米手機(jī)在個(gè)性化的定制里面做的非常出色。在這一點(diǎn)上我們作為一個(gè)硬件終端的公司，想做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，因?yàn)檫@個(gè)出發(fā)點(diǎn)，我們非常希望跟版權(quán)內(nèi)容合作，幫助大家一起繁榮整個(gè)市場(chǎng)，也進(jìn)一步的改善我們的用戶體驗(yàn)。所以大概我們就是這么一個(gè)思路。在這個(gè)會(huì)上特別希望大家能跟我們合作，內(nèi)容這塊主要是陳彤主管，希望我們大家坐在一起看看到底是哪個(gè)方面的內(nèi)容，因?yàn)槲覀冇须娨?、平板和手機(jī)，而且這些平臺(tái)都到了相當(dāng)大的量，所以我覺(jué)得能有效的促進(jìn)整個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。最后，我還想講一點(diǎn)，我們最早創(chuàng)辦的金山軟件，今年25周年。我們最早是做（英文），其實(shí)我們親力了整個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的全過(guò)程。龔宇剛才講他們能賣(mài)得

8、動(dòng)，我們初期的時(shí)候，其實(shí)沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的時(shí)候，賣(mài)產(chǎn)品是很難很難的事情，我們必須得搞一個(gè)硬件的卡作為加密，然后用各種各樣的方法保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，后來(lái)因?yàn)榻饷芤院鬂M世界都是。我記得在1996年的時(shí)候，我們?cè)谇坝形④浐笥斜I版的壓力下差點(diǎn)關(guān)門(mén)，根本就賣(mài)不動(dòng)，還要養(yǎng)活那么多人和那么大的投入。我覺(jué)得伴隨著中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，這里我尤其感謝閻局，在我們出版署大力的支持下，在1996年我們?yōu)l臨破產(chǎn)，一步一步前行到今天的話，像我們的WPS Office，在電腦上每個(gè)月使用一個(gè)小時(shí)的用戶超過(guò)了7000萬(wàn)，在手機(jī)上超過(guò)了6000萬(wàn)的活躍用戶。大家可能以前覺(jué)得國(guó)產(chǎn)軟件還有人活著嗎？我覺(jué)得我們還OK。我們之所以能做到這么大的活躍量，如果沒(méi)有資金的支持是活不下去的。這個(gè)資金主要來(lái)自于，還是有很多人買(mǎi)了我們的正版，今天WPS董事長(zhǎng)也在，他給了我一個(gè)數(shù)字，目前政府采購(gòu)辦公軟件90%買(mǎi)了WPS，央企買(mǎi)了60%，38%的金融行業(yè)的客戶買(mǎi)了WPS，WPS已經(jīng)成為了政府機(jī)關(guān)及重點(diǎn)企事業(yè)單位辦公的常用的首選軟件。當(dāng)然這個(gè)數(shù)字也不是特別的大，但是足以支撐我們一步一步的往前發(fā)展。所以今天可能還是有很多人對(duì)我們國(guó)家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不夠滿意，但是作為我自己做了二十多年企業(yè)，從完全沒(méi)有到一步一步的成長(zhǎng)，甚至能做到這么大的規(guī)模，我覺(jué)得是挺了不起的。所以在這里感謝一下我們出版署閻局長(zhǎng)做的工作，也非常希望有機(jī)會(huì)能跟在座的各位版權(quán)單