西門子供應(yīng)商管理98568學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1西門子供應(yīng)商管理西門子供應(yīng)商管理(gunl)98568第一頁，共22頁。l供應(yīng)商自我答復(fù)的詳細(xì)記錄（概括(giku)的與特別補(bǔ)充的）l確定詢價的報表和- 結(jié)構(gòu)l - 材料- 范圍l確定對話伙伴l確定日程在到期之后(zhhu):供應(yīng)統(tǒng)計供應(yīng)日期的協(xié)調(diào)分析潛力評估(以及其他 )l風(fēng)險評估 (評分)l風(fēng)險分析(fnx)- 政治上- 貨幣上- 地理上l必要時采取下列措施(供貨商的拜訪, .)部門后續(xù)措施l供應(yīng)商的報價準(zhǔn)備準(zhǔn)備詢價詢價風(fēng)險分析風(fēng)險分析報價分析報價分析合作伙伴的選擇合作伙伴的選擇l向從供應(yīng)商分析中挑選出來者詢價 l詢價的進(jìn)行l(wèi)日程監(jiān)督 l回復(fù)問題的解釋 l費用位置的評估與風(fēng)險評估l

2、范圍確認(rèn)l確定潛在的供應(yīng)商 (先前的供貨商的職責(zé)范圍) l有潛力的供貨商排名l風(fēng)險平衡之后的供貨商排名l將談判的供貨商任務(wù)任務(wù):結(jié)果結(jié)果:西門子供應(yīng)商管理供應(yīng)商的選擇 步驟l供應(yīng)商的詢價第2頁/共22頁第二頁，共22頁。l來自報價的反映 l 和目標(biāo)價格設(shè)定l資源戰(zhàn)略SS, MSl來自供貨商管理的資料l談判步驟l多輪磋商(cushng)l確定合同形式l談判進(jìn)行l(wèi)談判內(nèi)容- 價格- 數(shù)量- 合同形式(xngsh)- .l談判戰(zhàn)略的調(diào)整l調(diào)整優(yōu)先供貨商名單l供貨商職責(zé)范圍(fnwi)的確定l分配l戰(zhàn)略組織談判戰(zhàn)略的確定談判戰(zhàn)略的確定談判準(zhǔn)備談判準(zhǔn)備資源戰(zhàn)略的變化資源戰(zhàn)略的變化談判談判合同合同l談判戰(zhàn)

3、略的協(xié)調(diào)l確定下列:-時間-地點-參與者-框架-談判材料/數(shù)據(jù)-合同形式l確定合同l制定附件l簽名l范圍/地區(qū)的交流信息信息l談判結(jié)果l分配 l合同l信息傳送- 人工 (合同和分配信息)l數(shù)據(jù)的更新- 價格- 供貨材料l最新數(shù)據(jù)任任 務(wù)務(wù) :結(jié)結(jié) 果果 :l談判戰(zhàn)略西門子供應(yīng)商管理供應(yīng)商的選擇 成功的談判供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展第3頁/共22頁第三頁，共22頁。 采購目標(biāo)采購目標(biāo)

4、A 和領(lǐng)先者密切合作來保證更新和領(lǐng)先者密切合作來保證更新B 在市場需求較大時在市場需求較大時,通過質(zhì)量與其他通過質(zhì)量與其他 競爭對手競爭競爭對手競爭C 積極的進(jìn)行技術(shù)協(xié)作積極的進(jìn)行技術(shù)協(xié)作,共同分析價值共同分析價值 增值的因素增值的因素D 產(chǎn)品和材料的質(zhì)量水準(zhǔn)產(chǎn)品和材料的質(zhì)量水準(zhǔn)E 與其他供應(yīng)商之間的競爭激烈與其他供應(yīng)商之間的競爭激烈,采取采取 改善價格水平改善價格水平F 通過在某一個供應(yīng)商那里增加采購?fù)ㄟ^在某一個供應(yīng)商那里增加采購 量來實現(xiàn)更好的交貨條件量來實現(xiàn)更好的交貨條件,價格價格G 自用和他用的工具費用要保持較低自用和他用的工具費用要保持較低 的水平的水平H 壓低定單處理壓低定單處理(

5、chl)的費用的費用I 用協(xié)議倉庫用協(xié)議倉庫,準(zhǔn)時供貨的方法減少庫準(zhǔn)時供貨的方法減少庫 存存K 便宜的運輸和包裝費便宜的運輸和包裝費L 降低質(zhì)量審核費用降低質(zhì)量審核費用,可能時可在公司可能時可在公司 外部進(jìn)行質(zhì)審?fù)獠窟M(jìn)行質(zhì)審唯一唯一(wi y)資源資源 未定未定 多種資源多種資源 M 降低供應(yīng)商的開發(fā)費用, 最大限度的壓低企業(yè)風(fēng)險N 在潛在的供應(yīng)商那里要避 免涉及行業(yè)的風(fēng)險O 在潛在的供應(yīng)商那里要避 免涉及經(jīng)營的風(fēng)險P 在潛在的供應(yīng)商那里要避 免政治-社會的風(fēng)險Q 在采購量加大時,要避免依 賴風(fēng)險R 在需求量過為集中時,要避 免依賴風(fēng)險S 通過密切合作增加短期和 臨時供貨能力T 長期提供服務(wù)和

6、備用件U 確保業(yè)務(wù)廣泛的營業(yè)量V 確保沒有貨幣風(fēng)險唯一資源唯一資源 未定未定 多種資源多種資源采購目標(biāo)采購目標(biāo)供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展第4頁/共22頁第四頁，共22頁。l對于所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營范圍的重要供應(yīng)商進(jìn)行評估 l統(tǒng)一的評估范疇以及評估標(biāo)準(zhǔn) l西門子統(tǒng)一的供應(yīng)商分級l在西門子范圍內(nèi)的供應(yīng)商評估系統(tǒng)上公布(gngb)評估結(jié)果l跨領(lǐng)域找到最好的供應(yīng)商l加強(qiáng)供應(yīng)商發(fā)展的基礎(chǔ)l通過需

7、求整合改善(gishn)談判地位供應(yīng)商 剔除供應(yīng)商供應(yīng)商管理管理供應(yīng)商供應(yīng)商選擇選擇供應(yīng)商供應(yīng)商評估評估供應(yīng)商供應(yīng)商發(fā)展發(fā)展第5頁/共22頁第五頁，共22頁。第6頁/共22頁第六頁，共22頁。采購(cigu)100 分 質(zhì)量(zhling)100分物流100分技術(shù)100分具體業(yè)務(wù)的范疇范疇(層次層次 1)總成本以及價格對于成本下降的主動性滿足戰(zhàn)略的需求合作，服務(wù)以及支持質(zhì)量達(dá)標(biāo)物流效率技術(shù)狀況質(zhì)量體系質(zhì)量約定合作，服務(wù)以及支持物流戰(zhàn)略物流系統(tǒng)環(huán)境合作，服務(wù)以及支持滿足具體的要求技術(shù)革新合作，服務(wù)以及支持次級標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)具體業(yè)務(wù)來定義并且綜合的評估與具體業(yè)務(wù)的要求相適應(yīng)評估次級標(biāo)準(zhǔn)次級標(biāo)準(zhǔn)(層次層

8、次 3)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)(層次層次 2)供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展第7頁/共22頁第七頁，共22頁。預(yù)先設(shè)定目標(biāo)的結(jié)果預(yù)先設(shè)定目標(biāo)的結(jié)果(ji gu) 簡短說明：簡短說明：與供應(yīng)商約定的價格以及總成本?？偝杀景ㄗ袷貎r格以及與供應(yīng)商約定的價格以及總成本?？偝杀景ㄗ袷貎r格以及- 采購的附加成本采購的附加成本- 額外成本額外成本 (由于錯誤供貨，質(zhì)量缺陷，因為供貨風(fēng)險而產(chǎn)由于錯誤供貨，質(zhì)量缺陷，因為供貨風(fēng)險而產(chǎn) 生的較高的庫存成本，生的較高的庫存成本，

9、 .). 對于供應(yīng)商提出的漲價也要進(jìn)行評估對于供應(yīng)商提出的漲價也要進(jìn)行評估總分：總分： 20評估說明：評估說明： 始終能夠遵守約定價；除非有合同約定，從不始終能夠遵守約定價；除非有合同約定，從不 20 分分 提出漲價的要求提出漲價的要求 一般能夠遵守約定價：除非有合同約定，很少一般能夠遵守約定價：除非有合同約定，很少 15 分分提出漲價的要求，然后就遵守評估的價格并作提出漲價的要求，然后就遵守評估的價格并作為合理的價格執(zhí)行為合理的價格執(zhí)行大多數(shù)情況下能夠遵守約定價；有時提出漲價大多數(shù)情況下能夠遵守約定價；有時提出漲價 10 分分地要求，地要求， 不努力試圖達(dá)到目的。價格保持或超不努力試圖達(dá)到目

10、的。價格保持或超過評估水平。過評估水平。 很少能夠遵守約定價，經(jīng)常提出漲價的要求。很少能夠遵守約定價，經(jīng)常提出漲價的要求。 5 分分 價格保持或超過評估的水平。價格保持或超過評估的水平。.絕大多數(shù)情況下不能遵守目標(biāo)價，提出不合理絕大多數(shù)情況下不能遵守目標(biāo)價，提出不合理 0 分分的漲價要求和的漲價要求和/或因為不良的企業(yè)狀況產(chǎn)生明顯或因為不良的企業(yè)狀況產(chǎn)生明顯的供貨困難的供貨困難采購(價格(jig)/ 成本) 100 分層次層次(cngc) 1總成本以及價格 50l預(yù)先設(shè)定的目標(biāo) 20l對于所提出目標(biāo)價的 反應(yīng)(新產(chǎn)品/新項目) 20lOpen-Book-政策 10層次層次 3層次層次 2層次層

11、次 3 的說明的說明供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展第8頁/共22頁第八頁，共22頁。供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展第9頁/共22頁第九頁，共22頁。供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商

12、評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商級別決定(judng)了供應(yīng)商發(fā)展的方向首選首選(shu xun)(shu xun)的的90-100 分分可接受的可接受的70-89 分分受限制的受限制的50-69 分分剔除的剔除的 14 日l每一個供應(yīng)商的目標(biāo)l更多采購量的前景 l更好的供應(yīng)商評估結(jié)果l將多種成本降低成果聯(lián)系起來短期的目標(biāo)設(shè)定短期的目標(biāo)設(shè)定:l在第一年中兩個更新的建議長期的目標(biāo)設(shè)定長期的目標(biāo)設(shè)定:l三年內(nèi)完成數(shù)額為20%的成本節(jié)約供應(yīng)商評估供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供應(yīng)商選擇第19頁/共22頁第十九頁，共22頁。l分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)(fnsh)程序程序: 供應(yīng)商成本下降努力供應(yīng)商成本下降

13、努力l供應(yīng)商為程序以及產(chǎn)品提出成本下降措施的建議供應(yīng)商為程序以及產(chǎn)品提出成本下降措施的建議良好的運用良好的運用(ynyng)實踐實踐供應(yīng)商評估供應(yīng)商評估(pn )l統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)l對于所有供應(yīng)商進(jìn)行清楚透明的評估對于所有供應(yīng)商進(jìn)行清楚透明的評估 l將供應(yīng)商評估和供應(yīng)商開發(fā)明確的聯(lián)系在一起將供應(yīng)商評估和供應(yīng)商開發(fā)明確的聯(lián)系在一起克萊斯勒，克萊斯勒，HewlettPackard,IBM克萊斯勒克萊斯勒供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商發(fā)展本田，本田，HewlettPackard,克萊斯勒克萊斯勒作為供應(yīng)商評估的結(jié)果，一貫的和分級的進(jìn)行作為供應(yīng)商評估的結(jié)果，一貫的和分級的進(jìn)行- 為供應(yīng)商的自我改進(jìn)提出目

14、標(biāo)為供應(yīng)商的自我改進(jìn)提出目標(biāo)- 通過內(nèi)部咨詢機(jī)構(gòu)向重要供應(yīng)商咨詢程序問題以及成本下降問題通過內(nèi)部咨詢機(jī)構(gòu)向重要供應(yīng)商咨詢程序問題以及成本下降問題- 堅定的剔除不良的供應(yīng)商堅定的剔除不良的供應(yīng)商在全球范圍內(nèi)對于所有品牌決定的統(tǒng)一選擇在全球范圍內(nèi)對于所有品牌決定的統(tǒng)一選擇程序程序 (通用汽車通用汽車, 歐寶歐寶, 紳寶紳寶, .) (每周一次的有每周一次的有150人參加的電話會議人參加的電話會議)降低與供應(yīng)商相關(guān)降低與供應(yīng)商相關(guān)的成本的成本供應(yīng)商選擇供應(yīng)商選擇通用汽車通用汽車克萊斯勒2,1 Mrd $p.a. 成本節(jié)約惠普 6-8%;IBM 3%成本節(jié)約第20頁/共22頁第二十頁，共22頁。370 億 $ 總采購量280 億 $ 加工(ji gng)原料1200 個供應(yīng)商提出提出(t ch)目標(biāo)目標(biāo)不指明訂單的與供應(yīng)不