我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)場營銷

1、我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)市場營銷摘要：通過對市場營銷觀念及其發(fā)展過程的認識，結(jié)合我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)市場營銷觀念落后存在主要問題的分析，再結(jié)合現(xiàn)代市場營銷過程中所形成各種新的觀念，提出建立我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)市場營銷觀念的新思路和具體辦法。使我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的要求，實現(xiàn)其快速發(fā)展。關(guān)鍵詞：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)市場營銷營銷觀念意義：加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)手段的現(xiàn)代化。在今后相當長的一段時期內(nèi)，解決龐大人口對農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量日益增長的需求同我國落后的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力矛盾的問題，加強市場運轉(zhuǎn)保證農(nóng)產(chǎn)品的有效利用。一、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特征現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是從工業(yè)革命以來形成的農(nóng)業(yè)，是逐步走向商品化、市場化的農(nóng)業(yè)。這一

2、階段，農(nóng)業(yè)在市場經(jīng)濟框架下，廣泛運用現(xiàn)代工業(yè)成果和科技、資本等現(xiàn)代生產(chǎn)要素，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員不斷減少，但農(nóng)業(yè)勞動者具有較多的現(xiàn)代科技和經(jīng)營管理知識,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動逐步專業(yè)化、集約化、規(guī)?；?，農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率得到大幅度提高。其基本特征表現(xiàn)為：1 .市場化程度日趨成熟。市場經(jīng)濟體制是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的制度基礎(chǔ)。在這一時期，產(chǎn)品生產(chǎn)的主要目的不在于自給，而在于為市場提供商品以實現(xiàn)利潤最大化。市場機制在資源配置中起著主導(dǎo)作用，市場體系日益完善，農(nóng)業(yè)從生產(chǎn)成果到手段普遍商品化，除了農(nóng)業(yè)最終產(chǎn)品即各種農(nóng)產(chǎn)品外，各種中間產(chǎn)品、勞務(wù)和消費品以及其它農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素，包括各種農(nóng)業(yè)機械、化學(xué)肥料、農(nóng)用化學(xué)品、良種及獸醫(yī)服務(wù)等

3、，都進入農(nóng)業(yè)交換領(lǐng)域，甚至農(nóng)民的生活消費也普遍成為商品性消費，農(nóng)產(chǎn)品商品率得到前所未有的提高，農(nóng)業(yè)打破了內(nèi)部物質(zhì)循環(huán)的局限性進而實現(xiàn)物質(zhì)的開放式循環(huán)，從自給農(nóng)業(yè)發(fā)展為市場化農(nóng)業(yè)。2 .工業(yè)裝備普遍采用。工業(yè)裝備是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的硬件支撐。隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)和整個過程，逐步由播種機、脫粒機、飼草收割機、水利灌溉設(shè)備等現(xiàn)代機械取代人力畜力及手工工具。尤其是20世紀50年代以后，拖拉機和配套農(nóng)具廣泛使用，歐美的發(fā)達國家先后實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化、電氣化、聯(lián)合化。目前，農(nóng)業(yè)機械與計算機、衛(wèi)星遙感等技術(shù)結(jié)合，新型材料、節(jié)水設(shè)備和自動化設(shè)備應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)田水利化、農(nóng)地園藝化、農(nóng)業(yè)設(shè)施化以及交通運輸

4、、能源傳輸、信息通訊等的網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)代化成為當代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本趨勢，“本來是主要的人類傳統(tǒng)的職業(yè)的農(nóng)業(yè)，從歐洲較富足的國家開始，正在迅速變?yōu)橐环N越來越帶科學(xué)特征的工業(yè)”1。3 .先進科技廣泛應(yīng)用。先進的科技是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素。19世紀中葉農(nóng)業(yè)化學(xué)技術(shù)得到發(fā)展，歐洲率先突破只施用有機肥的傳統(tǒng)，開始大量使用化肥;20世紀中葉部分國家進行了以雜交玉米、雜交小麥、雜交水稻為主的“綠色革命”之后生物技術(shù)和信息技術(shù)也逐步滲透到農(nóng)業(yè)種質(zhì)資源、動植物育種、作物栽培、畜禽飼養(yǎng)、土壤肥料、植物保護等各個領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)科研的領(lǐng)域和范圍不斷擴大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的深度和廣度不斷拓展，農(nóng)業(yè)的可控程度大大提高，出現(xiàn)了“精確農(nóng)業(yè)”

5、等全新的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。農(nóng)業(yè)增產(chǎn)的60%-80淑靠科技進步來實現(xiàn)。與科技運用相適應(yīng)，農(nóng)業(yè)勞動者素質(zhì)也得到普遍提高，先進的科技不斷從潛在生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，正成為推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的強大動力。4 .產(chǎn)業(yè)體系日臻完善。完善的產(chǎn)業(yè)體系是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標志。與現(xiàn)代生產(chǎn)手段、生產(chǎn)技術(shù)相適應(yīng)，農(nóng)業(yè)發(fā)展突破了傳統(tǒng)的產(chǎn)加銷脫節(jié)、部門相互割裂、城鄉(xiāng)界限明顯等局限性，普遍通過農(nóng)業(yè)公司、農(nóng)業(yè)合作社帶農(nóng)戶（家庭農(nóng)場）等生產(chǎn)組織形式，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售等各環(huán)節(jié)走向一體化，農(nóng)業(yè)與工業(yè)、商業(yè)、金融、科技等不同領(lǐng)域相互融合，城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條大大延伸農(nóng)產(chǎn)品市場半徑大為拓展，逐步形成了農(nóng)業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)、企

6、業(yè)化經(jīng)營、社會化服務(wù)的格局。5 .生態(tài)環(huán)境受到重視。注重農(nóng)業(yè)經(jīng)濟與生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本趨勢?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)以化學(xué)物質(zhì)的使用和能源（主要是石油）的大量消耗為開端,其發(fā)展雖然取得了巨大成就，但也帶來了資源破壞、環(huán)境污染等突出問題。近年來，世界各國在農(nóng)業(yè)發(fā)展中更加注重生態(tài)環(huán)境的治理與保護，重視土、肥、水、藥和動力等生產(chǎn)資源投入的節(jié)約和使用的高效化，在應(yīng)用自然科學(xué)新成果的基礎(chǔ)上探索出“有機農(nóng)業(yè)”、“生態(tài)農(nóng)業(yè)”等農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)受到廣泛的關(guān)注和重視，正成為全球農(nóng)業(yè)發(fā)展的新理念和新趨勢。在世界農(nóng)業(yè)發(fā)展進程中，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)無論是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展還是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系調(diào)整方面，都展示了

7、漸進演變的歷史過程，體現(xiàn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的歷史性；無論是在生產(chǎn)手段、生產(chǎn)技術(shù)還是在生產(chǎn)經(jīng)營的組織管理方面都實現(xiàn)了整體進步，體現(xiàn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的綜合性；無論是在發(fā)展目標定位還是在基本路徑選擇方面，都反映了世界各國農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢，體現(xiàn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的世界性。正確認識和把握這些特點和規(guī)律，對加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)具有重要的現(xiàn)實意義。二、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式與市場需求我國地域遼闊，東部與西部、南方與北方的自然、經(jīng)濟、社會條件和各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和發(fā)展水平有很大差異。同時，各地的科學(xué)技術(shù)水平、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者素質(zhì)和經(jīng)營管理水平也不盡相同。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展模式和實現(xiàn)形式也必須根據(jù)不同地域采取不同的形式。同時，不同地區(qū)也不可能同時整建制實現(xiàn)

8、向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，只能是先突出抓好一些典型，以點帶面，逐步推進。從目前來看，不同地區(qū)逐步發(fā)展起來的一些模式值得扶持和逐步推廣。（一）外向型創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)模式所謂外向型創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)模式，是指利用沿海地區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢，以發(fā)展優(yōu)質(zhì)種苗、特色蔬菜、優(yōu)質(zhì)花卉、名優(yōu)水果、優(yōu)質(zhì)家禽和特種水產(chǎn)為重點，以促進優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品加工出口為目標，大力發(fā)展資金和技術(shù)密集型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工，提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)水平,帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民增收。如大連市發(fā)揮毗鄰韓國和日本的優(yōu)勢，立足當?shù)刭Y源，圍繞做大做強水產(chǎn)、畜牧、水果、蔬菜、花卉五大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展陸地工廠化種養(yǎng)和海上網(wǎng)箱養(yǎng)殖，積極采用生態(tài)種養(yǎng)模式，擴大對日本、韓國及歐洲水產(chǎn)品、蔬菜、肉雞等傳

9、統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品出口，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)取得了顯著成效。（二）都市農(nóng)業(yè)模式我國大中城市郊區(qū)人口密集、土地緊缺，但有自然資源豐富、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件好、物質(zhì)裝備水平高、農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力強、勞動者素質(zhì)高的特點。可以通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、生產(chǎn)布局優(yōu)化和拓寬農(nóng)業(yè)功能等方式，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，又稱都市農(nóng)業(yè)，做好城市農(nóng)副產(chǎn)品如蔬菜、牛奶和水果的供應(yīng)，同時大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，如觀光農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)教育，不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率和農(nóng)民收入。如上海市發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，以市場為導(dǎo)向，以經(jīng)濟效益為中心，以豐富城市居民“菜籃子”為主要目標，在進一步改善和裝備農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮人才和科技優(yōu)勢，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品布局,綜合運用現(xiàn)代生物技術(shù)、信息技術(shù)、設(shè)

10、施技術(shù)等農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果，在種植、養(yǎng)殖和加工等領(lǐng)域促進產(chǎn)業(yè)升級，大力提高資源利用率、農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益。開發(fā)出更新周期短、生產(chǎn)組織化程度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的綠色安全產(chǎn)品，以滿足城市居民日益增長的需求。同時，適應(yīng)都市農(nóng)業(yè)的特點，不斷拓展農(nóng)業(yè)內(nèi)涵，積極發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑觀光、農(nóng)產(chǎn)品采摘、農(nóng)事教育、生產(chǎn)體驗和“農(nóng)家樂”旅游等第三產(chǎn)業(yè)，使都市農(nóng)業(yè)成為生產(chǎn)、教育和旅游相結(jié)合的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)。（三）優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶模式農(nóng)業(yè)部發(fā)布了優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃，確定了專用小麥、專用玉米、高油大豆、棉花、“雙低”油菜、“雙高”甘蔗、柑橘、蘋果、肉牛肉羊、牛奶、水產(chǎn)品11種優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，規(guī)劃了35個優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)。通過優(yōu)勢區(qū)域布

11、局，把優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品做大做強，形成規(guī)?；?，能夠帶動加工、儲藏、運輸?shù)认嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，辟農(nóng)民新的就業(yè)渠道，擴大就業(yè)機會。（四）資源綜合開發(fā)模式資源綜合開發(fā)型模式，是面向市場、依托當?shù)刭Y源、確定發(fā)展產(chǎn)業(yè)和項目的立體型、多層次、集約化的復(fù)合農(nóng)業(yè)。如北京平谷縣是一個半山區(qū)縣，山地面積占總面積的2/3。平谷縣根據(jù)當?shù)刭Y源特點,依托北京市農(nóng)林科學(xué)院林果所，建立了桃優(yōu)良品種基地，引進蟠桃、油桃和白桃系列新品種20余個，推廣優(yōu)良品種2萬畝，普及實施新技術(shù)7項，在溫室里成功種植了反季節(jié)大桃，實現(xiàn)了蟠桃連續(xù)供應(yīng)和新鮮大桃周年供應(yīng)。受大桃產(chǎn)業(yè)的帶動，平谷有7000戶農(nóng)民脫貧致富，有150戶農(nóng)民收入超過5萬元。三、我

12、國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展目標我國特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)目標必須充分考慮到我國的國情和特點，我國巨大的農(nóng)業(yè)人口基數(shù)是制約農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的主要因素，十六大報告提出了我國到2050年基本實現(xiàn)現(xiàn)代化的發(fā)展目標，按照我國人口的發(fā)展速度，全國屆時應(yīng)有人口將達到1516億。最樂觀的估計，把農(nóng)業(yè)人口控制到30%也有5億農(nóng)民，人均耕地3畝左右。我國現(xiàn)階段的農(nóng)業(yè)正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的過渡階段，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是提高農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率、致富農(nóng)民、縮小城鄉(xiāng)差別、協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)關(guān)系、優(yōu)化城鄉(xiāng)人民生活條件、營造良好的農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的需要。要全面建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，我們要走的路還很長。如何提高農(nóng)民收入和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率是我們首要解決的問題。四、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與市場營銷市場

13、營銷觀念是在一定社會經(jīng)濟條件下發(fā)展的產(chǎn)物，具形成是一個復(fù)雜社會過程。它是企業(yè)的經(jīng)營者在其所處的特定社會條件下，為了更有效地實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標和保證企業(yè)的生存和發(fā)展，在實踐中逐漸地產(chǎn)生和形成的2。而一種市場營銷觀念一旦形成之后，又會反過來對企業(yè)的市場營銷活動產(chǎn)生能動作用，推動（或阻礙）企業(yè)營銷活動的發(fā)展。市場營銷觀念隨著經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展，大體上經(jīng)歷以下幾個階段3。生產(chǎn)觀念。它認為企業(yè)應(yīng)把注意力主要集中在企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)問題上，只要能提高產(chǎn)量和降低成本，就能獲得豐厚利潤。這種觀念是在商品供不應(yīng)求時期的一種古老觀念。產(chǎn)品觀念。它認為產(chǎn)品銷售不好是因為產(chǎn)品不好，消費者喜歡質(zhì)量優(yōu)、性能好和有特色的產(chǎn)品。只

14、要企業(yè)制造出好產(chǎn)品，就不愁掙不到錢。它存在于產(chǎn)品供給不太緊張或稍有寬余的情況下。推銷觀念。它認為不管生產(chǎn)出什么產(chǎn)品，只要努力進行推銷，總可以推銷出去，企業(yè)可以利用一系列有效的推銷和促銷刺激人們大量購買。它存在于產(chǎn)品從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化的過程中。營銷觀念。它認為實現(xiàn)組織諸目標的關(guān)鍵在于正確地確定目標市場的需求和欲望。顧客需要什么，就生產(chǎn)和推銷什么，企業(yè)的一切活動都是以滿足顧客的需要為目的。這種觀念存在于競爭激烈的買方市場。社會營銷觀念。它認為企業(yè)在向市場提供任何產(chǎn)品或服務(wù)時.不僅要考慮滿足消費者的需要和發(fā)揮企業(yè)的自身特長，還要符合消費者和社會的最大發(fā)展利益。它強調(diào)企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和

15、社會利益三者一致。1、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)市場營銷觀念存在的主要問題我國絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)是在國營商業(yè)機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)演變產(chǎn)生的，都具有濃厚的計劃經(jīng)濟色彩，企業(yè)的營銷觀念大多以生產(chǎn)為中心，缺乏市場導(dǎo)向。因此，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)市場營銷觀念比較落后，其主要表現(xiàn)為4:觀念轉(zhuǎn)變不及時。大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)不能做到與時俱進，仍然在賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場的條件下奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，而不是以消費者的消費需求為導(dǎo)向來生產(chǎn)市場所需要的商品，即仍然使用市場營銷的初始觀念，而不采用與目前環(huán)境相適應(yīng)的市場營銷觀念。錯誤地將“營銷”理解為銷售。大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)仍然以生產(chǎn)產(chǎn)品為中心，不從消費者和用戶的實際需要出發(fā)，而是通過生

16、產(chǎn)出產(chǎn)品，加強推銷活動，在大量的銷售中獲得利潤。市場意識淡漠。大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)不注重市場調(diào)查，缺乏計劃和決策的科學(xué)性，只憑經(jīng)驗、感覺來投資、投產(chǎn)、銷售，這種盲目性、隨意性的結(jié)果，使產(chǎn)品生產(chǎn)出來難以適銷對路，造成積壓；一些企業(yè)，或是提供供大于求的商品，或是無視買方市場需求盲目生產(chǎn)無需求（過時淘汰）的商品，從而造成企業(yè)生產(chǎn)不暢，甚至陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。2、現(xiàn)代市場營銷觀念的確立我國農(nóng)業(yè)企業(yè)所面臨的市場環(huán)境越來越復(fù)雜，競爭也越來越激烈，且日趨向國際化趨勢發(fā)展。農(nóng)業(yè)企業(yè)要想在競爭中取勝，必須根據(jù)環(huán)境變化，樹立現(xiàn)代營銷觀念，以指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，爭取較高的經(jīng)濟效益?，F(xiàn)代營銷觀念主要包括以下9個方面5:

17、全面營銷的觀念。企業(yè)不僅在經(jīng)濟環(huán)境中運行，而且應(yīng)置身于復(fù)雜多變的社會文化環(huán)境中，采取多種策略、多種方法、多種手段進入市場，并服務(wù)于市場。競爭觀念。企業(yè)必須樹立競爭意識，不斷培育與增強競爭能力，創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，并做到交貨及時，以爭取更多的消費者。服務(wù)觀念。服務(wù)是競爭的有力武器，也是贏得顧客的法寶。企業(yè)應(yīng)樹立用戶第一的觀念，建立產(chǎn)品壽命周期全過程、全方位的服務(wù)體系，全心全意地為消費者服務(wù)。信息觀念。必須使企業(yè)全體職工樹立信息是資源的思想，在企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)等活動中，充分重視信息的收集、處理與使用等工作，建立企業(yè)的營銷信息處理系統(tǒng)，使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境中能夠眼觀六路，耳聽八方，確

18、保企業(yè)營銷決策的正確性。質(zhì)量觀念。質(zhì)量是企業(yè)的生命，企業(yè)必須樹立全面的質(zhì)量觀念，不僅要重視產(chǎn)品質(zhì)量的提高，還應(yīng)該重視從產(chǎn)品設(shè)計到售后服務(wù)全過程質(zhì)量的提高。效益觀念。追求效益是企業(yè)的主要目標。企業(yè)必須根據(jù)市場需求，適時地開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，借助適當?shù)匿N售渠道，制定合理的銷售價格，努力降低銷售成本，更好地為消費者服務(wù)，從而不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。創(chuàng)新觀念。創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題，是企業(yè)具有競爭力的前提。唯有創(chuàng)新，才能進步和發(fā)展。這里的創(chuàng)新包括產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、企業(yè)文化創(chuàng)新，等等。綠色營銷觀念。由于人類生存的環(huán)境日益惡化，保護環(huán)境資源的呼聲越來越高。企業(yè)是為滿足人類需要

19、而存在的，因此企業(yè)必須樹立綠色營銷觀念，即其一切經(jīng)營活動都應(yīng)從保護環(huán)境和資源出發(fā)，將綠色經(jīng)營意識納入生產(chǎn)經(jīng)營體系之中以節(jié)約能源、資源和保護生態(tài)環(huán)境為中心，重視污染防治和資源的充分利用以及新資源的開發(fā)6?！耙匀藶楸尽钡挠^念。為加強營銷隊伍的建設(shè)，提高企業(yè)營銷能力，就必須提高營銷人員的素質(zhì)，因為這對企業(yè)營銷活動的成敗有著直接的聯(lián)系。復(fù)雜多變的市場環(huán)境，日益激烈的競爭狀況，對企業(yè)營銷人員提出了越來越多的要求和挑戰(zhàn)，因此，企業(yè)必須不斷充實和調(diào)整營銷隊伍，加強對營銷人員的培訓(xùn)7。3現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)市場營銷觀念的建立在社會主義市場經(jīng)濟條件下，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)運用現(xiàn)代市場營銷觀念來指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營管理，已成當務(wù)之急，

20、刻不容緩。1.1 更新觀念現(xiàn)代市場營銷觀念作為一種科學(xué)的經(jīng)營哲學(xué)，它是伴隨商品經(jīng)濟的高度發(fā)展而逐步形成的。我國是在改革開放后才從國外引入的，具發(fā)展很快。盡管如此，但仍然有許多人、許多農(nóng)業(yè)企業(yè)對它的了解不是很全面，甚至有些誤解。大部分農(nóng)業(yè)企業(yè)還沒有真正以“現(xiàn)代市場營銷觀念”來指導(dǎo)其經(jīng)營活動。這必須加強學(xué)習(xí)，不僅要使各級管理者認識到樹立并運用現(xiàn)代市場營銷觀念的重要性，而且要使每一個員工都樹立起“了解消費者需求，并設(shè)法去滿足它”的觀念。“現(xiàn)代市場營銷”不僅是一個部門的名稱，而且是一個農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營的哲學(xué)時，這個企業(yè)才能算是一個以“顧客為中心”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)。這要求企業(yè)破除和摒棄計劃導(dǎo)向一切的舊觀念，樹

21、立起面向市場，面向消費者的新觀念；破除數(shù)量型經(jīng)濟的舊觀念，樹立效益型經(jīng)濟的新觀念；變產(chǎn)品第一為消費者第一，改變原來只重視生產(chǎn)和推銷的舊觀念、老作風(fēng)，將營銷的重點轉(zhuǎn)向研究消費者需求以及圍繞著滿足消費者需求而展開各項營銷活動；變產(chǎn)量第一為質(zhì)量第一，樹立全員質(zhì)量觀。不僅要從產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量來考慮，滿足消費者對產(chǎn)品內(nèi)在效用的需要，而且要從外在質(zhì)量來考慮，滿足消費者對產(chǎn)品的花色、品種需要。還要從服務(wù)質(zhì)量來考慮，解除消費者購買和使用過程中的困難和問題；不僅要滿足消費者的需求，而且使消費者達到滿意；要破除閉關(guān)守舊，幾十年一貫制的舊觀念，樹立開放、開發(fā)、創(chuàng)新的新觀念。開放、開發(fā)、創(chuàng)新有利于農(nóng)業(yè)企業(yè)系統(tǒng)地把握和利用

22、市場機會，降低甚至避免市場風(fēng)險，它是企業(yè)生命力所在。這要求農(nóng)業(yè)企業(yè)在管理體制上創(chuàng)新，技術(shù)開發(fā)上創(chuàng)新，產(chǎn)品式樣上創(chuàng)新，市場開拓上創(chuàng)新，服務(wù)形式上創(chuàng)新，通過企業(yè)部門資源的“新組合”，以適應(yīng)市場的需要。1.2 建立新型管理體制這是實現(xiàn)企業(yè)營銷目標和開展各項營銷業(yè)務(wù)活動的組織保證。首先要改革農(nóng)業(yè)企業(yè)的組織機構(gòu)設(shè)置。過去企業(yè)設(shè)置組織機構(gòu)和配備干部時，著眼點多放在財務(wù)部門和生產(chǎn)部門，對銷售部門往往重視不夠，將其置于次要地位。同時企業(yè)各部門之間缺乏聯(lián)系，整個企業(yè)系統(tǒng)性較差，整體機構(gòu)運轉(zhuǎn)不靈。因此必須對過去的這一套組織機構(gòu)進行改革，建立起適合現(xiàn)代市場營銷觀念的新體制：組建強有力的營銷部門，提高營銷部門在企業(yè)工

23、作中的重要地位，把它作為企業(yè)的核心部門，企業(yè)的一切活動都要以市場營銷為“龍頭”，圍繞市場營銷去展開。加強市場調(diào)研部門的力量，強化市場調(diào)研和信息反饋工作。市場調(diào)研是企業(yè)獲得信息的重要渠道，是企業(yè)作出生產(chǎn)和銷售策略的重要依據(jù)。企業(yè)如果閉門造車，必然使產(chǎn)品與市場需求脫節(jié)，最終導(dǎo)致企業(yè)虧損甚至倒閉。建立營銷計劃和控制部門。制定企業(yè)營銷計劃，按照市場需要建立一套管理程序。其內(nèi)容包括：按照市場機會制定近期和遠期計劃，確定戰(zhàn)略目標；有效地組織各種市場營銷活動，實施近遠期計劃和戰(zhàn)略目標；建立包括戰(zhàn)略控制、年度計劃控制和贏利能力控制的市場控制機制；圍繞企業(yè)的市場營銷，建立和完善各種行之有效的規(guī)章制度，做到有章可

24、循。1.3 規(guī)范服務(wù)態(tài)度在營銷?S動中，企業(yè)運用現(xiàn)代市場觀念的明顯標志就是服務(wù)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，即樹立“以顧客為中心”的服務(wù)態(tài)度。我國過去由于長期忽視商品生產(chǎn)，市場的作用，使許多人形成了一種不關(guān)心市場和不尊重顧客的觀念，銷售部門的人責(zé)任心不強，對商品能否賣出去的問題漠然視之，甚至有的對顧客不尊敬、不禮貌。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和買方市場的出現(xiàn)，要求企業(yè)把自己的腳跟迅速地轉(zhuǎn)移到用戶上想用戶之所想，急用戶之所急。只有這樣，才能使企業(yè)贏得更多的顧客，達到預(yù)期的效益目標和經(jīng)營目標。1.4 改革經(jīng)營活動方式首先要重視市場信息。充分確鑿的市場信息是企業(yè)作出正確決策的依據(jù)?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)如果沒有可靠充分的信息，企業(yè)就等于失去了耳目，變成了聾子和瞎子，企業(yè)就不可能發(fā)展。因此，農(nóng)業(yè)企業(yè)必須建立一個暢通的信息渠道，不斷地捕捉、搜索市場信息，善于分析和利用信息，充分發(fā)揮信息的“參政議政”作用，并維護信息的權(quán)威性。其次，要做好市場經(jīng)營的科學(xué)決策工作。決策指導(dǎo)行動，行動體現(xiàn)決策，決策是否科學(xué)對企業(yè)的經(jīng)營成敗至關(guān)重要。要做到?jīng)Q策科學(xué)，第一要正確認識