提升汽車產(chǎn)品場占有率營銷方案設(shè)計(jì)

1、摘要關(guān)鍵詞:1設(shè)計(jì)內(nèi)容與要求1.1 2011年中國汽車生產(chǎn)銷售狀況統(tǒng)計(jì)1.2 汽車品牌（B）2011年的銷售狀況1.3 產(chǎn)品優(yōu)劣勢1.4 設(shè)計(jì)要求2市場營銷環(huán)境分析2.12011年中國市場營銷環(huán)境分析汽車生產(chǎn)量汽車銷售量月份f汽車生產(chǎn)量環(huán)比汽車銷售量環(huán)比2.22011年中國乘用車市場營銷環(huán)境分析160乘用車生產(chǎn)量日乘用車銷售量123456789101112月份-40.0%50.0%40.0%30.0%0.0%-10.0%-20.0%-30.0%月份20.0%乘用車生產(chǎn)1耗%生產(chǎn)環(huán)比銷售環(huán)比2.3 2011年乘用車品牌B銷售分析月份銷售量：乘用車B銷售量-5.0%月份2.4 企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場占有

2、率其他競爭對(duì)手司B品牌車一93.2%2.5 政策分析2.6 經(jīng)濟(jì)分析2.7 社會(huì)分析2.8 技術(shù)分析3營銷方案設(shè)計(jì)3.1營銷目標(biāo)6.8%6.0%32011年B品牌市場占有率目2012-2014年B品牌增長的市場占有率2014年其他乘用車市場占有率3.2SWO疥析優(yōu)勢-S1 .營銷體系完善、營銷能力強(qiáng)2 .產(chǎn)品價(jià)格低，性價(jià)比較高弱點(diǎn)-W1 .產(chǎn)品性能2 .產(chǎn)品技術(shù)3 .品種單一4 .售后服務(wù)不周到1 .市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好2 .政府政策鼓勵(lì)3 .節(jié)能環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)4 .新能源汽車逐漸被接受5 .顧客認(rèn)可和接受程度提6 .人均G鼾堤高c市場需察量單用現(xiàn)SO利用機(jī)會(huì)，發(fā)揮優(yōu)勢1 .根據(jù)市場導(dǎo)向，快速發(fā)展2

3、 .強(qiáng)化產(chǎn)品功能，滿足不同需要3 .培育顧客忠誠度4 .利用現(xiàn)有顧客擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳5 .拓寬橫向產(chǎn)品線WO利用機(jī)會(huì)，克服弱點(diǎn)1 .加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)，擴(kuò)充產(chǎn)品系列，尤其是新能源產(chǎn)品的開發(fā)2 .完善服務(wù)體系，增強(qiáng)服務(wù)水平3 .提升產(chǎn)品性能，增加產(chǎn)品多樣性風(fēng)險(xiǎn)-T1 .顧客對(duì)汽車安全舒適的要求增加2 .顧客忠誠度3 .行業(yè)內(nèi)競爭的加劇4 .新進(jìn)入者的挑戰(zhàn)5 .潛在競爭者的威脅ST利用優(yōu)勢，回避風(fēng)險(xiǎn)1 .突出廠品差異，面向顧客開發(fā)2 .提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，保持性價(jià)比3 .完善服務(wù)，提升顧客滿意度、忠誠度4 .加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)、合作WT減少弱點(diǎn)，回避風(fēng)險(xiǎn)1 .分析顧客需求，開發(fā)新領(lǐng)域2 .促進(jìn)產(chǎn)品系列化，功能多樣化3 .加強(qiáng)服務(wù)水平，爭取顧客4 .在技術(shù)和營銷渠道上尋求合作伙伴3.