地產(chǎn)奢侈品拍賣會(huì)

1、活動(dòng)概況1公關(guān)目標(biāo)（3）通過活動(dòng)各項(xiàng)體驗(yàn)，打造來賓體驗(yàn)式營(yíng)銷，結(jié)合項(xiàng)目蓄 客手段，為項(xiàng)目的持續(xù)銷售打下基礎(chǔ)。（2）利用與知名品牌的合作，擴(kuò)大媒體影響力，同時(shí)吸引 眾多目標(biāo)群體前來會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)，直接促進(jìn)項(xiàng)目蓄客。（1）以高端體驗(yàn)類活動(dòng)、結(jié)合眾多高端品牌的聯(lián)合展示， 拉升高端形象，營(yíng)造項(xiàng)目高度。（4）吸引潛在客戶的關(guān)注活動(dòng)概要日 期：2012年11月10日 地 點(diǎn)：世茂.龍灣營(yíng)銷中心來 賓：邀請(qǐng)來賓+重點(diǎn)客戶參展品牌：LV/GUCCI/PRADA/ CHANEL/江詩丹頓/百達(dá)翡麗/J.H陀飛輪活動(dòng)主題活動(dòng)調(diào)性精致感、高端感、品質(zhì)感我們將以此調(diào)性貫穿活動(dòng)始終，從氛圍布置、現(xiàn)場(chǎng)來賓體驗(yàn)以及活動(dòng)設(shè)計(jì)等各方

2、面精心布局，營(yíng)造一場(chǎng)完美的盛宴！打造一場(chǎng)武漢地產(chǎn)界 盛世空前的 高端奢侈品牌SHOW活動(dòng)規(guī)劃2活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃通過高端活動(dòng)開展，吸引人們關(guān)注世茂龍灣，并通過活動(dòng)開展，不同的形式刺激人們對(duì)世茂.龍灣的關(guān)注度，使項(xiàng)目高端化、經(jīng)典化，強(qiáng)化新老客戶群體記憶。時(shí)間跨度從上午到下午，分上下午兩場(chǎng)，總體規(guī)劃從項(xiàng)目推廣到參展人員情緒的調(diào)動(dòng)提升，進(jìn)行升華，將營(yíng)銷目的效用最大化。具體活動(dòng)時(shí)間：11月10日 10：0016：30活動(dòng)主要分三部分開展：（1）“奢侈品展示、模特走秀”環(huán)節(jié)（30分鐘）活動(dòng)主要與某奢侈品品牌進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，分別邀約航天首府業(yè)主、新老客戶和奢侈品品牌會(huì)員及顧客參與本次活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)模特走秀展示頂級(jí)奢侈

3、品，集中于洽談區(qū)，設(shè)置圓形臺(tái)，作為模特現(xiàn)場(chǎng)展示；（2）“奢侈品拍賣”環(huán)節(jié)（1小時(shí)）選取2-3件奢侈品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)低價(jià)拍賣，與現(xiàn)場(chǎng)客戶互動(dòng)，調(diào)動(dòng)積極性；（3）“禮品贈(zèng)送”環(huán)節(jié)（現(xiàn)場(chǎng)）當(dāng)天到場(chǎng)并成交客戶及參與拍賣客戶均能領(lǐng)取現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物禮品（戒指杯）一份，禮品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示擺放，以促使客戶留至兌換時(shí)間?；顒?dòng)概述活動(dòng)主要分三部分開展：（1）“奢侈品展示、模特走秀”環(huán)節(jié)（30分鐘）活動(dòng)主要與某奢侈品品牌進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，分別邀約世茂龍灣業(yè)主、新老客戶和奢侈品品牌會(huì)員及顧客參與本次活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)模特走秀展示頂級(jí)奢侈品，集中于洽談區(qū)，設(shè)置圓形臺(tái)，作為模特現(xiàn)場(chǎng)展示；（2）“奢侈品拍賣”環(huán)節(jié)（1小時(shí)）選取2-3件奢侈品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)

4、低價(jià)拍賣，與現(xiàn)場(chǎng)客戶互動(dòng)，調(diào)動(dòng)積極性；（3）“禮品贈(zèng)送”環(huán)節(jié)（現(xiàn)場(chǎng)）當(dāng)天到場(chǎng)并成交客戶及參與拍賣客戶均能領(lǐng)取現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物禮品一份，禮品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示擺放，以促使客戶留至兌換時(shí)間。展品簡(jiǎn)介圖示奢侈品展示、模特現(xiàn)場(chǎng)走秀現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置68個(gè)奢侈品展示玻璃柜，分別成列世界幾大知名品牌，主打LV、GUCCI、PRADA、CHANEL箱包及飾品；安排模特現(xiàn)場(chǎng)走秀，展示奢侈品，與來賓合影留戀，渲染活動(dòng)氛圍。奢侈品展示環(huán)節(jié)奢侈品拍賣現(xiàn)場(chǎng)安排奢侈品一元起拍。拍賣規(guī)則：一元起拍，也就是底價(jià)一元，沒有上限，來賓舉手競(jìng)價(jià)，舉手一次表示加10元，通過三次叫價(jià)，價(jià)高者得 。（低價(jià)商品按照二五八叫價(jià)規(guī)則）奢侈品拍賣環(huán)節(jié)世茂龍灣奢侈品拍

5、賣形式拍賣規(guī)則：本次活動(dòng)采用English auction 英式拍賣英式拍賣，也稱為公開增價(jià)拍賣。據(jù)稱這種拍賣形式是當(dāng)今最常見的拍賣方式。買家公開相互競(jìng)價(jià)，每次競(jìng)價(jià)都要比前一次的競(jìng)價(jià)更高?？梢杂膳馁u師宣報(bào)價(jià)格，也可以由買家自己報(bào)價(jià)（或者請(qǐng)一位代理人代表買家報(bào)價(jià)）。當(dāng)沒有人愿意繼續(xù)競(jìng)價(jià)時(shí)拍賣結(jié)束，出價(jià)最高者需支付所報(bào)出的價(jià)格。參與人員將先到登記處登記領(lǐng)取號(hào)牌，根據(jù)拍賣師（主持人）的引導(dǎo)，進(jìn)行拍品競(jìng)拍環(huán)節(jié)，所有拍品1元起拍，每次加價(jià)50、100元，小金額商品按照258規(guī)則喊價(jià)，結(jié)合客戶自行喊價(jià)，價(jià)高者得。拍賣支付方式獲得者現(xiàn)場(chǎng)在工作人員處辦理支付手續(xù)（現(xiàn)金或刷卡），如競(jìng)拍成功者放棄支付，則順位給出

6、價(jià)第二高者競(jìng)拍成功，以此類推或者拍賣品重新競(jìng)拍。奢侈品拍賣規(guī)則世茂龍灣奢侈品拍賣清單編號(hào)物品名稱數(shù)量?jī)r(jià)值共計(jì)備注112231425162718292102111奢侈品拍賣列表（待定）PRADA（普拉達(dá)）：手提包、錢包、服裝Prada普拉達(dá)的品牌故事完全是丑小鴨與白天鵝故事的翻版，是一個(gè)家族與一個(gè)女人的故事部分名品品牌PRADA（普拉達(dá)）：手提包、錢包、服裝部分名品品牌 DIOR（迪奧）：手提包、錢包、鞋 PRADA（普拉達(dá)）：手提包、錢包、服裝部分名品品牌施華洛世奇 SWAROVSKI國(guó)際知名水晶品牌。PRADA（普拉達(dá)）：手提包、錢包、服裝部分名品品牌PRADA（普拉達(dá)）：手提包、錢包、服裝

7、部分名品品牌HERMES愛馬仕 ：箱包、飾品 保留經(jīng)典，加入當(dāng)代，用心專注于每一個(gè)細(xì)節(jié)這些才是它能歷久彌新的原因。 世茂龍灣奢侈品拍賣展品介紹奢侈品箱包類序號(hào)品牌型號(hào)價(jià)值數(shù)量照片1234567奢侈品展品列表（待定）奢侈品名表類12345奢侈品展品列表（待定）奢侈品珠寶類序號(hào)品牌型號(hào)價(jià)值數(shù)量照片123456789奢侈品展品列表（待定）在場(chǎng)內(nèi)自由走動(dòng)體驗(yàn)；享用精美冷餐、品鑒各國(guó)名酒、鑒賞品牌展示；或到營(yíng)銷中心樣板房?jī)?nèi)體驗(yàn)世茂龍灣的極致奢適主義。場(chǎng)地規(guī)劃建議 / 活動(dòng)動(dòng)線全場(chǎng)空間采用開放式結(jié)構(gòu)，任由來賓觀看品牌展示、休憩品鑒、享用餐點(diǎn)。來賓進(jìn)場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)開場(chǎng)、拍賣活動(dòng)進(jìn)行場(chǎng)地布置規(guī)劃場(chǎng)地布置規(guī)劃營(yíng)銷中

8、心外營(yíng)銷中心外場(chǎng)布置規(guī)劃場(chǎng)布置規(guī)劃營(yíng)銷中心外場(chǎng)布置效果營(yíng)銷中心外場(chǎng)布置效果簽到處將簽到桌設(shè)置在入口通道一側(cè)，供來賓簽到。同時(shí)將入口通道另一側(cè)的設(shè)置簽到墻，來賓簽到后可在墻上簽下自己的名字，營(yíng)造特色簽到體驗(yàn)。特制舞臺(tái)特制舞臺(tái)，結(jié)合模特T臺(tái)元素、設(shè)高清LED顯示屏置，配合現(xiàn)場(chǎng)燈光渲染，制造極具高端體驗(yàn)感的視覺效果。伸出長(zhǎng)條形T臺(tái)，配合沿路燈光，供活動(dòng)中模特走秀之用。中央舞臺(tái)設(shè)計(jì)，打造一個(gè)極具特色的充裕表演空間。舞臺(tái)說明舞臺(tái)背景板背景板整體造型采用世茂龍灣營(yíng)銷中心內(nèi)大量采用的高端大氣元素，與營(yíng)銷中心設(shè)計(jì)概念相呼應(yīng)，增強(qiáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)視覺的統(tǒng)一性。背景板中央設(shè)置3塊LED屏幕搭配，用于活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)播放相關(guān)視

9、頻畫面。圓形餐桌設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)設(shè)置圓形餐桌，便于來賓用餐休憩。圓形餐桌以黑色布幔搭配金色系帶，輔以風(fēng)格化的桌花裝飾，營(yíng)造獨(dú)具特色的視覺體驗(yàn)。自助餐點(diǎn)設(shè)置采用西式酒會(huì)式的開放性、自由性特點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置以西式餐點(diǎn)為主的自助式冷餐，配以熱飲為主的飲料，供來賓自由品嘗，將活動(dòng)主體打造成為一場(chǎng)高端西式酒會(huì)。品牌展柜在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)區(qū)域設(shè)置各品牌展示柜。拍品成列在舞臺(tái)區(qū)域兩旁將拍品以展柜的形式成列出來。營(yíng)銷中心設(shè)置： 紅酒品鑒區(qū)、雪茄體驗(yàn)區(qū)及油畫鑒賞區(qū)，打造成極具情調(diào)的高端俱樂部空間。此平面圖為示意圖，現(xiàn)場(chǎng)布置以實(shí)際場(chǎng)地為主。紅酒品鑒區(qū)紅酒區(qū)設(shè)置酒品擺桌，供來賓鑒賞與品鑒。雪茄體驗(yàn)區(qū)設(shè)置專門的雪茄柜臺(tái)，擺放頂級(jí)

10、雪茄及相關(guān)用品，供來賓自由體驗(yàn)。油畫鑒賞區(qū)將油畫放置于木制畫架上，營(yíng)造濃郁的藝術(shù)氛圍。將油畫架擺放于靠墻一側(cè)，供來賓欣賞?；顒?dòng)流程3世茂龍灣奢侈品拍賣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程表序時(shí)間（起-止-用時(shí)）環(huán)節(jié)活動(dòng)流程19:00之前備場(chǎng)1.所有設(shè)備安裝.2.珠寶，奢侈品進(jìn)場(chǎng)布展、導(dǎo)視水牌、X展架、工作桌椅、餐飲等現(xiàn)場(chǎng)布置3. 所有現(xiàn)場(chǎng)布置就緒。4. 工作人員全部就位，分工明確。29:009:5050min客戶接待、簽到、登記信息發(fā)放拍賣號(hào)牌1. 客戶接待2. 簽到信息填寫完畢之后，發(fā)放對(duì)應(yīng)拍賣號(hào)牌3. 弦樂迎賓39:5010:0010min暖場(chǎng)節(jié)目弦樂表演410:0010:1010min主持人開場(chǎng)1.項(xiàng)目介紹2.

11、來賓介紹3.受邀媒體感謝4.活動(dòng)介紹510:1010:4030min模特奢侈品展示1.奢侈品珠寶走秀2.奢侈品包包展示3.奢侈品介紹610:4010:5010min主持人串場(chǎng)宣布競(jìng)拍規(guī)則710:5011:2030min拍賣環(huán)節(jié)Round11.拍賣師、工作人員就位2.安排12件拍品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣3.現(xiàn)場(chǎng)拍賣成功者，在工作人員的帶領(lǐng)下兌換拍品811:2012:0040min自由參觀1.奢侈品珠寶、箱包欣賞2.現(xiàn)場(chǎng)咨詢3.冷餐，飲品品嘗912:0013:30120min工作人員休息，準(zhǔn)備下午場(chǎng)1.所有現(xiàn)場(chǎng)布置就緒。2.工作人員全部就位，分工明確。1013:3014:2050min客戶接待、簽到、登記信息發(fā)放拍賣號(hào)牌1. 客戶接待2. 簽到信息填寫完畢之后，發(fā)放對(duì)應(yīng)拍賣號(hào)牌3. 弦樂迎賓1114:2014:3010min暖場(chǎng)節(jié)目弦樂表演1214:3014:4010min主持人串場(chǎng)1.項(xiàng)目介紹2.來賓介紹3.受邀媒體感謝4.活動(dòng)介紹1314:4015:1030min模特奢侈品走秀1.奢侈品珠寶走秀2.奢侈品包包展示3.奢侈品介紹1415:1015:2010min主持人串場(chǎng)宣布競(jìng)拍規(guī)則1515:2015:5030min拍賣環(huán)節(jié)Round21.拍賣師、工作人員就位2.安排12件拍品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣1615:5016:3040min自由參觀1.奢侈品珠寶、箱包欣賞2.現(xiàn)場(chǎng)咨詢3.冷餐，飲