營銷策劃習(xí)題庫

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上單項選擇題1、策劃的核心是( )。 A.目標(biāo) B.決策 C.創(chuàng)意 D.信息2、下列營銷策劃中，不屬于市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃的是（ ）。A.產(chǎn)品策劃 B.價格策劃 C.市場定位策劃 D.促銷策劃3、下列市場調(diào)研方法中，適用于因果性研究的是（ ）。A.詢問法 B.觀察法 C.試驗法 D.問卷調(diào)查法4、“七喜”將自己定位為“非可樂”飲料，采用的是（ ）。A.利益定位法 B.使用者定位法 C.檔次定位法 D.競爭定位法5、（ ）原則要求在策劃過程中及時準(zhǔn)確地掌握標(biāo)的、對象及環(huán)境變化的信息，以發(fā)展的調(diào)研預(yù)測為依據(jù)，調(diào)整策劃目標(biāo)并修訂策劃方案。 A.權(quán)變 B.講求實效 C.群體意識 D

2、.創(chuàng)新6、（ ）是指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)、上市、銷售至報廢的全過程的活動及方案。A.市場定位策劃 B.營銷競爭戰(zhàn)略策劃 C.顧客滿意策劃 D.產(chǎn)品策劃7、產(chǎn)品進(jìn)入市場，必須要考慮的是( ) A.價格和利潤 B.成本和利潤 C.產(chǎn)量和利潤 D.市場占有率和利潤8、分銷渠道指的是( ) A.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑 B.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移 C.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移 D.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑9、企業(yè)公關(guān)人員直接參與或舉辦各種社會性、公益性、贊助性的活動來擴(kuò)大企業(yè)的社會影響，提高其社會聲譽(yù)的公關(guān)策劃屬于（ ）A.征詢性公關(guān)企劃策略 B.社會性公關(guān)企劃策略

3、 C.交際性公關(guān)企劃策略 D.服務(wù)性公關(guān)企劃策略10、企業(yè)在市場營銷活動中所使用的各種手段，如產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等組成的系統(tǒng)稱為（）A.核心市場營銷系統(tǒng) B.企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)C.市場營銷策略系統(tǒng) D.市場營銷環(huán)境系統(tǒng) 11、（ ）是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場，并通過各種途徑、運(yùn)用各種手段，為企業(yè)的產(chǎn)品及形象確定一個有利的競爭位置，并且制定一套詳細(xì)的方案及措施。A.市場定位策劃 B.營銷競爭戰(zhàn)略策劃 C.顧客滿意策劃 D.公共關(guān)系營銷策劃12、在新產(chǎn)品上市初期，把產(chǎn)品的價格定得很高，這種價格策略是（）A.滿意定價策略 B.滲透定價策略 C.撇脂定價策略 D.聲望定價策略13、按消費(fèi)者對品

4、牌的忠誠度來細(xì)分市場，這種方法屬于（）A.人口細(xì)分 B.社會經(jīng)濟(jì)細(xì)分 C.地理細(xì)分 D.心理細(xì)分14、進(jìn)行市場營銷策劃時，要求策劃人員從全局考慮問題，這體現(xiàn)了市場營銷策劃的( )A.目的性 B.戰(zhàn)略性C.動態(tài)性 D.操作性15、下列各項不屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素的是( )A.競爭者 B.顧客C.營銷中介 D.政治法律16、寶潔公司不僅生產(chǎn)飄柔洗發(fā)水，還針對消費(fèi)者的不同發(fā)質(zhì)推出了潘婷、海飛絲等其他品牌的洗發(fā)水，這種目標(biāo)市場策略是( )A.無差異市場策略 B.差異性市場策略C.密集性市場策略 D.低成本市場策略17.在VI視覺要素中，（ ）是核心要素。A.名稱 B.顏色 C.標(biāo)志 D.理念18、制造商

5、在某一市場僅僅選擇幾個有良好聲譽(yù)、對產(chǎn)品的性能特點(diǎn)有充分了解的中間商來經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，這是( )A.密集性分銷 B.選擇性分銷C.廣泛分銷 D.獨(dú)家分銷19、企業(yè)對自己所生產(chǎn)的多種產(chǎn)品統(tǒng)一使用同一品牌名稱的策略是( )。 A.個別品牌 B.統(tǒng)一品牌 C.個別的統(tǒng)一品牌 D.統(tǒng)一的個別品牌20、與其他促銷工具相比，( )具有時效性、刺激性、多樣性和直接性的特征。A.人員推銷 B.廣告 C.公共關(guān)系 D.營業(yè)推廣21、 企業(yè)通過一定的手段使現(xiàn)有市場的顧客增加購買量，從而尋找新的市場機(jī)會的方法是（ ）A.市場開發(fā) B.產(chǎn)品開發(fā) C.市場滲透 D. 多種經(jīng)營22、產(chǎn)品大類、產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品生命周

6、期的差別，稱為產(chǎn)品生命周期的（ ）A.變異性 B.層次性 C.差別性 D.特殊性23、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)分散時，較適合使用（ ）的技巧A.原產(chǎn)地訂價 B.區(qū)域訂價 C.統(tǒng)一交貨訂價 D.任何方法都可以24、消費(fèi)者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對某種牌號產(chǎn)品的特殊偏愛，愿意花時間和精力去購買的商品，通常將其稱為（ ）A.便利品 B.選購品 C.特殊品 D.日用品25、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的情況是環(huán)境威脅的（ ） A.出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較大 B.出現(xiàn)率大，嚴(yán)重性小 C.出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較小 D.出現(xiàn)率小、嚴(yán)重性大26、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時獲得買主反應(yīng)的方式是

7、A.廣告 B. 營業(yè)推廣 C. 人員推銷 D.公共關(guān)系27、在新產(chǎn)品試銷期間，通過對試用率和再購率資料的分析，認(rèn)為需對營銷策略進(jìn)行重新制定后再投放市場的情況是（ ） A.試用率低，再購率高 B.試用率高 再購率高C.試用率低，再購率低 D.試用率高，再購率低28、企業(yè)對經(jīng)營多少個產(chǎn)品項目所作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的（ ） A.廣度決策 B.長度決策 C. 深度決策 D.關(guān)聯(lián)性決策29、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們在某商場進(jìn)行時裝表演，以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷 售，這種方式是（ ）A.廣告 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公共關(guān)系 30、產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（ ）的數(shù)量。 A.產(chǎn)品品

8、種 B.產(chǎn)品項目 C.產(chǎn)品品牌 D.產(chǎn)品線31、無差異性目標(biāo)市場策略面對的是（ ）。 A.整體市場 B.一個子市場 C.多個子市場 D.相關(guān)市場32、企業(yè)以一種產(chǎn)品滿足幾個細(xì)分市場上的同類需求，這種目標(biāo)市場模式稱為（ ）。 A.單一產(chǎn)品-市場集中化 B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專門化 D.選擇性專業(yè)化33、消費(fèi)者對日用品的購買多是從（ ）出發(fā)，并且可以接受同質(zhì)同類的替代品。A.便利 B.價格 C.隨機(jī) D.個人心態(tài)34、企業(yè)尋找主導(dǎo)企業(yè)尚未為之服務(wù)的細(xì)分市場，在這些小市場上迅速填空補(bǔ)缺，這種進(jìn)攻策略稱為（ ）。A.包圍進(jìn)攻 B.側(cè)翼進(jìn)攻 C.迂回進(jìn)攻 D.游擊進(jìn)攻 35、營銷渠道的寬度是指（ ）。A

9、中間商總數(shù) B.批發(fā)商總數(shù) C.零售商總數(shù) D.同一層次中間商數(shù) 36、海爾對空調(diào)銷售所策劃的渠道模式為（ ）。A.批發(fā)商帶動零售商 B.以零售商為主導(dǎo)的渠道銷售系統(tǒng)C.廠商股份合作制 D.區(qū)域總代理制37、企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是（ ）A.獲得最大利潤 B.使顧客滿意 C.價格具有競爭力 D.符合政策要求38、 當(dāng)產(chǎn)品處于（ ） 時，市場競爭最為激烈。A.成長期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期39、渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的（ ）的數(shù)量。A.渠道類型 B.中間商類型 C.中間商 D.渠道層次40、俘虜產(chǎn)品訂價適合于（ ） 的訂價。A.替代產(chǎn)品 B.互補(bǔ)產(chǎn)品 C

10、.選擇性產(chǎn)品 D.季節(jié)性產(chǎn)品41、（ ） 是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。A.廣告宣傳 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公共關(guān)系42、影響消費(fèi)者購買行為的個人因素主要是（ ）。A.動機(jī) B.收入 C.民族 D.家庭43、市場細(xì)分的概念是美國市場營銷學(xué)家（ ）提出的。A.邁克爾·波特 B.麥卡西 C.菲利普·科特勒 D.溫德爾·斯密44、在制定生產(chǎn)資料的促銷策略時，通常首先考慮的促銷手段是（ ）。A.廣告 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公共關(guān)系45、某商場規(guī)定，顧客一次性購買其產(chǎn)品滿200元，給予10的折扣，這種折扣屬于（ ）。A數(shù)量折扣 B.現(xiàn)金折扣 C.季

11、節(jié)折扣 D.以舊換新46、新產(chǎn)品開發(fā)過程的第四個階段是（ ）。A.商業(yè)分析 B.產(chǎn)品研制 C.產(chǎn)生新構(gòu)思 D.產(chǎn)品概念的形成47、（ ）市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)只是既定價格的接受者，而不是價格的制定者。A壟斷競爭 B.完全壟斷 C.寡頭壟斷 D.完全競爭48、按消費(fèi)者的（ ）,可將產(chǎn)品劃分為便利品、選購品和特殊品 .A.購買頻率 B.購買特征 C.購買行為 D.個性心理 49、市場容量大，消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品，但對價格反應(yīng)敏感，并且存在潛在競爭者時用（ ） 決策。A.快取脂 B.快滲透 C.慢取脂 D.慢滲透50、影響消費(fèi)者行為最廣泛、最深遠(yuǎn)的因素是（ ）。A.環(huán)境因素 B.個人因素 C.心理因素 D.

12、社會文化因素 51、無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于( )的情況。 A.企業(yè)實力較弱 B.產(chǎn)品性質(zhì)相似 C.市場競爭者多 D.消費(fèi)需求復(fù)雜 52、在新產(chǎn)品試銷期間，如果( )，則企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿足市場需要。 A.試用率低，再購率高 B.試用率低，再購率低 C.試用率高，再購率低 D.試用率高，再購率高 53、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過( )尋找市場營銷機(jī)會的方法。 A.產(chǎn)品開發(fā) B.市場開發(fā) C.市場滲透 D.多種經(jīng)營54、采用（ ）可以增加銷售總額，化解經(jīng)營風(fēng)險。A.統(tǒng)一定位模式 B.集中定位模式C.差異定位模式 D.選擇性定位模式55、企業(yè)開展公共關(guān)系活

13、動的基礎(chǔ)是( )。 A.消費(fèi)者公眾 B.政府公眾 C.金融公眾 D.內(nèi)部公眾 56、產(chǎn)品特色屬于產(chǎn)品整體中的( )部分。 A.核心 B.附加 C.形體 D.特色57、兒童智力玩具一般宜選擇( )作為廣告媒介。 A.報紙 B.廣播 C.電視 D.雜志58.當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品或多個品牌時，應(yīng)采取( )管理組織法設(shè)立市場營銷部門。 A.職能 B.地區(qū) C.市場 D.產(chǎn)品59、商品和勞務(wù)以轉(zhuǎn)售或租給他人獲取利潤的個人或組織構(gòu)成（）A.消費(fèi)者市場 .生產(chǎn)者市場.中間商市場.政府市場 60、企業(yè)感知外部世界的常用手段是( ) A.公共關(guān)系 B.市場營銷 C.傾聽 D.市場調(diào)研61、( )是指企業(yè)利用多

14、種信息載體，與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等。 A.產(chǎn)品B.定價C.促銷D.分銷62、消費(fèi)者的購后評價主要取決于（ ）。A.心理因素B.產(chǎn)品質(zhì)量和性能 C.付款方式D.服務(wù)態(tài)度63、同一細(xì)分市場的顧客需求具有（ ）。A.絕對的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.較多的差異性64、處于導(dǎo)入期的新產(chǎn)品，消費(fèi)者對其不熟悉，競爭者也較少，這時偏向于采用（ ）。A.無差異性營銷策略 B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略 D.市場細(xì)分策略65、當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的增加而下降時，企業(yè)便具備了（ ）的可能性。A.滲透定價B.撇

15、脂定價C.萎縮定價D.招徠定價66、針對某一特定的細(xì)分市場開發(fā)特定的產(chǎn)品，制訂特定的營銷方案。此種市場定位模式稱為（ ）。A.統(tǒng)一定位模式 B.集中定位模式 C.差異定位模式 D.多角化定位模式67、與顧客建立長期合作關(guān)系是（ ）的核心內(nèi)容。 A.關(guān)系營銷 B.綠色營銷 C.公共關(guān)系 D.相互市場營銷68、企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想就是（ ）。 A.營銷觀念 B.社會營銷觀念 C.生產(chǎn)觀念 D.推銷觀念69、具有較高增長率和較高市場占有率的經(jīng)營單位是（ ）。 A.問題類 B.明星類 C.金牛類 D.瘦狗類70、某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)廠和公

16、共汽車公司之間是 （ ）。 A.愿望競爭者 B.屬類競爭者 C.產(chǎn)品形式競爭者 D.品牌競爭者71、影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是（ ）。 A.個人可支配收入 B.可任意支配收入 C.個人收入 D.人均國內(nèi)生產(chǎn)總值72、對于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用（ ）包裝策略。 A.等級包裝 B.類似包裝 C.分類包裝 D.配套包裝73、為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的一種減價稱為（ ）。 A.功能折扣 B.數(shù)量折扣 C.季節(jié)折扣 D.現(xiàn)金折扣74、生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。?）的策略。 A.密集分銷 B.獨(dú)家分銷 C.選擇分銷 D.直銷75、市場營銷的核

17、心是（ ）。A.生產(chǎn) B.分配 C.交換 D.促銷76、某企業(yè)生產(chǎn)日用化學(xué)品，其產(chǎn)品種類有化妝品、洗滌用品、衛(wèi)生用具三類，其中化妝品有7個品種，洗滌用品有3個品種，衛(wèi)生用具有2個品種，那么該企業(yè)產(chǎn)品組合的平均深度是（ ）。A.4 B.12 C.3 D.難以測定77、選擇（ ），其特點(diǎn)是共同承擔(dān)風(fēng)險，共享利潤成果。A.先于競爭者上市 B.同于競爭者上市C.后于競爭者上市D.未來上市78、市場營銷管理的實質(zhì)是（ ）。A.刺激需求 B. 需求管理 C. 生產(chǎn)管理 D. 銷售管理79、成本領(lǐng)先的核心是爭取最大的（ ），以達(dá)到單位產(chǎn)品的成本最低，從而以較低的售價贏得優(yōu)勢。A.市場增長 B.市場份額 C.

18、市場盈利 D.市場機(jī)會80、戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動形成有利的條件是（ ）。A.環(huán)境威脅 B.市場機(jī)會 C.市場利潤 D.成本降低81、明星類單位的市場增長率降到（ ）以下，但有較高的相對市場占有率，便成為金牛類單位。A.50% B.30% C.10% D.5%82、（ ）差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。A.產(chǎn)品 B.價格 C.需求偏好 D.細(xì)分83、采用無差異性營銷策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（ ）。A.市場占有率高 B.成本經(jīng)濟(jì)性 C.市場適用性 D.需求滿足程度高84、集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（ ）。A.跨國公司 B.大型企業(yè) C.中型企業(yè) D.小型企業(yè)85、多品牌策略是指企業(yè)同時為（

19、 ）產(chǎn)品設(shè)計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。A.一種 B.二種 C. 三種 D.多種86、企業(yè)因競爭對手率先降價而作出跟隨競爭對手降價的策略主要適用于（ ）市場。A. 同質(zhì)產(chǎn)品市場 B. 差別產(chǎn)品市場 C. 完全競爭 D.寡頭87、非整數(shù)定價一般適用于（ ）的產(chǎn)品。A.價值較高 B.高檔 C.價值較低 D.奢侈88、在（ ）條件下，個別企業(yè)無力影響整個市場的產(chǎn)品價格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價格的問題。A.完全競爭 B. 寡頭競爭 C. 壟斷競爭 D.不完全競爭89、當(dāng)目標(biāo)顧客眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（ ）。A.長而寬的渠道 B.短渠道 C.笮渠道 D.直接渠道90、非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價值較

20、高的產(chǎn)品一般采?。?）。A.直銷 B. 廣泛分銷 C.密集分銷 D.自動售貨91、銷售商幫助廠商銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品價格完全由廠商決定，銷售商在銷售產(chǎn)品后按一定比例由廠商支付報酬。這種銷售代理屬于（ ）A.經(jīng)紀(jì)代理 B.買斷代理 C.分代理 D.傭金92、根據(jù)某產(chǎn)品銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)，家庭用戶總體為40000戶，其中，低收入家庭12000戶，中等收入家庭20000戶，高收入家庭8000戶。為進(jìn)一步研究該產(chǎn)品用戶使用情況，需要對300個用戶進(jìn)行抽樣調(diào)查。如果采用分層抽樣方法，低、中、高收入水平用戶的樣本容量分別是（ ）A.60、100、40 B.90、150、60C.60、150、80 D.150、200、

21、9093、尋求（ ）是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。A.價格優(yōu)勢 B.良好服務(wù) C. 人才優(yōu)勢 D.產(chǎn)品特征94、成本加成定價法的缺點(diǎn)是（ ）A.會引起價格競爭 B.對買賣雙方不公平 C.定價過程太復(fù)雜 D.沒有考慮到價格彈性95、用料和設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（ ）A. 配套包裝策略 B.附贈品包裝策略 C.分檔包裝策略 D.再使用包裝策略96、戰(zhàn)略策劃的目的在于創(chuàng)造和渲染企業(yè)及其產(chǎn)品的個性化特色。A.成本領(lǐng)先 B.差異化 C.集中化 D.競爭97、所謂“恩格爾定律”主要說明（ ）A.消費(fèi)者支出影響消費(fèi)者心理的關(guān)系B.消費(fèi)者收入影響消費(fèi)者心理的關(guān)系C.消

22、費(fèi)者支出與消費(fèi)者收入相互影響D.消費(fèi)者收入變化對消費(fèi)者支出模式的影響98、（ ）是為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生鼓勵作用的一種促銷活動。A.廣告 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公共關(guān)系99、（ ）的缺點(diǎn)是不能對變化的環(huán)境做出響應(yīng)，不能對不同的產(chǎn)品和顧客做出不同的反應(yīng)。A.市場導(dǎo)向組織 B.產(chǎn)品導(dǎo)向組織 C.職能式組織 D.事業(yè)部式組織100、廣告策劃的（ ）即對整個廣告活動的運(yùn)籌規(guī)劃。A.目標(biāo)性 B.系統(tǒng)性 C.變異性 D.創(chuàng)造性答案：1、C 2、C 3、C 4、D 5、A6、D 7、C 8、A 9、B 10、C11、A 12、C 13、D 14、B 15、D16、B 17、B 18、B

23、19、B 20、D21、C 22、B 23、A 24、C 25、A26、C 27、A 28、B 29、C 30、B 31、A 32、B 33、A 34、B 35、D36、B 37、A 38、C 39、D 40、B 41、B 42. B 43、B 44、D 45、B 46、A 47、A 48、D 49、B 50、D 51、D 52、D 53、C 54、C 55、D 56、D 57、C 58、C 59、D 60、C61、D 62、C 63、B 64、B 65、A 66、B 67、A 68、A 69、A 70、B71、B 72、B 73、B 74、B 75、A 76、C 77、B 78、C 79、B

24、 80、B81、B 82、C 83、C 84、B 85、D86、A 87、A 88、C 89、A 90、A91、A 92、A 93、B 94、D 95、D96、B 97、C 98、D 99、C 100、B多項選擇題1、市場營銷策劃的基本特點(diǎn)是（ ）。A.創(chuàng)新性 B.系統(tǒng)性C.可操作性 D.盈利性2、市場營銷策劃的原則（ ）。A.戰(zhàn)略性 B.信息性C.系統(tǒng)性 D.時機(jī)性 E.權(quán)變性3、市場營銷策劃的分析部分主要分析（ ）。A.營銷環(huán)境 B.競爭對手C.消費(fèi)者心理和行為 D.機(jī)會與風(fēng)險4、市場營銷策劃的方法主要有（ ）。A頭腦風(fēng)暴法 B.運(yùn)籌學(xué)方法C.厚黑法 D.德菲爾法5、聲望訂價通常適合于在（

25、 ）時采用。A.產(chǎn)品本身價值較高 B.企業(yè)聲譽(yù)較好C.產(chǎn)品聲譽(yù)較好 D.消費(fèi)者對價格較為敏感6、市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（ ）A.消費(fèi)需求的相似性 B.消費(fèi)需求的差異性C.產(chǎn)品特點(diǎn)的差異性 D.企業(yè)經(jīng)營能力的有限性7、企業(yè)增加產(chǎn)品組合的廣度，有利于（ ）。A.減少風(fēng)險 B.擴(kuò)大銷售額 C.擴(kuò)大經(jīng)營范圍 D.增加投資 E.滿足更多需要8、西方營銷學(xué)評價廣告信息的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。A.引人注意 B.引人喜歡 C.可信度高 D.覆蓋面廣 E.具有特色9、企業(yè)的競爭控制通常有（ ）。A.過程控制 B.信息控制 C.策略控制 D.預(yù)算控制 E.目標(biāo)控制10、人員推銷的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。A.滲透性強(qiáng) B.雙向信息溝通 C

26、.購銷關(guān)系穩(wěn)定 D.可信度高 E.短期內(nèi)見效11、企業(yè)的促銷訂價策略主要包括（ ）等。A.折扣訂價 B.招徠訂價 C.零數(shù)訂價 D.俘虜產(chǎn)品訂價 E.特殊事件訂價12、對處于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)不斷開辟新的市場，通?？煽紤]以下方法（ ）。A.分析和開辟人口市場 B.發(fā)展企事業(yè)單位市場 C.發(fā)展地區(qū)市場 D.發(fā)展國外市場 E.發(fā)展中間商市場13、（ ）屬于產(chǎn)品附加部分。A.信貸 B.免費(fèi)送貨 C.保證 D.安裝 E.售后服務(wù)14、產(chǎn)品生命周期的成長期的特征有（ ）。A.企業(yè)產(chǎn)品銷量快速增長，單位產(chǎn)品成本也快速下降B.競爭者最多，市場競爭最為激烈 C.市場細(xì)分化，競爭者不斷跟入 D.市場容量達(dá)到最

27、大，企業(yè)收益最高 E.產(chǎn)品價格大幅度下降15、為找出消費(fèi)者在購買特定產(chǎn)品過程中所表現(xiàn)出來的典型的購買決策階段，可采取的主要方法有（ ）。A.反省法 B.回顧法 C.預(yù)期法 D.慣例法 E.舉例法16、企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額，可采用（ ）等營銷策略。A.價格不變，提高產(chǎn)量 B.價格不變，提高質(zhì)量 C.質(zhì)量不變，降低價格D.價格提高，質(zhì)量提高 E.價格降低，質(zhì)量降低17、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是（ ）A.產(chǎn)品鮮為人知 B.市場規(guī)模和容量都較小 C.消費(fèi)者對價格不敏感D.企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價的形象 E.競爭者容易進(jìn)入該市場18、企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品過程中，往往可通過（ ）產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思。

28、A.強(qiáng)行聯(lián)系法 B.頭腦風(fēng)暴法 C.提喻法D.產(chǎn)品屬性列舉法 E.消費(fèi)者問題分析法19、完全競爭性的市場具有（ ）等特點(diǎn)。A.任一企業(yè)無法操縱市場 B.少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量 C.多個競爭企業(yè)同時存在 D.企業(yè)必須采取隨行就市定價法 E.每個企業(yè)的產(chǎn)品各有特點(diǎn)20、營業(yè)推廣的形式包括（ ）。A.商品降價 B.散發(fā)宣傳材料 C.免費(fèi)使用產(chǎn)品 D.有獎銷售 E.現(xiàn)場展示產(chǎn)品21、在了解企業(yè)的產(chǎn)品線現(xiàn)狀之后，企業(yè)要制定（ ）。A.產(chǎn)品線長度決策 B.產(chǎn)品線廣度決策 C.產(chǎn)品線帶動決策D.產(chǎn)品線換代決策 E.產(chǎn)品線削減決策22、新產(chǎn)品上市推廣的方法有（ ）。A.推介會 B.有力人士介紹法 C.直銷法

29、 D.送貨上門法23、集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。A.能滿足不同需要 B.營銷對象集中 C.深入了解市場需要 D.經(jīng)營風(fēng)險分散 E.營銷成本降低24、日用消費(fèi)品的主要特點(diǎn)是 （ ）。A.價格低廉 B.屬于基本生活必需品 C.消費(fèi)者不愿接受替代品D.消費(fèi)者要求購買便利 E.消費(fèi)者不愿意花大量時間去比較選擇25、在（ ）的情況下，企業(yè)會主動提高價格。A.產(chǎn)品成本上升 B.市場需求增加 C.謀求更大的市場份額 D.爭奪競爭者市場26、成熟期的特點(diǎn)通常表現(xiàn)在以下幾個方面：（ ）。A.銷量增長緩慢 B.產(chǎn)品花色品種豐富C.競爭對手出現(xiàn) D.企業(yè)獲利豐厚27、市場營銷中的競爭者包括（ ）。A.行業(yè)競

30、爭者 B.一般競爭者 C.形式競爭者 D.品牌競爭者 E.技術(shù)競爭者28、衰退期的市場營銷策略有（ ）。A.連續(xù)策略 B.集中策略 C.榨取策略 D.放棄策略 E.反抗策略29、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是( )。A.消費(fèi)者對價格很敏感 B.產(chǎn)品已廣為人知 C.競爭者容易進(jìn)入 D.市場規(guī)模小但容量大 E.企業(yè)促銷能力薄弱 30、消費(fèi)者的購買行為受( )等心理因素的影響。 A.動機(jī) B.需要 C.感覺 D.信念和態(tài)度 E.熟悉 31、新產(chǎn)品要迅速能被廣大消費(fèi)者所接受，則必須具有( )。 A.較好的適應(yīng)性 B.產(chǎn)品介紹的明確性 C.可分割性D.復(fù)雜性 E.相對優(yōu)點(diǎn) 32、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的

31、是( )產(chǎn)品時，宜采用短渠道分銷。 A.單價高 B.耐久性強(qiáng) C.技術(shù)性強(qiáng)D.市場集中 E.潛在顧客多 33、即使是直接重復(fù)購買型的決策也需要經(jīng)過( )階段。 A.認(rèn)識需要 B.尋找供應(yīng)者 C.確定產(chǎn)品規(guī)格D.確定訂貨 E.評價合同執(zhí)行情況 34、適合直復(fù)營銷的主要是具有( )的商品。 A.特色性 B.稀缺性 C.挑選性 D.時代性 E.隱私性35、比較適合現(xiàn)階段我國彩電行業(yè)的廣告目標(biāo)（ ）。A.培養(yǎng)品牌的偏好 B.描述可提供的服務(wù) C.鼓勵消費(fèi)者改用本企業(yè)的品牌D.強(qiáng)化或改變對產(chǎn)品的信念 E.樹立企業(yè)的形象36、與其它促銷工具相比，宣傳具有下列特點(diǎn)（ ）。A.高度可信 B.沒有防御 C.戲劇

32、化表現(xiàn)D.成本比較高 E.能夠快速建立知曉度37、以下關(guān)于營業(yè)推廣的理解正確的是（ ）。A.營業(yè)推廣對在短時間內(nèi)爭取顧客擴(kuò)大購買具有特殊的作用，因此營業(yè)推廣占促銷預(yù)算的比例越來越高 B.由于消費(fèi)者對不同推廣方式的反映不同，為引起消費(fèi)者興趣，在一次營業(yè)推廣活動中，應(yīng)盡量選擇較多推廣方式 C.由于營業(yè)推廣是企業(yè)在特定目標(biāo)市場上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措施，因此，營業(yè)推廣在實施過程中不須要和其他營銷溝通工具結(jié)合在一起，也往往能起到較好的作用 D.有獎銷售，利用人們的僥幸心理，對購買者刺激性較大，有利于在較大范圍內(nèi)迅速促成購買行為，因此獎勵應(yīng)盡可能大E.營業(yè)推廣的影響常常是短期的，對建立長

33、期的品牌偏好不是很大38、下關(guān)于贊助的理解正確的是（ ）。A.贊助注重激發(fā)人們對企業(yè)和產(chǎn)品形成積極態(tài)度，即向消費(fèi)者提供購買產(chǎn)品的理由，引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注 B.贊助是指企業(yè)為了實現(xiàn)自己的目標(biāo)而向某些活動或組織提供資金支持的一種行為，在本質(zhì)上是一種說服顧客購買產(chǎn)品的人際溝通工具 C.事件營銷，是指通過向社會某些特別事件提供贊助，支持其順利進(jìn)行，并以這些事件作為載體向社會傳播企業(yè)和產(chǎn)品，從而獲得高水平的知曉，在本質(zhì)上是廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣結(jié)合的產(chǎn)物 D.企業(yè)所贊助的事業(yè)一般要與企業(yè)使命(或任務(wù))結(jié)合起來，因此要注意將贊助的事業(yè)或活動與企業(yè)產(chǎn)品銷售直接發(fā)生關(guān)系E.公益事業(yè)營銷是企業(yè)為社會行善，

34、把企業(yè)和產(chǎn)品與相關(guān)事業(yè)聯(lián)系在一起，將取得社會普遍的好感，改善公眾太度，并可突破廣告的功利性和商業(yè)氛圍，建立良好的公眾信譽(yù)，如：農(nóng)藥廠贊助綠色食品組織就是方式之一。39、有效市場細(xì)分的基本要求有（ ）。A.可衡量性 B.價值性 C.可到達(dá)性 D.相對的穩(wěn)定性40、顧客需求的偏好模式包括（ ）。A.同質(zhì)偏好 B.異質(zhì)偏好 C.擴(kuò)散偏好 D.集群偏好41、大市場營銷觀念較市場營銷觀念更強(qiáng)調(diào)的營銷組合要素是（ ）A.產(chǎn)品 B.權(quán)力 C.定價 D.公共關(guān)系 E.促銷42、顧客總價值包括（ ）。A.產(chǎn)品價值 B.服務(wù)價值 C.品牌價值D.形象價值 E.人員價值43、圍繞顧客滿意，下列說法正確的是（ ）。A

35、.如果對產(chǎn)品使用后的感知效果與期望一致時，顧客就會滿意； B.提高顧客滿意可以通過增加顧客讓渡價值達(dá)成； C.顧客滿意了就會成為忠誠顧客； D.夸大產(chǎn)品宣傳會導(dǎo)致顧客不滿意；44、下列屬于企業(yè)的微觀營銷環(huán)境的是( )。A.顧客 B.競爭對手 C.人口數(shù)量 D.公眾45、以下屬于融資公眾的有( )。A.電視臺 B.投資公司 C.財務(wù)公司 D.雜志社46、理想的產(chǎn)品生命周期型態(tài)應(yīng)是( )。A.開發(fā)期短 B.成長期短 C.成熟期短 D.衰退期快47、成熟期可供選擇的策略有( )。A.改進(jìn)產(chǎn)品 B.調(diào)整市場 C.快速滲透 D.調(diào)整營銷組合48、促銷組合的推式策略以( )作為促銷對象。A.批發(fā)商 B.零

36、售商 C.消費(fèi)者 D.生產(chǎn)者49、市場領(lǐng)先者為維護(hù)自己的優(yōu)勢，保住自己的主導(dǎo)地位，通?？梢圆扇〉拇胧┯? )。A.擴(kuò)大市場占有率 B.保住現(xiàn)有市場占有率 C.提高市場占有率 D.開拓新產(chǎn)品50、電視營銷的優(yōu)點(diǎn)是( )。 A.直觀效果好 B.不受時空限制 C.營銷成本低 D.接受信息者較多 E.通過商品展示吸引顧客關(guān)注51、促銷主題設(shè)計可選擇（ ）。 A.以產(chǎn)品為主題 B.以季節(jié)為主題 C.以節(jié)假日為主題 D.以人物為主題 52、企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平時，必須對以下情況進(jìn)行調(diào)查研究和分析后再作出決定( ) 。A.政治環(huán)境 B.市場機(jī)會 C.資源條件 D.消費(fèi)者運(yùn)動 E.經(jīng)營風(fēng)險 53、

37、企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略( ) 。A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合 B.產(chǎn)品組合國際化 C.縮減產(chǎn)品組合 D.產(chǎn)品延伸 E.產(chǎn)品大類現(xiàn)代化 54、消費(fèi)者所重視的新產(chǎn)品的特性包括( )。A.相對優(yōu)越性 B.適用性 C.復(fù)雜性 D.可試性 E.明確性 55、企業(yè)定價導(dǎo)向大體上有以下幾種( ) 。A.成本導(dǎo)向 B.需求導(dǎo)向 C.競爭導(dǎo)向 D.效益導(dǎo)向 E.批量導(dǎo)向 56、垂直市場營銷系統(tǒng)中的合約系統(tǒng)有以下幾種( )。A.連鎖店 B.消費(fèi)者合作社 C.特許經(jīng)營組織 D.零售商合作社 E.批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖 57、人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類( ) 。A.戰(zhàn)略決策 B.組織

38、決策 C.控制決策 D.目標(biāo)決策 E.管理決策 58、市場三要素包括（ ）。A.有某種需要的人 B.為滿足這種需要的購買能力 C.購買欲望D.積極主動 E.廣告59、市場一般對哪些產(chǎn)品無需求（ ）。A.人們一般認(rèn)為無價值的廢舊物資 B.新產(chǎn)品或消費(fèi)者平常不熟悉的物品C.人們一般人認(rèn)為有價值，但在特定環(huán)境下無價值的東西 D.稀有產(chǎn)品60、整個市場營銷管理活動的一個帶關(guān)鍵性的、及其重要的步驟是市場營銷的（ ）。A.計劃 B.組織 C.執(zhí)行 D.控制 E.檢查答案：1-5 ABC ACBDE ABCD AB ABC 6-10 ABD BCE BCE ACD BC11-15 BE ABC ABCDE

39、AC ABCD 16-20 BC ACDE ABCDE ACD ACDE21-25 ACDE ABC BCE ABDE AB 26-30 AB ABCD ABCD ABCD BCD31-35 ABCE ACD CE ABDE ACD 36-40 ABCE AE AE ABCD ACD 41-45 BD ABDE ABD ABD BC 46-50 AB ABD AB ABC ADE51-55 ABC BC ACDE ABCDE ABC 56-60 CDE AE ABC ABC ABCD判斷題1、市場營銷策劃是一項需要創(chuàng)意的活動，因此，營銷策劃最重要的是動腦。（ ）2、策劃就是好點(diǎn)子。（ ）3、企

40、業(yè)的營銷策劃活動是面向未來的系統(tǒng)工程。（ ）4、創(chuàng)新性原則是市場營銷策劃的核心內(nèi)容。（ ）5、市場營銷策劃既是一門科學(xué)，又是一門經(jīng)營藝術(shù)。（ ）6、可操作性是市場營銷策劃的必須遵循的原則。（ ）7、市場營銷策劃的第一步是進(jìn)行市場調(diào)研。（ ）8、完成市場分析報告只是市場營銷策劃的第一步。（ ）9、營銷策劃的時機(jī)與效果具有緊密聯(lián)系，失去時機(jī)必然會嚴(yán)重影響效果，甚至完全沒有效果。（ ）10、權(quán)變原則要求在策劃過程中及時準(zhǔn)確地掌握標(biāo)的、對象及環(huán)境變化的信息，及時調(diào)整策劃目標(biāo)并修訂策劃方案。（ ）11、在撰寫營銷策劃書時，各部分的內(nèi)容可根據(jù)具體情況省略不寫。（ ）12、點(diǎn)子常常是創(chuàng)意的產(chǎn)物，是策劃必不可

41、少的內(nèi)容。（ ）13、策劃的構(gòu)想要有實現(xiàn)的可能，要做到這一點(diǎn)，必須將創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)有的人力、財力、物力合理結(jié)合，并最終落到實處而且不產(chǎn)生副作用。（ ）14、一個好的創(chuàng)意有時雖然無法實現(xiàn)，但它也是策劃的一種。（ ）15、長期的、廣闊的、綜合的、連續(xù)的策劃稱為戰(zhàn)術(shù)策劃。（ ）16、集群偏好是市場細(xì)分的依據(jù)。（ ）17、購買者追求的利益是細(xì)分生產(chǎn)者市場的最常用的標(biāo)準(zhǔn)。（ ）18、市場定位策劃是企業(yè)明確其潛在的競爭優(yōu)勢、選擇相對的競爭優(yōu)勢以及顯示其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢的過程。（ ）19、差異化戰(zhàn)略策劃的重點(diǎn)是集中到市場中的某一特定細(xì)分市場。（ ）20、企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品給顧客帶來的利益進(jìn)行產(chǎn)品定位。（ ）21、

42、蒙牛創(chuàng)業(yè)初期“做伊利第二，向伊利學(xué)習(xí)”的定位是針鋒相對的定位策略。（ ）22、企業(yè)理念可以用用廣告來表現(xiàn)。（ ）23、視覺識別（VI）策劃是企業(yè)形象策劃的核心。（ ）24、VI策劃就LOGO設(shè)計。（ ）25、企業(yè)在任何時候都需要進(jìn)行CIS策劃。（ ）26、產(chǎn)品形象策劃的核心是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵設(shè)計。（ ）27、新產(chǎn)品上市推廣策劃必須把握好上市時機(jī)。（ ）28、企業(yè)為降低新產(chǎn)品開發(fā)失敗的風(fēng)險，必須重視新產(chǎn)品的開發(fā)研制過程管理，因為這一過程的各個階段是一個固定的模式。（ ）29、品牌策劃成功的關(guān)鍵是品牌名稱的設(shè)計。（ ）30、當(dāng)競爭者價格變動時，企業(yè)應(yīng)馬上跟進(jìn)。（ ）31、當(dāng)競爭者降價時，企業(yè)也應(yīng)該采取降價策略。（ ）32、促銷是一種信息溝通過程。（ ）33、在消費(fèi)者購買的不同階段，促銷信息的溝通目標(biāo)是不同的。（ ）34、寬渠道一般適用于專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品或較貴重的耐用消費(fèi)品。（ ）35、體積龐大、笨重的產(chǎn)品一般宜選擇較短的分銷渠道。（ ）36、規(guī)模大、財力雄厚的企業(yè)，其分銷渠道一般較短。（ ）37、促銷策劃的關(guān)鍵是設(shè)計促銷主題。（ ）38、促銷主題的設(shè)計必須與企業(yè)的定位相符。（ ）39、usp廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略是一種訴求產(chǎn)品物理特性的創(chuàng)意戰(zhàn)略。（ ）40、人員推銷的最大優(yōu)點(diǎn)是信息傳播量大面廣。（ ）41、營業(yè)推廣是刺激和鼓勵成交的重要手段。（ ）42、產(chǎn)品定位是指通過企業(yè)在市場上樹立良