智能達(dá)復(fù)讀機(jī)促銷方案

1、l整體策略：l 學(xué)生是復(fù)讀機(jī)的主要使用者，家長(zhǎng)l是主要購買者，老師作為意見領(lǐng)袖影響著學(xué)生學(xué)習(xí)工具的選擇。怎樣將復(fù)讀機(jī)的使用者、購買者、意見領(lǐng)袖通過促銷活動(dòng)囊括進(jìn)來，當(dāng)是智能達(dá)促銷策略中需解決的核心問題。l階段促銷策略： l 在整體營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合智能達(dá)企業(yè)的自身情況，對(duì)智能達(dá)的促銷方案做了進(jìn)一步的細(xì)化與調(diào)整，從戰(zhàn)略思考的角度出發(fā)，將促銷活動(dòng)分為三個(gè)階段來進(jìn)行。l 第一個(gè)階段，樹立復(fù)讀機(jī)購買標(biāo)準(zhǔn)，推出“智能星級(jí)機(jī)芯”的概念，以樹立智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。以“曉之以理”提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知 。l第二階段，通過與消費(fèi)者的主動(dòng)溝通，建立智能達(dá)服務(wù)系統(tǒng)，解決消費(fèi)者的學(xué)習(xí)疑難

2、，使消費(fèi)者積極參與促銷活動(dòng)，調(diào)動(dòng)其使用、購買產(chǎn)品的積極性。l第三階段，通過主動(dòng)出擊的促銷活動(dòng)，獲得家長(zhǎng)、學(xué)校、老師的支持，提高產(chǎn)品美譽(yù)度，使產(chǎn)品購買者、使用者、影響者連成一體，以“動(dòng)之以情”來增進(jìn)銷售。 l以學(xué)生為主，特別是中小學(xué)生。以學(xué)生為主，特別是中小學(xué)生。l耳聽為實(shí)l許老師請(qǐng)你聽“芯”聲 通過我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在預(yù)備通過我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在預(yù)備購買復(fù)讀機(jī)的人中，試聽是所有購買行購買復(fù)讀機(jī)的人中，試聽是所有購買行為的前奏，試聽之后進(jìn)行購買的約占試為的前奏，試聽之后進(jìn)行購買的約占試聽人數(shù)的聽人數(shù)的10-20%。因此只要增加試聽人。因此只要增加試聽人數(shù)，便可以增加復(fù)讀機(jī)的購買機(jī)率。數(shù)，

3、便可以增加復(fù)讀機(jī)的購買機(jī)率。 據(jù)此，我們?cè)O(shè)計(jì)了第一階段的促銷活動(dòng)，以試聽為核心事件，通過“許老師請(qǐng)你聽芯聲”這一活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)試聽的最終目的提升銷量、提高品牌知名度。 通過試聽 ，強(qiáng)調(diào)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的星級(jí)機(jī)芯，原聲原質(zhì)，不變音。l活動(dòng)之一活動(dòng)之一：l許老師請(qǐng)你聽芯聲l英語趣味角活動(dòng)釋義：活動(dòng)釋義：開展繞口令、與老外對(duì)話等趣味橫生的活動(dòng)，用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)錄下學(xué)生的發(fā)音，表現(xiàn)智能達(dá)星級(jí)機(jī)芯，品質(zhì)優(yōu)良，真正體現(xiàn)原聲。活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行A A、暑假期間在目標(biāo)城市重要售點(diǎn)舉辦此促銷、暑假期間在目標(biāo)城市重要售點(diǎn)舉辦此促銷活動(dòng)。活動(dòng)。B B、活動(dòng)主題、活動(dòng)主題“許老師請(qǐng)你聽芯聲許老師請(qǐng)你聽芯聲智能達(dá)智能達(dá)英語趣味角英

4、語趣味角”，寫在大背景板上。，寫在大背景板上。C C、活動(dòng)包括英語繞口令、與老外對(duì)話、現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)包括英語繞口令、與老外對(duì)話、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。D D、許老師（穿上許老師裝）、外籍英語教師、許老師（穿上許老師裝）、外籍英語教師、促銷小姐等人員身披綬帶（上印促銷小姐等人員身披綬帶（上印”智能達(dá)復(fù)讀智能達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)”字樣），參與此次活動(dòng)。字樣），參與此次活動(dòng)。E E、預(yù)先錄制好活動(dòng)宣傳語，現(xiàn)場(chǎng)廣播錄音。、預(yù)先錄制好活動(dòng)宣傳語，現(xiàn)場(chǎng)廣播錄音。宣傳復(fù)讀機(jī)的功能、智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的特點(diǎn)、舉宣傳復(fù)讀機(jī)的功能、智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的特點(diǎn)、舉辦此次活動(dòng)的意義。辦此次活動(dòng)的意義。具體步驟具體步驟（一）填寫成績(jī)表（一）

5、填寫成績(jī)表1 1、學(xué)生排隊(duì)參加活動(dòng)、學(xué)生排隊(duì)參加活動(dòng)2 2、每一名學(xué)生填寫成績(jī)表，表上有姓名、性、每一名學(xué)生填寫成績(jī)表，表上有姓名、性別、年齡、學(xué)校、班級(jí)、家庭住址、聯(lián)系電話別、年齡、學(xué)校、班級(jí)、家庭住址、聯(lián)系電話等項(xiàng)，是收集消費(fèi)者資料的好方法。學(xué)生可憑等項(xiàng)，是收集消費(fèi)者資料的好方法。學(xué)生可憑表參加抽獎(jiǎng)。表參加抽獎(jiǎng)。3 3、成績(jī)部分空白，由執(zhí)行活動(dòng)的老師填寫。、成績(jī)部分空白，由執(zhí)行活動(dòng)的老師填寫。（二）繞口令（二）繞口令1 1、用一塊大立牌寫出一首英文繞口令，用作、用一塊大立牌寫出一首英文繞口令，用作競(jìng)賽。競(jìng)賽。2 2、參賽的學(xué)生，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)讀完這支繞、參賽的學(xué)生，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)讀完這支繞

6、口令，許老師用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)錄制。口令，許老師用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)錄制。3 3、學(xué)生讀完，老師用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)播放錄音，、學(xué)生讀完，老師用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)播放錄音，請(qǐng)學(xué)生聽一遍自己的朗讀，品評(píng)自己讀得怎么請(qǐng)學(xué)生聽一遍自己的朗讀，品評(píng)自己讀得怎么樣。樣。4 4、許老師在表格上填下他讀繞口令的分?jǐn)?shù)，、許老師在表格上填下他讀繞口令的分?jǐn)?shù)，指出了發(fā)音中的不足之處。鼓勵(lì)他參加下一個(gè)指出了發(fā)音中的不足之處。鼓勵(lì)他參加下一個(gè)活動(dòng)?；顒?dòng)。（三）、與老外對(duì)答一位老外站在許老師旁接待學(xué)生。凡是通過第一關(guān)者，可以和老外進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)答。A、老外提問，問學(xué)生一些簡(jiǎn)單的問題（學(xué)習(xí)、家庭、娛樂方面）。B、學(xué)生用英文回答。C、回答正確，老外

7、夸獎(jiǎng)?；卮鸩徽_或發(fā)音不準(zhǔn)，老外作示范糾正，學(xué)生跟讀。有進(jìn)步后，老外夸獎(jiǎng)，并請(qǐng)他參加下一步活動(dòng)。（四）抽獎(jiǎng)老外旁邊是抽獎(jiǎng)箱，由一名老師主持。學(xué)生將表格交到該名老師手里，就可參加抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)箱內(nèi)有許多紙球，上寫“圓珠筆、尺子、文具盒”等獎(jiǎng)品名稱（或空無一字），學(xué)生摸出紙球，按內(nèi)容獲取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品上均印有“智能達(dá)復(fù)讀機(jī)”品牌名，作為品牌宣傳。（五）、促銷產(chǎn)品最后為促銷臺(tái)，擺著智能達(dá)復(fù)讀機(jī)樣品。1、促銷小姐熱情介紹產(chǎn)品，歡迎學(xué)生試用產(chǎn)品，試讀試聽，并介紹智能達(dá)所用的是進(jìn)口星級(jí)機(jī)芯，保證原聲原質(zhì)，請(qǐng)大家體驗(yàn)。2、學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)購買智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，可以八折優(yōu)惠。廣播文字附后：廣播文字附后：“復(fù)讀機(jī)，從一誕生起，就以

8、它真復(fù)讀機(jī)，從一誕生起，就以它真實(shí)的語音再現(xiàn)、跟讀、復(fù)讀等功能，成為學(xué)英語、實(shí)的語音再現(xiàn)、跟讀、復(fù)讀等功能，成為學(xué)英語、矯正語音、強(qiáng)化練習(xí)的好幫手，獲得了廣大中學(xué)生矯正語音、強(qiáng)化練習(xí)的好幫手，獲得了廣大中學(xué)生的喜愛。智能達(dá)復(fù)讀機(jī)采用原裝進(jìn)口星級(jí)機(jī)芯，品的喜愛。智能達(dá)復(fù)讀機(jī)采用原裝進(jìn)口星級(jí)機(jī)芯，品質(zhì)高超，真正體現(xiàn)原聲原質(zhì)，讓您聽到自己的英語質(zhì)高超，真正體現(xiàn)原聲原質(zhì)，讓您聽到自己的英語發(fā)音，有針對(duì)性地矯正與練習(xí)。發(fā)音，有針對(duì)性地矯正與練習(xí)。為了讓大家進(jìn)一步體會(huì)自己的讀音，我們特地舉辦為了讓大家進(jìn)一步體會(huì)自己的讀音，我們特地舉辦這次智能達(dá)這次智能達(dá)“許老師請(qǐng)您聽芯聲許老師請(qǐng)您聽芯聲”活動(dòng)。在現(xiàn)場(chǎng)，活

9、動(dòng)。在現(xiàn)場(chǎng)，我們的許老師會(huì)錄下您的發(fā)音，為您矯正口音。同我們的許老師會(huì)錄下您的發(fā)音，為您矯正口音。同時(shí)，還舉辦繞口令、與老外對(duì)話、抽獎(jiǎng)等多種活動(dòng)，時(shí)，還舉辦繞口令、與老外對(duì)話、抽獎(jiǎng)等多種活動(dòng)，真正豐富多彩，歡迎參加。真正豐富多彩，歡迎參加。”l活動(dòng)之二：活動(dòng)之二： l許老師請(qǐng)你聽芯聲許老師請(qǐng)你聽芯聲l聽聽自己的原音聽聽自己的原音 活動(dòng)釋義：活動(dòng)釋義：人們普遍對(duì)自己在錄音機(jī)里的發(fā)聲比較陌生。人們普遍對(duì)自己在錄音機(jī)里的發(fā)聲比較陌生。聽到自己的發(fā)音，往往會(huì)一愣，這是我讀的嗎？聽到自己的發(fā)音，往往會(huì)一愣，這是我讀的嗎？因此產(chǎn)生警覺。因此產(chǎn)生警覺。利用這一現(xiàn)象，智能達(dá)開展利用這一現(xiàn)象，智能達(dá)開展“聽自己

10、原音聽自己原音”的的辯音游戲，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)外語要有方辯音游戲，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)外語要有方法，要有適當(dāng)工具監(jiān)聽語音，否則很可能將外法，要有適當(dāng)工具監(jiān)聽語音，否則很可能將外語學(xué)成歪語。復(fù)讀機(jī)是矯正發(fā)音的有力工具。語學(xué)成歪語。復(fù)讀機(jī)是矯正發(fā)音的有力工具。l活動(dòng)簡(jiǎn)述：活動(dòng)簡(jiǎn)述：l此活動(dòng)可以在目標(biāo)城市重要售點(diǎn)舉行。此活動(dòng)可以在目標(biāo)城市重要售點(diǎn)舉行。l活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有桌子、椅凳等道具，豎立活動(dòng)背活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有桌子、椅凳等道具，豎立活動(dòng)背景板：景板：“許老師請(qǐng)你聽芯聲許老師請(qǐng)你聽芯聲聽聽自己的原聽聽自己的原音音”l由許老師等身披綬帶組織此活動(dòng)由許老師等身披綬帶組織此活動(dòng)l學(xué)生排隊(duì)參加活動(dòng)，填寫表格。學(xué)生排

11、隊(duì)參加活動(dòng)，填寫表格。具體步驟：具體步驟：（一）舉行（一）舉行“聽原音、辯原音聽原音、辯原音”游戲游戲1、將參加活動(dòng)的學(xué)生五個(gè)編成、將參加活動(dòng)的學(xué)生五個(gè)編成 一組，一組組一組，一組組地舉行游戲。地舉行游戲。2、許老師用紙片寫出一句話，請(qǐng)每個(gè)人把這、許老師用紙片寫出一句話，請(qǐng)每個(gè)人把這句話讀一遍。用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)錄音。句話讀一遍。用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)錄音。3、許老師打亂秩序，分別播放這五句話，請(qǐng)、許老師打亂秩序，分別播放這五句話，請(qǐng)學(xué)生猜哪一句是自己說的。學(xué)生猜哪一句是自己說的。4、猜中者，許老師在表格上記下他的成績(jī)。、猜中者，許老師在表格上記下他的成績(jī)?？蓞⒓酉旅娴某楠?jiǎng)。猜不中者，許老師再給一可參加下

12、面的抽獎(jiǎng)。猜不中者，許老師再給一次機(jī)會(huì)猜，并糾正他的發(fā)音。次機(jī)會(huì)猜，并糾正他的發(fā)音。許老師說明活動(dòng)意義：許老師說明活動(dòng)意義：許多人對(duì)錄音機(jī)里自己的聲音不熟悉，那是因許多人對(duì)錄音機(jī)里自己的聲音不熟悉，那是因?yàn)槁牭蒙?，自己發(fā)音有問題也不知道。智能達(dá)為聽得少，自己發(fā)音有問題也不知道。智能達(dá)復(fù)讀機(jī)采用進(jìn)口原裝機(jī)芯，播放的錄音能體現(xiàn)復(fù)讀機(jī)采用進(jìn)口原裝機(jī)芯，播放的錄音能體現(xiàn)你的原聲，多聽多讀，能幫你有效矯正語音。你的原聲，多聽多讀，能幫你有效矯正語音。l（二）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（二）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)l抽獎(jiǎng)方法同前述，即上交表格即可抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方法同前述，即上交表格即可抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品同前。品同前。l（三）現(xiàn)場(chǎng)促銷（三）現(xiàn)場(chǎng)促銷l

13、最后為促銷臺(tái)，臺(tái)上擺放智能達(dá)復(fù)讀機(jī)樣品。最后為促銷臺(tái)，臺(tái)上擺放智能達(dá)復(fù)讀機(jī)樣品。l1、促銷小姐介紹產(chǎn)品，智能達(dá)復(fù)讀機(jī)采用進(jìn)、促銷小姐介紹產(chǎn)品，智能達(dá)復(fù)讀機(jī)采用進(jìn)口星級(jí)口星級(jí) 機(jī)芯，真正體現(xiàn)原聲。機(jī)芯，真正體現(xiàn)原聲。l2、鼓勵(lì)、鼓勵(lì) 學(xué)生多試、多聽、體驗(yàn)產(chǎn)品功能。學(xué)生多試、多聽、體驗(yàn)產(chǎn)品功能。l3、學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)購買，可獲得八折優(yōu)惠。、學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)購買，可獲得八折優(yōu)惠。促銷條款設(shè)置1 1、每個(gè)學(xué)生按活動(dòng)程序逐步參加。、每個(gè)學(xué)生按活動(dòng)程序逐步參加。2 2、參加者需填寫表格；、參加者需填寫表格；4 4、只有學(xué)生才能享受購買優(yōu)惠；、只有學(xué)生才能享受購買優(yōu)惠；4 4、活動(dòng)解釋權(quán)在智能達(dá)公司、活動(dòng)解釋權(quán)在智能達(dá)公司

14、l促銷期限：半個(gè)月左右，每周六、周日舉行一次。l在開學(xué)前兩周展開，配合旺季的銷售。l市場(chǎng)區(qū)域：根據(jù)區(qū)域謀略原則，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)估，確定目標(biāo)市場(chǎng)，再確定重點(diǎn)售點(diǎn)，進(jìn)行促銷活動(dòng)。l（一）活動(dòng)前廣告造勢(shì)（一）活動(dòng)前廣告造勢(shì)1、發(fā)布硬性廣告 選擇當(dāng)?shù)刂匾襟w（以報(bào)紙為主）， 發(fā)布產(chǎn)品硬性廣告。宣告產(chǎn)品上市，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)智能達(dá)星級(jí)機(jī)芯的優(yōu)勢(shì)。為產(chǎn)品上市鳴鑼開道。2、進(jìn)行軟性文章宣傳 軟性文章具有文字量大，闡述具體，更換及時(shí)，消費(fèi)者容易接受等特點(diǎn)，能夠集中闡述產(chǎn)品特點(diǎn) ，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有清楚認(rèn)識(shí)。軟性文章的內(nèi)容： 闡述復(fù)讀機(jī)在學(xué)英語中的作用。 提出購買復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)（看機(jī)芯） 闡述星級(jí)機(jī)芯的功能強(qiáng)大

15、，復(fù)讀體現(xiàn)原聲 闡述智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的優(yōu)勢(shì)。3、在報(bào)紙廣告進(jìn)行促銷活動(dòng)的提示在報(bào)紙廣告上刊登促銷活動(dòng)信息：“許老師請(qǐng)你聽芯聲”，作為活動(dòng)預(yù)告，歡迎大家參加。4、在部分小學(xué)的門口散發(fā)宣傳此次活動(dòng)的單在部分小學(xué)的門口散發(fā)宣傳此次活動(dòng)的單頁，吸引學(xué)生參加。頁，吸引學(xué)生參加。l（二）活動(dòng)的準(zhǔn)備（二）活動(dòng)的準(zhǔn)備l1 1、活動(dòng)道具準(zhǔn)備、活動(dòng)道具準(zhǔn)備l宣傳桌、椅子、抽獎(jiǎng)箱、部分獎(jiǎng)品、產(chǎn)品樣品、宣傳桌、椅子、抽獎(jiǎng)箱、部分獎(jiǎng)品、產(chǎn)品樣品、電源插座等電源插座等l2 2、終端宣傳品的準(zhǔn)備、終端宣傳品的準(zhǔn)備l活動(dòng)背景板、活動(dòng)橫幅、大立牌、錄音機(jī)、錄活動(dòng)背景板、活動(dòng)橫幅、大立牌、錄音機(jī)、錄音帶、產(chǎn)品宣傳頁、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)音帶

16、、產(chǎn)品宣傳頁、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)l3 3、促銷人員的準(zhǔn)備：、促銷人員的準(zhǔn)備：l包括許老師一名，外籍英語教師一名，抽獎(jiǎng)人包括許老師一名，外籍英語教師一名，抽獎(jiǎng)人員一名，促銷小姐兩名，現(xiàn)場(chǎng)主持、維護(hù)秩序員一名，促銷小姐兩名，現(xiàn)場(chǎng)主持、維護(hù)秩序人員一名）人員一名）（三）、活動(dòng)的后續(xù)工作1、活動(dòng)向終端滲透A、終端做好宣傳品建設(shè)，如產(chǎn)品海報(bào)、掛旗、燈箱廣告、李湘大立牌、產(chǎn)品宣傳頁、宣傳手冊(cè)等，使終端建設(shè)豐滿，形成熱鬧的銷售氣氛。B、促銷小姐身披“智能達(dá)復(fù)讀機(jī)”綬帶，耐心接待顧客、 回答顧客咨詢、并演示復(fù)讀機(jī)的使用，驗(yàn)證其復(fù)讀效果。2、廣告擴(kuò)大此次活動(dòng)影響。發(fā)布報(bào)紙廣告，表明此次活動(dòng)盛況空前，智能達(dá)復(fù)讀機(jī)受到消

17、費(fèi)者的喜愛3、力爭(zhēng)媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道4、做好消費(fèi)者表格的整理工作一、促銷對(duì)象一、促銷對(duì)象以中小學(xué)生為主，吸引廣大家長(zhǎng)積極參與二、促銷主題“許老師教你學(xué)外語” 三、活動(dòng)內(nèi)容三、活動(dòng)內(nèi)容（一）活動(dòng)釋義 通過第一階段的促銷和廣告，已經(jīng)建立起了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的知名度，消費(fèi)者明確了復(fù)讀機(jī)的購買標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)智能達(dá)的星級(jí)機(jī)芯有了一定認(rèn)識(shí)。 第二階段的促銷目的，是為了提升品牌的美譽(yù)度，提高銷量。 根據(jù)人們想學(xué)好外語，到處尋求學(xué)習(xí)方法的急切心理，開展“許老師教你學(xué)外語”現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)，對(duì)學(xué)生的英語水平進(jìn)行測(cè)試、提供學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。l（二）活動(dòng)簡(jiǎn)述（二）活動(dòng)簡(jiǎn)述在目標(biāo)城市主要銷售點(diǎn)在目標(biāo)城市主要銷售點(diǎn), ,舉辦現(xiàn)場(chǎng)

18、咨詢活動(dòng)舉辦現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng). .1 1、安排活動(dòng)桌椅、安排活動(dòng)桌椅2 2、安放背景板、安放背景板“夏日英語熱浪，許老師教夏日英語熱浪，許老師教你學(xué)英語你學(xué)英語”3 3、邀請(qǐng)幾位資深英語教師身穿、邀請(qǐng)幾位資深英語教師身穿“許老師許老師”服裝服裝, ,身披綬帶開展咨詢。身披綬帶開展咨詢。4 4、咨詢內(nèi)容分為幾個(gè)部分、咨詢內(nèi)容分為幾個(gè)部分 A A、聽力測(cè)試、聽力測(cè)試 B B、口語對(duì)話、口語對(duì)話 C C、“怎樣學(xué)好英語怎樣學(xué)好英語”方法指導(dǎo)方法指導(dǎo)5 5、每一項(xiàng)內(nèi)容在咨詢臺(tái)上有明顯的區(qū)分。、每一項(xiàng)內(nèi)容在咨詢臺(tái)上有明顯的區(qū)分。6 6、每一項(xiàng)內(nèi)容專門安排兩位老師進(jìn)行。、每一項(xiàng)內(nèi)容專門安排兩位老師進(jìn)行。7 7

19、、學(xué)生排隊(duì)參加活動(dòng)，填寫表格。、學(xué)生排隊(duì)參加活動(dòng)，填寫表格?；顒?dòng)步驟：活動(dòng)步驟：（一）進(jìn)行聽力測(cè)試（一）進(jìn)行聽力測(cè)試1 1、準(zhǔn)備一段英語小故事，用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)播、準(zhǔn)備一段英語小故事，用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)播放原文，請(qǐng)學(xué)生用中文翻譯意思。放原文，請(qǐng)學(xué)生用中文翻譯意思。2 2、對(duì)其聽力進(jìn)行打分，在分?jǐn)?shù)表中填上其成、對(duì)其聽力進(jìn)行打分，在分?jǐn)?shù)表中填上其成績(jī)?？?jī)。3 3、指出其聽力哪方面的不足，歡迎參加下一、指出其聽力哪方面的不足，歡迎參加下一步活動(dòng)。步活動(dòng)。（二）口語應(yīng)答（二）口語應(yīng)答1 1、許老師用英語提出幾個(gè)問題、許老師用英語提出幾個(gè)問題2 2、學(xué)生用英語回答、學(xué)生用英語回答3 3、用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)播放其回

20、答內(nèi)容。、用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)播放其回答內(nèi)容。4 4、對(duì)其口語成績(jī)進(jìn)行打分，在成績(jī)表上填寫、對(duì)其口語成績(jī)進(jìn)行打分，在成績(jī)表上填寫其分?jǐn)?shù)。其分?jǐn)?shù)。5 5、指出其發(fā)音中的不足，歡迎其參加下一步、指出其發(fā)音中的不足，歡迎其參加下一步活動(dòng)?；顒?dòng)。（三）學(xué)習(xí)方法咨詢（三）學(xué)習(xí)方法咨詢第三位老師看了前面兩項(xiàng)成績(jī)，指出其學(xué)英語第三位老師看了前面兩項(xiàng)成績(jī)，指出其學(xué)英語方面的欠缺，有的放矢地指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生方面的欠缺，有的放矢地指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生耐心聽取。耐心聽取。（四）抽獎(jiǎng)（四）抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方法同前述。抽獎(jiǎng)方法同前述。（五）產(chǎn)品促銷（五）產(chǎn)品促銷尾端的桌子為促銷臺(tái)，擺放智能達(dá)復(fù)讀機(jī)尾端的桌子為促銷臺(tái)，擺放智能達(dá)復(fù)讀機(jī)

21、樣品。樣品。1 1、促銷小姐向消費(fèi)者介紹宣傳產(chǎn)品，歡迎、促銷小姐向消費(fèi)者介紹宣傳產(chǎn)品，歡迎大家試用試聽。大家試用試聽。2 2、現(xiàn)場(chǎng)購買者可獲得八折優(yōu)惠。、現(xiàn)場(chǎng)購買者可獲得八折優(yōu)惠。另：社會(huì)性促銷活動(dòng)另：社會(huì)性促銷活動(dòng)除了開展除了開展“許老師教你學(xué)英語許老師教你學(xué)英語”現(xiàn)場(chǎng)咨詢活現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)外，還可開展社會(huì)性促銷活動(dòng)，作為智能動(dòng)外，還可開展社會(huì)性促銷活動(dòng)，作為智能達(dá)服務(wù)體系的一部分。達(dá)服務(wù)體系的一部分。1 1、發(fā)起、發(fā)起“許老師英語學(xué)習(xí)小組許老師英語學(xué)習(xí)小組”，由特級(jí)英，由特級(jí)英語教師為廣大需要輔導(dǎo)的學(xué)生（凡購買智能語教師為廣大需要輔導(dǎo)的學(xué)生（凡購買智能達(dá)復(fù)讀機(jī)者均可報(bào)名）定期講課。達(dá)復(fù)讀機(jī)者均

22、可報(bào)名）定期講課。2 2、將智能達(dá)復(fù)讀機(jī)與許老師推薦英語教材捆、將智能達(dá)復(fù)讀機(jī)與許老師推薦英語教材捆綁銷售，推廣期進(jìn)行買一贈(zèng)一促銷活動(dòng)。綁銷售，推廣期進(jìn)行買一贈(zèng)一促銷活動(dòng)。3、開通許老師咨詢熱線，凡是購買智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的消費(fèi)者均可獲得許老師咨詢熱線的支持和幫助。（注：該熱線一定要有特色，確實(shí)能對(duì)學(xué)習(xí)英語起到幫助，可考慮在周六、周日開通）l1、參加活動(dòng)人員以在校學(xué)生為主。l2、學(xué)生按設(shè)定的活動(dòng)程序參加活動(dòng)。l3、留下個(gè)人資料者方可參加抽獎(jiǎng)。l4、本活動(dòng)解釋權(quán)屬于智能達(dá)公司。l促銷期限：以一個(gè)月左右為宜l活動(dòng)應(yīng)在旺季初期展開，為旺季的銷售作一個(gè)良好的鋪墊l市場(chǎng)區(qū)域：根據(jù)區(qū)域謀略原則，確定目標(biāo)市場(chǎng)，再

23、確定重點(diǎn)售點(diǎn)，進(jìn)行此促銷活動(dòng)。l以其影響力對(duì)其他銷售終端產(chǎn)生輻射 ，達(dá)到以點(diǎn)帶面的目的。一、活動(dòng)前的造勢(shì)1、繼續(xù)發(fā)布軟性文章，對(duì)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的功能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行闡述。對(duì)復(fù)讀機(jī)的購買標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行闡述。2、發(fā)布硬性報(bào)紙廣告，與促銷活動(dòng)相配合。繼續(xù)強(qiáng)調(diào)智能達(dá)的星級(jí)機(jī)芯，保證再現(xiàn)原聲，矯正語音、輕松快樂學(xué)習(xí)外語。3、發(fā)布活動(dòng)廣告。許老師教您學(xué)外語說明智能達(dá)為了提高大家的英語水平，特舉辦“許老師教您學(xué)外語”大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)，歡迎參加。在活動(dòng)舉行前一周發(fā)布廣告，以便消費(fèi)者能提前知曉。4、在重點(diǎn)小學(xué)門口發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁，鼓勵(lì)參加5、電話通知部分老客戶參加。（二）活動(dòng)的準(zhǔn)備1、物品準(zhǔn)備 包括活動(dòng)桌椅、活動(dòng)背景板

24、、產(chǎn)品說明書、宣傳頁、產(chǎn)品樣品、活動(dòng)表格、抽獎(jiǎng)箱、部分獎(jiǎng)品等。2、人員準(zhǔn)備包括數(shù)位許老師、促銷小姐等（三）活動(dòng)的后續(xù)工作1、活動(dòng)向終端滲透A、售點(diǎn)包裝： 選擇重要售點(diǎn)進(jìn)行包裝，（包括終端選擇重要售點(diǎn)進(jìn)行包裝，（包括終端懸掛橫幅、擺放燈箱、放置單頁、手冊(cè)懸掛橫幅、擺放燈箱、放置單頁、手冊(cè)等）：等）：B B、做好銷售工作、做好銷售工作 對(duì)參加活動(dòng)后想了解產(chǎn)品的消費(fèi)者要對(duì)參加活動(dòng)后想了解產(chǎn)品的消費(fèi)者要熱情接待，回答咨詢、演示產(chǎn)品。熱情接待，回答咨詢、演示產(chǎn)品。2 2、報(bào)紙廣告對(duì)此次活動(dòng)的報(bào)道、報(bào)紙廣告對(duì)此次活動(dòng)的報(bào)道報(bào)道此次活動(dòng)的盛況，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的報(bào)道此次活動(dòng)的盛況，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，提

25、高品牌信賴感。關(guān)注，提高品牌信賴感。3、消費(fèi)者資料的整理。一、促銷對(duì)象一、促銷對(duì)象以中小學(xué)生為主，以學(xué)生家長(zhǎng)、老師為輔。二、促銷主題二、促銷主題智能達(dá)復(fù)讀機(jī)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)“天才少年天才少年”星光計(jì)劃星光計(jì)劃 三、活動(dòng)內(nèi)容三、活動(dòng)內(nèi)容（一）活動(dòng)釋義：（一）活動(dòng)釋義： 通過第一階段的活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品通過第一階段的活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)有了一定認(rèn)識(shí)。通過第二階的功能、特點(diǎn)有了一定認(rèn)識(shí)。通過第二階段的活動(dòng)，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到智能達(dá)真心關(guān)心段的活動(dòng)，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到智能達(dá)真心關(guān)心學(xué)生，努力為學(xué)生學(xué)好外語提供方法，獲學(xué)生，努力為學(xué)生學(xué)好外語提供方法，獲得了一定的品牌好感。得了一定的品牌好感。通過前兩階段的活

26、動(dòng)，我們已經(jīng)建立了一定通過前兩階段的活動(dòng)，我們已經(jīng)建立了一定的品牌知名度和美譽(yù)度，有了一定的銷售量。的品牌知名度和美譽(yù)度，有了一定的銷售量。在這樣的基礎(chǔ)上，我們需要舉辦另一次活動(dòng)，在這樣的基礎(chǔ)上，我們需要舉辦另一次活動(dòng)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，獲得核心消費(fèi)者進(jìn)一步提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，獲得核心消費(fèi)者（中小學(xué)生）對(duì)產(chǎn)品的喜愛和信任，使之成（中小學(xué)生）對(duì)產(chǎn)品的喜愛和信任，使之成為消費(fèi)者心目中的復(fù)讀機(jī)第一品牌。使品牌為消費(fèi)者心目中的復(fù)讀機(jī)第一品牌。使品牌推廣跳躍式進(jìn)行。推廣跳躍式進(jìn)行。 智能達(dá)智能達(dá)“天才少年天才少年”星光計(jì)劃促銷行星光計(jì)劃促銷行動(dòng)，通過扶持目標(biāo)城市的優(yōu)秀英語學(xué)生，動(dòng)，通過扶持目標(biāo)城市的

27、優(yōu)秀英語學(xué)生，使其成為產(chǎn)品的忠實(shí)使用者和宣傳者，使其成為產(chǎn)品的忠實(shí)使用者和宣傳者，利用他的力量，影響周圍的同學(xué)，從而利用他的力量，影響周圍的同學(xué)，從而在目標(biāo)消費(fèi)群（中小學(xué)生）中樹立復(fù)讀在目標(biāo)消費(fèi)群（中小學(xué)生）中樹立復(fù)讀機(jī)首選品牌的地位。機(jī)首選品牌的地位。活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)簡(jiǎn)述（一）、向優(yōu)秀學(xué)生提供獎(jiǎng)品（一）、向優(yōu)秀學(xué)生提供獎(jiǎng)品在目標(biāo)城市，每所學(xué)校選取外語成績(jī)最好的在目標(biāo)城市，每所學(xué)校選取外語成績(jī)最好的學(xué)生一名。向該名學(xué)生寄上一封信。祝賀他學(xué)生一名。向該名學(xué)生寄上一封信。祝賀他取得的好成績(jī)。說明由于他在外語上的努力，取得的好成績(jī)。說明由于他在外語上的努力，已被智能達(dá)評(píng)為已被智能達(dá)評(píng)為“英語之星英語之星

28、”“”“天才少年天才少年”。向他贈(zèng)送一臺(tái)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，鼓勵(lì)他更好地向他贈(zèng)送一臺(tái)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，鼓勵(lì)他更好地學(xué)習(xí)外語。同時(shí)，作為智能達(dá)的形象使者，學(xué)習(xí)外語。同時(shí)，作為智能達(dá)的形象使者，今后他在中學(xué)階段的學(xué)習(xí)用品將由智能達(dá)提今后他在中學(xué)階段的學(xué)習(xí)用品將由智能達(dá)提供（如筆、文具盒、書包等）。供（如筆、文具盒、書包等）。通過優(yōu)秀學(xué)生使用智能達(dá)，在其他學(xué)生中形通過優(yōu)秀學(xué)生使用智能達(dá)，在其他學(xué)生中形成一種示范作用，形成對(duì)品牌的好感。成一種示范作用，形成對(duì)品牌的好感。（二）、通過優(yōu)秀學(xué)生向其他學(xué)生散發(fā)宣傳品（二）、通過優(yōu)秀學(xué)生向其他學(xué)生散發(fā)宣傳品過一段時(shí)間，我們給該名學(xué)生再寄一封信，過一段時(shí)間，我們給該名學(xué)生

29、再寄一封信，表明作為一位好學(xué)生，不僅應(yīng)自己學(xué)好外語，表明作為一位好學(xué)生，不僅應(yīng)自己學(xué)好外語，還應(yīng)鼓勵(lì)同學(xué)們學(xué)好外語。信中夾寄了還應(yīng)鼓勵(lì)同學(xué)們學(xué)好外語。信中夾寄了 一疊給一疊給家長(zhǎng)的信，一疊智能達(dá)的小禮物（如印有李湘家長(zhǎng)的信，一疊智能達(dá)的小禮物（如印有李湘頭像的不干膠、課程表）、一疊購買智能達(dá)的頭像的不干膠、課程表）、一疊購買智能達(dá)的優(yōu)惠券。優(yōu)惠券。 說明這是智能達(dá)給他的特權(quán)，只有他才有說明這是智能達(dá)給他的特權(quán)，只有他才有禮物和優(yōu)惠券，請(qǐng)他把這些禮物帶給他的同禮物和優(yōu)惠券，請(qǐng)他把這些禮物帶給他的同學(xué)們，把信帶給家長(zhǎng)，鼓勵(lì)同學(xué)們也買復(fù)讀學(xué)們，把信帶給家長(zhǎng)，鼓勵(lì)同學(xué)們也買復(fù)讀機(jī)學(xué)好英語。機(jī)學(xué)好英語。

30、 利用普通學(xué)生對(duì)優(yōu)秀學(xué)生的仰慕和模仿，利用普通學(xué)生對(duì)優(yōu)秀學(xué)生的仰慕和模仿，利用優(yōu)秀學(xué)生的權(quán)威感和樂于傳播的心態(tài)，利用優(yōu)秀學(xué)生的權(quán)威感和樂于傳播的心態(tài)，使智能達(dá)復(fù)讀機(jī)成為該學(xué)校的知名品牌，并使智能達(dá)復(fù)讀機(jī)成為該學(xué)校的知名品牌，并通過優(yōu)惠券促進(jìn)產(chǎn)品銷售。通過優(yōu)惠券促進(jìn)產(chǎn)品銷售。促銷的準(zhǔn)備工作1、優(yōu)秀學(xué)生情況摸底2、兩封信的撰寫及印制；2、促銷優(yōu)惠券的準(zhǔn)備3、促銷禮品的準(zhǔn)備4、消費(fèi)者資料的收集?！爸悄苓_(dá)天才少年星光計(jì)劃智能達(dá)天才少年星光計(jì)劃”另一種方式另一種方式若前種方式不理想，可改用另一種方式?；顒?dòng)釋義：1、給天才少年發(fā)獎(jiǎng)前一段時(shí)間剛舉行過全國(guó)、全省、全市奧林匹克英語競(jìng)賽。找到獲獎(jiǎng)學(xué)生，向其學(xué)校領(lǐng)

31、導(dǎo)表示。該名學(xué)生的獎(jiǎng)品由智能達(dá)公司提供，獎(jiǎng)勵(lì)復(fù)讀機(jī)2、向英語教研組贈(zèng)送復(fù)讀機(jī)為了支持英語教育，普及雙語教學(xué)，提高民族素質(zhì)，向該學(xué)校（經(jīng)選擇的重點(diǎn)學(xué)校）英語教研組贈(zèng)送智能達(dá)復(fù)讀機(jī)兩部，支持其英語教學(xué)。英語尖子用的是智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，老師上課用的是智能達(dá)復(fù)讀機(jī)。通過兩種示范力量，使智能達(dá)復(fù)讀機(jī)成為該校園復(fù)讀機(jī)第一品牌。這樣一個(gè)校園一個(gè)校園地占領(lǐng)?；顒?dòng)簡(jiǎn)述：在學(xué)校新學(xué)年開學(xué)典禮上，一般會(huì)舉辦對(duì)上學(xué)期優(yōu)秀學(xué)生和各種賽事獲獎(jiǎng)?wù)叩谋碚?，此時(shí)正是智能達(dá)利用的機(jī)會(huì)。1、現(xiàn)場(chǎng)向英語競(jìng)賽獲得者 英語之星“天才少年”頒獎(jiǎng)。并由校長(zhǎng)宣布：獎(jiǎng)品由智能達(dá)提供。獎(jiǎng)智能達(dá)星級(jí)機(jī)芯全自動(dòng)復(fù)讀機(jī)一臺(tái)。2、現(xiàn)場(chǎng)向英語教研組贊助教學(xué)儀器

32、，為智能達(dá)星級(jí)機(jī)芯全自動(dòng)復(fù)讀機(jī)兩臺(tái)，支持英語教學(xué)。3、智能達(dá)領(lǐng)導(dǎo)人借此機(jī)會(huì)向全體師生，闡明贈(zèng)送復(fù)讀機(jī)、支持英語教學(xué)的意義，介紹智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的優(yōu)點(diǎn)和功能。4、智能達(dá)向全校學(xué)生發(fā)放“給家長(zhǎng)的一封信”，上面是智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的功能介紹。請(qǐng)學(xué)生帶給家長(zhǎng)，并附送一張優(yōu)惠券。憑優(yōu)惠券到智能達(dá)售點(diǎn)可特價(jià)購買。5 5、爭(zhēng)取學(xué)校的支持，與學(xué)校英語教研組一起，、爭(zhēng)取學(xué)校的支持，與學(xué)校英語教研組一起，開展開展“校園許老師校園許老師”活動(dòng)，由智能達(dá)公司出活動(dòng)，由智能達(dá)公司出資，聘請(qǐng)學(xué)校的優(yōu)秀英語教師擔(dān)當(dāng)許老師，資，聘請(qǐng)學(xué)校的優(yōu)秀英語教師擔(dān)當(dāng)許老師，輔導(dǎo)產(chǎn)品的消費(fèi)者（學(xué)生）學(xué)習(xí)，形成校園輔導(dǎo)產(chǎn)品的消費(fèi)者（學(xué)生）學(xué)習(xí)，形成校園學(xué)英語熱，學(xué)英語熱