銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案(11)

1、咨詢顧問工資待遇及銷售提成管理制度（暫行）一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、咨詢顧問薪資構(gòu)成：1、咨詢顧問的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、營銷人員底薪設定：咨詢顧問試用期工資統(tǒng)一為1200元，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核：單位:元級別試用期工資入職后工資績效工

2、資其他收入咨詢顧問12001500200提成+獎勵營銷助終獎勵咨詢經(jīng)理20002400300提成+獎勵營銷總監(jiān)30004000500年終業(yè)績獎五、銷售任務提成比例：顧問的銷售任務額為每月月初由銷售主管公布，在試用期，顧問第一個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務額，每月完成銷售指50%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將于發(fā)放工資時一同發(fā)放。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：按項目周期隔月結(jié)算，國際班學費、游學定金或留學預付款在未發(fā)生退款的情況下，于項目周期完成或月度銷售完成后的下月與工資一并結(jié)算，發(fā)生退費

3、，則不計提成，并在下月扣除相應人數(shù)；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額；3、提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額x固定提成+超額獎勵4、銷售提成比率：（X意指實際完成人數(shù)）（一）咨詢顧問：人/顧問，銷售固定提成為500元/人。提成等級銷售任務完成比例銷售提成(兀)咨詢顧問100%以上500*X+300(X-6)+2000咨詢顧問100%500*6+1000咨詢顧問50%99%300*X咨詢顧問41%50%100*X咨詢顧問40%以下-100(6-X)(2)留學簽約人數(shù)指標暫定為3人/月，固定提成金額為500元/人，國際班學生出國留學不再計入此項銷售考核。提成等級銷

4、售任務完成比例銷售提成(兀)咨詢顧問100%以上500*X+300(X-3)+1500咨詢顧問100%500*3+1000咨詢顧問50%99%300*X咨詢顧問41%50%200*X咨詢顧問40%以下-100(3-X)(3)國際班招生，顧問按固定額度提成，標準為500元/人，以季度為項目周期，指標暫定為8人/季度。提成等級銷售任務完成比例銷售提成(兀)咨詢顧問100%以上500*X+200(X-8)+2000咨詢顧問100%500*6+1000咨詢顧問50%99%300*X咨詢顧問41%50%200*X咨詢顧問40%以下-100(8-X)（二）咨詢經(jīng)理：（1）經(jīng)理本人受理的客戶，按顧問比例提成

5、，不計入銷售總額提成）（2）國際游學。在項目完成后一次提成獎勵，比例為項目銷售總額%；（3）出國留學。項目周期完成后進行提成獎勵，比例為銷售總額的1%；（4）國際班。項目周期完成后進行提成獎勵，提成比例為銷售總額%；（5）整體指標完成率達到70%，即可獲得提成獎勵，達到60%，無提成,不處罰，如低于60%，則需進行處罰，標準如下：整體銷售任務完成情況處罰（元）50%59%50041%50%80031%40%150039%及以下2000（三）營銷總監(jiān):（1）總監(jiān)本人受理的客戶，應按輪值情況交付相應顧問跟蹤，不計算提成。（2）國際游學。在項目完成后一次提成獎勵，比例為項目銷售總額%；（3）出國留學

6、。項目周期完成后進行提成獎勵，比例為銷售總額的%；（4）國際班。項目周期完成后進行提成獎勵，提成比例為銷售總額%；（5）整體指標完成率達到70%，即可獲得提成獎勵，達到60%，無提成,不處罰，如低于60%，則需進行處罰，標準如下：整體銷售任務完成情況處罰（元）50%59%80041%50%100031%40%200039%及以下2500（四）其他情況（1）低價或折扣銷售：顧問必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的價格銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價或打折銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導申請，或由有權(quán)管理人確定，方可以低價進行銷售，并根據(jù)實際情況重新制定銷售提成，此銷售依然計算入銷售指標人數(shù)中（2）對于營銷助理等其它不能直接

7、產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。（五）銷售招待費報銷制度：咨詢顧問招待費用報銷考核比例，原則上是只有營銷總監(jiān)與咨詢經(jīng)理才可以報銷招待費，如遇特殊情況需要招待，可以向銷售總監(jiān)申請，批復后才可招待。七、激勵制度：1 、月銷售冠軍獎，每月從咨詢顧問中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）2 、季度銷售冠軍獎，每季度從咨詢顧問中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成相關(guān)銷售任務）3 、年度銷售冠軍獎，每年從咨詢顧問中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）4 、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放，如顧問未工作到年底則獎金不予發(fā)放；5 、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、淘汰制度：1 、顧問在正式入職后，連續(xù)2個月或2個相同項目期內(nèi)完成的銷售業(yè)績在銷售指標的30%以下，則視情況另行安排崗位或辭退處理。2 、顧問在正式入職后，1