銷售部門周例會(huì)開會(huì)模版學(xué)習(xí)資料

1、銷售部門周例會(huì)開會(huì)模版工作項(xiàng)工作項(xiàng)及完成及完成度度未完成原未完成原因及跟進(jìn)因及跟進(jìn)計(jì)劃計(jì)劃/完成完成后的結(jié)果后的結(jié)果及其他機(jī)及其他機(jī)會(huì)會(huì)工工作作項(xiàng)項(xiàng)及及完完成成度度未完成原未完成原因及跟進(jìn)因及跟進(jìn)計(jì)劃計(jì)劃/完成完成后的結(jié)果后的結(jié)果及其他機(jī)及其他機(jī)會(huì)會(huì)工工作作項(xiàng)項(xiàng)及及完完成成度度未完成原未完成原因及跟進(jìn)因及跟進(jìn)計(jì)劃計(jì)劃/完完成后的結(jié)成后的結(jié)果及其他果及其他機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)工作工作項(xiàng)及項(xiàng)及完成完成度度未完成原未完成原因及跟進(jìn)因及跟進(jìn)計(jì)劃計(jì)劃/完成完成后的結(jié)果后的結(jié)果及其他機(jī)及其他機(jī)會(huì)會(huì)周一秦越拜訪，未完成秦越臨時(shí)會(huì)議，取消約訪，改周二再約萊盛徐總拜訪完成萊盛統(tǒng)一在下次發(fā)貨前對(duì)包裝進(jìn)行改善史總確認(rèn)完成下周一

2、開始按計(jì)劃逐步進(jìn)入（計(jì)劃另附）周二拜訪華科創(chuàng)智健康李總臨時(shí)約訪成功，新客戶拜訪。初步了解，下周三送資料詳談本周計(jì)劃完成進(jìn)度報(bào)告 客戶名稱：XXX有限公司 主營(yíng)業(yè)務(wù)：京東、天貓、渠道 產(chǎn)品類型：計(jì)算機(jī)、打印機(jī) 服務(wù)特點(diǎn)：發(fā)貨前需檢查包裝，不合格的負(fù)責(zé)更換。 跟進(jìn)進(jìn)度：與負(fù)責(zé)人初步聯(lián)系，負(fù)責(zé)人較有興趣，但并不能下決心。 問題分析：1、不能下決心的原因 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格區(qū)間本周重點(diǎn)客戶分析1（1、老客戶服務(wù)問題或新的業(yè)務(wù)點(diǎn)2、促成單客戶 3、意向較強(qiáng)的新拜訪客戶）1 1、新客戶信息收集量、新客戶信息收集量 1010個(gè)個(gè)2、新客戶陌生拜訪及電話約訪量10個(gè)3、跟進(jìn)客戶有效跟進(jìn)5個(gè)4、促成簽約2個(gè)5、本

3、月業(yè)績(jī)完成額10萬 65%6、老客戶維護(hù)拜訪或電話15個(gè)7、客戶服務(wù)、收款、糾紛解決量3起本周工作匯總市場(chǎng)環(huán)境變化市場(chǎng)環(huán)境變化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)客戶最新動(dòng)態(tài)及客戶最新動(dòng)態(tài)及生存情況生存情況建議策略建議策略市場(chǎng)變化及客戶變化信息匯總周一周一周二周三周四周五下周工作計(jì)劃本月業(yè)績(jī)額本月業(yè)績(jī)額15萬萬本月完成業(yè)績(jī)額10萬本月未完成業(yè)績(jī)額5萬本周計(jì)劃完成業(yè)績(jī)3萬完成途徑老客戶ABC拜訪，新客戶D促單備選方案F類客戶促單本月預(yù)計(jì)完成業(yè)績(jī)額18萬下周業(yè)績(jī)額完成計(jì)劃 通過本周的工作了解。 掌握。 學(xué)習(xí)到。本周工作收獲總結(jié)銷售技巧或銷售故事分享卓越者的演講謝謝每個(gè)人都想有理想，都想要變的更卓越，只是有些人沒有滋生理想的環(huán)境。而我們不但要有理想，還要?jiǎng)?chuàng)造自己理想生長(zhǎng)的環(huán)境。此課件下載可自行編輯修改，僅供參考！此課件下