新產(chǎn)品場推廣方案

1、羊奶粉新品市場推廣方案一、市場前景及企業(yè)現(xiàn)狀羊奶粉營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種,維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)。本草綱目早有記載，羊性味甘、溫、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補(bǔ)”。2008年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚鼠胺，消費(fèi)者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮，牛奶粉失去信任危機(jī)的時候，羊奶粉卻異

2、軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費(fèi)者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城-楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。二、圣妃乳業(yè)

3、的八大優(yōu)勢1、理念優(yōu)勢圣妃人經(jīng)過十年之養(yǎng)羊、牧羊、愛羊，感悟于“我愛我的羊，我的羊愛我；我牧我的羊，我的羊牧我”；十年產(chǎn)品研發(fā)、四年多的奶源、廠房建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備，專心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢為依托；以陜西奶山羊資源優(yōu)勢和國家產(chǎn)業(yè)政策為支撐；以楊凌國家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢為平臺，以兼顧養(yǎng)殖戶利益、消費(fèi)者利益、員工利益、國家利益、企業(yè)利益為原則；質(zhì)量安全視為生命為己任；建成管理科學(xué)、奶源一流、設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精湛、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專業(yè)化加工企業(yè)，生產(chǎn)絕對安全、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會2、資本優(yōu)勢要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊

4、奶產(chǎn)品,讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強(qiáng)的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實(shí)的資本基礎(chǔ)。3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園C區(qū)，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國獨(dú)一無二的由國務(wù)院18

5、部委共建的農(nóng)科城，具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。985工程”地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，及國家和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。設(shè)有動科學(xué)院，食品學(xué)院等19個院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢。奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是世界公認(rèn)的最佳奶山羊適生區(qū)，奶山羊存欄數(shù)居全國首位，品種優(yōu)越，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)4 .奶源和技術(shù)優(yōu)勢圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。

6、建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系5 .生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢圣妃人經(jīng)過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。6 .產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢為了讓更多的人分享羊奶，解決運(yùn)輸和儲存配送，圣妃乳業(yè)經(jīng)過多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂磚生產(chǎn)加工技術(shù)，投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶；乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用PET瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅

7、實(shí)的基礎(chǔ)。7 .管理優(yōu)勢為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團(tuán)隊。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財務(wù)管理、分銷管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統(tǒng)。8 .市場營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢奶源建設(shè)和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎(chǔ)，公司與專業(yè)化的策劃機(jī)構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年、5年、10年發(fā)展規(guī)劃。、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對比營養(yǎng)成分羊奶牛奶人奶酸度（OT11.4613.6910.401干物質(zhì)（為

8、12.5811.6312.02脂肪（的4.003.854.05蛋白質(zhì)（%3.673.392.01鈣（量克/100克）214169601鐵（毫克/100克）10045磷（毫克/100克）969440維生素A（國際單位/克脂肪）392132維生素B2（微克/100毫升）210159261維生素B1（微克/100毫升）684514乳糖（的4.444.966.37維生素C（微克/100毫升）40330熱能（焦耳/100毫升）326.4305.4284.5口消化時間20min120min30min吸收時間22hr32hr36經(jīng)過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶三、圣妃乳業(yè)SWO分析圣妃乳業(yè)公司S

9、WOT分析優(yōu)勢：1、理念優(yōu)勢2、資本優(yōu)勢3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢5、生產(chǎn)設(shè)備和工藝優(yōu)勢6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢7、管理優(yōu)勢8、市場營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢劣勢：1、產(chǎn)品品項(xiàng)/、夠豐富2、產(chǎn)品賣點(diǎn)/、突出3、知名度較低缺乏媒體推廣4、缺乏專業(yè)人員及相關(guān)物品做醫(yī)務(wù)推廣5、政策單一，缺乏精根細(xì)作機(jī)會：1 .中國經(jīng)濟(jì)的快速土外長、國內(nèi)居民收入的提高2 .每年新增1000多萬嬰兒的特點(diǎn)3 .農(nóng)村城巾化的進(jìn)展4 .國家學(xué)生飲用奶計劃的實(shí)施5 .陜西省羊奶乳業(yè)發(fā)展政策6 .牛奶信任危機(jī)的出現(xiàn)威脅：1 .貼牌較多，并且價格便宜2 .眾多嬰童店直接與貼牌廠家合作導(dǎo)致市場推廣難度較大，生存至1可較小。經(jīng)過分析

10、，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機(jī)會點(diǎn)和威脅點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機(jī)會，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值。（增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道）四、市場推廣活動區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，（當(dāng)?shù)貓蠹?、收音機(jī)、嬰童雜志等）活動主題：圣妃羊奶強(qiáng)勢登陸某某市?；顒幽康模号c廣告配合，告之消費(fèi)者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者面前，讓更多的人認(rèn)識它，了解它并購買它活動時間：開業(yè)當(dāng)天活動區(qū)域：某某市廣場等活動內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與；氣墊一個、氣模2個：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷?/p>

11、重推廣嬰兒奶粉；易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對圣妃羊奶的意識；微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務(wù)于嬰兒和老人。產(chǎn)品活動內(nèi)容；方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。2010年讀書節(jié)活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標(biāo)：1 、通

12、過活動，建立起以學(xué)校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2 、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3 、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4、通過活動，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動實(shí)施的計劃1、做好讀書登記簿（1）每個學(xué)生結(jié)合個人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。（2）每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。

13、（3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評價。2、舉辦讀書展覽:各班級定期舉辦”讀書博覽會”，以“名人名言”、格言、諺語、經(jīng)典名句、“書海拾貝”、“我最喜歡的”、“好書推薦”等形式，向同學(xué)們介紹看過的新書、好書、及書中的部分內(nèi)容交流自己在讀書活動中的心得體會，在班級中形成良好的讀書氛圍。3、出讀書小報:3、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好*習(xí)慣。B比率分析法和比較分析法不能測算出各因素的影響程度。VC采用約當(dāng)產(chǎn)量比例法，分配原材料費(fèi)用與分配加工費(fèi)用所用的完工率都是一致的。XC采用直接分配法分配輔助生產(chǎn)費(fèi)用時，應(yīng)考慮各輔助生產(chǎn)車間之間相互提供產(chǎn)品或勞務(wù)的情況。錯C產(chǎn)品的

14、實(shí)際生產(chǎn)成本包括廢品損失和停工損失。VC成本報表是對外報告的會計報表。XC成本分析的首要程序是發(fā)現(xiàn)問題、分析原因。xC成本會計的對象是指成本核算。xC成本計算的輔助方法一般應(yīng)與基本方法結(jié)合使用而不單獨(dú)使用。VC成本計算方法中的最基本的方法是分步法。XD當(dāng)車間生產(chǎn)多種產(chǎn)品時，“廢品損失”、“停工損失”的借方余額，月末均直接記入該產(chǎn)品的產(chǎn)品成本中。xD定額法是為了簡化成本計算而采用的一種成本計算方法。xF“廢品損失”賬戶月末沒有余額。VF廢品損失是指在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)和入庫后發(fā)現(xiàn)的不可修復(fù)廢品的生產(chǎn)成本和可修復(fù)廢品的修復(fù)費(fèi)用。XF分步法的一個重要特點(diǎn)是各步驟之間要進(jìn)行成本結(jié)轉(zhuǎn)。（V）G各月末在產(chǎn)品數(shù)

15、量變化不大的產(chǎn)品，可不計算月末在產(chǎn)品成本。錯G工資費(fèi)用就是成本項(xiàng)目。（乂）G歸集在基本生產(chǎn)車間的制造費(fèi)用最后均應(yīng)分配計入產(chǎn)品成本中。對J計算計時工資費(fèi)用，應(yīng)以考勤記錄中的工作時間記錄為依據(jù)。（V）J簡化的分批法就是不計算在產(chǎn)品成本的分批法。（X）J簡化分批法是不分批計算在產(chǎn)品成本的方法。對J加班加點(diǎn)工資既可能是直接計人費(fèi)用，又可能是間接計人費(fèi)用。VJ接生產(chǎn)工藝過程的特點(diǎn)，工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)可分為大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)和單件生產(chǎn)三種，XK可修復(fù)廢品是指技術(shù)上可以修復(fù)使用的廢品。錯K可修復(fù)廢品是指經(jīng)過修理可以使用，而不管修復(fù)費(fèi)用在經(jīng)濟(jì)上是否合算的廢品。XP品種法只適用于大量大批的單步驟生產(chǎn)的企業(yè)。XQ企業(yè)的制造費(fèi)用一定要通過“制造費(fèi)用”科目核算。XQ企業(yè)職工的醫(yī)藥費(fèi)、醫(yī)務(wù)部門、職工浴室等部門職工的工資，均應(yīng)通過“應(yīng)付工資”科目核算。XS生產(chǎn)車間耗用的材料，全部計入“直接材料”成本項(xiàng)目。XS適應(yīng)生產(chǎn)特點(diǎn)和管理要求，采用適當(dāng)?shù)某杀居嬎惴椒?，是成本核算的基礎(chǔ)工作。（X）W完工產(chǎn)品費(fèi)用等于月初在產(chǎn)品費(fèi)用加本月生產(chǎn)費(fèi)用減月末在產(chǎn)品費(fèi)用。對丫“預(yù)提費(fèi)用”可能出現(xiàn)借方余額，其性質(zhì)屬于資產(chǎn)，實(shí)際上是待攤費(fèi)用。對丫引起資產(chǎn)和負(fù)債同時減少的支出是費(fèi)用性支出。X丫以應(yīng)付票據(jù)去償付購買材料的費(fèi)用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入與原材料在每道工序陸續(xù)投入，