新產(chǎn)品推廣的營銷策略分析

1、word格式整理版新產(chǎn)品推廣的營銷策略新產(chǎn)品推廣的營銷策略：全新產(chǎn)品的推廣策略主要有四個。新產(chǎn)品推廣的第一步是定價。新產(chǎn)品在進入市場時，由于前期的市場投入包括研發(fā)、廣告、促銷費用較高，因此定價往往較高。而如果產(chǎn)品推廣不成功，企業(yè)就會損失掉一個產(chǎn)品，就會有1500萬至500萬的損失。在這個周期里面，企業(yè)首先需要做的就是產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品定價對后期的推廣起著至關重要的作用。如果最初定價太低，那么就無法進入渠道，后期的推廣將無法進行。因此,把握好新產(chǎn)品的價格很重要。產(chǎn)品策略指的是對產(chǎn)品的定義，即產(chǎn)品應具備哪些功能。制定產(chǎn)品策略是新產(chǎn)品推廣過程中一個重要的環(huán)節(jié)。Ipone成功的產(chǎn)品定義否定了這一觀點，將

2、手機的眾多功能組合起來，推由了ipone,改變了人們關于手機的觀念。3,渠道策略推廣期在新產(chǎn)品的推廣期，由于工作量、管理、經(jīng)驗等限制，工作不可能全面鋪開，因此渠道布局的數(shù)量往往不多，一般都是在局部的市場或者去一二線的市場推廣，找經(jīng)銷商或者學習參考word格式整理版開專賣店都是渠道布局的一種方式。成長期根據(jù)麥肯錫公司做的市場調(diào)查，中國的三、四線城市共有700多個，具市場容量在60額上，因此即使做透了一、二線市場，也最多取得40%勺市場份額。由此可見，布局的方式非常重要。比如，肯德基在進入中國的前17年，才發(fā)展到1000家店，而之后的6年，又發(fā)展了2000家店?？梢?，標準連鎖店的復制速度在前期非常

3、緩慢。因此，企業(yè)在選擇新產(chǎn)品的切入渠道時，要考慮好切入的方式。加盟連鎖店如果復制速度過快，可能由現(xiàn)管理問題，產(chǎn)品質(zhì)量和形象都會受到影響，產(chǎn)品很快會進入衰退期。渠道下沉是指將渠道進行分級管理，是最快速、最簡單的復制方法，適合中國的三、四級市場。中國三、四級市場很大，對于很多產(chǎn)品而言，很多空白之地，競爭度不激烈，消費者的要求也不高，很低的投入就可以取得很高的回報率。成熟期通常，一個單品在市場的占有率超過%就處于壟斷地位。在此基礎上，如果想繼續(xù)提高市場占有率，就會降低邊際效益。因為初期投入增加時，產(chǎn)品銷售額就會增加，市場占有率也會跟著增加，但市場占有率達到一定高度時，即使學習參考word格式整理版加

4、大投入，繼續(xù)提高也非常困難。第一，分品牌、分產(chǎn)品操作。當一個單品在市場的占有率已經(jīng)到達一個頂端時，企業(yè)可以通過建立新的品牌和新的產(chǎn)品來提高繼續(xù)提高市場占有率。寶潔公司的渠道策略加大這一單品的銷售上，而是先后推由了海飛絲、潘婷、飄柔、沙宣等系列洗發(fā)水。上面案例中，寶潔公司通過分品牌、分產(chǎn)品的競爭策略，讓綜合市場占有率達到70%創(chuàng)造了奇跡?！景咐客趵霞m然只是一個單品，但其注重產(chǎn)品渠道的多樣化，在渠道操作上做得非在渠道的分配上，王老吉首先將餐飲渠道作為單獨的渠道去做；然后將超市渠上面案例中，王老吉正是因為善于運用分渠道操作，最終實現(xiàn)了產(chǎn)品生命周期的延長。一般來說，任何企業(yè)的經(jīng)銷商能夠主銷的產(chǎn)品只

5、有四到五個，及時做分品牌、分渠道、分產(chǎn)品的操作，對很多一流企業(yè)和大企業(yè)而言，是明智的選擇。4,促銷策略推廣期如果在推廣初期，企業(yè)就運用渠道策略，就有可能由現(xiàn)學習參考word格式整理版經(jīng)銷商為了跑量，將企業(yè)所贈送的貨折到產(chǎn)品的價格中，對產(chǎn)品的推廣造成極大危害。所以，在產(chǎn)品推廣初期，應盡量少用渠道政策，把促銷集中在消費者身上，注重消費者拉動。增長期要進行渠道下沉，這時就要兼顧消費者政策和渠道政策。消費者的促銷策略就是讓更多人體驗產(chǎn)品的好壞。需注意的是，在增長期，消費者的促銷的力度應比推廣期小。成熟期應盡量少用促銷政策。當產(chǎn)品進入衰退期后，企業(yè)就應盡量不去用促銷策略。在衰退期，每用一次促銷策略都會加

6、速產(chǎn)品生命周期的曲線快速往下走。因此，企業(yè)應把促銷策略的重心放在產(chǎn)品的推廣、增長和成熟期。對于簡單跟隨產(chǎn)品的推廣策略，可以分別從跟隨企業(yè)的跟隨產(chǎn)品和該原創(chuàng)企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品兩方面進行分析。價格策略由于原創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)歷市場培育周期，簡單跟隨產(chǎn)品要想有市場競爭力，必須在價格上取勝。簡單跟隨產(chǎn)品應在推廣期的后期跟進。2.原創(chuàng)產(chǎn)品對于原創(chuàng)產(chǎn)品來說，當被其他產(chǎn)品跟進時，原創(chuàng)產(chǎn)品也需要進行價格策略的調(diào)整。作為先行者，原創(chuàng)產(chǎn)品在品牌上有優(yōu)勢，在消費者認知上有優(yōu)勢，甚至在市場占有率上也有學習參考word格式整理版優(yōu)勢，因此價格應比跟進產(chǎn)品的價格高。原創(chuàng)產(chǎn)品要保持先行者的優(yōu)勢，就必須進行渠道促銷，讓更多經(jīng)銷商選擇本產(chǎn)

7、品，使周期曲線更快地增長。創(chuàng)新跟隨、改進型產(chǎn)品的推廣策略也可分別從跟隨企業(yè)的跟隨產(chǎn)品和該原創(chuàng)企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品兩方面進行分析。價格策略渠道策略所謂渠道布局，就是選擇本產(chǎn)品的客戶量。即使渠道足夠強大，如果經(jīng)銷商不愿選擇本產(chǎn)品，也難以推廣成功。因此需要在促銷策略上進行消費者拉動。原創(chuàng)產(chǎn)品既要做渠道促銷，也要做消費者拉動，甚至在消費品的策略上面也應該進行改進，使自己的產(chǎn)品性價比超過跟進產(chǎn)品，否則很快就會被跟進產(chǎn)品超越。產(chǎn)品二次推廣的難度比較大。其次，產(chǎn)品在推向市場時會有大量的廣告支持，但是進入增長期的后期，廣告會減少，促銷也會減少，這時再去局部市場推廣就會面臨兩個問題：一是公司不會為一、兩個市場的新品投

8、入廣告，因此空中支持乏力；二是在高價下，無論做經(jīng)銷商布局還是做渠道下沉，利差空間都很小。照明產(chǎn)品市場推廣營銷策略方案溫州市位于浙江省東南部，東瀕東海，南與福建省寧德地區(qū)的福鼎、柘榮、壽寧三縣毗鄰，西及西北部與麗水市的學習參考word格式整理版縉云、青田、景寧三縣相連，北和東北與臺州市的仙居、黃巖、溫嶺、玉環(huán)四縣市接壤，市內(nèi)有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。浙江省有杭州市、寧波市等2個副省級城市，溫州、湖州、嘉興、紹興、金華、衢州、舟山、臺州、麗水等9個地級市。全省下設36個縣、22個縣級市和32個市屬城區(qū)。以寧波、

9、溫州、臺州等市的工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導。由于溫州的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內(nèi)四大燈飾城，其中：聚光科技是做大型批發(fā)積散地，但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；大益電子市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬燈飾市場和燈飾市場，具中品牌批發(fā)大部分集中在，各廠家在的競爭也達到白熱化，所以商家實力雄厚，網(wǎng)絡寬，有很多廠家辦事處都設在這兩處。雷士、首明、歐亮光電、宏光。浙江首明光電科技有限公司，做本行與我們較接近，可以暫時作為一個方向去學習提高；歐亮光電是戶外的一些也值得去比

10、較和研究。在此簡單介紹一個幾個品牌在市場的情況：學習參考word格式整理版首明/歐亮：可以暫時作為一個方向去學習提高四、我們的現(xiàn)狀：3:沒有專業(yè)的形象，業(yè)務知識不專業(yè)，整體形象，缺少規(guī)劃，要給消費者的感覺不好主觀：1:人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對市場的基礎了解3:管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，4:對整個市場的區(qū)域劃分不清晰五產(chǎn)品定位、價格定位六、面對全省推廣1、可通過參加全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過交流也可獲得更多的招商經(jīng)驗；3、招聘業(yè)務員，可讓業(yè)務員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進行宣傳，尋找潛在客戶；5、隱形渠道必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。必須提供良好的信用。必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務。市政建設公司建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆-綁合作的先決優(yōu)勢。1、優(yōu)勢公司小，發(fā)現(xiàn)問題，好轉(zhuǎn)頭，新產(chǎn)品市場價格學習參考word格式整理版操作體系沒有做亂。3、機會整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大。5、劣勢改善點：四、如何尋找業(yè)務精英開拓新經(jīng)銷商2、開拓新經(jīng)銷商，一方面，可讓業(yè)務員到各