市場營銷策劃之企業(yè)入市策劃(共18頁).ppt

1、市場營銷策劃分論企業(yè)入市策劃 企業(yè)品牌發(fā)展策劃企業(yè)擴(kuò)張策劃 企業(yè)形象策劃物流能力策劃 企業(yè)融資策劃企業(yè)營銷制度策劃 營銷業(yè)態(tài)策劃營銷廣告策劃 公共關(guān)系促銷策劃營銷避險(xiǎn)策劃 營銷國際化策劃企業(yè)入市策劃l企業(yè)進(jìn)入市場包括新成立的企業(yè)進(jìn)入已有的市場和老企業(yè)進(jìn)入待開拓的新市場。l入市策劃包括：入市程序的決策、國內(nèi)國際市場分析、入市條件及市場風(fēng)險(xiǎn)的分析、企業(yè)進(jìn)入市場的規(guī)范行為策劃等內(nèi)容。企業(yè)入市策劃第一節(jié) 市場形態(tài)的分析與判斷一、市場形態(tài)判斷的一般思路 市場形態(tài)的判斷包括兩個(gè)方面： 市場狀態(tài)處于買方市場還是賣方市場； 市場平穩(wěn)還是波動及波動的程度。 判斷的依據(jù)： 市場總供應(yīng)和總需求的狀況； 市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)

2、和需求結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性； 主要商品供求在量上的比例； 市場商品量與倉儲量的比例；企業(yè)入市策劃 市場價(jià)格總水平的穩(wěn)定狀態(tài)； 貨幣流通狀態(tài)，幣值穩(wěn)定狀態(tài)，貨幣供求是否適當(dāng)。 結(jié)論：市場商品總量、結(jié)構(gòu)均供不應(yīng)求，價(jià)格上升，則為賣方市場，反之為買方市場。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“不平衡平衡不平衡”反映到市場上就出現(xiàn)了“波動平衡波動”的態(tài)勢。企業(yè)入市策劃二、國內(nèi)市場形勢的分析 （一）、國內(nèi)市場已進(jìn)入買方市場階段 1、社會商品總體是供大于求； 2、市場供大于求具有普遍性； 3、生產(chǎn)能力整體呈現(xiàn)過剩狀態(tài)； 4、市場約束明顯加劇，消費(fèi)需求成為影響經(jīng)濟(jì)增長的主要因素； 5、消費(fèi)者在市場上的地位有了明顯的提高。企業(yè)入市策劃（二）

3、、我國買方市場的特征：初級買方市場 1、現(xiàn)階段買方市場是在不完善的市場經(jīng)濟(jì)體制下形成的。 2、現(xiàn)階段買方市場是在較低的生產(chǎn)力發(fā)展水平基礎(chǔ)上形成的。 3、現(xiàn)階段買方市場是建立在城鄉(xiāng)居民較低的收入水平、購買力水平和生活水平基礎(chǔ)上的。 4、現(xiàn)階段買方市場是一種局部性和結(jié)構(gòu)性的買方市場。 5、有些商品出現(xiàn)的買方市場是一種不正常的過渡的買方市場。企業(yè)入市策劃三、企業(yè)入市應(yīng)遵循的規(guī)律與原則市場規(guī)律時(shí)間節(jié)約規(guī)律價(jià)值規(guī)律供求規(guī)律競爭規(guī)律市場原則自愿讓渡原則等價(jià)交換原則公平競爭原則市場營銷道德自愿 公平 誠實(shí) 信用企業(yè)入市策劃第二節(jié) 企業(yè)入世的程序策劃一、企業(yè)入市的行為及過程 企業(yè)入市也稱市場進(jìn)入，是企業(yè)根據(jù)自

4、己的啟動或擴(kuò)張戰(zhàn)略而決定進(jìn)入到一個(gè)本企業(yè)尚未涉足的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域或目標(biāo)市場區(qū)域的行為和過程。 企業(yè)入市就其表現(xiàn)形式分為全面入市和單面入市兩種情況全面入市表現(xiàn)為既進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域又進(jìn)入新的地域或區(qū)域；單面入市則表現(xiàn)為但方面進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域或單方面進(jìn)入新區(qū)域。企業(yè)入市策劃企業(yè)入市過程分期表：企業(yè)入市階段入市活動狀態(tài)具體活動啟動期試探性進(jìn)入營銷策劃、市場調(diào)研、試銷等開業(yè)期正式進(jìn)入正式成立分支機(jī)構(gòu)、確立合作關(guān)系、針對當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳、辦妥許可證等立足期初具規(guī)模進(jìn)入連續(xù)穩(wěn)定地向新市場追加銷售、進(jìn)行市場滲透、初期擴(kuò)張企業(yè)入市策劃二、企業(yè)入市能力分析 企業(yè)入市能力構(gòu)成：策劃調(diào)查能力、啟動能力、沖破阻力能力、落地生根能

5、力、驅(qū)逐競爭者能力。 主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 選擇突破口的能力； 有效突破能力； 排除干擾和反排擠能力。CB高低高企業(yè)入市策劃市場進(jìn)入深度：指企業(yè)市場進(jìn)入的影響范圍。衡量 的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)：一是消費(fèi)群體的面積；二是消費(fèi)心理上的認(rèn)知程度。消費(fèi)心理認(rèn)知消費(fèi)群體面積AD企業(yè)入市策劃三、企業(yè)入市策劃的流程企業(yè)入市策劃企業(yè)入市策劃要解決好以下問題： 1、你銷售產(chǎn)品的評估； 2、擬進(jìn)入的目標(biāo)市場選擇； 3、發(fā)現(xiàn)市場空缺； 4、市場進(jìn)入的營銷組合要素。 市場進(jìn)入戰(zhàn)略方式與銷售方式的區(qū)別； 市場進(jìn)入策略要素組合。企業(yè)入市策劃第三節(jié) 企業(yè)入市的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)選擇一、企業(yè)入市戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)入市戰(zhàn)術(shù) 企業(yè)入市戰(zhàn)略的確定是企業(yè)在入市前對企業(yè)面臨的SWOT進(jìn)行全面分析的結(jié)果。一般而言存在以下障礙： 形成產(chǎn)品差異的難度 形成產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 資本存量的支持 流通渠道 政府支持 企業(yè)入市策劃二、企業(yè)入市戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)類型的選擇 企業(yè)入市戰(zhàn)略一般有： 市場滲透戰(zhàn)略 借船出海戰(zhàn)略