商品陳列方法及原則

1、.商品陳列技巧及原則商品陳列技巧及原則前言：前言： 超市商品陳列技巧對于超市商品的銷售有著不可替代的作用，它是從空間、心理等多方位、多角度促進(jìn)顧客的消費(fèi)行為，是超市經(jīng)營體系中不可缺少的環(huán)節(jié)。商品陳列可以使賣場整體效果井然有序，給顧客以美觀的享受，可以提高顧客的購買欲望。因此，超市銷售人員的功課之一就是超市商品陳列技巧的學(xué)習(xí)和積累。.商品陳列技巧及原則商品陳列技巧及原則一、商品陳列八大原則一、商品陳列八大原則：1、顯而易見的原則、顯而易見的原則 賣場內(nèi)所有商品都必須讓顧客看清楚，并讓其作出購買與否的判斷。要做到商品陳列使顧客顯而易見，要做到： 1)、商品要正面正面對顧客，特別是商品的價格標(biāo)簽要正

2、面面向顧客，做到一物一標(biāo)；POP吊牌制作清楚，擺放準(zhǔn)確； 2)、同種商品不能被其他商品擋住視線；一.商品陳列技巧及原則商品陳列技巧及原則3)、貨架下面不易看清的陳列商品，可以向后傾斜式陳列，方便顧客觀看。2、伸手可取的原則（易拿易放原則）：、伸手可取的原則（易拿易放原則）： 在陳列商品時，與上層層板之間應(yīng)留有35 厘米的空隙，并方便放回原處。3、滿陳列原則（滿架滿放原則）、滿陳列原則（滿架滿放原則） 貨架上的商品必須要經(jīng)常、充分地放滿陳列，給顧客一個商品豐富的好感覺，同時減少內(nèi)倉庫存，加速商品周轉(zhuǎn)。但是所有商品陳列間隔要適當(dāng)，不應(yīng)看到層板和背板。.商品陳列技巧及原則商品陳列技巧及原則4、先進(jìn)先

3、出原則：、先進(jìn)先出原則： 當(dāng)商品第一次在貨架上陳列后，隨著商品不斷地被銷售出去，就要進(jìn)行商品的補(bǔ)充陳列，補(bǔ)充陳列的商品要依照先進(jìn)先出的原則來進(jìn)行。陳列方法：先把原有的商品取出來，然后放入補(bǔ)充的新商品，再在該商品前面陳列原有的商品。先將保質(zhì)期靠前的商品進(jìn)行售賣，加快先進(jìn)商品周轉(zhuǎn)。.商品陳列技巧及原則商品陳列技巧及原則5、關(guān)聯(lián)性陳列原則、關(guān)聯(lián)性陳列原則把不同類型但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起，稱為關(guān)聯(lián)陳列法。關(guān)連陳列的目的是當(dāng)顧客購買所需商品時可以同時購買其他商品關(guān)連陳列法可使賣場的整體陳列活性化，同時也大大增加了顧客購買商品的件數(shù)，將同類別關(guān)聯(lián)性商品或不同分類但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起，以方便顧

4、客購買。.商品陳列技巧及原則商品陳列技巧及原則6、容易辨別商品的所在地、容易辨別商品的所在地 在進(jìn)行商品陳列時，按同品項(xiàng)同分類陳列，容易使顧客按照商品陳列和所需購買商品快速尋找到商品，加快顧客的購買量，實(shí)時的增加顧客購買力，反之，顧客長時間找不到所需商品，就因某方面原因或不耐煩心里終止購買行為，從而直接影響超市銷售及毛利的產(chǎn)生，影響超市客流量。.商品陳列技巧及原則商品陳列技巧及原則7、垂直陳列、垂直陳列 垂直陳列原則是指把商品按列陳列，在講究色系的同時要按商品分類陳列，高周轉(zhuǎn)、高毛利商品放置于貨架黃金陳列線上，按價格帶進(jìn)行陳列。（黃金陳列線：黃金陳列線：在這一段，成人消費(fèi)者看到或拿到商品最為容

5、易，商品流轉(zhuǎn)速度也最快。該位置一般陳列高毛利商品、自由品牌商品、大力向顧客推銷的商品或自營品牌商品。高度90160cm).商品陳列技巧及原則商品陳列技巧及原則二、二、 特殊陳列技巧：特殊陳列技巧：1)、落地托盤陳列法、落地托盤陳列法托盤陳列是整齊陳列的變化陳列法，主要是利用商品量感刺激顧客產(chǎn)生購買欲望。托盤式陳列是將頂層紙箱割除60%至70%左右，露出商品的品牌，袋裝托盤陳列商品必須高于紙箱1020公分。2)、島式（堆頭）陳列法、島式（堆頭）陳列法將商品整齊堆積起來，必須是單商品，商品尺寸、大小一致、整齊陳列，突出商品量感，一般是特價商品、季節(jié)性商品、購買率較高商品、附近競爭店缺少的商品。.商

6、品陳列技巧及原則商品陳列技巧及原則3)、端頭陳列法、端頭陳列法什么是端架？端架通常用來陳列什么商品？端架是指整排貨架的最前端或最后端，即顧客流動線轉(zhuǎn)彎處所設(shè)置的貨架，常被稱為最佳之一（收銀前臺、堆頭、黃金陳列線、量販區(qū)五大陳列點(diǎn)）。端架通常用來陳列一些高毛利商品、新品、促銷商品或要處理的滯銷商品。因此端頭是商品陳列相對突出的黃金地段。端頭陳列可以單一商品大量陳列或多品種商品組合陳列，采用落地托盤陳列法是最佳方法，避免影響顧客行走挑選商品。.商品陳列技巧及原則商品陳列技巧及原則4)、突出陳列法、突出陳列法突出陳列法是指利用特殊設(shè)備（異性貨架）或氛圍，提升商品陳列效果，刺激顧客購買欲望，達(dá)到預(yù)期銷

7、售的方法。突出陳列法通常用于新品、高周轉(zhuǎn)高毛利商品、暢銷品。5)、懸掛陳列、懸掛陳列 懸掛陳列能使無立體感、不正規(guī)的商品產(chǎn)生很好的立體感效果，并且能增添賣場內(nèi)其他陳列方法所沒有的變化，使商品更具吸引力。.商品陳列技巧及原則商品陳列技巧及原則6、量感陳列、量感陳列這種陳列法是島式陳列法、整齊陳列法、落地托盤陳列法三種的組合，能給顧客造成一種特大量陳列的感覺，當(dāng)附近競爭店缺某一品種時，用同一品種量感陳列法是促進(jìn)銷售的最好機(jī)會。7、瀑布陳列法瀑布陳列法瀑布陳列法是指將商品按形狀大小、品牌、分類依次成階梯型集中陳列的方法。商品具有層次感。.商品陳列技巧及原則商品陳列技巧及原則三、四個要點(diǎn)三、四個要點(diǎn) 左小右大低到高；標(biāo)價商品要對準(zhǔn)。 能豎不躺上下齊；正面朝外勿倒置。 八條直線八條直線 1）層板擺放一條線； 2）端頭高度一條線； 3）地堆