如何提升陳列技巧

1、如何提升陳列技巧一、陳列概念、定義、目的二、陳列的十大技巧分析三、櫥窗VP、PP、IP四、鞋與包陳列技巧目 錄一、陳列概念、定義、目的陳列設(shè)計英文：display design 陳列設(shè)計Display 意為陳列，展示；Design意為設(shè)計，目前更常用的概念是VMD，視覺營銷( Visual Merchandising Marketing, VMD)，陳列設(shè)計為視覺營銷中的一部分。21世紀(jì)最具潛力的職業(yè)之一，有著廣闊的發(fā)展空間，是品牌制勝、商業(yè)成功的稀缺人才。陳列（通俗講：陳設(shè)排列） 陳列是指把商品有規(guī)律地集中展示給顧客。商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)更多的陳列空間、盡可能地增加貨架上的陳列產(chǎn)品數(shù)量。陳列

2、包括以下幾個原則：客流方向，陳列順序，陳列方向，陳列高度。 陳列定義 陳列是一種綜合性藝術(shù)，是廣告性、藝術(shù)性、思想性、真實性的集合，是消費(fèi)者最能直接感受到的時尚藝術(shù)。沒有人一定需要時裝，但人們之所以購買是因為需要一種情感體驗，因此時裝店必須強(qiáng)調(diào)附加價值，例如用陳列來激發(fā)人們的感情。陳列是一門創(chuàng)造性的視覺與空間藝術(shù)，它包括商店設(shè)計、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產(chǎn)品宣傳冊、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個完整而系統(tǒng)的集合概念。 目的 在陳列展示的過程中，陳列設(shè)計師不僅僅要展示商品，更需要陳列生活的方式。陳列設(shè)計師整個品牌的形象塑造師，更是營造視覺生活享受的

3、專家。陳列是視覺營銷之中的一個重要的部分，視覺營銷絕對不等同于陳列設(shè)計。陳列是輔助企業(yè)盈利的一種重要手段。規(guī)則性 （陳列規(guī)律性）規(guī)則性的陳列可以使顧客獲得輕松、便捷的購買過程，而通過色彩搭配、燈光照明和創(chuàng)意思維則使購物成為一種享受。這不僅將品牌的商業(yè)訴求傳達(dá)給了忠實或潛在的客戶，也為人們的生活創(chuàng)造出一道美麗風(fēng)景。陳列設(shè)計目的思維 （設(shè)計思維）陳列設(shè)計過程中還需要考慮到文化的影響，陳列設(shè)計師是連接品牌文化和銷售區(qū)域文化之間的橋梁。在陳列展示過程中，無論櫥窗、賣場，都需要密切的結(jié)合起當(dāng)?shù)厝说纳睿瑢⑵放婆c那些潛在客戶融合在一起。肌理（品質(zhì)感） 陳列設(shè)計要突出設(shè)計師要傳達(dá)的品質(zhì)感，設(shè)計感，好的陳列設(shè)

4、計甚至是服裝的二次創(chuàng)造，準(zhǔn)確的表達(dá)的同時是更進(jìn)一步的升華，陳列肌理沖突是陳列設(shè)計表達(dá)方式之一，瞬間抓住觀者目光，讓人眼球突出般驚呆。陳列能將商品的外觀、性能、特征和價格迅速地傳遞給顧客，由其自主比較、選擇，可減少詢問，縮短挑選時間，加速交易過程。陳列經(jīng)過一系列藝術(shù)處理，能起到改善店容店貌、美化購物環(huán)境的作用。實踐表明，要想達(dá)到陳列的心理效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效益和社會效果，喜歡在陳列工作開始前，制定包括內(nèi)容與形式、結(jié)構(gòu)與布局、材料與工藝等因素的完整方案。陳列的詳細(xì)解釋二、十大陳列技巧分析陳列十大技巧 服飾陳列技術(shù)是服飾店長與店員都應(yīng)該熟練掌握的一項業(yè)務(wù)操作技能。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方

5、便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用。據(jù)統(tǒng)計，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%以上。1.主題陳列 給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要、它能使專賣店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促銷商品的作用。（櫥窗為大主題）邊場/邊柜：小主題：印花為主題多色花卉主題2.整體陳列 將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體聯(lián)想，便利顧客的購買。鞋子整套陳列法鞋與包整套陳列法3.整齊陳列 按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列

6、，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品、通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。4.隨機(jī)陳列 將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機(jī)陳列法，所使用的陳列道具，一般是圓形或四邊形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。特賣花車5.盤式陳列 實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾鞋陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。（比如超市商品）6.定位陳列 指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作

7、變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。特殊區(qū)域視覺印象區(qū)7.關(guān)聯(lián)陳列 指將不同種類、但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品必須互補(bǔ)，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費(fèi)者生活實際需求。8.比較陳列 將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量分類陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。9.分類陳列 根據(jù)

8、商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。10.島式陳列 在店鋪入口處、中場或者后場不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多。島式陳列的道具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向?qū)u式陳列的商品透視度。三、店鋪VP、PP、IP認(rèn)識VP區(qū)全店最大的氛圍景觀，注重情景氛圍營造，強(qiáng)調(diào)主題性。VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間，指展示臺和櫥窗,有時有人也會把它稱為整個店鋪在商圈里的展示區(qū)。PP區(qū)：要點(diǎn)陳列，也叫售點(diǎn)陳列，講究搭配性。PP是顧

9、客進(jìn)入店鋪后視線主要集中的區(qū)域，是商品賣點(diǎn)的主要展示區(qū)域。如：高背架的正掛或擱板上的展示。有時有人也會把它叫視覺沖擊區(qū)。IP區(qū)：單品陳列，以商品擺放為主。IP是主要的儲存空間，也是顧客最后形成消費(fèi)的必要觸及的空間。有時有人會把它叫容量區(qū)。綠色：通道展示區(qū)粉色：數(shù)量展示區(qū)白色：壁柜展示區(qū)賣場通道認(rèn)識三個重要展示區(qū)的任務(wù)通道展示區(qū)數(shù)量展示區(qū)壁柜展示區(qū)難取范圍品牌展示空間易取范圍黃金展示空間難取范圍商品儲貨空間四、鞋與包陳列技巧等邊三角形與直角三形第一層：等腰三角形、直角三角形；第二、三層：包與包之間上下錯位陳列、形成三角形、菱形等。包對稱式陳列：三角形鞋包造型、中間包與鞋做對稱線。包對稱式陳列：三角形鞋包造型、中間包與鞋做對稱線。鞋對稱式陳列：三角形鞋包造型、中間包鞋做對稱線。對稱色彩搭配 選擇核心的主要色彩 選擇相同風(fēng)格產(chǎn)品、相同元素 選擇相同SKU的產(chǎn)品 選擇高低一致的產(chǎn)品 選擇相同的楦型、跟型包柜色