國際貿易實務 課題二

1、課題二課題二 合同標的物條款合同標的物條款l 引例引例（1）韓國）韓國KM公司向我公司向我BR土畜產(chǎn)公司訂購大蒜土畜產(chǎn)公司訂購大蒜650公噸，雙公噸，雙方當事人幾經(jīng)磋商最終達成了交易。但在繕制合同時，由方當事人幾經(jīng)磋商最終達成了交易。但在繕制合同時，由于山東膠東半島地區(qū)是大蒜的主要產(chǎn)區(qū)，通常我國公司都于山東膠東半島地區(qū)是大蒜的主要產(chǎn)區(qū)，通常我國公司都以此為大蒜貨源基地，所以以此為大蒜貨源基地，所以BR公司就按慣例在合同品名公司就按慣例在合同品名條款打上了條款打上了“山東大蒜山東大蒜”?？墒窃谂R近履行合同時，大蒜?？墒窃谂R近履行合同時，大蒜產(chǎn)地由于自然災害導致欠收，貨源緊張。產(chǎn)地由于自然災害導致

2、欠收，貨源緊張。BR公司緊急從公司緊急從其他省份征購，最終按時交貨。但其他省份征購，最終按時交貨。但KM公司來電稱，所交公司來電稱，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求貨物與合同規(guī)定不符，要求BR公司作出選擇，要么提供公司作出選擇，要么提供山東大蒜，要么降價，否則將撤消合同并提出貿易賠償。山東大蒜，要么降價，否則將撤消合同并提出貿易賠償。試問，試問，KM公司的要求是否合理？并評述此案。公司的要求是否合理？并評述此案。 （2）某年我出口公司出口到加拿大一批貨物，）某年我出口公司出口到加拿大一批貨物，計值計值80萬美元。合同規(guī)定用塑料袋包裝，萬美元。合同規(guī)定用塑料袋包裝，每件要使用英、法兩種文字的嘜頭。但

3、我每件要使用英、法兩種文字的嘜頭。但我公司實際交貨改用其他包裝代替，并仍使公司實際交貨改用其他包裝代替，并仍使用只有英文的嘜頭，國外商人為了適應當用只有英文的嘜頭，國外商人為了適應當?shù)厥袌龅匿N售要求，不得不雇人重新更換地市場的銷售要求，不得不雇人重新更換包裝和嘜頭，后向我方提出索賠，我方理包裝和嘜頭，后向我方提出索賠，我方理虧只好認賠。試對此案作出評析。虧只好認賠。試對此案作出評析。一、商品的品名一、商品的品名1、約定品名的意義l品名條款是買賣合同中不可缺少的一項主要交易條件。l若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同。 2、品名條款的基本內容舉

4、例：l品名：東北大豆lName of Commodity：Northeast Soybeanl品名：中國桐油lName of Commodity:：Chinese Tong Oil l有時會把品名條款與品質條款合并在一起。 3、規(guī)定品名條款要注意什么l內容必須明確、具體、避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定。l凡做不到或不必要的描述性的詞句，都不應列入。l盡可能使用國際上通用的名稱。l注意選用合適的品名，以利減低關稅，方便進出口和節(jié)省運費開支。二、商品的品質二、商品的品質l 案例：日本某公司（日方）擬從我國進口某冷凍海產(chǎn)品，簽約案例：日本某公司（日方）擬從我國進口某冷凍海產(chǎn)品，簽約前日方有關人員在我國某出口公

5、司（中方）業(yè)務人員陪同下，前日方有關人員在我國某出口公司（中方）業(yè)務人員陪同下，先后到甲、乙和丙三個產(chǎn)地看貨，最終決定購買丙地產(chǎn)品，雙先后到甲、乙和丙三個產(chǎn)地看貨，最終決定購買丙地產(chǎn)品，雙方即在內地談判成交，并簽署書面確認書。該確認書上列明貨方即在內地談判成交，并簽署書面確認書。該確認書上列明貨物的規(guī)格，但未表明物的規(guī)格，但未表明“憑樣品買賣憑樣品買賣”。而日方簽約后提出在丙。而日方簽約后提出在丙地貨物中抽樣并封樣，并未遭中方反對。不久，中方收到買方地貨物中抽樣并封樣，并未遭中方反對。不久，中方收到買方通過銀行開立的信用證，經(jīng)審證無誤后即辦理備貨、報驗，并通過銀行開立的信用證，經(jīng)審證無誤后即辦

6、理備貨、報驗，并取得商檢合格證書。裝船前，日方派人對裝運貨物用所封樣品取得商檢合格證書。裝船前，日方派人對裝運貨物用所封樣品加以對照，結論是貨物不一致，不準許裝船。日方聲稱賣方違加以對照，結論是貨物不一致，不準許裝船。日方聲稱賣方違反品質擔保，提出保留索賠權利。而中方則認為貨物已經(jīng)商檢反品質擔保，提出保留索賠權利。而中方則認為貨物已經(jīng)商檢部門檢驗并認可，日方無權拒收貨物。部門檢驗并認可，日方無權拒收貨物。l 思考：（思考：（1）什么是品質？（）什么是品質？（2）你如何認識品質的重要性？）你如何認識品質的重要性？（3）品質表示的方法有哪些？（）品質表示的方法有哪些？（4）從案例看，中日雙方為什）

7、從案例看，中日雙方為什么會出現(xiàn)爭議？（么會出現(xiàn)爭議？（5）從該案例可得到什么教訓？）從該案例可得到什么教訓？ 什么是品質？什么是品質？l商品的品質（Quality of Goods）是指商品的內在素質和外在形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能，機械性能，化學成分和生物物性等自然屬性，后者包括商品的外形，色澤，款式或者透明度等。 l合同中的品質條件是構成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。l英國貨物買賣法把品質條件作為合同的要件，聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定賣方交貨必須符合約定的質量，如賣方交貨不符合約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤

8、銷合同，這就進一步說明了品質的重要性。 如何認識品質的重要性？如何認識品質的重要性？ 品質表示的方法有哪些？品質表示的方法有哪些？ （1）以實物表示品質看貨買賣（Sale by Actual Quality）多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務中，如珠寶、首飾、字畫等商品。憑樣品買賣（Sale by Sample） 以樣品表示商品品質并以此作為交貨依據(jù)。按樣品提供者的不同，可分為以下幾種：l 賣方樣品（Sellers Sample）“品質以賣方樣品為準(Quality as per sellers sample) l 買方樣品（Buyers Sample）“品質以買方樣品為準”（Quality as b

9、uyers sample） l 對等樣品（Counter Sample）“對等樣品”或“回樣”，也稱為“確認樣品”（Confirming Sample）。 憑樣成交應注意的事項：l 嚴格按樣交貨，賣方應有絕對把握；l 憑樣表示品質，只能酌情采用；l 賣方對品質無絕對把握時，可在合同條款中作出靈活規(guī)定。如“品質與樣品大致相同”、“品質與樣品近似”。l 復樣或封樣；l 合同中應有保障條款；l 參考樣品無法律約束力。l如果要從1000個同類商品中選擇樣品寄給客戶，是否應選擇最好的？為什么？l憑樣買賣與看貨買賣的區(qū)別在哪里？思考一下思考一下 （2）憑說明表示品質用文字、圖表、相片等方式來說明成交商品的

10、品質，在這類表示品質方法中，可細分為如下幾種：憑規(guī)格買賣（Sale by Specification）l 商品規(guī)格（Specification）是指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學成分，含純度，性能，容量，長短粗細等。l 憑規(guī)格買賣時，說明商品品質的指標因商品的不同而異，即使是同一商品，也會因用途不同，而對于規(guī)格的要求有差異。 憑等級買賣（Sale by Grade）l 商品的等級（Grade Goods）是指同一類商品，按規(guī)格上的差異，分為品質優(yōu)劣各不相同的若干等級。l 在品質條款列明等級的同時，最好一并規(guī)定每一等級的具體規(guī)格。 l 如我國出口的凍帶骨兔肉分為：特級：每只凈重不低于15

11、00克；大級：每只凈重不低于1000克；中級：每只凈重不低于600克；小級：每只凈重不低于400克。 憑標準買賣（Sale by Standard）l如ISO國際標準、美國ANSI、英國BS、法國NF、德國DIN、日本JIS、歐盟CE等。 l對于某些品質變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標準的農(nóng)副產(chǎn)品，往往采用“良好平均品質”（Fair Average Quality, FAQ）這一術語來表示其品質。l另外，上好可銷品質（Good Merchantable Quality, GMQ）是指上好的，可銷售的的品質。含義不清，很少采用。 憑說明書和圖樣買賣（Sale by Descriptions）l 主要是電

12、器、儀表、機器等商品。憑商標或品牌買賣（Sale by Trade Mark or Brand Name）l 商標（Trade Mark）是指生產(chǎn)者或商號用來識別所生產(chǎn)或出售的商品的標志。l 品牌（Brand Name）是指工商企業(yè)給制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其它企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來，一個品牌可用于一種產(chǎn)品，也可用于一個企業(yè)的所有產(chǎn)品。討論討論l 分析以下商品用了哪種品質的表示方法：長毛絨玩具熊，貨號NT002，尺碼24英寸，詳情根據(jù)2010年5月15日賣方寄送的樣品。光明牌嬰兒奶粉（1歲2歲）。檸檬酸鈉，純度不低于99%，符合1980年版英國藥典標準。文件柜，中國橡木和橡木三夾板面

13、，黃銅拉手，兩個抽屜，16W17D28H。1515A型多梭箱織機，詳細規(guī)格見所附文字說明與圖樣。東北大豆，水分最高14%；雜質9%。 憑產(chǎn)地名稱買賣l在國際貨物買賣中，有些產(chǎn)品，因產(chǎn)區(qū)的自然條件，傳統(tǒng)加工工藝等因素，在品質上具有其它產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的特色，對于這類產(chǎn)品，一般可用產(chǎn)地名稱來表示品質。l如景德鎮(zhèn)瓷器、長白山人參等。 （1）對某些商品可規(guī)定一定的品質機動幅度l交貨品質與樣品大體相等或其它類似條款； l品質公差；例：手表公差為48小時可誤差1秒。l品質機動幅度；例：漂布，幅闊35/36英寸。大米，碎粒35（最高）；水分15（最高）；雜質1（最高）。鴨絨衫，含絨量18，上下1。 品質條

14、款的規(guī)定品質條款的規(guī)定 （2）正確運用各種表示品質的方法l 一般來講，凡能用科學的指標說明質的商品，則適于規(guī)格，等級或標準買賣。l 有些難以規(guī)格化和標準化的商品，如工藝品，則適于憑樣品買賣。l 某些性能復雜的機器、電器和儀表，則適于憑說明書和圖樣買賣。l 凡具有地方風味和特色的產(chǎn)品，則可憑產(chǎn)地名稱買賣。l 上述這些表示品質的方法，不能隨意濫用，而應當合理選擇。 （3）品質規(guī)定要有科學性和合理性l 要從產(chǎn)、銷實際出發(fā)，防止品質規(guī)定偏高或偏低；l 要合理規(guī)定影響品質的各項重要指標，對于一些與品質無關緊要的條件，不宜訂入；l 品質條件應明確具體，不宜采用諸如“大約”、“左右”、“合理誤差”之類的籠統(tǒng)

15、含糊字眼，以避免在交貨的品質上引起爭議。最后思考最后思考l中日雙方爭議的焦點是什么？為什么會出現(xiàn)爭議？l從該案例可得到什么教訓？ 三、商品的數(shù)量三、商品的數(shù)量為什么要約定商品的數(shù)量？l 商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。按照某些國家的法律規(guī)定賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權提出索賠，甚至拒收貨物。l 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約也規(guī)定按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務如賣方交貨數(shù)大于約定的數(shù)量買方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但應按合同價格付款。如賣方交貨數(shù)少于約定的數(shù)量，賣方應在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便

16、或承擔不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋嗬?。思考：商品的計量單位有哪些？思考：商品的計量單位有哪些？l按重量（Weight）計算l按數(shù)量（Number）計算l按長度（Length）計算l按面積（Area）計算l按體積（Volume）計算l按容積（Capacity）計算 計算重量的方法有哪些？l毛重商品本身的重量加包裝物的重量。 l凈重去除包裝物后的商品實際重量。 “以毛作凈”，實際上就是按毛重計算重量。 l 公量為準確計算有較強吸濕性的商品的重量，常采用按公量計算。如棉花，羊毛，生絲等。 l 理論重量 這種計重方法是建立在每件貨物重量相同的基礎上的。 l 法定重量和實物凈重

17、所謂法定重量是商品加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等的重量，而除開這部分重量所表示出來的純商品的重量，則稱為實物凈重。 l 案例案例：某年6月，中方某出口企業(yè)與美某公司簽訂了一份本廠生產(chǎn)產(chǎn)品的出口合同，數(shù)量為600公噸（允許溢短裝5%），單價為CIF紐約520美元/公噸，總值312000美元。結算方式：不可撤銷即期信用證。裝運期定為8月。7月12日，對方按約定開來了信用證。經(jīng)審核，信用證中貨物的數(shù)量、單價、總值均按合同開立。表面上看，這是一份完全按合同開立的信用證。8月10日，該企業(yè)按信用證“數(shù)量為600公噸，可溢短裝5%”的規(guī)定裝運630公噸貨物，并制作全套單據(jù)于8月16日向開證行收款

18、。8月20日，我企業(yè)接到由通知行轉來的拒付書。l 這是為什么？我企業(yè)應如何操作才合理？ 數(shù)量條款的規(guī)定（特殊條款）數(shù)量條款的規(guī)定（特殊條款）（1）數(shù)量機動幅度數(shù)量機動幅度是指賣方可按買賣雙方約定某一具體數(shù)量多交或少交若干的幅度。 溢短裝條款l 規(guī)定交貨可多裝或少裝合同規(guī)定數(shù)量的一定百分比。如糧食、化肥、礦石、煤等。l 例：數(shù)量100000公噸，允許有3%的增減幅度，由買方選擇，增減部分按合同價格計算。Quantity：100,000M/T，3% more or less，at Buyers option and at contract price. “約”量條款l 例：約1000公噸。 Abo

19、ut 1 000 M/T.UCP600的相關規(guī)定（信用證金額、數(shù)量與單價的伸縮幅度）如下：凡凡“約約”、“近似近似”、“大約大約”或類似意義的詞語用于信用或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證所列的數(shù)量或單價時，應解釋為有關金額或證金額或信用證所列的數(shù)量或單價時，應解釋為有關金額或數(shù)量或單價有不超過數(shù)量或單價有不超過10的增減幅度。的增減幅度。除非信用證規(guī)定貨物指定數(shù)量不得增減，在支取金額不超過除非信用證規(guī)定貨物指定數(shù)量不得增減，在支取金額不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量允許有信用證金額的條件下，貨物數(shù)量允許有5的增減。但信用的增減。但信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或個數(shù)計量時，此項伸縮不適用。

20、證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或個數(shù)計量時，此項伸縮不適用。參考答案參考答案 l這是由于賣方?jīng)]有正確領會合同與信用證中數(shù)量與金額的關系而引起的，即沒有完全掌握數(shù)量機動幅度在實際業(yè)務中的正確運用。l正確的操作：信用證要說明金額的波動幅度；可將信用證金額開足、開夠；可以在規(guī)定機動幅度的下浮范圍內交貨，不要按上浮范圍交貨。 l例題例題：中國某公司從國外進口某農(nóng)產(chǎn)品，合同數(shù)量為100公噸，允許溢短裝5%，而外商裝船時共裝運了120公噸，外商是否按合同裝運？我方應如何處理？四、商品的包裝四、商品的包裝約定包裝有什么重要意義？l 包裝是保護商品在流通過程中完好和數(shù)量完整的重要措施，有些商品甚至根本離不開包裝，它與

21、包裝成為不可分割的統(tǒng)一整體。l 良好的包裝，不僅可以保護商品，而且還能宣傳美化商品，提高商品身價，吸引顧客，擴大銷路，增加售價，并在一定程度上顯示出口國家的科學、文化、藝術水平。l 在國際貨物買賣中，包裝是說明貨物的重要組成部分，包裝條件是買賣合同中的一項重要條件。 l按照某些國家的法律規(guī)定，如賣方交付的貨物未規(guī)定的條件包裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習慣不符，買方有權拒收貨物。l如果貨物另按約定的方式包裝，但卻與其它貨物混雜在一起，買方可以拒收違反約定包裝的那部分貨物，甚至可以拒收整批貨物。 包裝有什么類型？（1）運輸包裝（外包裝）l 單件包裝（箱、包、桶、盒、袋、簍）l 集合包裝（大包裝，如集裝

22、袋、集裝箱）（2）銷售包裝（內包裝）要求：l 便于陳列展銷；l 便于識別商品；l 便于攜帶和使用；l 要有藝術吸引力。 運輸包裝的標志運輸包裝的標志運輸標志又稱嘜頭，其主要內容包括：l目的地的名稱或代號；l收，發(fā)貨人的代號；l件號，批號。 標準運輸標志包括：l 收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；l 參考號，如運單號，訂單號或發(fā)票號；l 目的地；l 件號。標準化運輸標志實例：l ABC 收貨人代號l 1234 參考號l NEW YORK 目的地l 1/25 件數(shù)代號 指示性標志指示性標志指示性標志是提示人們在裝卸，運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出。

23、有人稱其為注意標志。 警告性標志警告性標志警告性標志又稱危險貨物包裝標志，凡在運輸包裝內裝有爆炸品，烯物品，有毒物品，腐蝕物品，氧化劑和放射性物資等危險貨物時，都必須在運輸包裝上標明用于各種危險品的標志，以示警告。使裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采取相應的防護措施，以保護物資和人身的安全。 包裝條款的規(guī)定包裝條款的規(guī)定包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標志和包裝由誰負責等內容。為了訂好包裝條款，以利合同的履行，在商訂包裝條款時，需要注意下列事項：l 要考慮商品特點和不同運輸方式的要求 l 對包裝的規(guī)定要明確具體 l 明確包裝由誰供應和包裝費由誰負擔包裝由誰供應的三種做法：一是由

24、賣方供應包裝，包裝連同商品一塊交付買方 ；二是由賣方供應包裝，但交貨后，賣方將原包裝收回；三是由買方供應包裝或包裝物料。 關于包裝費用，一般包括在貨價之中，不另計收。但也有不計在貨價之內而規(guī)定由買方另行支付的，究竟由何方負責，應在包裝條款中作出明確的規(guī)定，以利合同的履行。精典案例精典案例l 我某出口公司憑買方樣品成交出口商品一批，價值50000美元。合同規(guī)定裝運期8月份，但需要買方認可回樣后方能裝運。7月15日，買方開來的信用證上也有同樣的條款。我方多次試制回樣，均未得到買方認可，因此我方不能如期裝運。時至9月份，買方以我方延遲交貨為由向我方索賠。問：我方應如何處理？在訂立合同時我方有無失誤之

25、處？ l我某公司向科威特出口凍羊肉20公噸，每公噸FOB價400美元，合同規(guī)定數(shù)量可增減10%。國外按時開來信用證，證中規(guī)定金額為8000美元，數(shù)量約20公噸。結果，我公司按22公噸發(fā)貨裝運，但持單到銀行辦理議付時遭拒絕。問原因何在？練一練練一練一、單項選擇一、單項選擇1、在國際貿易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品適合于（ ）。A、憑樣品買賣 B、憑規(guī)格買賣C、憑等級買賣 D、憑產(chǎn)地名稱買賣2、目前我國出口的某些工藝品、服裝、輕工業(yè)品等常用來表示品質的方法是（ ）。A、憑樣品買賣 B、憑規(guī)格買賣C、憑等級買賣 D、憑產(chǎn)地名稱買賣 3、國際貿易中，大宗農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一部分工業(yè)制成品習慣的計量方法是（ ）。A、按面積計算 B、按長度計算C、按重量計算 D、按容積計算4、國際貿易中，木