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文檔簡介

通過陪同業(yè)務(wù)員共同展業(yè)，以現(xiàn)場示范、協(xié)助、指導(dǎo)等方式，達(dá)到訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員，傳承銷售經(jīng)驗(yàn)，提升展業(yè)技能，創(chuàng)造良好績效并提高新增新人開單率的一種輔導(dǎo)方法。u 提高新人業(yè)績u 增強(qiáng)展業(yè)信心u 提升業(yè)務(wù)技巧u 縮短展業(yè)時(shí)間u 提高成交保額件數(shù)對(duì)新人的好處對(duì)新人的好處n 塑造個(gè)人魅力n 融洽人際關(guān)系 n 把握市場脈搏n 掌握客戶心態(tài)n 提高組織績效對(duì)主管的好處對(duì)主管的好處u 提高凝聚力u 穩(wěn)定隊(duì)伍u 提高隊(duì)伍質(zhì)量u 推動(dòng)隊(duì)伍發(fā)展u 促進(jìn)管理提升對(duì)團(tuán)隊(duì)的好處對(duì)團(tuán)隊(duì)的好處陪訪的時(shí)機(jī)陪訪的時(shí)機(jī)新人第一單時(shí)同業(yè)競爭時(shí)事業(yè)發(fā)展時(shí)陪訪的方法陪訪的方法示范陪訪：我做你看觀察陪訪：你做我看協(xié)助陪訪：我?guī)湍阕瞿康哪康?接觸市場 鍛煉膽識(shí) 樹立信心 了解銷售流程示范陪訪示范陪訪內(nèi)容內(nèi)容l 讓新人了解正確的行銷流程l 了解話術(shù)與行銷技巧的運(yùn)用目的目的發(fā)現(xiàn)不足挖掘優(yōu)點(diǎn)觀察陪訪觀察陪訪內(nèi)容內(nèi)容 選擇客戶是否妥當(dāng) 行銷流程是否缺失 話術(shù)應(yīng)用是否得體 銷售動(dòng)作是否正確 時(shí)間、路線安排是否恰當(dāng)觀察陪訪觀察陪訪目的目的 借力成功 鼓舞士氣 經(jīng)驗(yàn)傳承 提高威信協(xié)助陪訪協(xié)助陪訪內(nèi)容內(nèi)容 幫助有效的異議處理 協(xié)助成交 實(shí)力展示協(xié)助陪訪協(xié)助陪訪陪訪

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