D組沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

1、市場營銷沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)報(bào)告D組 2013年11月1日公司名稱：公司口號：信念 信心 信譽(yù)公司目標(biāo)：步步高升公司組織成員：我們實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)：我們實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)：第一年 第一年為經(jīng)營的初始年，公司的期初現(xiàn)金為80個(gè)灰?guī)?，現(xiàn)在公司已有的設(shè)備為兩個(gè)直銷部和兩個(gè)中間商。 通過預(yù)算公司經(jīng)營一年所需的費(fèi)用后，果斷選擇貸款，貸款的金額為已有現(xiàn)金的兩倍，即160個(gè)灰?guī)?，貸款期限為2年，利息總數(shù)為20個(gè)灰?guī)拧?渠道：渠道： 在市場上有兩類銷售點(diǎn)：直銷部門和中間商，兩個(gè)中間商需要一個(gè)業(yè)務(wù)員。直銷部門人員的薪金一年4個(gè)灰?guī)?，業(yè)務(wù)員的薪金一年2個(gè)灰?guī)牛虚g商每年需要1個(gè)灰?guī)诺木S護(hù)費(fèi)，就這些數(shù)字來看好像中間商比較便宜，但是中

2、間商在每年的年末需要收取代理費(fèi)，代理費(fèi)為其銷售額的10%，如果公司買的產(chǎn)品越多那么中間商收取的代理費(fèi)就會(huì)越高，此時(shí)選擇直銷部門就會(huì)是比較明智的。因此選擇建設(shè)何種銷售渠道就會(huì)建立在公司對未來銷售數(shù)量的預(yù)測上。 采購：采購： 因?yàn)槭堑谝荒晁怨咀叩氖潜Ｊ厥浇?jīng)營方針，在人員變動(dòng)方面不大，M1市場只增加了一個(gè)客服員，M2市場增加了3個(gè)直銷分部，但是在訂貨計(jì)劃方面主要是通過分析進(jìn)貨成本來訂貨的，采購30個(gè)a產(chǎn)品時(shí)單位產(chǎn)品成本為4個(gè)灰?guī)牛?0個(gè)的成本則為5個(gè)灰?guī)牛退愕谝荒陼?huì)有壓貨，壓貨成本每單位產(chǎn)品也不會(huì)超過1個(gè)灰?guī)?，所以第一年采購?0個(gè)a。 促銷：促銷： 公司在促銷方面的投入比較中立，單渠道的費(fèi)用

3、為5個(gè)灰?guī)?，本以為可以拿到比較好一點(diǎn)的訂單，但是最后拿到訂單總數(shù)卻為12，也就是在第一年會(huì)有18個(gè)庫存，雖說成本還是低于訂購20個(gè)的，但是仔細(xì)算下來，公司第一年的凈利潤為負(fù)的。 客觀的來說第一年的經(jīng)營是有點(diǎn)過于保守，如果在建設(shè)渠道時(shí)可以多投資一些，公司的庫存數(shù)目也不會(huì)這么大，盡管第一年的經(jīng)營結(jié)果不好，但是也在預(yù)料之中。第二年 市場預(yù)測：從第二年的公開信息中，我們可以得出M1市場a產(chǎn)品將處于一個(gè)成長期的階段，a的需求量較之第一年會(huì)增加;在M2市場，a產(chǎn)品的銷量逐年降低，而本地生產(chǎn)的A產(chǎn)品將會(huì)減少，所以進(jìn)口的A產(chǎn)品的需求將會(huì)增多，所以我們公司決定第二年在M1市場上主打a產(chǎn)品，在M2市場上主打A產(chǎn)品

4、。而且在公開信息中，我們可以看得出A產(chǎn)品在M2市場上的訂單與投入的廣告促銷費(fèi)有很大的關(guān)系，所以我們企業(yè)決定在A市場上投入較多的廣告費(fèi)。決策： 1、在這一年我們貸款了100個(gè)灰?guī)?，這是我們所能貸款的最大限度。 2、由于我們第一年剩余18個(gè)a庫存，所以我們今年 進(jìn)貨時(shí)只進(jìn)了30個(gè)A。 3、從長遠(yuǎn)考慮，我們今年在M1市場上建了兩個(gè)中間商，在M3市場上建了兩個(gè)直銷分部，在M2市場上招聘了一個(gè)客服員。 4、在競標(biāo)的時(shí)候，考慮到我們公司的資金問題，所以我們主打了A產(chǎn)品，在A產(chǎn)品上投放了較多的廣告?？偨Y(jié)： 在這一年我們拿到了18.2個(gè)a的訂單，30個(gè)A的訂單，銷售收入合計(jì)為677.75個(gè)幣。在扣除一些支出費(fèi)

5、用后，得到凈利潤337.45個(gè)幣。在年底的時(shí)候我們的現(xiàn)金余額為408.34個(gè)幣，而凈資產(chǎn)為308.34個(gè)幣，在六個(gè)小組中排名第二。 但是在這一年我們都忽略了一件事，就是在M2市場上銷售的產(chǎn)品需要付關(guān)稅，這是因?yàn)槲覀儧]有認(rèn)真研讀公開信息的緣故，這也是我們認(rèn)識到不管做什么事我們都需要認(rèn)認(rèn)真真地去做，從而避免一些不必要的錯(cuò)誤。第三年 年初現(xiàn)金余額是408，而我們采購需要490個(gè)幣，期初的各項(xiàng)管理費(fèi)、人員薪金、維護(hù)費(fèi)等，廣告預(yù)計(jì)支出是30幣以內(nèi)，所以就需要120個(gè)幣，所以我們年初長期貸款120個(gè)幣，而我們可以貸款的數(shù)額是500多。 第三年我們M1市場已有6個(gè)銷售點(diǎn)，M2市場有3個(gè)銷售點(diǎn)，當(dāng)年再建一個(gè)直

6、銷部，銷售能力是5個(gè)訂單，M3市場再建一個(gè)直銷部，共有三個(gè)直銷部。 采購采購: : M1市場處于成熟期，所以它的需求比較大，單個(gè)銷售點(diǎn)按5個(gè)單算的話，共需要30個(gè)訂單，M2市場A和a最大銷售能力在35個(gè)訂單，我們在M2市場主攻A產(chǎn)品，M3市場B產(chǎn)品的分銷能力在7.5個(gè)訂單。所以我們采購所以我們采購A30A30個(gè)，還有個(gè)，還有5 5個(gè)銷售能力分給個(gè)銷售能力分給a a產(chǎn)品。產(chǎn)品。B B產(chǎn)品可以采購產(chǎn)品可以采購1010個(gè)，但單位成本是個(gè)，但單位成本是1010，故我們打算采購，故我們打算采購2020個(gè)個(gè)B B產(chǎn)品，產(chǎn)品，這樣成本是這樣成本是7 7，比較便宜，而且為下一年存貨，第四，比較便宜，而且為下一

7、年存貨，第四年就不需要采購年就不需要采購B B產(chǎn)品。加上客服今年會(huì)多拿產(chǎn)品。加上客服今年會(huì)多拿2 2個(gè)訂單，個(gè)訂單，a a產(chǎn)品采購產(chǎn)品采購4040個(gè)。個(gè)。 客服：客服： 因?yàn)榈诙晡覀僊1市場拿到的訂單是18.2個(gè)，我們打算再增加一個(gè)客服，一共是兩個(gè)，可以多拿4個(gè)訂單。第二年A拿了30個(gè)單，M2市場本來是1個(gè)客服，就再加一個(gè)客服。M3市場渠道有限，而且我們不打算競爭這個(gè)市場，所以就安排1個(gè)客服。 廣告投入：廣告投入： 第二年我們A是M2市場銷售老大，所以我們必須保住這一市場，廣告投入不能減少，上一年只有3個(gè)組占據(jù)M2，第3年肯定競爭加劇。根據(jù)市場信息，M2市場發(fā)生戰(zhàn)爭，需求減少，居民購買力降低

8、，所以我們主要進(jìn)行價(jià)格競標(biāo)。M2市場的a投入1個(gè)幣，打算拿最少的訂單。M1市場a投入促銷費(fèi)2個(gè)第4個(gè)選單，價(jià)格是9.85，第2個(gè)選單。M3市場投入6個(gè)幣的廣告，定價(jià)28.40都是第二個(gè)選單，有些投廣告是直覺。 廣告投入28個(gè)幣，給我們帶來了1048.9個(gè)幣的銷售額（不包括客服維護(hù)的利潤）?？偨Y(jié)：總結(jié)： 我們第三年保持了第二年的市場排名，以凈資產(chǎn)682.81的競爭力穩(wěn)居市場第二。但在M3市場壓貨損失比較大，是四年最多的，沒有正確估計(jì)自己的分銷能力。在廣告投入上我們依舊保持良好勢頭，在M2市場A和M3市場B上有兩次是第一個(gè)選單，依舊是A的市場老大。第四年總體分析：因?yàn)槭亲詈笠荒甑木壒?，競爭達(dá)到了最

9、激烈的狀態(tài)，大家?guī)缀醵际俏宸志o張五分激動(dòng)。第四年公開信息分析：公開信息分析：在M1市場上，由于生產(chǎn)商的增加，競爭繼續(xù)加劇。此時(shí)a產(chǎn)品在市場上處于衰退期，促銷訂單和價(jià)格訂單數(shù)量都會(huì)達(dá)到最少，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)迅速升級化。相對來講，M2市場競爭是最激烈的，A和a產(chǎn)品的采購成本相同，并且A的價(jià)格很有可能低于a產(chǎn)品，需要謹(jǐn)慎采購。M3市場這一期非常重視質(zhì)量和服務(wù)，同時(shí)大家也都明白-M3市場將會(huì)給大家?guī)砜捎^的收入。貸款和訂貨分析：貸款和訂貨分析： 起初現(xiàn)金有八百，又考慮到是最后一年，因此未進(jìn)行貸款。這期我們組向集團(tuán)采購了90個(gè)a，成本3，合計(jì)270M；45個(gè)A，成本3.5，合計(jì)157.5M；總計(jì)427.5M。人員變動(dòng)情況：人員變動(dòng)情況： 我們組經(jīng)過綜合考慮，未進(jìn)行中間商建設(shè)和其他人員的新招聘。促銷和訂單分析：促銷和訂單分析： 為了拿到最優(yōu)訂單，我們組在M1市場投入的廣告相對于前三年達(dá)到了最大值，在