XXX工程有限公司品牌經(jīng)營(yíng)方案(2013-08-06修改稿).

1、XXX工程有限公司品牌經(jīng)營(yíng)方案（2013-08-06修改稿品牌經(jīng)營(yíng)是將品牌視為獨(dú)立的資源和資本并以此為主導(dǎo),來(lái)聯(lián)動(dòng)、帶動(dòng)、組合其他資源和資本,從而取得最大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和經(jīng)營(yíng)行為。一、品牌經(jīng)營(yíng)目的1. 品牌經(jīng)營(yíng)有助于參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度;2. 品牌經(jīng)營(yíng)有利于不斷提高監(jiān)理服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)形象;3. 品牌經(jīng)營(yíng)有利于實(shí)現(xiàn)多贏,增加企業(yè)的市場(chǎng)占有份額,創(chuàng)造更好地經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)降低企業(yè)人力風(fēng)險(xiǎn);二、品牌經(jīng)營(yíng)范圍總承包、管理性總承包（項(xiàng)目管理、設(shè)計(jì)（甲級(jí)、監(jiān)理（甲級(jí)三、品牌經(jīng)營(yíng)優(yōu)先順序總承包f管理性總承包（項(xiàng)目管理f設(shè)計(jì)f監(jiān)理；四、如何實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)1. 品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是人才

2、品牌的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在樹(shù)立品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略過(guò)程中,必須先樹(shù)立“人才品牌”的理念,三類(lèi)人才:（一具有特別人脈關(guān)系的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)人才；（二優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。（三優(yōu)秀的職業(yè)管理者,他們的能力、經(jīng)驗(yàn)和決策決定著發(fā)展方向和前途；2. 實(shí)行規(guī)模化、誠(chéng)信化的經(jīng)營(yíng)品牌意味著有特色,就是公司將核心競(jìng)爭(zhēng)力放在創(chuàng)建“魯班獎(jiǎng)”“省優(yōu)”業(yè)績(jī)項(xiàng)目上,公司大小項(xiàng)目都自己做只會(huì)導(dǎo)致資源分散,生產(chǎn)管理運(yùn)作跨度和費(fèi)用加大,顧此失彼。公司對(duì)項(xiàng)目的分層、分類(lèi)管理,人員的分門(mén)別類(lèi)、調(diào)動(dòng)使用等方面在生產(chǎn)管理?xiàng)l例中制訂相應(yīng)細(xì)則。創(chuàng)立品牌是公司發(fā)展的初級(jí)階段,經(jīng)營(yíng)品牌則是公司發(fā)展的高級(jí)階段,而資本運(yùn)營(yíng)就必然包括收購(gòu)、兼并、聯(lián)合別人的品牌,從而促進(jìn)占有更

3、大的市場(chǎng)份額?！镜仨氂卸嘹A的理念,和可實(shí)施的政策】在樹(shù)立品牌戰(zhàn)略的同時(shí),要倡導(dǎo)誠(chéng)信化服務(wù)理念。(明確:施工單位在辦理“省優(yōu)”、“魯班獎(jiǎng)”申報(bào)過(guò)程中,需要監(jiān)理單位蓋章,公司必須同時(shí)申報(bào)并落實(shí)到人,如果施工單位得獎(jiǎng)了,監(jiān)理單位沒(méi)有拿到相應(yīng)的獎(jiǎng)杯、證書(shū),針對(duì)這種情況公司在管理制度中制訂具體的懲罰措施。3. 充分利用信息化工具推廣品牌效應(yīng)品牌應(yīng)以最快的速度推廣,通過(guò)信息高速公路實(shí)現(xiàn)最快的品牌效應(yīng),在更廣闊的視野里找到更多的合作伙伴。五、針對(duì)“江蘇XX建設(shè)監(jiān)理有限公司”品牌經(jīng)營(yíng)的具體方案(一合作方式(1公司承接的項(xiàng)目發(fā)包,完成組織生產(chǎn)。達(dá)到吸引合作方、扶持合作方、為公司增創(chuàng)效益、業(yè)績(jī)的同時(shí)降低公司人力

4、風(fēng)險(xiǎn)。(2利用“江蘇XX建設(shè)監(jiān)理有限公司”品牌的影響力為合作方提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到自營(yíng)或達(dá)到超合作方資質(zhì)范圍的自營(yíng)。(二主要合作對(duì)象(1資質(zhì)等級(jí)為乙、丙級(jí)的監(jiān)理公司;(2具有總監(jiān)資質(zhì)人員的項(xiàng)目管理公司;(3具有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)能力的資深總監(jiān);(4具有優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源及經(jīng)營(yíng)能力的個(gè)人或團(tuán)隊(duì);(三重點(diǎn)合作地域1、重點(diǎn)考慮滬寧線及有基礎(chǔ)的成熟地區(qū);2、設(shè)立屬地分公司:年度新簽合同額滿500萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì);(“江蘇XX建設(shè)監(jiān)理有限公司”各分公司均注冊(cè)為無(wú)注冊(cè)資本的非法人單位總公司負(fù)責(zé)制定經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)管理辦法,協(xié)助分公司做好經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)管理工作。一、分公司成立條件:(1滬寧線及有基礎(chǔ)的成熟地區(qū);(2新簽合同額滿500萬(wàn)元,年度

5、進(jìn)賬300萬(wàn)以上;(3自行聘用的國(guó)注及省注人數(shù)必須達(dá)到3人以上,人數(shù)必須達(dá)到20人以上同時(shí)滿足在建項(xiàng)目要求。二、分公司管理辦法:(一經(jīng)營(yíng)管理:(1獨(dú)立經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧。分公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)和管理,總公司按到賬額收14%(開(kāi)票的所有費(fèi)用由合作方承擔(dān)的管理費(fèi)。到賬額的其余金額歸分公司支配,按國(guó)家規(guī)定和公司財(cái)務(wù)管理規(guī)定使用支出。(2總公司在分公司所在地經(jīng)營(yíng)承接的項(xiàng)目,交分公司組織生產(chǎn)管理,根據(jù)項(xiàng)目的不同性質(zhì)和到賬額,總公司和分公司按協(xié)商的比例分配費(fèi)用,各自承擔(dān)各自費(fèi)用的稅金,但此部分業(yè)績(jī)不計(jì)入分公司考核指標(biāo)。(二人事管理:分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理由總公司聘任,分公司監(jiān)理人員由分公司屬地化招聘,符合公司對(duì)人事管

6、理的具體要求;（三財(cái)務(wù)管理:在總公司財(cái)務(wù)上獨(dú)立核算、統(tǒng)一管理,符合公司對(duì)財(cái)務(wù)管理的具體要求進(jìn)行管理（詳見(jiàn):江蘇XX建設(shè)監(jiān)理有限公司所屬分公司財(cái)務(wù)管理的若干規(guī)定;（四生產(chǎn)管理:按總公司對(duì)項(xiàng)目管理的具體規(guī)定進(jìn)行管理。（明確國(guó)注、省注注冊(cè)進(jìn)“江蘇XX建設(shè)監(jiān)理有限公司”，監(jiān)理員注冊(cè)進(jìn)“江蘇XX建設(shè)監(jiān)理有限公司”各分公司;在獨(dú)立核算協(xié)議中增設(shè)相應(yīng)的人事方面及保證金條款;（五技術(shù)管理:按技術(shù)部對(duì)項(xiàng)目管理的具體規(guī)定進(jìn)行管理。（六分公司印章管理:按總公司對(duì)印鑒管理的具體要求管理。1、分公司公章由公司統(tǒng)一保管,使用一律登記,要由經(jīng)辦人簽字,并經(jīng)分公司負(fù)責(zé)人同意。2、涉及到協(xié)議、合同、證明等用印章,都必須留存原件

7、一份。3、任何人不得以任何事由要求在空白書(shū)面上加蓋公章。三分公司考核辦法:（1合同額指標(biāo):分公司成立首個(gè)01月01日起,年度新簽合同額不低于500萬(wàn)元;（2到賬額指標(biāo):分公司成立至首個(gè)01月01日的到賬額不考核,從首個(gè)01月01日起至12月31日,到賬額指標(biāo)不低于300萬(wàn)元。（3獎(jiǎng)懲:a、無(wú)錫地區(qū)以外在分公司范圍內(nèi),年度到賬額超過(guò)500萬(wàn)以后,每超額指標(biāo)100萬(wàn)元,總公司收取的管理費(fèi)優(yōu)惠遞減1%?？偣臼杖」芾碣M(fèi)底限為10%（不含稅。（無(wú)錫地區(qū)含江陰、宜興不執(zhí)行此條b、到賬額完不成當(dāng)年指標(biāo),總公司給予分公司負(fù)責(zé)人書(shū)面提醒。c、公司獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)的1%用于分公司日常管理等費(fèi)用支出;（四主要舉措（1品

8、牌、核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)需要持久的培育激勵(lì)機(jī)制;建立健全人才品牌經(jīng)營(yíng)的相關(guān)機(jī)制,逐步實(shí)現(xiàn)“三類(lèi)人才”的培養(yǎng)、引進(jìn)，融入公司，提高品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。1）對(duì)公司外舉薦、引進(jìn)“三類(lèi)人才”的舉薦、引進(jìn)人一次性給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)；2）對(duì)“三類(lèi)人才”中的具有特別人脈關(guān)系的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)人才分為長(zhǎng)期合作、項(xiàng)目合作、一事一辦等情況，視經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的利潤(rùn)情況給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)；（2）對(duì)于合作第一年還不具備成立分公司條件，公司給予1-2個(gè)項(xiàng)目扶持，在管理費(fèi)比例上按協(xié)商比例結(jié)算；直至自營(yíng)業(yè)務(wù)量做到大于500萬(wàn)成立分公司，按分公司管理辦法考核。這樣可以調(diào)動(dòng)他們的積極性再拉合作伙伴；（扶持項(xiàng)目不計(jì)入分公司考核業(yè)績(jī)）（3）公司技術(shù)部、生產(chǎn)部對(duì)

9、品牌經(jīng)營(yíng)的合作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行及時(shí)幫助、指導(dǎo)、管理，使其逐步融入到公司的信息化管理考核體系；（4）無(wú)錫的獨(dú)立核算隊(duì)伍均成為獨(dú)立核算單位，自主經(jīng)營(yíng)，同時(shí)成為公司組織生產(chǎn)的后備庫(kù)；（5）公司資源的規(guī)劃管理：經(jīng)營(yíng)合作團(tuán)隊(duì)的資源必須及時(shí)到位，以滿足當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門(mén)對(duì)監(jiān)理的備案要求；資源有償使用，共同完成網(wǎng)上備案工作，但要與人事部簽訂相關(guān)協(xié)議。（一）第一次合作的新經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（有了項(xiàng)目國(guó)注轉(zhuǎn)入需6半年）；（1）對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作的第一個(gè)項(xiàng)目在半年內(nèi)免費(fèi)使用公司備案資源，但前提是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須馬上辦理轉(zhuǎn)入國(guó)注及滿足備案要求的相關(guān)人員進(jìn)公司手續(xù)；（2）過(guò)了合作初期（半年時(shí)間公司按總監(jiān)備案、專(zhuān)監(jiān)備案、監(jiān)理員備案等使用公司資

10、源的情況對(duì)合作方分別收取1.6萬(wàn)/月、1.0萬(wàn)/月、0.5萬(wàn)/月直至轉(zhuǎn)證下來(lái)辦理好變更手續(xù)為止；（3）過(guò)了合作初期（半年時(shí)間，針對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目上備案資源缺失、總監(jiān)不能到位的項(xiàng)目公司有權(quán)利直接收回，由公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)（合作協(xié)議時(shí)需要明確）；（二）非第一次合作的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，使用公司資源備案或投標(biāo)；（1）若是公司投標(biāo)人員，須在中標(biāo)后3個(gè)月內(nèi)由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人解套，費(fèi)用照付；若超過(guò)3個(gè)月則費(fèi)用加倍收取，超過(guò)半年的則公司收回直接經(jīng)營(yíng)；（2）若是公司備案人員（非投標(biāo)人員），按總監(jiān)備案、專(zhuān)監(jiān)備案、監(jiān)理員備案等使用公司資源的情況對(duì)合作方分別收取1.2萬(wàn)/月、1.0萬(wàn)/月、0.6萬(wàn)/月直至辦理好變更手續(xù)為止；7（6）對(duì)當(dāng)前省內(nèi)乙、丙級(jí)監(jiān)理單位主動(dòng)聯(lián)系，了解合作意向，重點(diǎn)對(duì)有合作意向的單位進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，宣傳公