房地產(chǎn)營銷論文：探討房地產(chǎn)營銷活動項目化管理

1、房地產(chǎn)營銷論文:探討房地產(chǎn)營銷活動項目化管理摘要房地產(chǎn)營銷活動是一個復雜的過程，涉及多部門、多人合作，具有項目的一切系統(tǒng)相關特征，完全可以把它看作一個項目，對其進行項目化管理，結合房地產(chǎn)營銷的相關知識，把項目管理的思想和方法運用到房地產(chǎn)營銷活動中，可以獲得各種優(yōu)勢，如營銷理念的轉變、提高資源配置的效率、團隊素質(zhì)的提高等，在其具體實施過程中可分為建立項目組織、項目計劃、項目的實施與控制、項目終結四個階段。關鍵詞房地產(chǎn)營銷活動；項目化管理；步驟；優(yōu)勢一、引言房地產(chǎn)營銷活動，是房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)盈利目標，并滿足客戶需要的關鍵，如何更好的開展房地產(chǎn)營銷活動，達到雙贏，即開發(fā)企業(yè)獲得期望利潤，消費者獲得需求

2、滿足，是眾多專家學者尤其是房地產(chǎn)開發(fā)商一直關注的話題。從近幾年的相關文獻來看，大部分學者主要是針對房地產(chǎn)營銷的策略及團隊建設方面進行分析探索，最近則側重于研究在新形勢下房地產(chǎn)營銷的轉變，包括營銷的創(chuàng)新，重視市場定位等，雖然市場營銷活動的項目化管理已有學者進行了研究和相關模式的探索，但我查閱了浙江財經(jīng)學院圖書館數(shù)據(jù)庫，發(fā)現(xiàn)只有少數(shù)學者探索了把項目管理的方法運用到房地產(chǎn)營銷中去，對房地產(chǎn)營銷管理進行項目化管理，只是局限于對尾盤營銷和房地產(chǎn)營銷項目管理的流程進行研究，沒有把完整的房地產(chǎn)營銷活動當作一個項目來進行項目化管理，本文在前人研究的基礎上，首次提出把整個房地產(chǎn)營銷活動當作一個項目來運作，也即對

3、房地產(chǎn)營銷活動進行項目化管理，重點探討了房地產(chǎn)營銷活動項目化管理的步驟及其優(yōu)勢，這是項目管理的思想和方法在房地產(chǎn)營銷活動中的新應用，對豐富房地產(chǎn)營銷理論有著一定的理論指導意義，同時，將房地產(chǎn)營銷活動項目化，使房地產(chǎn)營銷管理工作具體化和具備較強的可操作性，對于更好的達到營銷的目標也有一定的實踐意義。二、房地產(chǎn)營銷與項目管理（一）房地產(chǎn)營銷、項目管理定義本文的房地產(chǎn)營銷主要是針對房地產(chǎn)市場中的居住類房地產(chǎn)，是指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)或代理商為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，所實施的房地產(chǎn)項目營銷策劃、戰(zhàn)略目標制定、消費者及競爭者行為分析、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、服務策略等一系列活動。項目管理就是在項目活動

4、中運用知識、技能、工具和技術以達到或超過項目目標和要求，是對項目進行有效的計劃、組織、控制、協(xié)調(diào)、領導，對既定有限資源實現(xiàn)優(yōu)化配置的一種系統(tǒng)的管理方式。（二）房地產(chǎn)營銷活動項目化特征項目是指總體上符合如下條件的任務：具有獨特性，有預定的目標，具有時間、財務、人力和其他限制條件，具有專門的組織。而房地產(chǎn)營銷活動，也具有如下項目化特征。1. 房地產(chǎn)營銷活動具有獨特性。房地產(chǎn)營銷活動是不可復制的，它不是簡單的流程，每個房地產(chǎn)公司、同一個房地產(chǎn)公司的不同項目、不同時期的房地產(chǎn)營銷活動都有其獨特的特點，房地產(chǎn)營銷活動是一個過程，涉及各個部門各種人的活動，因此它具備獨特性，是不可復制的。2. 房地產(chǎn)營銷活動需要滿足一定的質(zhì)量、利潤等目標。如果將房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷活動作為一個項目來管理，其目標能否實現(xiàn)，能否滿足消費者需求，必須達到房地產(chǎn)企業(yè)所規(guī)定得一系列質(zhì)量、利潤等方面的具體要求。房地產(chǎn)營銷活動是有其具體的目標的，如價格目標，銷量目標、成本和利潤目標等。3房地產(chǎn)營銷活動是在一定資源限制下去實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。任何企業(yè)的資源都不可能是無限的，同樣，房地產(chǎn)企業(yè)也不例外。而且房地產(chǎn)企業(yè)的資源限制比一般企業(yè)更加明顯，它需要大量的資金、人力、物力，受時間、財務、人力、政策等條件的限制，