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調和、正面,發(fā)明主題,進入需求,充足時間調和、正面,發(fā)明主題,進入需求,充足時間D、 能夠面對的困難能夠面對的困難冗長,沉默,負面,目的不清,惡劣閱歷,時間倉促。冗長,沉默,負面,目的不清,惡劣閱歷,時間倉促。1、 頻頻點頭;頻頻點頭;2、定神凝視;、定神凝視;3、不尋常的改動;、不尋常的改動;客戶的肢體言語:客戶的肢體言語:1、 探身往前;探身往前;2、由封鎖式的坐姿而轉為開放;、由封鎖式的坐姿而轉為開放;3、記筆記;、記筆記;客戶的語氣言辭:客戶的語氣言辭:這個主意不壞,等等這個主意不壞,等等
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