阿米巴經(jīng)營(yíng)模式

1、 謝謝XX2014年年8月月14日日謝XX2014/8/141謝XX2014/8/142變形蟲是一種單細(xì)胞生物，又音譯為“阿米巴”。屬原生動(dòng)物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲寄生在其他生物里面。由于變形蟲身體僅由一個(gè)細(xì)胞構(gòu)成，沒(méi)有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名。 生物學(xué)意義上的“阿米巴”什么是“阿米巴阿米巴”？謝XX2014/8/143“阿米巴”經(jīng)營(yíng)組織制造阿米巴銷售阿米巴研發(fā)阿米巴管理阿米巴根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)新產(chǎn)品通過(guò)生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價(jià)值通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價(jià)值，同時(shí)提高客戶滿意度支持阿米巴阿

2、米巴的產(chǎn)生與發(fā)展當(dāng)企業(yè)發(fā)展到200多人的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)力不從心。開始劃分獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位。京瓷公司現(xiàn)有3000個(gè)阿米巴。謝XX2014/8/144面對(duì)浪費(fèi)，為什么大部分的人不著急？面對(duì)浪費(fèi)，為什么大部分的人不著急？成本過(guò)高，為什么管理者也麻木不仁？成本過(guò)高，為什么管理者也麻木不仁？ 當(dāng)事人不是老板 沒(méi)有采用“阿米巴”經(jīng)營(yíng) 為什么采用“阿米巴阿米巴”？阿米巴經(jīng)營(yíng)體系和經(jīng)營(yíng)目的謝XX2014/8/145 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)原點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)哲學(xué)原點(diǎn)：作為人作為人何為正確何為正確與市場(chǎng)與市場(chǎng)掛鉤的部門掛鉤的部門核算制度核算制度全體全體員工共同員工共同參與的經(jīng)營(yíng)參與的經(jīng)營(yíng)具有具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)人才的領(lǐng)導(dǎo)人才阿米巴

3、經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐體系阿米巴經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐體系 以稻盛和夫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)原點(diǎn)：“作為人，何作為人，何為正確為正確”為基礎(chǔ)，演化出三足鼎立的阿米巴經(jīng)營(yíng)體系。 阿米巴經(jīng)營(yíng)通過(guò)阿米巴核算體系，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)，以及員工共同經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)建立企業(yè)命運(yùn)企業(yè)命運(yùn)共同體共同體。阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)及實(shí)現(xiàn)路徑阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)及實(shí)現(xiàn)路徑謝XX2014/8/146 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)原點(diǎn)：作為人何為正確建立與市場(chǎng)掛鉤的部門核算制度實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與的經(jīng)營(yíng)培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)人才 阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：每日精進(jìn)每日精進(jìn) 在建立命運(yùn)共同體后，通過(guò)不斷的精進(jìn)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)體質(zhì)阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)路徑：1）以企業(yè)為載體，發(fā)宏愿：）以企業(yè)為載體，發(fā)宏愿： 企業(yè)宗旨及大義名

4、分2）建立企業(yè)內(nèi)部正確的倫理觀及秩序）建立企業(yè)內(nèi)部正確的倫理觀及秩序：大家庭主義3）建立企業(yè)精進(jìn)的衡量體系：）建立企業(yè)精進(jìn)的衡量體系：阿米巴核算制度4）每日精進(jìn)：）每日精進(jìn)：在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷提升核算結(jié)果 阿米巴經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)實(shí)踐： 1） 提高銷售額（生產(chǎn)總值） 確保更多的訂單 2） 削減經(jīng)費(fèi)開支 減少無(wú)謂浪費(fèi) 3） 縮短時(shí)間 提高工作效率確立確立與市場(chǎng)掛鉤的部門核算制度核心：與市場(chǎng)市場(chǎng)掛鉤（實(shí)現(xiàn)全員參與經(jīng)營(yíng)）關(guān)鍵：需要現(xiàn)在現(xiàn)在的數(shù)字形式：小經(jīng)營(yíng)單元公司內(nèi)部購(gòu)銷機(jī)制追求目標(biāo)：銷售額最大化同時(shí)同時(shí)經(jīng)費(fèi)最小化直接傳遞市場(chǎng)動(dòng)態(tài),即刻做出應(yīng)對(duì)共同標(biāo)準(zhǔn)：“做人何為正確”謝XX2014/8/147公平,公正

5、,正義,勇氣,誠(chéng)實(shí),忍耐,努力,善意,關(guān)系,謙虛,博愛阿米巴作為一個(gè)核算單位,是一個(gè)擁有明確的志向和目標(biāo)、持續(xù)自主成長(zhǎng)的獨(dú)立組織。培養(yǎng)培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才核心：伙伴形式：共同經(jīng)營(yíng)有較高自由度，更需要經(jīng)營(yíng)理念謝XX2014/8/148經(jīng)營(yíng)權(quán)下發(fā)給阿米巴領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)權(quán)下發(fā)給阿米巴領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營(yíng)目的：經(jīng)營(yíng)者與員工構(gòu)筑家庭成員般的人際關(guān)系，共同參與經(jīng)營(yíng)?；鈩谫Y對(duì)立的“大家族主義”告訴員工公司實(shí)情用經(jīng)營(yíng)理念和信息共享提高員工的經(jīng)營(yíng)者意識(shí)全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感謝XX2014/8/149謝XX2014/8/1410委任負(fù)責(zé)人制定核算模式阿米巴運(yùn)行怎樣實(shí)現(xiàn)阿米巴阿米巴經(jīng)營(yíng)

6、？劃分阿米巴兩個(gè)任務(wù)：把組織細(xì)分為事業(yè)組成單位阿米巴之間定價(jià)l三個(gè)原則：合理劃分第一個(gè)條件：獨(dú)立核算第二個(gè)條件：獨(dú)立完成業(yè)務(wù)第三個(gè)條件：能夠貫徹公司整體的目標(biāo)和方針時(shí)刻不斷地調(diào)整組織做出公平公正的判斷謝XX2014/8/1411有明確的收入，同時(shí)能夠計(jì)算出為獲取這些收入而所需的支出。根據(jù)市場(chǎng)的變化和對(duì)手的動(dòng)態(tài)定價(jià)原則：從最終售價(jià)倒推參考該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格劃分阿米巴（2）四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：集體小，職能明確組織靈活，能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化經(jīng)營(yíng)者能夠全盤掌握業(yè)務(wù)狀況支持阿米巴經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)管理部門職能職能基本作用基本作用制造通過(guò)生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品， 創(chuàng)造附加價(jià)值銷售通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)（從接單刀貨款到賬），創(chuàng)造出附加價(jià)值，同

7、時(shí)提高客戶滿意度研發(fā)根據(jù)市場(chǎng)的需求開發(fā)新產(chǎn)品好心技術(shù)管理支持阿米巴的業(yè)務(wù)活動(dòng)，促進(jìn)公司整體的流暢運(yùn)作謝XX2014/8/1412謝XX2014/8/1413劃分阿米巴制定核算模式阿米巴運(yùn)行根據(jù)情況變化委任責(zé)任人讓有實(shí)力的人來(lái)?yè)?dān)任領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力主義原則，不問(wèn)年齡和閱歷不撒謊、不欺騙、要正直領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該成為公正的裁判領(lǐng)導(dǎo)就是阿米巴的經(jīng)營(yíng)者謝XX2014/8/1414謝XX2014/8/1415劃分阿米巴委任負(fù)責(zé)人阿米巴運(yùn)行根據(jù)情況變化制定核算模式區(qū)別于正統(tǒng)的會(huì)計(jì)模式-京瓷會(huì)計(jì)原則獨(dú)特的單位時(shí)間核算制三個(gè)方法收入掌握方法費(fèi)用掌握方法時(shí)間掌握方法謝XX2014/8/1416制定核算模式（2）-京瓷會(huì)計(jì)原則不拘泥

8、于會(huì)計(jì)常識(shí)，回歸事實(shí)本質(zhì)。一一對(duì)應(yīng)原則物資一流動(dòng)，馬上開具票據(jù)雙重確認(rèn)原則至少由兩人確認(rèn)數(shù)據(jù)（保護(hù)員工）完美主義原則肌肉型經(jīng)營(yíng)原則沒(méi)有贅肉 無(wú)長(zhǎng)期庫(kù)存 現(xiàn)用現(xiàn)買固定資產(chǎn)的投入謹(jǐn)慎 提高核算原則現(xiàn)金本位經(jīng)營(yíng)原則會(huì)計(jì)利潤(rùn)PK現(xiàn)金玻璃般透明的經(jīng)營(yíng)原則謝XX2014/8/1417制定核算模式（3）-獨(dú)特的單位時(shí)間核算制追求“兩化”：銷售最大化經(jīng)費(fèi)最小化以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)力所能及制造和銷售部門都是盈利部門用金額表示目標(biāo)和成果每天進(jìn)行核算用核算表統(tǒng)一運(yùn)作管理阿米巴之間可以調(diào)撥時(shí)間京瓷將核算時(shí)間精確到0.5小時(shí)謝XX2014/8/1418阿米巴領(lǐng)導(dǎo)的工作重點(diǎn)：提高單位時(shí)間盈利能力阿米巴只控制自己能夠控制的制定

9、核算模式（4）-三個(gè)方法一.收入掌握方法售價(jià)-成本=利潤(rùn)與市場(chǎng)價(jià)格掛鉤謝XX2014/8/1419結(jié)算收益制造成本銷售傭金結(jié)算銷售額銷售經(jīng)費(fèi)制造部門制造部門銷售部門銷售部門售價(jià)銷售部門收入制造部門成本訂單生產(chǎn)方式下的內(nèi)部結(jié)算方法制定核算模式（5）-三個(gè)方法謝XX2014/8/1420制造成本結(jié)算銷售額銷售經(jīng)費(fèi)結(jié)算收益銷售成本制造部門銷售部門銷售部門售價(jià)制造部門售價(jià)庫(kù)存銷售方式下的結(jié)算方法制定核算模式（6）-三個(gè)方法工序A工序B工序C制造科合計(jì)對(duì)外出貨100萬(wàn)100萬(wàn)內(nèi)部銷售30萬(wàn)70萬(wàn)100萬(wàn)內(nèi)部采購(gòu)30萬(wàn)7萬(wàn)100萬(wàn)生產(chǎn)總值30萬(wàn)40萬(wàn)30萬(wàn)100萬(wàn)謝XX2014/8/1421工序A工序B工

10、序C對(duì)外出貨內(nèi)部訂貨物資與資金的流動(dòng)公司內(nèi)部購(gòu)銷制定核算模式（7）-三個(gè)方法工序A工序B工序C制造科合計(jì)銷售部門對(duì)外出貨100萬(wàn)100萬(wàn)內(nèi)部銷售30萬(wàn)70萬(wàn)100萬(wàn)內(nèi)部采購(gòu)30萬(wàn)70萬(wàn)100萬(wàn)生產(chǎn)總值30萬(wàn)40萬(wàn)30萬(wàn)100萬(wàn)支付傭金3萬(wàn)7萬(wàn)10萬(wàn)20萬(wàn)10萬(wàn)獲取傭金3萬(wàn)7萬(wàn)10萬(wàn)銷售傭金負(fù)擔(dān)額3萬(wàn)4萬(wàn)3萬(wàn)10萬(wàn)謝XX2014/8/1422制定核算模式（8）-三個(gè)方法二.費(fèi)用掌握方法在采購(gòu)時(shí)計(jì)入經(jīng)費(fèi)由獲益者來(lái)負(fù)擔(dān)（間接部門發(fā)生的公共費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給直接部門）細(xì)化經(jīng)費(fèi)（比如：水電費(fèi)，細(xì)化成“水費(fèi)”和“電費(fèi)”）三.時(shí)間掌握方法關(guān)注總的時(shí)間總的時(shí)間在阿米巴之間可以調(diào)整，比如阿米巴之間的調(diào)撥人員互相支持總時(shí)

11、間=（員工正常工作時(shí)間+加班時(shí)間）+部?jī)?nèi)公共時(shí)間+間接公共時(shí)間謝XX2014/8/1423制定核算模式（9）-業(yè)績(jī)管理要點(diǎn)部門活動(dòng)結(jié)果反映在核算表中公平、公正、簡(jiǎn)約用“業(yè)績(jī)”和“余額”掌握業(yè)務(wù)流程謝XX2014/8/1424市場(chǎng)調(diào)查談判包裝訂單材料準(zhǔn)備制造制造出貨接收要求付款出貨發(fā)送應(yīng)收賬款 管理入賬銷售制造經(jīng)營(yíng)管理銷售業(yè)績(jī)管理余額管理接單業(yè)績(jī)生產(chǎn)業(yè)績(jī)銷售業(yè)績(jī)?nèi)胭~業(yè)績(jī)制造訂單余額銷售訂單余額庫(kù)存應(yīng)收賬款余額票據(jù)余額謝XX2014/8/1425劃分阿米巴委任負(fù)責(zé)人制定核算模式根據(jù)情況變化阿米巴運(yùn)行-打造激情四射的集體用意志來(lái)制作核算制定年度計(jì)劃自上而下制定按月度制定范圍涵蓋：銷售額、產(chǎn)值、單位時(shí)間、設(shè)備、人員上下反復(fù)溝通領(lǐng)導(dǎo)必須具備燃燒般的強(qiáng)烈愿望整體認(rèn)同在阿米巴內(nèi)擁有同一個(gè)目標(biāo)(清晰可見理解一致)緊扣年度計(jì)劃按月度進(jìn)行核算管理全體成員掌握每天的進(jìn)展情況堅(jiān)強(qiáng)的意志謝XX2014/8/1