醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程醫(yī)藥市場(chǎng)管理高級(jí)培訓(xùn)課程

1、醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程醫(yī)藥市場(chǎng)管理高級(jí)培訓(xùn)課程摘要：北京群英企業(yè)管理顧問有限公司如何開發(fā)（選擇）新產(chǎn)品如何做市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)策劃我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)概況及發(fā)展趨勢(shì)輔助（）國(guó)藥品價(jià)格管理有關(guān)規(guī)定輔助（二）有效營(yíng)銷組合，blKlr等前附北京群英企業(yè)管理顧問有限公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)營(yíng)銷（rkg）通創(chuàng)造與交換產(chǎn)品和價(jià)值，從而讓人與群體得以滿足其和欲望社會(huì)和管理程關(guān)鍵t要,欲望,，產(chǎn)品，交換銷售僅僅是營(yíng)銷部分（廣義講）市場(chǎng)營(yíng)銷管理分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇目標(biāo)市場(chǎng)擬定營(yíng)銷組合管理營(yíng)銷力量市場(chǎng)細(xì)分將消費(fèi)者細(xì)分成具有不，特征或行群體程作用設(shè)計(jì)不市場(chǎng)推廣，定價(jià)，渠道包裝等更地滿足各類客戶或消費(fèi)者要目設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合滿足特定客戶，更有效地利用有限，助

2、公司與公司競(jìng)爭(zhēng)例泰諾，寧市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)按地理區(qū)域分城市，農(nóng)村，沿海，地按人口因素劃分年齡，職稱（年），性別，專業(yè)（科別）3社會(huì)濟(jì)因素收入，教育程，社會(huì)地位客戶行習(xí)慣，生活方式購(gòu)買行，態(tài)，價(jià)格敏感（用kr,vr,Lgr）對(duì)代表拜訪，郵寄信件，樣品，專業(yè)性，雜志敏感性對(duì)副作用敏感性（如必理通，強(qiáng)調(diào)無胃腸作用，針對(duì)阿斯匹醫(yī)藥市場(chǎng)管理高級(jí)培訓(xùn)課程北京群英企業(yè)管理顧問有限公司如何開發(fā)（選擇）新產(chǎn)品如何做市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)策劃我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)概況及發(fā)展趨勢(shì)輔助（）國(guó)藥品價(jià)格管理有關(guān)規(guī)定輔助（二）有效營(yíng)銷組合,blKlr等前附北京群英企業(yè)管理顧問有限公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)營(yíng)銷（rkg）通創(chuàng)造與交換產(chǎn)品和價(jià)值，從而讓人與群體得以滿

3、足其和欲望社會(huì)和管理程關(guān)鍵詞要，欲望”產(chǎn)品，交換銷售僅僅是營(yíng)銷部分（廣義講）市場(chǎng)營(yíng)銷管理分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇目標(biāo)市場(chǎng)擬定營(yíng)銷組合管理營(yíng)銷力量市場(chǎng)細(xì)分將消費(fèi)者細(xì)分成具有不，特征或行群體程作用設(shè)計(jì)不市場(chǎng)推廣，定價(jià)，渠道,包裝等更地滿足各類客戶或消費(fèi)者要目設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合滿足特定客戶，更有效地利用有限，助公司與公司競(jìng)爭(zhēng)例泰諾，寧市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)按地理區(qū)域分城市，農(nóng)村，沿海，地按人口因素劃分年齡，職稱（年），性別，專業(yè)（科別）3社會(huì)濟(jì)因素收入，教育程，社會(huì)地位客戶行習(xí)慣，生活方式，購(gòu)買行，態(tài)，價(jià)格敏感（用kr,vr,Lgr）對(duì)代表拜訪，郵寄信件樣品,專業(yè)性雜志敏感性對(duì)副作用敏感性（如必理通，強(qiáng)調(diào)無胃腸作用，針對(duì)阿

4、斯匹林）泰諾V阿斯匹林高效，少副作用透皮吸收制劑六種不醫(yī)師（KKRr）幻想型（8%）直尋新藥忙碌型（）工作，生活壓力，無學(xué)習(xí)新藥知識(shí)，希望有藥品簡(jiǎn)明信息3研究生型（9%）喜歡參加學(xué)術(shù)會(huì)議，專業(yè)雜志，不斷發(fā)展己實(shí)驗(yàn)型（9%）總愿試用,將藥廠看作信息5上進(jìn)型（9%）思想放，愿發(fā)展己，愿作藥物臨床研究6我滿足型（9%）滿，認(rèn)事業(yè)成功，不愿接受正規(guī)教育，不愿接待醫(yī)藥代表選擇目標(biāo)市場(chǎng)三種常見方法無差異性市場(chǎng)選擇利用產(chǎn)品眾特性和利益，強(qiáng)調(diào)多數(shù)客戶共有興趣，針對(duì)人們相部分，而不管其差異單市場(chǎng)空缺策略集性針對(duì)某特定細(xì)分市場(chǎng)，集滿足和開發(fā)通市場(chǎng)，顧客，產(chǎn)品或營(yíng)銷組合上專業(yè)化，避免和公司們?cè)斐芍苯訉?duì)抗例3差異性市

5、場(chǎng)策略選擇多或兩以上分市場(chǎng)針對(duì)不市場(chǎng)設(shè)計(jì)不市場(chǎng)組合滿足各類細(xì)分市場(chǎng)如不科室，適應(yīng)癥，處方者及終消費(fèi)者實(shí)力較強(qiáng)公司例也可以選集差（brll）,如泰諾，息斯敏細(xì)分市場(chǎng)原則對(duì)消費(fèi)者重要能區(qū)別公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異化因素競(jìng)爭(zhēng)者不能輕易信制顧客能買得起公司有利圖市場(chǎng)定位目標(biāo)消費(fèi)者心目某產(chǎn)品巧妙安排以占據(jù)比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更清晰，明確，稱心地位建立產(chǎn)品觀念，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)程產(chǎn)品定位將會(huì)定該產(chǎn)品適合哪類病人該產(chǎn)品適用情況該產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和接近產(chǎn)品目是提供給客戶利益是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品沒有提供或不能提供產(chǎn)品定位常用方法產(chǎn)品身特征療效,副作用,耐受性產(chǎn)品應(yīng)用（方便）3終用戶（病人類型）針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5產(chǎn)品類別6市場(chǎng)組合變化（價(jià)格,包裝

6、等）定位敘述簡(jiǎn)明,易記;有別競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)別類產(chǎn)品,創(chuàng)造出獨(dú)特認(rèn)識(shí)對(duì)客戶或觀眾重要不變特性市場(chǎng)營(yíng)銷管理銷售隊(duì)伍管理價(jià)格分銷渠道產(chǎn)品推廣產(chǎn)品開發(fā)及其生命周期策略購(gòu)買新品牌產(chǎn)品仿制恢復(fù)舊有品牌如何選擇產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),評(píng)估模型產(chǎn)品成及利潤(rùn)預(yù)測(cè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)評(píng)估模型市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)規(guī)模（Kgz）該市場(chǎng)增長(zhǎng)速市場(chǎng)潛力病人人數(shù),可以診斷病人數(shù)目得到藥品治療病人數(shù)該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程競(jìng)爭(zhēng)程醫(yī)療要程達(dá)到客戶難易程仿或可替代藥品多少價(jià)格敏感價(jià)格接受程公費(fèi)醫(yī)療（報(bào)銷程）產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力產(chǎn)品市場(chǎng)份額主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額該新產(chǎn)品所預(yù)期市場(chǎng)份額該企業(yè)市場(chǎng)份額不競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)療效病人接受程產(chǎn)品系列及專長(zhǎng)該治療領(lǐng)域續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品有多少

7、銷售隊(duì)伍規(guī)模及競(jìng)爭(zhēng)力該企業(yè)該治療領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷驗(yàn)新藥保護(hù)（含專利和行政保護(hù)）產(chǎn)品組合模型加倍或放棄努力爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)地位分階段退出謹(jǐn)慎照顧投,增長(zhǎng)放棄分階段退出金牛策略羅紅霉素50g56片50bB阿奇霉素50g56粒500gB甲紅霉素50g58片50gB原價(jià)格羅紅霉素3,300元kg阿奇霉素8,300元kg甲紅霉素,3000元kg假設(shè)輔及包裝材+直接人工5元合計(jì)算每合成假設(shè)出廠價(jià)（凈銷單價(jià)）,計(jì)算合毛利市場(chǎng)調(diào)研上市前市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品概念評(píng)估產(chǎn)品定位測(cè)試上市市場(chǎng)調(diào)研跟蹤和評(píng)價(jià)產(chǎn)品定位產(chǎn)品滲透,客戶（醫(yī)生等）態(tài),應(yīng)用情況成功或失敗原因分析宣傳推廣戰(zhàn)役發(fā)展計(jì)劃測(cè)試新機(jī)會(huì)尋發(fā)展新適應(yīng)癥,新用途發(fā)展產(chǎn)

8、品系列產(chǎn)品調(diào)研程確認(rèn)問題定位或重新定位產(chǎn)品潛力產(chǎn)品概念測(cè)試產(chǎn)品滲透跟蹤明確研究目和所要信息3信息已存數(shù)據(jù)收集政府,行業(yè)報(bào)告介紹幾種權(quán)威數(shù)據(jù)國(guó)醫(yī)藥信息醫(yī)院數(shù)據(jù)庫r商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫新數(shù)據(jù)信息通手市場(chǎng)調(diào)研獲得深入訪談?dòng)^察推廣（r）階段推廣目告訴客戶你有產(chǎn)品使你產(chǎn)品與疾病治療系起二階段推廣目通提供有用信息得到客戶使產(chǎn)生興趣提供簡(jiǎn)要產(chǎn)品三階段醫(yī)生根據(jù)己人動(dòng)機(jī)（形象,喜,各方面因素）,產(chǎn)品療效等信息尋提高療效,減少副作用,濟(jì)或用法更加方便等通推廣以達(dá)到提供給醫(yī)生情形,以激發(fā)他理（理性選擇）發(fā)現(xiàn)醫(yī)生有關(guān)滿足,定試用產(chǎn)品階段推廣目從期望使用到保證他試用促成其成功地試用產(chǎn)品（）（）影響定價(jià)策因素（）營(yíng)銷目標(biāo)生存期

9、利潤(rùn)化3市場(chǎng)占有率化產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)先（R&）5其它目標(biāo)如先競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)避免政府干預(yù)維持客戶忠誠(chéng)（二）營(yíng)銷組合策略價(jià)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),包裝,規(guī)格分銷促銷策相協(xié)調(diào)二影響定價(jià)策外因素（）市場(chǎng)與不形態(tài)市場(chǎng)定價(jià)完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)（賣方產(chǎn)品,市場(chǎng)營(yíng)銷方面都有定壟斷性質(zhì)）寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全壟斷（只有買方）消費(fèi)者對(duì)價(jià)格與價(jià)值感受救命性產(chǎn)品價(jià)格感受毛病產(chǎn)品價(jià)格感受缺乏彈性（敏感性差）所購(gòu)買產(chǎn)品絕無僅有,或質(zhì)量,信譽(yù)良,或相當(dāng)獨(dú)特替代品難以到,或無法比較替代品質(zhì)量3購(gòu)買產(chǎn)品支出費(fèi)用對(duì)收入影響甚微,或費(fèi)用由他人共分擔(dān)案例,介紹（二）競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量,參考競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格銷售隊(duì)伍,推廣方式與客戶關(guān)系處因素，政府規(guī)定成加成定價(jià)法（

10、）成加成定價(jià)法出廠價(jià)（制造成+期費(fèi)用）+（銷售利潤(rùn)率）國(guó)計(jì)委對(duì)高利潤(rùn)限制（合G者）二購(gòu)買者導(dǎo)向定價(jià)法以產(chǎn)品感受價(jià)值制定價(jià)格（rvvlrg）依據(jù)購(gòu)買者心目建立地位三競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（）現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)法體上依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格定價(jià)（二）投標(biāo)定價(jià)法產(chǎn)品定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略（）有專利或新藥保護(hù)期產(chǎn)品市場(chǎng)榨取定價(jià)法高價(jià),榨取收入條件有相當(dāng)多客戶對(duì)該產(chǎn)品有高驗(yàn)曲線下陡3不會(huì)有更多競(jìng)爭(zhēng)者建立高質(zhì)量產(chǎn)品品牌形象（二）市場(chǎng)滲透定價(jià)法（rkrrg）低價(jià)進(jìn)入,要市場(chǎng)占有率條件市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感驗(yàn)曲線相對(duì)較陡3使?jié)摳?jìng)爭(zhēng)者障礙現(xiàn)有西藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)96年97年進(jìn)口合國(guó)產(chǎn)7（億）06565%5%5%56（億）7900685%365%9

11、%銷售額按出廠價(jià),價(jià)合企業(yè)銷售含進(jìn)口原,半成品,加工制劑醫(yī)藥工業(yè)和商業(yè)8,365藥廠,775藥廠國(guó)企業(yè)8型企業(yè)58型企業(yè),86型企業(yè)占87%7,539醫(yī)藥商業(yè)53,000藥店60,78藥店數(shù)據(jù)潛客戶醫(yī)院分類按區(qū)域分按醫(yī)院分沿海地區(qū)陸地區(qū)病床00日門診人數(shù)800級(jí)0級(jí)0550,制定作價(jià)辦法出廠價(jià)格出廠價(jià)格計(jì)算公式出廠價(jià)格（制造成+期費(fèi)用）+（銷售利潤(rùn)率）含稅出廠價(jià)格出廠價(jià)5（+增值稅率）其（0藥品制造成和期費(fèi)用,生產(chǎn)企業(yè)要嚴(yán)格按照,和等有關(guān)規(guī)定核定期費(fèi)用以是平水平基礎(chǔ)核定（二）帶異型包裝藥品,其包裝費(fèi)不得計(jì)人價(jià)（三）銷售利潤(rùn)率高根據(jù)國(guó)新藥審批辦法,凡達(dá)到G生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),列入分類管理圍原藥類不限,二類

12、0%,三類5%,四類5%;制劑藥類35%,二類5%,三類8%,四,五類5;列入國(guó)新藥分類管理圍,或已不新藥保護(hù)期原藥%,制劑8%凡達(dá)不到G生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,上述種類藥品利潤(rùn)率基礎(chǔ)上分別減少3%3出口產(chǎn)品價(jià)格不受以上利潤(rùn)率限制二批發(fā)價(jià)格營(yíng)企業(yè)要按財(cái)有關(guān)制核算企業(yè)營(yíng)費(fèi)用,按規(guī)定進(jìn)銷差率順加作價(jià)（）原藥供應(yīng)價(jià)格作價(jià)公式原藥供應(yīng)價(jià)格含稅和價(jià)格5（+綜合營(yíng)管理費(fèi)率）+實(shí)際運(yùn)雜費(fèi)醫(yī)藥物營(yíng)企業(yè)墊付金,倉(cāng)周,綜合營(yíng)管理取高不超8%;墊付金,但不倉(cāng)庫周,高不超5%;不墊付金,不倉(cāng)周,代制劑組織原藥,只能收取手續(xù)費(fèi),手續(xù)費(fèi)高不超%（二）批發(fā)價(jià)格不分產(chǎn),銷區(qū)作價(jià)公式律批發(fā)價(jià)格出廠價(jià)格5（+進(jìn)銷差率）含稅批發(fā)價(jià)格批發(fā)價(jià)格

13、5（+增值稅率）批發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)銷差率,區(qū)別藥品不情況實(shí)行差別進(jìn)銷差率針劑高0%,片劑9%;營(yíng)企業(yè)調(diào)撥業(yè),不高批發(fā)價(jià)協(xié)商作價(jià)3交通不便邊遠(yuǎn)地區(qū)兩道以上批發(fā)環(huán)節(jié)調(diào)進(jìn)藥品,批發(fā)價(jià)進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)加地區(qū)差價(jià)制定三零售價(jià)格零售價(jià)格計(jì)算公式價(jià)格含稅批發(fā)價(jià)格5（+批零差率）（）批零差率區(qū)別藥品不情況實(shí)行差別批零差率,高5%（二）醫(yī)藥藥房按實(shí)際進(jìn)價(jià)加規(guī)定批零差率作價(jià)四進(jìn)口藥品價(jià)格進(jìn)口藥品價(jià)格計(jì)算公式口地平衡價(jià)到岸價(jià)5（+關(guān)稅率）5（+增值稅率）5（+各種手續(xù)費(fèi)率）含稅批發(fā)價(jià)格口岸地平衡價(jià)5（+進(jìn)銷差率）零售價(jià)格含稅發(fā)價(jià)5（+批零差率）進(jìn)銷差率和批零差率區(qū)別進(jìn)口藥品不情況實(shí)行差別差率,高分別顯;針劑0%,片劑9%和5

14、%營(yíng)企業(yè)部調(diào)業(yè),批發(fā)價(jià)協(xié)商作價(jià)五具體進(jìn)銷差率,批零差率差別差率,按價(jià)格分工管理權(quán)限分別制定地區(qū)差價(jià)由省級(jí)價(jià)格管理部門制定,并報(bào)國(guó)計(jì)委備案六銷區(qū)因進(jìn)貨渠道不,種藥品出現(xiàn)不價(jià)格,由當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門組織協(xié)調(diào)平衡,必要由上級(jí)物價(jià)部門進(jìn)行平衡;當(dāng)省際種藥品價(jià)格相差懸殊,由國(guó)計(jì)委組織銜接平衡附成藥作價(jià)辦法規(guī)藥品定價(jià)者作價(jià)行,根據(jù),制定辦法成藥出廠價(jià)格原則上實(shí)行稅價(jià)分離,但考慮到銷售對(duì)象不,亦可執(zhí)行價(jià)稅合出廠價(jià)格和批發(fā)價(jià)格零售價(jià)格實(shí)行價(jià)稅合出廠價(jià)格計(jì)算公式無稅出廠價(jià)格（制造成+期費(fèi)用）+（銷售利溯冬含稅出廠價(jià)格無稅出廠價(jià)格5（+增值稅率）其（）生產(chǎn)企業(yè)要嚴(yán)格按國(guó)制定成開支圍核算藥品成,嚴(yán)格按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)投期費(fèi)用以

15、企業(yè)上年平水平基礎(chǔ)進(jìn)行核定（二）異型包裝藥品,其包裝費(fèi)不得計(jì)入價(jià)（三）銷售利潤(rùn)率高根據(jù)國(guó)新藥審批辦法,凡達(dá)到G生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),列入分類管理圍成藥,類藥不限,二類藥品0%,三類藥品5%,四類藥品5%,五類藥品%列入國(guó)新藥分類管理圍,或已不新藥保護(hù)期成藥%沒有試生產(chǎn)期新藥,是否要制定試銷價(jià)格,由省級(jí)價(jià)格管理部門確定,試銷價(jià)格般二年達(dá)不到G標(biāo)準(zhǔn)成藥,上述利潤(rùn)率基礎(chǔ)上減少3%3出口產(chǎn)品,旅游產(chǎn)品價(jià)格不受以上利潤(rùn)率限制二批發(fā)價(jià)格營(yíng)企業(yè)要按財(cái)制有關(guān)規(guī)定核算企業(yè)營(yíng)費(fèi)用,按規(guī)定進(jìn)銷差順加作價(jià)批發(fā)價(jià)格不分產(chǎn)銷區(qū),計(jì)算公式律批發(fā)價(jià)格出廠價(jià)格5（+進(jìn)銷差率）含稅批發(fā)價(jià)格批發(fā)價(jià)格5（+增值稅率）（）進(jìn)銷差,區(qū)別藥品不情況實(shí)

16、行差別差率,進(jìn)銷差率高5（二）營(yíng)企業(yè)調(diào)業(yè),批發(fā)價(jià)協(xié)商作價(jià)（三）交通不便邊遠(yuǎn)地區(qū)兩道以上批發(fā)環(huán)節(jié)調(diào)進(jìn)藥品,批發(fā)價(jià)格進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)加地區(qū)差價(jià)藥灑糖漿類不加地區(qū)差價(jià),加實(shí)際合理運(yùn)雜費(fèi)三零售價(jià)格零售價(jià)格計(jì)算公式零售價(jià)格含稅批發(fā)價(jià)格5（+批零售率）（）批零差率區(qū)別藥品不情況實(shí)行差別差率批零差率高5%（二）醫(yī)院藥房按實(shí)際進(jìn)價(jià)加批零差率作價(jià)四進(jìn)口成藥價(jià)格價(jià)格管理部門和醫(yī)藥管理部門組織地方有關(guān)部門和企業(yè)按進(jìn)口化學(xué)藥品作價(jià)原則進(jìn)行平衡并制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格進(jìn)口藥品計(jì)算公式口岸地平衡價(jià)到岸價(jià)5（+關(guān)稅率）5（+增值稅率）5（+各種手續(xù)費(fèi)率）含稅批發(fā)價(jià)格口岸地平衡價(jià)5（+進(jìn)銷差率）零售價(jià)格含稅批發(fā)價(jià)5（+批零差率

17、）5（+增值稅率）（）進(jìn)銷差率,批零差率高分別0%,5%,并區(qū)別藥品不情況實(shí)行差別差率（二）營(yíng)企業(yè)調(diào)撥業(yè),批發(fā)價(jià)協(xié)商作價(jià)五具體進(jìn)銷差率,批零差率差別差率按藥品價(jià)格分工管理權(quán)限分別制定,地區(qū)差價(jià)由省級(jí)價(jià)格管理部門制定六銷區(qū)因進(jìn)貨渠道不,種藥品出現(xiàn)不價(jià)格,由當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門組織協(xié)調(diào)平衡必要由上級(jí)物價(jià)部門進(jìn)行平衡,當(dāng)省際種藥品價(jià)格相差懸殊,由國(guó)計(jì)委組織平衡附5生物制品作價(jià)辦法生物制品屬高新技術(shù)產(chǎn)品,涉及到基因工程,細(xì)胞工程,發(fā)酵工程,酶工程,生化工程技術(shù)和生物環(huán)境工程等高科技領(lǐng)域是防病治病不可缺少基藥物,是國(guó)計(jì)劃免疫重要藥品根據(jù)和生物制品特殊性,制定作價(jià)辦法出廠價(jià)格出廠價(jià)計(jì)算公式出廠價(jià)格（制造成+期費(fèi)用

18、）+（銷售利溯冬含稅出廠價(jià)格出廠價(jià)格5（+增值稅率）其（）生產(chǎn)企業(yè)要嚴(yán)格按照,等有關(guān)規(guī)定,核算藥品制造成和期費(fèi)用（二）期費(fèi)用以企業(yè)上年平水平基礎(chǔ)進(jìn)行核定（三）銷售利潤(rùn)率高根據(jù)國(guó)新藥審批辦法,凡達(dá)到G生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),列入分類管理圍生物制品類不限,二類0%,三類30%,四類0%;列入國(guó)新藥分類管理圍,或已不新藥保護(hù)期生物制品0%凡達(dá)不到G生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,上述利潤(rùn)率基礎(chǔ)上減少3%二批發(fā)價(jià)格批發(fā)價(jià)格出廠價(jià)格基礎(chǔ)上加規(guī)定進(jìn)銷差率順加作價(jià)（）批發(fā)價(jià)格不分產(chǎn),銷區(qū)作價(jià)公式律批發(fā)價(jià)格出廠價(jià)格5（+進(jìn)銷差率）含稅批發(fā)價(jià)格批發(fā)價(jià)格5（+增值稅率）進(jìn)銷差率,區(qū)別不情況實(shí)行差別進(jìn)銷差率,高%（二）營(yíng)企業(yè)調(diào)撥業(yè),批發(fā)價(jià)協(xié)商作價(jià)

19、國(guó)統(tǒng)發(fā)放和接種免費(fèi)供應(yīng)預(yù)防制品,防疫部門只能出廠價(jià)基礎(chǔ)上收取國(guó)規(guī)定射費(fèi),其他預(yù)防制品,其省供應(yīng)價(jià)著有利基層開展工作和推廣使用原則,國(guó)規(guī)定零售價(jià)協(xié)商作價(jià)（三）交通不便邊遠(yuǎn)地區(qū)兩道以上流通環(huán)節(jié)調(diào)進(jìn)藥品,批發(fā)價(jià)格進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)加地區(qū)差價(jià)制定地區(qū)差價(jià)具體由省級(jí)物價(jià)部門制定,報(bào)國(guó)計(jì)委備案（四）國(guó)統(tǒng)發(fā)放計(jì)免制品執(zhí)行國(guó)規(guī)定出廠價(jià)格,運(yùn)費(fèi)由方擔(dān)三零售價(jià)格零售價(jià)格批發(fā)價(jià)格基礎(chǔ)上順加批零差率作價(jià)（）零售價(jià)格計(jì)算公式零售價(jià)格含稅批發(fā)價(jià)格5（+批零差率）批零差率區(qū)別不情況實(shí)行差別批零差率,高5%（二）醫(yī)院藥房按實(shí)際進(jìn)價(jià)加規(guī)定批零差率作價(jià)四進(jìn)口生物制品價(jià)格計(jì)算公式批發(fā)價(jià)格到岸價(jià)5（+關(guān)稅率）5（+增值稅率）5（+各種手

20、續(xù)費(fèi)率）零售價(jià)格含稅批發(fā)價(jià)格5（+批零差率）進(jìn)銷差率和批零差率按進(jìn)口藥品價(jià)值實(shí)行差別差率,高分別%和5%營(yíng)企業(yè)部調(diào)撥業(yè),批發(fā)價(jià)協(xié)商作價(jià);各級(jí)防疫部門統(tǒng)發(fā)放進(jìn)口藥品結(jié)算價(jià),零售價(jià)協(xié)商作價(jià)五實(shí)行機(jī)采且合國(guó)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)原血漿央指導(dǎo)下由省級(jí)物價(jià)管理部門制定具體價(jià)格六生物制品新產(chǎn)品,試期用臨床或現(xiàn)場(chǎng)觀察制品,企業(yè)可與協(xié)作單位洽商,收取適當(dāng)制造成費(fèi),醫(yī)院不加價(jià)七具體進(jìn)銷差率,批零差率差別差率按價(jià)格分工管理權(quán)限分別制定八銷地因進(jìn)貨渠道不,種藥品出現(xiàn)不價(jià)格,由當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門組織價(jià)格平衡必要由上級(jí)物價(jià)部門進(jìn)行平衡;當(dāng)省妹種藥品價(jià)格相差懸殊,影響市場(chǎng)平等競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)正常銷售,由國(guó)計(jì)委組織銜接平衡附6生化藥品作價(jià)辦法生化藥品

21、是指從生物體分離,純化以及用化學(xué)合成或現(xiàn)代生物技術(shù)制得藥品,是藥品重要組成部分根據(jù),結(jié)合生化藥品特,制定作價(jià)辦法出廠價(jià)格出廠價(jià)格計(jì)算公式出廠價(jià)格（制造成+期費(fèi)用）+（銷售利潤(rùn)率含稅出廠價(jià)格出廠價(jià)格5（+增值稅率）其（）藥品制造成和期費(fèi)用,生產(chǎn)企業(yè)要嚴(yán)格按照,和和,制定作價(jià)辦法制定醫(yī)療單位配藥物制劑價(jià)格圍制定醫(yī)療單位配藥物制劑價(jià)格,只限單位臨床和科研要而市場(chǎng)上無供應(yīng)或供應(yīng)不藥物制劑,醫(yī)院配制劑必須堅(jiān)持醫(yī)療和科研方向,堅(jiān)持用原則,不得進(jìn)入市銷售或變相銷售,不得做廣告吸引消費(fèi)者二醫(yī)療單位配藥物制劑價(jià)格管理權(quán)限醫(yī)療單位配藥物制劑價(jià)格國(guó)管理,實(shí)行省級(jí)政府定價(jià)所有醫(yī)療單位（不論地方還是軍隊(duì),不分隸屬關(guān)系）

22、配藥物制劑價(jià)格,按其所地省級(jí)物價(jià)部門制定具體作價(jià)辦法核定具體作價(jià)辦法核報(bào)省級(jí)物價(jià)部門審批三醫(yī)療單位藥物制劑,制定價(jià)格應(yīng)具備以下條件（）制劑生產(chǎn)條件必須達(dá)到G生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);（二）必須具有獲取衛(wèi)生部門鑒定合格并獲取批準(zhǔn)凡不具備上述條件,不得核批價(jià)格四制定醫(yī)療單位配藥物制劑屬國(guó)標(biāo)準(zhǔn),地方標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生行政部門頒布制劑規(guī)所收品種,執(zhí)行全?。ㄖ螀^(qū),直轄市,計(jì)劃單列市）統(tǒng)價(jià)格,其他制劑品種包括院協(xié)定處方,驗(yàn)處方及研究新制劑,實(shí)行方報(bào),批次作價(jià)五醫(yī)療單位配藥物制劑作價(jià)公式零售價(jià)格制造成（委托加工出廠價(jià)）5（+5%）成項(xiàng)目原輔材包裝材,動(dòng)費(fèi),水電費(fèi),藥品檢驗(yàn)試劑費(fèi),固定產(chǎn)折舊費(fèi),管理費(fèi)等,實(shí)核算,計(jì)算損耗,藥高不得超

23、0%,西藥高不5%;固定產(chǎn)折舊按財(cái)制規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)折舊六各省,治區(qū),直轄市根據(jù)地特,依據(jù)作價(jià)辦法規(guī)定原則見和計(jì)算制定具體作價(jià)辦法,并報(bào)國(guó)計(jì)委工農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格管理司國(guó)計(jì)委關(guān)印發(fā)通知衛(wèi)生部,國(guó)貿(mào)易部,國(guó)醫(yī)藥管理局,國(guó)醫(yī)藥管理局,總衛(wèi)生部,各省,治區(qū),直轄市及計(jì)劃單列市物價(jià)局（委員會(huì)）頒布以,各地執(zhí)行程提出了些新問題進(jìn)步完善,現(xiàn)將印發(fā)給你們,請(qǐng)結(jié)合（以下簡(jiǎn)稱暫行辦法）頒布以,各地貫徹執(zhí)行程提出了些新問題,進(jìn)步完善,現(xiàn)就有關(guān)問題補(bǔ)充規(guī)定如下關(guān)政府定價(jià)列入政府管理價(jià)格藥品目錄藥品,允許藥品生產(chǎn)營(yíng)者不突破國(guó)規(guī)定出廠價(jià)格,批發(fā)價(jià)格,零售價(jià)格前提下,根據(jù)市場(chǎng)情況確定具體價(jià)格由供,多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)按低國(guó)規(guī)定出廠價(jià)銷售藥品,價(jià)

24、格主管機(jī)關(guān)要參照其實(shí)際出廠價(jià)格,及降低規(guī)定出廠價(jià)格,并相應(yīng)降低規(guī)定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格生產(chǎn)企業(yè)由降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)不到國(guó)規(guī)定利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn),醫(yī)藥行業(yè)主管部門要及指導(dǎo)企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu),促進(jìn)合理布局生產(chǎn)成上升,供不應(yīng),價(jià)格主管機(jī)關(guān)要適提高出廠價(jià)格,并相應(yīng)提高其批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格列入央政府價(jià)格管理目錄藥品,由國(guó)計(jì)委會(huì)有關(guān)部門制定代表規(guī)格品價(jià)格,其他規(guī)格品價(jià)格委托生產(chǎn)企業(yè)所地省,治區(qū),直轄市物價(jià)局（以下簡(jiǎn)稱省級(jí)物價(jià)部門）會(huì)有關(guān)部門按規(guī)定原則制定,并報(bào)國(guó)計(jì)委和有關(guān)部門二關(guān)各類藥品價(jià)格制定（）各類藥品（不含藥材及飲片）出廠價(jià)格作價(jià)公式無稅出廠價(jià)（制造成+期費(fèi)用）+（銷售利潤(rùn)率）含稅出廠價(jià)無稅出廠價(jià)5（+增值稅率）藥品生產(chǎn)企業(yè)

25、期費(fèi)用和廣告費(fèi)計(jì)算期費(fèi)用以上年企業(yè)實(shí)際當(dāng)生期費(fèi)用額基礎(chǔ),適當(dāng)考慮當(dāng)年增減因素核定期費(fèi)用發(fā)生廣告費(fèi)（包括推銷費(fèi),宣傳費(fèi)等）比重不得超定價(jià)成0%超部分核定價(jià)格不予考慮達(dá)到G標(biāo)準(zhǔn)藥品利潤(rùn)率考慮到目前多數(shù)企業(yè)尚達(dá)到G標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際情況,關(guān)達(dá)到G標(biāo)準(zhǔn)藥品利潤(rùn)率降低3分規(guī)定,從997年起分步實(shí)施即997年降低分,998年降低分,999年降低3分（二）各類藥品（不含藥材及飲片）批發(fā)價(jià)格應(yīng)以實(shí)際出廠價(jià)（或進(jìn)貨價(jià)）基礎(chǔ)順加作價(jià)公式無稅批發(fā)價(jià)無稅出廠價(jià)5（+進(jìn)銷差率）含稅批發(fā)價(jià)無稅批發(fā)價(jià)5（+增值稅率）藥品批發(fā)企業(yè)制定批發(fā)價(jià)格,必須合下列條件（）除國(guó)明令放開品種外,藥品批發(fā)企業(yè)凡從工廠直接進(jìn)貨,必須以實(shí)際出廠價(jià)格加規(guī)定

26、進(jìn)銷差率作價(jià);凡從批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨不論多少環(huán)節(jié),各環(huán)節(jié)進(jìn)差率和不得超規(guī)定批零差率（）列入央和省級(jí)政府價(jià)格管理目錄藥品可以低但不得高政府規(guī)定零售價(jià)格（3）從生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)貨藥品,只能實(shí)際進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上加國(guó)規(guī)定批零差率制定零售價(jià)格（四）各類進(jìn)口藥品,國(guó)或省級(jí)物價(jià)部門核定口岸地平衡價(jià)基礎(chǔ)上,順加進(jìn)銷差率制定批發(fā)價(jià),實(shí)際批發(fā)價(jià)基礎(chǔ)上順加批零差率制定零售價(jià)作價(jià)公式無稅口岸地平衡價(jià)到岸價(jià)5（+關(guān)稅率）5+營(yíng)管理費(fèi)率（進(jìn)口代理手續(xù)費(fèi)）+各種雜費(fèi)含稅口岸地平衡價(jià)到岸價(jià)5（+關(guān)稅率）5（+增值稅率）5+營(yíng)管理費(fèi)率（進(jìn)口代理手續(xù)費(fèi)）+各種雜費(fèi)無稅批發(fā)價(jià)無稅口岸地平衡價(jià)5（+進(jìn)銷差率）含稅批發(fā)價(jià)無稅批發(fā)價(jià)5（+增值稅率）零

27、售價(jià)格含稅批發(fā)價(jià)5（+批零差率）進(jìn)口環(huán)節(jié)營(yíng)管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),按以下原則掌握（）國(guó)不能生產(chǎn),醫(yī)療急,必須組織進(jìn)口品種,適當(dāng)從高安排（）國(guó)已有生產(chǎn),但療效不穩(wěn)定,要部分進(jìn)口品種,適當(dāng)安排（3）國(guó)已有生產(chǎn)且能夠滿足要,尚有少量進(jìn)口品種,進(jìn)口成低盂品種出廠價(jià)格從低安排;進(jìn)口成高國(guó)品種出廠價(jià)格,按國(guó)出廠價(jià)格安排（五）藥品營(yíng)單位不,不渠道購(gòu)進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)藥品出現(xiàn)不價(jià)格,營(yíng)單位要按先進(jìn)先出,售完國(guó)止原則銷售從不企業(yè),不渠道購(gòu)進(jìn)品種藥品,批發(fā)企業(yè)和零售藥店,允許有不價(jià)格三關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品作價(jià)（）醫(yī)療機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)藥品價(jià)格管理,建立分品種藥品臺(tái)賬,并按有關(guān)規(guī)定實(shí)行明碼標(biāo)價(jià),接受消費(fèi)者有關(guān)藥價(jià)詢（二）避免按實(shí)際進(jìn)價(jià)加差率作價(jià)出現(xiàn)

28、價(jià)格頻繁變動(dòng),對(duì)因進(jìn)貨,進(jìn)貨渠道變化而出現(xiàn)品種進(jìn)價(jià)不藥品,要定期實(shí)行綜合作價(jià)即按照從不渠道購(gòu)進(jìn)藥品數(shù)量,價(jià)格計(jì)算出綜合平實(shí)際進(jìn)貨價(jià),以基礎(chǔ)加規(guī)定批零差率制定零售價(jià)格執(zhí)行綜合零售價(jià)格期,購(gòu)進(jìn)品種藥品發(fā)生價(jià)格變動(dòng),按實(shí)際購(gòu)進(jìn)價(jià)格與上期綜合平實(shí)際進(jìn)價(jià)價(jià)差,乘以新購(gòu)進(jìn)藥品執(zhí)行綜合價(jià)期銷售數(shù)量計(jì)算出”虛盈”或”虛虧”金額,計(jì)入該品種帳戶,計(jì)算下期綜合平價(jià)予以沖抵綜合作價(jià)試取得驗(yàn)逐步推行沒有實(shí)行綜合作價(jià)前,要按先進(jìn)先出,售完止原則銷售,種藥品不得出現(xiàn)兩種以上價(jià)格（三）醫(yī)療機(jī)構(gòu)因按實(shí)際進(jìn)價(jià)作價(jià)減少收入,正常調(diào)整醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上,通設(shè)立診療費(fèi)和提高醫(yī)療遇標(biāo)準(zhǔn)予以適當(dāng)彌補(bǔ),并與新作價(jià)辦法步實(shí)施四關(guān)醫(yī)療單位配藥

29、物制劑價(jià)格管理（）按照直接管理和接管理相結(jié)合原則,對(duì)屬國(guó)標(biāo)準(zhǔn),地方標(biāo)準(zhǔn),衛(wèi)生行政部門頒布制劑規(guī)所收品種由省級(jí)物價(jià)部門審定價(jià)格,其余品種由省級(jí)物價(jià)部門制定作價(jià)辦法,醫(yī)療單位按照作價(jià)辦法行定價(jià),并報(bào)地,市級(jí)物價(jià)部門備案（二）醫(yī)療單位配藥物制劑發(fā)生工性費(fèi)用可以列入成（三）藥物制劑成利潤(rùn)率標(biāo)準(zhǔn),由省級(jí)物價(jià)部門審定價(jià)格控制5%以;醫(yī)療單位按作價(jià)辦法定價(jià)可適當(dāng)提高,具體由省級(jí)物價(jià)部門規(guī)定五關(guān)進(jìn)口藥品價(jià)格管理國(guó)現(xiàn)行允許進(jìn)口藥品,對(duì)使用量,使用面廣,價(jià)值高及國(guó)限制進(jìn)口品種,由國(guó)計(jì)委會(huì)有關(guān)部門定期進(jìn)行銜接,制定口岸地平衡價(jià),批發(fā)價(jià)和零售價(jià)進(jìn)口藥品價(jià)值高要實(shí)行低差率國(guó)統(tǒng)平衡銜接外進(jìn)口藥品,委托省級(jí)物價(jià)部門會(huì)有關(guān)部

30、門核定口岸地平衡價(jià),國(guó)計(jì)委和有關(guān)部門備案凡國(guó)計(jì)委和省級(jí)物價(jià)部門會(huì)有關(guān)部門核定口岸平衡價(jià)進(jìn)口藥品,進(jìn)口企業(yè)不得向國(guó)其他企業(yè)（單位）調(diào)撥銷售,各營(yíng)單位不得作價(jià)銷售批發(fā)和零售企業(yè)（單位）制定進(jìn)口藥品價(jià)格,可以低但不得高國(guó)規(guī)定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格批發(fā)企業(yè)調(diào)撥,只能批發(fā)價(jià)格協(xié)商作價(jià),零售企業(yè)和醫(yī)療單位從地進(jìn)口企業(yè)直接購(gòu)進(jìn)進(jìn)口藥品,口岸地平衡價(jià)基礎(chǔ)上加批零差率制定零售價(jià);從異地進(jìn)口企業(yè)直接購(gòu)進(jìn)進(jìn)口藥品,只能口岸地平衡價(jià)格基礎(chǔ)上加異地到地合理運(yùn)雜費(fèi)和批零差率制定零售價(jià)格六關(guān)差別差率防止醫(yī)療單位和藥品營(yíng)者盲目追藥品銷售差額,多銷高價(jià)藥,加重社會(huì)擔(dān),按藥品價(jià)值高低,先零售環(huán)節(jié)選擇少數(shù)品種試行差別差率基治療藥品和價(jià)

31、值低藥品實(shí)行高差率,非基治療藥品和價(jià)值高藥品實(shí)行低差率具體辦法國(guó)計(jì)委會(huì)有關(guān)部門制定七關(guān)新藥價(jià)格制定凡獲得國(guó)級(jí)”衛(wèi)藥準(zhǔn)”批準(zhǔn),按其老藥（化學(xué)名）價(jià)格分管權(quán)限核定價(jià)格八關(guān)保健藥品作價(jià)保健藥品流通環(huán)節(jié)作價(jià),凡屬含化學(xué)藥品成分保健品執(zhí)行化學(xué)藥品作價(jià)辦法;凡屬含藥成分保健藥品執(zhí)行成藥作價(jià)辦法九關(guān)建立藥品價(jià)格報(bào)告及公布制列入央和省級(jí)政府價(jià)格管理目錄藥品生產(chǎn)企業(yè),每半年向所地省級(jí)物價(jià)部門報(bào)告企業(yè)財(cái)狀況及藥品生產(chǎn)數(shù)量,銷售數(shù)量,銷售收入,成,利潤(rùn),實(shí)際價(jià)格等情況,由省級(jí)物價(jià)部門會(huì)級(jí)有關(guān)部門匯總報(bào)國(guó)計(jì)委和有關(guān)部門營(yíng)進(jìn)口藥品進(jìn)口企業(yè),要將進(jìn)口藥品有關(guān)情況,及報(bào)告省級(jí)物價(jià)部門,省級(jí)物價(jià)部門把應(yīng)由國(guó)計(jì)委會(huì)有關(guān)部門核定

32、口岸平衡價(jià)格藥品情況審核,提出平衡價(jià)格見,并報(bào)告國(guó)計(jì)委和有關(guān)部門省,治區(qū),直轄市管理藥品價(jià)格目錄和價(jià)格變動(dòng)情況要及報(bào)告國(guó)計(jì)委和有關(guān)部門國(guó)計(jì)委通定期向社會(huì)公布有關(guān)藥品價(jià)格法律,法規(guī)和政策規(guī)定,公布列入央和省級(jí)價(jià)格目錄管理藥品（包括國(guó)產(chǎn)藥品和進(jìn)口藥品）品種及價(jià)格變動(dòng)情況公布有關(guān)藥品價(jià)格法律,法規(guī),政策規(guī)定,公布由央和省級(jí)物價(jià)部門制定價(jià)格,要作各級(jí)價(jià)格檢處價(jià)格違法行依據(jù)藥品價(jià)格報(bào)告及公布制,由國(guó)計(jì)委另行下達(dá)關(guān)印發(fā)藥品價(jià)格整改工作安排通知各省,治區(qū),直轄市及計(jì)劃單列市物價(jià)（發(fā)員會(huì)）,衛(wèi)生廳,（局）,醫(yī)藥局（總公司）,醫(yī)藥局,貿(mào)部,總衛(wèi)生部有計(jì)劃有步驟地貫徹落實(shí)國(guó)計(jì)委發(fā)出及其有關(guān)配套件,推進(jìn)藥品價(jià)格改革,整頓藥品價(jià)格秩序,加強(qiáng)對(duì)藥品價(jià)格監(jiān)督檢,現(xiàn)將印發(fā)你們請(qǐng)抓緊組織落實(shí),積極開展工作關(guān)藥品價(jià)格整改工作安排貫徹國(guó)院關(guān)加強(qiáng)藥品價(jià)格管理,深化藥品價(jià)格改革,整頓藥品價(jià)格秩序精神,現(xiàn)將落實(shí)（以下簡(jiǎn)稱）及配套有關(guān)工作安排如下學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段（96年月至