醫(yī)藥營銷培訓(xùn)課程醫(yī)藥市場管理高級培訓(xùn)課程

1、醫(yī)藥營銷培訓(xùn)課程醫(yī)藥市場管理高級培訓(xùn)課程摘要：北京群英企業(yè)管理顧問有限公司如何開發(fā)（選擇）新產(chǎn)品如何做市場調(diào)研市場策劃我國醫(yī)藥市場概況及發(fā)展趨勢輔助（）國藥品價格管理有關(guān)規(guī)定輔助（二）有效營銷組合，blKlr等前附北京群英企業(yè)管理顧問有限公司簡介市場營銷（rkg）通創(chuàng)造與交換產(chǎn)品和價值，從而讓人與群體得以滿足其和欲望社會和管理程關(guān)鍵t要,欲望,，產(chǎn)品，交換銷售僅僅是營銷部分（廣義講）市場營銷管理分析市場機會選擇目標(biāo)市場擬定營銷組合管理營銷力量市場細分將消費者細分成具有不，特征或行群體程作用設(shè)計不市場推廣，定價，渠道包裝等更地滿足各類客戶或消費者要目設(shè)計營銷組合滿足特定客戶，更有效地利用有限，助

2、公司與公司競爭例泰諾，寧市場細分基礎(chǔ)按地理區(qū)域分城市，農(nóng)村，沿海，地按人口因素劃分年齡，職稱（年），性別，專業(yè)（科別）3社會濟因素收入，教育程，社會地位客戶行習(xí)慣，生活方式購買行，態(tài)，價格敏感（用kr,vr,Lgr）對代表拜訪，郵寄信件，樣品，專業(yè)性，雜志敏感性對副作用敏感性（如必理通，強調(diào)無胃腸作用，針對阿斯匹醫(yī)藥市場管理高級培訓(xùn)課程北京群英企業(yè)管理顧問有限公司如何開發(fā)（選擇）新產(chǎn)品如何做市場調(diào)研市場策劃我國醫(yī)藥市場概況及發(fā)展趨勢輔助（）國藥品價格管理有關(guān)規(guī)定輔助（二）有效營銷組合,blKlr等前附北京群英企業(yè)管理顧問有限公司簡介市場營銷（rkg）通創(chuàng)造與交換產(chǎn)品和價值，從而讓人與群體得以滿

3、足其和欲望社會和管理程關(guān)鍵詞要，欲望”產(chǎn)品，交換銷售僅僅是營銷部分（廣義講）市場營銷管理分析市場機會選擇目標(biāo)市場擬定營銷組合管理營銷力量市場細分將消費者細分成具有不，特征或行群體程作用設(shè)計不市場推廣，定價，渠道,包裝等更地滿足各類客戶或消費者要目設(shè)計營銷組合滿足特定客戶，更有效地利用有限，助公司與公司競爭例泰諾，寧市場細分基礎(chǔ)按地理區(qū)域分城市，農(nóng)村，沿海，地按人口因素劃分年齡，職稱（年），性別，專業(yè)（科別）3社會濟因素收入，教育程，社會地位客戶行習(xí)慣，生活方式，購買行，態(tài)，價格敏感（用kr,vr,Lgr）對代表拜訪，郵寄信件樣品,專業(yè)性雜志敏感性對副作用敏感性（如必理通，強調(diào)無胃腸作用，針對阿

4、斯匹林）泰諾V阿斯匹林高效，少副作用透皮吸收制劑六種不醫(yī)師（KKRr）幻想型（8%）直尋新藥忙碌型（）工作，生活壓力，無學(xué)習(xí)新藥知識，希望有藥品簡明信息3研究生型（9%）喜歡參加學(xué)術(shù)會議，專業(yè)雜志，不斷發(fā)展己實驗型（9%）總愿試用,將藥廠看作信息5上進型（9%）思想放，愿發(fā)展己，愿作藥物臨床研究6我滿足型（9%）滿，認事業(yè)成功，不愿接受正規(guī)教育，不愿接待醫(yī)藥代表選擇目標(biāo)市場三種常見方法無差異性市場選擇利用產(chǎn)品眾特性和利益，強調(diào)多數(shù)客戶共有興趣，針對人們相部分，而不管其差異單市場空缺策略集性針對某特定細分市場，集滿足和開發(fā)通市場，顧客，產(chǎn)品或營銷組合上專業(yè)化，避免和公司們造成直接對抗例3差異性市

5、場策略選擇多或兩以上分市場針對不市場設(shè)計不市場組合滿足各類細分市場如不科室，適應(yīng)癥，處方者及終消費者實力較強公司例也可以選集差（brll）,如泰諾，息斯敏細分市場原則對消費者重要能區(qū)別公司產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品差異化因素競爭者不能輕易信制顧客能買得起公司有利圖市場定位目標(biāo)消費者心目某產(chǎn)品巧妙安排以占據(jù)比競爭產(chǎn)品更清晰，明確，稱心地位建立產(chǎn)品觀念，產(chǎn)品優(yōu)勢程產(chǎn)品定位將會定該產(chǎn)品適合哪類病人該產(chǎn)品適用情況該產(chǎn)品直接競爭產(chǎn)品和接近產(chǎn)品目是提供給客戶利益是競爭產(chǎn)品沒有提供或不能提供產(chǎn)品定位常用方法產(chǎn)品身特征療效,副作用,耐受性產(chǎn)品應(yīng)用（方便）3終用戶（病人類型）針對競爭對手5產(chǎn)品類別6市場組合變化（價格,包裝

6、等）定位敘述簡明,易記;有別競爭產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)別類產(chǎn)品,創(chuàng)造出獨特認識對客戶或觀眾重要不變特性市場營銷管理銷售隊伍管理價格分銷渠道產(chǎn)品推廣產(chǎn)品開發(fā)及其生命周期策略購買新品牌產(chǎn)品仿制恢復(fù)舊有品牌如何選擇產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計,評估模型產(chǎn)品成及利潤預(yù)測產(chǎn)品結(jié)構(gòu)評估模型市場吸引力市場規(guī)模（Kgz）該市場增長速市場潛力病人人數(shù),可以診斷病人數(shù)目得到藥品治療病人數(shù)該市場競爭程競爭程醫(yī)療要程達到客戶難易程仿或可替代藥品多少價格敏感價格接受程公費醫(yī)療（報銷程）產(chǎn)品及企業(yè)競爭能力產(chǎn)品市場份額主要競爭對手市場份額該新產(chǎn)品所預(yù)期市場份額該企業(yè)市場份額不競爭產(chǎn)品優(yōu)勢療效病人接受程產(chǎn)品系列及專長該治療領(lǐng)域續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品有多少

7、銷售隊伍規(guī)模及競爭力該企業(yè)該治療領(lǐng)域市場營銷驗新藥保護（含專利和行政保護）產(chǎn)品組合模型加倍或放棄努力爭取領(lǐng)導(dǎo)地位分階段退出謹慎照顧投,增長放棄分階段退出金牛策略羅紅霉素50g56片50bB阿奇霉素50g56粒500gB甲紅霉素50g58片50gB原價格羅紅霉素3,300元kg阿奇霉素8,300元kg甲紅霉素,3000元kg假設(shè)輔及包裝材+直接人工5元合計算每合成假設(shè)出廠價（凈銷單價）,計算合毛利市場調(diào)研上市前市場調(diào)研市場及競爭分析產(chǎn)品概念評估產(chǎn)品定位測試上市市場調(diào)研跟蹤和評價產(chǎn)品定位產(chǎn)品滲透,客戶（醫(yī)生等）態(tài),應(yīng)用情況成功或失敗原因分析宣傳推廣戰(zhàn)役發(fā)展計劃測試新機會尋發(fā)展新適應(yīng)癥,新用途發(fā)展產(chǎn)

8、品系列產(chǎn)品調(diào)研程確認問題定位或重新定位產(chǎn)品潛力產(chǎn)品概念測試產(chǎn)品滲透跟蹤明確研究目和所要信息3信息已存數(shù)據(jù)收集政府,行業(yè)報告介紹幾種權(quán)威數(shù)據(jù)國醫(yī)藥信息醫(yī)院數(shù)據(jù)庫r商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫新數(shù)據(jù)信息通手市場調(diào)研獲得深入訪談觀察推廣（r）階段推廣目告訴客戶你有產(chǎn)品使你產(chǎn)品與疾病治療系起二階段推廣目通提供有用信息得到客戶使產(chǎn)生興趣提供簡要產(chǎn)品三階段醫(yī)生根據(jù)己人動機（形象,喜,各方面因素）,產(chǎn)品療效等信息尋提高療效,減少副作用,濟或用法更加方便等通推廣以達到提供給醫(yī)生情形,以激發(fā)他理（理性選擇）發(fā)現(xiàn)醫(yī)生有關(guān)滿足,定試用產(chǎn)品階段推廣目從期望使用到保證他試用促成其成功地試用產(chǎn)品（）（）影響定價策因素（）營銷目標(biāo)生存期

9、利潤化3市場占有率化產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)先（R&）5其它目標(biāo)如先競爭者進入市場避免政府干預(yù)維持客戶忠誠（二）營銷組合策略價格與產(chǎn)品設(shè)計,包裝,規(guī)格分銷促銷策相協(xié)調(diào)二影響定價策外因素（）市場與不形態(tài)市場定價完全競爭壟斷競爭（賣方產(chǎn)品,市場營銷方面都有定壟斷性質(zhì)）寡頭壟斷競爭完全壟斷（只有買方）消費者對價格與價值感受救命性產(chǎn)品價格感受毛病產(chǎn)品價格感受缺乏彈性（敏感性差）所購買產(chǎn)品絕無僅有,或質(zhì)量,信譽良,或相當(dāng)獨特替代品難以到,或無法比較替代品質(zhì)量3購買產(chǎn)品支出費用對收入影響甚微,或費用由他人共分擔(dān)案例,介紹（二）競爭者價格及產(chǎn)品質(zhì)量,參考競爭者價格銷售隊伍,推廣方式與客戶關(guān)系處因素，政府規(guī)定成加成定價法（

10、）成加成定價法出廠價（制造成+期費用）+（銷售利潤率）國計委對高利潤限制（合G者）二購買者導(dǎo)向定價法以產(chǎn)品感受價值制定價格（rvvlrg）依據(jù)購買者心目建立地位三競爭導(dǎo)向定價法（）現(xiàn)行價格定價法體上依據(jù)競爭者價格定價（二）投標(biāo)定價法產(chǎn)品定價策略新產(chǎn)品定價策略（）有專利或新藥保護期產(chǎn)品市場榨取定價法高價,榨取收入條件有相當(dāng)多客戶對該產(chǎn)品有高驗曲線下陡3不會有更多競爭者建立高質(zhì)量產(chǎn)品品牌形象（二）市場滲透定價法（rkrrg）低價進入,要市場占有率條件市場對價格相當(dāng)敏感驗曲線相對較陡3使?jié)摳偁幷哒系K現(xiàn)有西藥市場結(jié)構(gòu)96年97年進口合國產(chǎn)7（億）06565%5%5%56（億）7900685%365%9

11、%銷售額按出廠價,價合企業(yè)銷售含進口原,半成品,加工制劑醫(yī)藥工業(yè)和商業(yè)8,365藥廠,775藥廠國企業(yè)8型企業(yè)58型企業(yè),86型企業(yè)占87%7,539醫(yī)藥商業(yè)53,000藥店60,78藥店數(shù)據(jù)潛客戶醫(yī)院分類按區(qū)域分按醫(yī)院分沿海地區(qū)陸地區(qū)病床00日門診人數(shù)800級0級0550,制定作價辦法出廠價格出廠價格計算公式出廠價格（制造成+期費用）+（銷售利潤率）含稅出廠價格出廠價5（+增值稅率）其（0藥品制造成和期費用,生產(chǎn)企業(yè)要嚴(yán)格按照,和等有關(guān)規(guī)定核定期費用以是平水平基礎(chǔ)核定（二）帶異型包裝藥品,其包裝費不得計人價（三）銷售利潤率高根據(jù)國新藥審批辦法,凡達到G生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),列入分類管理圍原藥類不限,二類

12、0%,三類5%,四類5%;制劑藥類35%,二類5%,三類8%,四,五類5;列入國新藥分類管理圍,或已不新藥保護期原藥%,制劑8%凡達不到G生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,上述種類藥品利潤率基礎(chǔ)上分別減少3%3出口產(chǎn)品價格不受以上利潤率限制二批發(fā)價格營企業(yè)要按財有關(guān)制核算企業(yè)營費用,按規(guī)定進銷差率順加作價（）原藥供應(yīng)價格作價公式原藥供應(yīng)價格含稅和價格5（+綜合營管理費率）+實際運雜費醫(yī)藥物營企業(yè)墊付金,倉周,綜合營管理取高不超8%;墊付金,但不倉庫周,高不超5%;不墊付金,不倉周,代制劑組織原藥,只能收取手續(xù)費,手續(xù)費高不超%（二）批發(fā)價格不分產(chǎn),銷區(qū)作價公式律批發(fā)價格出廠價格5（+進銷差率）含稅批發(fā)價格批發(fā)價格

13、5（+增值稅率）批發(fā)環(huán)節(jié)進銷差率,區(qū)別藥品不情況實行差別進銷差率針劑高0%,片劑9%;營企業(yè)調(diào)撥業(yè),不高批發(fā)價協(xié)商作價3交通不便邊遠地區(qū)兩道以上批發(fā)環(huán)節(jié)調(diào)進藥品,批發(fā)價進價基礎(chǔ)上適當(dāng)加地區(qū)差價制定三零售價格零售價格計算公式價格含稅批發(fā)價格5（+批零差率）（）批零差率區(qū)別藥品不情況實行差別批零差率,高5%（二）醫(yī)藥藥房按實際進價加規(guī)定批零差率作價四進口藥品價格進口藥品價格計算公式口地平衡價到岸價5（+關(guān)稅率）5（+增值稅率）5（+各種手續(xù)費率）含稅批發(fā)價格口岸地平衡價5（+進銷差率）零售價格含稅發(fā)價5（+批零差率）進銷差率和批零差率區(qū)別進口藥品不情況實行差別差率,高分別顯;針劑0%,片劑9%和5

14、%營企業(yè)部調(diào)業(yè),批發(fā)價協(xié)商作價五具體進銷差率,批零差率差別差率,按價格分工管理權(quán)限分別制定地區(qū)差價由省級價格管理部門制定,并報國計委備案六銷區(qū)因進貨渠道不,種藥品出現(xiàn)不價格,由當(dāng)?shù)匚飪r部門組織協(xié)調(diào)平衡,必要由上級物價部門進行平衡;當(dāng)省際種藥品價格相差懸殊,由國計委組織銜接平衡附成藥作價辦法規(guī)藥品定價者作價行,根據(jù),制定辦法成藥出廠價格原則上實行稅價分離,但考慮到銷售對象不,亦可執(zhí)行價稅合出廠價格和批發(fā)價格零售價格實行價稅合出廠價格計算公式無稅出廠價格（制造成+期費用）+（銷售利溯冬含稅出廠價格無稅出廠價格5（+增值稅率）其（）生產(chǎn)企業(yè)要嚴(yán)格按國制定成開支圍核算藥品成,嚴(yán)格按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)投期費用以

15、企業(yè)上年平水平基礎(chǔ)進行核定（二）異型包裝藥品,其包裝費不得計入價（三）銷售利潤率高根據(jù)國新藥審批辦法,凡達到G生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),列入分類管理圍成藥,類藥不限,二類藥品0%,三類藥品5%,四類藥品5%,五類藥品%列入國新藥分類管理圍,或已不新藥保護期成藥%沒有試生產(chǎn)期新藥,是否要制定試銷價格,由省級價格管理部門確定,試銷價格般二年達不到G標(biāo)準(zhǔn)成藥,上述利潤率基礎(chǔ)上減少3%3出口產(chǎn)品,旅游產(chǎn)品價格不受以上利潤率限制二批發(fā)價格營企業(yè)要按財制有關(guān)規(guī)定核算企業(yè)營費用,按規(guī)定進銷差順加作價批發(fā)價格不分產(chǎn)銷區(qū),計算公式律批發(fā)價格出廠價格5（+進銷差率）含稅批發(fā)價格批發(fā)價格5（+增值稅率）（）進銷差,區(qū)別藥品不情況實

16、行差別差率,進銷差率高5（二）營企業(yè)調(diào)業(yè),批發(fā)價協(xié)商作價（三）交通不便邊遠地區(qū)兩道以上批發(fā)環(huán)節(jié)調(diào)進藥品,批發(fā)價格進價基礎(chǔ)上適當(dāng)加地區(qū)差價藥灑糖漿類不加地區(qū)差價,加實際合理運雜費三零售價格零售價格計算公式零售價格含稅批發(fā)價格5（+批零售率）（）批零差率區(qū)別藥品不情況實行差別差率批零差率高5%（二）醫(yī)院藥房按實際進價加批零差率作價四進口成藥價格價格管理部門和醫(yī)藥管理部門組織地方有關(guān)部門和企業(yè)按進口化學(xué)藥品作價原則進行平衡并制定批發(fā)價格和零售價格進口藥品計算公式口岸地平衡價到岸價5（+關(guān)稅率）5（+增值稅率）5（+各種手續(xù)費率）含稅批發(fā)價格口岸地平衡價5（+進銷差率）零售價格含稅批發(fā)價5（+批零差率

17、）5（+增值稅率）（）進銷差率,批零差率高分別0%,5%,并區(qū)別藥品不情況實行差別差率（二）營企業(yè)調(diào)撥業(yè),批發(fā)價協(xié)商作價五具體進銷差率,批零差率差別差率按藥品價格分工管理權(quán)限分別制定,地區(qū)差價由省級價格管理部門制定六銷區(qū)因進貨渠道不,種藥品出現(xiàn)不價格,由當(dāng)?shù)匚飪r部門組織協(xié)調(diào)平衡必要由上級物價部門進行平衡,當(dāng)省際種藥品價格相差懸殊,由國計委組織平衡附5生物制品作價辦法生物制品屬高新技術(shù)產(chǎn)品,涉及到基因工程,細胞工程,發(fā)酵工程,酶工程,生化工程技術(shù)和生物環(huán)境工程等高科技領(lǐng)域是防病治病不可缺少基藥物,是國計劃免疫重要藥品根據(jù)和生物制品特殊性,制定作價辦法出廠價格出廠價計算公式出廠價格（制造成+期費用

18、）+（銷售利溯冬含稅出廠價格出廠價格5（+增值稅率）其（）生產(chǎn)企業(yè)要嚴(yán)格按照,等有關(guān)規(guī)定,核算藥品制造成和期費用（二）期費用以企業(yè)上年平水平基礎(chǔ)進行核定（三）銷售利潤率高根據(jù)國新藥審批辦法,凡達到G生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),列入分類管理圍生物制品類不限,二類0%,三類30%,四類0%;列入國新藥分類管理圍,或已不新藥保護期生物制品0%凡達不到G生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,上述利潤率基礎(chǔ)上減少3%二批發(fā)價格批發(fā)價格出廠價格基礎(chǔ)上加規(guī)定進銷差率順加作價（）批發(fā)價格不分產(chǎn),銷區(qū)作價公式律批發(fā)價格出廠價格5（+進銷差率）含稅批發(fā)價格批發(fā)價格5（+增值稅率）進銷差率,區(qū)別不情況實行差別進銷差率,高%（二）營企業(yè)調(diào)撥業(yè),批發(fā)價協(xié)商作價

19、國統(tǒng)發(fā)放和接種免費供應(yīng)預(yù)防制品,防疫部門只能出廠價基礎(chǔ)上收取國規(guī)定射費,其他預(yù)防制品,其省供應(yīng)價著有利基層開展工作和推廣使用原則,國規(guī)定零售價協(xié)商作價（三）交通不便邊遠地區(qū)兩道以上流通環(huán)節(jié)調(diào)進藥品,批發(fā)價格進價基礎(chǔ)上適當(dāng)加地區(qū)差價制定地區(qū)差價具體由省級物價部門制定,報國計委備案（四）國統(tǒng)發(fā)放計免制品執(zhí)行國規(guī)定出廠價格,運費由方擔(dān)三零售價格零售價格批發(fā)價格基礎(chǔ)上順加批零差率作價（）零售價格計算公式零售價格含稅批發(fā)價格5（+批零差率）批零差率區(qū)別不情況實行差別批零差率,高5%（二）醫(yī)院藥房按實際進價加規(guī)定批零差率作價四進口生物制品價格計算公式批發(fā)價格到岸價5（+關(guān)稅率）5（+增值稅率）5（+各種手

20、續(xù)費率）零售價格含稅批發(fā)價格5（+批零差率）進銷差率和批零差率按進口藥品價值實行差別差率,高分別%和5%營企業(yè)部調(diào)撥業(yè),批發(fā)價協(xié)商作價;各級防疫部門統(tǒng)發(fā)放進口藥品結(jié)算價,零售價協(xié)商作價五實行機采且合國質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)原血漿央指導(dǎo)下由省級物價管理部門制定具體價格六生物制品新產(chǎn)品,試期用臨床或現(xiàn)場觀察制品,企業(yè)可與協(xié)作單位洽商,收取適當(dāng)制造成費,醫(yī)院不加價七具體進銷差率,批零差率差別差率按價格分工管理權(quán)限分別制定八銷地因進貨渠道不,種藥品出現(xiàn)不價格,由當(dāng)?shù)匚飪r部門組織價格平衡必要由上級物價部門進行平衡;當(dāng)省妹種藥品價格相差懸殊,影響市場平等競爭企業(yè)正常銷售,由國計委組織銜接平衡附6生化藥品作價辦法生化藥品

21、是指從生物體分離,純化以及用化學(xué)合成或現(xiàn)代生物技術(shù)制得藥品,是藥品重要組成部分根據(jù),結(jié)合生化藥品特,制定作價辦法出廠價格出廠價格計算公式出廠價格（制造成+期費用）+（銷售利潤率含稅出廠價格出廠價格5（+增值稅率）其（）藥品制造成和期費用,生產(chǎn)企業(yè)要嚴(yán)格按照,和和,制定作價辦法制定醫(yī)療單位配藥物制劑價格圍制定醫(yī)療單位配藥物制劑價格,只限單位臨床和科研要而市場上無供應(yīng)或供應(yīng)不藥物制劑,醫(yī)院配制劑必須堅持醫(yī)療和科研方向,堅持用原則,不得進入市銷售或變相銷售,不得做廣告吸引消費者二醫(yī)療單位配藥物制劑價格管理權(quán)限醫(yī)療單位配藥物制劑價格國管理,實行省級政府定價所有醫(yī)療單位（不論地方還是軍隊,不分隸屬關(guān)系）

22、配藥物制劑價格,按其所地省級物價部門制定具體作價辦法核定具體作價辦法核報省級物價部門審批三醫(yī)療單位藥物制劑,制定價格應(yīng)具備以下條件（）制劑生產(chǎn)條件必須達到G生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);（二）必須具有獲取衛(wèi)生部門鑒定合格并獲取批準(zhǔn)凡不具備上述條件,不得核批價格四制定醫(yī)療單位配藥物制劑屬國標(biāo)準(zhǔn),地方標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生行政部門頒布制劑規(guī)所收品種,執(zhí)行全?。ㄖ螀^(qū),直轄市,計劃單列市）統(tǒng)價格,其他制劑品種包括院協(xié)定處方,驗處方及研究新制劑,實行方報,批次作價五醫(yī)療單位配藥物制劑作價公式零售價格制造成（委托加工出廠價）5（+5%）成項目原輔材包裝材,動費,水電費,藥品檢驗試劑費,固定產(chǎn)折舊費,管理費等,實核算,計算損耗,藥高不得超

23、0%,西藥高不5%;固定產(chǎn)折舊按財制規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)折舊六各省,治區(qū),直轄市根據(jù)地特,依據(jù)作價辦法規(guī)定原則見和計算制定具體作價辦法,并報國計委工農(nóng)產(chǎn)品價格管理司國計委關(guān)印發(fā)通知衛(wèi)生部,國貿(mào)易部,國醫(yī)藥管理局,國醫(yī)藥管理局,總衛(wèi)生部,各省,治區(qū),直轄市及計劃單列市物價局（委員會）頒布以,各地執(zhí)行程提出了些新問題進步完善,現(xiàn)將印發(fā)給你們,請結(jié)合（以下簡稱暫行辦法）頒布以,各地貫徹執(zhí)行程提出了些新問題,進步完善,現(xiàn)就有關(guān)問題補充規(guī)定如下關(guān)政府定價列入政府管理價格藥品目錄藥品,允許藥品生產(chǎn)營者不突破國規(guī)定出廠價格,批發(fā)價格,零售價格前提下,根據(jù)市場情況確定具體價格由供,多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)按低國規(guī)定出廠價銷售藥品,價

24、格主管機關(guān)要參照其實際出廠價格,及降低規(guī)定出廠價格,并相應(yīng)降低規(guī)定批發(fā)價格和零售價格生產(chǎn)企業(yè)由降價競爭達不到國規(guī)定利潤標(biāo)準(zhǔn),醫(yī)藥行業(yè)主管部門要及指導(dǎo)企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu),促進合理布局生產(chǎn)成上升,供不應(yīng),價格主管機關(guān)要適提高出廠價格,并相應(yīng)提高其批發(fā)價格和零售價格列入央政府價格管理目錄藥品,由國計委會有關(guān)部門制定代表規(guī)格品價格,其他規(guī)格品價格委托生產(chǎn)企業(yè)所地省,治區(qū),直轄市物價局（以下簡稱省級物價部門）會有關(guān)部門按規(guī)定原則制定,并報國計委和有關(guān)部門二關(guān)各類藥品價格制定（）各類藥品（不含藥材及飲片）出廠價格作價公式無稅出廠價（制造成+期費用）+（銷售利潤率）含稅出廠價無稅出廠價5（+增值稅率）藥品生產(chǎn)企業(yè)

25、期費用和廣告費計算期費用以上年企業(yè)實際當(dāng)生期費用額基礎(chǔ),適當(dāng)考慮當(dāng)年增減因素核定期費用發(fā)生廣告費（包括推銷費,宣傳費等）比重不得超定價成0%超部分核定價格不予考慮達到G標(biāo)準(zhǔn)藥品利潤率考慮到目前多數(shù)企業(yè)尚達到G標(biāo)準(zhǔn)實際情況,關(guān)達到G標(biāo)準(zhǔn)藥品利潤率降低3分規(guī)定,從997年起分步實施即997年降低分,998年降低分,999年降低3分（二）各類藥品（不含藥材及飲片）批發(fā)價格應(yīng)以實際出廠價（或進貨價）基礎(chǔ)順加作價公式無稅批發(fā)價無稅出廠價5（+進銷差率）含稅批發(fā)價無稅批發(fā)價5（+增值稅率）藥品批發(fā)企業(yè)制定批發(fā)價格,必須合下列條件（）除國明令放開品種外,藥品批發(fā)企業(yè)凡從工廠直接進貨,必須以實際出廠價格加規(guī)定

26、進銷差率作價;凡從批發(fā)企業(yè)進貨不論多少環(huán)節(jié),各環(huán)節(jié)進差率和不得超規(guī)定批零差率（）列入央和省級政府價格管理目錄藥品可以低但不得高政府規(guī)定零售價格（3）從生產(chǎn)企業(yè)直接進貨藥品,只能實際進價基礎(chǔ)上加國規(guī)定批零差率制定零售價格（四）各類進口藥品,國或省級物價部門核定口岸地平衡價基礎(chǔ)上,順加進銷差率制定批發(fā)價,實際批發(fā)價基礎(chǔ)上順加批零差率制定零售價作價公式無稅口岸地平衡價到岸價5（+關(guān)稅率）5+營管理費率（進口代理手續(xù)費）+各種雜費含稅口岸地平衡價到岸價5（+關(guān)稅率）5（+增值稅率）5+營管理費率（進口代理手續(xù)費）+各種雜費無稅批發(fā)價無稅口岸地平衡價5（+進銷差率）含稅批發(fā)價無稅批發(fā)價5（+增值稅率）零

27、售價格含稅批發(fā)價5（+批零差率）進口環(huán)節(jié)營管理費標(biāo)準(zhǔn),按以下原則掌握（）國不能生產(chǎn),醫(yī)療急,必須組織進口品種,適當(dāng)從高安排（）國已有生產(chǎn),但療效不穩(wěn)定,要部分進口品種,適當(dāng)安排（3）國已有生產(chǎn)且能夠滿足要,尚有少量進口品種,進口成低盂品種出廠價格從低安排;進口成高國品種出廠價格,按國出廠價格安排（五）藥品營單位不,不渠道購進企業(yè)生產(chǎn)藥品出現(xiàn)不價格,營單位要按先進先出,售完國止原則銷售從不企業(yè),不渠道購進品種藥品,批發(fā)企業(yè)和零售藥店,允許有不價格三關(guān)醫(yī)療機構(gòu)藥品作價（）醫(yī)療機構(gòu)要加強藥品價格管理,建立分品種藥品臺賬,并按有關(guān)規(guī)定實行明碼標(biāo)價,接受消費者有關(guān)藥價詢（二）避免按實際進價加差率作價出現(xiàn)

28、價格頻繁變動,對因進貨,進貨渠道變化而出現(xiàn)品種進價不藥品,要定期實行綜合作價即按照從不渠道購進藥品數(shù)量,價格計算出綜合平實際進貨價,以基礎(chǔ)加規(guī)定批零差率制定零售價格執(zhí)行綜合零售價格期,購進品種藥品發(fā)生價格變動,按實際購進價格與上期綜合平實際進價價差,乘以新購進藥品執(zhí)行綜合價期銷售數(shù)量計算出”虛盈”或”虛虧”金額,計入該品種帳戶,計算下期綜合平價予以沖抵綜合作價試取得驗逐步推行沒有實行綜合作價前,要按先進先出,售完止原則銷售,種藥品不得出現(xiàn)兩種以上價格（三）醫(yī)療機構(gòu)因按實際進價作價減少收入,正常調(diào)整醫(yī)療收費標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上,通設(shè)立診療費和提高醫(yī)療遇標(biāo)準(zhǔn)予以適當(dāng)彌補,并與新作價辦法步實施四關(guān)醫(yī)療單位配藥

29、物制劑價格管理（）按照直接管理和接管理相結(jié)合原則,對屬國標(biāo)準(zhǔn),地方標(biāo)準(zhǔn),衛(wèi)生行政部門頒布制劑規(guī)所收品種由省級物價部門審定價格,其余品種由省級物價部門制定作價辦法,醫(yī)療單位按照作價辦法行定價,并報地,市級物價部門備案（二）醫(yī)療單位配藥物制劑發(fā)生工性費用可以列入成（三）藥物制劑成利潤率標(biāo)準(zhǔn),由省級物價部門審定價格控制5%以;醫(yī)療單位按作價辦法定價可適當(dāng)提高,具體由省級物價部門規(guī)定五關(guān)進口藥品價格管理國現(xiàn)行允許進口藥品,對使用量,使用面廣,價值高及國限制進口品種,由國計委會有關(guān)部門定期進行銜接,制定口岸地平衡價,批發(fā)價和零售價進口藥品價值高要實行低差率國統(tǒng)平衡銜接外進口藥品,委托省級物價部門會有關(guān)部

30、門核定口岸地平衡價,國計委和有關(guān)部門備案凡國計委和省級物價部門會有關(guān)部門核定口岸平衡價進口藥品,進口企業(yè)不得向國其他企業(yè)（單位）調(diào)撥銷售,各營單位不得作價銷售批發(fā)和零售企業(yè)（單位）制定進口藥品價格,可以低但不得高國規(guī)定批發(fā)價格和零售價格批發(fā)企業(yè)調(diào)撥,只能批發(fā)價格協(xié)商作價,零售企業(yè)和醫(yī)療單位從地進口企業(yè)直接購進進口藥品,口岸地平衡價基礎(chǔ)上加批零差率制定零售價;從異地進口企業(yè)直接購進進口藥品,只能口岸地平衡價格基礎(chǔ)上加異地到地合理運雜費和批零差率制定零售價格六關(guān)差別差率防止醫(yī)療單位和藥品營者盲目追藥品銷售差額,多銷高價藥,加重社會擔(dān),按藥品價值高低,先零售環(huán)節(jié)選擇少數(shù)品種試行差別差率基治療藥品和價

31、值低藥品實行高差率,非基治療藥品和價值高藥品實行低差率具體辦法國計委會有關(guān)部門制定七關(guān)新藥價格制定凡獲得國級”衛(wèi)藥準(zhǔn)”批準(zhǔn),按其老藥（化學(xué)名）價格分管權(quán)限核定價格八關(guān)保健藥品作價保健藥品流通環(huán)節(jié)作價,凡屬含化學(xué)藥品成分保健品執(zhí)行化學(xué)藥品作價辦法;凡屬含藥成分保健藥品執(zhí)行成藥作價辦法九關(guān)建立藥品價格報告及公布制列入央和省級政府價格管理目錄藥品生產(chǎn)企業(yè),每半年向所地省級物價部門報告企業(yè)財狀況及藥品生產(chǎn)數(shù)量,銷售數(shù)量,銷售收入,成,利潤,實際價格等情況,由省級物價部門會級有關(guān)部門匯總報國計委和有關(guān)部門營進口藥品進口企業(yè),要將進口藥品有關(guān)情況,及報告省級物價部門,省級物價部門把應(yīng)由國計委會有關(guān)部門核定

32、口岸平衡價格藥品情況審核,提出平衡價格見,并報告國計委和有關(guān)部門省,治區(qū),直轄市管理藥品價格目錄和價格變動情況要及報告國計委和有關(guān)部門國計委通定期向社會公布有關(guān)藥品價格法律,法規(guī)和政策規(guī)定,公布列入央和省級價格目錄管理藥品（包括國產(chǎn)藥品和進口藥品）品種及價格變動情況公布有關(guān)藥品價格法律,法規(guī),政策規(guī)定,公布由央和省級物價部門制定價格,要作各級價格檢處價格違法行依據(jù)藥品價格報告及公布制,由國計委另行下達關(guān)印發(fā)藥品價格整改工作安排通知各省,治區(qū),直轄市及計劃單列市物價（發(fā)員會）,衛(wèi)生廳,（局）,醫(yī)藥局（總公司）,醫(yī)藥局,貿(mào)部,總衛(wèi)生部有計劃有步驟地貫徹落實國計委發(fā)出及其有關(guān)配套件,推進藥品價格改革,整頓藥品價格秩序,加強對藥品價格監(jiān)督檢,現(xiàn)將印發(fā)你們請抓緊組織落實,積極開展工作關(guān)藥品價格整改工作安排貫徹國院關(guān)加強藥品價格管理,深化藥品價格改革,整頓藥品價格秩序精神,現(xiàn)將落實（以下簡稱）及配套有關(guān)工作安排如下學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段（96年月至