第三章世界市場(chǎng)

1、2022-5-92022-5-92022-5-92022-5-92022-5-92022-5-92022-5-92022-5-92022-5-9對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研經(jīng)濟(jì)因素、政治因素經(jīng)濟(jì)因素、政治因素文化因素及社會(huì)因素文化因素及社會(huì)因素確定進(jìn)入市場(chǎng)的目標(biāo)確定進(jìn)入市場(chǎng)的目標(biāo)目標(biāo)城市、目標(biāo)階層目標(biāo)城市、目標(biāo)階層市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位分析進(jìn)入國(guó)家市場(chǎng)的動(dòng)向分析進(jìn)入國(guó)家市場(chǎng)的動(dòng)向需求數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、需求數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在需求、需求的變化潛在需求、需求的變化開(kāi)拓世界市場(chǎng)的開(kāi)拓世界市場(chǎng)的準(zhǔn)備準(zhǔn)備開(kāi)拓世界市場(chǎng)開(kāi)拓世界市場(chǎng)產(chǎn)品出口階段產(chǎn)品出口階段通常先是間接出口通常先是間接出口然后直接出口然后直接

2、出口跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段（P P99-10099-100）到國(guó)外生產(chǎn)階段到國(guó)外生產(chǎn)階段合資企業(yè)、國(guó)際分包合資企業(yè)、國(guó)際分包按照許可制造按照許可制造企業(yè)進(jìn)入世界市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)入世界市場(chǎng)的利益的利益新的發(fā)展空間新的發(fā)展空間技術(shù)、管理的提升技術(shù)、管理的提升新的融資渠道新的融資渠道最終能大大提高企業(yè)最終能大大提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力2022-5-9是指出口商通過(guò)與國(guó)外包銷商簽定包銷協(xié)議，給予國(guó)外包是指出口商通過(guò)與國(guó)外包銷商簽定包銷協(xié)議，給予國(guó)外包銷商在一定時(shí)期和指定地區(qū)內(nèi)承包銷售某種或某類商品的獨(dú)家專銷商在一定時(shí)期和指定地區(qū)內(nèi)承包銷售某種或某類商品的獨(dú)家專營(yíng)的權(quán)利，由包銷商承購(gòu)后自行推銷的方式

3、。營(yíng)的權(quán)利，由包銷商承購(gòu)后自行推銷的方式。商品由包銷人以自己的資金購(gòu)入，取得商品的所有權(quán)，商品由包銷人以自己的資金購(gòu)入，取得商品的所有權(quán)，自行銷售，自負(fù)盈虧，并承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，因此，出口商與包銷商自行銷售，自負(fù)盈虧，并承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，因此，出口商與包銷商之間是買賣關(guān)系。之間是買賣關(guān)系。雙方簽訂包銷協(xié)議后，出口商獲得了專賣權(quán)，雙方簽訂包銷協(xié)議后，出口商獲得了專賣權(quán)，同時(shí)又有義務(wù)不再將包銷商品售給同一范圍內(nèi)的其他商人；包銷同時(shí)又有義務(wù)不再將包銷商品售給同一范圍內(nèi)的其他商人；包銷商獲得了專買權(quán)，同時(shí)又有義務(wù)不再購(gòu)買其他商人的同類商品，商獲得了專買權(quán)，同時(shí)又有義務(wù)不再購(gòu)買其他商人的同類商品，并保證只在指定

4、地區(qū)購(gòu)進(jìn)、銷售協(xié)議規(guī)定的最低數(shù)量的該種商品，并保證只在指定地區(qū)購(gòu)進(jìn)、銷售協(xié)議規(guī)定的最低數(shù)量的該種商品，2022-5-9利：利：有利于避免同一地區(qū)多頭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)和其他同類商有利于避免同一地區(qū)多頭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)和其他同類商品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)；有利于通過(guò)給予專營(yíng)權(quán)調(diào)動(dòng)包銷人經(jīng)營(yíng)的品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)；有利于通過(guò)給予專營(yíng)權(quán)調(diào)動(dòng)包銷人經(jīng)營(yíng)的積極性，達(dá)到鞏固擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。有利于計(jì)劃地組織生產(chǎn)積極性，達(dá)到鞏固擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。有利于計(jì)劃地組織生產(chǎn)和供貨；和供貨；弊：弊：但如果出口商不適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用包銷方式，則存在著包銷人包而但如果出口商不適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用包銷方式，則存在著包銷人包而不銷而依賴出口商，導(dǎo)致出口受阻的風(fēng)

5、險(xiǎn)，同時(shí)存在包銷商不銷而依賴出口商，導(dǎo)致出口受阻的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)存在包銷商利用壟斷地位，操縱價(jià)格，控制市場(chǎng)的可能。利用壟斷地位，操縱價(jià)格，控制市場(chǎng)的可能。因此，因此，出口商應(yīng)注意選擇有經(jīng)營(yíng)出口商應(yīng)注意選擇有經(jīng)營(yíng) 能力和資信較好的國(guó)外商人作能力和資信較好的國(guó)外商人作為包銷商。為包銷商。若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)可帶來(lái)較大的收益，若經(jīng)營(yíng)不力或不適當(dāng)?shù)爻袚?dān)若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)可帶來(lái)較大的收益，若經(jīng)營(yíng)不力或不適當(dāng)?shù)爻袚?dān)包銷就會(huì)出現(xiàn)包銷就會(huì)出現(xiàn)“包而難銷包而難銷”的風(fēng)險(xiǎn)。的風(fēng)險(xiǎn)。2022-5-9指貨主或生產(chǎn)廠商指貨主或生產(chǎn)廠商( (委托人委托人) )，在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，將指，在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國(guó)外客戶（代理人）

6、代銷的一種貿(mào)易方式。定商品交由國(guó)外客戶（代理人）代銷的一種貿(mào)易方式。2.代理商不必動(dòng)用自有資金購(gòu)買商品，不負(fù)盈虧代理商不必動(dòng)用自有資金購(gòu)買商品，不負(fù)盈虧2022-5-9概念：概念：貨主貨主( (寄售人寄售人) )同國(guó)外客戶同國(guó)外客戶( (代銷人代銷人) )簽訂寄售合同，出口商先將簽訂寄售合同，出口商先將寄售商品運(yùn)送給國(guó)外代銷人，由代銷人按照合同規(guī)定的條件和辦法，寄售商品運(yùn)送給國(guó)外代銷人，由代銷人按照合同規(guī)定的條件和辦法，代替貨主在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行銷售。貨物出售后，由代銷人扣除傭金及其代替貨主在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行銷售。貨物出售后，由代銷人扣除傭金及其它費(fèi)用后，按合同規(guī)定的辦法匯交寄售人。它費(fèi)用后，按合同規(guī)

7、定的辦法匯交寄售人。特點(diǎn)：特點(diǎn)：代銷性質(zhì)。貨主與代銷人屬代銷關(guān)系，而非買賣關(guān)系。貨代銷性質(zhì)。貨主與代銷人屬代銷關(guān)系，而非買賣關(guān)系。貨物所有權(quán)仍屬貨主。物所有權(quán)仍屬貨主。先出口后售貨的貿(mào)易方式先出口后售貨的貿(mào)易方式利弊之處：利弊之處：利：利：對(duì)代銷人而言，不需要墊付資金和承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，有利于調(diào)動(dòng)其經(jīng)對(duì)代銷人而言，不需要墊付資金和承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，有利于調(diào)動(dòng)其經(jīng)營(yíng)的積極性，利用擴(kuò)大出口；對(duì)國(guó)外買主而言，憑實(shí)物買賣，便于就營(yíng)的積極性，利用擴(kuò)大出口；對(duì)國(guó)外買主而言，憑實(shí)物買賣，便于就地看貨成交，對(duì)其較有吸引力。因此寄售方式有利于開(kāi)拓新市場(chǎng)推銷地看貨成交，對(duì)其較有吸引力。因此寄售方式有利于開(kāi)拓新市場(chǎng)推銷新產(chǎn)

8、品，擴(kuò)大銷路，處理滯銷商品。新產(chǎn)品，擴(kuò)大銷路，處理滯銷商品。弊：弊：如承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，費(fèi)用較高，常墊付和積壓資金，收匯一般較緩如承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，費(fèi)用較高，常墊付和積壓資金，收匯一般較緩慢，不利于資金周轉(zhuǎn)。先出后結(jié)的特點(diǎn)使貨主遭受貨款兩空的危險(xiǎn)。慢，不利于資金周轉(zhuǎn)。先出后結(jié)的特點(diǎn)使貨主遭受貨款兩空的危險(xiǎn)。因此，因此，采用該方式事先充分調(diào)查研究，嚴(yán)格選擇代銷商，并盡可能采用采用該方式事先充分調(diào)查研究，嚴(yán)格選擇代銷商，并盡可能采用有人提供銀行保函等減少風(fēng)險(xiǎn)的辦法。有人提供銀行保函等減少風(fēng)險(xiǎn)的辦法。2022-5-9u概念：概念： 是指專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，是指專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行在規(guī)

9、定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物向買主公開(kāi)展示后，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物向買主公開(kāi)展示后，由買主相互出價(jià)競(jìng)購(gòu)，最后由拍賣人把現(xiàn)貨賣給出由買主相互出價(jià)競(jìng)購(gòu)，最后由拍賣人把現(xiàn)貨賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。2022-5-92022-5-9期貨市場(chǎng)：期貨市場(chǎng)：期貨市場(chǎng)是買賣期貨合約的市場(chǎng)期貨市場(chǎng)是買賣期貨合約的市場(chǎng)。期貨合約：期貨合約：是在交易所達(dá)成的標(biāo)準(zhǔn)化的、受法律的約束，并規(guī)定在是在交易所達(dá)成的標(biāo)準(zhǔn)化的、受法律的約束，并規(guī)定在將來(lái)某一特定地點(diǎn)和時(shí)間交割某一特定商品的合約。將來(lái)某一特定地點(diǎn)和時(shí)間交割某一特定商品的合約。該合約規(guī)定了商品的規(guī)格、品種、

10、質(zhì)量、重量、交割月份、交割方該合約規(guī)定了商品的規(guī)格、品種、質(zhì)量、重量、交割月份、交割方式、交易方式等等。式、交易方式等等。期貨交易：期貨交易：是是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合約指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合約的買賣。的買賣。 2.2. 期貨交易區(qū)別于實(shí)物交易最基本點(diǎn)：期貨交易區(qū)別于實(shí)物交易最基本點(diǎn)：期貨的交割方式。期貨的交割方式。交割一般有兩種方式，即對(duì)沖平倉(cāng)與實(shí)物交割。交割一般有兩種方式，即對(duì)沖平倉(cāng)與實(shí)物交割。對(duì)沖平倉(cāng)：對(duì)沖平倉(cāng)：對(duì)沖平倉(cāng)是指期貨交易最主要的了結(jié)方式，期貨交易上對(duì)沖平倉(cāng)是指期貨交易最主要的了結(jié)方式，期貨交易上的絕大多數(shù)合約都是通過(guò)這一方式進(jìn)行了結(jié)

11、的。的絕大多數(shù)合約都是通過(guò)這一方式進(jìn)行了結(jié)的。其結(jié)算結(jié)果：其結(jié)算結(jié)果：盈或虧盈或虧= =（賣出價(jià)（賣出價(jià)- -買入價(jià)）買入價(jià)）* *合約張數(shù)合約張數(shù)* *合約單位合約單位- -手續(xù)手續(xù)費(fèi)或費(fèi)或= =（買入價(jià)（買入價(jià)- -賣出價(jià)）賣出價(jià)）* *合約張數(shù)合約張數(shù)* *合約單位合約單位- -手續(xù)費(fèi)手續(xù)費(fèi) 實(shí)物交割：只占合約總數(shù)的實(shí)物交割：只占合約總數(shù)的1-3%1-3%。2022-5-9期貨交易從交易的目的來(lái)看，可以分為兩種：期貨交易從交易的目的來(lái)看，可以分為兩種：一是以牟利為目一是以牟利為目的的投機(jī)交易；二是以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)為目的套期保值。的的投機(jī)交易；二是以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)為目的套期保值。套期保值的做法：套期保

12、值的做法：在做現(xiàn)貨交易時(shí)，為轉(zhuǎn)移價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)而反在做現(xiàn)貨交易時(shí)，為轉(zhuǎn)移價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)而反向買進(jìn)或賣出同類商品同樣期限的期貨合同。向買進(jìn)或賣出同類商品同樣期限的期貨合同。 例：例：某糧油公司于某糧油公司于1996年年1月在現(xiàn)貨市場(chǎng)上預(yù)銷月在現(xiàn)貨市場(chǎng)上預(yù)銷10000噸大噸大豆，豆，96年年5月交貨，預(yù)銷價(jià)是月交貨，預(yù)銷價(jià)是2800元元/噸。噸。該公司擔(dān)心交貨時(shí)大豆價(jià)格會(huì)上漲而不能保證實(shí)際利潤(rùn)甚至虧該公司擔(dān)心交貨時(shí)大豆價(jià)格會(huì)上漲而不能保證實(shí)際利潤(rùn)甚至虧損，于是就在期貨市場(chǎng)上買進(jìn)損，于是就在期貨市場(chǎng)上買進(jìn)10000噸大豆期貨合約，價(jià)格是噸大豆期貨合約，價(jià)格是2850元元/噸。噸。到到5月份交貨時(shí)，大豆價(jià)

13、格果然上漲到月份交貨時(shí)，大豆價(jià)格果然上漲到3200元元/噸，每噸比預(yù)噸，每噸比預(yù)銷價(jià)高銷價(jià)高400元，勢(shì)必引起虧損。元，勢(shì)必引起虧損。由于現(xiàn)貨和期貨受同一經(jīng)濟(jì)因素的影響，二者價(jià)格具有趨同性，由于現(xiàn)貨和期貨受同一經(jīng)濟(jì)因素的影響，二者價(jià)格具有趨同性，這時(shí)期貨價(jià)格也上漲到這時(shí)期貨價(jià)格也上漲到3250元元/噸。噸。該公司以該公司以3250元元/噸的價(jià)格賣出原來(lái)買進(jìn)的全部合約，經(jīng)過(guò)對(duì)噸的價(jià)格賣出原來(lái)買進(jìn)的全部合約，經(jīng)過(guò)對(duì)沖，期貨每噸盈利沖，期貨每噸盈利400元，這樣現(xiàn)貨與期貨的盈虧抵銷，這就元，這樣現(xiàn)貨與期貨的盈虧抵銷，這就保障了邊際利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，避免了價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。保障了邊際利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，避免了價(jià)格

14、波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。2022-5-91.1.易貨貿(mào)易：易貨貿(mào)易：2.2.反購(gòu)或互購(gòu)貿(mào)易：反購(gòu)或互購(gòu)貿(mào)易：3.3.補(bǔ)償貿(mào)易：補(bǔ)償貿(mào)易：2022-5-92022-5-9有時(shí)對(duì)方只提出式樣、規(guī)格等要求，有時(shí)對(duì)方只提出式樣、規(guī)格等要求，而由加工方使用當(dāng)?shù)氐脑?、輔料進(jìn)行加工生產(chǎn)。這種而由加工方使用當(dāng)?shù)氐脑⑤o料進(jìn)行加工生產(chǎn)。這種做法常被稱為做法常被稱為“來(lái)樣加工來(lái)樣加工”。2022-5-9租賃貿(mào)易的概述：租賃貿(mào)易的概述：概念：概念：是指出租人把商品租給承租人在一定時(shí)期內(nèi)使用，承租人分期是指出租人把商品租給承租人在一定時(shí)期內(nèi)使用，承租人分期付與出租人一定數(shù)量的租賃費(fèi)用的貿(mào)易方式。付與出租人一定數(shù)量的租賃費(fèi)用的

15、貿(mào)易方式。出租人對(duì)租賃物擁有所有權(quán)，承租人通過(guò)繳納租金取得使用權(quán)。出租人對(duì)租賃物擁有所有權(quán)，承租人通過(guò)繳納租金取得使用權(quán)?，F(xiàn)狀：現(xiàn)狀：租賃貿(mào)易是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)交易中最為活躍的一種貿(mào)易方式。發(fā)達(dá)國(guó)租賃貿(mào)易是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)交易中最為活躍的一種貿(mào)易方式。發(fā)達(dá)國(guó)家的固定資產(chǎn)投資，有三分之一以上是通過(guò)租賃貿(mào)易方式實(shí)現(xiàn)的，在家的固定資產(chǎn)投資，有三分之一以上是通過(guò)租賃貿(mào)易方式實(shí)現(xiàn)的，在國(guó)際貿(mào)易中，租賃市場(chǎng)是一個(gè)對(duì)供需雙方均有十分吸引力的市場(chǎng)。國(guó)際貿(mào)易中，租賃市場(chǎng)是一個(gè)對(duì)供需雙方均有十分吸引力的市場(chǎng)。租賃貿(mào)易的種類：租賃貿(mào)易的種類：（1）金融租賃：）金融租賃：又稱為融資性租賃，是指承租人選定機(jī)器設(shè)備，由出租又稱為融資性租

16、賃，是指承租人選定機(jī)器設(shè)備，由出租人購(gòu)置后出租給承租人使用，承租人交付租金。人購(gòu)置后出租給承租人使用，承租人交付租金。特點(diǎn)：特點(diǎn)：租賃對(duì)象主要是資本貨物，包括機(jī)電設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備等各種租賃對(duì)象主要是資本貨物，包括機(jī)電設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備等各種大型成套設(shè)備和設(shè)施等。大型成套設(shè)備和設(shè)施等。 租賃期較長(zhǎng)，接近設(shè)備的使用期，租賃租賃期較長(zhǎng)，接近設(shè)備的使用期，租賃期內(nèi)由用戶自行維修保養(yǎng)。期內(nèi)由用戶自行維修保養(yǎng)。整個(gè)設(shè)備使用期內(nèi)只租給一個(gè)用戶。整個(gè)設(shè)備使用期內(nèi)只租給一個(gè)用戶。2022-5-9（2）經(jīng)營(yíng)租賃：）經(jīng)營(yíng)租賃：租賃公司購(gòu)置設(shè)備，出租給承租人使用，出租租賃公司購(gòu)置設(shè)備，出租給承租人使用，出租人負(fù)責(zé)維修、保養(yǎng)和零部件更換等。人負(fù)責(zé)維修、保養(yǎng)和零部件更換等。特點(diǎn)特點(diǎn)：這種形式的租賃期限較短，在設(shè)備使用的有效期內(nèi)租給多個(gè)用戶。這種形式的租賃期限較短，在設(shè)備使用的有效期內(nèi)租給多個(gè)用戶。經(jīng)營(yíng)租賃的標(biāo)的物多為通用設(shè)備。經(jīng)營(yíng)租賃的標(biāo)的物多為通用設(shè)備。經(jīng)營(yíng)租賃的出租人通常是生產(chǎn)制造商兼營(yíng)的租賃公司或者專業(yè)租賃經(jīng)營(yíng)租賃的出租人通常是生產(chǎn)制造商兼營(yíng)的租賃公司或者專業(yè)租賃公司。