農(nóng)村生態(tài)養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計劃書

1、農(nóng)村生態(tài)養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：農(nóng)村生態(tài)養(yǎng)殖負(fù)責(zé)人：聯(lián)系電話：電子郵件：2016年月日一、項目簡介項目名稱：農(nóng)村生態(tài)養(yǎng)殖項目資金：由本人經(jīng)營，預(yù)計總投資500萬元，約5年完成項目內(nèi)容：以養(yǎng)殖豬、牛、羊、雞為主，種植水果和油茶為輔，整個養(yǎng)殖場占地面積200畝。二、前期規(guī)劃1、項目開展前期除了租到養(yǎng)殖場需要用的土地外，還需要與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府、村委會及村民進(jìn)行深入的溝通，在達(dá)到以優(yōu)惠的價格租下土地的條件下，更重要的是得到當(dāng)?shù)卮迕竦闹С?，以便順利開展后期的工作；2、做好養(yǎng)殖場的整體規(guī)劃及分析，在資深導(dǎo)師論證通過后才可以成立養(yǎng)殖場，開展工作；3、養(yǎng)殖場經(jīng)營的具體模式是以養(yǎng)殖豬、牛、羊、雞為主，種植水果和油茶

2、為輔；4、利用山里現(xiàn)成的溝渠，修建小水池，充分利用水資源對豬、牛、羊、雞進(jìn)行養(yǎng)殖，節(jié)約一定的資金；5、圍繞養(yǎng)殖場周邊山林及溝渠，可充分利用豬、牛、羊、雞的糞便作為肥料來種植水果和油茶，形成生態(tài)循環(huán)。三、市場分析3.1政治環(huán)境分析我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個新的階段，中央、省、市相繼出臺了一系列扶持養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，在可預(yù)見的未來，本項目基本不存在政策風(fēng)險。而且，對于我們大學(xué)生而言，國務(wù)院在關(guān)于進(jìn)一步做好新形勢下就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見中指出，針對有創(chuàng)業(yè)要求、具備一定創(chuàng)業(yè)條件但缺乏創(chuàng)業(yè)資金的就業(yè)重點群體和困難人員，會給予一定條件的資金支持，由財政給予貼息，可依法享受稅收減免政策。因此，在

3、政府大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策條件下，本創(chuàng)業(yè)項目基于國家對“三農(nóng)”和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”政策的大力支持，可以借此機會發(fā)展自己的項目，帶動鄉(xiāng)村的經(jīng)濟發(fā)展，更是推進(jìn)國家“新農(nóng)村”的建設(shè)。3.2經(jīng)濟環(huán)境分析近幾年，隨著國家制造業(yè)和工業(yè)的發(fā)展，環(huán)境受到了相應(yīng)的影響，在食品的生產(chǎn)上也存在著各種各樣的問題；但是在經(jīng)濟發(fā)展中農(nóng)業(yè)仍然占有很重要的地位，因為我國始終是以手工農(nóng)業(yè)為主，因此，我們國家的發(fā)展既要金山銀山，也要綠水青山。因此，在農(nóng)村養(yǎng)殖豬、牛、羊、雞，種植水果和油茶，形成生態(tài)循環(huán)，不僅可以推廣全國各地農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展，改變村里人民的世界觀，而且還可以提倡保護(hù)生態(tài)環(huán)境，支持綠色食品的生產(chǎn)，提高農(nóng)民的養(yǎng)殖見識水平，促

4、進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。與此同時，通過利用養(yǎng)殖豬、牛、羊、雞所產(chǎn)生的糞便等物質(zhì)種植水果和油茶，形成生態(tài)循環(huán)，建設(shè)綠色環(huán)境，發(fā)展我們的鄉(xiāng)村。3.3技術(shù)風(fēng)險分析從本項目的技術(shù)風(fēng)險上看，養(yǎng)殖豬、牛、羊、雞主要會引起相關(guān)的疫病風(fēng)險，同時還有土壤的測量，肥力及PH值等也是養(yǎng)殖場存在的必然問題；因此，我們需要聘請專門的技術(shù)人員來預(yù)防這樣的情況，采取系統(tǒng)化免疫的措施及嚴(yán)格的隔離消毒措施，從而可以有效地預(yù)防這樣的風(fēng)險。四、市場評估4.1項目優(yōu)勢（1）良好的環(huán)境資源及當(dāng)?shù)卣闹С?，無工業(yè)污染，養(yǎng)殖豬、牛、羊、雞的同時，可借助他們的糞物作為肥料，種植水果和油茶，形成自然循環(huán)。（2）大力發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)農(nóng)業(yè)，帶動鄉(xiāng)村的經(jīng)濟發(fā)

5、展是大力推行黨中央政策的積極表現(xiàn)。（3）借助于當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的趨勢，可將本養(yǎng)殖場與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)家樂旅游相結(jié)合，使得當(dāng)?shù)氐穆糜问袌鲞M(jìn)一步擴大，推動生態(tài)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，目的在于形成一個休閑度假和餐飲娛樂集成一體的產(chǎn)業(yè)。4.2項目swot分析優(yōu)勢（S）國家政策大力支持“三農(nóng)”的發(fā)展和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的扶持，農(nóng)村養(yǎng)殖養(yǎng)殖豬、牛、羊、雞可帶動鄉(xiāng)村的經(jīng)濟發(fā)展，同時種植水果和油茶，形成自然循環(huán)。劣勢（W養(yǎng)殖豬、牛、羊、雞主要會引起相關(guān)的疫病風(fēng)險，缺乏核心競爭力，知名度不夠，創(chuàng)業(yè)成員缺少社會經(jīng)驗。機會(0)國家經(jīng)濟隨著工業(yè)和制造業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)的發(fā)展被忽視，但我國始終是以手工農(nóng)業(yè)為主，且國家政策對行業(yè)的支持力度大；越來

6、越多的人離開鄉(xiāng)村來到了大城市，對于在鄉(xiāng)村豬、牛、羊、雞的生態(tài)養(yǎng)殖需求會越來越大。威脅(T)市場被瓜分，客戶源不大，知名度不夠4.3競爭分析波特五力競爭模型購買右競爭策略(1) 以低價為基礎(chǔ)競爭，擴大銷售市場，獲得超額利潤；(2) 在客戶的談判中獲得更大的生存空間，從而獲得較好的收益;(3) 依托低成本所形成的競爭優(yōu)勢，削弱了新進(jìn)入者對低成本的進(jìn)入威脅;(4) 采用低成本競爭戰(zhàn)略可以削弱價格的方法穩(wěn)定現(xiàn)有顧客的需求。五、營銷策略5.1銷售策略以科學(xué)的思想去發(fā)展本項目，以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向，不斷地尋求生態(tài)養(yǎng)殖的創(chuàng)新。保證農(nóng)業(yè)機械化操作程度提高，科學(xué)地對水果和油茶進(jìn)行育苗。考察各種營銷

7、渠道的優(yōu)劣，選取有利的營銷渠道，選取有利的營銷策略，規(guī)劃好各階段的營銷手段。營銷組合策略一4P(1)產(chǎn)品/Product在鄉(xiāng)村生態(tài)養(yǎng)殖豬、牛、羊、雞的優(yōu)勢在于具有原生態(tài)，綠色環(huán)保安全的特征，并且可向大量的餐飲行業(yè)提供貨源。因此，本項目必須在質(zhì)量、服務(wù)及包裝等方面做好保證，為顧客提供周到完善的服務(wù)，提高競爭力，以低價的宣傳成本換取良好的企業(yè)品牌形象，帶來更多的顧客，獲取更高的利潤。（2）價格/Price價格是影響經(jīng)銷商、顧客和產(chǎn)品市場前途的重要因素,制定合適的價格,是維護(hù)本項目的利益、調(diào)動經(jīng)銷商積極性、吸引顧客購買、戰(zhàn)勝競爭對手、開發(fā)和鞏固市場的關(guān)鍵。1）定價方法：在初期，價格定的盡可能低一些，

8、其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。2）定價目標(biāo)：短期定價目標(biāo)：提高市場中長期定價目標(biāo)：獲取利潤，利潤是企業(yè)的最終追求，在中長期來看，企業(yè)必須以獲得利潤為目標(biāo)。（3）渠道/Place1）傳統(tǒng)渠道1、在城區(qū)設(shè)立專門的銷售點，銷售點的設(shè)立即方便網(wǎng)上銷售的發(fā)貨或送貨服務(wù)，又能讓顧客親身體驗到產(chǎn)品的質(zhì)量與優(yōu)勢。2、為了進(jìn)一步做推廣，本項目經(jīng)過前期的溝通達(dá)成與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)家旅游相結(jié)合，形成一個休閑度假和餐飲娛樂集成一體的產(chǎn)業(yè)。2）創(chuàng)新渠道初期，為了充分節(jié)約與利用資本，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，推廣本項目。首先建立自己公司網(wǎng)站，同時在阿里巴巴等B2B平臺上注冊賬戶，拓寬自己的銷售與原材料采購渠道。其次，利用網(wǎng)絡(luò)

9、平臺發(fā)布自己的廣告，如通過百度推廣向消費者宣傳本公司產(chǎn)品，提高消費者對本公司的認(rèn)知度，逐漸拓寬銷售市場。（4）促銷/Promotion1）免費抽獎贈送養(yǎng)殖場游玩券；2）節(jié)日活動每年在當(dāng)?shù)嘏e辦年豬節(jié)，在感恩于當(dāng)?shù)卮迕竦耐瑫r，可通過網(wǎng)絡(luò)及新聞宣傳正能量，與此同時，間接地宣傳本項目的綠色環(huán)保，自然養(yǎng)殖循環(huán)的模式，提高知名度。3）公益廣告公益廣告是接近公眾，解除防范心理的最好形式，通過公益廣告引起消費者對社會問題的關(guān)注、思考、理解和認(rèn)同。本公司是以太陽能開發(fā)與利用及光伏發(fā)電作為發(fā)展的宗旨，可以以太陽能作為主題制作公益廣告，普及節(jié)能環(huán)保知識，提倡清潔能源的開發(fā)與利用，宣傳企業(yè)產(chǎn)品。提倡大家利用清潔能源，

10、提高知名度。4）公關(guān)活動開展各種公關(guān)活動，可承辦或贊助慈善、綠色活動等，同時注重宣傳養(yǎng)殖場的優(yōu)勢，引起公眾的關(guān)注，增加公眾的好感。加強與其他產(chǎn)業(yè)的合作，建立良好的公共關(guān)系，提升知名度。5.2銷售預(yù)測521資金用途資金主要用于初期市場開拓，購買豬、牛、羊、雞及樹苗等，租賃土地以及初期所需的大量流動資金共需籌集資金450.00萬元。使用明細(xì)如下表：資金使用情況單位：萬元主要財務(wù)假設(shè)類別1234項目購買牲畜及樹苗費土地租賃費流動資產(chǎn)墊付合計合計208.5960.73180.68450本項目的豬、牛、羊、雞及樹苗供應(yīng)商的信譽足夠好，選址在交通設(shè)施完善，交通便利，生態(tài)環(huán)境很好的鄉(xiāng)村，為項目的長期發(fā)展提供有利條件。根據(jù)本項目現(xiàn)實各項基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、