某公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略計劃書

1、 . .頁腳. 制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書 電子文件編碼頁碼11-1××公司創(chuàng)業(yè)計劃書(框架)一、概述1.概述格式；2.新增的內(nèi)容(不屬于創(chuàng)業(yè)計劃的部分)。二、企業(yè)經(jīng)營介紹1.企業(yè)的名稱；2.企業(yè)經(jīng)營狀況的一般介紹；3.企業(yè)發(fā)展歷史；4.企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和里程碑；5.獨特的企業(yè)經(jīng)歷；6.產(chǎn)業(yè)介紹；7.產(chǎn)品及服務(wù)介紹。三、市場調(diào)查與分析1.目標(biāo)市場與顧客；2.市場調(diào)查；3.市場定位；4.市場份額的大小及占有率；5.競爭。四、營銷計劃1.銷售與分銷；2.廣告宣傳與公共關(guān)系；3.定價。五、研究與開發(fā)計劃簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-2六、產(chǎn)品制造與

2、經(jīng)營1.產(chǎn)品特點；2.勞動力；3.供應(yīng)商；4.設(shè)備；5.不動產(chǎn)與設(shè)施；6.制造成本數(shù)據(jù)。七、關(guān)鍵人物1.管理班子與董事介紹；2.薪金報酬；3.主要的股東；4.顧問團。八、總體計劃、重大事件和面臨風(fēng)險一覽表九、融資計劃1.融資的目的；2.融資的來源；3.融資的條件；4.融資的期限與步驟；5.公平、控制及評價。十、財務(wù)規(guī)劃1.預(yù)算；2.關(guān)鍵的假設(shè)與估計。十一、附錄十二、參考文獻(如果需要的話)簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-3公司創(chuàng)業(yè)計劃書編號： 密級： ××產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)計劃書××產(chǎn)業(yè)公司地址：電話×

3、5;年 月 日目 錄一、發(fā)展計劃摘要1.目標(biāo)；2.任務(wù)。二、公司情況1.公司所有權(quán)；2.公司歷史；3.公司產(chǎn)品；4.企業(yè)地址及設(shè)施。三、產(chǎn)品和服務(wù)1.產(chǎn)品及服務(wù)說明；2.重要特點；3.銷售藝術(shù)。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-4四、市場分析1.行業(yè)分析；2.成功的關(guān)鍵。五、企業(yè)營銷策略及實施計劃1.營銷目標(biāo)和市場策略；2.定價策略；3.促銷策略；4.營銷計劃；5.銷售策略；6.戰(zhàn)略聯(lián)盟。六、組織管理概要1.組織管理人員；2.其他組織管理的考慮。七、財務(wù)分析一、 發(fā)展計劃摘要××產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司向醫(yī)院和實驗室推廣各種革新的、藝術(shù)等級的新

4、產(chǎn)品?？偛课挥?#215;×市，通過直銷的方式與顧客進行面對面地接觸銷售產(chǎn)品。這一經(jīng)營計劃只是我們整個的企業(yè)計劃過程的第一步。我們將在每一季度對之進行修改。我們打算在接下來的10個月中進入全面運營狀態(tài)，并創(chuàng)造每年××萬美元的收入。明年我們獲取成功的至關(guān)重要的因素依其重要程度進行排列，主要有以下幾點：(一)在醫(yī)療保健及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中用高質(zhì)量的新穎的產(chǎn)品來滿足市場需求。(二)提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和顧客服務(wù)。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-5(三)財務(wù)控制和現(xiàn)金流量計劃。××產(chǎn)業(yè)有限公司是一個全新的公司，力圖

5、在保健品行業(yè)中找到自己恰當(dāng)?shù)奈恢??；谖覀儗ξ磥?年中財務(wù)方面的規(guī)劃和設(shè)計，銷售收入將突破××萬美元，凈利潤將達到××萬美元。1.目標(biāo)。(1)向太平洋沿岸的西北岸地區(qū)介紹魯牌防護手套生產(chǎn)線；(2)保持32%的利潤增長率；(3)到20××年底銷售收入達到每月××萬美元，到20××年底達到每月××萬美元。2.任務(wù)。××產(chǎn)業(yè)有限公司的任務(wù)是向保健行業(yè)推出革新的產(chǎn)品，同時穩(wěn)步提升自身利潤和公司價值。二、公司××產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司向×&#

6、215;地區(qū)的醫(yī)院、實驗室、急救中心和公安部門分銷新型醫(yī)療保健產(chǎn)品。它的顧客包括醫(yī)療從業(yè)人員，如醫(yī)生、護士、實驗室技術(shù)人員、緊急醫(yī)療技術(shù)專家，還包括警察、消防機構(gòu)和監(jiān)獄人員。(一)公司所有權(quán)(略)(二)公司歷史(略)(三)公司產(chǎn)品(略)××產(chǎn)業(yè)公司產(chǎn)品發(fā)展與現(xiàn)在市場的需要緊密相關(guān)。1.醫(yī)療保健行業(yè)越來越多地將注意力集中于人們對傳染性疾病的預(yù)防需要，例如簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-62.對替代品和設(shè)備替換部分的需求是目前消費的一部分，并由最初的設(shè)備制造商們提供。3.在目前，人們往往很難以能夠支付得起的價格從市場上獲得所需的產(chǎn)品。(四

7、)公司地址三、產(chǎn)品及服務(wù)××有限責(zé)任公司向太平洋沿岸西北部地區(qū)的醫(yī)院和實驗室銷售產(chǎn)品，同時也服務(wù)于消防和公安部門、急診救助機構(gòu)和看守所。(一)產(chǎn)品及服務(wù)說明截至20××年1月，××有限責(zé)任公司已擁有36條生產(chǎn)線，其中一些具有廣泛的消費者基礎(chǔ)，但非壟斷。1.××牌防護手套這項產(chǎn)品，是一個由天然橡膠制成并具有壟斷性的產(chǎn)品。它專門用來2.分析器部分件產(chǎn)品專門生產(chǎn)血液分析儀器中的重復(fù)替換儀器部件。這一生產(chǎn)線的主要目的是3.VMA零售生產(chǎn)線是從西班牙的巴塞羅那引進的一條專業(yè)生產(chǎn)線，它為實驗室中特殊疾病的測試和診斷提供儀器。而

8、這些產(chǎn)品很難在國內(nèi)獲得，因此需求量很大。4.原料質(zhì)量控制產(chǎn)品是在西班牙制造的，它為實驗中診斷試驗的實施提供了有效的質(zhì)量控制。由于在西班牙的制造成本很低，以及低廉的轉(zhuǎn)讓價格使這一生產(chǎn)線的創(chuàng)利能力將十分可觀。5.風(fēng)濕癥產(chǎn)品生產(chǎn)線也來自西班牙，它為醫(yī)院、實驗室中的風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的檢測及血清測試提供了簡捷的診斷方法。6.器具產(chǎn)品生產(chǎn)線是對其生產(chǎn)線的補充，使××產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司能夠以較低的成本進入資本設(shè)備市場。這一生產(chǎn)線正在擴展之中。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-7(二)重要特點××有限責(zé)任公司的產(chǎn)品具備幾個重要的特征，使之

9、區(qū)別于其他產(chǎn)品并被認為更具競爭力。(產(chǎn)品特點說明略)(三)銷售藝術(shù)(略)四、市場分析根據(jù)醫(yī)療儀器公告中心的數(shù)據(jù)，19××年市場對于橡皮手套的需求按其最終價值計算大約是××萬美元。在美國，保健器行業(yè)正處于變化階段，但對實驗室診斷測試的銷售量仍能達到××億美元左右。在橡膠手套行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者包括兩大企業(yè)，分別為××公司和××保健公司。而診斷數(shù)據(jù)測試品的市場卻極為分散，包括上百家規(guī)模各異的制造商。(一)行業(yè)分析保健器行業(yè)是一個極為集中的市場，從服務(wù)的角度而言，僅有幾家主要的企業(yè)能維持。這些大的公司每年

10、公布的年度收入也不過幾百萬美元，尚不足整個市場的1%，這主要是由于它們過高的經(jīng)營費用及開支。為了在這一行業(yè)中生存，將自己的公司建成一個具有創(chuàng)新精神、良好信譽和服務(wù)導(dǎo)向的公司從而躋身于世界企業(yè)之列是至關(guān)重要的。我們將盡量減少與大型企業(yè)的競爭，提供與它們不同的產(chǎn)品，從而降低我們的經(jīng)營風(fēng)險。1.市場參與者在診斷品行業(yè)出現(xiàn)了以下幾家市場領(lǐng)導(dǎo)者：(1)××有限公司制造實驗室用的診斷器具，其市場范圍遍及全球。由于與××機構(gòu)簽有合同，它在××方面具有壟斷勢力。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-8 2.市場劃分這

11、個市場中大約有45家大型企業(yè)居于統(tǒng)治地位(占有70%的市場份額)；有57家中等規(guī)模的制造商和分銷商占據(jù)另一重要部分(20%的市場份額)；余下的10%在小型企業(yè)中進行劃分，例如像××有限公司這樣的企業(yè)。(二)成功的關(guān)鍵在這一行業(yè)中成功的關(guān)鍵在于：(1)營銷抓住新產(chǎn)品的投放、商業(yè)展覽和顧客的反饋。(2)產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力(3)服務(wù)貨物的按時運送，具有專業(yè)知識的人才，全心全意為顧客服務(wù)以贏得顧客的滿意和依賴。五、企業(yè)營銷策略及實施計劃我們的企業(yè)策略將立足服務(wù)于恰當(dāng)?shù)氖袌?。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的同時，××產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)

12、品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來。同時，以一種獨一無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，從而能夠在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。我們將集中于藍色附加保護手套這一相當(dāng)狹窄的市場，并主要服務(wù)于診所、實驗室及醫(yī)院部門。我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)量的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-9(一)市場營銷的目標(biāo)和對象關(guān)于手套市場，我們將集中于這樣一種市場對象：如警署和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)等等。由于這些地方常常采用諸如雙層手套這樣的替代

13、辦法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。關(guān)于分析器零件的市場，由于價格的因素，控制了醫(yī)院及私人實驗室對這一產(chǎn)品的需要。基于制造商們目前的水平，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭論。其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客對價格及質(zhì)量的要求。這一點將在廣告及促銷活動中充分強調(diào)。(二)價格策略一個合理的價格將反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價值。JP4價格問題是××產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價格并將這一價格維持下去，這是我們決定引進這一產(chǎn)品的關(guān)鍵。為此，首先要保證成本與售價成一定比例，因而必須使進口的產(chǎn)品有利可圖，這才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。

14、JP(三)促銷策略短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著，這將通過以下幾種方法做到：1.注意臨床教學(xué)實驗室產(chǎn)品的銷售。臨床教學(xué)實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。2.××公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。3.我們還將向全美實驗室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關(guān)材料。4.商業(yè)展覽：10月份的××地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展與11月份的××地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品在××地區(qū)得以推廣。(四)營銷計劃我們正在設(shè)計我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)簽

15、發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-10并且我們很幸運地得到了××制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術(shù)文件。計劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴大知名度。(五)銷售策略短期目標(biāo)是盡快地獲得訂單。長期目標(biāo)是通過聘請銷售人員、采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達等地擴展。3年后的目標(biāo)是聘請一位電子市場代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。(六)戰(zhàn)略聯(lián)合我們與制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要。與他們保持經(jīng)營的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要；出于對他們的利益的考慮，我們要遵循FDA制度，對這些產(chǎn)品進行注冊，這也同樣重要。六、組織管理概要××產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司目前還是一個很小的企業(yè)組織，僅由兩人構(gòu)成。從現(xiàn)在起3年之內(nèi)，我們的人事計劃要求從目前&