東沙商業(yè)中心招商策劃方案

1、東沙商業(yè)中心二次招商方案DONGSHA MERCHANT CITY杭州東沙商業(yè)中心管理有限公司二零一三年十月業(yè)態(tài)定位2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)3招商推廣4項(xiàng)目概況1目錄 Contents東沙商業(yè)中心PART1：項(xiàng)目概況東沙商業(yè)中心項(xiàng)目概況：集家庭購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、兒童世界、服飾、精品于一體；商業(yè)面積43000 ，其中17000 世紀(jì)聯(lián)華超市，8000 廣場(chǎng)， 地下停車(chē)場(chǎng)20000 業(yè)態(tài)定位：超市和商場(chǎng)相互結(jié)合的新型商超綜合體 。項(xiàng)目概況東沙商業(yè)中心PART2：業(yè)態(tài)定位東沙商業(yè)中心浙江省最大國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) 浙江省最大高校園區(qū)30萬(wàn)大學(xué)生純消費(fèi)群體、20萬(wàn)白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)、更計(jì)百萬(wàn)本地消費(fèi)群體。下沙概況東沙商業(yè)中心現(xiàn)階

2、段主流消費(fèi)群體 - 中高層收入人群下沙擁有42家全球500強(qiáng)企業(yè)，匯聚20萬(wàn)白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)。擁有中高層收入的他們，有著穩(wěn)定的消費(fèi)能力與超前的消費(fèi)眼光，是下沙最具有購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群體。 巨大純消費(fèi)群體 - 高校學(xué)生下沙囊括10余所高等院校，30萬(wàn)的學(xué)生人群。他們對(duì)新鮮事物的接受度高，是下沙最具有開(kāi)發(fā)力的潛在純消費(fèi)群 。潛在消費(fèi)群體 -周邊小區(qū)入住人群周邊數(shù)十個(gè)小區(qū)，除成熟社區(qū)外，即將入住人群多以年輕人為主，他們具有廣泛的影響力和傳播力，是項(xiàng)目潛在消費(fèi)群體。45%30%15%10%普通消費(fèi)群中層收入高層收入其他人群商務(wù)休閑人士、30余萬(wàn)學(xué)生、周邊成熟社區(qū)居民、企業(yè)白領(lǐng)消費(fèi)群體東沙商業(yè)中心規(guī)模型商業(yè)本區(qū)域內(nèi)

3、沒(méi)有基本為社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)基本為單一組合模式數(shù)10萬(wàn)常住人口購(gòu)物配套極其不便呼喚新的商業(yè)體的出現(xiàn)。商業(yè)現(xiàn)狀東沙商業(yè)中心30萬(wàn)大學(xué)生純消費(fèi)群體、數(shù)十萬(wàn)國(guó)際企業(yè)職工及本地消費(fèi)居民為東沙商業(yè)中心奠定了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)以大型超市為主；餐飲、娛樂(lè)、休閑、兒童世界等為次主；服裝，鞋，箱包，精品百貨為輔；超市和商場(chǎng)相互結(jié)合的新型商超綜合體！本項(xiàng)目定位本項(xiàng)目定位總體定位東沙商業(yè)中心超市 休 閑娛樂(lè) 餐 飲服 裝兒童世界百 貨城市生活一站式體驗(yàn)：集家庭購(gòu)物大型超市、餐飲、娛樂(lè)、兒童世界、休閑、服飾、精品百貨等于一體業(yè)態(tài)定位東沙商業(yè)中心樓 層業(yè) 態(tài)面 積備 注東面1-3層世紀(jì)聯(lián)華超市17000平米下沙目前規(guī)模最大第4層

4、美食廣場(chǎng)3000平米老頭兒油爆蝦等已開(kāi)業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃東沙商業(yè)中心業(yè)態(tài)規(guī)劃優(yōu)等業(yè)態(tài)：特色精品，品牌鞋類(lèi)，名品箱包，快時(shí)尚服裝，精品男裝，潮流女裝，兒童服飾。傳統(tǒng)業(yè)態(tài)：大眾服裝，內(nèi)衣，百貨，飾品等。優(yōu)先業(yè)態(tài)：中西式餐飲，甜品西點(diǎn)，特色美食，名品咖啡，兒童攝影，早教培訓(xùn)，親子樂(lè)園，兒童餐廳，名品折扣。東沙商業(yè)中心PART3：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)東沙商業(yè)中心周邊成熟社區(qū)數(shù)十個(gè)、30萬(wàn)大學(xué)生群體、數(shù)十萬(wàn)企業(yè)職工、白領(lǐng)等5條專(zhuān)屬公交線路、地鐵近在咫尺下沙的延安路！先天稟賦地利人和，下沙城市核心商圈優(yōu)勢(shì)一 ： 區(qū)位獨(dú)特 交通便利東沙商業(yè)中心交通優(yōu)勢(shì)下沙核心商業(yè)區(qū)域，距地鐵出站口僅300米，5條公交線路?？?，通達(dá)全城；免費(fèi)小

5、區(qū)巴士服務(wù)，交通非常便利。東沙商業(yè)中心n項(xiàng)目北側(cè)緊鄰天城東路，行人可直接進(jìn)入本項(xiàng)目，昭示性好；下沙的延安路；n鄰金沙湖和下沙文化中心，位置突出，休閑文化中心；n上沙村、中沙、下沙村安置房及外來(lái)居住人口幾萬(wàn)人；金沙湖、御觀邸、美達(dá)曉城等小區(qū)及，有著龐大的消費(fèi)群體。n毗鄰酒店、銀行等配套設(shè)施。north金沙湖下沙文化中心地鐵口上沙、中沙、下沙村安置房；金沙湖、御觀邸等小區(qū)東沙商業(yè)中心下沙新城核心區(qū)東沙商業(yè)中心項(xiàng)目四至n項(xiàng)目東側(cè)鄰高沙路、一號(hào)路，行人可直接進(jìn)入本項(xiàng)目，昭示性好；n下沙商貿(mào)城、北銀商住區(qū)、裕園公寓等一步之遙，人氣好；east金沙湖東沙商業(yè)中心下沙新城核心區(qū)下沙商貿(mào)城、北銀商住區(qū)、 裕園

6、公寓項(xiàng)目四至東沙商業(yè)中心n項(xiàng)目南側(cè)成熟住居區(qū)：金沙陽(yáng)光、景苑小區(qū)、智格小區(qū)及規(guī)劃未來(lái)10萬(wàn)人居住區(qū)，消費(fèi)群體龐大；n天城東路商住公寓，常住人口達(dá)5萬(wàn)人，消費(fèi)群體固定而穩(wěn)定。n數(shù)十家酒店，娛樂(lè)，餐飲等生活配套！n銀行，幼兒園，學(xué)校，配套等n距金沙湖，五星級(jí)酒店，行政中心僅500米，地鐵300米！south金沙湖東沙商業(yè)中心下沙新城核心區(qū)智格社區(qū)群橋人力新怡家園金沙陽(yáng)光、景苑小區(qū)東沙商業(yè)中心項(xiàng)目四至n項(xiàng)目西側(cè)緊鄰銀沙路，行人可直接進(jìn)入項(xiàng)目，昭示性好。n毗鄰金沙湖，繁華商圈，一脈相承。n下沙規(guī)模最大的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)west金沙湖東沙商業(yè)中心下沙新城核心區(qū)東沙商業(yè)中心項(xiàng)目四至17000方世紀(jì)聯(lián)華超市已入駐，

7、下沙范圍內(nèi)規(guī)模之最，僅此一家，為下沙人量身定做。優(yōu)勢(shì)二：緊跟大戶 安全創(chuàng)富東沙商業(yè)中心已入駐品牌： 17000平米世紀(jì)聯(lián)華超市，3000平米美食廣場(chǎng)，3200平米廣東紅派時(shí)尚量販氧吧KTV；老頭兒油爆蝦，貝因美嬰童生活館，樂(lè)之翼兒童游玩，德克士，300個(gè)鞋服品牌，農(nóng)業(yè)銀行，鉑宮商務(wù)酒店，愛(ài)巢酒店，君閣商務(wù)酒店，豪生足道養(yǎng)生會(huì)所等優(yōu)勢(shì)三：招商成果 全線飄紅東沙商業(yè)中心業(yè)態(tài)平面圖服裝服裝 百貨百貨箱包箱包 鞋鞋 世紀(jì)聯(lián)華4 40 0%2020%4040%17000平方世紀(jì)聯(lián)華超市總部直營(yíng)！經(jīng)營(yíng)范圍日用百貨，家紡，電器，廚房用品，生鮮蔬菜。Conduct Conduct 01ConductCondu

8、ct 02+ 老頭油爆蝦 美食廣場(chǎng) 品牌餐飲+ 紅派氧吧時(shí)尚KTV 時(shí)尚電影+ 貝因美兒童世界 樂(lè)之翼游樂(lè)園 + 美容 美發(fā) SPA 。Conduct Conduct 034300043000餐飲餐飲 娛樂(lè)娛樂(lè) 休閑休閑 兒童兒童 + 精品服飾 潮流男女裝 韓國(guó)館+ 淘寶區(qū) 飾品 箱包 潮流百貨業(yè)態(tài)配比圖4樓美食廣場(chǎng)東沙商業(yè)中心3000平米東沙美食廣場(chǎng)西側(cè)營(yíng)業(yè)現(xiàn)狀樓 層業(yè) 態(tài)沿街中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、品牌店等4 樓貝因美嬰童生活館5 樓豪生足道養(yǎng)生會(huì)所6 樓棋牌會(huì)所7 樓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)9 樓棋牌會(huì)所12-17樓君閣商務(wù)酒店18-19樓愛(ài)巢酒店20樓辦 公東沙商業(yè)中心經(jīng)營(yíng)實(shí)景圖片貝因美嬰童生活館、豪生足道養(yǎng)生

9、會(huì)所、君閣商務(wù)酒店、愛(ài)巢酒店?yáng)|沙商業(yè)中心東側(cè)營(yíng)業(yè)情況樓 層業(yè) 態(tài)1-3樓世紀(jì)聯(lián)華超市4樓紅派KTV、品牌餐飲等8-14樓鉑宮酒店15樓辦公16-19樓杭州鉑宮酒店20樓辦公東沙商業(yè)中心經(jīng)營(yíng)實(shí)景圖片鉑宮酒店四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造、3200平米紅派氧吧時(shí)尚KTV大型超市、美食廣場(chǎng)、品牌餐飲、手機(jī)數(shù)碼、化妝美容、首飾、手表、服飾、咖啡、足浴、娛樂(lè)、銀行等多種業(yè)態(tài)組合。優(yōu)勢(shì)四：品牌聯(lián)動(dòng) 締造完美商超綜合體東沙商業(yè)中心8000平米大型廣場(chǎng)、地面200多停車(chē)位、20000平米地下停車(chē)庫(kù)、下沙最大的戶外LED多媒體、每年近百場(chǎng)活動(dòng)推廣！優(yōu)勢(shì)五：完美商業(yè)配套空間東沙商業(yè)中心優(yōu)勢(shì)六：專(zhuān)家團(tuán)隊(duì) 實(shí)力保障 共創(chuàng)財(cái)富n 一流

10、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)保障：市場(chǎng)特別聘請(qǐng)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，全新理念植入，實(shí)行4大統(tǒng)一管理機(jī)制（統(tǒng)一招商、統(tǒng)一分區(qū)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣），每年投入巨額資金助力推廣；為投資者和經(jīng)營(yíng)戶保駕護(hù)航。n 增值發(fā)展優(yōu)勢(shì)：緊跟消費(fèi)趨勢(shì)走，經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)不用愁 十百倍升值空間旺鋪；“錢(qián)”途無(wú)量，你我共贏。董事長(zhǎng)招 商 總 監(jiān)招商助理內(nèi)勤分區(qū)招商經(jīng)理分區(qū)招商經(jīng)理招商專(zhuān)員2-3人招商專(zhuān)員2-3人組織架構(gòu)東沙商業(yè)中心樓層單價(jià)（元/年）系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)其它一28000.85-1.1 二26000.85-1.1 三18000.85-1.1 四12000.85-1.1樓層單價(jià)招商政策東沙商業(yè)中心合同年限付款方式租金標(biāo)準(zhǔn)遞增標(biāo)準(zhǔn)綜合物管費(fèi)三年1年1付樓

11、層單價(jià)X系數(shù)第2第3年各遞增10%2年1付樓層單價(jià)X系數(shù)不遞增免6個(gè)月3年1付樓層單價(jià)X系數(shù)不遞增免10個(gè)月五年3年1付樓層單價(jià)X系數(shù)第4第5年各遞增10%免12個(gè)月招商政策東沙商業(yè)中心備 注面積計(jì)算按租賃商鋪實(shí)際可用面積計(jì)算租金計(jì)算面積X系數(shù)單價(jià)X付款年限系 數(shù)根據(jù)實(shí)際鋪位所在位置的不同，制定的一鋪一價(jià)的租賃參數(shù)裝修期合同簽訂之日起30天為裝修期合同續(xù)簽合同期滿續(xù)簽在原合同年租金基礎(chǔ)上遞增10%-30%之間招商政策招商優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策以上優(yōu)惠政策不可與其它特殊優(yōu)惠政策同時(shí)享受老帶新：成交一個(gè)客戶免1個(gè)月綜合物業(yè)服務(wù)費(fèi)（每戶每人最多享受三次）。優(yōu)質(zhì)品牌商戶：A: 二線品牌 優(yōu)惠 2個(gè)月綜合物業(yè)服務(wù)

12、費(fèi)。 B: 三線品牌 優(yōu)惠 1個(gè)月綜合物業(yè)服務(wù)費(fèi)。裝修精品鋪位：優(yōu)惠1個(gè)月綜合物業(yè)服務(wù)費(fèi)（根據(jù)市場(chǎng)評(píng)分核定）三年付款商戶：送LED廣告（東沙正常播放標(biāo)準(zhǔn)15秒內(nèi)）一年，滿足以上1-3條商戶可申請(qǐng)商場(chǎng)內(nèi)廣告位一塊（具體位置根據(jù)商業(yè)中心規(guī)劃，免一年租金，商戶應(yīng)自行承擔(dān)電費(fèi)及制作費(fèi)用）。東沙商業(yè)中心原商戶在同等條件下享有優(yōu)先商鋪?zhàn)赓U權(quán)。以上優(yōu)惠政策不可與其它特殊優(yōu)惠政策同時(shí)享受。街鋪，大業(yè)態(tài)商戶政策另行洽談。獎(jiǎng)勵(lì)政策其他費(fèi)用：p綜合物業(yè)服務(wù)費(fèi)：每平米1.2元/天（含保安，保潔，公共部分照明，水，電，空調(diào)，監(jiān)控，消防，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理，商戶培訓(xùn)，企劃廣告，推廣活動(dòng)等服務(wù)）p經(jīng)營(yíng)保證金：?jiǎn)武?000元，面積

13、200平方以上1-5萬(wàn)元。備注：街鋪，大業(yè)態(tài)商戶及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)鋪不享受以上政策。其他費(fèi)用東沙商業(yè)中心優(yōu)勢(shì)七：豐富營(yíng)銷(xiāo)企劃 媒體鼎力支持電視合作媒體：浙江衛(wèi)視、杭州電視臺(tái)報(bào)紙合作媒體：錢(qián)江晚報(bào)都市快報(bào)今日下沙網(wǎng)絡(luò)合作媒體：新浪、網(wǎng)易、淘寶、杭州網(wǎng)、19樓、搜房網(wǎng)，下沙網(wǎng)等電臺(tái)合作媒體：交通經(jīng)濟(jì)廣播91.8 交通第一廣播FM93東沙商業(yè)中心PART4：招商推廣推廣策略 / 推廣執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)/ 推廣物料及媒介東沙商業(yè)中心用其能，蓄其勢(shì)以優(yōu)惠政策保障招商效果。先區(qū)域，后外圍以步驟營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)戰(zhàn)略方向。招商先行以大勢(shì)，求大市以整合營(yíng)銷(xiāo)促使市場(chǎng)興旺。以品牌營(yíng)銷(xiāo)催熟區(qū)域市場(chǎng)。筑品牌，促發(fā)展以信譽(yù)營(yíng)銷(xiāo)塑造企業(yè)形象。以人氣，旺市場(chǎng)以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化市場(chǎng)認(rèn)知。核心推廣策略東沙商業(yè)中心下沙有座東沙城東沙商業(yè)中心下沙唯一商超綜合體鋪壓全城，搶者為王東沙鋪 最實(shí)在 升值快 不淘汰核心價(jià)值提煉東沙商業(yè)中心項(xiàng)目亮相熱招期開(kāi)始招商補(bǔ)充期階段一階段二階段三階段四形象攻略現(xiàn)場(chǎng)攻略拓展攻略運(yùn)營(yíng)攻略13年11月13年11月-14年1月14年2月-3月14年4月公關(guān)先行媒體同步階段執(zhí)行區(qū)域造勢(shì) 業(yè)內(nèi)傳播活動(dòng)造勢(shì) 媒體配合事件營(yíng)銷(xiāo) 強(qiáng)勢(shì)突破勝券在握