國際貿(mào)易實務(wù)課后習(xí)題答案

1、習(xí)題與實訓(xùn)參考答案 第二章 合同標的一、判斷題1 û 2û 3ü 4ü 5ü 6ü 7û 8û 9û 10ü二、多項選擇題1ABD 2ABC 3BD 4ABDE 5ABCD 6ACD 7ABCD 8ACD 9ABCD三、單項選擇題1D 2B 3B 4A 5A 6B 7B 8A 9A 10C 11A 12B 13B 14B 15A 16C四、案例分析題1如雙方事先無品質(zhì)機動幅度的規(guī)定，賣方交貨的質(zhì)量（包括規(guī)格、花色品種搭配、型號等）應(yīng)嚴格遵守合同條款，否則由此產(chǎn)生的一切后果將由賣方承擔。就本案而言

2、，我方處理方式過于草率，理應(yīng)征得對方同意后才能發(fā)貨。這種想當然的做法必然會遭到對方的反對，輕則會以此要挾降低原價，重則會拒不贖單，不付款。2對方的要求是合理的。因為我方交貨的品質(zhì)不符合合同的規(guī)定，理應(yīng)給予對方一定金額的損害賠償，但是否為合同金額的40%，應(yīng)根據(jù)具體情況而定。合同中就這一類較難掌握交貨品質(zhì)的出口商品的品質(zhì)條款，應(yīng)采用規(guī)定品質(zhì)公差或品質(zhì)機動幅度的方法，來避免因交貨品質(zhì)難以掌握給我方交貨帶來的困難。對本案出口的榨油大豆，最好采用規(guī)定上下極限的方法，明確規(guī)定：含水分最高14%、含油量最低18%、含雜質(zhì)最高1%，賣方應(yīng)本著“重合同、守信用”的原則，嚴格按照合同要求交付貨物。3（1）銀行因

3、單證不符而拒付貨款。UCP600第30條b款規(guī)定：“在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額?！北景纲u方出口的商品是1 015公噸散裝小麥，支付金額將超過25萬美元，銀行可以根據(jù)信用證的規(guī)定拒付貨款。（2）根據(jù)公約的規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)，如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價格付款。如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)?/p>

4、權(quán)利。本案中就賣方多交的15公噸貨物，買方可以全部拒收，也可以收取其中的一部分或全部，但應(yīng)按合同規(guī)定的價格付款，款項可以通過匯付或托收方式收取。4中日雙方爭議的焦點是：該批出口冷凍海產(chǎn)品的品質(zhì)表示方法，究竟采用“憑樣品買賣”還是“憑規(guī)格買賣”？ 買賣雙方在合同中已列明貨物的規(guī)格，也未規(guī)定“憑樣品買賣”，但買方在丙地貨物中抽樣并封樣之事，并未遭中方反對，說明賣方默認了“憑樣品買賣”的做法，這就意味著賣方所出口的貨物，必須同時滿足上述兩個條件，即海產(chǎn)品的規(guī)格須符合合同規(guī)定，同時所交貨物也必須與封樣相一致。本案的中方認為，依據(jù)“憑規(guī)格買賣”，經(jīng)檢驗貨物是符合合同規(guī)定的，而買方依據(jù)“憑樣品買賣”，經(jīng)查

5、驗認為貨物與封樣不一致，由此雙方發(fā)生爭議。在國際貿(mào)易中，買賣雙方根據(jù)貨物的特性，最好在合同中約定某種表示商品品質(zhì)的方法，確保將來所交貨物與合同條款規(guī)定嚴格相符。如果采用兩種及以上的方法規(guī)定商品品質(zhì)，則出口方所交的貨物必須同時滿足多種品質(zhì)規(guī)定條件，給履約帶來一定的難度和不必要的麻煩。根據(jù)公約的規(guī)定，賣方所交貨物必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。第三章 貿(mào)易術(shù)語與進出口商品價格一、將下列錯誤或不完整的進出口報價予以更正或補充（815題需用英語正確表述）1USD1 500 PER M/T FOB Hambur

6、g.2GBP42.65 PER CASE CIF New York.3EUR25.00/DOZ CIFC2 London. 4HKD200 PER DOZ DDP New York.5USD18 PER PC CIP Los Angeles.6EUR 495.00 Per M/T FOB Shanghai.7HKD150 PER PC CFR Hong Kong including 2% discount.8USD10 PER KG CIF Singapore.或USD10 PER KG FOB Shanghai. 9HKD50 PER DOZ CIF/CFR Hong Kong.10USD1

7、00 PER MT FOB London.或USD100 PER MT CFR/CIF Shanghai.11USD3.50 PER YD CIFC3 Hong Kong.12EUR100 PER LB FOB Hamburg.或EUR100 PER LB FOB Hamburg including 1% discount. 13JPY2 000 PER PC CIFC2 Shanghai. 14HKD80 PER SET FOB Hong Kong.或HKD80 PER SET DES Hong Kong.15GBP500 PER CASE CFR San Francisco.二、判斷題1&

8、#251; 2û 3ü 4ü 5û 6ü 7û 8û 9ü 10û 11û 12û 13û 14 û 15û 16ü 17û 18û 19û 20û 21ü 22ü 23û 24û 25û 26ü 27ü三、多項選擇題1ABCD 2ABCD 3ABCD 4BCD 5AD 6AD 7DE 8ABC9ABCD 10ABD 11ABC 12AB

9、CD 13ACD 14CD 15ABD16AB 17ABCD 18ABCD 19ABCD 20ABCD 21BCD 四、單項選擇題1C 2C 3C 4C 5D 6D 7D 8D 9C 10C 11C 12C 13C 14D 15C 16C 17B 18C 19A 20D 21D 22C 23D 24A五、計算題1解：（1）傭金=含傭價×傭金率=650×500×2%=6 500（美元） 傭金所需人民幣=傭金額×外匯賣出價=6 500×693.58÷100=45 082.70（人民幣元）（2）外匯凈收入=CFR價-運費-傭金=310 50

10、06 500=304 000（美元）人民幣凈收入=外匯凈收入×外匯買入價=304 000×690.82=2 100 092.80（人民幣元）答：該出口企業(yè)向銀行購買支付傭金的美元共需45 082.70元人民幣，該出口企業(yè)的外匯凈收入為304 000美元，人民幣凈收入為2 100 092.80元。2解：因為每箱的毛重0.025公噸大于體積0.024立方米，按毛重計收運費 每箱運費=基本運費+附加費=80×（1+20%+10%）×0.025=2.60（美元） FOB價=CFR價-單位運費=55-2.60=52.40（美元） 出口銷售凈收入=52.40

11、5;690.82×（10÷0.025）=144 795.87（人民幣元）盈虧率=（出口銷售凈收入出口總成本）/出口總成本×100%=（144 795.87125 000）÷125 000=15.84%答：該批商品出口盈虧率為正15.84%，表示這筆出口交易盈利15.84%。3解： 成品出口外匯凈收入=0.32×1 000 000（80×0.030×1 000 000÷250） =320 0009 600=310 400（人民幣元） 外匯增值率=310 400（252.00×1000）÷252 0

12、00=23.17%答：該比加工貿(mào)易的外匯增值率為23.17%4解：CIF/CIP價（FOB/FCA價+國外運費）÷1預(yù)期利潤率（1+投保加成率）×保險費率 總成本=（80×1 000）+5 000=85 000（人民幣元） 出口成本價格=85 000÷1 000÷6.908=USD12.30 每只運費=USD20÷20=USD1.00 CIFC3%=（12.30+1）÷110%（1+10%）×0.8%÷（1-3%）=13.3÷0.8912÷0.97=USD15.38六、案例分析題1（1

13、）京都制造商不可以用FOB、CFR或CIF術(shù)語成交（2）京都制造商不提供已裝船提單，而提供多式聯(lián)運單據(jù)MTD（3）京都制造商可采用FCA、CPT或CIP術(shù)語成交2本案的合同中沒有明確“FOB New York”這一貿(mào)易術(shù)語是1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本規(guī)定的六種FOB術(shù)語之一，還是2010年通則規(guī)定的FOB術(shù)語。1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本和2000年通則對“FOB New York”的解釋有著明顯的差異，其中只有“指定裝運港船上交貨”（FOB Vessel named port of shipment）與2000年通則解釋的FOB術(shù)語相近。按照1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本的解釋，

14、我方必須負擔從紐約城內(nèi)倉庫至裝上船的一切費用；但如果按照2000年通則的解釋，我方則不必負擔上述費用。在此情況下，我方應(yīng)立即與美商取得聯(lián)系，就這一問題再次進行明確，本著友好協(xié)商的態(tài)度處理費用問題。有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例有三種，而2010年通則是最符合當前國際貿(mào)易實踐的一種，應(yīng)在合同中明確規(guī)定選用2010年通則中的術(shù)語，按該慣例的規(guī)定劃分責任、費用和風(fēng)險。如：“FOBINCOTERMS 2000”、“CIPsubject to INCOTERMS 2000”等。3我方應(yīng)負擔卸貨費用，不需要負擔進口報關(guān)費。因為本案中我某進出口公司按CIF卸至岸上成交，以這種貿(mào)易術(shù)語變形成交，賣方要負擔卸貨費；

15、但以這種貿(mào)易術(shù)語變形成交的情況下，進口手續(xù)由買方辦理，進口報關(guān)費仍由買方負擔。因此，我方應(yīng)負擔卸貨費而不應(yīng)負擔進口報關(guān)費。4賣方可以及時收回貨款。因為，按CIF術(shù)語成交屬于象征性交貨，買賣雙方風(fēng)險劃分的界限以船舷為界，其特點是賣方憑單交貨，買方憑單付款。本案中，賣方收到買方開來的信用證后及時辦理了裝運手續(xù)，并制作好一整套結(jié)匯單據(jù)，這說明賣方已完成了交貨義務(wù)且風(fēng)險也已轉(zhuǎn)移給了買方，因此，只要賣方提交的單據(jù)符合信用證的規(guī)定，賣方就可以及時收回貨款。馬來西亞A公司的做法是完全錯誤的。國際貿(mào)易慣例不是法律，對買賣雙方不具有強制性，它的使用是以當事人的意思自治為基礎(chǔ)的，即買賣雙方有權(quán)自愿選擇采用某種慣例

16、。但當貿(mào)易雙方都同意采用某種慣例來約束該項交易，并在合同中作出明確規(guī)定時，這項約定的慣例就有了強制性。貿(mào)易術(shù)語明確了交貨地點、商品的價格構(gòu)成和買賣雙方有關(guān)責任、費用和風(fēng)險的劃分，以確定買賣雙方在方交接貨過程中應(yīng)盡的責任和義務(wù)，不同的貿(mào)易術(shù)語反映了不同的交貨方式、運輸安排、裝卸義務(wù)、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、清關(guān)手續(xù)和交稅義務(wù)等要求。買賣雙方也可在合同中作出與某種解釋或規(guī)則不同的規(guī)定，其效力將超越慣例的任何規(guī)定。本案中買賣雙方在合同中已明確規(guī)定大豆必須在坦桑尼亞銷售，不得轉(zhuǎn)售其他地區(qū)，明確了該商品的銷售范圍，那么該項條款規(guī)定對買方具有強制性。所以，馬來西亞A公司將大豆轉(zhuǎn)售到巴基斯坦，屬于嚴重違約。6買方拒絕付款

17、的理由不成立。CIF倫敦是象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語，賣方只要按期在裝運港將貨物裝上指定船只，并向買方提交合同規(guī)定的有關(guān)單證（包括物權(quán)憑證B/L），就算完成了交貨義務(wù)，而無須保證到貨。采用CIF術(shù)語成交，賣方須支付將貨物運至指定目的港所需的運費、保險費及其他費用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險及由于各種事件造成的任何額外費用即由賣方轉(zhuǎn)移給買方。本案的買方混淆象征性交貨與實質(zhì)性交貨的概念。在象征性交貨方式下，賣方憑單交貨，買方憑單付款，只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)（名稱、內(nèi)容和份數(shù)相符的單據(jù)），即使貨物在運輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)，但他可憑提單向船方或憑保險單向保險公司

18、要求賠償。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無損地運達目的地，買方仍有權(quán)拒付貨款。第四章 國際貨物運輸一、判斷題1ü 2û 3û 4ü 5û 6û 7ü 8ü 9û 10ü 11û 12 ü 13ü 14ü 15û 16ü 17û 18û 19ü 20û 二、多項選擇題1ABCD 2AD 3BCD 4ABCD 5ABC 6BD 7BCD 8ABCD 9ABCD 10ABC 11ABC

19、D 12ABCD 13ABC 14ACD 15ABCDEF 16ABCD 17ABC 18BC 19BCD 20ABCD 三、單選題1A 2B 3A 4A 5B 6A 7C 8A 9B 10B 11B 12B 13B 14D 15B 16B 17B 18B 19B 20C 21C 22C 23A 24B 25B 26B 27B 28C 29A 30B 四、計算題1解：計算方法一：M：0.45×0.40×0.25=0.045M3 W：35KGS=0.035MT MW 按M計算運費運費=120×（1+20%+10%）×0.045=7.02（美元）FOB=CF

20、RF=507.02=42.98（美元）FOBC2=FOB/12%=42.98/12%=43.86（美元）計算方法二：FOBC2=50120×（1+20%+10%）×0.045/1-2%=43.86（美元）答：我方應(yīng)報價43.86美元2解：運費=0.47×0.30×0.20×367×100×（1+33%+5%+15%）=0.028×367×100×1.53=1 583.46（港元） 答：該批貨物的運費為1 583.46港元。3解：M：0.50×0.40×0.20=0.040M3

21、 W：35KGS=0.0385MT MW 按M計算運費 CFR=FOB+F=3.40+119×（1+25%）×0.040÷25=3.40+0.238=3.638（美元）答：每打CFR西非某港口價應(yīng)為3.638美元。 4解：運費=（1 850+100）×（1+10%+5%）×2=4485（美元）答：托運人應(yīng)支付運費4485美元。五、案例分析題1銀行可拒絕議付。根據(jù)UCP600第23條a款規(guī)定，航空運單的簽發(fā)日期將被視為發(fā)運日期。本案航空運單的簽發(fā)日期3月1日即是裝運日期。另根據(jù)UCP600第14條c款規(guī)定，運輸單據(jù)須由受益人或其代表在不遲于本慣例

22、所指的發(fā)運日期之后的21個日歷日內(nèi)交單，但是在任何情況下都不得遲于信用證的截止日。本案中單據(jù)是在3月23日才向議付行提交，超過了慣例規(guī)定，故銀行可以拒絕議付。2我方做法不合適導(dǎo)致銀行拒付。根據(jù)UCP600第31條b款規(guī)定：“表明使用同一運輸工具并經(jīng)由同次航程運輸?shù)臄?shù)套運輸單據(jù)在同一次提交時，只要顯示相同目的地，將不視為分批裝運，即使運輸單據(jù)上表明的發(fā)運日期不同或裝貨港、接管地或發(fā)送地點不同?！北景竵碜C規(guī)定不允許分批裝運，而我方于5月10日和5月15日分別將兩批貨物裝于 “風(fēng)慶” 輪和“飛雁” 輪，盡管兩批貨物在新加坡轉(zhuǎn)船時，均由“順達”輪運往舊金山港，但向銀行提交的單據(jù)顯示貨物在不同時間和地點

23、分別裝入不同船名航程的船只，將無法掩蓋分批裝運的事實。所以，銀行可以單證不符為由拒付貨款。3根據(jù)UCP600第14條a款的規(guī)定：開證行僅基于單據(jù)本身確定其是否在表面上構(gòu)成相符交單。本案中受益人提交11月2日的提單已構(gòu)成了單證不符，故開證行有權(quán)拒付。又根據(jù)UCP600第32條的規(guī)定：“如信用證規(guī)定在指定的時間段內(nèi)分期支款或分期發(fā)運，任何一期未按信用證規(guī)定期限支取或發(fā)運時，信用證對該期及以后各期均告失效”。所以，本案中的開證行權(quán)拒付貨款。本案受益人逾期交貨的行為是由于遭遇臺風(fēng)，屬于“不可抗力”事故，因而合同的賣方可以延期交付貨物，但應(yīng)在第一時間將不可抗力事件告知買方。由于賣方未能嚴格按照信用證的規(guī)

24、定分批等量裝運（10月份未裝運1 500公噸貨物），因而不能在此信用證項下收取款項。但賣方完全可以向進口方索取貨款（如采用T/T或D/P付款方式），只是將銀行信用改為商業(yè)信用，當然賣方也可以要求買方改證。4（1）航空公司應(yīng)賠償。因為空運單上記載KEEP COOL，由于航空公司的過失導(dǎo)致貨物的損失。（2）航空公司賠償責任限額為USD20×173=USD3 460（1分）但是托運人已辦理了聲明價值為USD4 850USD3 860，所以，航空公司應(yīng)賠償4 850美元。5我方這樣做不合適，已構(gòu)成違約，沒有按照合同規(guī)定每月等量裝運。信用證僅規(guī)定分數(shù)批出運，我方在13月份分三批出運貨物，當然這

25、么做也能安全收匯，因為單據(jù)與信用證規(guī)定是一致的。但我方必須嚴格遵守“重合同、守信用”的原則，只有這樣才能維持雙方良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。所以在實際業(yè)務(wù)中，出口方應(yīng)嚴格履行合同，同時確保信用證項下的收匯安全。第五章 國際貨物運輸保險一、判斷題1ü 2û 3û 4û 5û 6ü 7û 8ü 9ü 10ü 二、多項選擇題1ABCD 2ABCDE 3 ABCEF 4ABCD 5 ABCDE 6ABC 7ABC 8ABD 9ABD 10CD三、單項選擇題1C 2C 3C 4B 5D 6C 7B 8D 9A 10D

26、 四、計算題1解：CIF=CFR/（1投保加成×保險費率）=2/（1110%×0.8%）=2.02（美元） 投保金額=CIF總值×110%=3 000×2.02×110%=6 666（美元） 保險費=CIF總值×110%×保險費率=3 000×2.02×110%×0.8%=53.33（美元）答：該批商品的投保金額為6 666美元，保險費為53.33美元。2解：（1）保險費=CIF總值×110%×保險費率=20.75萬×110%×0.6%=1 369.5（美

27、元） （2）賠償金額=CIF總值×110%=20.75萬×110%=22.825萬（美元）答：該貨主應(yīng)交的保險費是1 370美元，保險公司的最高賠償金額是22.825萬美元。五、案例分析題1根據(jù)本案的案情，A公司對1 500公噸貨物的滅失有補交貨的責任。案中，A公司將發(fā)運給B、C兩公司的貨物共3 500公噸一并裝在同一艘貨運船只上，并沒有劃分哪2 000公噸屬于B公司，哪1 500公噸屬于C公司。因為貨物的不確定性，不能確定損失的1 500公噸即為C公司購進的貨物，因此，A公司不可免除補交貨的責任。2（1）由于運輸條款是CYCY，而且提單上注有“貨主裝箱、計數(shù)”的批注，在集

28、裝箱交接時鉛封完整、箱子外表良好，故承運人沒有責任。（2）雖然托運人投保了海運一切險，但由于保險標的是工藝品，但箱內(nèi)實際裝載的并非工藝品，而是其他雜物。由于保險標的發(fā)生變化，故保險公司也不承擔賠償責任。（3）由于本案是采用CYCY的交接方式，而且提單上有“貨主裝箱、計數(shù)”的批注，表明由發(fā)貨人裝箱、記數(shù)，如果日后發(fā)生質(zhì)量或貨物短缺，應(yīng)由發(fā)貨人或其貨代人負責。因此，本案例應(yīng)由發(fā)貨人或其貨代公司承擔相應(yīng)的賠償責任。3賣方有權(quán)憑保險單向指定的保險公司索賠。因為，本案中，保險公司在貨物裝船前已按“倉至倉條款”承保了買賣雙方成交的貨物，所以，保險公司對貨物從賣方倉庫運至碼頭裝運途中發(fā)生的承保范圍內(nèi)的風(fēng)險損

29、失應(yīng)給予賠償。4保險公司不需賠償。因為根據(jù)保險責任起訖條款，保險責任在貨物到達目的地收貨人最后倉庫或指定儲存處所，或待再分配、轉(zhuǎn)運時終止。而本案中的貨損發(fā)生在目的港指定的港務(wù)倉庫內(nèi)，且貨物被灌裝后運往他處交付其他客戶，所以不屬于保險公司責任范圍。5貨主遭受的損失共計1 702美元，其中包括少收3箱的損失138美元以及680公斤短量損失1 564美元。承運人、碼頭、裝卸公司、海關(guān)和港務(wù)局等各方都會以各種形式直接或間接參與國際貨物運輸，一旦出現(xiàn)貨損或貨差，應(yīng)該盡快分清責任，并向有關(guān)責任方提出索賠。若海運提單上注明裝運的貨物為1000箱，而買主卻少收了3箱貨，應(yīng)向承運人索賠。短量680公斤，買主可向

30、保險公司索賠，屬保險責任范圍以內(nèi)；但如果進口方能舉證原裝數(shù)量不足，也可向賣方索賠。被保險人應(yīng)在索賠時效內(nèi)向保險人或其代理人提出索賠，通常需提供的單證包括：保險單或保險憑證正本、運輸單據(jù)、商業(yè)發(fā)票、裝箱單或磅碼單、檢驗檢疫報告、貨損貨差證明、貨物殘損檢驗報告、海事報告摘錄、向承運人或其他第三者請求賠償?shù)挠嘘P(guān)文件和往來函電、費用清單及索賠清單等。6根據(jù)戰(zhàn)爭險的保險責任規(guī)定，其責任起訖期限僅限于水上危險，即貨物從保險單載明的裝運港裝上海輪或駁船時開始，直至保險單載明的目的港卸離海輪或駁船為止。因此，保險公司不負責賠償全部損失，只對船上的部分被毀貨物損失負責賠償，而對部分已卸到岸上的被毀貨物損失不負賠

31、償責任。7保險公司不負責賠償。因為根據(jù)除外責任規(guī)定，被保險貨物的自然損耗，本質(zhì)缺陷、特性及市價跌落、運輸延遲所引起的損失和費用，保險人不負賠償責任。出口方應(yīng)充分了解承運人的信譽，了解運輸船只的狀況，委托資信良好的運輸公司承運貨物。第六章 國際貨款結(jié)算一、判斷題1ü 2û 3û 4ü 5û 6û 7û 8û 9û 10ü 11û 12ü 13û 14ü 15ü 16û17ü 18ü 19û 20ü

32、21ü 22û 23û 24û 25ü 26ü 27û 28û 29û 30ü二、多項選擇題1ACD 2ABCD 3ABCE 4 BCD 5ACD 6ABCD 7ABCD 8ACD 9ABCD 10BCD 11ABD 12ABCD 13AB 14ABCD 15ACD 三、單項選擇題1B 2C 3D 4B 5B 6C 7D 8B 9A 10A 11B 12B 13A 14C 15B 16C 17B 18C 19B 20B 21A 22C 23B 24D 25C 四、案例分析題1國外代收行必須在匯票

33、到期日將貨款如數(shù)撥交我方。因為代收行憑信托收據(jù)借單給進口方先行提貨，是代收行自行的行為，并非出口方授權(quán)。萬一進口方到期不付款給代收行，則代收行必須承擔到期付款的責任，將貨款如數(shù)撥交我方。2丁有向其前手進行追索的權(quán)利。因為在本案例中，甲、乙都是丁的前手，丁是甲和乙的后手，前手對后手擔保匯票必然被承兌或付款的責任，如匯票在合理時間內(nèi)提示遭拒付，則持票人立即產(chǎn)生追償權(quán)，他們有權(quán)向背書人和出票人及前手追索票款。3法官不能頒布禁令禁止付款，備用信用證的開證行必須承擔付款責任。因為，備用信用證屬于銀行信用，只要備用信用證的受益人出具的匯票與證明申請人未能履約的文件符合備用信用證規(guī)定，開證行即應(yīng)對受益人付款

34、并對已付款項無追索權(quán)。賣方以未收到滿意的信用證為由拒絕交貨并要求銀行拒絕付款是沒有依據(jù)的。而賣方未按信用證要求出運貨物已構(gòu)成了違約，因此，買方有權(quán)向備用信用證的開證行要求損失賠償。4非洲客戶可以向我方提出索賠；我方這樣做不妥。因為我方已經(jīng)構(gòu)成違約，沒有按照合同規(guī)定每月等量裝運。盡管信用證僅規(guī)定分數(shù)批出運，我方這么做也能安全收匯，因為單據(jù)與信用證規(guī)定是一致的。但我方必須嚴格遵守“重合同、守信用”的原則，只有這樣才能維持雙方良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。所以在實際業(yè)務(wù)中，出口方應(yīng)嚴格履行合同，同時確保信用證項下的收匯安全。5我方應(yīng)盡快安排裝運貨物，并嚴格按照信用證要求制作整套單據(jù)送交銀行議付，早日從開證行收妥外

35、匯。因為信用證屬銀行信用，只要受益人提交的單據(jù)表面上符合信用證條款規(guī)定，開證行就必須付款，那怕進口商已倒閉。且花期銀行是世界一流銀行，信譽很好，不會也不應(yīng)該因進口商將要破產(chǎn)倒閉而找借口不予付款。6我方必須充分認識“單證相符”含義。UCP600第14條a款規(guī)定：按指定行事的指定銀行、保兌行（如果有的話）及開證行須審核交單，并僅基于單據(jù)本身確定其是否在表面上構(gòu)成相符交單?？梢?，銀行付款的依據(jù)是嚴格相符的單據(jù)，而不管客戶如何表態(tài)之類事宜。發(fā)票金額與信用證金額不相一致，即構(gòu)成單證不符而被拒付。本案我方可在發(fā)票上加注“written off USD42”作內(nèi)部注銷，使發(fā)票金額與信用證金額相符，從而保證順

36、利結(jié)匯。第七章 進出口商品檢驗檢疫一、多項選擇題1ABC 2BCD 3AB二、案例分析題1新加坡M公司無權(quán)這么做。因我S公司出口的是皮革，如果皮革有質(zhì)量問題，新加坡M公司可以在索賠期內(nèi)憑公證機構(gòu)出具的證明向我S公司提出索賠。但新商沒在規(guī)定的索賠期提出任何疑義或索賠要求，已將皮革轉(zhuǎn)賣他人制作皮鞋，則意味著新商已失去了對S公司提出索賠的權(quán)利。再說M公司寄來的皮鞋也不能證明就是用S公司出口的皮革所制，皮鞋與S公司出口的皮革沒有任何關(guān)聯(lián)。因此，S公司可以完全不予理會M公司的無理要求。第八章: 爭議的預(yù)防與處理一、判斷題 1û 2ü 3ü 4û 5ü 6

37、ü 7ü 8û 9ü 10û 11û 12û 13ü二、多項選擇題1ABCD 2BCD 3ABCD 4ABC 5ABC 6ACD 7ABCD 8AB 9ABCD 三、單項選擇題1D 2D 3A 4B 5B 6A 7A 8C 9A 10C三、案例分析題1不可抗力事故產(chǎn)生的后果有兩種：一種是解除合同，另一種是延遲履行合同。只有當不可抗力事故的發(fā)生使得合同的履行成為不可能時，才能解除合同，否則，只能延遲履行合同。從本案來看，發(fā)生火災(zāi)的只是外商主管的兩家化工廠之一，就是說另一家工廠仍在生產(chǎn)，所以，賣方履行合同并不是不可能的

38、。如果由于生產(chǎn)能力問題，賣方不能按合同規(guī)定時間交貨，可以提出延遲履行合同。所以，賣方提出的解除合同的理由不能成立，應(yīng)向?qū)Ψ矫鞔_指出，不同意解除合同，但可適當延遲履行合同。本案的關(guān)鍵是訂約后該化工原料的價格明顯上漲，這是外商借不可抗力名義要求解除合同的主要因素。2應(yīng)出庭抗訴，向?qū)Ψ椒ㄔ撼鍪竞贤俨脳l款（仲裁協(xié)議），要求法院停止訴訟程序。因為合同中簽訂的仲裁協(xié)議即排除了法院對爭議案件的管轄權(quán)，雙方應(yīng)將該項爭議移交合同規(guī)定的仲裁機構(gòu)進行仲裁。3買方（海南A公司）提交的檢驗證明可以作為索賠的依據(jù)。在國際貿(mào)易中，出口貨物可以出口國檢驗結(jié)果為準，也可以進口國檢驗結(jié)果為準，但無論如何應(yīng)按合同的規(guī)定執(zhí)行，而且

39、買方始終擁有復(fù)驗權(quán)。買方驗貨后發(fā)現(xiàn)貨物與合同不符，有權(quán)在規(guī)定時間內(nèi)憑檢驗結(jié)果向賣方提出異議和索賠。況且本案中的合同已明確規(guī)定：“貨物抵達目的地（海南）后由中國質(zhì)檢局對商品進行檢驗”，即以海南的檢驗結(jié)果作為最終的依據(jù)。因此，只要海南買方在合同規(guī)定的索賠期內(nèi)提出索賠，香港賣方就必須對海南A公司所受的損失負擔賠償責任。4進口方不能向賣方或保險公司提出索賠。因為進口方在貨物進口時并未立即通知當?shù)乇ｋU公司，會同當?shù)貦z驗部門聯(lián)合對貨物進行檢驗，這就意味著進口方放棄了對進口貨物的復(fù)驗權(quán)，也無法獲得國家商檢機構(gòu)出具的公證檢驗證書。未經(jīng)檢驗就無法在第一時間確定進口貨物是否存在殘損或短缺等屬于保險責任范圍的損失問

40、題，也無法確定貨物潮濕是否是貨物本身的質(zhì)量問題，也不能妄斷進口貨物不符合同規(guī)定，因此，事隔一年多，無憑無據(jù)，進口方無法向國外發(fā)貨人提出索賠，也不能向保險公司提出索賠。第九章 交易磋商和合同簽訂一、判斷題 1ü 2û 3ü 4û 5û 6ü 7ü 8û 9ü 10û 11û二、多項選擇題 1ADE 2ABCD 3ABE 4ABCD 5ACE 6BCD 7ACD三、單項選擇題1A 2A 3D 4B 5C 6B 7A 8A 9B 10A四、案例分析題1A公司這么做沒有道理。因為B公司在發(fā)盤有

41、效期內(nèi)向A公司作出了有效的接受，根據(jù)我國合同法及公約的規(guī)定，合同已告成立。且B公司通過舊金山花旗銀行向A公司開出了信用證，說明B公司已按照合同付諸了實際行動。信用證規(guī)定“Shipment immediately”也符合A公司發(fā)盤中所提出的“收到信用證后二個月內(nèi)裝運”的要求，說明信用證是依據(jù)合同開立的。合同一旦成立，A公司則應(yīng)履行交貨義務(wù)，不能因為國際市場價格上漲20% 而毀約，更不能退回信用證，否則即是嚴重違約。B公司可以向A公司提出索賠。2我方可以明確告知對方合同沒有成立。因為我方于6月1日向英商發(fā)盤，但英商于6月2日來電要求減價5%，這是對我方發(fā)盤的還盤，不是有效的接受，而是還盤，即構(gòu)成了

42、新的發(fā)盤，而我方也并沒有接受英商的新發(fā)盤，說明雙方之間并沒有構(gòu)成任何合同關(guān)系，我方6月1日的發(fā)盤也由于英商的還盤而失去效力。由于該商品的國際市價劇漲，英商又于6月3日來電表示接受我方6月1日的報盤，那么，除非得到我方同意，否則合同不成立。在這種情況下，我方可以確認6月3日英商來電，合同即告成立；也可以根據(jù)國際市場行情重新對英商發(fā)盤。3我方不應(yīng)賠償。因為本案中，B公司兩次來電，要求將貨物數(shù)量增至600公噸，價格降至230美元/公噸，已構(gòu)成了還盤，還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即告失效，合同沒有成立。既然合同沒有成立，也就不涉及擅自撤約的問題。所以，我方不應(yīng)賠償對方的損失。4（1）雙方的交易已經(jīng)達成。因為，

43、根據(jù)我國合同法規(guī)定，我國與國外當事人訂立的國際貨物買賣合同必須采用書面的形式，書面形式包括電報和電傳。此案中，我某技術(shù)貿(mào)易公司與國外某客戶之間的交易是經(jīng)過雙方多次的函電往來達成的，盡管雙方未簽訂正式的書面合同，但雙方函電往來的內(nèi)容已構(gòu)成了合同的內(nèi)容，所以，雙方的交易已經(jīng)達成。（2）就此案例，我方應(yīng)責成對方履行合同，按雙方約定盡快向我方提供技術(shù)貿(mào)易的出口，另外，我方仍保留索賠的權(quán)利。5甲乙雙方應(yīng)就此事進行友好協(xié)商。盡管合同規(guī)定“一切更改或廢止均以書面作出為準”，但甲乙雙方均未認真執(zhí)行合同。出口方在未收到正式的規(guī)格修改書的情況下，僅憑進口方的口頭通知就生產(chǎn)貨物，此為不妥；而進口方未簽發(fā)正式的規(guī)格修

44、改書，卻對第2、3、4、5批規(guī)格已作修改的貨物照收無誤，也屬不妥，雙方均有過失。進口方拒收第6批貨物，可能是由于市場需求發(fā)生了變化，致使買方借故責難賣方，出口方應(yīng)積極配合，真誠以待，希望長期友好合作，順利解決這次的爭議。同時出口方應(yīng)從本案吸取教訓(xùn)，嚴格按照合同條款履行義務(wù)，以免發(fā)生任何不必要的爭議。第十章 合同的履行與違約救濟一、判斷題1û 2ü 3ü 4ü 5û 6ü 7û 8ü 9ü 10û 11ü 12ü 13û 14û 15û 二、多項選

45、擇題 1ABCD 2ABC 3ABC 4ABC 5ABCD 6ABC 7BCD 8ABCD 9ABCD 10AC 11ABCDEF 12ABCD 13ABC 14ABC 15BC 三、單項選擇題1A 2B 3B 4C 5C 6A 7D 8D 9A 10B 11B 12C 13B 14A 15B 四、計算題1解：總運費=300×0.3×100=9 000（人民幣元） 出口貨物完稅價格= CFR價-運費/1+出口關(guān)稅率=（50 000-9 000）/1+10%=37 273（人民幣元）出口關(guān)稅稅額=出口貨物完稅價格×出口關(guān)稅稅率=37 273×10%=3 7

46、27.30（人民幣元）答：該公司應(yīng)付運費9 000元，應(yīng)付出口關(guān)稅3727.30元。2解：速遣費=6×24-（16+24+18+12+8+13+3）÷24×3 000=6 250（美元）答：我方應(yīng)得到的速遣費是6 250美元。五、案例分析題1我國某公司不能順利結(jié)匯。根據(jù)UCP600規(guī)定，不可撤銷信用證一經(jīng)開出，在有效期內(nèi)，未經(jīng)受益人及有關(guān)當事人的同意，開證行不得片面修改和撤銷，只要受益人提供的單據(jù)符合信用證規(guī)定，開證行必須履行付款義務(wù)。本案中我國某公司提出延展信用證裝運期的要求、僅僅是得到英公司的允諾，并未由銀行開出修改通知書，所以英公司同意修改信用證是無效的。原

47、信用證上規(guī)定裝運期“不晚于8月15日”，而我國某公司所提交提單的簽發(fā)日為9月10日，與信用證規(guī)定不符，即單證不符，銀行可以拒付。2（l）保險公司不予賠償。因為這是商品本身的內(nèi)在質(zhì)量缺陷，屬于保險公司的除外責任。凡屬除外責任的損失，保險公司不予賠償。（2）CIF合同屬于象征性交貨性質(zhì)的合同，賣方憑單交貨，買方憑單付款，只要賣方所提交的單據(jù)符合買賣合同，買方即應(yīng)付款，如實際交付的貨物不符合合同，買方可憑貨抵目的港后的檢驗檢疫證書向賣方索賠。（3）本案例涉及的是商品內(nèi)在的缺陷，賣方理應(yīng)負責賠償。3W國公司不應(yīng)賠償。因為X國商人在向Y國商人前，末向W國公司通報任何情況，而且X國商人已以貨物所有權(quán)人身份

48、處理貨物，按一般法律原則，X國商人已喪失了向W國公司索賠的權(quán)利。所以，X國商人憑Y國商人提供的依據(jù)向W國公司索賠，W國公司有權(quán)拒絕。4（1）外貿(mào)公司最遲應(yīng)在7月25日將單據(jù)送交銀行議付。因為UCP600第14條c款規(guī)定：“如單據(jù)中包含運輸單據(jù)，則須由受益人或其代表在不遲于本慣例所指的發(fā)運日期之后的21個日歷日內(nèi)交單，但是在任何情況下都不得遲于信用證的截止日?！痹诒景咐?，提單簽發(fā)日期為7月4日，信用證內(nèi)并未規(guī)定具體的交單期，信用證的有效期為7月31日，故受益人最遲應(yīng)在7月25日向銀行交單。本批貨物最多交1 000 公噸，最少交950公噸。根據(jù)UCP600第30條b款的規(guī)定：“在信用證未以包裝單

49、位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額?！?銀行這樣做合理。信用證規(guī)定貨物必須于6、7兩月分兩次出運，而出口公司分別于6月30日和7月 2日分兩次將貨物裝上了同一艘船，取得了兩份不同日期的提單，但根據(jù)UCP600第31條a款的規(guī)定，同一船只、同一航次中的多次裝運貨物，運往同一目的地，交付給同一收貨人，即使提單日期不同，裝運港口不一樣，也不能按分批論處。所以，出口公司這樣做不符合信用證的規(guī)定，銀行有權(quán)拒付。6買賣合同是對締約雙方具有約束力的法律文件，美方不能按時交貨，嚴重違反了合同義務(wù)，應(yīng)承擔逾期交貨的責任。各國法律和國際條約對于不

50、同違約行為應(yīng)承擔的責任，以及另一方可以采取的補救方法都有相應(yīng)的規(guī)定。當一方當事人的合法權(quán)利被另一方當事人侵害時，法律上給予受損一方補救，即違約救濟，縱觀各國法律，主要有三種違約救濟的方法：實際履行、損害賠償和解除合同。因此，我方可以本著長期合作的積極態(tài)度，要求美方繼續(xù)履行交貨義務(wù)，也可宣告合同無效，但同時可向美方提出損害賠償?shù)囊?，而且我方的這一權(quán)利，不因他行使其他的補救辦法而喪失。第十一章 國際貿(mào)易方式一、多項選擇題1ABCDE 2BE 3BCDE 4ABC 5ADE二、單項選擇題1A 2B 3C 4B 5A 6A 7C 8C 9A 10C 11D 12C 13D 14B 15A三、案例分析

51、題1補償貿(mào)易的前提條件是信貸，即交易的一方在對方提供信貸的基礎(chǔ)上進口機器設(shè)備或技術(shù)，然后再向?qū)Ψ椒典N以該進口設(shè)備及/或技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)的價款分期償還進口價款的本金和利息。補償貿(mào)易是在信貸基礎(chǔ)上進行的，是利用外資的一種形式，即通過較長期的資金融通，將從國外進口設(shè)備、技術(shù)等的價款以產(chǎn)品分期清償，而且把產(chǎn)品銷售的風(fēng)險也轉(zhuǎn)移給外國技術(shù)設(shè)備的出口方。而本案的外貿(mào)公司依靠出口魚品積累了一定的外匯收入，擬從國外進口新漁輪，這屬于一般的出口貿(mào)易和進口貿(mào)易，不是補償貿(mào)易的性質(zhì)，因此不能享受補償貿(mào)易的優(yōu)惠待遇。2我方公司也應(yīng)承擔一定的法律責任。因為我方承接的是來樣加工業(yè)務(wù)，即按外商提

52、供的品質(zhì)、規(guī)格、外形設(shè)計進行生產(chǎn)的，外商必須做到保證其所提供的品質(zhì)、規(guī)格、外形設(shè)計或樣品沒有侵犯第三者的權(quán)益。但在本案中A公司卻冒用了B公司的商標，A公司必須承擔侵權(quán)的法律責任。而我方對外商提供的商標權(quán)問題未曾提出任何異議，共同參與了冒用商標的活動之中。因此，我方應(yīng)從本案吸取教訓(xùn)，在簽訂加工貿(mào)易合同時，應(yīng)在合同中訂立“預(yù)防性和約束性條款”，如果使用外商指定的商標，則外商應(yīng)持有該商標的使用權(quán)。在合同中訂明：“若產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售侵犯他人的商標權(quán)或?qū)＠麢?quán)，應(yīng)由外商承擔一切責任”。3包銷商在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)對指定商品享有專營權(quán)，在一定程度上可避免或減少因自相競爭而造成的損失。但由于A公司與美國B公司簽訂獨家

53、經(jīng)銷協(xié)議前對其獨家經(jīng)銷能力及信譽等缺乏足夠的了解，B公司在規(guī)定的期限內(nèi)不能完成協(xié)議規(guī)定的最低限額，致使草制品供貨商A公司陷入困境，蒙受很大損失。因此，在授予外商獨家經(jīng)銷權(quán)之前，必須與其有一段時期良好的合作基礎(chǔ)，通過獨家經(jīng)銷的方式能互相協(xié)作，互相制約。最好選擇往來客戶、聯(lián)系面較廣的批發(fā)商以及業(yè)務(wù)集中的大百貨公司等作為獨家經(jīng)銷商，給予包銷商一定優(yōu)惠，充分調(diào)動包銷商的經(jīng)營積極性，專心銷售約定商品，并向用戶提供必需的售后服務(wù)和進行廣告宣傳，穩(wěn)固市場、擴大銷售。供貨商根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)營能力、資信狀況來規(guī)定最低購買額，并定期檢查協(xié)議的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。綜合測試題一、貿(mào)易術(shù)語翻譯（如系英語簡稱，先寫

54、出全稱，再譯成中文）1Carriage、Insurance Paid To 6銀行匯票2被保險人/投標人 7循環(huán)信用證3托運人 8平安險4受票人/付款人 9發(fā)盤 5溢短裝條款 10仲裁 二、判斷題1ü 2û 3û 4ü 5 ü 6ü 7ü 8ü 9û 10û 11û12 ü 13 ü 14û 15ü 16ü 17ü 18ü 1 9ü 20û三、多項選擇題1ABCD 2AB 3ABCD 4ABCD 5ABCD 6ABCD 7AD 8ABC 9ABCD 10ABCD四、單項選擇題1B 2B 3A 4B 5D 6B 7A 8A 9C 10C 11C 12A 13A 14A 15C 16C 17C 18B 19D 20B 21C 22A 23D 24A 25C五、計算題1解：（1）因為M20>