新時(shí)期新思維

1、江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部新時(shí)期新時(shí)期新思維新思維江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部目目 錄錄學(xué)習(xí)是第一生產(chǎn)力學(xué)習(xí)是第一生產(chǎn)力做強(qiáng)做大本部的意義做強(qiáng)做大本部的意義電拓操作流程及方法電拓操作流程及方法江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部學(xué)習(xí)是第一生產(chǎn)力學(xué)習(xí)是第一生產(chǎn)力上海第一管理部上海第一管理部1 1月標(biāo)保月標(biāo)保525.2525.2萬(wàn)萬(wàn)上海第二管理部上海第二管理部1 1月標(biāo)保月標(biāo)保349.3349.3萬(wàn)萬(wàn)江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部學(xué)習(xí)是第一生產(chǎn)力學(xué)習(xí)是第一生產(chǎn)力個(gè)人標(biāo)保全國(guó)前十名個(gè)人標(biāo)保全國(guó)前十名排名排名地區(qū)地區(qū)中支中支部門(mén)部門(mén)個(gè)人個(gè)人保費(fèi)保費(fèi)1 1上海上海一管王根娣部王根娣王根娣7002

2、777002773 3上海上海三管廖宏杰部陳陳 楓楓3383063383064 4上海上海一管顧美珍部顧美珍顧美珍2783232783235 5上海上海三管張時(shí)瑄部陶慧豐陶慧豐2260002260007 7上海上海一管胡靖?jìng)ゲ亢競(jìng)ズ競(jìng)?780001780008 8上海上海一管陳惠美部陳德華陳德華1621281621281010上海上海三管張時(shí)瑄部龔菊英龔菊英148134148134江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部小組標(biāo)保全國(guó)前十名小組標(biāo)保全國(guó)前十名排名排名地區(qū)地區(qū)中支中支部門(mén)部門(mén)小組小組保費(fèi)保費(fèi)1 1上海上海三管廖宏杰部廖宏杰組廖宏杰組103378210337822 2上海上海一管王根娣部

3、王根娣組王根娣組8023728023724 4上海上海三管廖宏杰部陳陳 楓組楓組3883063883065 5上海上海一管顧美珍部顧美珍組顧美珍組3630853630858 8上海上海三管張時(shí)瑄部張時(shí)瑄組張時(shí)瑄組2624252624251010上海上海一管吳惠芬部顧正錢(qián)組顧正錢(qián)組223077223077學(xué)習(xí)是第一生產(chǎn)力學(xué)習(xí)是第一生產(chǎn)力江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)標(biāo)保全國(guó)前十名部門(mén)標(biāo)保全國(guó)前十名排名排名地區(qū)地區(qū)中支中支部門(mén)部門(mén)保費(fèi)保費(fèi)1 1上海上海三管廖宏杰部廖宏杰部198300519830052 2上海上海一管王根娣部王根娣部129424712942473 3上海上海三管張時(shí)瑄部張時(shí)瑄

4、部8729108729104 4上海上海一管董亞琴部董亞琴部7937567937566 6上海上海一管顧美珍部顧美珍部6142676142678 8上海上海一管陸崢嶸部陸崢嶸部576398576398學(xué)習(xí)是第一生產(chǎn)力學(xué)習(xí)是第一生產(chǎn)力江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部思考：思考：為什么去年全國(guó)高峰會(huì)英雄上海占為什么去年全國(guó)高峰會(huì)英雄上海占據(jù)據(jù)50%50%份額，今年個(gè)人、小組、部門(mén)前份額，今年個(gè)人、小組、部門(mén)前十名英雄占據(jù)了十名英雄占據(jù)了70%70%份額？份額？江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)經(jīng) 濟(jì)？濟(jì)？產(chǎn)產(chǎn) 品？品？方方 法！法！江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部因?yàn)橹挥凶顑?yōu)秀的機(jī)構(gòu)，才因?yàn)橹挥凶?/p>

5、優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)，才能找到成為最優(yōu)秀的方法能找到成為最優(yōu)秀的方法垂范、垂范、聽(tīng)話、執(zhí)行、出活聽(tīng)話、執(zhí)行、出活江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部方法秘密方法秘密-電電 拓拓江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部北京平安西單營(yíng)業(yè)區(qū)北京平安西單營(yíng)業(yè)區(qū)歐海燕歐海燕2008.42008.4晉升經(jīng)理，晉升經(jīng)理，4848人，人，3030萬(wàn)萬(wàn)/ /月月2008.122008.12晉升總監(jiān)，晉升總監(jiān)，13001300人，人，2.32.3億億/ /年年個(gè)人全年收入：個(gè)人全年收入：稅后稅后413413萬(wàn)萬(wàn)學(xué)習(xí)是第一生產(chǎn)力學(xué)習(xí)是第一生產(chǎn)力江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部震撼（一）：震撼（一）：花花4 4萬(wàn)萬(wàn)/ /月租月租50050

6、0平方米電話間，平方米電話間，裝裝800800門(mén)電話，每天電拓門(mén)電話，每天電拓300300名客戶名客戶/ /業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部震撼（二）：震撼（二）：2.32.3億億/ /年年1212個(gè)月個(gè)月= =20002000萬(wàn)萬(wàn)/ /月月20002000萬(wàn)萬(wàn)/ /月月3030天天= =7070萬(wàn)萬(wàn)/ /天天結(jié)論：每天二場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)（下午結(jié)論：每天二場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)（下午2 2：0000，晚，晚上上7 7：0000），雷打不動(dòng)，每場(chǎng)收單），雷打不動(dòng)，每場(chǎng)收單3535萬(wàn)萬(wàn)江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部以量取勝以量取勝江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部上海平安，奔騰營(yíng)業(yè)區(qū)龐國(guó)上海平安，奔騰營(yíng)業(yè)區(qū)

7、龐國(guó)萍總監(jiān)，在編人力萍總監(jiān)，在編人力40004000人人20082008年收入：年收入：10831083萬(wàn)萬(wàn)學(xué)習(xí)是第一生產(chǎn)力學(xué)習(xí)是第一生產(chǎn)力江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部結(jié)論：結(jié)論：優(yōu)秀的經(jīng)理人用的是常人不會(huì)或不敢優(yōu)秀的經(jīng)理人用的是常人不會(huì)或不敢用的方法并堅(jiān)持、堅(jiān)定的做用的方法并堅(jiān)持、堅(jiān)定的做創(chuàng)新就是率先模仿創(chuàng)新就是率先模仿江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部做大做強(qiáng)本部意義做大做強(qiáng)本部意義對(duì)公司對(duì)公司品牌效應(yīng)得到升華品牌效應(yīng)得到升華可以讓有較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力的縣區(qū)營(yíng)服效仿可以讓有較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力的縣區(qū)營(yíng)服效仿會(huì)議、培訓(xùn)的車(chē)費(fèi)為會(huì)議、培訓(xùn)的車(chē)費(fèi)為0 0，可更多的投入，可更多的投入再生產(chǎn)再生產(chǎn)江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)

8、部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)團(tuán)隊(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)可利用職場(chǎng)和公司會(huì)議室召開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，費(fèi)可利用職場(chǎng)和公司會(huì)議室召開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，費(fèi)用成本減少，用成本減少，可帶領(lǐng)客戶參觀公司，增強(qiáng)對(duì)公司信心可帶領(lǐng)客戶參觀公司，增強(qiáng)對(duì)公司信心可以請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致詞激勵(lì)，以示重視可以請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致詞激勵(lì)，以示重視講師隊(duì)伍支援到位，營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)全力支持本講師隊(duì)伍支援到位，營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)全力支持本部部做大做強(qiáng)本部意義做大做強(qiáng)本部意義江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部沒(méi)有方向可以去跑（即主顧開(kāi)沒(méi)有方向可以去跑（即主顧開(kāi)拓枯竭），是流失的主要原因拓枯竭），是流失的主要原因壽險(xiǎn)行業(yè)人員流失的原因壽險(xiǎn)行業(yè)人員流失的原因江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部普通業(yè)務(wù)員：普通業(yè)務(wù)員：利用好

9、客戶的轉(zhuǎn)介紹利用好客戶的轉(zhuǎn)介紹頂尖業(yè)務(wù)員：頂尖業(yè)務(wù)員：利用好批發(fā)式的拜訪及利用好批發(fā)式的拜訪及 個(gè)人產(chǎn)說(shuō)會(huì)或區(qū)辦酒會(huì)個(gè)人產(chǎn)說(shuō)會(huì)或區(qū)辦酒會(huì)江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部何謂電拓行銷(xiāo)何謂電拓行銷(xiāo)通過(guò)電話邀約客戶帶到產(chǎn)品說(shuō)通過(guò)電話邀約客戶帶到產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并有選擇性的是他們成明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并有選擇性的是他們成為合眾客戶，這種簡(jiǎn)單、批發(fā)式的為合眾客戶，這種簡(jiǎn)單、批發(fā)式的銷(xiāo)售模式，即為電拓銷(xiāo)售。銷(xiāo)售模式，即為電拓銷(xiāo)售。江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部電拓目的？電拓目的？解決業(yè)務(wù)員準(zhǔn)主顧源問(wèn)題解決業(yè)務(wù)員準(zhǔn)主顧源問(wèn)題解決業(yè)務(wù)員難開(kāi)口的問(wèn)題解決業(yè)務(wù)員難開(kāi)口的問(wèn)題解決業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技能弱的問(wèn)題解決業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技能弱的

10、問(wèn)題解決營(yíng)服達(dá)標(biāo)問(wèn)題解決營(yíng)服達(dá)標(biāo)問(wèn)題解決績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員成為高峰會(huì)的問(wèn)題解決績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員成為高峰會(huì)的問(wèn)題解決業(yè)務(wù)員授課能力問(wèn)題解決業(yè)務(wù)員授課能力問(wèn)題江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部操作流程操作流程 分工明確分工明確 時(shí)間管理時(shí)間管理 名單到位名單到位 拒絕處理拒絕處理 召開(kāi)會(huì)議召開(kāi)會(huì)議 事后追蹤事后追蹤江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部分工明確分工明確 中午中午1212：001001：3030有綜合內(nèi)勤打電有綜合內(nèi)勤打電話邀約客戶來(lái)參加并告知有禮品贈(zèng)送話邀約客戶來(lái)參加并告知有禮品贈(zèng)送 晚上晚上7 7：00-800-8：3030由訓(xùn)練專(zhuān)員大電話由訓(xùn)練專(zhuān)員大電話邀約客戶來(lái)參會(huì)并告知有禮品贈(zèng)送邀約客戶來(lái)參會(huì)并告知有禮品贈(zèng)送江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部時(shí)間安排時(shí)間安排 周二中午、晚上電話邀約周二中午、晚上電話邀約 周三中午、晚上電話邀約周三中午、晚上電話邀約 周四晚上產(chǎn)說(shuō)會(huì)周四晚上產(chǎn)說(shuō)會(huì) 周五中午、晚上電話邀約周五中午、晚上電話邀約 周六中午、晚上電話邀約周六中午、晚上電話邀約 周日上午產(chǎn)說(shuō)會(huì)周日上午產(chǎn)說(shuō)會(huì)江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部江蘇分公司營(yíng)銷(xiāo)部推動(dòng)步驟推動(dòng)步驟 3月內(nèi)勤做，經(jīng)理、主任學(xué)習(xí)月內(nèi)勤做，經(jīng)理、主任學(xué)習(xí) 4月過(guò)渡部門(mén)助理電拓月過(guò)渡部門(mén)助理電拓 4月分公司以信函、旅游電拓提升培訓(xùn)月分公司以信函、旅游電拓提升培訓(xùn) 5月推動(dòng)有經(jīng)營(yíng)能力的縣區(qū)服務(wù)部展開(kāi)