小米的全球化進(jìn)程

1、小米的全球化進(jìn)程管理學(xué)第三章作業(yè)091401432 林康全球化的夢(mèng)雷軍稱，在以半退休的狀態(tài)度過(guò)幾年時(shí)光之后，“有一天我醒來(lái)后想，我已經(jīng)四十歲了，但仍然一事無(wú)成。我年輕時(shí)有一個(gè)夢(mèng)想，那就是創(chuàng)建一家具有全球知名度的一流企業(yè)。”為什么要全球化？小米公布2015年上半年手機(jī)出貨量3470萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33%，而2014年上半年小米手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)271%，增長(zhǎng)速度大幅下降。中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)達(dá)到飽和點(diǎn)。小米過(guò)去幾個(gè)季度的增長(zhǎng)，主要是從三星、聯(lián)想、酷派、中興拿走了部分用戶群。如今，在中國(guó)市場(chǎng)日趨飽和的情況下，印度等東南亞國(guó)家正在成為中國(guó)智能手機(jī)品牌競(jìng)相角逐的新領(lǐng)地。在多方競(jìng)爭(zhēng)擠壓下，小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增

2、長(zhǎng)潛力已經(jīng)不大，這致使小米選擇了提速國(guó)際化，進(jìn)一步布局國(guó)際市場(chǎng)。只要站在風(fēng)口，連豬都能飛起來(lái)。雷軍表示，他吸取到了一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)，那就是抓住合適的機(jī)遇，同努力工作一樣的重要。策略：繞開(kāi)美國(guó) 征服世界為什么雷軍的這份全球戰(zhàn)略發(fā)展名單中，沒(méi)有美國(guó)和歐洲國(guó)家？首先，眾所周知的原因是，小米專利貯備薄弱。當(dāng)它首次在印度推出自己的產(chǎn)品時(shí)，銷售形勢(shì)火爆，成為其增長(zhǎng)最快的第二大市場(chǎng)。但隨后馬上遭遇愛(ài)立信的專利訴訟，現(xiàn)面臨暫時(shí)停售的尷尬局面。另外對(duì)小米虎視眈眈的是蘋(píng)果，蘋(píng)果已公開(kāi)指責(zé)其山寨iPhone的外形，不難想像，如果這家公司正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，蘋(píng)果肯定會(huì)對(duì)其發(fā)動(dòng)專利戰(zhàn)。最大的國(guó)外市場(chǎng)在哪里？早在去年4月份，小

3、米公司分別登陸臺(tái)灣、香港市場(chǎng)；在今年2月份，小米公司又進(jìn)軍新加坡市場(chǎng)。去年8月份，小米公司在巴西圣保羅開(kāi)設(shè)了其南美地區(qū)第一所辦事處，正式進(jìn)駐巴西市場(chǎng)。在印度市場(chǎng)，近日小米和富士康合作，在印度發(fā)售了第一部本土制造的手機(jī)紅米2Prime。據(jù)統(tǒng)計(jì)，小米在印度的市場(chǎng)占有率在5%左右，已經(jīng)成為了三星電子、Micromax之后的印度第三大手機(jī)品牌。為什么選擇印度？印度和中國(guó)有著諸多相似點(diǎn)：人口基數(shù)大，正處于經(jīng)濟(jì)起飛階段。這些相似性也就決定了小米超高性價(jià)比的運(yùn)營(yíng)策略在印度進(jìn)行復(fù)制的可能性。在這里，小米在不斷地去與印度這個(gè)獨(dú)特的國(guó)家進(jìn)行本土化磨合的同時(shí)，還要處理各種各樣隨之而來(lái)的侵權(quán)糾紛。印度就好比是中國(guó)與西

4、方的一個(gè)緩沖地帶，也是一個(gè)練兵場(chǎng)。此外，印度市場(chǎng)本身就足夠龐大，如果能夠在這里稱霸，加上原有的國(guó)內(nèi)份額，小米在全球的銷量就很驚人了。在那里如何開(kāi)展業(yè)務(wù)？當(dāng)然，印度也有自己的市場(chǎng)偏好，雷軍不能完全復(fù)制國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷策略。因?yàn)橛《犬?dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)消費(fèi)者都是在實(shí)體店購(gòu)買手機(jī)，所以小米一改國(guó)內(nèi)只進(jìn)行線上銷售的模式，與多家實(shí)體零售渠道簽訂了分銷協(xié)議。此外，小米還意識(shí)到，要讓印度的消費(fèi)者買單，就必須努力塑造自己在印度的本土化色彩。所以小米一直在尋找投資印度本土企業(yè)的機(jī)會(huì)，希望盡快成立研發(fā)中心。日前，小米獲得了印度塔塔集團(tuán)第三代掌門人拉丹塔塔(RatanTata)的投資，這無(wú)疑將大大推動(dòng)小米在印度的本土化進(jìn)程。在印度

5、，小米的銷售走的是電商，不走傳統(tǒng)渠道。目前在印度跟Flipkart合作，這家公司在印度做得很大，去年7月，F(xiàn)lipkart宣布獲得10億美元融資，總估值達(dá)70億美元。小米全球化的收益小米在印度第一次網(wǎng)絡(luò)銷售，一周內(nèi)就收到了10萬(wàn)次預(yù)約，開(kāi)賣39分鐘小米3智能手機(jī)脫銷；8月6日，小米印度宣布2秒售罄15000部小米3；8月12日，20000部小米3于2.4秒內(nèi)售罄。去年10月，在小米進(jìn)入印度市場(chǎng)還不到4個(gè)月，銷量已突破50萬(wàn)部。展望東南亞的市場(chǎng)拓展需要時(shí)間，專利的研究和申請(qǐng)需要時(shí)間，成功不是一蹴而就，小米的發(fā)展時(shí)間畢竟太短，作為手機(jī)行業(yè)的新兵，再積極的專利操作也難以彌補(bǔ)失去的時(shí)機(jī)。隨著生意越做越大，注定了其因?qū)＠黄鹪V會(huì)越來(lái)越頻繁。積淀不夠深厚，就容