知名化妝品企業(yè)市場策劃案實用教案

1、會計學(xué)1知名化妝品企業(yè)知名化妝品企業(yè)(qy)市場策劃案市場策劃案第一頁，共28頁。美寶蓮/卡尼爾團(tuán)隊小護(hù)士銷售團(tuán)隊第1頁/共28頁第二頁，共28頁。銷售(xioshu)發(fā)展部美寶蓮小護(hù)士 銷售(xioshu)團(tuán)隊卡尼爾管理(gunl)會計市場部市場推廣部營運(yùn)部市場推廣計劃溝通市場計劃互動實施/控制費用預(yù)算物流計劃溝通第2頁/共28頁第三頁，共28頁。第3頁/共28頁第四頁，共28頁。 我們(w men)的消費者在哪里第4頁/共28頁第五頁，共28頁。第5頁/共28頁第六頁，共28頁。中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況銷售量按城市(chngsh)類型劃分Source: AC Nielsen Retail Au

2、dit YTD Sep 2003城市(chngsh)數(shù)量:6324232019第6頁/共28頁第七頁，共28頁。中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況(zhungkung)銷售額按城市類型劃分Source: AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2003城市城市(chngsh)(chngsh)數(shù)數(shù)量量: :6326324 4232320192019第7頁/共28頁第八頁，共28頁。中國城鎮(zhèn)(chngzhn)護(hù)膚市場狀況Top 10品牌分城市類型銷售量排名Source: AC Nielsen Retail Audit 2001 - Oct 2003第8頁/共28頁第九頁，共28頁。中國城

3、鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況Top 10品牌分城市(chngsh)類型銷售額排名Source: AC Nielsen Retail Audit 2001 - Oct 2003第9頁/共28頁第十頁，共28頁。中國城鎮(zhèn)零售渠道(qdo)狀況234384043989796626057199920002001199920002001Modern trade is gaining importance, but traditional trade is still the dominant format of stores備注備注(bizh):現(xiàn)代零售渠道現(xiàn)代零售渠道: 賣場賣場,超市超市,便利店及百貨店便利店及百

4、貨店. 傳統(tǒng)銷售渠道傳統(tǒng)銷售渠道: 雜貨店雜貨店,便民店便民店,化妝品店等化妝品店等.網(wǎng)點網(wǎng)點(wn din)數(shù)量占比數(shù)量占比消費品零售占比消費品零售占比傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道現(xiàn)代零售渠道現(xiàn)代零售渠道第10頁/共28頁第十一頁，共28頁。中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況零售(ln shu)分渠道狀況Source: AC Nielsen Retail Audit 2000 Oct 2002第11頁/共28頁第十二頁，共28頁。中國城鎮(zhèn)零售渠道中國城鎮(zhèn)零售渠道(qdo)狀況及發(fā)展?fàn)顩r及發(fā)展第12頁/共28頁第十三頁，共28頁。中國(zhn u)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況Top10品牌分渠道銷售量排名 YTD Oct03Sou

5、rce: AC Nielsen Retail Audit YTD OCT2003第13頁/共28頁第十四頁，共28頁。中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況Top 10品牌(pn pi)分渠道銷售額排名 YTDOCT03Source: AC Nielsen Retail Audit YTD OCT 2003第14頁/共28頁第十五頁，共28頁。2. 傳統(tǒng)零售(ln shu)渠道:進(jìn)一步加強(qiáng)小護(hù)士品牌廣度及深度的拓展3. 多樣,有效的消費者促銷和渠道促銷4. 完善分銷系統(tǒng)5. 強(qiáng)有力的品牌市場推廣活動渠道管理: 一個品牌,兩顆雄心第15頁/共28頁第十六頁，共28頁。第16頁/共28頁第十七頁，共28頁。第17頁/共28頁第十八頁，共28頁。建立小護(hù)士品牌(pn pi)在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位第18頁/共28頁第十九頁，共28頁。建立小護(hù)士品牌(pn pi)在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位第19頁/共28頁第二十頁，共28頁。第20頁/共28頁第二十一頁，共28頁。第21頁/共28頁第二十二頁，共28頁。第22頁/共28頁第二十三頁，共28頁。第23頁/共28頁第二十四頁，共28頁。 針對(zhndu)新產(chǎn)品上市重點城市 針對競爭對手渠道 針對季節(jié)性推廣重點店第24頁/共28頁第二十五頁，共28頁。第25