服裝促銷活動方案

1、服裝促銷計劃書第一條:服裝促銷計劃一、推廣的三個實施關(guān)鍵雖然本文突出了實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹也不能一概省略。在我們開始之前，讓我們再看一下推廣的定義:推廣的字面意思是“銷售“促銷”是指通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或團體進行溝通，以直接或間接促使其接受某種商品或服務。從零售的角度來看，這個定義有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1。“信息傳播”主要指促銷廣告的推廣和氛圍的營造；2.“溝通”主要指現(xiàn)場推廣口頭介紹和導購接待；3.“說服”，主要指買禮物，降價，通過促銷來銷售。技巧等待各種努力達成最終交易。這三個關(guān)鍵詞構(gòu)成了零售推廣執(zhí)行力最重要的部分。工作事項，這是我們在準備和實施推廣時必須重點關(guān)注

2、的。二、促銷的六個主要目的店內(nèi)促銷和單品牌廠家促銷活動的出發(fā)點還是有很多明顯的區(qū)別:廠家活動突出的是對自身品牌和銷量的提升，而店內(nèi)促銷不僅要突出單個品牌和品類的表現(xiàn)，還要關(guān)注整個店鋪，從而達到綜合數(shù)量和質(zhì)量的提升。從商店的角度來看，他們的促銷目的主要包括以下幾點:1.鼓勵顧客大量購買，快速提升店鋪整體銷量。2.給顧客帶來新鮮感，加深對一個商品品牌的印象。3.爭取潛在客戶嘗試購買，使客戶盡快熟悉商品(新產(chǎn)品)，促進商品(新產(chǎn)品)的銷售。4.提升店鋪品牌形象的目的。5.清理舊的和積壓的產(chǎn)品，以減少高庫存。6.吸引競爭對手的客戶改變現(xiàn)有消費習慣，搶奪客戶，打擊競爭對手。三、推廣實施的三個原則1.創(chuàng)新

3、是最重要的。是促銷創(chuàng)新實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是攻擊其他品牌跟進攔截的有效方式。如果在活動形式上沒有創(chuàng)新，這類活動單純靠打特價或者買禮物是無法取得好的效果的。如今，各商家的促銷手段越來越同質(zhì)化。要創(chuàng)新，就要充分差異化。促銷方案的設計和廣告的發(fā)布要考慮差異化。2、少量多次因為消費者的欲望總是無止境的，都有越努力得到的東西越想要的心理。因此，推廣應遵循“少量多次”的原則。每次促銷力度都不能太大(降低他們的期望值，避免對普通銷售造成影響)，產(chǎn)品范圍也不能太大(越難得到的東西，他們越想要)。有些活動門檻是人為設置的，讓客人覺得占了便宜。3.細節(jié)制勝在消費者最終決定購買的過程中，經(jīng)濟學上稱之為“驚險

4、的一躍”，意思是消費者非常微妙，往往是因為一些不起眼的小事。問題而放棄購買，警惕性很高。在這種情況下，對實現(xiàn)細節(jié)的把握就顯得尤為重要。在整個推廣活動中，從海報的設計、張貼到推廣流程的細化、現(xiàn)場執(zhí)行，都要注重細節(jié)。四、三種常見的促銷類別雖然我們有推廣的目的，但是很多時候，我們經(jīng)常會陷入這種思考:我應該什么時候做推廣？什么時候推廣效果會更好？以下的推廣類別和形式或許能幫你在推廣策劃中找到更多的思路:1.大型節(jié)日促銷包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午促銷、建軍節(jié)促銷、中秋促銷、國慶促銷等。2.主題宣傳某類商品或活動策劃組織的專題推廣，包括但不限于:(1)店內(nèi)重要節(jié)日的慶典

5、促銷，如公司慶典促銷。(2)新店開業(yè)推廣(3)廠商聯(lián)合推廣:與某公司或某品牌廠商聯(lián)合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌專題周(月)等。(4)一般主題節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)。(5)店鋪策劃的主題節(jié)日促銷活動:手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)。3.定期促銷除了以上兩類，為了活躍現(xiàn)場氣氛，圍繞某一特定目的或市場反應而進行的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)促銷，主要包括以下幾類:(1)周末小促銷增加人氣和銷量。(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動。(3)倉庫清潔機專項推廣(4)店鋪促銷(5)柜臺新產(chǎn)品的推廣(6)因勢利導，宣傳本地區(qū)的重大活動或節(jié)日。比如海南每年年底都會有政

6、府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同時舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，受到了市場的一致好評。五、促銷執(zhí)行的“六鏈”流程推廣應該怎么做？進行一次完整的推廣有哪些步驟和流程？對于很多營銷新手來說，把促銷活動這種事情想的很簡單。一旦真的開始操作，他們不知道從哪里開始，做什么準備。以下“6個連環(huán)環(huán)節(jié)”會讓你輕松面對升職:(1)規(guī)劃上有亮點。1.明確推廣的時間、地點、對象和活動形式。2.活動主題必須突出、醒目、有理有據(jù)。終端推廣，能有一個醒目的活動標題，整個活動基本就成功了一半。比如在某次促銷活動中，某連鎖手機店做了這樣一個活動標題:* * * * * * * * * * * * * * *

7、 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *，比如在某個淡季，某手機店策劃了一個促銷活動:回饋移動老用戶，0元購機，1元換禮品。不僅活動標題簡潔直接，而且極具吸引力，一下子牢牢抓住了眾多移動用戶。俗話說，名不正言不順。推銷時，知名度同樣重要。沒有理由無緣無故給客戶打折或者送禮。反而不會促進銷售，反而可能讓有意購買的顧客敬而遠之。所以在設計推廣主題的時候，你一定要告訴外界“我為什么要做這個推廣？”比如周年慶，比如店慶等。，讓消費者真正相信活動的真實性。3.興趣點要明確。(客戶為什么買？有什么好處？)，活動細節(jié)要考慮周全。5.特別強調(diào)的是:(1)

8、不同的產(chǎn)品，不同的客戶群體，有不同的主題和風格。比如情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造浪漫甜蜜的氛圍。粉色的配色，優(yōu)雅婉約的主題；(2)以價格戰(zhàn)和贈品PK為主的促銷要直白簡單，客戶一看就懂；(3)好的活動主題:一是要對現(xiàn)場客戶有吸引力；第二，要有傳播價值。(2)準備一定要到位。1.分工:成立推廣活動“常委”，對活動準備期進行明確分工。2.天氣確認:通過氣象局、網(wǎng)絡及相關(guān)渠道了解活動當天的天氣情況。3.臨場蹲守:確定活動的最佳位置和外場活動的最佳時間。最好是在最有可能吸引顧客注意力的地方和時間停下來。4.場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確認場地。5.親招:發(fā)起人要嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。

9、一個好的推廣人，可以把它留著做一個活動。6.親推廣培訓:促銷員、親推廣員必須經(jīng)過促銷活動培訓后才能上崗。7.激勵制度:溝通好公司的銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。8.材料準備:印刷、海報、傳單等宣傳材料；現(xiàn)場資料如橫幅、帳篷、推廣臺、禮品發(fā)放登記表等。9.禮品申請:根據(jù)當前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出購買需求并跟進。(3)預熱要充分。一次成功的晉級，靠的是現(xiàn)場三分，熱身七分。熱身要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周圍××里以內(nèi)為半徑，對目標人群集中的地方進行充分熱身。預熱時間一般以3-5天為最佳時間。太早被遺忘，太晚產(chǎn)生結(jié)果。(4)執(zhí)行最關(guān)鍵。1.

10、提前布置好院子。2.人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及禮品保管員。3.及時、全面地將銷售信息傳達給現(xiàn)場的每一個人。4.通過喊口號、開會等形式鼓勵導購。5.對現(xiàn)場對手發(fā)出的干擾信息要及時檢查解決。6.銷售禮品、獎品和獎金應及時記錄。(5)檢驗不能保存。再好的準備活動，也會有疏忽和不足。因此，在實施過程中，檢驗環(huán)節(jié)一定不能省略。發(fā)現(xiàn)問題，嘗試現(xiàn)場解決；如果解決不了，下次活動盡量避免。大型活動的實施一點都不能馬虎，否則不僅會走樣，還會產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效應。(6).總結(jié)要及時。1.半天做個總結(jié)，及時鼓舞士氣。2.活動結(jié)束后，現(xiàn)場召開全體員工總結(jié)會。表揚優(yōu)秀人員，肯定成績，找出不足。

11、3.第二天，店內(nèi)干部集合開會總結(jié)，對活動的策劃、準備、執(zhí)行進行了充分的總結(jié)，并將經(jīng)驗寫出來供其他市場借鑒，并列出不足，避免再次發(fā)生。第二部分:服裝促銷計劃想和狼共舞XXX服飾首先你要變成狼，今年五一假期的市場也是所有企業(yè)必爭之地。一塊肥肉。所以我們必須出奇制勝。一方面，我們坐下來冷靜分析市場背景，認清自己的定位；另一方面，也要做好最后一搏的心理準備。一、市場現(xiàn)狀及分析1.市場背景(1)全國各地休閑裝領域競爭激烈。休閑裝企業(yè)越來越多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分了消費者的口袋，擠占了休閑裝市場。(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似，但老品牌占上風。雖然目前幾款休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都差不多，但還是以老品牌為主。原因是他們的市場充

12、裕。(3)全面的品牌形象。從廣告、營銷水平、品牌號召力到消費者的選擇偏好，XXX整體上還是遠遠落后于他們。因為各個品牌的服裝結(jié)構(gòu)甚至品牌形象都非常相似，所以5月份會有一場激烈的價格戰(zhàn)。消費者對休閑服裝的意識迅速提高。他們不僅看產(chǎn)品，更追求價格比。2.競爭對手狀況(溫州地區(qū))第一軍:領導品牌的邦威、高邦；第二軍:馬森和貝爾德，他們是強勢品牌；森林中的鳥，第三軍團的意大利丹努。特點:品牌知名度高，企業(yè)實力強，廣告投入大。實施本土化戰(zhàn)略，降低成本，增強競爭力。3.消費者地位消費者對休閑裝有認可，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，其中只有2.96%的人從不購買。但是年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。行

13、為特征:強調(diào)價格，但品牌附加值概念模糊。但是一些消費者已經(jīng)意識到了這一點。4.* *的市場表現(xiàn)知名度和美譽度都不是很高。有一定的市場份額，尤其是南方市場。而且今年的產(chǎn)品開發(fā)有一定的競爭力。雖然前段時間特價表現(xiàn)不錯，但是綜合實力表現(xiàn)并不突出。結(jié)論:市場潛力巨大，教育轉(zhuǎn)型引導消費者的任務極其繁重。消費者被培養(yǎng)成了消費休閑裝的習慣，這種消費習慣是由幾個品牌共同完成的。從長遠來看，目前相當一部分消費者會有改變口味的傾向，市場潛力很大。但培養(yǎng)和教育消費者是一個長期的、漸進的過程，林中鳥任重道遠。最重要的是，如何讓消費者了解XXX真正的名牌就顯得尤為重要。一定要利用新店開業(yè)的契機，通過一系列的品牌推廣活動

14、，把林中鳥的品牌內(nèi)涵表達出來，達到轟動效應。* *問題很多，但變數(shù)也很多。只要方向?qū)?，工作到位，就會有好的結(jié)果。其中有兩點非常重要:一是產(chǎn)品功能和質(zhì)量都很好，但沒有得到很好的傳播。第二，森林里的鳥影響不大，卻讓人感覺親切?？梢哉f風險與收益并存，機遇與挑戰(zhàn)并存。二?；顒拥哪康?.充分展示XXX獨特的人格魅力。2.提高* * *的美譽度。3.以溫州市區(qū)的專賣店為源效應，帶動周邊地區(qū)專賣店的銷售。4.促進* * *在市場上的發(fā)展。5.增加營業(yè)額。6.增加社會福利。7.增強公司全體員工的凝聚力。三?；顒拥闹黝}主題:五月的又一天。四。競選口號競選口號:你著火了嗎？含義:(1)消費者應拋棄過去舊的消費觀念

15、，選擇新的消費目標；(2)消費者應該選擇新的品牌消費，是時候改變了；(3)酷暑來臨，我們應該買一些涼爽的衣服；(4)充分發(fā)揮消費者的個性化消費。(5)顯示* * *夏裝新上市；(5)說明* * *在不斷完善自己。動詞 （verb的縮寫）犯罪地點地點:所有* * *門店不及物動詞工字續(xù)時間活動:5月1日至5月15日七?；顒?1)捆綁銷售文化衫，設計活動包裝。(2)所有重點活動區(qū)域均進行立體包裝。(3)利用20元特價服裝和目前主流服裝進行有機銷售。注:具體銷售方式由商務部和計劃司提供。八。廣告策略由于這個活動是常規(guī)的策略活動，是后半段活動的前奏，所以這個活動的重點不是活動的內(nèi)容，而是媒體的運營。因

16、此，本次媒體發(fā)布會的質(zhì)量尤為重要。此外，當新產(chǎn)品上市時，我們應該盡力宣傳產(chǎn)品的功能性和實用性。(1)廣告創(chuàng)意原則:理性訴求為主，感性訴求為輔。(2)媒體選擇本次活動主要宣傳將應用于終端布局，屆時媒體不需要宣傳。(3)軟廣告a)在溫州電視臺和有線臺以新聞形式發(fā)布新聞和軟廣告。b)在溫州當?shù)貛状髨蠹埳习l(fā)布新聞。(4)軟廣告主題全面啟動“清涼一夏”推廣活動。(5)廣告語言你生氣了嗎？b)你應該火了。全世界的無產(chǎn)階級聯(lián)合起來了。D) XXX時尚服務區(qū)(6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者；收入較低的消費者；已經(jīng)厭倦了主食的消費者。(7)廣告表現(xiàn)策略:新、準、巧。(8)店鋪終端布局整體顏色渲染為紅色或粉色

17、，營造濃厚的政治氛圍，以此來表達五月節(jié)的氣氛。這個活動除了常規(guī)的安排之外，還要注意細節(jié)，比如店員的臉上需要標上一把鐮刀和斧頭，用于做生意。店員遇到顧客，要問“你生氣了嗎？”商店音樂可以播放國際歌等流派音樂。九。成本預算臨時地X.綜合評論目前溫州市場硝煙彌漫?？梢灶A測，今年5月這場價格戰(zhàn)還會繼續(xù)。如果但這種情況其實會對XXX有利，因為會讓林鳥等品牌的品牌地位。但是如果持續(xù)太久會讓兩敗俱傷，所以XXX一定要早做打算，穩(wěn)扎穩(wěn)打?；顒颖仨氂邢到y(tǒng)性和規(guī)范性。第三部分:服裝促銷方案春天是一年中的季節(jié)，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可以用這個來形容。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，做好春節(jié)期間的銷售工作，不僅能拿下一年的銷售第

18、一名，還能為全年的銷售任務提供保底資金。所以每到春節(jié)，廠家、代理商、加盟店都會早早開倉，策劃各種春節(jié)促銷活動。不過，如何打贏春節(jié)促銷戰(zhàn)，打造服裝銷售旺季，還是需要下一番“功夫”。廠家和加盟商的協(xié)調(diào)是關(guān)鍵。為了爭奪全年最大的這塊“蛋糕”，世界各地的服裝加盟店之間展開了激烈的競爭。在北京王府井步行街，街道兩旁的專賣店里掛著各種顯眼的促銷POP海報，貨架上擺放著各種象征春節(jié)慶典的裝飾品，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。營銷人員認為，這一時期的促銷工作很大程度上取決于廠家或代理商對節(jié)日促銷的策劃和實施，需要品牌商和加盟商的相互配合。他們認為，一個節(jié)日營銷活動很難覆蓋全渠道。所以節(jié)日營銷一定要有的放矢

19、，分清輕重緩急，重點解決終端店之間的競爭。廠家和代理商要在人員、物力、配送等方面做好充分的準備。從廠家的角度來說，首先要未雨綢繆，制定具體的促銷計劃，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止缺貨或產(chǎn)能不足，以免影響銷售。作為加盟商，要積極配合廠家實施促銷計劃，集中資金，合理安排庫存。這樣才能讓資金運行最快，實現(xiàn)節(jié)日期間的銷售搶購。正確把握推廣方向。這是春節(jié)期間家庭消費的高峰。節(jié)日期間，從“全場打折”到“盛大特供”，從“買一送一”到“優(yōu)惠券銷售”，花樣繁多，消費者往往淹沒在促銷的海洋中。每個服裝品牌在春節(jié)市場都有很大的投入，但是什么樣的促銷才是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？北京天涯大廈一位李姓代理商透

20、露，目前按照服裝進價，商家的季末清倉基本能保持在成本線以上。所以春節(jié)的促銷戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金用于來年采購新貨。所以各商家展示的促銷力度都比對方大，很多商家打出3-5折的橫幅吸引顧客。一位商場營銷經(jīng)理表示，商場每逢大節(jié)日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激已經(jīng)飽和，趨于麻木。這個時候再投入更多的人力物力做推廣肯定是得不償失的。而且即使大節(jié)日沒有促銷，銷量也會增加。所以，不如反其道而行之，實行“大節(jié)小促銷，小節(jié)大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同細分消費者進行大規(guī)模促銷，把有限的人力物力落到實處。他說，再加上北京市零售行為規(guī)范的頒布，打折促銷走

21、到了死胡同，促銷需要新亮點。除了傳統(tǒng)的返券活動之外，還必須采取其他方式來吸引顧客，例如，改善商店形象和加強客戶關(guān)系管理可以比返券促銷吸引更多的高端顧客。營銷人員認為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握好一個度的問題，要采用“短、平、快”的促銷方式。首先時間不能太長，會影響價格，促銷力度也不能太大。推廣要面向消費者而不是渠道，推廣要在終端而不是流通市場。服裝品牌要研究節(jié)日消費的心理行為、節(jié)日市場的實際需求和各種產(chǎn)品文化，制定出具有節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的有效產(chǎn)品組合，另辟蹊徑，搶占先機。這才是順利打開節(jié)日市場，快速搶占節(jié)日廣闊市場的根本之道。只有淡化價格效用，增強消費者與商家的溝通和互動，營造春節(jié)快樂和

22、諧的消費環(huán)境，才能開發(fā)和培育新的消費需求。一支設計生動的筆決定成敗。隨著春節(jié)的來臨，服裝加盟商和經(jīng)營者紛紛進入狀態(tài)，再次開始投身到節(jié)日促銷的創(chuàng)新中。早些年，節(jié)日促銷本來是很多商家青睞的利器，現(xiàn)在很多服裝店經(jīng)營者卻把它當成了“雞肋”。他們不愿意推廣，實施起來也覺得沒什么新意。別人紅紅火火的時候，自己孤獨空虛，所以常常很苦惱。仔細分析就會發(fā)現(xiàn)，這些失敗的商家雖然做了和別人一樣的促銷方案，但由于缺乏“傳神之筆”和“措手不及”，最終還是陷入了“門前冷落鞍馬稀”的境地。那么，“傳神之筆”在哪里呢？今天，這種細節(jié)決定成敗的呼聲越來越高。讓我們回顧一下細節(jié)。預熱要有針對性。因為店鋪的目標客戶大多有地域限制，

23、所以在選擇媒體時要盡量一網(wǎng)打盡。一般不建議使用電視等覆蓋面廣、針對性分散的大眾媒體。最好使用便宜且有針對性的傳單、海報，甚至與會員一對一溝通，既能節(jié)約成本，又能保證效果。預熱媒體信息內(nèi)容的編寫要引起目標客戶的欲望，滿足他們的需求，要有吸引人的文字。以傳單為例。第一，內(nèi)容的標題要從字體、色彩、用詞上強烈地引起受眾的興趣和欲望，進而吸引他們認真閱讀。此外，在促銷刺激手段的使用上也要有所選擇:有些商家在搞活動時往往會選擇贈品或特價商品，但在感情上卻是粗心大意。其實這些物品的選擇是很有學問的。特供商品的選擇是大眾化、大眾化的商品。這些商品往往設置無利潤或負利潤，只是為了以此為誘餌吸引更多人氣。禮物的選

24、擇要符合目標人群的需求。如果他們強烈的想要得到或者一些季節(jié)性的商品，他們絕對不能設置一些顧客不需要或者不需要的商品。打折商品要升級。上面提到的特價和贈品都是為了吸引人氣，卻不能帶來利潤。但是促銷的目的是為了銷售，是為了盈利，所以要在打折商品上推進戰(zhàn)線。規(guī)劃利潤最大化的好設計。春節(jié)期間服裝促銷的節(jié)奏應該是“短、平、快”活動節(jié)奏要“短、平、快”。一般我們節(jié)日促銷的目的有兩個:一是增加銷量，二是提升品牌形象。但以各種方式盈利的促銷活動，在某些情況下會降低品牌形象。世界上沒有哪個主導品牌整天打價格戰(zhàn)。所以品牌在舉辦活動的時候要注意營造一種緊繃的銷售氛圍?；顒訒r間要短，要平，要快，要像放鞭炮一樣急?；艚?/p>

25、的時代已經(jīng)過去了。最好的辦法就是把銷售融入到活動和娛樂中，結(jié)合一些公關(guān)活動，積累品牌，提升品牌形象。不能忽視活動控制所有的策劃都只是一種理念和方法。想要成功，就要完美的貫徹這一理念，實施環(huán)節(jié)的管控不容忽視。前期媒體預熱的管控可以采用抽樣目標考核的方式，指派專人監(jiān)督管理組長負責準備方式，同時注意教給傳播者一些具體的技巧和方法如何落實到位；活動中的環(huán)節(jié)控制因為活動往往涉及到很多部門和人員，所以需要事先為活動設計一個臨時組織“活動組委會”，然后按照分工落實活動，責權(quán)到位，讓一個復雜的活動有條不紊地進行，實現(xiàn)多元融合。很多店鋪經(jīng)營者在為促銷行不通而郁悶的時候，不妨在為節(jié)日促銷絞盡腦汁思考創(chuàng)新的時候，先

26、檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位。因為在如今激烈的競爭形勢下，產(chǎn)品、價格、服務、促銷都無法拉開差距，一個大眾化的節(jié)日促銷活動，卻不得不被擠到這么一個“細節(jié)決定成敗”的狹小區(qū)域。第四部分:服裝促銷方案1.服裝促銷計劃的類型隨著服裝促銷目的的不同，有以下不同類型的服裝促銷計劃:(一)年度服裝促銷計劃一般來說，為了營造店鋪的氛圍和動感，應在年度計劃的基礎上規(guī)劃年度服裝促銷計劃日程，主要關(guān)注以下內(nèi)容:1.結(jié)合當年的營銷策略。門店離消費者最近，公司和消費者都依賴于營銷傳播策略的展示。每年推出不同主題的營銷策略可以建立消費者對品牌形象的認同。因此，每年的服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，會使品牌形象更強，消費者對品

27、牌的好感度會增加。同時，結(jié)合營銷策略也可以使資源的利用更加集中，具有持久的效益。比如某休閑服裝店年度營銷傳播策略的主題是“社區(qū)生活伴侶”，休閑服裝店舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出關(guān)愛社區(qū)，共同生活的信念。因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，凝聚社區(qū)感情，增加社區(qū)消費者對店鋪的好感度。2.考慮非旺季的業(yè)績差距。幾乎任何一個品牌都有季節(jié)性趨勢的特征，它的表現(xiàn)會以不同的速度變化。因此，這一特點本應在年度商業(yè)計劃中得到考慮。當然，服裝促銷活動的策劃一定要考慮到淡季和淡季的影響。除了延緩業(yè)績下滑，還可以嘗試用形象化的服裝促銷活動，增加品牌形象的認知度。由于旺季競爭激烈，服裝促銷活動通常

28、以達到業(yè)績?yōu)槟康摹?.季節(jié)特征的整合。節(jié)日包括國定假日和非國定假日。國慶節(jié)等國定假日和情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等非國定假日也不能忽視。4.年度服裝促銷日歷年度服裝促銷日歷以年度營銷計劃為戰(zhàn)略起點，以日歷的形式表達全年的服裝促銷活動。目的是讓品牌從戰(zhàn)略角度全面把握每年服裝促銷活動的重點，同時也可以用整合營銷策略來策劃服裝促銷活動。(2)主題服裝推廣計劃所謂主題式服裝促銷方案，是指具有特定目的或項目的服裝促銷方案，最常用于開店、周年慶、社交特定事件、商圈活動等場合。1.商店開業(yè)開店代表著新接入點的開發(fā)和服務區(qū)域的延伸，是專賣店的一件大事。開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響店鋪未來的業(yè)績。所以通常店鋪在開

29、業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，吸引人群，激發(fā)購買欲望。店鋪的運營要靠客戶的維護，所以客戶信息很重要。所以開業(yè)期間的服裝促銷活動不得不多加注意。不妨利用開業(yè)服裝促銷留下客戶資料，作為今后在商圈培養(yǎng)的基礎。2.周年紀念日既然開店了，當然也有周年慶，所以周年慶的服裝促銷活動就成了目前炒作最頻繁的話題。雖然年年都有紀念日，但如果能多加點創(chuàng)意，多用點零食，還是可以走出死板的模式，創(chuàng)造新的話題。3.社會特定事件專賣店除了銷售，在另一個層面上也是信息流通中心。他們必須對社會事件保持敏感。平時可以在接觸客戶時作為閑聊話題，拉近彼此距離，建立感情。當事件發(fā)生時，他們還可以舉辦服裝促銷活動，這意味著企業(yè)關(guān)心社會，刺激

30、購買，以提高業(yè)績。4.商業(yè)圈活動零售店的經(jīng)營是區(qū)域性的，商圈對客戶的掌握是最根本的方式。連鎖店雖然有很多店的規(guī)模效益，但仍然脫離不了商圈培育的基本動作，所以商圈活動必然成為未來區(qū)域運營的重點。(3)彌補業(yè)績差距的服裝促銷計劃是效果店維持利潤來源最重要的渠道，也代表了品牌在競爭下的市場份額。業(yè)務人員每天做的事情就是保證業(yè)績的達成。因此，應每月、每周或每天設置警告點。如果發(fā)現(xiàn)達到預警點，就通過服裝促銷活動來彌補業(yè)績上的差距。為了有效、準確地達成目標，你應該在平日里建立一個“服裝推廣題庫”，萬一遇到什么情況就派上用場了。至于警示點的設立標準，會因各種業(yè)態(tài)和專賣店的特點而有所不同。以過去正常的業(yè)績走勢

31、作為參考值為宜；一家店當天下午6點的累計業(yè)績通常是當天業(yè)績的60%。諸如此類，根據(jù)專賣店的特點建立預警點的參考值，對績效的達成有很大的幫助。當然，預警點的建立不能一成不變，必須隨時考慮每個時間點的各種因素，才能滿足當時的效益。(4)對抗性服裝促銷計劃操作本身是動態(tài)的。在激烈的市場競爭下，專賣店必須隨時做好接受挑戰(zhàn)的準備。由于連鎖店的蓬勃發(fā)展，競爭的加速是可以預料的。消費者長期被服裝促銷的誘惑所籠罩。競爭對手的服裝促銷活動很可能造成我們客戶的流失，導致業(yè)績下降。因此，必要的對抗性服裝促銷活動出現(xiàn)。由于對抗性的服裝促銷活動通常比較緊急，可以短時間使用。如果平日能建立一個“服裝推廣題庫”。二、服裝促銷計劃經(jīng)過上述戰(zhàn)略思考后，下一步就是擬定服裝促銷計劃，包括以下幾項:(一)目標對象只針對某一類消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最合適的服裝促銷方法。(2)主題主題設置一定要有創(chuàng)意，有話題性，如果能創(chuàng)造口語或者口號，就能起到廣告的雙重效果。(3)誘導激勵是指消費者得到的那部分，比如贈品和折扣。激勵力度的大小要同時考慮消費者的接受程度和企業(yè)成本的負擔