大前研一的戰(zhàn)略家思想（課堂PPT）

1、.1大前研一大前研一 戰(zhàn)略家的思想戰(zhàn)略家的思想 主講人：王艷主講人：王艷組員組員1：陳先光：陳先光 組員組員2：劉赟：劉赟 組員組員3：徐云：徐云 .3一、演說線路一、演說線路生平事跡生平事跡道路契機(jī)道路契機(jī)理論演繹理論演繹案例分析案例分析理論內(nèi)容理論內(nèi)容.44、理論演繹（預(yù)先提示）、理論演繹（預(yù)先提示）戰(zhàn)略戰(zhàn)略3C- - - - - - - - - - -重點(diǎn)重點(diǎn)M型社會(huì)型社會(huì)戰(zhàn)略家思想戰(zhàn)略家思想 - - - - - - - -重點(diǎn)重點(diǎn)金融化與新大陸金融化與新大陸LOGO狂人狂人狂人狂人狂人狂人全能之人狂人狂人天才天才狂人狂人縱橫捭闔縱橫捭闔舍我其誰舍我其誰天馬行空天馬行空單刀直入單刀直入管

2、理時(shí)尚制造者管理時(shí)尚制造者天才天才狂人狂人全能之人全能之人驚世駭俗驚世駭俗狂人狂人日本策略之父日本策略之父另類另類全球五位管理大師之一全球五位管理大師之一生性率直生性率直張揚(yáng)粗獷張揚(yáng)粗獷語不驚人死不休語不驚人死不休藐視一切藐視一切策略先生策略先生高產(chǎn)作家高產(chǎn)作家天才天才Who is he?.7 國籍：日本國籍：日本 出生時(shí)間：出生時(shí)間：1943年年2月月21日日 出生地：福岡縣北九州市若松區(qū)出生地：福岡縣北九州市若松區(qū) 家庭背景：父親對(duì)馬出身，曾經(jīng)是軍人（陸軍家庭背景：父親對(duì)馬出身，曾經(jīng)是軍人（陸軍大尉），母親是橫濱人。大尉），母親是橫濱人。 稱號(hào)：稱號(hào)：“策略先生策略先生” “日本戰(zhàn)略之父日

3、本戰(zhàn)略之父” “全球五位管理大師之一全球五位管理大師之一”大前研一生平事跡大前研一生平事跡大大前前研研一一.8l 學(xué)習(xí)經(jīng)歷：學(xué)習(xí)經(jīng)歷： 神奈川縣立橫浜翠嵐高中讀書。神奈川縣立橫浜翠嵐高中讀書。日本早稻田大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系畢業(yè)，日本早稻田大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系畢業(yè)，東京工業(yè)大學(xué)核工碩士、東京工業(yè)大學(xué)核工碩士、麻省理工學(xué)院核工博士。麻省理工學(xué)院核工博士。 評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)： 著名管理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)評(píng)論家著名管理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)評(píng)論家 平成維新后非營利法人平成維新后非營利法人 、一新塾的創(chuàng)立者、一新塾的創(chuàng)立者 A.大前股份公司的大前股份公司的CEO。大學(xué)院大學(xué)股份大學(xué)院大學(xué)股份公司公司CEO兼校長。兼校長。.929歲：任歲：任

4、職于麥肯職于麥肯錫顧問公錫顧問公司司36歲：歲：升任為該升任為該公司日本公司日本分公司總分公司總經(jīng)理經(jīng)理38歲：歲：擔(dān)任該公擔(dān)任該公司董事司董事51歲：離開麥肯錫，出任商學(xué)院校長及一新塾校長27歲：歲：日立制作日立制作所核能開所核能開發(fā)部發(fā)部123451970年年 1972年年1979年年 1981年年1994年年.10u主要著作：主要著作：他的作品估計(jì)連他自己都數(shù)不過來，他的作品估計(jì)連他自己都數(shù)不過來，所以，所以，他怎一個(gè)高產(chǎn)作家了得他怎一個(gè)高產(chǎn)作家了得就寫暫且羅列幾本比較有影響力就寫暫且羅列幾本比較有影響力的的 .11 戰(zhàn)略家的思想戰(zhàn)略家的思想 日本商業(yè)：障礙和機(jī)會(huì)日本商業(yè)：障礙和機(jī)會(huì) 三

5、位一體的力量：環(huán)球競(jìng)爭(zhēng)將要到來的三位一體的力量：環(huán)球競(jìng)爭(zhēng)將要到來的 形態(tài)形態(tài) 超越國界超越國界 中國，出租中中國，出租中，2005年年 力用中國力用中國，2003年年 中華聯(lián)邦中華聯(lián)邦，2004年年 思考的技術(shù)思考的技術(shù)，2005年年 全球舞臺(tái)大未來全球舞臺(tái)大未來，2005年年 無國界的世界：民族國家的終結(jié)無國界的世界：民族國家的終結(jié)， 2006年年 M型社會(huì)型社會(huì)，2006年年 OFF學(xué)學(xué)，2006年年 創(chuàng)新者的思考創(chuàng)新者的思考，2006年年 我的發(fā)想術(shù)我的發(fā)想術(shù)，2006年年 即戰(zhàn)力即戰(zhàn)力，2007年年 企業(yè)參謀企業(yè)參謀，2007年年 旅行與人生奧義旅行與人生奧義，2007年年 知性力知性

6、力，2009年年 專業(yè)主義專業(yè)主義 新企業(yè)戰(zhàn)略新企業(yè)戰(zhàn)略 差異化經(jīng)營差異化經(jīng)營 思考型管理思考型管理 數(shù)字化商業(yè)模式數(shù)字化商業(yè)模式 創(chuàng)意的構(gòu)想創(chuàng)意的構(gòu)想 看不見的大陸看不見的大陸 再啟動(dòng)再啟動(dòng)2010年出版年出版 低智商的社會(huì)低智商的社會(huì) 真實(shí)的日本真實(shí)的日本出版時(shí)間：出版時(shí)間：2011-1-1 創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)創(chuàng)業(yè)圣經(jīng) 日本會(huì)猝死嗎日本會(huì)猝死嗎（2011年年10月，東方出版月，東方出版社）社） .12 身為日本人，他偏要聲明：身為日本人，他偏要聲明：“我的戶籍是世界，我是我的戶籍是世界，我是一個(gè)世界公民，只是恰巧住在日本罷了一個(gè)世界公民，只是恰巧住在日本罷了”。在西方人眼。在西方人眼里甚至在中國人眼

7、里，日本人通常都是含蓄內(nèi)斂的。里甚至在中國人眼里，日本人通常都是含蓄內(nèi)斂的。但是他就是這么一個(gè)人：一個(gè)但是他就是這么一個(gè)人：一個(gè)“口出狂言口出狂言”“”“驚世駭俗驚世駭俗“的人?？墒牵舅皇莻€(gè)搞核研究的，的人?？墒?，原本他只是個(gè)搞核研究的，一個(gè)地道的理科生卻走上了一條管理道路，一個(gè)地道的理科生卻走上了一條管理道路，還業(yè)績輝煌，這是為什么呢？還業(yè)績輝煌，這是為什么呢？.13走上管理道路契機(jī)： 1、他對(duì)一切事情都產(chǎn)生質(zhì)疑，、他對(duì)一切事情都產(chǎn)生質(zhì)疑，總是不停的問為什么。總是不停的問為什么。2、在日立制住所發(fā)現(xiàn)自己不適合核能、在日立制住所發(fā)現(xiàn)自己不適合核能研發(fā)的工作。他批評(píng)公司研發(fā)的工作。他批評(píng)公

8、司“固步自封固步自封”，當(dāng)公司采，當(dāng)公司采用通用電器的反應(yīng)堆設(shè)計(jì)，徹底粉碎他的夢(mèng)想。用通用電器的反應(yīng)堆設(shè)計(jì)，徹底粉碎他的夢(mèng)想。3、去麥肯錫工作，在橫濱到東京的列車上的、去麥肯錫工作，在橫濱到東京的列車上的思考，養(yǎng)成了迅速找出答案的反應(yīng)能力及習(xí)慣。思考，養(yǎng)成了迅速找出答案的反應(yīng)能力及習(xí)慣。.14請(qǐng)思考：商人跟企業(yè)家請(qǐng)思考：商人跟企業(yè)家的區(qū)別是什么？的區(qū)別是什么？.15就是：不總是考就是：不總是考慮利潤而是更地考怎樣慮利潤而是更地考怎樣能使能使企業(yè)長久存在的方企業(yè)長久存在的方法法已不商場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)，更多已不商場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)，更多的是企業(yè)戰(zhàn)略，是長遠(yuǎn)的是企業(yè)戰(zhàn)略，是長遠(yuǎn)的眼光。的眼光。.16大家再來清醒清醒，因?yàn)?/p>

9、大家再來清醒清醒，因?yàn)槲覀円v重點(diǎn)啦！我們要講重點(diǎn)啦！迎接第二個(gè)高潮。迎接第二個(gè)高潮。關(guān)于戰(zhàn)略，關(guān)于戰(zhàn)略，接下來就讓我們看一下了解一下大前研一的戰(zhàn)略家思想。接下來就讓我們看一下了解一下大前研一的戰(zhàn)略家思想。理論內(nèi)容：理論內(nèi)容：1、戰(zhàn)略三角、戰(zhàn)略三角 2、全球化與新大陸、全球化與新大陸3、M型社會(huì)型社會(huì)4、戰(zhàn)略家的思想戰(zhàn)略家的思想5、中國，出租中中國，出租中 公司自身（公司自身（Corporation）。）。12公司顧客（公司顧客（Customer）。）。3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Competition）。）。1、3C戰(zhàn)略三角模型（戰(zhàn)略三角模型（3C模型）模型）在制定任何經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，都必須考慮這三

10、個(gè)因素，在制定任何經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，都必須考慮這三個(gè)因素，即即理論演繹理論演繹u顧客戰(zhàn)略顧客戰(zhàn)略 依照大前研一的觀點(diǎn)，顧客是所有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。依照大前研一的觀點(diǎn)，顧客是所有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。 毫毫無疑問，公司的首要考慮應(yīng)該是顧客的利益，而不無疑問，公司的首要考慮應(yīng)該是顧客的利益，而不是股東或者其他群體的利益。是股東或者其他群體的利益。 從長遠(yuǎn)來看，只有那從長遠(yuǎn)來看，只有那些真正為顧客著想的公司對(duì)于投資者才有吸引力。些真正為顧客著想的公司對(duì)于投資者才有吸引力。 A、顧客群體的合理劃分法：顧客群體的合理劃分法： 按消費(fèi)目的劃分。按消費(fèi)目的劃分。 按顧客覆蓋面劃分。按顧客覆蓋面劃分。 對(duì)顧客市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。對(duì)顧客市

11、場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。u競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 關(guān)鍵戰(zhàn)略要素：研究與開發(fā)能力，在供應(yīng)、制造、銷售和關(guān)鍵戰(zhàn)略要素：研究與開發(fā)能力，在供應(yīng)、制造、銷售和服務(wù)方面所擁有的資源及其他利潤來源等方面，他還必須設(shè)身服務(wù)方面所擁有的資源及其他利潤來源等方面，他還必須設(shè)身處地地考慮對(duì)方公司戰(zhàn)略規(guī)劃者的地位，以便探知對(duì)方制定戰(zhàn)處地地考慮對(duì)方公司戰(zhàn)略規(guī)劃者的地位，以便探知對(duì)方制定戰(zhàn)略的基本思想和假設(shè)。略的基本思想和假設(shè)。 戰(zhàn)略規(guī)劃單位最好建立在這樣一個(gè)層次上，在那里能夠充分地戰(zhàn)略規(guī)劃單位最好建立在這樣一個(gè)層次上，在那里能夠充分地注意到：注意到： 所有需要和目的相同的顧客群組成的主要市場(chǎng)區(qū)隔。所有需要和目的相同的顧客群組成的主

12、要市場(chǎng)區(qū)隔。 本公司的所有重要功能，以使公司能充分運(yùn)用必需的功能，本公司的所有重要功能，以使公司能充分運(yùn)用必需的功能，在顧客心目中建立起與眾不同的獨(dú)特形象。在顧客心目中建立起與眾不同的獨(dú)特形象。 競(jìng)爭(zhēng)者的所有關(guān)鍵方面，以便公司能抓住機(jī)會(huì)占據(jù)主動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)者的所有關(guān)鍵方面，以便公司能抓住機(jī)會(huì)占據(jù)主動(dòng)。 大前研一主張，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略，可以通過尋找有大前研一主張，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略，可以通過尋找有效之法，效之法， 追求在采購、設(shè)計(jì)、制造、銷售及服務(wù)等功追求在采購、設(shè)計(jì)、制造、銷售及服務(wù)等功能領(lǐng)域的差異化來實(shí)現(xiàn)。能領(lǐng)域的差異化來實(shí)現(xiàn)。 具體思路如下：具體思路如下： 品牌形象差異化。品牌形象差異化。 利潤和

13、成本結(jié)構(gòu)差異化。利潤和成本結(jié)構(gòu)差異化。 輕量級(jí)拳擊戰(zhàn)術(shù)輕量級(jí)拳擊戰(zhàn)術(shù) Hito-Kane-Mono。 Hito-Kane-Mono是日本企劃師們津是日本企劃師們津津樂道的三個(gè)字，即人、財(cái)、物津樂道的三個(gè)字，即人、財(cái)、物(固定資產(chǎn)固定資產(chǎn))。 只有當(dāng)此三者達(dá)只有當(dāng)此三者達(dá)成平衡，無一冗余或浪費(fèi)，才能實(shí)現(xiàn)流線型的企業(yè)管理。成平衡，無一冗余或浪費(fèi)，才能實(shí)現(xiàn)流線型的企業(yè)管理。 u公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略旨在最大化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是與企業(yè)成功息息相關(guān)旨在最大化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是與企業(yè)成功息息相關(guān)的功能性領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：的功能性領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： （1）選擇性和程序化。）選擇性和程序化。（2） 提高成本效益

14、。提高成本效益。 通過以下三種基本方式實(shí)現(xiàn)通過以下三種基本方式實(shí)現(xiàn) ：1、較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更為高效地減少成本費(fèi)用。、較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更為高效地減少成本費(fèi)用。 2、簡(jiǎn)單化、優(yōu)化選擇。、簡(jiǎn)單化、優(yōu)化選擇。3、將企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵功能與其他業(yè)務(wù)共享，甚至于與、將企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵功能與其他業(yè)務(wù)共享，甚至于與其他公司共享。其他公司共享。 大前研一是全球化的極端代表人大前研一是全球化的極端代表人。在在無邊界的世界無邊界的世界中中,他前瞻地預(yù)言了資金、企業(yè)、消費(fèi)者和信息將會(huì)跨越他前瞻地預(yù)言了資金、企業(yè)、消費(fèi)者和信息將會(huì)跨越國界而流動(dòng)國界而流動(dòng),這四樣元素這四樣元素,有形的國界不再是可以防御的有形的國界不再是可

15、以防御的, 因此在大多數(shù)領(lǐng)域的因此在大多數(shù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中正在日益全球化。競(jìng)爭(zhēng)中正在日益全球化。他把全球戰(zhàn)略分為五個(gè)階段他把全球戰(zhàn)略分為五個(gè)階段:第一階段第一階段,一個(gè)企業(yè)既需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品概念一個(gè)企業(yè)既需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品概念,又需要以出口為導(dǎo)向又需要以出口為導(dǎo)向;第二階段第二階段,該企業(yè)需要在目標(biāo)國家建立分支機(jī)構(gòu)來料理銷售和營銷該企業(yè)需要在目標(biāo)國家建立分支機(jī)構(gòu)來料理銷售和營銷;第三階段則在主要市場(chǎng)復(fù)制生產(chǎn)作業(yè)第三階段則在主要市場(chǎng)復(fù)制生產(chǎn)作業(yè);第四階段是第四階段是“內(nèi)化內(nèi)化”,目的是要在那些地區(qū)把母公司加以克隆目的是要在那些地區(qū)把母公司加以克隆,配齊研發(fā)、工配齊研發(fā)、工程、財(cái)務(wù)、人事和其他總部職能。

16、程、財(cái)務(wù)、人事和其他總部職能。最后最后,完整的全球公司就能出現(xiàn)。完整的全球公司就能出現(xiàn)。2、全球化與新大陸、全球化與新大陸大前研一宣稱大前研一宣稱1985年進(jìn)入微軟視窗時(shí)代后年進(jìn)入微軟視窗時(shí)代后,快速、視而不見、觸而不著快速、視而不見、觸而不著的經(jīng)濟(jì)大陸就開始出現(xiàn)了。新經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)大陸就開始出現(xiàn)了。新經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)場(chǎng),就是尚無人開發(fā)的就是尚無人開發(fā)的“新大陸新大陸”。在在看不見的新大陸看不見的新大陸提出了新策略發(fā)展的四個(gè)面向提出了新策略發(fā)展的四個(gè)面向:第一是第一是 凱恩斯提出的傳統(tǒng)生產(chǎn)、產(chǎn)出的有形面向凱恩斯提出的傳統(tǒng)生產(chǎn)、產(chǎn)出的有形面向,也就是所謂的舊經(jīng)濟(jì)也就是所謂的舊經(jīng)濟(jì);第二是第二是 無疆界面向

17、無疆界面向,全世界已成為一個(gè)完全無疆界的經(jīng)濟(jì)體全世界已成為一個(gè)完全無疆界的經(jīng)濟(jì)體,資訊、資資訊、資金、金、 公司與個(gè)人可以自由進(jìn)出公司與個(gè)人可以自由進(jìn)出,政府的角色也越來越不重要政府的角色也越來越不重要,而且政府制而且政府制定法規(guī)時(shí)定法規(guī)時(shí),永遠(yuǎn)都趕不上新經(jīng)濟(jì)的改變永遠(yuǎn)都趕不上新經(jīng)濟(jì)的改變; 第三是第三是 數(shù)字科技面向數(shù)字科技面向,無法在數(shù)字科技領(lǐng)域占有一席之地、發(fā)展才能的無法在數(shù)字科技領(lǐng)域占有一席之地、發(fā)展才能的人人,難以在新經(jīng)濟(jì)中生存難以在新經(jīng)濟(jì)中生存;第四是第四是 高倍數(shù)面向高倍數(shù)面向,也就是杠桿運(yùn)用也就是杠桿運(yùn)用,無論是投機(jī)者運(yùn)用的財(cái)務(wù)杠桿無論是投機(jī)者運(yùn)用的財(cái)務(wù)杠桿,或或股市中的本益比

18、股市中的本益比,都建立在此面向。都建立在此面向。3、M型社會(huì)型社會(huì)u描述：描述：原本人數(shù)最多的中等收入階層，除了一小部分能往上擠入少數(shù)原本人數(shù)最多的中等收入階層，除了一小部分能往上擠入少數(shù)的高收入階層，其他大的高收入階層，其他大多數(shù)淪為低收入或中低收入，原本的中多數(shù)淪為低收入或中低收入，原本的中間階層凹陷下去，變得很?。挥谑?，社會(huì)像個(gè)被拉開的間階層凹陷下去，變得很??；于是，社會(huì)像個(gè)被拉開的“M”字。字。 眾所周知，中產(chǎn)階級(jí)是維持社會(huì)穩(wěn)定的核心力量。最穩(wěn)定的社眾所周知，中產(chǎn)階級(jí)是維持社會(huì)穩(wěn)定的核心力量。最穩(wěn)定的社會(huì)類型是橄欖型或倒會(huì)類型是橄欖型或倒U型。但是型。但是M型社會(huì)正在出現(xiàn)型社會(huì)正在出現(xiàn)

19、 u應(yīng)對(duì)之策應(yīng)對(duì)之策在在M型社會(huì)里，以各種貸款、分期付款來花未來錢的習(xí)慣，已型社會(huì)里，以各種貸款、分期付款來花未來錢的習(xí)慣，已不是不是“聰明聰明”的花錢方式。量力而行，而不是追求好車、好房、的花錢方式。量力而行，而不是追求好車、好房、好學(xué)校，恢復(fù)節(jié)儉的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，才是有效的應(yīng)對(duì)方式。好學(xué)校，恢復(fù)節(jié)儉的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，才是有效的應(yīng)對(duì)方式。M型社會(huì)圖片型社會(huì)圖片 一個(gè)社會(huì)里有多少人是中產(chǎn)階級(jí)？有多人只是自認(rèn)是中產(chǎn)階級(jí)？大前研一個(gè)社會(huì)里有多少人是中產(chǎn)階級(jí)？有多人只是自認(rèn)是中產(chǎn)階級(jí)？大前研一給那些自認(rèn)是中產(chǎn)階級(jí)的提出了一給那些自認(rèn)是中產(chǎn)階級(jí)的提出了3個(gè)問題：個(gè)問題：一、一、 房屋貸款造成你很大的生活壓

20、力嗎（或是你根本不敢購置房產(chǎn)）？房屋貸款造成你很大的生活壓力嗎（或是你根本不敢購置房產(chǎn)）？二、二、 你打算生兒育女嗎（或是你連結(jié)婚也不敢）？你打算生兒育女嗎（或是你連結(jié)婚也不敢）？三、三、 孩子未來的教育費(fèi)用讓你憂心忡忡嗎（或是你連生孩子也不敢）？孩子未來的教育費(fèi)用讓你憂心忡忡嗎（或是你連生孩子也不敢）？根據(jù)大前研一的統(tǒng)計(jì)，去年日本已有八成人口，淪入中低收入階層。在根據(jù)大前研一的統(tǒng)計(jì)，去年日本已有八成人口，淪入中低收入階層。在這個(gè)新形態(tài)的社會(huì)里，如果企業(yè)與個(gè)人都不展開自救，政府又繼續(xù)往錯(cuò)誤這個(gè)新形態(tài)的社會(huì)里，如果企業(yè)與個(gè)人都不展開自救，政府又繼續(xù)往錯(cuò)誤的方式施政，惡性循環(huán)下，社會(huì)的失業(yè)率和物價(jià)

21、將年年上揚(yáng)，收入永遠(yuǎn)跟的方式施政，惡性循環(huán)下，社會(huì)的失業(yè)率和物價(jià)將年年上揚(yáng)，收入永遠(yuǎn)跟不上物價(jià)，整個(gè)社會(huì)對(duì)于未來，都將失去積極性這已經(jīng)不再是危言聳聽。不上物價(jià)，整個(gè)社會(huì)對(duì)于未來，都將失去積極性這已經(jīng)不再是危言聳聽?；趯?duì)日本社會(huì)的觀察，大前研一認(rèn)為日本已經(jīng)進(jìn)入了基于對(duì)日本社會(huì)的觀察，大前研一認(rèn)為日本已經(jīng)進(jìn)入了M型社會(huì)。型社會(huì)。4、戰(zhàn)略家的思想戰(zhàn)略家的思想 中心沖擊點(diǎn)就是指出日本企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)集中體現(xiàn)在它的中心沖擊點(diǎn)就是指出日本企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)集中體現(xiàn)在它的非理性和非非理性和非線性上線性上(此前，西方普遍認(rèn)為日本模式的優(yōu)勢(shì)來自于它出色的理性和冷漠此前，西方普遍認(rèn)為日本模式的優(yōu)勢(shì)來自于它出色的理性和

22、冷漠無情的長遠(yuǎn)思考無情的長遠(yuǎn)思考)?！霸趹?zhàn)略思考過程中，首先人們必須清楚地明白構(gòu)成在戰(zhàn)略思考過程中，首先人們必須清楚地明白構(gòu)成某個(gè)情勢(shì)的每一個(gè)要素所包含的特別之處，然后最大限度地運(yùn)用人的腦力，某個(gè)情勢(shì)的每一個(gè)要素所包含的特別之處，然后最大限度地運(yùn)用人的腦力，將這些要素以最有利的方式組合起來將這些要素以最有利的方式組合起來”。大前指出，企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)，就。大前指出，企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)，就是確定把它與其他各種組織計(jì)劃區(qū)分開的是確定把它與其他各種組織計(jì)劃區(qū)分開的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。公司戰(zhàn)略意味著。公司戰(zhàn)略意味著試圖試圖“用最有效的方法改變與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)的公司實(shí)力用最有效的方法改變與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)的公司實(shí)

23、力”。他旗幟鮮明地。他旗幟鮮明地提出：提出：“經(jīng)營戰(zhàn)略就是如何實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營戰(zhàn)略就是如何實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”；“如果沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就沒如果沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就沒有必要制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有必要制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”；“制定戰(zhàn)略的惟一目的，就是制定戰(zhàn)略的惟一目的，就是使公司盡可能有效使公司盡可能有效地比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有持久的優(yōu)勢(shì)地比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有持久的優(yōu)勢(shì)”。而日本人在這方面有著自己獨(dú)到的特色。而日本人在這方面有著自己獨(dú)到的特色。正是這種特色，決定著日本的興起，也預(yù)示著日本的衰落。正是這種特色，決定著日本的興起，也預(yù)示著日本的衰落。 戰(zhàn)略家的思想戰(zhàn)略家的思想是他的成名之作，這本書為他日后被稱為是他的成名之作，這本書為他日后被

24、稱為“戰(zhàn)略先生戰(zhàn)略先生”、“策略大師策略大師”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在他的這本奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在他的這本成名作中，大前打破了西方關(guān)于日式管理的種種神話。他說，成名作中，大前打破了西方關(guān)于日式管理的種種神話。他說，別再提什么公司之歌、終身雇傭了，日式管理遠(yuǎn)不只這些，它別再提什么公司之歌、終身雇傭了，日式管理遠(yuǎn)不只這些，它最著名的是日本的戰(zhàn)略思想藝術(shù)。最著名的是日本的戰(zhàn)略思想藝術(shù)。戰(zhàn)略家的思想戰(zhàn)略家的思想一書向當(dāng)一書向當(dāng)時(shí)普遍流行的時(shí)普遍流行的“日本神話日本神話”提出了質(zhì)疑，明確闡述了一種掙脫提出了質(zhì)疑，明確闡述了一種掙脫傳統(tǒng)文化和習(xí)慣行為雙重束縛的戰(zhàn)略方法。在大前研一以后的傳統(tǒng)文化和習(xí)慣行為雙重束

25、縛的戰(zhàn)略方法。在大前研一以后的著作里，他的視角更加寬廣，著作里，他的視角更加寬廣，戰(zhàn)略家的思想戰(zhàn)略家的思想中的觀點(diǎn)也得中的觀點(diǎn)也得到了進(jìn)一步推廣。到了進(jìn)一步推廣。 在在China Impact一書中，大前研一開篇寫道：一書中，大前研一開篇寫道：“中國已經(jīng)覺醒。中國已經(jīng)覺醒。”他相信包括東北、京津、山東、他相信包括東北、京津、山東、長三角、福建、珠三角在內(nèi)的不同地區(qū)已形成六個(gè)不長三角、福建、珠三角在內(nèi)的不同地區(qū)已形成六個(gè)不同的強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)體，它們支持著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并同的強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)體，它們支持著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并將對(duì)世界產(chǎn)生重要的影響。未來將對(duì)世界產(chǎn)生重要的影響。未來10年，世界最重要的年，世界

26、最重要的課題就是如何與一個(gè)強(qiáng)大的中國相處。他也不斷強(qiáng)調(diào)，課題就是如何與一個(gè)強(qiáng)大的中國相處。他也不斷強(qiáng)調(diào)，中國的崛起對(duì)于世界，尤其是亞洲，首先是一個(gè)重大中國的崛起對(duì)于世界，尤其是亞洲，首先是一個(gè)重大的機(jī)遇，而不是什么威脅。的機(jī)遇，而不是什么威脅。5、中國，出租中中國，出租中 大前研一在大前研一在中國，岀租中中國，岀租中認(rèn)為這種認(rèn)為這種“租租位子經(jīng)濟(jì)位子經(jīng)濟(jì)”，最能帶動(dòng)中國的經(jīng)濟(jì)快速成長，最能帶動(dòng)中國的經(jīng)濟(jì)快速成長，他把全中國比喻成一個(gè)超級(jí)大賣場(chǎng)，他歡迎所他把全中國比喻成一個(gè)超級(jí)大賣場(chǎng)，他歡迎所有的有的國際企業(yè)來租個(gè)攤位賣產(chǎn)品國際企業(yè)來租個(gè)攤位賣產(chǎn)品，而今全球沒，而今全球沒有任何其它國家能比得上中

27、國的超級(jí)吸引力。有任何其它國家能比得上中國的超級(jí)吸引力。 Page 33. 案例分析案例分析大家看得清楚案例文字嗎？如果看不清楚的話就請(qǐng)仔細(xì)看。大家看得清楚案例文字嗎？如果看不清楚的話就請(qǐng)仔細(xì)看。看得清楚才怪，關(guān)于案例我沒寫一個(gè)字，好的，現(xiàn)在更要看得清楚才怪，關(guān)于案例我沒寫一個(gè)字，好的，現(xiàn)在更要聚精會(huì)神了，因?yàn)槲覀冎v重點(diǎn)了。聚精會(huì)神了，因?yàn)槲覀冎v重點(diǎn)了。Page 34.H&M服裝公司服裝公司（1947年在瑞典成立公司，公司力求將存貨降到最低，而且讓新年在瑞典成立公司，公司力求將存貨降到最低，而且讓新貨源源不絕。所以新點(diǎn)子必須迅速被轉(zhuǎn)化為服飾，讓消費(fèi)者能夠貨源源不絕。所以新點(diǎn)子必須迅速被