管理經(jīng)濟學（課堂PPT）

1、李善民制作.1第一講第一講管理經(jīng)濟學導論管理經(jīng)濟學導論企業(yè)性質(zhì)與環(huán)境企業(yè)性質(zhì)與環(huán)境2001年年10月月 廣州廣州李善民制作.2第一章第一章 管理經(jīng)濟學導論管理經(jīng)濟學導論中山大學管理學院中山大學管理學院2001年年10月月李善民制作.3本章重點本章重點l管理經(jīng)濟學八大原理l管理經(jīng)濟學的性質(zhì)l管理經(jīng)濟學的內(nèi)容李善民制作.4一、管理經(jīng)濟學八大原理一、管理經(jīng)濟學八大原理l原理一，原理一，企業(yè)經(jīng)理企業(yè)經(jīng)理總是要面總是要面對資源的對資源的分配問題分配問題 企業(yè)經(jīng)營決策生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？為誰生產(chǎn)？李善民制作.6l原理二，原理二，企業(yè)經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營的機會成的機會成本無處不本無處不在在 計算機計算機汽車汽車0A

2、B8006002000250010002800圖圖 生產(chǎn)可能性曲線生產(chǎn)可能性曲線李善民制作.8l原理三：原理三：理性的經(jīng)理性的經(jīng)理從邊際理從邊際的角度思的角度思考問題考問題 。李善民制作.9l原理四：企業(yè)原理四：企業(yè)的經(jīng)營目標是的經(jīng)營目標是多樣的多樣的 李善民制作.10l原理五：原理五：時間因素時間因素決定了企決定了企業(yè)經(jīng)營采業(yè)經(jīng)營采取的行為取的行為 李善民制作.11l原理六：原理六：人們會人們會對激勵對激勵作出反作出反應應 李善民制作.12l原理七：市場常常是組原理七：市場常常是組織經(jīng)濟活動的最好方式織經(jīng)濟活動的最好方式 李善民制作.13l原理八：原理八：政府的政府的公共政公共政策有時策有時

3、會改善會改善市場的市場的結果結果 李善民制作.14二、管理經(jīng)濟學的性質(zhì)與內(nèi)容二、管理經(jīng)濟學的性質(zhì)與內(nèi)容l管理經(jīng)濟學的性質(zhì)：研究通常用來解決現(xiàn)實問題的經(jīng)濟理論、邏輯推理和方法的一門學科，是由作為分析經(jīng)營管理的合理決策問題的那部分經(jīng)濟知識或理論所組成的。l把微觀經(jīng)濟學的理論與方法應用于企業(yè)經(jīng)營決策的一門應用經(jīng)濟學科l又稱為公司經(jīng)濟學、企業(yè)經(jīng)濟學。李善民制作.15l把微觀經(jīng)濟理論和方法應用于私人、公共和非盈利組織所面對的決策問題。l盈利廠商中的領導者和高層經(jīng)理、公共部門和非盈利部門的管理者，都可以運用管理經(jīng)濟學的工具來制定與組織目標相一致的管理決策。l管理的實質(zhì)：決策。李善民制作.16l確定實現(xiàn)既定

4、目標的不同方案，然后選出以最節(jié)省資源的方式實現(xiàn)目標的方案，同時要考慮到相互影響的競爭決策者的可能行動和反應。l實例：豐田汽車公司的決策問題l經(jīng)濟理論可以幫助管理者決定恰當?shù)哪繕撕瘮?shù)，幫助決策者闡明決策規(guī)則。李善民制作.17豐田汽車在美國的經(jīng)營活動。豐田面對的情況是：它在美國制造的汽車需求不斷增長，為了滿足對其產(chǎn)品不斷增長的需求，豐田提出兩種可能的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略為生產(chǎn)能力的內(nèi)部擴張，戰(zhàn)略為購買現(xiàn)在由通用汽車公司所擁有的剩余生產(chǎn)能力。豐田管理者的目標是通過生產(chǎn)能力的擴大，使預期未來收益（利潤）的今天的價值（現(xiàn)值）最大。這個問題可概括為：目標函數(shù)：最大的現(xiàn)值利潤（，）決策規(guī)則：如果利潤大于等于，選擇；如

5、果利潤小于等于，選擇李善民制作.18l決策模型l各種各樣的管理決策問題：定價、產(chǎn)品選擇、成本控制、廣告宣傳、資本投資、分紅政策、人員培訓。公共機構的管理決策。l、確定組織的目標；、決策者確定要解決的問題；、尋找解決方案；、選擇最佳方案；、方案實施。李善民制作.19建立或確定目標界定問題確定可能的解決方案評估方案選擇最優(yōu)方案實施并監(jiān)測決策考慮社會約束考慮組織和投入要素的限制李善民制作.20例子例子 l一家啤酒廠的經(jīng)理發(fā)現(xiàn)工廠的銷售利潤率一直在下降。l尋找問題原因：定價錯誤、勞工問題、設備過時l如果確認原因是設備過時，兩個解決方案：更新和替換設備；建立一個全新的工廠。l方案選擇的約束因素：成本、收

6、益、其他組織限制和社會約束。李善民制作.21經(jīng)營管理決策問題傳統(tǒng)經(jīng)濟學理論和方法決策科學分析工具和技術公司經(jīng)濟學理論和方法企業(yè)管理問題的解決管理經(jīng)濟學在管理科學中的地位管理經(jīng)濟學在管理科學中的地位李善民制作.22 管理經(jīng)濟學與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學管理經(jīng)濟學與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學l管理經(jīng)濟學的研究重點在于公司的運行環(huán)境與單個公司的決策。l 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學的研究重點在于整個產(chǎn)業(yè)。結構行為績效分析成為其傳統(tǒng)的研究方法。李善民制作.23三、管理經(jīng)濟學的分析方法三、管理經(jīng)濟學的分析方法l邊際分析方法：基于各種經(jīng)濟現(xiàn)象之間存在一定的動態(tài)函數(shù)關系。借助這種函數(shù)關系，研究因變量隨著自變量的變化而變化的程度，以此分析經(jīng)濟效果的一種分析

7、方法。邊際成本、邊際收益。數(shù)學中的導數(shù)、微分概念。李善民制作.24l傳統(tǒng)的平均分析方法：根據(jù)已經(jīng)發(fā)生的事實，計算出因變量和自變量之間聯(lián)系的平均值，再從這種反映過去的平均值來推測未來出現(xiàn)的情況。l最優(yōu)化分析方法。決策：在所有可行方案中尋找一個最優(yōu)的方案。利潤最大化、成本最小化。李善民制作.25 微型案例分析：小型療養(yǎng)院的最佳規(guī)模。l博弈分析方法。決策主體的互動關系。是分析企業(yè)競爭關系的重要工具。李善民制作.26第二章第二章 企業(yè)的性質(zhì)、環(huán)境與目標企業(yè)的性質(zhì)、環(huán)境與目標李善民制作.27一、企業(yè)的性質(zhì)一、企業(yè)的性質(zhì) （一）企業(yè)的含義（firm)l指市場經(jīng)濟中商業(yè)組織的基本單位，它通過融合生產(chǎn)要素、承

8、擔風險以及有計劃、有系統(tǒng)、有組織的經(jīng)營來達到創(chuàng)造利潤的目的。李善民制作.28 （二）企業(yè)的特征l生產(chǎn)規(guī)?；⒎止ず献?、生產(chǎn)組織嚴密、大量采用高新技術、所有權與經(jīng)營權分離、產(chǎn)品標準化、重視研究開發(fā)與市場營銷。李善民制作.29 （三）企業(yè)的起源與發(fā)展歷史l手工作坊、工場手工業(yè)、工廠、公司、現(xiàn)代企業(yè)、跨國公司李善民制作.30 （四）企業(yè)功能l資源轉(zhuǎn)換l分配資源l創(chuàng)新李善民制作.31 （五）企業(yè)的運行機制l企業(yè)、市場與社會產(chǎn)品市場（最終產(chǎn)品與勞務）生產(chǎn)要素市場消費單位公眾社團企業(yè)李善民制作.33 （六）企業(yè)產(chǎn)權制度與企業(yè)行為l產(chǎn)權定義（property rights):指個人對稀缺資源所擁有的權利。產(chǎn)

9、權與所有權并不相同。所有權強調(diào)的是稀缺資源的歸屬，而產(chǎn)權是建立在所有權基礎之上的一組權利。產(chǎn)權至少包括以下三方面的權利：、使用權；、收益權；、轉(zhuǎn)讓權。李善民制作.34l產(chǎn)權的特點：上述權利束并不要求同一個人擁有，某一項具體權利也可以由兩個或兩個以上的經(jīng)濟主體所擁有。如股份公司，公司資產(chǎn)的收益權由股東們所共同擁有，而公司資產(chǎn)的使用權和支配權卻由公司經(jīng)理所有。產(chǎn)權的實質(zhì)是人與人之間的關系。市場交易的實質(zhì)是不同經(jīng)濟主體財產(chǎn)權利的交換。李善民制作.35l產(chǎn)權的界定：法律、社會習俗、合同。l、私有產(chǎn)權（private property rights)。 地主與佃農(nóng)。l、社團產(chǎn)權（communal pro

10、perty rights):某個人對一種資源行使某種權利時，并不排斥他人對該資源行使同樣的權利。社團產(chǎn)權在個人之間完全不可分開。李善民制作.36l、集體產(chǎn)權(collective property rights)l社團產(chǎn)權的行使無須與他人協(xié)商，而集體產(chǎn)權的行使由集體的決策機構以民主程序?qū)嗬男惺棺鞒鲆?guī)則和約束。l產(chǎn)權的可交換性與排他性。李善民制作.37二、企業(yè)的性質(zhì)：現(xiàn)代企業(yè)理論二、企業(yè)的性質(zhì)：現(xiàn)代企業(yè)理論 現(xiàn)代企業(yè)理論是過去20年間主流經(jīng)濟學中發(fā)展最為迅速、最富有成果的領域之一；它與博弈論、信息經(jīng)濟學、激勵機制, 設計理論以及新制度經(jīng)濟學相互交叉，大大豐富了微觀經(jīng)濟學的內(nèi)容，改進了人們對市

11、場機制及企業(yè)組織制度運行的認識。李善民制作.38企業(yè)目標約束條件下個人效用的最大化 企業(yè)與利益集團的目標相互博弈形成企業(yè)目標人格化的利潤最大化企業(yè)的性質(zhì)一系列（不完全）契約的有機組合一種人一人之間交易產(chǎn)權的方式生產(chǎn)函數(shù)投人一產(chǎn)出的 技術關系新古典經(jīng)濟學現(xiàn)代企業(yè)理論 （以交易成本為基礎的經(jīng)濟學）（一）新古典經(jīng)濟學與現(xiàn)代企業(yè)理論（一）新古典經(jīng)濟學與現(xiàn)代企業(yè)理論李善民制作.39l現(xiàn)代企業(yè)理論研究的問題有3個：為什么存在企業(yè)？企業(yè)的性質(zhì)是什么？企業(yè)與市場的邊界如何確定？為什么是企業(yè)的所有權或委托權的最優(yōu)安排？企業(yè)內(nèi)誰應該是委托人？誰應該是代理人？委托人與代理人之間的契約如何安排？委托人如何監(jiān)督和控制代

12、理人？李善民制作.40（二）現(xiàn)代企業(yè)理論的構成（二）現(xiàn)代企業(yè)理論的構成以交易成本為基礎的企業(yè)理論交易成本理論:科斯的交易成本理論;張五常的契約理論;威廉姆斯的資產(chǎn)專用性理論;格羅斯曼一哈特一莫爾的不完全契約理論代理理論: 研究企業(yè)內(nèi)部組織結構及企業(yè)成員之間的代理關系:阿爾欽和登姆塞斯的團隊理論;委托-代理理論;證券設計理論以知識（資源、能力）為基礎的企業(yè)理論其他的企業(yè)理論企業(yè)的企業(yè)家理論;企業(yè)的管理者理論李善民制作.41生產(chǎn)實體觀企業(yè)理論新古典企業(yè)理論,管理主義理論,效率理論,兩權分離理論,企業(yè)創(chuàng)新理論企業(yè)知識理論合同關系觀企業(yè)理論交易費用理論：科斯，威廉姆森；企業(yè)契約論：張五常；代理理論；企

13、業(yè)家理論；企業(yè)網(wǎng)絡理論李善民制作.421.以交易成本為基礎的企業(yè)理論以交易成本為基礎的企業(yè)理論l交易成本理論:以企業(yè)的契約性以及契約的不完全性以及由此導致的企業(yè)所有權的重要性為基礎的企業(yè)契約理論?？扑沟钠髽I(yè)理論l企業(yè)的性質(zhì)l張五常的企業(yè)契約理論李善民制作.43l威廉姆森的觀點有限理性專用性投資( relationship-specific investment )機會主義行為l格羅斯曼一哈特一莫爾的不完全契約理論李善民制作.44l代理理論 阿爾欽與登姆塞斯的團隊生產(chǎn)理論詹森和麥克林提出的代理理論李善民制作.45l現(xiàn)代企業(yè)理論與企業(yè)知識理論的出現(xiàn)l知識的特性知識的隱含性（潛影默化性）和外顯性知識

14、的積聚性知識的可否私用性知識的專業(yè)性2.以知識（資源、能力）為基礎的企業(yè)理論以知識（資源、能力）為基礎的企業(yè)理論李善民制作.46l企業(yè)知識理論的核心內(nèi)容企業(yè)的性質(zhì)企業(yè)的邊界企業(yè)之間的異質(zhì)性企業(yè)內(nèi)部的決策權配置l決策權和所有權的關系l決策權和知識產(chǎn)權的協(xié)配李善民制作.473.其他的企業(yè)理論其他的企業(yè)理論l企業(yè)的企業(yè)家理論對企業(yè)家理論來說，企業(yè)是一種人格化的裝置。沒有企業(yè)家（才能或精神）, 企業(yè)就不能存在。 企業(yè)家的功能l柯斯納企業(yè)家是經(jīng)紀人；他不但能感覺到機會, 而且還能捕捉到機會并創(chuàng)造價值。李善民制作.48l熊彼特視企業(yè)家為創(chuàng)新者。l沙科在作出抉擇時具有非凡創(chuàng)造性想象力的人l卡森“企業(yè)家擅長于

15、對稀缺資源的協(xié)調(diào)利用作出明智決斷的人?！保黄髽I(yè)家是一個“市場制造者”。l一致的看法是：企業(yè)家的報酬是一種剩余收益而非契約收人。李善民制作.49l企業(yè)的管理者理論企業(yè)的管理者理論的前提是控制權與所有權相分離。由于企業(yè)股權分散，所以企業(yè)的經(jīng)營權與管理權落在了管理者手中。李善民制作.50代表理論l Baumol的最小利潤約束條件下的銷售收人最大化lMarris的最小股票價值約束下的增長最大化l威廉姆斯的最小利潤約束下謀求效用函數(shù)的最大化李善民制作.51三、企業(yè)與環(huán)境三、企業(yè)與環(huán)境l企業(yè)環(huán)境的概念：決定或影響企業(yè)經(jīng)營活動的發(fā)生、進行及其成效的要素總和。l企業(yè)環(huán)境的概念有三層含義：、一定的環(huán)境變化可能促

16、使、誘發(fā)或限制企業(yè)經(jīng)營活動的發(fā)生。如歐洲統(tǒng)一大市場的建設、不同的環(huán)境對經(jīng)營活動會產(chǎn)生促進或障礙作用。、企業(yè)環(huán)境與競爭力、績效的關系。李善民制作.52l企業(yè)與環(huán)境的互動關系l企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：企業(yè)形態(tài)（法律地位、產(chǎn)權關系）、企業(yè)資源狀況、企業(yè)傳統(tǒng)文化。l企業(yè)外部環(huán)境的組成因素l宏觀環(huán)境：分析l行業(yè)環(huán)境：行業(yè)結構與競爭地位l區(qū)域環(huán)境：地區(qū)發(fā)展水平的差異李善民制作.53l外部環(huán)境對企業(yè)的影響l中國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境問題。l主要問題：政府政策造成的經(jīng)營環(huán)境不平等。企業(yè)環(huán)境環(huán)境因素一般環(huán)境政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、法律環(huán)境、技術環(huán)境、國際環(huán)境供給環(huán)境資金供給、能源供給、原材料來源及價格變化、主要設備的技術

17、突破、勞動力資源狀況、本地區(qū)交通運輸條件市場環(huán)境行業(yè)內(nèi)競爭態(tài)勢、本行業(yè)新企業(yè)、新產(chǎn)品和服務的出現(xiàn)、本行業(yè)產(chǎn)品和服務的價格產(chǎn)品生命周期、廣告宣傳、替代品的出現(xiàn)李善民制作.55四、企業(yè)的目標四、企業(yè)的目標 企業(yè)的目標決定了企業(yè)的存在、發(fā)展與行為 企業(yè)目標社會目標創(chuàng)造價值李善民制作.56l利潤最大化目標及其面臨的問題面臨測定上的困難長期、短期利潤難以區(qū)分無法體現(xiàn)風險問題，也無法考慮資金的時間價值不能體現(xiàn)投人一產(chǎn)出關系企業(yè)不僅僅追求一個目標利潤最大化；而追求多種目標包括經(jīng)濟目標與非經(jīng)濟目標（一）利潤目標（一）利潤目標李善民制作.57從本質(zhì)上說, 企業(yè)具有多種目標，這在很大程度上是企業(yè)不同利益集團具有不

18、同目標的結果一個企業(yè)最終表現(xiàn)出來的目標是經(jīng)理人員在不同利益集團目標之間謀求平衡的結果。例如李善民制作.58l股東財富最大化l經(jīng)理個人收入、效用以及聲望等的最大化l雇員個人效用最大化、獲得雇傭l顧客獲得滿意的服務l供應商獲得定單李善民制作.59企業(yè)不可能實現(xiàn)利潤最大化。環(huán)境的復雜性使得利潤最優(yōu)化決策成為空談。在所有權與經(jīng)營權相分離的情況下，公司的高級經(jīng)理具有更多的機會追求個人的目標。李善民制作.60l利潤最大化目標的幾種選擇利潤最大化環(huán)境約束條件下的利潤最大化這里的環(huán)境涉及政府的價格管制、反托拉斯法等令人滿意的利潤李善民制作.61（二）一定利潤水平下的銷售收人最大化（二）一定利潤水平下的銷售收人

19、最大化（ Baumol） 一旦利潤達到可接受的水平，企業(yè)傾向于將較高的銷售收人置于較高的利潤之前作為所關心的目標。l銷售收人迅速成長的誘人之處l銷售收人迅速成長的危險之處l在一定利潤下銷售收人最大化下的決策條件李善民制作.62（三）市場份額目標（三）市場份額目標 市場份額目標是企業(yè)在市場中所處地位的最重要的標志。市場份額的變化意味著其市場地位的變化。但該目標與利潤目標經(jīng)常是不一致的。李善民制作.63（四）長期生存目標（四）長期生存目標lPeter， F， Dricker對此特別關注，他認為企業(yè)的長期經(jīng)營目標應以生存為中心，并依此去研究成組的經(jīng)營目標；而贏利能力是企業(yè)一系列目標中的一個而已。l生

20、存目標的意義在于其是企業(yè)實現(xiàn)其他目標的先決條件。但不能由此而替代其他的目標。李善民制作.64l理由生存是企業(yè)存在的前提無論是大企業(yè)還是經(jīng)營良好的企業(yè)都面臨生存的威脅，例如 80年代末至1994年前的IBM公司，美國休斯公司中小企業(yè)面臨的生存問題更為突出李善民制作.651.質(zhì)量目標質(zhì)量目標l質(zhì)量是企業(yè)的生命與競爭基礎。例如，在1999年的空調(diào)機抽測中20多家企業(yè)的產(chǎn)品全部達到國家標準。l質(zhì)量在一定程度上反映了公司的生產(chǎn)、管理工作、服務等方面的成果。l也許，質(zhì)量目標與生存目標一樣成為實現(xiàn)其他目標的前提條件。l應注意到，質(zhì)量目標既具有戰(zhàn)略的特點，又具有戰(zhàn)術的特點。李善民制作.662.增長與擴展目標增

21、長與擴展目標 銷售收入最大化目標在一定程度上就是一種增長或擴展目標. 企業(yè)增長或擴展的停滯可能會導致企業(yè)面臨生存的威脅；即擴展是與生存密切聯(lián)系的目標。理由l增長是對付逆境的一種有效的、主動的防衛(wèi)l增長與擴展目標與其他目標在一定程度上具有一致性l增長與擴展本身是企業(yè)多方面協(xié)同努力的結果，具有綜合性李善民制作.673.公司經(jīng)理的個人目標公司經(jīng)理的個人目標l 所有權與經(jīng)營權的分離使得經(jīng)理具有更多的機會追求個人目標。l這些目標包括工業(yè)界領袖個人聲望同行認同在職消費最大化對職業(yè)長處的抱負李善民制作.68l企業(yè)最終到底選擇何種目標，是競爭環(huán)境、各利益集團博弈的結果；但最終選擇的目標中滲透著經(jīng)營者的目標。李

22、善民制作.694.社會責任目標社會責任目標 企業(yè)是否應承擔社會目標具有較大的爭議。l認為企業(yè)沒有社會責任，也就無需社會責任目標。自由學派所強調(diào)的觀點。他們相信市場這一無形的手能夠解決社會問題。李善民制作.70l認為企業(yè)具有社會責任。如果企業(yè)不承擔社會責任，那么政府就會采取措施強制實行，為此為了實現(xiàn)公司的利潤等目標；企業(yè)不得不在作出決策時將社會效果納人考慮。李善民制作.71l企業(yè)承擔社會責任，從長期看是有利的。因為企業(yè)經(jīng)營離不開環(huán)境，企業(yè)積極主動地承擔社會貢任可以改善經(jīng)營環(huán)境。為實現(xiàn)人類的目標而作出貢獻，而這本身可能是企業(yè)存在的一個最終原因。l社會責任包括：教育、環(huán)境、社區(qū)發(fā)展等李善民制作.72

23、（五）企業(yè)目標的約束因素（五）企業(yè)目標的約束因素1.外部環(huán)境的約束因素l政府管制：公司法等、價格管制、產(chǎn)業(yè)政策、稅收限制l市場狀況：需求、投人的供應與價格、市場結構l技術限制李善民制作.732.企業(yè)目標之間的一致與不一致l增長（成長）與擴展目標經(jīng)常與銷售收入最大化、市場份額目標是一致的；但與公司的利潤目標可能不一致。l企業(yè)不同利益集團的目標有時與企業(yè)目標是一致的，但經(jīng)常發(fā)生沖突。l企業(yè)內(nèi)部各個管理層級，也會由于部門利益的存在而與公司的整體目標發(fā)生沖突.李善民制作.74l不一致性還體現(xiàn)在：短期利潤與長期利潤目標較快的增長、擴展與較大的穩(wěn)定性留在風險較小的市場與進人風險較大的市場擴大現(xiàn)有市場與開拓

24、新市場李善民制作.75l公司目標之間的不一致性。決定了公司的決策經(jīng)常只能取得令人滿意的結果。而很難實現(xiàn)最大化。滿意的本質(zhì)是相互沖突的目標的兼顧與平衡。李善民制作.76作業(yè)作業(yè)l論述企業(yè)發(fā)展目標的現(xiàn)實意義。l舉例說明企業(yè)目標之間的不一致性與相互沖突。l請評論企業(yè)的目標就是創(chuàng)造價值。李善民制作.77太重了太重了？??？！李善民制作.78原理原理 方法方法 案例案例李善民李善民 第一版第一版中山大學管理學院中山大學管理學院李善民制作.79需求理論與估計（一）需求理論與估計（一）李善民制作李善民制作中山大學管理學院中山大學管理學院李善民制作.80一、需求及其分類l（一）商品需求的概念l、需求的定義消費者

25、在某一時期內(nèi)的某一市消費者在某一時期內(nèi)的某一市場上按照各種不同的價格愿意場上按照各種不同的價格愿意并且能夠購買的某種商品或勞并且能夠購買的某種商品或勞務的數(shù)量。務的數(shù)量。 李善民制作.81需求的形成有兩個條件：需求的形成有兩個條件：一是消費者對該商品有一是消費者對該商品有購買欲購買欲望望，二是消費者有二是消費者有支付能力支付能力。 李善民制作.82需求總是針對一定時期、一定需求總是針對一定時期、一定范圍、一定商品、一定價格而范圍、一定商品、一定價格而言的。言的。李善民制作.83l、商品需求的類型。按照消費者的數(shù)量、商品的特點、商品消費的持續(xù)時間、需求的相互依賴性、需求的時期和商品使用特點等進行

26、分類。商品個人需求：某人愿意按一定價格購買的商品量。單個商品的需求量可以用實物量或價值量來表示。李善民制作.84需求表價格需求量0.00120.50101.0081.5062.0042.5023.000李善民制作.85 需求曲線需求曲線$3.0120QP李善民制作.86商品市場需求：所有消費者愿意按一定價格購買某種商品的數(shù)量。李善民制作.87王強的需求王強的需求 + 肖丹的需求肖丹的需求 = 市場需求市場需求3.0120QP3.070QP3.0190QP李善民制作.88l商品社會總需求：指社會對于所有商品的需求。MbaQPiiii(i=1，2，3，. n)因為 :0,1,11niiniiiia

27、bMQP故有李善民制作.89l企業(yè)商品需求：特定時期，其他條件相同下，一定范圍（可大可?。┑南M者愿意按照一定的價格購買某企業(yè)產(chǎn)品的數(shù)量，是該范圍市場對該企業(yè)產(chǎn)品的需求。l商品行業(yè)需求：一個行業(yè)所有企業(yè)產(chǎn)品需求的總和。即某商品的市場需求。l所有行業(yè)商品需求構成全社會的總需求。李善民制作.90l自發(fā)需求與派生需求。食物、衣著、住房的需求屬于自發(fā)需求。對于生產(chǎn)資料需求屬于派生需求。l短期與長期需求。圣誕卡、月餅。短期需求取決于商品的價格，替代品的價格，消費者現(xiàn)期可支配收入，消費者對于款式的適應能力和對廣告的敏感性。長期需求則依賴于長期收入趨勢，替代品的可用性，推銷活動等。李善民制作.91二、需求的

28、形成與實現(xiàn)l影響需求的因素：商品自身的價格、消費者的收入、相關商品的價格（互補商品與替代商品）、消費者的偏好、消費者的預期。l個人對商品的需求分析l商品的市場需求l對企業(yè)產(chǎn)品的需求李善民制作.921商品本身的價格商品本身的價格 2消費者的可支配收入與分布 3相關商品的價格 4消費者的偏好 5消費者的預期 6自身商品、替代品和互補品的廣告費用的大小 7信貸成本與得到信貸的可能性 8商品使用時間的長短 （一）影響商品需求的因素（一）影響商品需求的因素9人口的變化情況 李善民制作.93l1、需求規(guī)律：商品需求量與自身價格成反比。 一般而言，價格越高，則消費者愿意買進的數(shù)量越少；價格越低，則消費者愿意

29、買進的數(shù)量越多。需求與價格的這種反向變動關系，被稱為需求規(guī)律。 李善民制作.94需求量價格0李善民制作.95lCase Study:需求規(guī)律的應用 美國面臨的許多環(huán)境問題之一就是如何處理家庭和企業(yè)每天產(chǎn)生的大量垃圾。在年，美國平均每人丟棄的垃圾為每天.磅，可是今天這個數(shù)目為.磅隨著垃圾量的增加，現(xiàn)有的垃圾堆積場已經(jīng)被填滿，要在城區(qū)附近尋找新的堆積場所日益困難有一個小的社區(qū)利用了需求法則，使垃圾的收集問題得到了緩解年，賓州伯卡西的居民每人每年向市政當局繳納固定的垃圾費美元，當時他們每人每天丟棄的垃圾為.磅。年，開始改變收費辦法。市政當局要求是所有的垃圾都裝在由其出售的專門的垃圾袋里。一只容積為磅

30、的大垃圾袋收費.美元居民丟棄垃圾的邊際成本就從零增加到每磅約美分未經(jīng)批準的垃圾袋不得使用結果，第一年每人每天丟棄的垃圾減少到磅以下這里的居民每年可以少付的費用，市政當局收集垃圾的成本也減少了李善民制作.96l2、消費者的收入水平 一般而言，收入增長會帶來需求的增長。但是，并不是所有商品會隨收入增長而自動增長。 收入分配的公平程度?；嵯禂?shù)。 我們將商品分為四大類：李善民制作.97生活必需品的收入需求關系。糧食、食油、燃料、火柴、最低限度的衣著與住房。隨收入增加，對生活必需品的質(zhì)量與數(shù)量需求都會提高，但這種需求將上升到一定限度為止。低檔商品的收入需求關系。收入超過一定水平時，需求急劇下降。普通商

31、品的收入需求關系。服裝。高級消費品的收入需求關系。珠寶。李善民制作.98l3、相關商品價格：替代品價格?；パa品價格。l商品的購買成本與使用成本之比。李善民制作.99l4、消費者對該商品的興趣與偏好。偏好取決于社會文化風俗、社會生活方式與習慣、宗教、氣候、一國資源稟賦。中餐與西餐。商品質(zhì)量與功能。示范效應與相互攀比行為。李善民制作.100l5、消費者的預期價格預期供給預期收入預期存款利率和其他投資機會李善民制作.101l6、廣告支出和其他營銷費用支出。廣告的作用：把商品信息傳達給可能的消費者； 表現(xiàn)商品本身的競爭優(yōu)勢；影響消費者對競爭產(chǎn)品的選擇，建立品牌忠誠。建立時尚和改變偏好。競爭對手對該商品

32、的廣告支出。李善民制作.102l7、信貸成本與信貸政策面向消費者的信貸，會鼓勵消費者進行更多的購買。李善民制作.1038、商品使用時間的長短。非耐用品的需求特點：滿足當前的需要，提供的服務是短期的。l食品、圣誕樹、所有服務。l耐用品：在未來一段時間里可為其所有者提供服務的商品。l耐用品需求的特點：使用長期性、存貨的影響、購買的可延遲性。增加對現(xiàn)有耐用消費品的維修或僅僅延長舊型號的使用期。耐用品的需求波動較大。李善民制作.104lCase Study:電腦的購買決策、新產(chǎn)品是否會很快使我的電腦過時？、我的收入是否足夠和穩(wěn)定地支付這臺電腦？、明年的價格可能上升還是下降？、能否得到足夠的軟件支持？李

33、善民制作.105l9、人口的變化情況人口的素質(zhì)人口的年齡結構變化人口規(guī)模的變化李善民制作.10610、 匯率因素。11、稅收或補貼。l小結：影響商品需求的影響因素,表示為需求函數(shù)。 f( P, Ps, PC, Y, A, Pe )李善民制作.107（二）市場需求與企業(yè)需求（二）市場需求與企業(yè)需求l如果在市場上，一家企業(yè)是唯一的賣者，市場需求曲線就是企業(yè)需求曲線。l一般而言，企業(yè)需求和市場需求有著重要的區(qū)別：企業(yè)需求還有一些額外的影響因素，期中最重要的因素是競爭者所作出的決策。偏好、收入和其他商品價格的變化對需求量的影響程度不同。李善民制作.108l3、需求的變化與需求曲線的移動需求曲線移動需求

34、曲線移動價格數(shù)量0Q1P*Q0Q2需求減少需求增加李善民制作.109表2-1 需求的決定因素影響需求量的因素這些變量的變動將商品本身的價格沿著需求曲線的變動消費者的可支配收入與分布整個需求曲線的移動相關商品的價格整個需求曲線的移動消費者的偏好整個需求曲線的移動消費者的預期整個需求曲線的移動廣告費用的大小整個需求曲線的移動信貸成本與得到信貸的可能性整個需求曲線的移動人口的變化整個需求曲線的移動李善民制作.110案例研究：案例研究：汽車能否進入中國的家庭？汽車能否進入中國的家庭？1. 購買能力分析購買能力分析:消費者的收入消費者的收入2. 消費能力消費能力3. 替代品的影響替代品的影響4. 互補品

35、的影響：服務互補品的影響：服務5. 預期預期6. 政府的政策政府的政策李善民制作.111三、供給及其影響因素1. 供給的定義：供給意愿與供給能力2.供給曲線3.影響供給的因素：商品自身價格、生產(chǎn)技術狀況、生產(chǎn)要素價格、其他有關商品的價格、生產(chǎn)者對未來的價格預期。4.供給的變化與供給曲線的移動4.1供給的變化與供給曲線的移動4.2供給與生產(chǎn)能力的區(qū)別李善民制作.112數(shù)量價格0李善民制作.113四、需求與供給：均衡價格的形成與變化四、需求與供給：均衡價格的形成與變化1.局部均衡價格的決定：需求價格與供給價格相一致時的價格。2.均衡價格與均衡數(shù)量。3.均衡價格的移動。4.均衡價格與實際價格。l微型

36、案例：世界石油市場。李善民制作.114均衡價格的形成0數(shù)量價格李善民制作.115支持價格與限制價格0數(shù)量價格P1P2P李善民制作.1165.均衡價格理論的應用l世界棉花市場l俄羅斯如何影響鋁市場l中國對世界市場的沖擊。6.政府對均衡價格的干預l支持價格及其后果：農(nóng)產(chǎn)品市場。l限制價格及其后果：利息率、房屋租金。l微型案例：香煙稅對需求的影響。李善民制作.117五、需求彈性理論及其應用五、需求彈性理論及其應用1.彈性的概念。彈性使用來測定消費者和生產(chǎn)者對市場條件的反應程度，使我們可以更精確地分析供給和需求。李善民制作.118l微型案例分析：汽油的短期需求與長期需求。李善民制作.119年份汽油平均

37、價格每加侖英里數(shù)每年每輛車行使英里數(shù)平均油耗（加侖）李善民制作.120年月年月倫敦時報，每日電訊，獨立報，守護人，倫敦時報從年月把它的價格從便士降到便士。李善民制作.1212、需求價格彈性2.1 需求價格彈性的定義需求價格彈性-測定需求量對價格變化的反應程度。 如果商品是富于彈性的,價格變化后需求量的變化很大。如果商品是缺乏彈性的，價格變化后需求量的變化很小。李善民制作.122l計算價格彈性112112PPPQQQED價格變化的百分比數(shù)量變化的百分比DE李善民制作.1232.2 需求的弧彈性2/)(2/)(21122112PPPPQQQQED李善民制作.1242.3 需求的點彈性 如果需求曲線

38、是一條直線，由于在需求線上得每一點，其P值和Q值都不同，那么我們可以看出，其需求彈性值在直線上得任何一點都是不同的。李善民制作.125 P C E= E1 E=1 P1 R P2 G N E0l低檔商品的收入彈性 0l必需品的收入彈性較小l奢侈品的收入彈性較大李善民制作.136（三）供給彈性（三）供給彈性l供給彈性及其決定因素l定義：測定供給量對價格變動的反應程度。李善民制作.137l決定供給兩個重要因素 l(1) 生產(chǎn)者改變生產(chǎn)的 Flexibility（靈活性）l(2) 時間長短 時間越長彈性越大。 李善民制作.138供給彈性的計算價格變動的百分比供給量變動的百分比s sE E1 11 1

39、2 21 11 12 2s sP PP PP PQ QQ QQ QE E李善民制作.139P S P 54 SO 100 Q O Q P S P S 55 44O 100 120 Q O 100 150 Q李善民制作.140l供給彈性的特征l供給曲線完全缺乏彈性: E=ol供給曲線完全富于彈性: 彈性無窮大l供給缺乏彈性: elasticity1l單元彈性: elasticity=1李善民制作.141案例：農(nóng)業(yè)的好消息是農(nóng)民的壞消息嗎? P D S1 S2 $3 $2 O 100 110 Q 李善民制作.142案例分析：為什么 OPEC 不能保持石油的高價格?P D S2 S1P2P1O Q短

40、期石油市場 P S2P2 S1P1 O Q長期石油市場李善民制作.143案例：禁毒增加還是減少了與毒品相關的犯罪?P D S2 P2 S1P1O Q2 Q1 Q 禁毒P D2 D1 SP1P2O Q2 Q1 Q 毒品教育李善民制作.144原理原理 方法方法 案例案例李善民李善民 第一版第一版中山大學管理學院中山大學管理學院李善民制作.145需求理論與估計（二）需求理論與估計（二）李善民制作李善民制作中山大學管理學院中山大學管理學院李善民制作.146一、需求彈性及其在在企業(yè)經(jīng)營中的應一、需求彈性及其在在企業(yè)經(jīng)營中的應用用l彈性使用來測定消費者和生產(chǎn)者對市場條件的反應程度，使我們可以更精確地分析供

41、給和需求。李善民制作.147（一）需求的價格彈性（一）需求的價格彈性1 需求價格彈性的定義需求價格彈性-測定需求量對價格變化的反應程度。 如果商品是富于彈性的,價格變化后需求量的變化很大。如果商品是缺乏彈性的，價格變化后需求量的變化很小。李善民制作.148l計算價格彈性112112PPPQQQED價格變化的百分比數(shù)量變化的百分比DE李善民制作.1492 需求的弧彈性2/)(2/)(21122112PPPPQQQQED李善民制作.1503 需求的點彈性 如果需求曲線是一條直線，由于在需求線上得每一點，其P值和Q值都不同，那么我們可以看出，其需求彈性值在直線上得任何一點都是不同的。李善民制作.15

42、1 P C E= E1 E=1 P1 R P2 G N E0低檔商品的收入彈性 0必需品的收入彈性較?。ù笥?小于1）奢侈品的收入彈性較大（大于1 ）李善民制作.1682.需求收入彈性的應用需求收入彈性的應用l2.1 用于銷售量的分析和估計 政府為了解決居民居住問題，要制定一個住房的長遠規(guī)劃，假定根據(jù)資料，已知租房需求收入彈性在0.8-1.0之間, 買房的需求收入彈性在0.7-1.5之間,估計今后10年內(nèi)每人每年平均可增加收入2%-3%,問10年后,對住房的需求量將增加多少? 解:先估計10年后,居民的平均收入增加多少。 如果每年增加3%，則10年后可增加到(1.02)10 =121.8%，即

43、10年后每人的收入將增加21.8%。 如果每年增加3%，則10年后可增加到(1.03)10 =134.3%，即10年后每人的收入將增加34.3%。李善民制作.169 需求量變動%=收入彈性收入變動% （1）10年后租房需求量將增加收入增加21.8%34.3%收入彈性0.817.4%27.4%1.021.8%34.3% 由此可見租房需求量增加的幅度在17.4-34.3%之間。李善民制作.170（2）10年后買房需求量將增加收入增加21.8%34.3%收入彈性0.715.3%24.0%1.532.7%51.5% 由此可見買房需求量增加的幅度在15.3-51.5%之間。李善民制作.171l2.2用于

44、企業(yè)經(jīng)營決策判斷市場的成長、飽和與衰退，收入彈性是一個重要指標：在正常情況下，如果某產(chǎn)品的收入彈性大于，可說該產(chǎn)品市場處于成長狀態(tài)；如果某產(chǎn)品的收入彈性等于零，那么可說該產(chǎn)品市場處于飽和狀態(tài)；如果某產(chǎn)品的收入彈性小于零，則該產(chǎn)品處于衰退狀態(tài)。李善民制作.172收入需求量01i 0收入彈性表示市場飽和李善民制作.173市場飽和與衰退預警 ：中國主要消費品收入彈性隨時間變動趨勢（）。三件的不斷翻新縫紉機、手表、自行車、電視機、洗衣機、電冰箱。l2.3 用于政府決策收入彈性大的行業(yè)，由于其需求量的增長要快于國民收入的增長，其發(fā)展速度就應該快一些。農(nóng)產(chǎn)品的需求收入彈性小，農(nóng)民的收入增長慢，政府對農(nóng)業(yè)進

45、行補貼。李善民制作.174（三）需求的交叉彈性（三）需求的交叉彈性l1.需求交叉彈性含義與計算公式。x x1 1x x1 1x x2 2y y1 1y y1 1y y2 2I Ic cP PP PP PQ QQ QQ QE EE E商品價格變動的百分比比商品需求量變動的百分XY李善民制作.175具體計算時，交叉彈性也有兩種計算方法：點彈性和弧彈性。點彈性的計算公式為：yxxycQPdPdQE李善民制作.176l弧交叉彈性的計算公式為：12121212yyxxxxyycQQPPPPQQE李善民制作.177l2.交叉彈性的經(jīng)濟含義交叉彈性為正值：表明兩種商品為替代品交叉彈性為負值：表明兩種商品為互

46、補品李善民制作.178l3.交叉彈性的決策含義。估計替代品的價格變動影響。證明產(chǎn)品是否處于壟斷地位：交叉彈性為0；判斷競爭產(chǎn)品的多少：交叉彈性為正，競爭者多；定價參考：與替代品的競爭。需求的交叉彈性的應用： x12005000 x5I+500c根據(jù)這些信息，如果漲價，會對總收入產(chǎn)生什么影響，了解在居民收入上升時，小說的銷售量將如何變化評估如果競爭對手提高其產(chǎn)品價格，會對增加代來的影響。李善民制作.179（A）假定Px,I和Pc分別為5元，10000元和6元 x12005000 x5(10000)+500(6) x650005000 x dQx/dPx=-5000,當Px=5元時，需求量為400

47、00本。 Ep=-50005(40000)=-0.625, 需求缺乏彈性，小說漲價可以使收入增加（B）收入彈性： dQx/dI=5， Ei=5(10000)(40000)=1.25，彈性大于1，屬于奢侈品，隨著收入增加，銷售量會增加（C）交叉彈性： dQx/dPc=500， Ec=500(6)(40000)=0.075，競爭對手漲價，將會增加他的收入。李善民制作.180（三）供給彈性l1.供給彈性的定義與計算l定義：測定供給量對價格變動的反應程度。李善民制作.181供給彈性的計算價格變動的百分比供給量變動的百分比s sE E1 11 12 21 11 12 2s sP PP PP PQ QQ

48、QQ QE E李善民制作.182l2. 供給彈性的特征l供給曲線完全缺乏彈性: E=ol供給曲線完全富于彈性: 彈性無窮大l供給缺乏彈性: elasticity1l單元彈性: elasticity=1李善民制作.183P S P 54 SO 100 Q O Q P S P S 55 44O 100 120 Q O 100 150 Q李善民制作.184l3. 決定供給彈性的兩個重要因素 l(1) 生產(chǎn)者改變生產(chǎn)的 靈活性；l(2) 時間長短 時間越長彈性越大。 李善民制作.185案例：農(nóng)業(yè)的好消息是農(nóng)民的壞消息嗎? P D S1 S2 $3 $2 O 100 110 Q 李善民制作.186案例分

49、析：為什么 OPEC 不能保持石油的高價格?P D S2 S1P2P1O Q短期石油市場 P S2P2 S1P1 O Q長期石油市場李善民制作.187案例：禁毒增加還是減少了與毒品相關的犯罪?P D S2 P2 S1P1O Q2 Q1 Q 禁毒P D2 D1 SP1P2O Q2 Q1 Q 毒品教育李善民制作.188欲望效用幸福二、消費者行為與需求李善民制作.189（一）效用（一）效用 效用效用是指商品和勞務滿足人們欲望或需要的能力。 一種商品或勞務是否具有效用或具有多大的效用，以它能否滿足和在多大程度上滿足人的欲望或需要為條件。李善民制作.190l理解效用的概念時，必須注意三點：l一種物品有效

50、用不一定具有價值或價格。 l效用本身并不含有倫理學的意義。 l效用有正有負。l效用大小因人、因地、因時不同而不同，同一物品對不同的人，效用的大小是不可比的。 李善民制作.191（二）邊際效用（二）邊際效用 邊際效用是指最后（多）增加一單位商品或勞務所具有的效用。 李善民制作.192（三）邊際效用遞減規(guī)律（三）邊際效用遞減規(guī)律 當某人在對其它商品的消費保持不變的條件下，對某種商品的消費越來越多時，這種商品的邊際效用最終將趨于遞減，每一種商品都存在邊際效用遞減現(xiàn)象。因此，把這種情況概括為邊際效用遞減規(guī)律。 李善民制作.193 總效用總效用是消費者消費一定量商品或勞務所得到的邊際效用的總和，也就是從

51、消費一定量商品或勞務中得到的總的滿足程度。 隨著消費量的增加，總效用也增加，但總效用按遞減比率增加，達到最大值后，繼續(xù)增加消費量，將使總效用減少，邊際效用出現(xiàn)負數(shù)。李善民制作.194（四）邊際效用遞減規(guī)律與需求規(guī)律（四）邊際效用遞減規(guī)律與需求規(guī)律l可以用邊際效用遞減規(guī)律來解釋需求規(guī)律。既然存在邊際效用遞減趨勢，那么當一個人要購買商品時，他就要衡量自己的貨幣收入以及該商品所能產(chǎn)生的邊際效用。如果他的貨幣的邊際效用固定不變，那么他對該商品所愿意付出的價格就以其邊際效用為標準。如果其邊際效用大，則愿多付；反之則少付。李善民制作.195l但根據(jù)邊際效用遞減規(guī)律，一種商品的邊際效用是隨其數(shù)量增多而遞減，

52、因此當他所擁有的該商品數(shù)量越多時，其邊際效用就越少，這時他所愿付出的價格就越少了。反之相反。由此可見，決定商品價格的是它的邊際效用。當一個消費者已經(jīng)擁有較多的某種商品時，如果希望他再買，只有降低該商品價格，反之，當他擁有的數(shù)量少時，提高價格也無妨。由此可見，需求曲線應該向右下方傾斜。李善民制作.19612510080P需求曲線0123Q250200160P邊際效用曲線0123Q李善民制作.197（五）消費者剩余（五）消費者剩余 消費者愿意對某種商品支付的價格與他實際支付的價格的差額的現(xiàn)象，就是消費者剩余消費者剩余。 消費者剩余=消費者愿意支付的價格消費者實際支付的價格李善民制作.198表3-1

53、 消費者剩余消費者愿意支付的價格消費者實際支付的效用消費者剩余第一瓶礦泉水30元10元20元第二瓶礦泉水201010第三瓶礦泉水10100合 計603030李善民制作.199302010P需求曲線0123礦泉水Q消費者剩余李善民制作.200l消費者剩余理論的應用l生產(chǎn)者增加消費者的剩余：l消費者如何增加自己的剩余李善民制作.201案例研究：真的虧了嗎？李善民制作.202（六）效用最大化商品組合的原則（六）效用最大化商品組合的原則l消費者在實現(xiàn)效用最大化時，實際上面臨者兩個限制條件：消費者的貨幣收入總是有限的。他們所面臨的市場價格是由市場供求力量決定的，對他們來說也是既定的。 李善民制作.203

54、l消費者實現(xiàn)效用最大化，也就是要用既定的收入按既定的價格購買各種物品，當這樣的各種物品所帶來的總效用最大時，效用最大化也就實現(xiàn)了。那么怎樣才能實現(xiàn)這種最大化呢？或者說，怎樣花錢才合算呢？ 李善民制作.204l無差異曲線概念：不同商品的消費組合產(chǎn)生相同的滿足水平。無差異曲線特征：l離原點越遠的無差異曲線代表效用水平越高；任意兩條無差異曲線不能相交。李善民制作.205l預算線。X X + l消費者均衡條件：無差異曲線與預算線的切點。l利用無差異曲線與預算線推導需求曲線。l恩格爾定理：隨著收入的不斷增長，食品支出在整個家庭支出里所占的比重不斷下降。l吉芬商品違背需求規(guī)律。李善民制作.206饅頭面包李

55、善民制作.207效用最大化商品組合原則效用最大化商品組合原則 每種物品的最后一單位所帶來的邊際效用除以各自的價格，所得出的比值都相等時，消費的總效用才會最大。 李善民制作.208三、估計需求函數(shù)l1.需求的衡量首先應當衡量相應的購買力，其次再考慮愿意將其用于購買商品的部分，并將其作為需求的衡量。在西方往往把消費（實現(xiàn)的需求）視為需求的衡量?；炯僭O：只要存在需求，就可以實現(xiàn)購買力。產(chǎn)品過剩市場中，約束方在需求，即。李善民制作.209西方的需求模型中，一般采用商品的年購買量來衡量需求。在我國，需求低下，另一方面表現(xiàn)為有效供給不足，商品的品種、多樣化程度、商品質(zhì)量仍然不能滿足消費者需求。導致強迫儲

56、蓄。實現(xiàn)的消費低于有效需求。以全部收入或現(xiàn)期收入衡量需求，在改革前有一定合理性。高估需求。李善民制作.210在我國需要分別從收入、消費以及貨幣結余來進行研究。消費品需求函數(shù)中間產(chǎn)品需求函數(shù)。李善民制作.211l2. 需求估計的常用方法。2.1市場調(diào)查方法估計需求。l、消費者調(diào)查l、市場實驗。李善民制作.212統(tǒng)計方法l計量經(jīng)濟學與模型l步驟：、識別變量；、收集數(shù)據(jù)；、確定需求模型；、估計模型參數(shù)；、以模型為基礎進行預測。l簡單回歸與多元回歸統(tǒng)計方法l識別計算機輸出結果。l相關關系與因果關系。李善民制作.213案例研究：快餐店銷售漢堡包需求估計 205.223200m100c 0.5 其中，為每

57、月出售的漢堡包個數(shù)，是上個月的廣告費支出，m是該店自制漢堡包價格，c 是該店主要競爭者的漢堡包價格，是附近社區(qū)的人均收入。李善民制作.214四、需求預測四、需求預測l1、預測的意義l2、預測技術的選擇定性預測技術l德爾菲法定量預測技術l時間序列預測l計量經(jīng)濟模型李善民制作.215 Delphi法法 第一步：選擇參與預測的專家 第二步：向每個參與者發(fā)放預測的問題及說明 第三步：收集并整理各參與者預測的結果 第四步：將整理后的結果再分發(fā)給各參與者，供其考慮是否修改以前的預測結果 第五步：重復二至四的步驟多次，直到大家意見基本一致，或大家不想再對自己的意見進行修改時為止。 關鍵：選擇好專家；決定專家

58、人數(shù)；擬定好調(diào)查表。李善民制作.216線性趨勢預測法 Qt=a+bt估計趨勢線： t=+bt 比如： Qt=46.57+4.53t預測： 16=46.57+（4.5316）=119 17=46.57+（4.5317）=123.6 18=46.57+（4.5318）=128.1李善民制作.217計量經(jīng)濟模型 =+bP+M+dPR變換 =(+M+dPR )+ bP比如： =250-15P+0.01M+-4PR當M=5000, PR=100, =350-15P李善民制作.218 案例分析案例分析 通用汽車公司海外市場的長期銷售預測、估計關鍵變量（收入水平）與汽車銷售量之間的宏觀經(jīng)濟關系；特別是需求收

59、入彈性；、對上一步建立的關系在不同的時間內(nèi)的變化進行監(jiān)測；、與通用公司每個海外經(jīng)營部門的計劃人員和營銷人員進行溝通協(xié)商，對每個國家的具體因素進行重大修訂。、重大環(huán)境變化條件下模型的應用。如前蘇聯(lián)解體、歐洲建立統(tǒng)一大市場。李善民制作.219原理原理 方法方法 案例案例李善民李善民 第一版第一版中山大學管理學院中山大學管理學院李善民制作.220生產(chǎn)理論與估計生產(chǎn)理論與估計李善民制作李善民制作中山大學管理學院中山大學管理學院李善民制作.221一、生產(chǎn)與生產(chǎn)函數(shù)l生產(chǎn)的定義：創(chuàng)造對消費者或者其他生產(chǎn)者具有經(jīng)濟價值的商品和勞務。包括有形產(chǎn)品制造以及無形的服務生產(chǎn)。l管理經(jīng)濟學的目標：幫助經(jīng)理人員在既定的

60、現(xiàn)有技術條件下，決定如何最有效地把生產(chǎn)預期產(chǎn)量的各種投入要素組合起來。l生產(chǎn)過程：在一定時期把各種資源投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)出的一系列活動。包括三個因素：、采用的技術水平；、投入要素的數(shù)量；、資源的配置效率。李善民制作.222l簡單生產(chǎn)與復雜生產(chǎn)。、時間長短；、投入資源的可變動性；、技術的穩(wěn)定程度。l固定投入與可變投入。固定投入：指生產(chǎn)中所使用的某些資源，它們的數(shù)量在該生產(chǎn)期內(nèi)不可能因生產(chǎn)組織者的愿望而改變。例如：基本的機器設備、建筑物、關鍵技術人員?？勺兺度耄褐干a(chǎn)中所使用的某些資源，其使用的數(shù)量很容易因提高和降低產(chǎn)量的愿望而改變。例如，電力，原材料。李善民制作.223l短期與長期。企業(yè)的計劃是長期的