河北區(qū)域“買長安車 送雙享炮”2014年第一營銷季促銷方案

1、買長安車 送雙享炮2014年第一營銷季促銷方案2013年12月第一部分 買長安車 送雙享炮 促銷宣傳第二部分 終端宣傳物料更新要求目錄一、活動(dòng)策略2013年12月5日提前啟動(dòng)促銷攻勢，搶占先機(jī)！歐力威、 新長安之星2014年起享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元。為搶占市場份額，提前將“歐力威+新長安之星”的促銷政策統(tǒng)一包裝為歐諾延續(xù)“長安力量MPV普及風(fēng)暴來了！”促銷活動(dòng)三、活動(dòng)主題： 二、活動(dòng)時(shí)間： 2013.12.52014.1.31 活動(dòng)區(qū)域： 全國買長安車 送雙享炮四、主畫面五、活動(dòng)內(nèi)容 名稱內(nèi)容買長安車送雙享炮一享節(jié)能補(bǔ)貼：購新長安之星、歐力威享節(jié)能補(bǔ)貼3000元！ 二享新春禮包：購歐力威還

2、可享3000元新年大禮包！歡樂回家路長安伴你行 價(jià)值188元的12項(xiàng)免費(fèi)檢測和3項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，保養(yǎng)即可獲贈(zèng)機(jī)油濾清器或汽油濾清器一個(gè) 贈(zèng)送新年福袋 全程關(guān)懷 文明行車卡微信享大禮歡樂轉(zhuǎn)盤 轉(zhuǎn)起來 賺起來！來店、試駕、購車、維修即可參加歡樂大轉(zhuǎn)盤，多重禮包等您來拿。轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)起來，歡樂賺起來?。ㄒ唬┵I長安車 送雙響炮買長安車 送雙享炮節(jié)能補(bǔ)貼3000元+部分車型送新春禮包3000元新長安之星享補(bǔ)貼3000元！歐力威享補(bǔ)貼3000元，另享3000元新年大禮包！具體細(xì)則見銷辦字通知。1、節(jié)能補(bǔ)貼專區(qū)設(shè)置：經(jīng)銷商需要在4S店內(nèi)設(shè)立一個(gè)專門的“節(jié)能補(bǔ)貼填表處”。0設(shè)置要求：補(bǔ)貼領(lǐng)取處鋪紅色桌布；桌上擺放“節(jié)能

3、補(bǔ)貼填表處”桌牌；專門的文件袋放置“長安汽車節(jié)能補(bǔ)貼領(lǐng)取申請表”，正規(guī)而嚴(yán)謹(jǐn)。效果圖2、關(guān)于補(bǔ)貼領(lǐng)取的流程：用戶填寫“節(jié)能補(bǔ)貼領(lǐng)取申請表”用戶交表格到補(bǔ)貼領(lǐng)取處首次保養(yǎng)日來店領(lǐng)取節(jié)能補(bǔ)貼填表交表交全額車款首次保養(yǎng)日來店領(lǐng)取節(jié)能補(bǔ)貼交全額車款要求：活動(dòng)結(jié)束后，縣區(qū)旗艦店將長安汽車節(jié)能補(bǔ)貼領(lǐng)取申請表收集整理，并上交給服務(wù)支持中心。*國家節(jié)能補(bǔ)貼領(lǐng)取申請表：備注：針對特別用戶（強(qiáng)烈要求當(dāng)日領(lǐng)取節(jié)能補(bǔ)貼的用戶），建議以銷售人員私人名義將節(jié)能補(bǔ)貼墊付給用戶，并將此動(dòng)作作為客戶關(guān)系管理的一部分。說明：申請表中“廠家審核”一欄，由經(jīng)銷商自行加蓋“審核通過”章。3、歐力威3000元新春大禮包說明經(jīng)銷商選取的大

4、禮包實(shí)際價(jià)值（成本價(jià)）不能低于1500元，對外宣傳3000元；大禮包內(nèi)容建議為（DVD導(dǎo)航+座套+腳墊）；原則上只送3000元新春大禮包，不直接讓價(jià)。（二）歡樂回家路 長安伴你行 活動(dòng)時(shí)間：2013年12月20日2014年2月28日 活動(dòng)服務(wù)對象：自駕車回家過年的長安用戶（異地用戶） 活動(dòng)開展單位：全國縣區(qū)旗艦店及其他服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 活動(dòng)內(nèi)容： 價(jià)值188元的12項(xiàng)免費(fèi)檢測和3項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，保養(yǎng)即可獲贈(zèng)機(jī)油濾清器或汽油濾清器一個(gè) 贈(zèng)送新年福袋 全程關(guān)懷 文明行車卡 微信享大禮活動(dòng)執(zhí)行出發(fā)前 到店登記，領(lǐng)文明行車卡，粘貼車貼，即享受價(jià)值188元的12項(xiàng)免費(fèi)檢測和3項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，保養(yǎng)客戶贈(zèng)送機(jī)油濾清器或汽油

5、濾清器一個(gè) 獲得新年福袋 文明行車倡議 微信享大禮路途中 發(fā)送安全行車提醒短信 憑車貼享免費(fèi)救援返程后 登記用戶返程后，憑車貼到服務(wù)站再次享受免費(fèi)檢查1、活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行2、文明行車卡文明行車卡由服務(wù)顧問發(fā)放給用戶進(jìn)行活動(dòng)及用車知識宣傳3、車貼要求 車貼由服務(wù)顧問粘貼于車輛后車窗玻璃上 客戶必須粘貼車貼后享受本次活動(dòng)內(nèi)容具體要求【1】12項(xiàng)免費(fèi)檢測防凍液檢查 、雨刮片檢查 、輪胎檢查 、底盤關(guān)鍵螺栓檢查 、機(jī)油量檢查 、暖風(fēng)系統(tǒng)檢查、制動(dòng)摩擦片檢查、發(fā)動(dòng)機(jī)健康狀態(tài)（電噴參數(shù)）檢查、車門檢查和調(diào)校、空濾清潔、洗滌液檢查、蓄電池電壓檢查保養(yǎng)客戶可免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)油濾清器或汽油濾清器一個(gè)檢測過程中如需更換備件

6、的，建議還可享受維修費(fèi)8折優(yōu)惠哦！【2】3項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)免費(fèi)更換防凍液免費(fèi)補(bǔ)充玻璃水免費(fèi)洗車【3】新年福袋平安行車掛件、對聯(lián)、福貼 、紅包袋、年份吉祥物等【4】微信享大禮服務(wù)顧問在維修交車時(shí)邀請客戶添加“長安親情服務(wù)”微信號碼，并演示救援免費(fèi)享操作流程，為客戶提供便捷的自助查詢、在線互動(dòng)等服務(wù)。 微信活動(dòng)一：活動(dòng)期間關(guān)注微信用戶均可參加微信功能中幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、刮刮獎(jiǎng)活動(dòng) 微信活動(dòng)二：救援免費(fèi)享：活動(dòng)期間所有長安客戶（含三包外客戶），可通過微信進(jìn)行救援申請，在獲得授權(quán)后，可以享受免費(fèi)救援【5】全程關(guān)懷發(fā)送安全行車提醒短信登記車輛發(fā)生意外故障，可致電救急電話 具體要求來店轉(zhuǎn)禮歡樂轉(zhuǎn)盤 轉(zhuǎn)起來 賺起來

7、！店內(nèi)設(shè)置歡樂轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤分為“購車/維修抽獎(jiǎng)區(qū)”和“到店/試駕抽獎(jiǎng)區(qū)”一大一小兩個(gè)轉(zhuǎn)盤。100%中獎(jiǎng)，為用戶開年帶來好彩頭?；顒?dòng)對象：1、來店/試駕用戶； 2、購車/維修用戶；活動(dòng)時(shí)間：2013.12.52014.1.31（三）集客活動(dòng)u小轉(zhuǎn)盤 禮品建議（針對來店/試駕客戶）活動(dòng)內(nèi)容：到店用戶，試駕用戶以及轉(zhuǎn)介紹的老用戶，均可有一次抽簽的機(jī)會(huì)。小禮品推薦：米、油、新年臺歷、新春對聯(lián)、福字貼、紅包袋、香皂、洗衣液等新春禮。費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。活動(dòng)內(nèi)容：購車客戶，按購車金額折算抽獎(jiǎng)次數(shù)，每20000元換取1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。例如，購車金額40000元以下，即可獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，40000元以上，即可獲

8、得2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。維修保養(yǎng)消費(fèi)客戶，按結(jié)算消費(fèi)金額折算抽獎(jiǎng)次數(shù)，每500元換取1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。禮品推薦：小家電、米、油等。費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。u大轉(zhuǎn)盤 禮品建議（針對購車/維修保養(yǎng)客戶）六、宣傳方式（三）終端展示（二）銷售話術(shù)（一）廣告宣傳1.報(bào)紙廣告2.電臺廣告3.短信廣告 4.墻體廣告5.車身廣告6.戶外廣告1.節(jié)能補(bǔ)貼話術(shù)2.活動(dòng)整體話術(shù)3.服務(wù)活動(dòng)話術(shù)1.窗簾2.亞克力展板3.桌牌資料架4.LED廣告機(jī)5.車頂牌6.單頁7.易拉寶8.橫幅/LED飄字9.小海報(bào)10. 桌牌報(bào)紙廣告電臺廣告短信廣告 墻體廣告車身廣告戶外廣告（一）廣告宣傳 報(bào)版版 報(bào)版1/4版 報(bào)版橫式通欄報(bào)紙廣告（軟文隨后

9、下發(fā)）電臺廣告（1）突出節(jié)能補(bǔ)貼【響亮的鞭炮爆竹聲音】甲：買車，發(fā)節(jié)能補(bǔ)貼啦！乙：真的啊？！甲：那可不！買長安車，送雙享炮。新長安之星、歐力威享節(jié)能補(bǔ)貼3000元！歐力威還可享3000元新年大禮包！乙：喲，這優(yōu)惠真是大手筆。那我趕緊看看去！詳詢XXXXXXXX。（2）突出所有活動(dòng)內(nèi)容2014長安新春禮買長安車，送雙享炮！一享節(jié)能補(bǔ)貼：購新長安之星、歐力威享節(jié)能補(bǔ)貼3000元！二享新春禮包：購歐力威還可享3000元新年大禮包！自駕車回家過年的長安用戶到店可享受價(jià)值188元免費(fèi)檢測、歡樂轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)等您來！詳詢XXXXXXXX?！卷懥恋谋夼诒衤曇簟慷绦艔V告目的：通過發(fā)送短信，邀約用戶到店試駕文字：“

10、買長安車，送雙享炮”開始啦！即日起至2014年1月31日，購長安歐力威享3000元補(bǔ)貼和3000元大禮包！新長安之星享補(bǔ)貼3000元！自駕車回家過年的長安用戶到店可享受價(jià)值188元免費(fèi)檢測、歡樂轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)等您來！詳詢XXXXXXXX。墻體廣告尺寸： 5000X3000mm材質(zhì)：噴繪尺寸： 4000X5000mm材質(zhì)：噴繪車身廣告尺寸： 6500X1250mm材質(zhì)：車身貼效果圖戶外廣告尺寸： 18X6m材質(zhì)：噴繪促銷活動(dòng)介紹話術(shù)節(jié)能補(bǔ)貼宣傳話術(shù)服務(wù)活動(dòng)介紹話術(shù)（二）銷售話術(shù)1、促銷活動(dòng)介紹話術(shù)：先生/女士，新年好，歡迎光臨長安汽車XX經(jīng)銷店?！窘榻B“雙享炮”】先生/女士，您可是趕上時(shí)候了。我們剛接

11、到廠家下發(fā)的補(bǔ)貼政策，長安要提前向用戶發(fā)放節(jié)能補(bǔ)貼啦！即日起至2014年1月31日，歐力威享補(bǔ)貼3000元，再送3000元大禮包！新長安之星享補(bǔ)貼3000元！這個(gè)補(bǔ)貼是我們長安專享的，其他品牌的微車目前都沒有。目的還是讓我們長安用戶提前享受實(shí)惠。這不是快過年了嘛，補(bǔ)貼拿到手，過年好彩頭啊?！窘榻B“新春歡樂“賺”起來”！】長安給予用戶的好禮還不僅僅是這些?；顒?dòng)期間，我們還開展了“新春歡樂賺起來”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。到店、試駕、購車即可參加歡樂大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，多重禮包等您來拿。轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)起來，歡樂賺起來！先生/女士，這么好的機(jī)會(huì)您別錯(cuò)過了，您有看好的車型嗎？我?guī)タ纯窗射N售話術(shù)2、節(jié)能補(bǔ)貼宣傳話術(shù)：問題1：什么是

12、汽車節(jié)能補(bǔ)貼政策 2010年6月30日，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、財(cái)政部公告了“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”節(jié)能汽車(1.6升及以下乘用車)推廣目錄。根據(jù)財(cái)政部 國家發(fā)展改革委關(guān)于開展“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”的通知，按每輛3000元標(biāo)準(zhǔn)給予一次性定額補(bǔ)貼。以前享受補(bǔ)貼的都是諸如大眾、豐田、日產(chǎn)等合資品牌。問題2：為什么歐力威與新長安之星這兩款車型可享受節(jié)能惠民補(bǔ)貼？ 歐力威與新長安之星搭載了具有先進(jìn)德國科技的長安E系列發(fā)動(dòng)機(jī)，這款發(fā)動(dòng)機(jī)2012年被中國汽車報(bào)評為最佳小排量發(fā)動(dòng)機(jī)。歐力威與新長安之星入選國家第九批節(jié)能車型目錄，新長安之星是微車行業(yè)內(nèi)唯一一款可享受節(jié)能惠民補(bǔ)貼的車型。歐力威是小型車領(lǐng)域?yàn)閿?shù)

13、不多的可以享受節(jié)能補(bǔ)貼的車型。先生/女士，新年好，歡迎光臨長安汽車XX維修站。告訴您一個(gè)好消息，為了感謝新老顧客對長安汽車的支持，我們?yōu)槟蜕?“歡樂回家路 ，長安伴你行”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，讓您回家過年全程無憂?！窘榻B“12項(xiàng)免費(fèi)檢測和3項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)”】即日起-2月28日，自駕車回家過年的長安用戶，到店登記并粘貼我們活動(dòng)車貼，即享受價(jià)值188元得12項(xiàng)免費(fèi)檢測和3項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，并贈(zèng)送新年福袋一個(gè)。保養(yǎng)客戶還將額外得到我們贈(zèng)送的機(jī)油濾芯器?；顒?dòng)車貼您在回家的路上可千萬別撕，憑車貼可以活動(dòng)期間的免費(fèi)救援服務(wù)，等您返程后，憑車貼到服務(wù)站還可以再次享受免費(fèi)檢查?！窘榻B“微信享大禮”】先生/女士，您平時(shí)有用微

14、信嗎？我們最近推出了一個(gè)“微信享大禮”的活動(dòng)，添加“長安親情服務(wù)”微信號碼，可以享受我們提供的自助查詢、在線互動(dòng)等服務(wù)。微信活動(dòng)一：活動(dòng)期間關(guān)注微信用戶均可參加微信功能中幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、刮刮獎(jiǎng)活動(dòng)。微信活動(dòng)二：救援免費(fèi)享：活動(dòng)期間所有長安客戶（含三包外客戶），可通過微信進(jìn)行救援申請，在獲得授權(quán)后，可以享受免費(fèi)救援。3、服務(wù)活動(dòng)介紹話術(shù)：窗簾亞克力展板桌牌資料架LED廣告機(jī)車頂牌單頁易拉寶橫幅/LED飄字小海報(bào)桌卡（三）終端展示窗簾桌牌資料架LED落地廣告機(jī)半屏全屏亞克力展板易拉寶車頂牌歐力威新長安之星單頁小海報(bào)桌卡橫幅第一部分 買長安車 送雙享炮 促銷宣傳第二部分 終端宣傳物料更新要求目錄一、

15、總物料清單 序號 物料名稱宣傳內(nèi)容銷售展廳 服務(wù)站 歐諾1.3L促銷：“MPV普及風(fēng)暴”新三包心承諾 歐諾1.5VVT升級不加價(jià) 長安之星2終極限期特惠.27900元起 歐力威1.4VVT運(yùn)動(dòng)來襲促銷：買長安車送雙享炮歐諾1.3L促銷：“MPV普及風(fēng)暴” 新三包心承諾 歐諾1.5VVT升級不加價(jià) 長安之星2終極限期特惠.27900元起 促銷：買長安車 送雙享炮歡樂回家路，長安伴你行現(xiàn)有更新要求現(xiàn)有更新要求現(xiàn)有更新要求現(xiàn)有更新要求現(xiàn)有更新要求更新要求現(xiàn)有更新要求現(xiàn)有更新要求現(xiàn)有更新要求現(xiàn)有更新要求更新要求更新要求1橫幅 /LED飄字 保留 保留 保留 保留 清除 保留新增：歡樂回家路2窗簾 清除

16、 保留 保留新增：買長安車送雙享炮 3亞克力展板 清除 保留 保留 保留新增：買長安車送雙享炮 4專區(qū)主形象背景板保留5桌牌資料架 清除 保留 保留新增：買長安車送雙享炮 6LED廣告機(jī) 清除 保留 保留 保留新增：買長安車送雙享炮 7小海報(bào) 清除 保留 新增：買長安車送雙享炮8車頂牌 保留 保留 新增：歐力威、新長安之星 9桌卡 清除 新增：買長安車送雙享炮10易拉寶 清除 新增：歡樂回家路11單頁保留新增：買長安車送雙享炮 序號 物料名稱宣傳內(nèi)容銷售展廳 服務(wù)站 歐諾1.3L促銷：“MPV普及風(fēng)暴”新三包心承諾 歐諾1.5VVT升級不加價(jià) 長安之星2終極限期特惠.27900元起 歐力威1.

17、4VVT運(yùn)動(dòng)來襲促銷：買長安車送雙享炮歐諾1.3L促銷：“MPV普及風(fēng)暴” 新三包心承諾 歐諾1.5VVT升級不加價(jià) 長安之星2終極限期特惠.27900元起 促銷：買長安車 送雙享炮歡樂回家路，長安伴你行現(xiàn)有現(xiàn)有現(xiàn)有現(xiàn)有現(xiàn)有現(xiàn)有現(xiàn)有現(xiàn)有現(xiàn)有現(xiàn)有現(xiàn)有現(xiàn)有1橫幅 /LED飄字 2窗簾 3亞克力展板 4專區(qū)主形象背景板5桌牌資料架 6LED廣告機(jī) 7小海報(bào) 8車頂牌 9桌卡 10易拉寶 11單頁（二）終端布置（三）展廳布置橫幅窗簾亞克力展板桌牌資料架LED廣告機(jī)車頂牌單頁橫幅（不更換）1、2、3、2、延用1、（一）有4幅玻璃窗且無水泥柱隔斷的展廳尺寸：5X3m材質(zhì)：單孔透更換窗簾窗簾效果圖(展廳外玻

18、璃墻無水泥柱隔斷的旗艦店)窗簾畫面從左到右依次為：1、歐諾1.5VVT升級不加價(jià) 2、買長安車 送雙享炮3、歐力威1.4VVT畫面2、延用1、（二）有4幅玻璃窗且水泥柱有隔斷的展廳尺寸：5X3m材質(zhì)：單孔透更換新星卡雙排+新長安之星新星卡單雙排+新長安之星新星卡單排+新長安之星金牛星搭載E-Power新長安之星搭載E-Power金牛星+新長安之星搭載E-Power3、延用（六選一）窗簾畫面從左到右依次為：1、歐諾1.5VVT升級不加價(jià) 2、買長安車 送雙享炮 3、歐力威1.4VVT畫面4、六選一：新長安之星、金牛星、新長安之星+金牛星、3幅新星卡+新長安之星窗簾效果圖(展廳外玻璃墻有水泥柱隔斷的旗艦店)新長安之星、金牛星、新長安之星+金牛星、3幅新星卡+新長安之星（六選一）（二）有2幅玻璃窗的展廳