天翼云案例分享PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1天翼云案例分享天翼云案例分享賀州某園區(qū)啟動(dòng)信息化建設(shè)項(xiàng)目，一期為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，即搭建門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、辦公軟件等。二期增設(shè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)等，為園區(qū)上百家企業(yè)提供一站式信息化服務(wù)。友商已提供自建機(jī)房解決方案。硬件成本高，且不利于項(xiàng)目二期建設(shè)。一體化方案：提供“云+線+應(yīng)用”整體信息化解決方案，一點(diǎn)解決客戶(hù)需求。 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)：對(duì)比自建機(jī)房，通過(guò)算賬法突出天翼云0建設(shè)、0折舊、0維護(hù)的優(yōu)勢(shì)。成功簽約一期項(xiàng)目，新增2臺(tái)8C16G云主機(jī)，系統(tǒng)建設(shè)收入萬(wàn)元，帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線收入15萬(wàn)元，金額共計(jì)萬(wàn)元。為簽約二期項(xiàng)目打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前全區(qū)約90家園區(qū)，請(qǐng)分公司聚焦信息化需求客戶(hù)，整合信息化應(yīng)用，提

2、供“云+線+應(yīng)用”的解決方案。項(xiàng)目背景項(xiàng)目舉措項(xiàng)目成效第1頁(yè)/共8頁(yè)成功簽約“智慧黨建”項(xiàng)目，新增云主機(jī)34核，合同金額達(dá)140萬(wàn)元。 全區(qū)“智慧黨建” 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)即將在玉林市北流召開(kāi)，應(yīng)信息化的工作要求，市委員會(huì)計(jì)劃在會(huì)議召開(kāi)前完成黨建平臺(tái)的建設(shè)及部署。北流市分公司政企部抓住客戶(hù)商機(jī)，成功簽約智慧黨建項(xiàng)目項(xiàng)目背景通過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)利用“事件”營(yíng)銷(xiāo)突出云主機(jī)優(yōu)勢(shì)利用“智慧黨建”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在北流召開(kāi)的契機(jī)，找準(zhǔn)客戶(hù)需求，加快智慧黨建云平臺(tái)項(xiàng)目的推進(jìn)。在項(xiàng)目洽談中，突出天翼云主機(jī)的安全保障及快速部署的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶(hù)將智慧黨建平臺(tái)部署在天翼云上緊隨項(xiàng)目信息化趨勢(shì)，做好客戶(hù)引導(dǎo)，將天翼云主機(jī)與項(xiàng)目整合，最終實(shí)現(xiàn)簽約

3、。第2頁(yè)/共8頁(yè)“ 食品溯源” 通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)食品流轉(zhuǎn)信息查詢(xún)、監(jiān)控。目前客戶(hù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站不具備功能，需升級(jí)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，有服務(wù)器擴(kuò)容需求。項(xiàng)目背景 突出天翼云主機(jī)“安全可信、快速部署、按需租用”的優(yōu)勢(shì)切入，促成項(xiàng)目簽約。 項(xiàng)目舉措項(xiàng)目成效1、收入新增：“食品溯源”項(xiàng)目后期產(chǎn)生的視頻存儲(chǔ)、傳輸需求，為云存儲(chǔ)、專(zhuān)線新增/提速帶來(lái)商機(jī)。2、存量保有 ，網(wǎng)站數(shù)據(jù)上云，增加客戶(hù)粘性，有效應(yīng)對(duì)友商專(zhuān)線的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額保有。簽約兩臺(tái)8c16G云主機(jī)，年化收入萬(wàn)元?？蛻?hù)將門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及管理數(shù)據(jù)遷移至天翼云第3頁(yè)/共8頁(yè)項(xiàng)目背景項(xiàng)目舉措項(xiàng)目成效1、客戶(hù)主要經(jīng)營(yíng)生豬屠宰及銷(xiāo)售，有自建監(jiān)控系統(tǒng)。2、需將監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)傳送

4、到總公司，有高網(wǎng)絡(luò)速率要求。1、通過(guò)“買(mǎi)網(wǎng)送云”，提升產(chǎn)品價(jià)值，促使項(xiàng)目成交。2、通過(guò)突出天翼云安全優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)用戶(hù)將系統(tǒng)遷移至天翼云，降低客戶(hù)成本。 成功新增3條光纖專(zhuān)線，30核天翼云，合同金額共計(jì)萬(wàn)元。第4頁(yè)/共8頁(yè)項(xiàng)目背景及痛點(diǎn) 廣西甘蔗生產(chǎn)服務(wù)有限公司搭建了甘蔗生產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)及業(yè)務(wù)辦公管理系統(tǒng)。前期客戶(hù)將平臺(tái)部署在自建服務(wù)器中。存在諸多不便：維護(hù)難：需定期對(duì)服務(wù)器硬件進(jìn)行維護(hù)更新，效率低。遇到停電或服務(wù)器故障時(shí)，需客戶(hù)親自到辦公室對(duì)服務(wù)器進(jìn)行重啟操作。擴(kuò)容難：公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，平臺(tái)及系統(tǒng)的使用率也隨之增加，但目前硬件服務(wù)器的擴(kuò)容成本較高，操作復(fù)雜。項(xiàng)目舉措挖掘商機(jī)：客戶(hù)經(jīng)理在客戶(hù)走訪中，掌握商機(jī)，立即找到公司董事長(zhǎng)，推薦天翼云解決方案。突出優(yōu)勢(shì)：抓住客戶(hù)痛點(diǎn)，突出天翼云0投資、0維護(hù)、0折舊，快速擴(kuò)容的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)解決疑難雜癥。試用體驗(yàn)：為客戶(hù)開(kāi)通試用主機(jī)，讓客戶(hù)先體驗(yàn)，后簽約，消除客戶(hù)疑慮。 客戶(hù)將業(yè)務(wù)平臺(tái)及辦公系統(tǒng)遷移至云主機(jī)，簽約15臺(tái)云主機(jī)，共34vCPU 56G，合同金額約萬(wàn)元,并計(jì)劃在2019年上半年進(jìn)行升級(jí)擴(kuò)容。第5頁(yè)/共8頁(yè)l下達(dá)任務(wù)下達(dá)全年?duì)I銷(xiāo)指標(biāo)，分解到支局進(jìn)行按月、按周管控，通報(bào)時(shí)序發(fā)展進(jìn)度。l建全支撐體系構(gòu)建三級(jí)支撐體系，進(jìn)行全面的營(yíng)銷(xiāo)支撐。