創(chuàng)業(yè)管理課件

1、創(chuàng)業(yè)管理浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)精神-經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎 創(chuàng)建新企業(yè) 改革大企業(yè) country創(chuàng)業(yè)時代的組成 富有創(chuàng)業(yè)精神的人 富有創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè) 富有創(chuàng)業(yè)精神的國家 companyPeopleTraditional vs. Entrepreneurial Career PathsHigh SchoolUniversityBig CompanyRetireHigh SchoolUniversityPractical ExperienceManagement TrainingWell Managed, High Growth FirmStartup VentureAnother Startup?Venture

2、 Capital or Angel InvestorNever really retire創(chuàng)業(yè)生涯的好處 報酬 獨立 領(lǐng)人滿意的生活方式創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵 超前決策 風(fēng)險決策 超越自我1802 183018501900 1925 1945 1990 2000 2050 2090ExplosivesChemicalsPolymersFibersEnergyBIRTHGROWTHMATURITYBIRTHGROWTHMATURITYBIRTHGROWTHMATURITY15Materials forElectronics, Biobased Materials,Nanotechnology for m

3、aterials with new functionalities Transforming for our Third Century創(chuàng)業(yè)精神 精神層面，代表一種“以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的做事與思考方式”。 實質(zhì)層面，代表一種“發(fā)掘機(jī)會，組織資源建立新公司，進(jìn)而提供市場新的價值。創(chuàng)業(yè)精神個體的創(chuàng)業(yè)精神組織的創(chuàng)業(yè)精神個體的創(chuàng)業(yè)精神：指的是以個人力量，在個人愿景引導(dǎo)下，從事創(chuàng)新活動，并進(jìn)而創(chuàng)造一個新事業(yè)。組織的創(chuàng)業(yè)精神：則指在已存在的一個組合資內(nèi)部，以群體力量追求共同遠(yuǎn)景，從事組織創(chuàng)新活動，進(jìn)而創(chuàng)造組織的新面貌。 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)新的過程技術(shù)推動型市場推動型技術(shù)推動型的創(chuàng)新過程市場推動型的創(chuàng)新過程基礎(chǔ)研究

4、應(yīng)用研究產(chǎn)品構(gòu)想產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)行銷形成市場基礎(chǔ)研究應(yīng)用研究市場需求產(chǎn)品構(gòu)想產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)行銷創(chuàng)業(yè)家在新事業(yè)生命周期過程中所扮演的角色科學(xué)應(yīng)用研究創(chuàng)意市場研究機(jī)會評估原型經(jīng)營計劃創(chuàng)立新事業(yè)試行經(jīng)營計劃調(diào)整經(jīng)營計劃進(jìn)入事業(yè)成長期改良與改善階段制度化管理階段穩(wěn)定中逐漸退出科學(xué)家發(fā)明家創(chuàng)新家創(chuàng)業(yè)家成長企業(yè)的管理者成熟企業(yè)的管理者職業(yè)經(jīng)理人也需要學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)精神 以創(chuàng)新手段來創(chuàng)造利潤； 以新思想、新產(chǎn)品，在新市場中競爭； 以管理手段，經(jīng)由效率提升來創(chuàng)造利潤； 在舊市場中，企圖以更精良的管理手段，繼續(xù)維持原有產(chǎn)品市場的利潤；創(chuàng)業(yè)家職業(yè)經(jīng)理人霍爾特提出的創(chuàng)業(yè)流程在此階段，創(chuàng)業(yè)者做好創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃及初步的工作，包括獲取資

5、源及組織企業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者需做好新事業(yè)在市場的定位，并能彈性應(yīng)變以確保存活。在此階段，新事業(yè)可能會遇到市場、財務(wù)或資源使用上的快速變化。當(dāng)發(fā)展成為一個較具規(guī)模的企業(yè)時，將會在所經(jīng)營的市場區(qū)隔遇到競爭對手，這時專業(yè)化管理成為勝負(fù)的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)前期階段（Pre-start-up stage）早期成長階段（Early Growth stage）創(chuàng)業(yè)階段（Start-up stage）階段（Later Growth stage）奧立夫提出的創(chuàng)業(yè)流程研擬創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃書（Prepare the company business plan ）開展創(chuàng)業(yè)行動計劃（Prepare the venture a

6、ction plan for starting the business )早期的營運(yùn)和成長管理（Early years of operation and growth ）達(dá)成個人和企業(yè)的成功（Achieve personal success & company success ）決定成為一位創(chuàng)業(yè)者（Decision to be a leader /entrepreneur）選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會（Selection /Refinement of new business opportunity idea）進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估（Prepare preliminary venture analysis

7、）組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（Assemble the management team ）知識型創(chuàng)業(yè)的流程步驟步驟撰寫營運(yùn)計劃書組成創(chuàng)業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊募集營運(yùn)資金新產(chǎn)品上市攻占市場尋找創(chuàng)意離職展開具體行動注冊成立公司正式運(yùn)營募集第二輪資金擴(kuò)大營運(yùn)規(guī)模準(zhǔn)備掛牌上市上市公司之營運(yùn)管理形成創(chuàng)業(yè)愿景創(chuàng)業(yè)者投入有關(guān)創(chuàng)業(yè)之規(guī)劃123456781012911影響創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素美國著名創(chuàng)業(yè)管理專家提?。↗.A.Timmons）將創(chuàng)業(yè)（New Venture Creation）視為“機(jī)會、資源、團(tuán)隊”三大要素的結(jié)合，并針對創(chuàng)業(yè)過程管理提出一套提摹模式理論麥克雷（Mcrae）認(rèn)為,中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素在于如何探取彈性的經(jīng)營

8、策略，以因應(yīng)快速變化的市場需求。史坦納與索倫（Steiner & Solem）認(rèn)為產(chǎn)品差異化與能否專注于某一利基市場，是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵伊布拉辛與古德溫（Ibrahim &Goodwin）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者人格特質(zhì)、管理技巧、人際關(guān)系，以及環(huán)境因素，才是影響中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功最主要因素。影響創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素杜特立豪斯（Doutraus）認(rèn)為影響創(chuàng)業(yè)早期成功的因素有三項：1、外部環(huán)境的配合性；2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的經(jīng)營能力，如經(jīng)驗、專長、默契；3、創(chuàng)業(yè)策略的適當(dāng)性。佛拉文（Flahvin）的研究則認(rèn)為創(chuàng)業(yè)失敗的原因有四項：1、缺乏資金；2、缺乏財務(wù)控制及會計資訊；3、缺乏管理技巧及經(jīng)驗；4、

9、無法彈性因應(yīng)市場的變化。提摹提出的創(chuàng)業(yè)管理觀念性模式機(jī)會資源團(tuán)隊溝通創(chuàng)造力領(lǐng)導(dǎo)缺口的滿足模糊性不確定性外在力量資本市場的情況創(chuàng)業(yè)家隨著環(huán)境變遷而動態(tài)調(diào)整創(chuàng)業(yè)模式的能力是創(chuàng)業(yè)管理的關(guān)鍵百度創(chuàng)業(yè)的案例姜曦楠 百度，一個互聯(lián)網(wǎng)上家喻戶曉的名字，在2005年8月5號在美國上市，創(chuàng)造了美國股市231年外國上市公司股票上漲的最高紀(jì)錄，在國際資本市場上引起了相當(dāng)大的轟動，在國內(nèi)媒體報道也相當(dāng)?shù)膹V泛。這個互聯(lián)網(wǎng)時代的新貴僅用5年就創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)時代的新的奇跡，百度現(xiàn)在已經(jīng)是全球第二大的獨立搜索引擎（僅次于google），在中文搜索引擎中更是遙遙領(lǐng)先，名列第一 。向前看兩年向前看兩年我們一定要有向前看兩年的眼光。

10、跟風(fēng)、趕潮流，你吃到的很可能只是殘羹冷炙。但如果你領(lǐng)先潮流過多，也吃不到果子。像sun公司在95年提出數(shù)字電視點播概念就過于提前了一些，因此不能被市場接受而顆粒無收。Apple也曾因為GUI（圖形用戶界面）超前潮流而成了Microsoft的開路者。在高科技領(lǐng)域，這種技術(shù)上成功，商業(yè)上失敗的例子實在很多，數(shù)不勝數(shù)。所以我們創(chuàng)業(yè)者一定要引導(dǎo)潮流，而又不能游離于潮流。百度在創(chuàng)業(yè)就很好地把握了這一點。目標(biāo)明確，市場定位準(zhǔn)確。而且頭腦冷靜，不跟風(fēng)，不搶潮。當(dāng)年李彥宏在美國拋棄唾手可得的博士帽，艱苦創(chuàng)業(yè)的時候，美國IT界最火的是電子商務(wù)。無數(shù)人拼了老命想要擠上這輛被看好的網(wǎng)絡(luò)列車，甚至不惜拋掉自己熟悉的行

11、業(yè)。李彥宏沒有跟隨大流進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，而是悄悄走到了尚少有人問津的網(wǎng)絡(luò)搜索領(lǐng)域。因為他看到了搜索對網(wǎng)絡(luò)世界可能產(chǎn)生的巨大影響。在已趨于成熟的網(wǎng)絡(luò)搜索領(lǐng)域，而不是如火如荼的電子商務(wù)，也不是其他不成熟的新興領(lǐng)域，這是百度給我們上的第一課。不需要錢的時候借錢不需要錢的時候借錢在創(chuàng)業(yè)過程中，“有錢走遍天下，無錢寸步難行”是顛撲不破的真理。在美國硅谷里，每天都有公司因為有了風(fēng)險投資而開山立派，每天也都有公司因為囊中羞澀而關(guān)門大吉因。此我們一定要在不需要錢的時候提前去向投資人尋求投資。資金短缺似乎是所有創(chuàng)業(yè)公司所要遇到和必須解決的首要難題。用一年的時間來做半年的事情，這是李彥宏的風(fēng)格。他認(rèn)為，這樣可以保

12、證有一半的錢仍然在自己的掌握當(dāng)中。在這樣的情況下去向投資人借錢，你就會立于不敗之地。因為“就算借不到，我的公司也不會馬上垮掉”。 在這種情況下，新創(chuàng)業(yè)的公司在尋求投資的時候才能表現(xiàn)得像個爺們，才能夠與投資人以平等的身份來切磋具體事項。而投資人看到公司的經(jīng)濟(jì)狀況良好，也就認(rèn)為公司運(yùn)作不錯，便會很樂意進(jìn)行投資了。 “不要輕易將主動權(quán)交給投資人，在創(chuàng)業(yè)的過程中沒有人會樂善好施。”李彥宏告誡創(chuàng)業(yè)的青年人，“一定要在尚不缺錢的時候借到下一步需要的錢?！卑俣葎?chuàng)業(yè)初期，拿著200萬美金做公司，原計劃花6個月花光的錢公司做了一年計劃，所以堅持到9月等到第二筆1000萬美金融資。如果燒錢，就沒有今天的百度。缺錢

13、的時候就省著點花，有錢的時候要提前要錢，這是百度留給我們的第二個啟示。分散客戶分散客戶有一句話在納斯達(dá)克很流行，“不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里”。也就是說要分擔(dān)風(fēng)險。這句話對創(chuàng)業(yè)者來說也是一樣。在創(chuàng)業(yè)的初期，創(chuàng)業(yè)者常常會因為有了一兩個固定的大用戶而偷笑不止。或許不久就是想哭都哭不出來啊。李彥宏剛回國創(chuàng)業(yè)的時候，公司主要是服務(wù)于幾大門戶網(wǎng)站。這幾大網(wǎng)站都占據(jù)了公司收入的10%以上，任何一個客戶的流失，都會對公司的效益造成極大的影響。深受硅谷文化影響，曾寫下硅谷商戰(zhàn)的李彥宏深知問題的嚴(yán)重。百度根據(jù)李彥宏總結(jié)的搜索引擎第三條-自信心定律推出競價排名，使百度的目標(biāo)群體瞄準(zhǔn)數(shù)十萬的中小企業(yè)網(wǎng)站，這樣

14、開創(chuàng)了真正屬于互聯(lián)網(wǎng)的收費模式。而當(dāng)后來一些客戶投靠了GOOGLE，有的自立門戶自己開發(fā)搜索，對百度的影響就小多了。“命運(yùn)只能掌握在自己手中，絕不能操縱在別人手中。” 這就是百度不同于其他公司的高明之處。不要過早地追求贏利不要過早地追求贏利 做當(dāng)然企業(yè)要贏利，但對一家新興的高科技公司過早地實現(xiàn)贏利就是在大量地縮減對技術(shù)的投入。只有在技術(shù)上不斷創(chuàng)新進(jìn)取，才有可能贏得未來，笑到最后。如果過早地追逐贏利，必將分散技術(shù)上的精力，到時候同大公司比資金，資金不行，比技術(shù)，技術(shù)不專。一個創(chuàng)新的公司，在技術(shù)上一定需要大規(guī)模的投入。這樣才能使自己在技術(shù)上一直處于領(lǐng)先甚至于壟斷的地位。而這種領(lǐng)先在今后一定會帶給企

15、業(yè)大的回報。犧牲企業(yè)的長遠(yuǎn)利益宣布贏利，是不理智的行為。 百度就是在作專了技術(shù)才去考慮贏利的。想成為大企業(yè)，這種魄力是不可缺少的。專注自己的領(lǐng)域?qū)Ｗ⒆约旱念I(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域要精挑細(xì)琢，一旦選定就要堅持到底，如果三心二意，前期的工夫就全白花了。而且看到什么賺錢就做什么，只能跟著人家吃剩飯，永遠(yuǎn)成不了No.1。只有專注和執(zhí)著才能集中本來就不多的有限資源，完成從丑小鴨到白天鵝的轉(zhuǎn)變。從1999年百度成立到現(xiàn)在，4年的時間里，互聯(lián)網(wǎng)世界滄海桑田，“網(wǎng)絡(luò)游戲”“短信平臺”紛紛強(qiáng)勢登場，不少人捷足先登，賺得盆滿缽滿；不少人跟風(fēng)而動，也摔得頭破血流。而百度只在做一件事：搜索。李彥宏說不少人曾鼓動他向網(wǎng)絡(luò)游戲、短

16、信等領(lǐng)域涉足，但他并沒有這樣做。在他眼里，自己的公司，自己的領(lǐng)域還有很深的潛力可以挖掘，自己目前要做的只是將搜索這一個領(lǐng)域不斷翻新。今天李彥宏可以自豪地說，目前從技術(shù)上來看，還沒有哪個公司來與百度競爭?！霸诮窈蟮娜舾赡辏俣纫矊⒅辉谒阉黝I(lǐng)域發(fā)展。”李彥宏如是說。少許諾，多兌現(xiàn)少許諾，多兌現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的開始，就是誠信建立的開始，不許諾自己做不到的事，寧可少一點業(yè)務(wù)，也要干好接受的業(yè)務(wù)。踏踏實實，一步一步地做企業(yè)，先活下來，不要夢想一步登天，“一夜暴富”。創(chuàng)業(yè)不是童話，它是現(xiàn)實，有困難，有挫折，也有苦盡甘來的成功。“這個項目多久可以完成？” “6個月?！?“4個月行嗎？給你加50%的報酬?！?“對不起，

17、我做不到。” 這是在李彥宏創(chuàng)業(yè)之初和一個客戶的一次對話。后來，這個客戶告訴他，對于李彥宏的拒絕，他感到非常滿意，因為這反映出李彥宏是一個很真實和穩(wěn)重的人，這樣他的產(chǎn)品在質(zhì)量上一定會有保證的。可見坦誠負(fù)責(zé)的拒絕也能得到定單。方正創(chuàng)業(yè)之路方正創(chuàng)業(yè)之路畢升與活字印刷畢升與活字印刷 十一世紀(jì)，活字印刷技術(shù)在中國的十一世紀(jì)，活字印刷技術(shù)在中國的杭州誕生杭州誕生 十五世紀(jì)，德國的古登堡用鉛字取十五世紀(jì)，德國的古登堡用鉛字取代了泥、木、銅活字，印刷業(yè)進(jìn)入代了泥、木、銅活字，印刷業(yè)進(jìn)入“鉛與火鉛與火”的時代的時代 二十世紀(jì)，計算機(jī)誕生，西方世界二十世紀(jì)，計算機(jī)誕生，西方世界印刷技術(shù)率先告別印刷技術(shù)率先告別“鉛

18、與火鉛與火” 信息時代來臨，發(fā)明活字印刷術(shù)的信息時代來臨，發(fā)明活字印刷術(shù)的故鄉(xiāng)面臨文化傳承的危機(jī)故鄉(xiāng)面臨文化傳承的危機(jī)748748工程工程 19741974年年8 8月，電子工業(yè)部、機(jī)械工業(yè)月，電子工業(yè)部、機(jī)械工業(yè)部、中國科學(xué)院、新華社、新聞出部、中國科學(xué)院、新華社、新聞出版署五部委聯(lián)合發(fā)起申報版署五部委聯(lián)合發(fā)起申報 周恩來總理聽取匯報，國家計劃委周恩來總理聽取匯報，國家計劃委員會批準(zhǔn)立項員會批準(zhǔn)立項“漢字信息處理系統(tǒng)漢字信息處理系統(tǒng)”技術(shù)創(chuàng)新工程（技術(shù)創(chuàng)新工程（748748工程）工程） 748748工程列入國家科學(xué)發(fā)展計劃，比工程列入國家科學(xué)發(fā)展計劃，比“863863”早了早了1212年，至

19、今年整整年，至今年整整3030年年748748工程的組成工程的組成三個子項目：三個子項目： 漢字通信系統(tǒng)漢字通信系統(tǒng) 漢字情報檢索系統(tǒng)漢字情報檢索系統(tǒng) 漢字精密照排系統(tǒng)漢字精密照排系統(tǒng) 審時度勢，北京大學(xué)王選老審時度勢，北京大學(xué)王選老師作出了重大的人生選擇：瞄準(zhǔn)師作出了重大的人生選擇：瞄準(zhǔn)了精密照排系統(tǒng)的研究了精密照排系統(tǒng)的研究漢字計算機(jī)處理的特殊難題漢字計算機(jī)處理的特殊難題 字?jǐn)?shù)繁多字?jǐn)?shù)繁多 字形復(fù)雜（從簡到繁）字形復(fù)雜（從簡到繁） 字型眾多字型眾多 字號大小不一，要求無級縮放字號大小不一，要求無級縮放 7070年代的計算機(jī)技術(shù)水平無法滿年代的計算機(jī)技術(shù)水平無法滿足海量數(shù)字存儲技術(shù)，字體點陣

20、足海量數(shù)字存儲技術(shù)，字體點陣存儲行不通存儲行不通照排技術(shù)的四個發(fā)展階段照排技術(shù)的四個發(fā)展階段 第一代：手動照排（第一代：手動照排（2020世紀(jì)世紀(jì)4040年代）年代） 第二代：光學(xué)機(jī)械照排（第二代：光學(xué)機(jī)械照排（5050年代）年代） 第三代：陰極射線管照排（第三代：陰極射線管照排（6060年代）年代） 第四代：激光照排（西方國家在第四代：激光照排（西方國家在7070年年 代中期開始研究）代中期開始研究）瞄準(zhǔn)前沿技術(shù)的重大抉擇瞄準(zhǔn)前沿技術(shù)的重大抉擇 7070年代，中國國內(nèi)已經(jīng)有五家科年代，中國國內(nèi)已經(jīng)有五家科研機(jī)構(gòu)（聯(lián)合體）開始了二、三研機(jī)構(gòu)（聯(lián)合體）開始了二、三代機(jī)的研究代機(jī)的研究 深思熟慮，

21、王選作出了瞄準(zhǔn)技術(shù)深思熟慮，王選作出了瞄準(zhǔn)技術(shù)前沿的重大技術(shù)選擇，越過二、前沿的重大技術(shù)選擇，越過二、三代機(jī)，直接進(jìn)入第四代激光照三代機(jī)，直接進(jìn)入第四代激光照排的研究排的研究攻關(guān)和立項攻關(guān)和立項 技術(shù)關(guān)鍵：信息高倍率壓縮和還原技術(shù)關(guān)鍵：信息高倍率壓縮和還原 “特殊的需求特殊的需求”刺激出創(chuàng)新的技術(shù)刺激出創(chuàng)新的技術(shù)路線，另辟蹊徑，發(fā)明了用漢字輪路線，另辟蹊徑，發(fā)明了用漢字輪廓加參數(shù)的描述方法。廓加參數(shù)的描述方法。 中國人的中國人的“提示信息提示信息(HINT)(HINT)”描述描述技術(shù)比西方提早了技術(shù)比西方提早了1010年，為此，王年，為此，王選獲得了中國人的第一個歐洲專利選獲得了中國人的第一個

22、歐洲專利歷史的腳步歷史的腳步 19761976年年9 9月，國家正式向北京大學(xué)下月，國家正式向北京大學(xué)下達(dá)達(dá)“漢字精密照排系統(tǒng)漢字精密照排系統(tǒng)”的研制任務(wù)的研制任務(wù) 19761976年年1212月，月，“748748工程漢字精密照工程漢字精密照排系統(tǒng)方案說明排系統(tǒng)方案說明”誕生誕生 19791979年年8 8月，激光照排的原理性樣機(jī)月，激光照排的原理性樣機(jī)研究成功。研究成功。光明日報光明日報頭版頭條報道：頭版頭條報道：“漢字信息處理技術(shù)的研究和應(yīng)用獲重大突破漢字信息處理技術(shù)的研究和應(yīng)用獲重大突破我國自行設(shè)計的計算機(jī)激光漢字編輯排版系統(tǒng)我國自行設(shè)計的計算機(jī)激光漢字編輯排版系統(tǒng)主體工程研究成功主體

23、工程研究成功”歷史的腳步歷史的腳步 19801980年年9 9月，國產(chǎn)激光照排系統(tǒng)的原月，國產(chǎn)激光照排系統(tǒng)的原理性樣機(jī)排出第一本樣書理性樣機(jī)排出第一本樣書伍豪之伍豪之劍劍 19831983年，核心控制器年，核心控制器TC83TC83誕生，國誕生，國產(chǎn)照排系統(tǒng)開始挑戰(zhàn)國際先進(jìn)系統(tǒng)產(chǎn)照排系統(tǒng)開始挑戰(zhàn)國際先進(jìn)系統(tǒng)歷史的腳步歷史的腳步 19851985年，激光照排系統(tǒng)首獲年，激光照排系統(tǒng)首獲“中國中國十大科技成就獎十大科技成就獎”、“國家科技進(jìn)國家科技進(jìn)步一等獎步一等獎” 19861986年，內(nèi)置專用處理器的年，內(nèi)置專用處理器的TC86TC86控控制器誕生，中國人首次研制成功制器誕生，中國人首次研制成

24、功“柵格圖像處理器（柵格圖像處理器（RIPRIP）”，國產(chǎn)，國產(chǎn)激光照排系統(tǒng)進(jìn)入商品化，開始阻激光照排系統(tǒng)進(jìn)入商品化，開始阻擊國外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場擊國外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場歷史的腳步歷史的腳步 19871987年，年，經(jīng)濟(jì)日報經(jīng)濟(jì)日報印刷廠全面印刷廠全面使用國產(chǎn)激光照排用于生產(chǎn)，率先使用國產(chǎn)激光照排用于生產(chǎn)，率先拋棄鉛字。王選獲得首屆拋棄鉛字。王選獲得首屆“畢升畢升”獎獎 19881988年，國產(chǎn)激光照排系統(tǒng)開始產(chǎn)年，國產(chǎn)激光照排系統(tǒng)開始產(chǎn)業(yè)化業(yè)化 19891989年，英、美、日等發(fā)達(dá)國家的年，英、美、日等發(fā)達(dá)國家的照排系統(tǒng)廠家退出中國市場照排系統(tǒng)廠家退出中國市場告別鉛與火的時代告別鉛與火的時代

25、19881988年，年，“北京大學(xué)新技術(shù)公司北京大學(xué)新技術(shù)公司”誕誕生，專業(yè)從事激光照排系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化生，專業(yè)從事激光照排系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化 19911991年，年，“北大方正電子出版系統(tǒng)北大方正電子出版系統(tǒng)”誕生誕生 19931993年，北大方正集團(tuán)成立，激光照年，北大方正集團(tuán)成立，激光照排風(fēng)行中國印刷企業(yè)，中國印刷界掀排風(fēng)行中國印刷企業(yè)，中國印刷界掀起起“告別鉛與火告別鉛與火”的浪潮的浪潮告別鉛與火的時代告別鉛與火的時代 19941994年，中國報業(yè)開啟數(shù)字化時代，年，中國報業(yè)開啟數(shù)字化時代，掀起報業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的熱潮，掀起報業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的熱潮，開始開始“告別紙與筆告別紙與筆” 199519

26、95年，基本完成第二次印刷技術(shù)年，基本完成第二次印刷技術(shù)革命，中國印刷業(yè)進(jìn)入革命，中國印刷業(yè)進(jìn)入“光與電光與電”的時代，激光照排再獲的時代，激光照排再獲“中國十大中國十大科技成就科技成就”獎和獎和“國家科技進(jìn)步一國家科技進(jìn)步一等獎等獎”告別鉛與火的時代告別鉛與火的時代 19961996年，方正技術(shù)進(jìn)入日本市場，年，方正技術(shù)進(jìn)入日本市場，直面最苛刻的需求刺激直面最苛刻的需求刺激 19971997年，完成彩色革命，中國印刷年，完成彩色革命，中國印刷業(yè)進(jìn)入桌面彩色時代業(yè)進(jìn)入桌面彩色時代 19981998年，港澳臺美歐等全球華文報年，港澳臺美歐等全球華文報業(yè)基本完成技術(shù)改造，成為方正的業(yè)基本完成技術(shù)改

27、造，成為方正的海外用戶海外用戶告別鉛與火的時代告別鉛與火的時代北美北美港澳港澳臺灣臺灣中國內(nèi)地中國內(nèi)地東南亞東南亞日、韓日、韓方正電子出版系統(tǒng)中國內(nèi)地市場占有率達(dá)方正電子出版系統(tǒng)中國內(nèi)地市場占有率達(dá)85%85%以上，海外約以上，海外約80%80%歐洲歐洲創(chuàng)造歷史創(chuàng)造歷史 方正是一個創(chuàng)舉，是一個奇方正是一個創(chuàng)舉，是一個奇跡，方正開辟了一條新的道路，跡，方正開辟了一條新的道路，創(chuàng)造了一個新的起點。方正領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造了一個新的起點。方正領(lǐng)導(dǎo)社會告別了社會告別了“鉛與火鉛與火”的時代，的時代，推動了整個社會文明的發(fā)展，將推動了整個社會文明的發(fā)展，將在歷史上留下重要的一筆。在歷史上留下重要的一筆。 原國務(wù)委員

28、兼國家科委主任宋健原國務(wù)委員兼國家科委主任宋健 ，19931993年年創(chuàng)造歷史創(chuàng)造歷史 20012001年，王選院士以精密激光照年，王選院士以精密激光照排為核心的技術(shù)榮獲中國排為核心的技術(shù)榮獲中國“國家國家最高科學(xué)技術(shù)獎最高科學(xué)技術(shù)獎” 20012001年，由中國工程院評選，年，由中國工程院評選，“漢字信息處理與印刷革命漢字信息處理與印刷革命”榮榮獲獲“2020世紀(jì)我國重大工程技術(shù)成世紀(jì)我國重大工程技術(shù)成就就”，名列第二位，名列第二位頂天立地的創(chuàng)業(yè)模式頂天立地的創(chuàng)業(yè)模式 方正的創(chuàng)新之路：方正的創(chuàng)新之路： 從一項創(chuàng)新的技術(shù)產(chǎn)生創(chuàng)從一項創(chuàng)新的技術(shù)產(chǎn)生創(chuàng)新的產(chǎn)品，逐漸形成了一個產(chǎn)新的產(chǎn)品，逐漸形成了

29、一個產(chǎn)業(yè)，以此改變了一個傳統(tǒng)的行業(yè)，以此改變了一個傳統(tǒng)的行業(yè)，繼而引發(fā)其他上下游產(chǎn)業(yè)業(yè)，繼而引發(fā)其他上下游產(chǎn)業(yè)的變革，取得了巨大的社會效的變革，取得了巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。益和經(jīng)濟(jì)效益。 頂天與立地頂天與立地 頂天是追求技術(shù)創(chuàng)新和突破，立地頂天是追求技術(shù)創(chuàng)新和突破，立地是技術(shù)商品化和產(chǎn)業(yè)化是技術(shù)商品化和產(chǎn)業(yè)化 頂天立地是研發(fā)、市場雙輪驅(qū)動，頂天立地是研發(fā)、市場雙輪驅(qū)動，技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新相結(jié)合技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新相結(jié)合 頂天立地是有市場頭腦的技術(shù)專家、頂天立地是有市場頭腦的技術(shù)專家、有科學(xué)頭腦的管理專家相結(jié)合有科學(xué)頭腦的管理專家相結(jié)合 頂天立地是研究、產(chǎn)業(yè)一體化，生頂天立地是研究、產(chǎn)業(yè)一體化

30、，生存與發(fā)展兼顧，短期利益和長期發(fā)存與發(fā)展兼顧，短期利益和長期發(fā)展相結(jié)合展相結(jié)合創(chuàng)業(yè)的要素創(chuàng)業(yè)的要素 需要高瞻遠(yuǎn)矚的技術(shù)領(lǐng)袖需要高瞻遠(yuǎn)矚的技術(shù)領(lǐng)袖 需要淡泊名利、志存高遠(yuǎn)的技術(shù)團(tuán)隊需要淡泊名利、志存高遠(yuǎn)的技術(shù)團(tuán)隊 需要準(zhǔn)確判斷、鍥而不舍的奮斗精神需要準(zhǔn)確判斷、鍥而不舍的奮斗精神 團(tuán)隊激勵團(tuán)隊激勵 為青年才俊創(chuàng)造良好的成才環(huán)境，為青年才俊創(chuàng)造良好的成才環(huán)境，形成人才輩出的良性氛圍形成人才輩出的良性氛圍 從事應(yīng)用科學(xué)研究，也要甘于寂寞，從事應(yīng)用科學(xué)研究，也要甘于寂寞，遠(yuǎn)離浮躁，潛心研究，不斷創(chuàng)新。遠(yuǎn)離浮躁，潛心研究，不斷創(chuàng)新。不急功近利，不以獲獎、論文、鑒不急功近利，不以獲獎、論文、鑒定為目標(biāo)，以

31、商品化、產(chǎn)業(yè)化、市定為目標(biāo)，以商品化、產(chǎn)業(yè)化、市場占有率為導(dǎo)向。既要場占有率為導(dǎo)向。既要“叫好叫好”更更要要“叫座叫座”一心想得到諾貝爾一心想得到諾貝爾獎的人得不到諾貝爾獎獎的人得不到諾貝爾獎最前沿的需求最前沿的需求 最前沿的需求刺激是創(chuàng)新的動力，最前沿的需求刺激是創(chuàng)新的動力，方正技術(shù)的每一次重大突破，無一方正技術(shù)的每一次重大突破，無一例外地是在經(jīng)受需求考驗的過程中例外地是在經(jīng)受需求考驗的過程中得以實現(xiàn)的得以實現(xiàn)的 正確決策，準(zhǔn)確預(yù)見技術(shù)潮流，引正確決策，準(zhǔn)確預(yù)見技術(shù)潮流，引導(dǎo)市場，創(chuàng)造需求導(dǎo)市場，創(chuàng)造需求內(nèi)外部合作內(nèi)外部合作 多學(xué)科攻關(guān)多學(xué)科攻關(guān) 跨地域合作跨地域合作 產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合產(chǎn)學(xué)研用

32、相結(jié)合中國印刷技術(shù)革中國印刷技術(shù)革命是集體智慧的結(jié)晶命是集體智慧的結(jié)晶頂天立地的啟示頂天立地的啟示 成功是失敗之母成功是失敗之母 超額利潤會遏制管理創(chuàng)新超額利潤會遏制管理創(chuàng)新 追求完美不利于市場發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新追求完美不利于市場發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新必須管理創(chuàng)新必須管理創(chuàng)新 技術(shù)成功，更要追求市場成功技術(shù)成功，更要追求市場成功 科學(xué)家是企業(yè)發(fā)展的引擎，企業(yè)家是科學(xué)家是企業(yè)發(fā)展的引擎，企業(yè)家是企業(yè)發(fā)展的舵手企業(yè)發(fā)展的舵手世界在變，創(chuàng)新不變世界在變，創(chuàng)新不變 只有創(chuàng)新，才能發(fā)展只有創(chuàng)新，才能發(fā)展 只有再次革命，才能再次飛躍只有再次革命，才能再次飛躍 從從“照排技術(shù)公司照排技術(shù)公司”轉(zhuǎn)型為轉(zhuǎn)型為“傳媒傳媒和信

33、息傳播技術(shù)公司和信息傳播技術(shù)公司”產(chǎn)品、技術(shù)、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)提供商服務(wù)提供商 多文種信息多文種信息 處理技術(shù)處理技術(shù)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)出版出版全球全球市場市場多種媒體、跨多種媒體、跨媒體業(yè)務(wù)媒體業(yè)務(wù)多行業(yè)多行業(yè)相關(guān)應(yīng)用相關(guān)應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)品提供商提供商中文信息中文信息處理技處理技術(shù)術(shù)電子電子出版出版國內(nèi)國內(nèi)市場市場平面平面媒體業(yè)務(wù)媒體業(yè)務(wù)印刷印刷行業(yè)行業(yè)創(chuàng)新的方向創(chuàng)新的方向方正的經(jīng)驗 洞察力 毅力 團(tuán)隊創(chuàng)新，只有創(chuàng)新！創(chuàng)新，只有創(chuàng)新！才是未來發(fā)展的源動力！才是未來發(fā)展的源動力！提升整體員工的創(chuàng)業(yè)精神海爾集團(tuán)的案例海爾創(chuàng)業(yè)海爾創(chuàng)業(yè)1919年持續(xù)創(chuàng)新實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展年持續(xù)創(chuàng)新實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展 2003 2003年海爾集

34、團(tuán)實現(xiàn)全球營業(yè)額預(yù)計突破年海爾集團(tuán)實現(xiàn)全球營業(yè)額預(yù)計突破800800億元，是億元，是8484年創(chuàng)業(yè)年創(chuàng)業(yè)的的2298822988倍。倍。 20032003年同比增長約年同比增長約9090億元，平均增長速度億元，平均增長速度70%70%。與世界與世界500500強(qiáng)的差距強(qiáng)的差距0 0202040406060808010010012012019951995 19961996 19971997 19981998 19991999 20002000 0101億美元億美元1/21/31/41/61/193/483.910302021/12030312/1320032003年，海爾全球營業(yè)額是年，海爾全球

35、營業(yè)額是世界世界500500強(qiáng)入圍線的強(qiáng)入圍線的12/1312/13。348348萬元萬元25.625.64343 62621081081621622682684064066026027117110 084848787909093939696999901010303100100200200300300400400500500600600700700800800900900平均增長速度：平均增長速度：70%突破800億元（約97億美元）發(fā) 展 歷 程發(fā) 展 歷 程1 1空調(diào)空調(diào)微波爐微波爐電熱水器電熱水器燃?xì)鉄崴魅細(xì)鉄崴鞒橛蜔煓C(jī)抽油煙機(jī)8世界名牌世界名牌國際化發(fā)展戰(zhàn)略階段國際化發(fā)展戰(zhàn)略階段1

36、998.121998.12多元化發(fā)展戰(zhàn)略階段多元化發(fā)展戰(zhàn)略階段1991.12-1998.12(71991.12-1998.12(7年年) ) 名牌戰(zhàn)略階段名牌戰(zhàn)略階段1984.12-1991.12 (71984.12-1991.12 (7年年) ) 國際市場缺的不是中國制造國際市場缺的不是中國制造而是中國名牌。海爾先難后而是中國名牌。海爾先難后易創(chuàng)國際品牌。易創(chuàng)國際品牌。 兼并擴(kuò)張缺的不是資金而是觀念。兼并擴(kuò)張缺的不是資金而是觀念。海爾把做名牌冰箱的管理文化移植到海爾把做名牌冰箱的管理文化移植到相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域。相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域。 中國缺的不是市場需求而是好的產(chǎn)品。海爾中國缺的不是市場需求而是好的產(chǎn)品

37、。海爾只做一個冰箱，以高質(zhì)量創(chuàng)出名牌。只做一個冰箱，以高質(zhì)量創(chuàng)出名牌。一個產(chǎn)品做不好，很難做好另一個。一個產(chǎn)品做不好，很難做好另一個。失去多元化的時機(jī)失去多元化的時機(jī)為國際名牌打工為國際名牌打工砸冰箱砸冰箱吃休克魚吃休克魚 盤活黃山電子進(jìn)哈盤活黃山電子進(jìn)哈佛案例佛案例先難后易先難后易 到到美國建廠美國建廠創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新波特：戰(zhàn)略定位的本質(zhì)是選擇與競爭對手有所差別的活動。波特：戰(zhàn)略定位的本質(zhì)是選擇與競爭對手有所差別的活動。為什么有的企業(yè)難以持續(xù)發(fā)展，原因在于管理者往往沉湎于昨天的成功難以自我創(chuàng)為什么有的企業(yè)難以持續(xù)發(fā)展，原因在于管理者往往沉湎于昨天的成功難以自我創(chuàng)新、戰(zhàn)勝自我。新、戰(zhàn)勝

38、自我。海爾的理念海爾的理念：只有創(chuàng)業(yè)沒有守業(yè)；不斷打破昨天的思維定式，去爭取更大的成功：只有創(chuàng)業(yè)沒有守業(yè)；不斷打破昨天的思維定式，去爭取更大的成功。14戰(zhàn)略創(chuàng)新國 際 聲 譽(yù)國 際 聲 譽(yù)（新華社發(fā)布）（新華社發(fā)布）550450350250150億元最有價值品牌走勢最有價值品牌走勢紅塔山紅塔山320長虹長虹87.61一汽一汽65.40海爾海爾42.61460266185. 2650199519961997 19981999200020012002 2003530460489267.06267.63 中國自中國自1995 1995 年進(jìn)行品牌評估以來，海爾品牌價值增年進(jìn)行品牌評估以來，海爾品牌價

39、值增長長1212倍。倍。20032003年，海爾蟬聯(lián)中國最有價值品牌第一名。年，海爾蟬聯(lián)中國最有價值品牌第一名。2 2需求采購配送客戶/產(chǎn)品經(jīng)理定單流定單流SBU生產(chǎn)定單下線下線裝車裝車 出門出門 開票開票 到貨到貨質(zhì)量改進(jìn)采購/JIT經(jīng)理型號經(jīng)理定單執(zhí)行經(jīng)理信息系統(tǒng)信息系統(tǒng)“人、單合一，人、單、收入閉環(huán)人、單合一，人、單、收入閉環(huán)”的定單信息推進(jìn)流程的定單信息推進(jìn)流程PDMPLMSAP生產(chǎn)掃描生產(chǎn)掃描定單獲取商流商流CRM系統(tǒng)系統(tǒng)海推訂單系統(tǒng)海推訂單系統(tǒng)SAP系統(tǒng)系統(tǒng)揀配 工位商流商流/海推海推物流物流產(chǎn)品本部產(chǎn)品本部資金流資金流定單推定單推研發(fā)推研發(fā)推保衛(wèi)中心保衛(wèi)中心 質(zhì)量公司質(zhì)量公司 人

40、力本部人力本部 說明： 表示已有數(shù)據(jù)；表示信息系統(tǒng)不完善；沒有信息系統(tǒng)支持；空白表示不需要此數(shù)據(jù)。定單投入產(chǎn)出模塊定單投入產(chǎn)出模塊定單閉環(huán)模塊定單閉環(huán)模塊定單創(chuàng)造模塊定單創(chuàng)造模塊定單售后質(zhì)量模塊定單售后質(zhì)量模塊創(chuàng)造訂單入庫入庫 回款回款 出庫出庫 返單返單 開票開票工單（安裝）工單（安裝） 備件備件結(jié)算結(jié)算定單銷售模塊定單銷售模塊電子電子交接交接下線下線掃描掃描TQM發(fā)貨經(jīng)理裝車裝車掃描掃描保衛(wèi)經(jīng)理出門出門掃描掃描財務(wù)經(jīng)理稅票稅票系統(tǒng)系統(tǒng)運(yùn)貨經(jīng)理LES庫管經(jīng)理客戶經(jīng)理庫管經(jīng)理客戶經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理售后經(jīng)理備件經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理質(zhì)量經(jīng)理SAP系統(tǒng)系統(tǒng)/CRM/稅票系統(tǒng)稅票系統(tǒng)售后服務(wù)系統(tǒng)售后服務(wù)系統(tǒng)/售后質(zhì)

41、量跟蹤系統(tǒng)售后質(zhì)量跟蹤系統(tǒng)1212全員經(jīng)營全員經(jīng)營每個員工成為每個員工成為SBU(經(jīng)營者經(jīng)營者)創(chuàng)造用戶忠誠度創(chuàng)造用戶忠誠度人人成為經(jīng)營者企業(yè)企業(yè)現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表SBUSBU經(jīng)營效果兌現(xiàn)表經(jīng)營效果兌現(xiàn)表每個員工都成為一個公司即每個員工都成為一個公司即SBUSBU資產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債負(fù)債權(quán)益權(quán)益營業(yè)收入營業(yè)收入營業(yè)成本營業(yè)成本費用費用利潤利潤經(jīng)營活動經(jīng)營活動投資活動投資活動籌資活動籌資活動經(jīng)營收入經(jīng)營收入經(jīng)營成本及費用經(jīng)營成本及費用經(jīng)營效果經(jīng)營效果個人的兌現(xiàn)個人的兌現(xiàn)以現(xiàn)金收付實現(xiàn)為準(zhǔn)以現(xiàn)金收付實現(xiàn)為準(zhǔn)而非物權(quán)的轉(zhuǎn)移而非物權(quán)的轉(zhuǎn)移將企業(yè)的資產(chǎn)分解為將企業(yè)的資產(chǎn)分解為每個人應(yīng)承擔(dān)的負(fù)債每個人應(yīng)承擔(dān)的負(fù)

42、債SBUSBUSBUSBUSBUSBUSBUSBUSBUSBUSBUSBUSBUSBU資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表損益表損益表 將企業(yè)的一張財務(wù)報表轉(zhuǎn)化為三萬張財務(wù)報表，讓每一將企業(yè)的一張財務(wù)報表轉(zhuǎn)化為三萬張財務(wù)報表，讓每一個員工成為一個公司，成為一個個員工成為一個公司，成為一個SBU,SBU,有了每個員工的創(chuàng)新，有了每個員工的創(chuàng)新，才能滿足用戶的個性化需求。才能滿足用戶的個性化需求。2525SBUSBU經(jīng)營效果表：經(jīng)營效果表：將企業(yè)按會計期的分段報表變成每人每天的經(jīng)營將企業(yè)按會計期的分段報表變成每人每天的經(jīng)營報表；員工的子卡與企業(yè)的母卡從預(yù)算到結(jié)果保持一致；每個人的收報表；員工的子卡與企業(yè)的母卡從預(yù)

43、算到結(jié)果保持一致；每個人的收入與自己的業(yè)績掛鉤。在為用戶創(chuàng)造價值的同時體現(xiàn)自身的價值入與自己的業(yè)績掛鉤。在為用戶創(chuàng)造價值的同時體現(xiàn)自身的價值。采購經(jīng)理采購經(jīng)理SBUSBU損益表損益表 海爾物流鋼板采購經(jīng)理張永劭實行海爾物流鋼板采購經(jīng)理張永劭實行SBUSBU損益表后，僅雜費一項一年就為企損益表后，僅雜費一項一年就為企業(yè)節(jié)約業(yè)節(jié)約160160多萬元。多萬元。全 員 經(jīng) 營全 員 經(jīng) 營 創(chuàng) 造 用 戶 忠 誠 度創(chuàng) 造 用 戶 忠 誠 度型號經(jīng)理型號經(jīng)理SBUSBU損益表損益表 經(jīng)營收益分配權(quán)由型號經(jīng)理控制，但經(jīng)營收益分配權(quán)由型號經(jīng)理控制，但無論贏利與否，必須給模塊經(jīng)理付報酬，無論贏利與否，必須給

44、模塊經(jīng)理付報酬，即型號經(jīng)理按市場原則，為滿足用戶需求，即型號經(jīng)理按市場原則，為滿足用戶需求，整合各模塊功能并向模塊經(jīng)理購買。整合各模塊功能并向模塊經(jīng)理購買。2626海爾發(fā)展的主要經(jīng)驗 天天有目標(biāo)：明確的創(chuàng)新策略:訂單 事事有流程：把管理留給計算機(jī)，創(chuàng)新留給你 件件有創(chuàng)新：每天都是新員工 時時有激勵：每人都是SBU(小老板）娃哈哈的創(chuàng)業(yè)第一步：初戰(zhàn)必勝是古訓(xùn)，旗開得勝可生存很多創(chuàng)業(yè)者以失敗而告終，究其原因，主要是沒有初戰(zhàn)必勝的準(zhǔn)備和把握，對初戰(zhàn)必勝的重要性認(rèn)識不深刻。他們往往只憑一時的熱情和沖動，要么賭運(yùn)氣，傾其所有，孤注一擲，生死在此一搏，對勝算的把握并不大，一旦失敗，從此一蹶不振；要么只是懷

45、著試試看的心理，不會投入全部精力和資源，前怕虎后怕狼，患得患失，因為“決勝是在決戰(zhàn)前”結(jié)果自然是失敗的居多。而成功者恰恰相反，他們往往避免了上述“左傾”和“右傾”的兩種錯誤，在做好充分的思想和物質(zhì)準(zhǔn)備之后，全力以赴地投入，十拿九穩(wěn)地獲得首戰(zhàn)告捷。初戰(zhàn)獲勝不僅可以樹立創(chuàng)業(yè)者的信心，還可以為企業(yè)發(fā)展積累一定經(jīng)驗，并掏得“第一桶金”。 宗慶后18歲下鄉(xiāng)，在農(nóng)村磨練了15年，33歲回城，在校辦廠做了年的電器推銷員。1986年成立杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，42歲的宗慶后雖然是經(jīng)理，但是具體工作還是蹬三輪車，賣分錢一支的棒冰和筆記本。1987年給寶靈公司做花粉口服液代加工，30個職工年利潤30萬元，日子很

46、好過。1988年宗慶后決定自行開發(fā)研制兒童營養(yǎng)液，開始了他創(chuàng)業(yè)歷程的首次戰(zhàn)役，當(dāng)時職工都想不通，覺得風(fēng)險太大，但這時的宗慶后已經(jīng)有了首戰(zhàn)必勝的把握，因為他已有做保健品的基礎(chǔ)，有人才、資金的儲備。更重要的是，他有了豐富的市場經(jīng)驗，憑借敏銳的市場洞察力，他發(fā)現(xiàn)了一個保健品行業(yè)的空白市場兒童營養(yǎng)品，他抓住機(jī)遇，全力以博，兒童營養(yǎng)液的成功，使娃哈哈真正邁出了成功的第一步。第二步：乘勢再捷可發(fā)展，樹立形象傳美名緊跟在首戰(zhàn)告捷后頭的是一道陰影在徘徊，就是令人不愉快的“萬一”。如果一個企業(yè)首戰(zhàn)告捷獲得生存權(quán)后，得過且過，停滯不前，不求發(fā)展，不進(jìn)則退，或驕傲自滿、沾沾自喜、頭腦發(fā)熱，盲目沖動；或縮手縮腳，小心

47、翼翼、不敢繼續(xù)前進(jìn)，“萬一”就會纏上來，連“生存權(quán)”都被剝奪。如20世紀(jì)8090年代，許多人挖得了第一桶黃金后，到今天仍然沒有太大的作為，也不過是一夜暴富而已，此后便銷聲匿跡。能夠在市場競爭中幸存下來的是那些不驕不躁，等待機(jī)會、創(chuàng)造機(jī)會、抓住機(jī)會全力以赴乘勢再捷以求發(fā)展的企業(yè)家。娃哈哈在成功推出兒童營養(yǎng)液獲得“生存權(quán)”后，也徹底激活了中國的保健品市場，巨人、飛龍、三株等相繼登場。由于保健品產(chǎn)業(yè)的超額利潤已經(jīng)開始使參與其中的人變得浮躁，很難維持游戲規(guī)則的正常運(yùn)行，競爭開始變質(zhì)。此時，生性沉穩(wěn)的宗慶后發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)危機(jī)，痛下決心退出了保健品市場，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍兒童飲料產(chǎn)業(yè)，推出新產(chǎn)品娃哈哈兒童果奶，避免了卷

48、入到保健品行業(yè)角斗的旋渦中。在果奶市場，娃哈哈雖然是“市場后進(jìn)者”，但是它打著“甜甜的，酸酸的，有營養(yǎng)，味道好媽媽我要喝，娃哈哈果奶?！睆V告，憑借娃哈哈在營養(yǎng)液開拓時所打下的營銷基礎(chǔ)，娃哈哈果奶一上市就旗開得勝，迅速覆蓋全國市場。第三步：三勝過后無近憂，站穩(wěn)腳跟謀大業(yè)“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”。企業(yè)開創(chuàng)初期，經(jīng)歷了前兩大戰(zhàn)役的勝利后，獲得了一定的發(fā)展，企業(yè)也開始有了一定的規(guī)模和知名度，可以說，離最后的成功只有一步之遙，可是此時的企業(yè)往往因為內(nèi)部的管理，同業(yè)的競爭，技術(shù)、人才、資金等問題，影響著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這些因素的影響使企業(yè)家分心，甚至騎虎難下。此時的企業(yè)應(yīng)排除一切干擾，不能喘氣、歇腳，抓住

49、機(jī)會繼續(xù)借勢和蓄勢，全力以赴努力再戰(zhàn)，以求達(dá)到三勝過后無近憂。過了第三關(guān)，對于一個企業(yè)而言，基本可以算是站穩(wěn)了腳跟。在娃哈哈的成長史上，兒童營養(yǎng)液是原始積累的第一步，果奶的推出則完善了全國營銷網(wǎng)絡(luò)的布局。在此基礎(chǔ)上，宗慶后并沒有止步，而是抓住機(jī)會開始進(jìn)一步地借勢和蓄勢，以求全力以赴努力再戰(zhàn)，達(dá)到三勝過后無近憂。1996年，娃哈哈與世界第五大食品公司法國達(dá)能集團(tuán)達(dá)成合資協(xié)議，同年，娃哈哈抓住機(jī)遇，推出娃哈哈純凈水，憑借前兩戰(zhàn)的經(jīng)驗和基礎(chǔ)，當(dāng)年即勇奪全國瓶裝水市場占有率第一，企業(yè)的銷售額突破10億元。隨后，又推出非?？蓸?，并只用了短短的三年多時間，一躍而成為中國農(nóng)村市場銷量第一的碳酸飲料。2001

50、年，娃哈哈相繼進(jìn)入茶飲料，果汁飲料和純奶領(lǐng)域，產(chǎn)銷額達(dá)到72億元。2002年上半年，娃哈哈總產(chǎn)量首度超過可口可樂，成為名副其實的中國飲料大王。宗慶后：超越自我超越自我 摧毀企業(yè)的力量來源于企業(yè)自身。這個教訓(xùn)令人警醒。宗慶后堅持通過不斷的自我批評、信息反饋和交流而力求進(jìn)步的理念致力于建立學(xué)習(xí)型的組織。 “創(chuàng)新制勝，自我否定，不斷完善。”這句話最初宗慶后是在1988年說的，一直到今天他還是經(jīng)常說：“不斷開拓才會笑得更甜”。宗慶后不善辭令，“不進(jìn)則退”這句富含哲理的話，卻常掛在他嘴邊，是他奮發(fā)拼搏的經(jīng)驗總結(jié)，也是激勵他再攀高峰的座右銘。浙江創(chuàng)業(yè)家的四大特征 艱苦奮斗的精神 大多數(shù)企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)早期多工

51、作、多區(qū)位的經(jīng)歷，具有吃苦耐勞的光榮傳統(tǒng) 睡的晚，起的早浙江創(chuàng)業(yè)家的四大特征 強(qiáng)烈的市場觀念 在市場經(jīng)濟(jì)中不斷探索用戶的需求 小產(chǎn)品，大市場 浙江創(chuàng)業(yè)家的四大特征 風(fēng)險決策的膽識 運(yùn)用冒險精神化解經(jīng)濟(jì)的不確定因素，運(yùn)用風(fēng)險精神超越自我 始終敢為天下先浙江創(chuàng)業(yè)家的四大特征 整合資源的才能 不斷利用外部資源：高校、研究所、國際資源 整合就是創(chuàng)業(yè)浙江創(chuàng)業(yè)精神的提升 預(yù)見未來、把握潮流 素質(zhì)提升、持續(xù)發(fā)展 合作共進(jìn)、打造旗艦浙江創(chuàng)業(yè)的未來 更系統(tǒng)地整合國際資源：國際型企業(yè)家 更深刻地提升知識要素：知識型企業(yè)家 更全面地構(gòu)建管理平臺：創(chuàng)管型企業(yè)家 更豐富地積蓄文化品位：文化型企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之路不確定管理之路

52、創(chuàng)業(yè)管理這門學(xué)問所提供的管理工具，可以增加創(chuàng)業(yè)者成功的機(jī)會創(chuàng)業(yè)成功的必要條件是懂得如何管理創(chuàng)業(yè)家天天所面對的不確定性創(chuàng)業(yè)管理被視為一種風(fēng)險管理的學(xué)問，它可以使一般人都以這種創(chuàng)業(yè)態(tài)度或精神來經(jīng)營企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理是一種創(chuàng)造價值的方法，即使在大型企業(yè)、非贏利性組織或政府機(jī)構(gòu)，都是不可或缺的。創(chuàng)業(yè)管理 課堂上不一定培養(yǎng)得出比爾蓋茨，但創(chuàng)業(yè)管理這門學(xué)問所提供的管理理念與工具，可以增加創(chuàng)業(yè)者成功的機(jī)會。創(chuàng)業(yè)者的特征 對成就的需求 愿意冒險 自信 對事業(yè)高度的熱情檢測你的創(chuàng)業(yè)潛力 是否具有一個能夠振奮人心的遠(yuǎn)景？ 是否具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心？ 是否勇于承諾、愿意承擔(dān)風(fēng)險、吃苦耐勞？ 是否看到一個具有潛力的市場機(jī)會？

53、是否提出一個明確可行并且能夠結(jié)合市場機(jī)會的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想？檢測你的創(chuàng)業(yè)潛力 是否發(fā)展出一個能夠創(chuàng)造利潤的創(chuàng)新經(jīng)營模式？ 是否具有足夠判斷產(chǎn)業(yè)相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展的專業(yè)能力？ 是否擁有足以經(jīng)營管理一個新生企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗與能力？ 是否具有帶領(lǐng)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)與溝通能力？ 是否擁有能夠協(xié)助企業(yè)取得各項必要資源網(wǎng)絡(luò)的能力？創(chuàng)業(yè)的不利 辛勤工作 個人的壓力 失敗的風(fēng)險案例：黃有義案例：黃有義-Liquid-Liquid廣告設(shè)計公司廣告設(shè)計公司 逆流新勢力逆流新勢力創(chuàng)業(yè)需要內(nèi)在的勇氣與外在的環(huán)境與經(jīng)創(chuàng)業(yè)需要內(nèi)在的勇氣與外在的環(huán)境與經(jīng)濟(jì)。年輕人創(chuàng)業(yè)，資金是最大的阻力與助力；濟(jì)。年輕人創(chuàng)業(yè)，資金是最大的阻力與助力；撇開資金問題，冒險精神與克服困難