電氣工程預(yù)算實例：清單與計價樣本

電氣安裝工程工程量清單計價示例一、設(shè)計說明及相關(guān)要求：1．建筑概況：本工程為某單層綜合樓電氣工程，建筑面積335m2，磚混結(jié)構(gòu)，現(xiàn)澆混凝土樓板，層高3.3m，室內(nèi)外高差0.5m?？偘惭b容量11.8kW，計算電流22.41A。2．設(shè)計內(nèi)容：動力、照明配電系統(tǒng)；接地系統(tǒng)。（1）電源由總變配電所引入一路380/220V電源，電力系統(tǒng)采用TN-C-S制。電源采用金屬鎧裝電纜穿SC80保護管埋地引入，埋地深度為室外-0.8m。進戶電纜線敷設(shè)暫不考慮，其保護管計至墻外1.5m。（2）動力配電箱處利用人工接地裝置做重復(fù)接地，接地極采用φ50鍍鋅鋼管，接地線為鍍鋅扁鋼40×4，接地電阻不大于4Ω，安裝位置詳見平面圖。（3）配電箱均嵌墻暗裝，開關(guān)、插座均嵌墻暗裝。配電箱、開關(guān)、插座、燈具的安裝高度見圖例。至生活泵的電源保護管出地面0.5m。（4）配電線均采用銅芯絕緣導(dǎo)線，穿焊接鋼管敷設(shè)，電源規(guī)格及敷設(shè)方式見電氣系統(tǒng)圖。二、編制預(yù)算要求1．本工程消防報警安裝工程為專業(yè)分包項目，專業(yè)工程暫定價為25000元。2．建設(shè)單位不提供材料設(shè)備，全部材料、設(shè)備由承包單位自行采購，發(fā)包方認(rèn)質(zhì)認(rèn)價。3．暫定金額暫定為5000元。4．未計價材料暫按《設(shè)備、材料暫估單價表》計取。三、設(shè)計施工圖圖例序號圖例名稱型號、規(guī)格單位備注強電部分1動力配電箱DLXL-21型400×300×180臺底邊距地1.5m2照明配電箱ALXMR-21型300×200×160臺底邊距地1.8m3雙管熒光燈YG2-2型2×40W套底邊距地2.8m4吸頂防水燈JXP3-1型Φ2001×60W套吸頂5吊風(fēng)扇Φ1200臺底邊距地2.5m6軸流風(fēng)機0.75kW臺中心距地2.5m7單聯(lián)板式開關(guān)F81/1D型10A個距地1.3m8雙聯(lián)板式開關(guān)F81/2D型10A個距地1.3m9吊扇調(diào)速開關(guān)10A個距地1.3m10單相二三孔暗插座F8/10US型10A個距地0.3m11防水二三孔暗插座F223Z10型10A個距地1.5m四、工程量統(tǒng)計1．了解施工設(shè)計說明通過仔細閱讀設(shè)計說明，了解工程概況及設(shè)計內(nèi)容和要求。（1）本工程為單層磚混建筑，層高3.3m，室內(nèi)外高差0.5m。（2）進戶電源采用電纜穿鋼管（SC80）埋地引入，埋深室外-0.8m。（3）動力配電箱處設(shè)計有人工重復(fù)接地裝置。（4）動力配電箱底邊距地1.5m，照明配電箱底邊距地1.8m，開關(guān)距地1.3m，普通插座距地0.3m，防水插座距地1.5m。2．識讀系統(tǒng)圖通過閱讀系統(tǒng)圖，主要了解配電系統(tǒng)的主要內(nèi)容和回路分配情況，以及各回路導(dǎo)線的型號、規(guī)格和敷設(shè)方式、敷設(shè)部位等。（1）動力配電箱共分出五個回路。N1回路為風(fēng)機供電，配線采用BV-4×2.5（三根相線、一根保護零線）穿焊接鋼管SC20沿墻、沿地暗敷，風(fēng)機中心距地面2.5m，風(fēng)機功率為0.75kW，屬微型電機，風(fēng)機安裝亦屬設(shè)備安裝專業(yè)，電氣安裝只計其檢查接線和調(diào)試內(nèi)容；N2回路為生活水泵供電，配線采用BV-4×4（三根相線、一根保護零線）穿焊接鋼管SC25沿墻、沿地暗敷，水泵端線管出地面0.5m，水泵安裝屬設(shè)備安裝專業(yè)，電氣安裝只計其檢查接線和調(diào)試內(nèi)容；N3回路為照明配電箱供電，配線采用BV-5×6（三根相線、一根工作零線和一根保護零線）穿焊接鋼管SC32沿墻、沿地暗敷設(shè)。N4回路為泵房防水插座供電，配線采用BV-3×2.5（一根相線、一根工作零線和一根保護零線）穿焊接鋼管SC15沿墻、沿地暗敷設(shè)。N5回路為泵房照明供電，配線采用BV-2×2.5（一根相線、一根工作零線）穿焊接鋼管SC15沿墻、沿頂板暗敷設(shè)。（2）兩個照明配電箱各分出兩個回路。M1回路為房間插座供電，配線采用BV-3×2.5（一根相線、一根工作零線和一根保護零線）穿焊接鋼管SC15沿墻、沿地暗敷設(shè)。M2回路為房間照明供電，配線采用BV-2×2.5（一根相線、一根工作零線）穿焊接鋼管SC15沿墻、沿頂板暗敷設(shè)。3．識讀平面圖通過閱讀平面圖，主要了解電氣裝置安裝的具體安裝位置、安裝方式及相互間連線關(guān)系等。（1）泵房內(nèi)四套防水燈具采用吸頂安裝，由安裝在門內(nèi)側(cè)的一個雙聯(lián)板式暗裝開關(guān)控制，泵房左側(cè)的兩套燈具為一組，右側(cè)的兩套為另一組。（2）兩個房間的照明為對稱設(shè)計，各裝兩套雙管熒光燈具，采用鏈吊安裝，均由房間門內(nèi)側(cè)的一個單聯(lián)板式暗裝開關(guān)控制。房間中間的吊風(fēng)扇由門內(nèi)側(cè)的一個調(diào)速開關(guān)控制。（3）插座回路均為三根線，照明回路除有標(biāo)注外，均為兩根線。4．填寫工程量計算表“主要工作項目工程量”填寫的內(nèi)容是需要在分部分項工程量清單中出現(xiàn)的項目；“輔助工作項目工程量”填寫的內(nèi)容是在分部分項工程量清單項目工程內(nèi)容中出現(xiàn)的輔助工作項目。本工程為單層電氣工程，因此采用分回路統(tǒng)計配管、配線工程量較為清晰。首先在平面圖中按比例測量并標(biāo)出各段線路水平尺寸（如平面圖線段的標(biāo)注），然后分回路統(tǒng)計其配管、配線工程量，最后進行匯總。詳見工程量計算表。工程量計算表是編寫分部分項工程量清單的前提，是編寫清單的草稿，不屬清單文件的正式內(nèi)容，但作為造價員考試，需要了解學(xué)生的計量能力，所以項目名稱方面可簡寫。分部分項工程量計算表序號分部分項工程名稱計算式計量單位工程數(shù)量一主要工程項目工程量1成套配電箱嵌入安裝（400*300*180）臺12成套配電箱嵌入安裝（300*200*160）臺23防水吸頂燈套44雙管熒光燈套45雙聯(lián)開關(guān)套16單聯(lián)開關(guān)套27單相防水五孔插座套28單相五孔插座套49吊風(fēng)扇臺210小型交流異步電動機檢查接線及調(diào)試臺111微型電機檢查接線及調(diào)試臺112接地裝置安裝項113接地裝置測試組1△配管、配線工程量（1）電源進線回路電纜保護管SC80→[1.5（墻外水平）+0.12（進墻水平）]+↑[0.8（室外埋深）+0.5（室內(nèi)外高差）+1.5（配電箱距地高度）]m4.42進戶電纜線不計序號分部分項工程名稱計算式計量單位工程數(shù)量（2）動力箱至風(fēng)機N1回路磚、混暗配SC20→6.1（水平）+↑{[1.5（配電箱距地高度）+0.1（地面下埋深）]+[2.5（風(fēng)機距地面高度）+0.1（地面下埋深）]}m10.3管內(nèi)穿線（動力）BV-2.510.3×4m41.2（3）動力箱至生活泵N2回路磚、混暗配SC25→4.3+↑{[1.5+0.1]+[0.5（管口出地面高度）+0.1]]}m6.5管內(nèi)穿線（動力）BV-46.5×4m26.0（4）動力箱至照明箱N3回路磚、混暗配SC32→（3.6+3.3）+↑[（1.5+0.1）+（1.8+0.1）×3]m14.2管內(nèi)穿線（照明）BV-614.2×5m71（5）動力箱至插座N4回路磚、混暗配SC15→（4.6+6.6）+↑[（1.5+0.1）+（1.5+0.1）×3]m17.6管內(nèi)穿線（照明）BV-2.517.6×3m52.8（6）動力箱至照明N5回路磚、混暗配SC152根線：→（2.2+2.9+2.2×2）+↑[3.3（層高）-0.1（頂板內(nèi)埋深）-1.5（配電箱距地高度）-0.3（箱高）]=10.9m3根線：→2.1+↑[3.3-0.1-1.3（開關(guān)距地高度）=4m線管總長度：10.9+4m14.9管內(nèi)穿線（照明）BV-2.5（10.9×2）+（4×3）m33.8（7）照明箱至插座M1回路磚、混暗配SC15｛→（0.9+3.3）+↑[（1.8+0.1）+（0.3+0.1）×3]｝×2（2個房間對稱）m14.6管內(nèi)穿線（照明）BV-2.514.6×3m43.8（8）照明箱至照明M2回路磚、混暗配SC15穿2根線管：[→（1.8+1.4）+↑（3.3-0.1-1.8-0.2）]×2=8.8m穿3根線管：[→（1.4+1.8）+↑（3.3-0.1-1.3）]×2=10.2m線管總長度：8.8+10.2m19.0管內(nèi)穿線（照明）BV-2.5（8.8×2）+（10.2×3）m48.2序號分部分項工程名稱計算式計量單位工程數(shù)量△全部工程配管、配線工程量匯總14電纜保護管SC80m4.4215磚、混暗配SC32m14.216磚、混暗配SC25m6.517磚、混暗配SC20m10.318磚、混暗配SC1517.6+14.9+14.6+19m66.119管內(nèi)穿線（動力）BV-4m2620管內(nèi)穿線（動力）BV-2.5m41.221管內(nèi)穿線（照明）BV-6m7122管內(nèi)穿線（照明）BV-2.552.8+33.8+43.8+48.2m178.6二輔助工程項目工程量1配電箱端子接線（1）動力配電箱DL端子板外部接線6mm25個5端子板外部接線4mm24個4端子板外部接線2.5mm24+3+2個9（2）照明配電箱AL端子板外部接線6mm25×3個15端子板外部接線2.5mm2（3+2）×2個102與暗配線管連接的安裝盒（1）與SC20連接的安裝盒接線盒個1（2）與SC15連接的安裝盒燈頭盒個10開關(guān)盒、插座盒個113重復(fù)接地裝置接地母線敷設(shè)（-40××4）｛→[3.0+0.12+5×2]（水平）+↑[0.7（室外埋深）+0.5（室內(nèi)外高差）+1.5（配電箱距地高度）]｝×1.039（附加長度）m17.79接地極制作安裝（Φ50）3（2.5×3=7.5m）根3接地跨接線處1注：“→”代表水平部分，“↑”代表垂直部分。某綜合樓電氣工程工程量清單招標(biāo)人：×××（簽字或蓋章）法定代表人：×××（簽字或蓋章）招標(biāo)代理人：×××（簽字或蓋章）法定代表人：×××（簽字或蓋章）編制人：×××（造價員簽字蓋專用章）復(fù)核人：×××（造價員簽字蓋專用章）編制時間：×年×月×日復(fù)核時間：×年×月×日總說明工程名稱：某綜合樓電氣工程動力、照明專業(yè)第1頁共1頁一、工程概況：本工程為綜合樓單層建筑，，層高為3.0m，室內(nèi)外高差0.5m。磚混結(jié)構(gòu)，現(xiàn)澆混凝土樓板。施工平面圖比例為1﹕100。建筑面積為：335m2,工程地點在西安市高陵縣，施工日期為2012年5月—2012年7月，施工地點已具備施工條件，材料運輸極為方便。二、工程分包范圍：工程設(shè)計的全部動力和照明安裝工程、接地工程?；馂?zāi)自動報警工程為專業(yè)分包項目。清單的編制依據(jù)：1．陜西省建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)則（2009）；2．本工程設(shè)計施工圖紙和有關(guān)文件；3．正常的施工方法和施工組織；4．招標(biāo)文件和相關(guān)要求；5．與本工程項目有關(guān)的的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、技術(shù)資料；6．陜西省2004年電氣設(shè)備安裝工程消耗量定額；7．陜西省安裝工程2009年計價費率。材料的供應(yīng)范圍及材料價格1．全部設(shè)備、材料由承包人自行采購。2．主要材料單價暫按《設(shè)備、材料暫估單價表》計取。工程質(zhì)量本工程的質(zhì)量應(yīng)達到合格標(biāo)準(zhǔn)，其施工材料全部采用合格產(chǎn)品。暫列金額及專業(yè)工程暫估價1.暫列金額為5000元。2.專業(yè)工程暫估價為25000元。其它本工程要求投標(biāo)人嚴(yán)格按照“陜西省建筑工程工程量計價規(guī)則”中規(guī)定的表格格式進行投標(biāo)報價。本工程要求投標(biāo)人在投標(biāo)報價時提供分部分項工程工程量清單中配管、配線清單項目綜合單價分析表。本工程要求投標(biāo)人提供“主要材料價格表”，并按實進行填報。本工程要求投標(biāo)人提供招標(biāo)文件一式三份，正本一份，副本兩份；電子版兩份。分部分項工程量清單工程名稱：某綜合樓電氣工程動力、照明工程專業(yè)第1頁共1頁序號項目編碼項目名稱計量單位工程數(shù)量1030204018001配電箱-XL-21型成套嵌入安裝（400*300*180）【工程內(nèi)容】1、箱體安裝；2、端子板外部接線6mm2、4mm2、2.5mm2臺12030204018002配電箱-XMR-21型成套嵌入安裝（300*200*160）【工程內(nèi)容】1、箱體安裝；2、端子板外部接線6mm2、2.5mm2臺23030206006001低壓交流異步電動機-小型4kW刀開關(guān)控制【工程內(nèi)容】1、檢查接線；2調(diào)試臺14030206009001微型電機-0.75kW【工程內(nèi)容】1、檢查接線；2調(diào)試臺15030213004001熒光燈-成套雙管熒光燈鏈吊安裝（YG2-2型2*40W）套46030213002001工廠燈-防水吸頂燈（JXP3-1型1*60W）套4注：以上燈具安裝項目【工程內(nèi)容】均為：1、本體安裝7030204031001小電器-吊風(fēng)扇臺28030204031002小電器-單聯(lián)翹板暗裝開關(guān)（F81/1D型）個29030204031003小電器-雙聯(lián)翹板暗裝開關(guān)（F81/2D型）個110030204031004小電器-單相五孔暗裝插座（F8/10US型10A）個411030204031005小電器-單相五孔暗裝插座（F223Z10型10A）個2注：以上小電器安裝項目【工程內(nèi)容】均為：1、本體安裝12030212001001電氣配管-磚、混結(jié)構(gòu)暗配SC80m4.4213030212001002電氣配管-磚、混結(jié)構(gòu)暗配SC32m14.214030212001003電氣配管-磚、混結(jié)構(gòu)暗配SC25m6.5注：以上電氣配管項目【工程內(nèi)容】均為：1、配管15030212001004電氣配管-磚、混暗配SC20【工程內(nèi)容】1、配管；2、接線盒m10.316030212001005電氣配管-磚、混暗配SC15【工程內(nèi)容】1、配管；2、燈頭盒；3、開關(guān)盒插座盒m66.117030212003001電氣配線-管內(nèi)穿線（動力）BV-4m2618030212003002電氣配線-管內(nèi)穿線（動力）BV-2.5m41.219030212003003電氣配線-管內(nèi)穿線（照明）BV-6m7120030212003004電氣配線-管內(nèi)穿線（照明）BV-2.5m178.6注：以上電氣配線項目【工程內(nèi)容】均為：1、配線21030209001001接地裝置【工程內(nèi)容】1、接地母線敷設(shè)（鍍鋅扁鋼-40*4）；2、接地極制作安裝（鍍鋅鋼管DN50）；3、接地跨接線項122030211008001接地裝置【工程內(nèi)容】1、接地電阻測試組1注：吊風(fēng)扇安裝已包括其調(diào)速開關(guān)的安裝，所以調(diào)速開關(guān)安裝不必另列清單項目。措施項目清單工程名稱：某綜合樓電氣工程動力、照明工程專業(yè)第1頁共1頁序號項目名稱計量單位工程數(shù)量1安全文明施工措施費項12冬雨季、夜間施工措施費項13二次搬運費項14檢驗試驗、測量放線、定位費項15腳手架搭拆費項1其他項目清單工程名稱：某綜合樓電氣工程動力、照明工程專業(yè)第1頁共1頁序號項目名稱計量單位工程數(shù)量1暫列金額項12專業(yè)工程暫估價項13總承包服務(wù)費項14計日工項1規(guī)費、稅金項目清單工程名稱：某綜合樓電氣工程動力、照明工程專業(yè)第1頁共1頁序號項目名稱計量單位工程數(shù)量一規(guī)費：1社會保障費：1.1養(yǎng)老保險項11.2失業(yè)保險項11.3醫(yī)療保險項11.4工傷保險項11.5殘疾人就業(yè)保險項11.6女工生育保險項12住房公積金項13危險作業(yè)意外傷害保險項1二稅金：1營業(yè)稅項12城市維護建設(shè)稅項13教育費附加項1暫列金額明細表工程名稱：某綜合樓電氣工程動力、照明工程專業(yè)第1頁共1頁序號項目名稱計量單位暫估金額（元）1暫列金額項5000專業(yè)工程暫估價明細表工程名稱：某綜合樓電氣工程動力、照明工程專業(yè)第1頁共1頁序號項目名稱計量單位暫估金額（元）1火災(zāi)自動報警工程項25000計日工表工程名稱：某綜合樓電氣工程動力、照明工程專業(yè)第1頁共1頁序號項目名稱計量單位暫估工程量一人工：1變更簽證用工工日20二材料：1氧氣m3102乙炔氣Kg153砂輪片∮400片5三機械：1管子切斷套絲機∮159臺班62直流電焊機20Kw臺班9總承包服務(wù)項目表工程名稱：某綜合樓電氣工程動力、照明工程專業(yè)第1頁共1頁序號項目名稱計量單位工程數(shù)量1發(fā)包人發(fā)包專業(yè)工程管理服務(wù)費項12發(fā)包人供應(yīng)材料、設(shè)備保管費注：本工程所有材料、設(shè)備均由乙方采購，所以不計甲供材料、設(shè)備保管費用。甲供材料、設(shè)備數(shù)量及單價明細表工程名稱：某綜合樓電氣工程動力、照明工程專業(yè)第1頁共1頁序號編號名稱、規(guī)格、型號單位數(shù)量單價（暫估）材料、設(shè)備暫估單價明細表工程名稱：某綜合樓電氣工程動力、照明工程專業(yè)第1頁共1頁序號編號名稱、規(guī)格、型號單位數(shù)量單價（暫估）1動力箱（XL-21型400*300*180）臺720.002照明箱（XMR-21型300*200*160）臺540.003雙管熒光燈（YG2-2型2*40W）個75.00（不含光源）4防水吸頂燈（JXP3-1型1*60W）個129.005吊風(fēng)扇（Φ1200）個230.006單聯(lián)翹板暗開關(guān)(F81/1D10A250V型)個9.607雙聯(lián)翹板暗開關(guān)（F81/2D10A250V型)個12.208二三極暗插座（F8/10US10A250V型）個10.689二三極防濺暗插座(F223Z10A250V型)個20.521040W熒光燈管支15.0011焊接鋼管DN15-100t5575.0012熱軋扁鋼-30*3～50*5t4000.0013鍍鋅費kg2.0014鋼制燈頭盒（DH75型）個2.2015鋼制開關(guān)盒（86H60型）個2.0616絕緣導(dǎo)線BV-2.5km3022.0017絕緣導(dǎo)線BV-4km4647.0018絕緣導(dǎo)線BV-6km6762.0019金屬軟管DN20~DN40m18.5020金屬軟管活接頭DN20~DN40個1.8021扁鋼-40*4理論重量:1.26kg/m22DN50鋼管理論重量:4.88kg/m23某綜合樓電氣工程工程量清單計價表編制單位：×××（單位蓋章）法定代表人或其授權(quán)人：×××（簽字或蓋章）編制人：×××（造價人員簽字蓋專用章）復(fù)核人：×××（造價人員簽字蓋專用章）編制時間：×年×月×日復(fù)核時間：×年×月×日某綜合樓電氣工程招標(biāo)最高限價最高限價(小寫)：49431.86元(大寫)：肆萬玖仟肆佰叁拾壹元捌角陸分招標(biāo)人：×××（單位蓋章）法定代表人或其授權(quán)人：×××（簽字或蓋章）工程造價咨詢?nèi)嘶蛘袠?biāo)代理人：×××（單位蓋章）法定代表人或其授權(quán)人：×××（簽字或蓋章）編制人：×××（造價員簽字蓋專用章）復(fù)核人：×××（造價員簽字蓋專用章）編制時間：×年×月×日復(fù)核時間：×年×月×日單位工程造價匯總表工程名稱：某綜合樓電氣工程動力、照明工程專業(yè)第1頁共1頁序號項目名稱造價（元）12345分部分項工程費措施項目費其他項目費規(guī)費稅金10042.941917.3233735.322133.991602.29合計49431.86分部分項工程量清單計價表工程名稱：某綜合樓電氣工程動力、照明工程專業(yè)第1頁共2頁序號項目編碼項目名稱計量單位工程數(shù)量金額（元）綜合單價合價1030204018001配電箱-成套嵌入安裝（400*300*180）【工程內(nèi)容】1、箱體安裝；2、端子板外部接線6mm2、4mm2、2.5mm2臺11002.881002.882030204018002配電箱-成套嵌入安裝（300*200*160）【工程內(nèi)容】1、箱體安裝；2、端子板外部接線6mm2、2.5mm2臺2696.721393.443030206006001低壓交流異步電動機-小型4kW刀開關(guān)控制【工程內(nèi)容】1、檢查接線；2調(diào)試臺1607.60607.604030206009001微型電機-0.75kW【工程內(nèi)容】1、檢查接線；2調(diào)試臺1231.41231.415030213004001熒光燈-成套雙管熒光燈鏈吊安裝（YG2-2型型2*40W）套4140.58562.326030213002001工廠燈-防水吸頂燈（JXP3-1型1*60W）套4156.02624.08注：以上燈具安裝項目【工程內(nèi)容】均為：1、本體安裝7030204031001小電器-吊風(fēng)扇臺2261.21522.428030204031002小電器-單聯(lián)翹板安裝開關(guān)（F81/1D型）個215.5731.149030204031003小電器-雙聯(lián)翹板暗裝開關(guān)（F81/2D型）個118.7618.7610030204031004小電器-單相五孔暗裝插座（F8/10US型10A）個419.1076.4011030204031005小電器-單相五孔暗裝插座（F223Z10型10A）個229.1458.28注：以上小電器安裝項目【工程內(nèi)容】均為：1、本體安裝12030212001001電氣配管-磚、混結(jié)構(gòu)暗配SC80m4.4275.78334.9513030212001002電氣配管-磚、混結(jié)構(gòu)暗配SC32m14.225.91367.9214030212001003電氣配管-磚、混結(jié)構(gòu)暗配SC25m6.520.96136.24注：以上電氣配管項目【工程內(nèi)容】均為：1、配管本頁小計5957.84合計5957.84分部分項工程量清單計價表工程名稱：某綜合樓電氣工程動力、照明工程專業(yè)第2頁共2頁序號項目編碼項目名稱計量單位工程數(shù)量金額（元）綜合單價合價15030212001004電氣配管-磚、混暗配SC20【工程內(nèi)容】1、配管；2、接線盒m10.315.69161.6116030212001005電氣配管-磚、混暗配SC15【工程內(nèi)容】1、配管；2、燈頭盒；3、開關(guān)盒、插座盒m66.114.60965.0617030212003001電氣配線-管內(nèi)穿線（動力）BV-4m266.96180.9618030212003002電氣配線-管內(nèi)穿線（動力）BV-2.5m41.24.01165.2119030212003003電氣配線-管內(nèi)穿線（照明）BV-6m718.98637.5820030212003004電氣配線-管內(nèi)穿線（照明）BV-2.5m178.64.51805.49注：以上電氣配線項目【工程內(nèi)容】均為：1、配線21030209001001接地裝置【工程內(nèi)容】1、接地母線敷設(shè)（鍍鋅扁鋼-40*4）；2、接地極制作安裝（鍍鋅鋼管DN50）;3、接地跨接線項1832.00832.0022030211008001接地裝置【工程內(nèi)容】1、接地電阻測試組1327.19327.19本頁小計4085.06合計10042.94措施項目清單計價表工程名稱：某綜合樓電氣工程動力、照明工程專業(yè)第1頁共1頁序號項目名稱計量單位工程數(shù)量金額（元）綜合單價合價1安全文明施工措施費項11672.861672.862冬雨季、夜間施工措施費項156.8056.803二次搬運費項128.4028.404檢驗試驗、測量放線、定位費項125.1125.115腳手架搭拆費項1134.15134.15合計1917.321917.32其他項目清單計價表工程名稱：某綜合樓電氣工程動力、照明工程專業(yè)第1頁共1頁序號項目名稱計量單位工程數(shù)量金額（元）綜合單價合價1暫列金額項15000.005000.002專業(yè)工程暫估價項125000.0025000.003總承包服務(wù)費項11000.001000.004計日工項12735.322735.32合計33735.3233735.32計日工計價表工程名稱：某綜合樓電氣工程動力、照明工程專業(yè)第1頁共1頁編號項目名稱單位暫定數(shù)量金額（元）綜合單價合價一人工1變更簽證用工工日2059.911198.20人工費小計1198.20二材料1氧氣m3109.0090.002乙炔氣Kg1510.00150.003砂輪片∮400片527.80139.00材料費小計379.00三機械1管子切斷套絲機∮159臺班619.83118.982直流電焊機20Kw臺班9115.461039.14機械費小計1158.12總計2735.32注：人工工日綜合單價應(yīng)考慮相應(yīng)的管理費、利潤和風(fēng)險，即：42+42×20.54%+42×22.11%=59.91（元）總承包服務(wù)費計價表工程名稱：某綜合樓電氣工程動力、照明工程專業(yè)第1頁共1頁序號項目名稱計量單位工程數(shù)量金額（元）綜合單價合價1發(fā)包人發(fā)包專業(yè)工程管理服務(wù)費項11000.001000.002發(fā)包人供應(yīng)材料、設(shè)備保管費合計1000.00注：發(fā)包人發(fā)包專業(yè)工程管理服務(wù)費按《計價費率》中相關(guān)規(guī)定確定，即：專業(yè)工程暫估價×4%=1000.00（元）投標(biāo)人可自主報價。規(guī)費、稅金項目清單計價表工程名稱：某綜合樓電氣工程動力、照明工程專業(yè)第1頁共1頁序號項目名稱計量單位工程數(shù)量金額（元）綜合單價合價一規(guī)費：1社會保障費：項11964.911964.911.1養(yǎng)老保險項11622.191622.191.2失業(yè)保險項168.5468.541.3醫(yī)療保險項1205.63205.631.4工傷保險項131.9931.991.5殘疾人就業(yè)保險項118.2818.281.6女工生育保險項118.2818.282住房公積金項1137.09137.093危險作業(yè)意外傷害保險項131.9931.99規(guī)費合計2133.99二安全文明施工措施費1安全文明施工措施費項11672.861672.86安全文明施工措施費合計1672.86三稅金：1營業(yè)稅項12城市維護建設(shè)稅項13教育費附加項1稅金合計1602.29注：本工程地點在西安市高陵縣縣城，所以稅金的稅率應(yīng)選3.35%。工程量清單綜合單價分析表工程名稱：某綜合樓電氣工程動力、照明工程專業(yè)第1頁共1頁序號項目編碼項目名稱單位組價依據(jù)綜合單價（元）其中合計人工費材料費機械費管理費利潤風(fēng)險130212001001磚混暗配SC80m2-103715.1553.071.103.113.3475.78230212001002磚混暗配SC32m2-10334.1019.530.540.8412.8625.91330212001003磚混暗配SC25m2-10323.8514.940.540.790.8520.96430212001004磚混暗配SC20m2-10312-13243.3610.550.350.690.7415.69530212001005磚混暗配SC15m2-10302-13242-13253.609.110.350.740.8014.60630212003001管內(nèi)穿線（動力）BV-4m2-11780.426.370.090.096.96730212003002管內(nèi)穿線（動力）BV-2.5m2-11770.333.540.070.074.01830212003003管內(nèi)穿線（照明）BV-6m2-11790.418.400.080.098.98930212003004管內(nèi)穿線（照明）BV-2.5m2-11600.463.850.090.104.51注：工程量清單綜合單價分析表的填寫應(yīng)按招標(biāo)文件（清單總說明）的要求項目填寫，本工程只要求填報配管、配線項目的綜合單價分析。另外，填寫的內(nèi)容應(yīng)為綜合單價中的各項費用組成。分部分項工程量清單綜合單價計算表注：分部分項工程量清單綜合單價計算表是為確定清單項目綜合單價而設(shè)定的，只是方便計價人統(tǒng)計相關(guān)費用的計算表格形式，是計算過程的需要。投標(biāo)人在其投標(biāo)文件中不需要呈報該項內(nèi)容。分部分項工程量清單綜合單價計算表1工程名稱：某綜合樓電氣照明、動力工程計量單位：臺項目編碼：030204018001工程數(shù)量：1項目名稱：成套動力配電箱嵌入安裝綜合單價：1002.88元/臺定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-264成套配電箱嵌入安裝（400×300×180）臺1139.33100.8038.530設(shè)備動力配電箱XL-21型臺1720.00720.002-330端子板外部接線6mm2個527.579.4518.1202-330端子板外部接線4mm2個422.067.5614.5002-329端子板外部接線2.5mm2個938.3512.4725.880小計947.31130.28817.030分項直接工程費947.31分項管理費26.76分項利潤28.81分項風(fēng)險0合計1002.88分項綜合單價1002.88注：=1\*GB2⑴配電箱屬于應(yīng)計入建安造價費用的設(shè)備；=2\*GB2⑵動力配電箱內(nèi)的端子板外部接線一般套用“有端子外部接線”定額項目；=3\*GB2⑶分項直接工程費=人工費+材料費（主材+輔材）+機械費=130.28+97.03+720.00=947.31元；=4\*GB2⑷分項管理費=人工費×管理費費率=130.28×20.54%=26.76元；=5\*GB2⑸分項利潤=人工費×利潤率=130.28×22.11%=28.81元；=6\*GB2⑹分項風(fēng)險：招標(biāo)人編制招標(biāo)最高限價時應(yīng)按招標(biāo)文件中要求投標(biāo)人承擔(dān)的風(fēng)險內(nèi)容和幅度計取風(fēng)險費用；但投標(biāo)報價中風(fēng)險費用的多少是投標(biāo)人自主確定的。本例中對風(fēng)險內(nèi)容無合同規(guī)定，所以暫不計取；=7\*GB2⑺合計=人工費+材料費+機械費+管理費+利潤+一定范圍內(nèi)的風(fēng)險=130.28+97.03+720.00+26.76+28.81=1002.88元；=8\*GB2⑻分項綜合單價=合計÷清單工程量=1002.88÷1=1002.88元/臺。分部分項工程量清單綜合單價計算表2工程名稱：某綜合樓電氣照明、動力工程計量單位：臺項目編碼：030204018002工程數(shù)量：2項目名稱：成套照明配電箱嵌入安裝綜合單價：696.72元/臺定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-263成套配電箱嵌入安裝（300×200×160）臺2190.88126.0064.880設(shè)備照明配電箱XMR-21型臺21080.001080.002-328端子板外部接線6mm2個1536.1118.9017.2102-327端子板外部接線2.5mm2個1020.719.2411.470小計1327.70154.141173.560分項直接工程費1327.70分項管理費31.66分項利潤34.08分項風(fēng)險0合計1393.44分項綜合單價696.72注：照明配電箱內(nèi)的端子板外部接線一般套用“無端子外部接線”定額項目。分部分項工程量清單綜合單價計算表3工程名稱：某綜合樓電氣照明、動力工程計量單位：臺項目編碼：030206006001工程數(shù)量：1項目名稱：小型交流異步電動機檢查接線（4KW）綜合單價：607.60元/臺定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-441小型交流異步電動機檢查接線（4KW）臺1162.97107.5240.2715.18主材1金屬軟管DN25m1.2523.1323.13主材2金屬軟管活接頭DN25套2.043.673.672-933低壓交流異步電動機調(diào)試（刀開關(guān)控制）臺1300．32168.001.86130.46小計490.09275.5268.93145.64分項直接工程費490.09分項管理費56.59分項利潤60.92分項風(fēng)險0合計607.60分項綜合單價607.60注：規(guī)范要求各種電機的檢查接線，均需配有相應(yīng)的金屬軟管。定額規(guī)定每臺設(shè)備金屬軟管按1.25m，活接頭按2.04套計算。分部分項工程量清單綜合單價計算表4工程名稱：某綜合樓電氣照明、動力工程計量單位：臺項目編碼：030206009001工程數(shù)量：1項目名稱：微型電動機檢查接線（0.75KW）綜合單價：231.41元/臺定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-464微型電機檢查接線（0.75KW）臺159.3331.5027.830主材1金屬軟管DN20m1.2523.1323.13主材2金屬軟管活接頭DN20套2.043.673.672-963微型電機調(diào)試（刀開關(guān)控制）臺1104.9863.000.7041.28小計191.1194.5055.3341.28分項直接工程費191.11分項管理費19.41分項利潤20.89分項風(fēng)險0合計231.41分項綜合單價231.41分部分項工程量清單綜合單價計算表5工程名稱：某綜合樓電氣照明、動力工程計量單位：套項目編碼：030213004001工程數(shù)量：4項目名稱：成套雙管熒光燈鏈吊安裝（2×40W）綜合單價：140.58元/套定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-1576成套雙管熒光燈鏈吊安裝（2×40W）套4117.6745.8671.810主材1雙管熒光燈（YG2-2型2×40W）（不含光源）套4.04303.00303.00主材240W熒光燈管支8.12121.80121.80小計542.4745.86496.610分項直接工程費542.47分項管理費9.42分項利潤10.14分項風(fēng)險0合計562.30分項綜合單價140.58注：=1\*GB2⑴熒光燈具的損耗率為1%（安裝定額子目中查得）。所以燈具主材的消耗量為：4×（1+1%）=4.04（套）=2\*GB2⑵熒光燈管損耗率為1.5%（安裝定額第二冊總說明《主要材料損耗率表》中規(guī)定）。所以燈管的消耗數(shù)量為：2×4×（1+1.5%）=8.12（支）分部分項工程量清單綜合單價計算表6工程名稱：某綜合樓電氣照明、動力工程計量單位：套項目編碼：030213002001工程數(shù)量：4項目名稱：工廠防水吸頂燈安裝（1×60W）綜合單價：156.02元/套定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-1594工廠防水吸頂燈安裝（1×60W）套481.749.7331.970主材防水吸頂燈（JXP3-1型1×60W）套4.04521.16521.16小計602.8649.73553.130分項直接工程費602.86分項管理費10.21分項利潤11.00分項風(fēng)險0合計624.07分項綜合單價156.02分部分項工程量清單綜合單價計算表7項目名稱：吊風(fēng)扇安裝φ1200項目編碼：030204031001綜合單價：261.21元/臺定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-1716吊風(fēng)扇安裝φ1200臺247.0036.1210.880主材吊風(fēng)扇φ1200臺2460.00460.00小計507.0036.12470.880分項直接工程費507.00分項管理費7.42分項利潤7.99分項風(fēng)險0合計522.41分項綜合單價261.21分部分項工程量清單綜合單價計算表8項目名稱：單聯(lián)翹板暗裝開關(guān)項目編碼：030204031002綜合單價：15.57元/套定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-1651單聯(lián)翹板暗裝開關(guān)套28.507.141.360主材F81/1D10A250V型暗裝開關(guān)套2.0419.5819.58小計20.087.1420.940分項直接工程費20.08分項管理費1.47分項利潤1.58分項風(fēng)險0合計31.13分項綜合單價15.57分部分項工程量清單綜合單價計算表9項目名稱：雙聯(lián)翹板暗裝開關(guān)項目編碼：030204031003綜合單價：18.76元/套定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-1652雙聯(lián)翹板暗裝開關(guān)套14.723.740.980主材F81/2D10A250V型暗裝開關(guān)套1.0212.4412.44小計17.163.7413.420分項直接工程費17.16分項管理費0.77分項利潤0.83分項風(fēng)險0合計18.76分項綜合單價18.76分部分項工程量清單綜合單價計算表10項目名稱：單相五孔暗裝插座項目編碼：030204031004綜合單價：19.10元/套定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-1684單項五孔暗裝插座套424.9418.486.460主材F8/10US10A250型暗裝插座套4.0843.5743.57小計68.5118.4850.030分項直接工程費68.51分項管理費3.80分項利潤4.09分項風(fēng)險0合計76.40分項綜合單價19.10分部分項工程量清單綜合單價計算表11項目名稱：單相五孔防水型暗裝插座項目編碼：030204031005綜合單價：29.14元/套定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-1684單項五孔防水型暗裝插座套212.479.243.230主材F223Z10A250V型防水型暗裝插座套2.0441.8641.86小計53.339.2445.090分項直接工程費53.33分項管理費1.90分項利潤2.04分項風(fēng)險0合計58.27分項綜合單價29.14分部分項工程量清單綜合單價計算表12項目名稱：磚、混暗配SC80項目編碼：030212001001綜合單價：75.78元/m定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-1037磚、混暗配SC80m4.4294.8466.9623.024.86主材焊接鋼管DN80m4.55211.55211.55小計262.4523.02234.574.86分項直接工程費262.45分項管理費13.75分項利潤14.80分項風(fēng)險0合計分項綜合單價75.78注：線管敷設(shè)定額中已包括刷漆、接地等工作，所以刷漆、接地費用不得另計。分部分項工程量清單綜合單價計算表13項目名稱：磚、混暗配SC32項目編碼：030212001002綜合單價：25.91元/m定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-1033磚、混暗配SC32m14.287.8158.1822.007.63主材焊接鋼管DN32m14.63255.29255.29小計343.1058.18277.297.63分項直接工程費343.10分項管理費11.95分項利潤12.86分項風(fēng)險0合計分項綜合單價25.91分部分項工程量清單綜合單價計算表14項目名稱：磚、混暗配SC25項目編碼：030212001003綜合單價：20.96元/m定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-1032磚、混暗配SC25m6.535.2125.036.693.49主材焊接鋼管DN25m6.790.3990.39小計125.6025.0397.083.49分項直接工程費125.60分項管理費5.14分項利潤5.53分項風(fēng)險0合計136.27分項綜合單價20.96分部分項工程量清單綜合單價計算表15工程名稱：某綜合樓電氣照明、動力工程計量單位：m項目編碼：030212001004工程數(shù)量：10.3項目名稱：磚、混暗配SC20綜合單價：15.69元/m定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-1031磚、混暗配SC20m10.343.7632.707.473.59主材焊接鋼管DN20m10.6196.4296.422-1324接線盒安裝個14.431.892.540主材鋼制接線盒（DH75型）個1.022.242.24小計146.8534.59108.673.59分項直接工程費146.85分項管理費7.11分項利潤7.65分項風(fēng)險0合計161.61分項綜合單價15.69分部分項工程量清單綜合單價計算表16工程名稱：某綜合樓電氣照明、動力工程計量單位：m項目編碼：030212001005工程數(shù)量：66.1項目名稱：磚、混暗配SC15綜合單價：14.60元/m定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-1030磚、混暗配SC15m66.1260.08196.7740.2723.04主材焊接鋼管DN15m68.08478.23478.232-1324燈頭盒安裝個1044.3418.9025.440主材鋼制燈頭盒（DH75型）個10.222.4422.442-1325開關(guān)盒、插座盒安裝個1135.1422.1812.960主材鋼制開關(guān)盒（86H60型）個11.2223.11小計863.34237.85602.4523.04分項直接工程費863.34分項管理費48.85分項利潤52.59分項風(fēng)險0合計964.78分項綜合單價14.60注：燈頭盒安裝執(zhí)行接線盒安裝定額項目；插座盒與開關(guān)盒相同，可一并統(tǒng)計，均執(zhí)行開關(guān)盒安裝定額項目。分部分項工程量清單綜合單價計算表17項目名稱：管內(nèi)穿線（動力）BV-4項目編碼：030212003001綜合單價：6.96元/m定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-1178管內(nèi)穿線（動力）BV-4m32.816.3610.865.500主材絕緣導(dǎo)線BV-4m34.44160.04160.04小計176.4010.86165.540分項直接工程費176.40分項管理費2.23分項利潤2.40分項風(fēng)險0合計181.03分項綜合單價6.96注：規(guī)范規(guī)定，動力設(shè)備配線出管口應(yīng)預(yù)留1m，配電箱內(nèi)預(yù)留半周長。所以動力配線BV-4的組價工程量應(yīng)為：26+1×4（根數(shù)）+（0.4+0.3）×4（根數(shù)）=32.8（m）分部分項工程量清單綜合單價計算表18項目名稱：管內(nèi)穿線（動力）BV-2.5清單編碼：030212003002綜合單價：4.01元/m定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-1177管內(nèi)穿線（動力）BV-2.5m4419.8813.586.300主材絕緣導(dǎo)線BV-2.5m46.2139.62139.62小計159.5013.58145.920分項直接工程費159.50分項管理費2.79分項利潤3.00分項風(fēng)險0合計165.29分項綜合單價4.01注：規(guī)范規(guī)定，絕緣導(dǎo)線在配電箱內(nèi)應(yīng)預(yù)留半周長。所以動力配線BV-2.5的組價工程量應(yīng)為：41.2+（0.4+0.3）×4（根數(shù)）=44（m）分部分項工程量清單綜合單價計算表19項目名稱：管內(nèi)穿線（照明）BV-6清單編碼：030212003003綜合單價：8.98元/m定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-1179管內(nèi)穿線（照明）BV-6m8243.0828.9314.150主材絕緣導(dǎo)線BV-6m86.1582.21582.21小計625.2928.93596.360分項直接工程費625.29分項管理費5.94分項利潤6.40分項風(fēng)險0合計637.63分項綜合單價8.98注：規(guī)范規(guī)定，絕緣導(dǎo)線在配電箱內(nèi)應(yīng)預(yù)留半周長。所以照明配線BV-6的組價工程量應(yīng)為：71+（0.4+0.3）×5（根數(shù)）+（0.3+0.2）×5（根數(shù)）×3（回路數(shù)）=82（m）分部分項工程量清單綜合單價計算表20項目名稱：管內(nèi)穿線（照明）BV-2.5清單編碼：030212003004綜合單價：4.51元/m定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-1160管內(nèi)穿線（照明）BV-2.5m187.1113.5782.5131.060主材絕緣導(dǎo)線BV-2.5m217.04655.89655.89小計769.4682.51686.950分項直接工程費769.46分項管理費16.95分項利潤18.24分項風(fēng)險0合計804.66分項綜合單價4.51注：規(guī)范規(guī)定，絕緣導(dǎo)線在配電箱內(nèi)預(yù)留半周長。所以照明配線BV-2.5的組價工程量應(yīng)為：178.6+（0.4+0.3）×[2（燈具回路）+3（插座回路）]+{（0.3+0.2）×[2（燈具回路）+3（插座回路）]×2（兩個房間）}=187.1（m）分部分項工程量清單綜合單價計算表21項目名稱：接地裝置（安裝）清單編碼：030209001001綜合單價：832.00元/項定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-698接地母線敷設(shè)m17.79155.59102.3633.7319.50主材1熱軋扁鋼-40×4m18.6894.1594.15主材2鍍鋅費kg23.5447.0847.082-690接地極制作安裝根3172.4778.1213.6880.67主材1焊接鋼管DN50m7.73210.30210.30主材2鍍鋅費kg37.7275.4475.44小計755.03180.48474.38100.17分項直接工程費755.03分項管理費37.07分項利潤39.90分項風(fēng)險0合計832.00分項綜合單價832.00分部分項工程量清單綜合單價計算表22項目名稱：接地裝置（測試）清單編碼：030211008001綜合單價：327.19元/組定額編號項目名稱計量單位工程量合價其中人工費材料費機械費2-889接地電阻測試組1255.54168.001.8685.68小計255.54168.001.8685.68分項直接工程費255.54分項管理費34.51分項利潤37.41分項風(fēng)險0合計327.19分項綜合單價327.19

利潤點平移

主業(yè)利潤持續(xù)降低，幾乎成為企業(yè)的普遍現(xiàn)象，特別是面臨原材料成本攀升的中國企業(yè)。這既可以歸結(jié)為產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇，價格戰(zhàn)成為競爭常態(tài)，也可以解釋為受產(chǎn)品生命周期的影響，甚至還可以從經(jīng)濟學(xué)的經(jīng)典理論中找到根據(jù)——任何產(chǎn)品的利潤都會傾向于平均利潤以下。那么，在產(chǎn)品本身的創(chuàng)新空間受限的情況下，如何尋找新的利潤增長點呢？利潤點平移是一種有效的解決方案。它是指在主業(yè)利潤率很低的情況下，企業(yè)將利潤增長點向主業(yè)外平移的一種方法。但它與多元化不同，區(qū)別在于：新的利潤增長點依然是以原來的主業(yè)為核心或為依附的。比如報紙，最初主要是靠報紙的銷售創(chuàng)造利潤，但隨著競爭的加劇，賣報的收入連印刷成本都難以挽回，更別提產(chǎn)生利潤了。于是利潤點就平移到了廣告收入，但廣告收入是完全建立在報紙的銷售量上的，算不上多元化。有時它和一體化類似，但也有很大的不同。比如利潤點在縱向上的平移，就并沒有涉及到產(chǎn)業(yè)鏈上下有時它和一體化類似，但也有很大的不同。比如利潤點在縱向上的平移，就并沒有涉及到產(chǎn)業(yè)鏈上下游中的核心業(yè)務(wù)。日本鋼鐵制造商參股而不是控股鐵礦企業(yè)，目的不是為了進入鐵礦開采領(lǐng)域，而是為了對沖鐵礦石的價格波動，保持鋼鐵制造的利潤。有時它和一體化類似，但仍然有很大的不同。一方面，利潤點在橫向上的平移常常并沒有涉及到價值鏈上下游中的核心業(yè)務(wù)。日本鋼鐵制造商無論是參股還是控股鐵礦企業(yè)，目的都不是為了進入鐵礦開采領(lǐng)域，而是為了對沖鐵礦石的價格波動，保持鋼鐵制造的利潤。另一方面，利潤點平移會更注重縱向上的擴展，通過主業(yè)核心能力相關(guān)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)尋找新的利潤機會，這時候就更沒有一體化的特征了，如我們后面將要談到的柯達公司的案例，其從相機業(yè)務(wù)向膠卷業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移和從膠卷向數(shù)碼相機的轉(zhuǎn)移，都是縱向上拓展在互補品和替代品上的利潤來源，就明顯與一體化區(qū)分開來了。既然利潤點平移是一個解決主業(yè)利潤稀薄的有力手段，那么是否有系統(tǒng)的思路進行規(guī)劃和執(zhí)行呢？第一步：尋找內(nèi)部的平移機會；第二步：價值鏈上的縱橫平移；第三步：建立全新的交易模式。尋找內(nèi)部的平移機會傳統(tǒng)的企業(yè)都是依靠制造利潤來立身的。但這種傳統(tǒng)的利潤創(chuàng)造模式也越來越面臨巨大的挑戰(zhàn)。對于這樣的企業(yè)而言，利潤點平移的第一步可以在企業(yè)內(nèi)部尋找。一些一直承擔(dān)輔助作用的職能部門，都是可以創(chuàng)造新利潤的源泉，如服務(wù)、研發(fā)、物流、采購、財務(wù)、營銷等部門。而企業(yè)要做的，是通過某種方式使這些部門產(chǎn)生利潤——一個重要的措施就是將這些成本中心變成真正的利潤中心。1.從產(chǎn)品利潤到服務(wù)利潤提升服務(wù)部門的能力、向服務(wù)轉(zhuǎn)型是很多大型制造商很慣常的選擇。IBM從硬件制造商向服務(wù)轉(zhuǎn)型，包括收購普華永道咨詢公司和壯士斷臂般地賣掉其賴于立身的PC業(yè)務(wù)，都是利潤點象服務(wù)平移后的一個極端的表現(xiàn)。通常，制造商都可以通過各種方便，提升服務(wù)能力，特別是開發(fā)對顧客而言非常重要的服務(wù)項目，從而在物理產(chǎn)品這外創(chuàng)造服務(wù)利潤。ABB公司雖然在向油/氣鉆機提供鉆井管道的業(yè)務(wù)上處于全球領(lǐng)導(dǎo)地位，但在管道本身的質(zhì)量和制造技術(shù)上，并不能真正領(lǐng)先于競爭對手。但服務(wù)于客戶的過程中，ABB發(fā)現(xiàn)“當(dāng)井打好后，管道必須立即完成連接并嵌入到管道井中”是鉆井項目流程中的一個關(guān)鍵控制點，而“管道是否能及時到達鉆進現(xiàn)場”是客戶面對的最大風(fēng)險之一。但管道準(zhǔn)時到達鉆井現(xiàn)場的最大問題并不在于產(chǎn)品的制造和運輸環(huán)節(jié)，而是鉆井地所在國的通關(guān)問題。依托于多年來在一百多個國家的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，ABB通過熟悉各國的通關(guān)手續(xù)，得以在很大程度上控制和縮短通關(guān)時間，使其在提供管道的速度和及時性的控制上形成了獨特競爭優(yōu)勢。同時，這一能力也成為ABB產(chǎn)品之外一個新的利潤來源，因為，客戶非常樂意為此付費。同樣，本土企業(yè)在這方面也頗多心得，比如精倫電子和威靈電機。當(dāng)國內(nèi)公用電話終端市場進入衰退期時，一些中小企業(yè)在產(chǎn)品價格下降和客戶采購量減少的雙重壓力下逐步退出市場。作為龍頭企業(yè)的精倫電子在充分分析市場和顧客需求后，敏銳地意識到以質(zhì)量競爭和價格競爭的產(chǎn)品時代已經(jīng)過去，市場的重點也從新增量向保有量轉(zhuǎn)變，顧客對服務(wù)的需求日益增加。為此，精倫電子確定了向從產(chǎn)品制造商向服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變的發(fā)展思路，并從內(nèi)到外進行調(diào)整。在內(nèi)部，精倫電子依托售后服務(wù)部門成立獨立的利潤中心——服務(wù)中心，與制造中心、研發(fā)中心、銷售中心并列為公司的四大中心，在內(nèi)部進行服務(wù)定價和結(jié)算；在外部，擴展對電信運營商的服務(wù)功能，將其從以前輔助產(chǎn)品銷售的功能提升到獨立的服務(wù)業(yè)務(wù)，包括為客戶提供終端產(chǎn)品維護和系統(tǒng)平臺的維護升級等支持，并且從以前的免費項目變?yōu)槭召M項目。同時，針對運營商對產(chǎn)品采購價格的敏通過將一部分利潤來源從產(chǎn)品銷售平移到對存量產(chǎn)品的維護上，精倫電子在局部上實現(xiàn)從產(chǎn)品模式向服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。威靈電機是從美的集團獨立出來的電機制造商，為空調(diào)、冰箱等家電產(chǎn)品提供配套。殘酷的價格戰(zhàn)侵蝕了美的、科龍等整機制造商利潤的同時，也沖擊著價值鏈前端的配套企業(yè)。威靈雖然是同類配套企業(yè)中的佼佼者，但面對客戶成本控制的需求也備感壓力。在合作中，威靈發(fā)現(xiàn)每當(dāng)客戶推出一種新款產(chǎn)品，都需要配套企業(yè)盡快提供配件，因為新產(chǎn)品能否及時投放市場，能否趕上旺季需求在相當(dāng)大的程度上影響著盈利水平。同時，一般新品利潤率比較高，所以，客戶此時對電機的供應(yīng)價格往往不太敏感，并樂于用較高的利潤激勵供應(yīng)商更快供貨。更重要的是，一旦新品暢銷，威靈的利潤額將相當(dāng)豐厚。為了回應(yīng)客戶的需求，威靈通過改革項目管理，加強同客戶的溝通方式和信息共享，努力縮短供貨時間，從而在單純低成本追求之外找到了客戶的更重要的需求——快速反應(yīng)能力（包括設(shè)計和制造）。2.從產(chǎn)品利潤到技術(shù)利潤研發(fā)部門通常是企業(yè)燒錢比較大的地方，特別是高科技公司。但很多先知先覺的企業(yè)，都在探索將研發(fā)機構(gòu)從成本中心向利潤中心轉(zhuǎn)型，至少能創(chuàng)造部分利潤來禰補費用。往往這種轉(zhuǎn)變的懵懂狀態(tài)就是企業(yè)非有意地將一些閑置不用的技術(shù)或非核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓給其他機構(gòu)。這種技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入其實在很多公司的財務(wù)報表中都能看到，只是更多的是間或性的，不能形成穩(wěn)定的收入。而利潤點的平移就是要求有一個長期、穩(wěn)定的收益。在很多企業(yè)，其制造部門除生產(chǎn)自主品牌的產(chǎn)品外，也承接其他企業(yè)的代工業(yè)務(wù)一樣。這在IT、紡織品業(yè)非常常見。其實，對于研發(fā)機構(gòu)，同樣存在類似的技術(shù)OEM情況，即所謂的技術(shù)外包——研發(fā)機構(gòu)在為本企業(yè)服務(wù)的同時，也為其他機構(gòu)提供技術(shù)服務(wù)。比如，一些知名的汽車制造商，他們的汽車設(shè)計部門有時也會為其他制造商提供設(shè)計服務(wù)，甚至將一些設(shè)計好的車型賣給后者。更高級的方式就是將技術(shù)變成專利、將專利變成標(biāo)準(zhǔn)，以此重建一個更為強大的賺錢機器。專利和標(biāo)準(zhǔn)的使用權(quán)都是一個強大、持續(xù)、穩(wěn)定的利潤來源。高通這種極端的情況自不用說，僅就中國優(yōu)盤的發(fā)明者朗科，雖然在規(guī)模和銷售額上并不出彩，但在頻頻將專利大棒砸向SONY等跨國IT公司，包括2006年初遠赴美國起訴PNY公司、瞄準(zhǔn)蘋果iPod產(chǎn)品等，都顯示出其與華旗等同業(yè)制造商在利潤模式上的不同設(shè)計。3.從產(chǎn)業(yè)利潤向財務(wù)利潤一些現(xiàn)金充?；颥F(xiàn)金流巨大的公司，都會將多余或暫時不用的資金用于投資，比如投資債券、委托理財、同業(yè)拆借等，從而獲取財務(wù)收入。在歐美市場，由于金融投資產(chǎn)品豐富以及相關(guān)政策的寬松，企業(yè)有更多的選擇。對于規(guī)模更大的企業(yè)，甚至?xí)谠胸攧?wù)機構(gòu)的基礎(chǔ)上建立獨立的財務(wù)公司。如國內(nèi)的石化、電力、鋼鐵等大型國營企業(yè)就是如此。通過對資金統(tǒng)一管理和提供金融服務(wù)，在資金管理和運用上創(chuàng)造不同于原來產(chǎn)業(yè)的利潤。也許，某一天，隨著利潤轉(zhuǎn)移的不斷深化，這些企業(yè)會發(fā)現(xiàn)來自產(chǎn)業(yè)利潤的比例已降低到主導(dǎo)地位之下了。而企業(yè)的財務(wù)利潤最終會上升為金融利潤，即企業(yè)會成立自己的金融機構(gòu)，財務(wù)公司就是一種準(zhǔn)金融機構(gòu)。實際上，全球眾多制造商，特別是大型設(shè)備制造商，都通過為客戶提供金融服務(wù)獲取金融利潤。當(dāng)顧客在設(shè)備采購時面臨資金壓力時，通過向其提供貸款服務(wù)，制造商除擴大了銷售量外，在產(chǎn)品利潤之外就獲得了相應(yīng)的利息收入。而且，隨著競爭的加劇和產(chǎn)品價格的走低，金融服務(wù)所創(chuàng)造的利潤在制造商的利潤池中所占的比例越來越大、越來越豐厚。例如，全球各大汽車集團旗下均有汽車金融公司，多數(shù)公司開展車貸經(jīng)營業(yè)務(wù)所獲得的利潤能夠占到整個汽車集團利潤的1/3，甚至已超過制造汽車所獲得的利潤，成為汽車集團最主要的利潤來源。以通用汽車金融服務(wù)公司（GMAC）為例，其是全世界規(guī)模最大、最為成功的金融機構(gòu)之一。在2001年，GMAC共向全球800多萬用戶提供了汽車信貸服務(wù)，凈收入達到了18億美元，利潤占通用汽車公司利潤總額的36%。同樣的，福特汽車信貸公司（FMCC）2000年總資產(chǎn)達到1890億美元，凈收入達17.86億美元，占福特汽車集團總利潤的36％。相對于有形的產(chǎn)品，無形的產(chǎn)品也可以依靠金融服務(wù)來拓展市場，增加新的利潤。達內(nèi)科技是一家由加拿大留學(xué)歸國人員創(chuàng)辦的IT培訓(xùn)企業(yè)。基于強大的師資力量和有競爭力的高端培訓(xùn)課程，為了在魚龍混雜的培訓(xùn)業(yè)中脫穎而出，2005年底，達內(nèi)科技推出了“零首付、低壓金、就業(yè)后分期付款”的TPET培訓(xùn)計劃。由于受國內(nèi)法律的限制，非金融企業(yè)不能提供金融服務(wù)。達內(nèi)科技通過和金融機構(gòu)合作，在“產(chǎn)品利潤”也開始收獲“金融利潤”。除了以上較明確的方式，還有一些隱蔽的方式。如大型零售商在中國的利潤模式，其長期侵占供應(yīng)商貨款的行為，在一定程度上表明其一部分利潤來源是脫離了零售業(yè)務(wù)的，是資金的時間價值創(chuàng)造的。4.從產(chǎn)品利潤到營銷利潤利用企業(yè)的營銷體系賺錢是一個非常容易實現(xiàn)的道路。具體的，這個道路中有三個常見的方法：1)渠道共享“渠道為王”是近年來常聽到的口號。確實，強大的渠道網(wǎng)絡(luò)就是企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表外一份舉足輕重的資產(chǎn)。而將渠道向其他廠商甚至競爭對手開放，是實現(xiàn)營銷利潤的一個有力手段。比如若干年前，TCL向飛利浦開放其彩電渠道，波導(dǎo)向西門子開放手機渠道等。只是，大多數(shù)渠道合作并沒有直接收取現(xiàn)金，而是一種戰(zhàn)略合作，但渠道利潤必然在其他利潤中得到體現(xiàn)。2)知識共享眾多企業(yè)都建立了自己的企業(yè)大學(xué)。除了提供內(nèi)訓(xùn)外，也向外提供培訓(xùn)服務(wù)。除了傳播企業(yè)文化和企業(yè)價值觀間接取得傳播利益外，還直接取得真金白銀的培訓(xùn)收入。其中做得比較好的，本土企業(yè)有海爾大學(xué)，外企有惠普商學(xué)院。他們都是通過將營銷在內(nèi)的知識對外共享，從而創(chuàng)造了營銷利潤。3)對外服務(wù)簡而言之就是提供外包服務(wù)。比如，一些企業(yè)將自己強大的營銷部門整合成一個營銷策劃公司，在對內(nèi)提供支持的同時，也將這種專業(yè)服務(wù)提供給第三方。5.從產(chǎn)品利潤到輔助業(yè)務(wù)利潤我們這里指的輔助業(yè)務(wù)是企業(yè)制造業(yè)務(wù)的直接支持業(yè)務(wù)，包括采購、物流、倉儲等環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)創(chuàng)造利潤，一方面是直接賺錢，比如很多大流通的企業(yè)建立自己專業(yè)的物流公司，或者將自己規(guī)模龐大的倉儲配送中心向市場開放，另一方面是通過節(jié)省間接創(chuàng)收。前一種通過將成本中心改成利潤中心實現(xiàn)從產(chǎn)品利潤向采購利潤、物流利潤和倉儲利潤的轉(zhuǎn)移，容易看到，后一種則相對比較隱蔽，因為很多時候我們習(xí)慣于將這部分平移的利潤仍然歸結(jié)于產(chǎn)品上。比如，在一個產(chǎn)品零售價格不斷降低的市場，某個企業(yè)的價格優(yōu)勢來源于那里呢？制造環(huán)節(jié)的效率是一部分，但實際上更多的利潤是由采購、物流和倉儲這些環(huán)節(jié)創(chuàng)造的。如浙江嘉善的晉億螺絲是全球最大的螺絲制造企業(yè)，其生產(chǎn)量占全世界四萬種螺絲的一半。立足于大規(guī)模采購下物流和倉儲效率的持續(xù)改善，晉億螺絲實現(xiàn)了超級庫存下的低成本控制。在制造業(yè)利潤不斷稀薄的今天，晉億螺絲的一部分利潤實際上已從制造轉(zhuǎn)向了我們上面談到的幾種輔助業(yè)務(wù)上。

價值鏈上的縱橫平移以主業(yè)為核心，在價值鏈的水平和縱向?qū)ふ依麧櫰揭频臋C會，從而在前、后、左、右四個方向上創(chuàng)造新的利潤來源。1.價值鏈的水平平移價值鏈的水平平衡是指向上、下游領(lǐng)域延伸在主業(yè)上的競爭力，從而創(chuàng)造新的利潤來源。但要注意這不是單純的一體化，而是仍然立足于原主業(yè)，將原來的資源和能力向前后兩個方向延伸。典型向下游利潤點平移的例子發(fā)生在汽車配件業(yè)。汽配生產(chǎn)商有力的作法就是推進汽車模塊化設(shè)計，即通過提供越來越功能化、越來越整體化的零部件更多地滲透到汽車整車設(shè)計和制造領(lǐng)域中去。這樣，他們在幫助顧客在新車設(shè)計和制造上大幅縮短周期的同時，也讓自己更深地介入到顧客的業(yè)務(wù)中——“他們從未進入整車制造業(yè)務(wù)，但他們越來越象在制造整車?！绷硗?，為更好的感受利潤點水平平移與一體化的異同，我們可以看看下面這個例子。眾所周知，家電制造商多年備受國美、蘇寧等渠道霸主的壓制，這才有格力和國美交惡，自建渠道的事件。2005年，TCL的“幸福樹電器連鎖”就是向下游分銷領(lǐng)域的利潤點平移。這一戰(zhàn)略舉措不但引起康佳、創(chuàng)維、長虹等家電品牌的關(guān)注，而且，些與TCL不具品牌和產(chǎn)品沖突的企業(yè)甚至有意與TCL合作，期望借助幸福樹擴大在城鎮(zhèn)壓和鄉(xiāng)村市場的銷售份額。在這個案例上，我們可以多少體會到利潤點在橫向上的平移是多么類似于一體化?；蛘哒f，TCL的幸福樹工程就是一種典型的前向一體化戰(zhàn)略。但如果從利潤點平移的角度來看，TCL戰(zhàn)略重點是為了實現(xiàn)了從制造利潤向商業(yè)利潤的轉(zhuǎn)移，而并不是簡單地賺取分銷商原來的利潤。總之，兩者不可絕然分開，但也不可簡單等同。相應(yīng)的，向上游進行后向一體化是很多注重原材料供應(yīng)的企業(yè)經(jīng)常采用的方法，如西方、日本的鋼鐵制造商都通過在南美、澳洲等鐵礦藏豐富的地區(qū)收購、參股當(dāng)?shù)氐牡V業(yè)企業(yè)，以達到控制資源、影響原材料定價等多方面的戰(zhàn)略目標(biāo)。但是利潤點在價值鏈上的向上平移并不同于一體化有股權(quán)或資本上的投入，而是更多借助于規(guī)模效應(yīng)、管理能力實現(xiàn)在材料采購上的成本節(jié)省，從而變向地創(chuàng)造利潤。前部分所提的晉億螺絲實際上就是一個案例。2.價值鏈的縱向平移價值鏈的縱向平移是指以主業(yè)為依托，但將利潤點向補充品、消耗品和替代品轉(zhuǎn)移?？逻_公司經(jīng)歷過兩次利潤點的平移。早期，柯達將傳