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1、tt小喬阿里排名及流量方案搜索引擎40%B2BB2CC2C商貿(mào)平臺(tái)30%貿(mào)易公告區(qū)20%其它10%F2FF2C全球買家如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到我們:買家企業(yè)網(wǎng)站 100%產(chǎn)品相關(guān)性信息關(guān)鍵詞的相關(guān)度 A、每一條信息標(biāo)題只包含一個(gè)關(guān)鍵詞。做好關(guān)鍵詞列表。根據(jù)關(guān)鍵詞列表,新發(fā)或者修改你的供應(yīng)信息。 B、屬性部分,一定要完整; C、選擇正確的類目; D、詳細(xì)說(shuō)明里重復(fù)一下信息標(biāo)題的關(guān)鍵詞信息的新鮮度 自2012年12月起,信息的重發(fā)已經(jīng)被完全弱化,一天重發(fā)一次同三天重發(fā)一次已經(jīng)沒(méi)有區(qū)別。在“我的阿里”的“生意參謀”,可以看到信息曝光量和點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù),找出最近一個(gè)月曝光量最低的,刪掉新發(fā),或者修改。有交易記錄
2、的信息不要?jiǎng)h除,可以修改。每天修改多少條,根據(jù)自己的工作量來(lái)定,十條五條都行,堅(jiān)持一個(gè)月,每天堅(jiān)持做,曝光量和點(diǎn)擊量會(huì)有顯著上升。信息質(zhì)量這里說(shuō)的信息質(zhì)量,是指供應(yīng)信息的質(zhì)量,不涉及這里說(shuō)的信息質(zhì)量,是指供應(yīng)信息的質(zhì)量,不涉及到供應(yīng)商質(zhì)量及實(shí)物產(chǎn)品的具體質(zhì)量。到供應(yīng)商質(zhì)量及實(shí)物產(chǎn)品的具體質(zhì)量。 信息是由多個(gè)信息要素組成的,供應(yīng)信息的質(zhì)量信息是由多個(gè)信息要素組成的,供應(yīng)信息的質(zhì)量很大程度上取決于信息要素的質(zhì)量,下面具體介紹很大程度上取決于信息要素的質(zhì)量,下面具體介紹一下供應(yīng)信息中的主要信息要素:一下供應(yīng)信息中的主要信息要素:如何查看星級(jí)如何查看星級(jí)什么樣的信息是較高質(zhì)量的什么樣的信息是較高質(zhì)量的
3、1 1、類目:類目要選擇正確、類目:類目要選擇正確 2 2、信息標(biāo)題:、信息標(biāo)題:標(biāo)題是信息內(nèi)容的核心濃縮。表述清晰并且包含產(chǎn)品標(biāo)題是信息內(nèi)容的核心濃縮。表述清晰并且包含產(chǎn)品關(guān)鍵信息的標(biāo)題,能夠讓用戶更容易的了解產(chǎn)品,從而吸關(guān)鍵信息的標(biāo)題,能夠讓用戶更容易的了解產(chǎn)品,從而吸引買家更多的興趣引買家更多的興趣具體有以下幾個(gè)方面:具體有以下幾個(gè)方面:1 1)一條信息一個(gè)產(chǎn)品。一個(gè)信息標(biāo)題只描述一種產(chǎn)品,多)一條信息一個(gè)產(chǎn)品。一個(gè)信息標(biāo)題只描述一種產(chǎn)品,多個(gè)產(chǎn)品不要放在同一個(gè)標(biāo)題中;個(gè)產(chǎn)品不要放在同一個(gè)標(biāo)題中;2 2)信息標(biāo)題包含產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字;)信息標(biāo)題包含產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字;3 3)標(biāo)題中增加和產(chǎn)
4、品相關(guān)的描述性詞,豐富標(biāo)題內(nèi)容,突)標(biāo)題中增加和產(chǎn)品相關(guān)的描述性詞,豐富標(biāo)題內(nèi)容,突出產(chǎn)品賣點(diǎn);出產(chǎn)品賣點(diǎn);如:支持混批、支持支付寶、品牌、型號(hào)、款式、顏色、如:支持混批、支持支付寶、品牌、型號(hào)、款式、顏色、材質(zhì)、功能、特性、促銷折扣信息等等材質(zhì)、功能、特性、促銷折扣信息等等服裝行業(yè)如何發(fā)布信息提高點(diǎn)擊率?服裝行業(yè)如何發(fā)布信息提高點(diǎn)擊率??jī)?yōu)質(zhì)案例:優(yōu)質(zhì)案例:反面案例:反面案例:具體有下面三個(gè)方面:具體有下面三個(gè)方面:1. 1. 信息標(biāo)題要包含產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字,一個(gè)標(biāo)題只發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品信息標(biāo)題要包含產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字,一個(gè)標(biāo)題只發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品2. 2. 信息標(biāo)題盡可能地突出產(chǎn)品特點(diǎn),引起買家興趣信息標(biāo)
5、題盡可能地突出產(chǎn)品特點(diǎn),引起買家興趣3. 3. 信息標(biāo)題包含誘惑點(diǎn),例如折扣信息信息標(biāo)題包含誘惑點(diǎn),例如折扣信息a a、標(biāo)題清晰描述商品種類為、標(biāo)題清晰描述商品種類為“鉛筆褲鉛筆褲” b b、標(biāo)題要有能引起買家興趣點(diǎn)的產(chǎn)品細(xì)、標(biāo)題要有能引起買家興趣點(diǎn)的產(chǎn)品細(xì)節(jié),如節(jié),如“大碼大碼”“”“修身修身”“”“顯瘦顯瘦” c c、標(biāo)題包含誘惑點(diǎn),比如、標(biāo)題包含誘惑點(diǎn),比如“韓版韓版”、“歐美歐美”等等加工行業(yè)如何發(fā)布信息提高點(diǎn)擊率?加工行業(yè)如何發(fā)布信息提高點(diǎn)擊率??jī)?yōu)質(zhì)案例優(yōu)質(zhì)案例反面案例:反面案例:具體有下面三個(gè)方面:具體有下面三個(gè)方面:1 1、一個(gè)標(biāo)題只發(fā)布一種加工或服務(wù),標(biāo)題包含與該加工或服務(wù)最相
6、關(guān)的關(guān)鍵詞、一個(gè)標(biāo)題只發(fā)布一種加工或服務(wù),標(biāo)題包含與該加工或服務(wù)最相關(guān)的關(guān)鍵詞. . 2 2、加工信息標(biāo)題要盡量描述加工產(chǎn)品的名稱或者能提供的加工工藝,商務(wù)服務(wù)、加工信息標(biāo)題要盡量描述加工產(chǎn)品的名稱或者能提供的加工工藝,商務(wù)服務(wù)信息標(biāo)題要盡量描述所能提供的服務(wù)內(nèi)容,一個(gè)標(biāo)題只發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)。信息標(biāo)題要盡量描述所能提供的服務(wù)內(nèi)容,一個(gè)標(biāo)題只發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)。3 3、標(biāo)題里最好包含、標(biāo)題里最好包含“加工加工”、“定制定制”、“服務(wù)服務(wù)”等關(guān)鍵字眼。等關(guān)鍵字眼。a a、信息標(biāo)題清晰的向買家表明了這是一條提供、信息標(biāo)題清晰的向買家表明了這是一條提供“定制、加工定制、加工”服務(wù)的信息;服務(wù)的信息;
7、b b、標(biāo)題里描述了能提供具體產(chǎn)品的類型、標(biāo)題里描述了能提供具體產(chǎn)品的類型“三仿燈三仿燈”、讓有這種需求的買家可以準(zhǔn)確找、讓有這種需求的買家可以準(zhǔn)確找到。到。3 3、 產(chǎn)品屬性:產(chǎn)品屬性: 在信息發(fā)布過(guò)程中,產(chǎn)品屬性是非常核心的填寫在信息發(fā)布過(guò)程中,產(chǎn)品屬性是非常核心的填寫內(nèi)容,建議完整、正確的填寫產(chǎn)品屬性。完整、正內(nèi)容,建議完整、正確的填寫產(chǎn)品屬性。完整、正確的填寫產(chǎn)品屬性可以提高信息在搜索時(shí)的命中率,確的填寫產(chǎn)品屬性可以提高信息在搜索時(shí)的命中率,大大提高曝光機(jī)率,也能夠讓買家在第一時(shí)間內(nèi),大大提高曝光機(jī)率,也能夠讓買家在第一時(shí)間內(nèi),更全面的了解產(chǎn)品。更全面的了解產(chǎn)品。說(shuō)明:發(fā)布信息時(shí),產(chǎn)品
8、屬性一定要完整、準(zhǔn)確的填寫說(shuō)明:發(fā)布信息時(shí),產(chǎn)品屬性一定要完整、準(zhǔn)確的填寫發(fā)布信息通過(guò)審核后,在網(wǎng)站的展示頁(yè)面為如下圖發(fā)布信息通過(guò)審核后,在網(wǎng)站的展示頁(yè)面為如下圖說(shuō)明:填寫全部產(chǎn)品參數(shù)比未全部填寫產(chǎn)品參數(shù)影響說(shuō)明:填寫全部產(chǎn)品參數(shù)比未全部填寫產(chǎn)品參數(shù)影響 買家點(diǎn)擊量提升買家點(diǎn)擊量提升35%35%4 4、產(chǎn)品圖片:、產(chǎn)品圖片: 上傳您產(chǎn)品的清晰實(shí)拍大圖,幫助買家第一時(shí)上傳您產(chǎn)品的清晰實(shí)拍大圖,幫助買家第一時(shí)間直觀了解您的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。間直觀了解您的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。 上傳的產(chǎn)品圖片會(huì)顯示在供應(yīng)信息的搜索結(jié)果列上傳的產(chǎn)品圖片會(huì)顯示在供應(yīng)信息的搜索結(jié)果列表中,也會(huì)展示顯示在該條信息的詳情頁(yè)面上。表中,也會(huì)展示顯
9、示在該條信息的詳情頁(yè)面上。 誠(chéng)信通會(huì)員可以上傳三張產(chǎn)品圖片,請(qǐng)上傳與誠(chéng)信通會(huì)員可以上傳三張產(chǎn)品圖片,請(qǐng)上傳與產(chǎn)品相關(guān)的的實(shí)拍大圖,請(qǐng)勿上傳無(wú)關(guān)圖片。產(chǎn)品相關(guān)的的實(shí)拍大圖,請(qǐng)勿上傳無(wú)關(guān)圖片。說(shuō)明:說(shuō)明:1 1、上傳產(chǎn)品實(shí)拍清晰圖片、上傳產(chǎn)品實(shí)拍清晰圖片 2 2、誠(chéng)信通會(huì)員最好上傳、誠(chéng)信通會(huì)員最好上傳3 3張,從不同角度拍攝產(chǎn)品張,從不同角度拍攝產(chǎn)品 3 3、第一張放產(chǎn)品的全景照片、第一張放產(chǎn)品的全景照片 4 4、同類型產(chǎn)品的擺放最好一致、同類型產(chǎn)品的擺放最好一致產(chǎn)品信息單條展示區(qū)產(chǎn)品信息單條展示區(qū)首圖要求首圖要求750X750750X750會(huì)有類似淘寶局部擴(kuò)大展示效果會(huì)有類似淘寶局部擴(kuò)大展示效果
10、 5 5、詳細(xì)說(shuō)明:、詳細(xì)說(shuō)明: 詳細(xì)說(shuō)明承載了整個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹,包括產(chǎn)品細(xì)詳細(xì)說(shuō)明承載了整個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹,包括產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品性能、材料、參數(shù)表、型號(hào)、用途,包裝、節(jié)圖、產(chǎn)品性能、材料、參數(shù)表、型號(hào)、用途,包裝、使用說(shuō)明,售后服務(wù)等方面,圖文并茂,突出您產(chǎn)品使用說(shuō)明,售后服務(wù)等方面,圖文并茂,突出您產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。它是買家進(jìn)行下單交易決策的重要組的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。它是買家進(jìn)行下單交易決策的重要組成部分之一。成部分之一。根據(jù)不同的行業(yè),詳細(xì)說(shuō)明可能存在不同的介紹方式及側(cè)重點(diǎn)。根據(jù)不同的行業(yè),詳細(xì)說(shuō)明可能存在不同的介紹方式及側(cè)重點(diǎn)。如:在消費(fèi)品類行業(yè)中,如:在消費(fèi)品類行業(yè)中,特別在小商品、服裝
11、、數(shù)碼等,除了詳細(xì)的產(chǎn)品特別在小商品、服裝、數(shù)碼等,除了詳細(xì)的產(chǎn)品文字說(shuō)明如產(chǎn)品原料,具體參數(shù),適合人群,包裝,運(yùn)費(fèi),服務(wù)保障等文字說(shuō)明如產(chǎn)品原料,具體參數(shù),適合人群,包裝,運(yùn)費(fèi),服務(wù)保障等外,需要有多維度的產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖,讓買家更全面的了解產(chǎn)品;外,需要有多維度的產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖,讓買家更全面的了解產(chǎn)品;如:工業(yè)品類原材料類的行業(yè)中,如:工業(yè)品類原材料類的行業(yè)中,則更側(cè)重填寫全面的產(chǎn)品介紹,參數(shù)表則更側(cè)重填寫全面的產(chǎn)品介紹,參數(shù)表格,技術(shù)文檔,售前售后服務(wù),退換貨問(wèn)題等等,建議上傳部分產(chǎn)品細(xì)格,技術(shù)文檔,售前售后服務(wù),退換貨問(wèn)題等等,建議上傳部分產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖;節(jié)圖;如:加工類的行業(yè),如:加工類的行業(yè),則
12、需要說(shuō)明加工的產(chǎn)品,產(chǎn)品參數(shù)表格、包裝、后期則需要說(shuō)明加工的產(chǎn)品,產(chǎn)品參數(shù)表格、包裝、后期服務(wù)、運(yùn)輸及公司加工能力等等服務(wù)、運(yùn)輸及公司加工能力等等6 6、支持網(wǎng)上訂購(gòu)、支持網(wǎng)上訂購(gòu):支持網(wǎng)上訂購(gòu)的信息,買家可以在網(wǎng)站上直接下單并通過(guò)支持網(wǎng)上訂購(gòu)的信息,買家可以在網(wǎng)站上直接下單并通過(guò)支付寶擔(dān)保進(jìn)行擔(dān)保支付。支付寶擔(dān)保進(jìn)行擔(dān)保支付。 買家更信任支持網(wǎng)上訂購(gòu)的賣家,建議根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況,買家更信任支持網(wǎng)上訂購(gòu)的賣家,建議根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況,選擇選擇“支持在線訂購(gòu)支持在線訂購(gòu)”,填寫產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間,填寫產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間! !(應(yīng)相關(guān)主管部門的(應(yīng)相關(guān)主管部門的規(guī)定或未獲得部分產(chǎn)品交易經(jīng)營(yíng)許可、或其他原因,部分
13、類目規(guī)定或未獲得部分產(chǎn)品交易經(jīng)營(yíng)許可、或其他原因,部分類目下目前還不支持網(wǎng)上訂購(gòu)。如醫(yī)藥、保養(yǎng)行業(yè))下目前還不支持網(wǎng)上訂購(gòu)。如醫(yī)藥、保養(yǎng)行業(yè))支持網(wǎng)上訂購(gòu)小知識(shí)點(diǎn):支持網(wǎng)上訂購(gòu)小知識(shí)點(diǎn):1 1)選擇支持網(wǎng)上訂購(gòu),默認(rèn)支持支付寶擔(dān)保交易)選擇支持網(wǎng)上訂購(gòu),默認(rèn)支持支付寶擔(dān)保交易2 2)選擇支持網(wǎng)上訂購(gòu),必須填寫產(chǎn)品價(jià)格;如果您的服裝、)選擇支持網(wǎng)上訂購(gòu),必須填寫產(chǎn)品價(jià)格;如果您的服裝、小商品等批發(fā)類的廠商,建議填寫小商品等批發(fā)類的廠商,建議填寫2 2個(gè)及以上價(jià)格區(qū)間,體現(xiàn)量個(gè)及以上價(jià)格區(qū)間,體現(xiàn)量大價(jià)優(yōu),更能吸引買家選擇您的產(chǎn)品。大價(jià)優(yōu),更能吸引買家選擇您的產(chǎn)品。高質(zhì)量的供應(yīng)信息有哪些優(yōu)勢(shì)?高質(zhì)
14、量的供應(yīng)信息有哪些優(yōu)勢(shì)?u優(yōu)勢(shì)一、高質(zhì)量的供應(yīng)信息,體現(xiàn)賣家的專業(yè)、用優(yōu)勢(shì)一、高質(zhì)量的供應(yīng)信息,體現(xiàn)賣家的專業(yè)、用心的形象,更容易贏得買家信任;心的形象,更容易贏得買家信任;u優(yōu)勢(shì)二、高質(zhì)量的供應(yīng)信息,更易受買家的青睞,優(yōu)勢(shì)二、高質(zhì)量的供應(yīng)信息,更易受買家的青睞,吸引買家眼球,提高買家下單訂購(gòu)的幾率;吸引買家眼球,提高買家下單訂購(gòu)的幾率;u優(yōu)勢(shì)三、高質(zhì)量的供應(yīng)信息將有更多機(jī)會(huì)被網(wǎng)站抽優(yōu)勢(shì)三、高質(zhì)量的供應(yīng)信息將有更多機(jī)會(huì)被網(wǎng)站抽取做專題頁(yè)面的推廣或推薦取做專題頁(yè)面的推廣或推薦交易因素交易因素指產(chǎn)品的歷史在線交易記錄在搜索排序中會(huì)得到體現(xiàn),在線交易記錄是指在阿里巴巴中國(guó)站通過(guò)支付寶交易的記錄,不包
15、括網(wǎng)上銀行交易和現(xiàn)金交易。擁有線上交易記錄的產(chǎn)品信息,在同等條件下將得到搜索排名靠前,獲得更多曝光機(jī)會(huì)。目前排序中是通過(guò)交易模型,用幾十個(gè)交易特征來(lái)計(jì)算出一個(gè)綜合的交易權(quán)重,并把這個(gè)權(quán)重引入到具體的排名中。這些特征中,最重要的特征主要是以下幾個(gè)。(1)交易筆數(shù)一條產(chǎn)品信息交易的筆數(shù)越多,其最終的交易權(quán)重就會(huì)越高,從而排名就會(huì)靠前。 這里舉個(gè)例子,產(chǎn)品A交易了一筆,產(chǎn)品B交易了10筆。那么,在其他條件相同的情況下,產(chǎn)品B會(huì)一定比產(chǎn)品A排名靠前。(2)交易人數(shù) 一般來(lái)說(shuō),一條產(chǎn)品信息交易的人數(shù)越多,說(shuō)明它得到了更多人的認(rèn)可,那么它的交易權(quán)重也會(huì)越高。(3)回頭客回頭客是指購(gòu)買后又再次來(lái)購(gòu)買的客戶,
16、回頭客比例越高越反映你產(chǎn)品的質(zhì)量好,公司服務(wù)和信譽(yù)都好。同時(shí)就說(shuō)明你公司的客戶轉(zhuǎn)化率能力強(qiáng)。(4)交易轉(zhuǎn)化率是指多個(gè)客戶看了你的產(chǎn)品以后,其中又有多少個(gè)客戶產(chǎn)生了采購(gòu)行為的比例。轉(zhuǎn)化率越高,排名越靠前。(5)好評(píng)率好評(píng)率是指產(chǎn)品信息從有在線交易至今積累的歷史買家評(píng)價(jià),因一到五星評(píng)價(jià)比例不同,而有不同程度的好評(píng)率。(6)其他特征其他交易特征還有很多,還會(huì)包括客單價(jià),退貨率,退款率,旺旺回復(fù)速度等,主要保證讓買家有更好的體驗(yàn)。我們的建議是:在提高商品質(zhì)量和服務(wù)能力時(shí),盡量選擇在線支付寶交易,提升用戶轉(zhuǎn)化,減少用戶投訴和退貨。公司因素公司因素是一個(gè)統(tǒng)稱,主要包括誠(chéng)信與保障,公司交易,櫥窗,深度驗(yàn)廠等
17、。(1)誠(chéng)信與保障 誠(chéng)信一直以來(lái)是阿里巴巴所倡導(dǎo)的,真實(shí)、有效的資料更容易獲得買家的信任,目前阿里巴巴或由第三方認(rèn)證公司提供一些認(rèn)證服務(wù),比如說(shuō),企業(yè)實(shí)名認(rèn)證(誠(chéng)信通)、個(gè)人實(shí)名認(rèn)證、實(shí)地認(rèn)證等。是否使用了這些認(rèn)證服務(wù),是在排序中加以考慮的。當(dāng)用戶搜索熱門關(guān)鍵詞的時(shí)候,比如“女裝”,前三頁(yè)的產(chǎn)品大多都是誠(chéng)信通會(huì)員提供的,這是因?yàn)檎\(chéng)信通會(huì)員經(jīng)企業(yè)實(shí)名認(rèn)證,信息更為透明可靠。1)建議使用相關(guān)認(rèn)證服務(wù),企業(yè)實(shí)名認(rèn)證(誠(chéng)信通)、實(shí)地認(rèn)證等。什么是企業(yè)實(shí)名認(rèn)證(誠(chéng)信通): http:/ 除了單個(gè)產(chǎn)品的交易因素外,公司的旺鋪整體交易情況也會(huì)在排序里面考慮,整個(gè)旺鋪的交易人數(shù),回頭客等等特征均會(huì)計(jì)算出公司的
18、交易情況,并影響搜索排名。(3)櫥窗櫥窗主要用于幫助賣家打造自己的人氣寶貝和方便賣家營(yíng)銷,因此櫥窗產(chǎn)品會(huì)被認(rèn)為比一般的產(chǎn)品信息質(zhì)量更優(yōu),并且在抽取中,會(huì)被優(yōu)先抽取。所以,建議供應(yīng)商把自己的熱賣產(chǎn)品或者想要重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品設(shè)置成櫥窗。建議誠(chéng)信通會(huì)員珍惜櫥窗、搜索推薦和優(yōu)先展示的機(jī)會(huì),將最好的產(chǎn)品展示給買家。(4)金牌供應(yīng)商金牌供應(yīng)商是供應(yīng)商綜合實(shí)力的體現(xiàn),這些供應(yīng)商,我們認(rèn)為是能夠更好地服務(wù)好買家,因此,搜索資源也會(huì)有一定地傾斜。排名誤區(qū)在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)及關(guān)鍵詞,沒(méi)人可以保證誰(shuí)的信息24小時(shí)保證排名首頁(yè),輪換制度同行業(yè)會(huì)員的不同關(guān)鍵詞,實(shí)行的是排名輪換制。區(qū)別只在于輪換的時(shí)間和周期是長(zhǎng)一點(diǎn)還是短一點(diǎn)的問(wèn)題。周期長(zhǎng)短跟行業(yè)和關(guān)鍵詞有關(guān)。非常熱的詞,可能半小時(shí)或一小時(shí)就輪換一次;而較為冷門的行業(yè)
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