市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)思考題1-附答案.

1、一、單項(xiàng)選擇題1. 市場(chǎng)是“買主和賣主進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所”的概念是出自于(A)A. 傳統(tǒng)的觀念B.經(jīng)濟(jì)學(xué)家 C. 營(yíng)銷者D.制造商2. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有四個(gè)支柱：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷、盈利性和(D )A. 產(chǎn)品中心B. 顧客中心 C. 工廠中心D. 市場(chǎng)中心3. “吉芬商品”隨著收入的增加，消費(fèi)量在( D )4. 供給彈性 ES 值一般是 ( A )5. 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素一般是( D )6. 需要層次理論的提出者是 ( C )A. 庇古B.馬歇爾C.馬斯洛D.科特勒7. 市場(chǎng)按什么標(biāo)準(zhǔn)劃分為實(shí)物商品市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng)A. 空間結(jié)構(gòu)B.層次結(jié)構(gòu)

2、 C. 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)D.商品結(jié)構(gòu),D8. 通常認(rèn)為期貨市場(chǎng)最基本的功能是分散( B )A. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) C. 交易風(fēng)險(xiǎn)D.商品風(fēng)險(xiǎn)9. 一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈( C )A. 導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期10. 企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是BA. 全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品11. 對(duì)工業(yè)品中專用性強(qiáng)，用戶比較固定、對(duì)廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品，應(yīng)選擇的銷售策略是BA. 密集分配B.選擇性分配 C. 獨(dú)家專營(yíng)D.經(jīng)銷和代銷12. 在實(shí)施選擇分配的銷售渠道策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)該( A )A. 有選擇地

3、挑選幾個(gè)中間商B.中間商越多越好C. 一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)一個(gè)中間商D.不用中間商13. 下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握( A )A. 公共關(guān)系B.廣告C.人員推廣D.營(yíng)業(yè)推廣14. 在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段中，以營(yíng)業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在( B )A. 導(dǎo)入期B.衰退期C.成長(zhǎng)期D.成熟期15. 最古老、最普遍、最直接的推銷方法是( C )A. 廣告B.公共關(guān)系C.人員推銷D.營(yíng)業(yè)推廣16.什么方法旨在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買和促進(jìn)經(jīng)銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試( C )A. 廣告B.公共關(guān)系C.營(yíng)業(yè)推

4、廣D.人員推銷17.一種商品在什么情況下，則需求量受價(jià)格變動(dòng)的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重考慮( B )A. 需求彈性小B.需求彈性大 C. 收入彈性小D.收入彈性大18. 按領(lǐng)袖價(jià)格定價(jià)，屬于 ( D )A. 成本加成定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C. 習(xí)慣定價(jià)法D.生產(chǎn)導(dǎo)向定價(jià)法19. 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，生產(chǎn)與銷售成本低，競(jìng)爭(zhēng)者易進(jìn)入，商品差異性小的新產(chǎn)品定價(jià)，應(yīng)采用( B)A. 高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.滿意策略D.折扣策略20. 統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)屬于下面哪種定價(jià)方法?( B )A. 成本定價(jià)法B.地理定價(jià)法C.需求定價(jià)法D.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法21. 人們對(duì)名譽(yù)、地位等方面的需要屬于以下哪個(gè)層次的需要

5、？（C）A. 生理需要B. 社交需要C.尊重需要D. 自我實(shí)現(xiàn)的需要22. 在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)將多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)并針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)分別制定營(yíng)銷組合方案。這種營(yíng)銷策略是（B）A. 無(wú)差異營(yíng)銷B. 差異型營(yíng)銷C. 密集型營(yíng)銷D. 細(xì)分型營(yíng)銷23. 在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制，增強(qiáng)、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽(yù)的階段是( C)。A. 投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期24. 分析一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模，主要根據(jù)( A )A. 人口狀況和收入水平B.經(jīng)濟(jì)狀況和類型C. 人口總量和年齡結(jié)構(gòu)D.恩格爾系數(shù)25.當(dāng)顧客感到高度滿意時(shí)，顧客感受的績(jī)效與顧客期望的關(guān)系是(A )A.

6、 績(jī)效大于期望B.績(jī)效小于期望C.績(jī)效等于期望D.績(jī)效與期望無(wú)關(guān)26.若中間商只經(jīng)營(yíng)一家生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品，以求得較好供貨條件的是( B)策略。A. 多家產(chǎn)品B.獨(dú)家產(chǎn)品C.多種產(chǎn)品D.混雜產(chǎn)品27.對(duì)向其所擁有的領(lǐng)域發(fā)動(dòng)任何進(jìn)攻都會(huì)作出迅速而強(qiáng)烈反應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者是(C )競(jìng)爭(zhēng)者。A. 隨機(jī)型B.選擇型C.虎威型D.從容不迫型28.在完全競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)只能采取(B )訂價(jià)法。A. 成本加成B.隨行就市C.拍賣D.邊際成本29. 消費(fèi)品最重要的促銷手段是 ( B )A. 營(yíng)業(yè)推廣B.廣告宣傳C.公共關(guān)系D.人員推銷30. 輪胎廠收購(gòu)或兼并橡膠廠是實(shí)現(xiàn)( B)戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A. 前向一體化B.后向一體化C

7、.橫向一體化D.橫向多角化31. 企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告達(dá)到( D)的目的。A. 使消費(fèi)者偏愛和購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品B.使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C. 消除顧客購(gòu)買產(chǎn)品的后顧之憂D.使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品32. 在產(chǎn)品生命周期的 ( D )，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。A. 投入期B.成熟期C.衰退期D.成長(zhǎng)期33. 目前多數(shù)國(guó)家研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的方法是( D)。A. 產(chǎn)品研究法B.社會(huì)研究法C.職能研究法D.管理研究法34. 消費(fèi)者認(rèn)為可信度最高的信息是 ( C )來源的信息。A. 商務(wù)B.個(gè)人C.經(jīng)驗(yàn)D.公共35. 企業(yè)在眾多渠道類型中決

8、定選用多少層次的渠道銷售其產(chǎn)品是(B)決策。A. 中間商類型B.渠道長(zhǎng)度C.渠道類型的數(shù)量D. 地區(qū)中間商36. 飲用水廠向廣大消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷售量是實(shí)施(B)策略。A.招徠訂價(jià)B.俘虜產(chǎn)品訂價(jià)C. 捆綁式銷售D.選擇產(chǎn)品訂價(jià)37. 生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分最常用的標(biāo)準(zhǔn)是(C)。A.購(gòu)買者的經(jīng)營(yíng)規(guī)模B.購(gòu)買者的行業(yè)特點(diǎn)C.產(chǎn)品的最終用戶D.購(gòu)買者追求的利益38. 企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)特別注意 ( B )的生活方式和心理特征。A.較早購(gòu)買者B.最早購(gòu)買者C.較晚購(gòu)買者D.最晚購(gòu)買者39. 產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體中的 ( B )部分。A.核心B.形體C.附加D.特殊40. 企業(yè)在國(guó)際

9、營(yíng)銷活動(dòng)中所面臨的最大的政治風(fēng)險(xiǎn)是( C)。A.外匯管制B.進(jìn)口限制C.國(guó)有化D.稅收管制41. “酒香不怕巷子深”指的是哪個(gè)營(yíng)銷觀念( C )A. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B.推銷觀念C.產(chǎn)品觀念D.生產(chǎn)觀念42. 偏愛某種品牌或產(chǎn)品屬于消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)中的( D )A. 感情動(dòng)機(jī)B.理智動(dòng)機(jī)C.信任動(dòng)機(jī)D.嗜好動(dòng)機(jī)43. 下列屬于產(chǎn)品附加利益層的是 ( D )。A. 產(chǎn)品的功能和效用B.產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)C. 產(chǎn)品的包裝和色彩D.送貨、安裝、上門服務(wù)44.杭州國(guó)際車展上曾展出標(biāo)價(jià)近千萬(wàn)元的“蘭博基尼”跑車，這種定價(jià)策略屬于( D )。A. 需求導(dǎo)向定價(jià)B. 基點(diǎn)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.聲望定價(jià)45.市場(chǎng)占有率

10、和銷售增長(zhǎng)率均低的產(chǎn)品屬于（D）。A. 金奶牛產(chǎn)品B. 明星產(chǎn)品C.問題產(chǎn)品D. 瘦狗產(chǎn)品46.“我們賣什么，就讓人們買什么”遵循的營(yíng)銷觀念是CA. 生產(chǎn)觀念B. 產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D. 社會(huì)營(yíng)銷觀念47.人們購(gòu)買人壽保險(xiǎn)，是由于BA. 生理需要B.安全需要C.社會(huì)需要D.尊重需要48.供收藏的古玩和字畫，屬于CA. 便利品B.選購(gòu)品C.特殊品D.非渴求品49.人們購(gòu)買制冷用的空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的AA. 核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C. 期望產(chǎn)品D. 延伸產(chǎn)品50.香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，說服男士使用香水，其采用的是CA. 特性改良 B.產(chǎn)品

11、改良 C. 市場(chǎng)改良 D.市場(chǎng)營(yíng)銷組合改良51.某企業(yè)生產(chǎn) 5 大類產(chǎn)品，其中每一大類平均有6 個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，則該企業(yè)產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是DA.5B.6C.11D.3052.某公司原來生產(chǎn)電冰箱，現(xiàn)在增產(chǎn)空調(diào)，該公司的做法屬于AA. 增加產(chǎn)品組合的寬度B.增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度C. 增加產(chǎn)品組合的深度D.增加產(chǎn)品組合的高度53.在產(chǎn)品整體概念中產(chǎn)品的質(zhì)量屬于BA. 核心部分 B. 形式部分 C. 附加部分 D. 非產(chǎn)品54. 適用于市場(chǎng)商品供過求，賣方競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境的定價(jià)法是BA. 盈虧臨界點(diǎn)定價(jià)法B.邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法C. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D.理解價(jià)值定價(jià)法55. 中國(guó)石油向汶川地震災(zāi)區(qū)捐款捐物超過3.

12、2 億元的事跡被全國(guó)各大報(bào)紙爭(zhēng)相報(bào)道，這屬于促銷組合構(gòu)成要素中的DA. 廣告B.銷售促進(jìn)C.人員推銷D.公共關(guān)系56. 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于(B)的情況。A. 企業(yè)實(shí)力較弱B.產(chǎn)品性質(zhì)相似C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多D.消費(fèi)需求復(fù)雜57. 在新產(chǎn)品試銷期間，如果 ( C ) ，則企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿足市場(chǎng)需要。 A. 試用率低，再購(gòu)率高 B. 試用率低，再購(gòu)率低C. 試用率高，再購(gòu)率低D. 試用率高，再購(gòu)率高58. 生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場(chǎng)，是通過( B)尋找市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的方法。A. 產(chǎn)品開發(fā)B. 市場(chǎng)開發(fā)C. 市場(chǎng)滲透D.多種經(jīng)營(yíng)59.(D )是細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)最常用的

13、變量。A. 經(jīng)濟(jì)因素B. 政治因素C. 組合因素D. 地理因素60. 企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是(D)。A. 消費(fèi)者公眾B. 政府公眾 C. 金融公眾D.內(nèi)部公眾二、多項(xiàng)選擇題：1.下面哪些營(yíng)銷觀念是以市場(chǎng)賣方為中心的觀念?()A. 生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D. 市場(chǎng)觀念E.社會(huì)市場(chǎng)觀念2.選擇銷售渠道一般遵循的原則是(BCD)A. 快速B.高效率C.低費(fèi)用D. 維護(hù)信譽(yù)E.少環(huán)節(jié)3.組合促銷策略的作用有(ABCD)A. 傳遞信息B.誘導(dǎo)需求C.擴(kuò)大銷售D. 溝通情況E.降低費(fèi)用4.企業(yè)采取差別定價(jià)策略應(yīng)適合下面哪些條件?(ABE)A. 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的B.競(jìng)爭(zhēng)者不多C.法律允許

14、D. 需求彈性較大的產(chǎn)品E.差價(jià)幅度不會(huì)引起消費(fèi)者反感5.在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，經(jīng)驗(yàn)判斷法的具體方法包括(ACDE)A. 經(jīng)理人員意見法B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法C.銷售人員意見法D. 專家意見法E.顧客意見法6.國(guó)際營(yíng)銷微觀環(huán)境的因素包括（BCDE）A. 政府B. 供應(yīng)商 C. 中間商D. 消費(fèi)者 E. 競(jìng)爭(zhēng)者7. 影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素包括 ( ABCDE )A. 連續(xù)性 B. 資金C. 控制D.市場(chǎng)覆蓋面 E特點(diǎn)8.國(guó)際產(chǎn)品差異化策略的不足之處是不利于(ACD)。A. 統(tǒng)一產(chǎn)品形象B.適應(yīng)各國(guó)市場(chǎng)需要C.節(jié)省營(yíng)銷成本D. 加強(qiáng)營(yíng)銷管理E.發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)9. 取脂訂價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是有利于(ABCE)。A. 了解市

15、場(chǎng)反映B.取得豐厚的利潤(rùn)C(jī). 維護(hù)和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)D. 迅速打開銷路E. 取得價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)10.在產(chǎn)品具有 (ABE )特征時(shí)，宜采取短渠道分銷。A. 單價(jià)高B.技術(shù)性強(qiáng)C.季節(jié)性強(qiáng)D. 耐久性好E.款式變化快11.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的“ 4C”原則包括 ( BDE)等。A. 競(jìng)爭(zhēng) (Competition)B.溝通 (Communication)C.控制 (control)D. 成本 (Cost)E.方便 (Convenience)12.“火炬”一詞適合用作(AB )的牌號(hào)名稱。A. 食品B.洗滌用品C.文化用品D. 體育用品E.服裝13.影響消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為的主要因素有(ABDE )

16、等。A. 心理因素B.個(gè)人因素C.技術(shù)因素D. 產(chǎn)品因素E.社會(huì)文化因素14.營(yíng)業(yè)推廣具有 (BCE)等特點(diǎn)。A. 藝術(shù)性強(qiáng)B.刺激性強(qiáng)C.在短期內(nèi)采用D. 可信度高E.見效迅速15.純粹續(xù)購(gòu)型的購(gòu)買決策，一般不需要經(jīng)過(ABE)階段。A.尋找供應(yīng)商B.確定訂貨C.確定產(chǎn)品規(guī)格D. 評(píng)價(jià)合同執(zhí)行情況E.描述產(chǎn)品總體需要16.良好的市場(chǎng)定位的要求企業(yè)的產(chǎn)品( ABE)。A.符合消費(fèi)者需要B.有明確的形象C.價(jià)格低廉D. 質(zhì)量?jī)?yōu)異E.有別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品17.產(chǎn)品的包裝具有 (ABCDE)的作用。A.保護(hù)產(chǎn)品B.美化產(chǎn)品C.方便使用D.增加收益E.提高聲譽(yù)18.一般情況下，商業(yè)糾紛的解決途徑主要有(

17、BCACD)。A.友好協(xié)商B.政府之間談判C.法院訴訟D.雙方終止合同E.仲裁19.促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為CDA. 組合策略 B. 單一策略 C.推式策略D.拉式策略 E. 復(fù)合策略20.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的不可控制的環(huán)境變量有ACDA. 人口和經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.數(shù)量、質(zhì)量和價(jià)格環(huán)境C.政治和法律環(huán)境D. 社會(huì)和文化環(huán)境E.企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度環(huán)境三、判斷題1.按顧客對(duì)價(jià)格的接受程度來訂價(jià)，也就是制定一個(gè)能使企業(yè)得到最大利潤(rùn)的價(jià)格。( T )2.生產(chǎn)者市場(chǎng)需求的派生性，使得對(duì)消費(fèi)品需求一定比例的增長(zhǎng)，會(huì)引起更高比例的對(duì)生產(chǎn)資料需求的增長(zhǎng)。( T )3. 消費(fèi)者公眾是企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)。( T

18、 )4.將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者分為一般競(jìng)爭(zhēng)者和形式競(jìng)爭(zhēng)者是從顧客的角度對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者所作的劃分。( T )5.廣告的顯示頻率是指在特定的時(shí)間內(nèi)通過某種廣告媒介使多少消費(fèi)者接收到廣告信息。( T )6.直復(fù)營(yíng)銷是一種不通過店鋪而通過人員直接銷售產(chǎn)品的方式。( F )7. 所謂新產(chǎn)品是指通過新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品。( F )8. 提高宏觀環(huán)境的應(yīng)變能力的主要途徑是建立企業(yè)宏觀環(huán)境自適應(yīng)系統(tǒng)。( T )9. 代理商本身也從事產(chǎn)品的購(gòu)銷活動(dòng)以賺取購(gòu)銷差價(jià)。( F )10. 增加產(chǎn)品組合的廣度，可以最大限度地滿足需要，并獲取最大的利潤(rùn)。( F )11. 對(duì)技術(shù)性強(qiáng)，用戶需要較多服務(wù)的商品，銷售渠道宜短不宜長(zhǎng)。T12. 市場(chǎng)

19、細(xì)分分得越細(xì)越好。 F13.在人數(shù)一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場(chǎng)規(guī)模和容量的大小。( T)14.市場(chǎng)細(xì)分也就是市場(chǎng)分類，即企業(yè)通過對(duì)不同商品進(jìn)行分類，以滿足不同需要的活動(dòng)。( F )15.社會(huì)兩個(gè)文明水平的不斷提高是推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷觀念改變的根本原因。( T )16. 營(yíng)業(yè)推廣是消費(fèi)品營(yíng)銷活動(dòng)中最主要的促銷手段。( F )17. 消費(fèi)者往往是在外部刺激下認(rèn)識(shí)到需要的存在。( F )18. 市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略的特點(diǎn)是進(jìn)行包圍進(jìn)攻。( F )19. 直復(fù)營(yíng)銷是一種以人力為中心的商品銷售方式。( F )20. 國(guó)際公共關(guān)系活動(dòng)既是一種跨越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，又是一種跨越國(guó)界的政治活動(dòng)。(F )21.

20、代理商的最主要特點(diǎn)是其無(wú)固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。( F )22.產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)所擁有的各條產(chǎn)品線及其所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總和。( F )23.產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期是指產(chǎn)品從新用到舊，直至報(bào)廢的整個(gè)過程。F24.某個(gè)國(guó)家的恩格爾系數(shù)越小的話，說明該國(guó)家人民的生活越富裕。T25.生產(chǎn)觀念是在賣方條件下產(chǎn)生的。F26.包裝最基本的作用是促進(jìn)銷售。F27. 一般情況下 , 產(chǎn)品種類的生命周期長(zhǎng)于產(chǎn)品形式和品牌的生命周期。F28.自我參照準(zhǔn)則潛在的本質(zhì)危害是一個(gè)人經(jīng)常意識(shí)不到SRC是如何影響他對(duì)事件的反應(yīng)以及對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和形勢(shì)的估計(jì)。T29.魚蝦等鮮活商品應(yīng)盡量選擇較短的渠道推銷。T30. 恩格爾定律表明，收

21、入增加食物支出所占比率趨向減少，教育、衛(wèi)生與休閑支出比率迅速上升。食物費(fèi)占總支出的比例，稱為恩格爾系數(shù)，恩格爾系數(shù)越大，生活水平越高。 F四、簡(jiǎn)答題1. 簡(jiǎn)述企業(yè)在進(jìn)行促銷組合時(shí)應(yīng)考慮的因素。解：（ 1）促銷目的；（2）產(chǎn)品性質(zhì)；（ 3）產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期； （4）市場(chǎng)特點(diǎn)；（ 5）促銷預(yù)算；（6）適用的其他條件2. 簡(jiǎn)述直接渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。解：（1）直接渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的一種銷售渠道；（2）其優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約交易時(shí)間；（ 3）缺點(diǎn)是有銷售量大或用戶多時(shí)，一方面使企業(yè)工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的范圍。3. 新產(chǎn)品定價(jià)有哪幾種策略 ? 解：（ 1）高價(jià)策略；（2）低價(jià)策略；（ 3）滿意策略；4. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心思想是什么 ? 解：（1）要達(dá)到一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)， 關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)市場(chǎng)的需求； （ 2）比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足消費(fèi)者的需求。5.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期