沃易玩卡產(chǎn)品營(yíng)銷推廣初步規(guī)劃討論案

1、聯(lián)通網(wǎng)廳沃易玩卡產(chǎn)品營(yíng)銷推廣初步規(guī)劃討論案運(yùn)營(yíng)組易尊陜西月功能費(fèi)月功能費(fèi)贈(zèng)送內(nèi)容贈(zèng)送內(nèi)容語音資費(fèi)語音資費(fèi)超出部分超出部分資費(fèi)資費(fèi)本地本地市話主叫市話主叫本地本地國(guó)內(nèi)長(zhǎng)話主叫國(guó)內(nèi)長(zhǎng)話主叫國(guó)內(nèi)漫游主國(guó)內(nèi)漫游主被叫被叫本地被叫本地被叫1313元元沃易玩省內(nèi)定沃易玩省內(nèi)定向流量向流量3GB3GB省內(nèi)通用省內(nèi)通用流量流量8080MM0.100.10元元/ /分鐘分鐘0.200.20元元/ /分鐘分鐘0.30.3元元/ /分鐘分鐘免費(fèi)免費(fèi)超出流量按超出流量按0. 30. 3元元/MB/MB，其余按，其余按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)。標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)。p套餐賣點(diǎn)：任性隨意玩、每月暢享3 G超大流量p套餐面值：用戶入網(wǎng)首次預(yù)存款不低于

2、100元。沃易玩是陜西聯(lián)通聯(lián)合愛奇藝、百度貼吧、鳳凰衛(wèi)視、直播8、蘇寧易購(gòu)、音悅臺(tái)、蜻蜓FM等眾多優(yōu)質(zhì)APP共同推出的APP定向流量包，每月任選5款A(yù)PP共享定向流量。注：用戶可選開通來電顯示，5元/月。產(chǎn)品概況資費(fèi)愛奇藝視頻音悅臺(tái)音樂鳳凰視頻閱讀百度貼吧 宜搜小說磨鐵中文網(wǎng)蜻蜓FM天籟k歌網(wǎng)易云課堂演唱匯沃閱讀虎撲看球直播8游戲當(dāng)樂游戲中心 快游手游平臺(tái)17173游戲購(gòu)物蘇寧易購(gòu)親子小伴龍我的小尼克學(xué)堂親子寶典鮮花禮品網(wǎng)股票益盟操盤手加強(qiáng)版運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)plank產(chǎn)品概況APP內(nèi)容層面： 涉及八大門類， 包括了視頻、音樂、閱讀、游戲、親子、購(gòu)物、股票、運(yùn)動(dòng)使用上： 視頻涵蓋了娛樂、學(xué)習(xí)、資訊、體育

3、直播 音樂涵蓋了聽、看、唱三個(gè)層面 閱讀涵蓋了社區(qū)和小說 游戲涵蓋了游戲資訊、游戲下載和游戲視頻產(chǎn)品概況總結(jié)學(xué)生時(shí)代初入職場(chǎng)工作穩(wěn)定家庭形成在年齡緯度：主力消費(fèi)年齡段全覆蓋，集中于年輕人產(chǎn)品概況客群1.覆蓋廣 從沃易玩涵蓋的APP內(nèi)容和使用范圍上來看，這是一款人群覆蓋面極廣的流量卡。2. 語音無優(yōu)勢(shì) 從產(chǎn)品資費(fèi)層面看，由于缺少語音包，打多少算多少， 導(dǎo)致這款產(chǎn)品在語音通話層面基本不具備吸引力。3. 流量?jī)?yōu)勢(shì)巨大 在流量層面，如果拋開APP限制，本款產(chǎn)品是一款非常劃算的上網(wǎng)專用卡， 按照13元3G的價(jià)格，則一個(gè)季度9G只需要39元，我們目前的上網(wǎng)卡季卡是4G折后價(jià)75元。 也就是說，在APP所框

4、定的使用人群范圍內(nèi)，這是一款性價(jià)比遠(yuǎn)高于上網(wǎng)卡的產(chǎn)品。4.內(nèi)部產(chǎn)品沖擊 在內(nèi)部產(chǎn)品序列上，它可能會(huì)對(duì)我們已經(jīng)在售的夜貓卡造成一定沖擊； 而在整個(gè)產(chǎn)品體系中，它對(duì)上網(wǎng)卡產(chǎn)品也有威脅。產(chǎn)品分析由于沃易玩本身就有流量包，而且流量包資費(fèi)相對(duì)沃易玩卡要更為優(yōu)惠。因此本產(chǎn)品對(duì)聯(lián)通老用戶來說，唯一的吸引力在于資費(fèi)。也就是說，假如已經(jīng)有了聯(lián)通卡，而且不介意兩塊錢的價(jià)差，那么用戶不會(huì)選擇本卡。綜上，在使用緯度，它的客戶群可以界定為：對(duì)價(jià)格敏感，有大流量需求，且較少通話需求的老用戶群體和異網(wǎng)用戶以及，拿來當(dāng)上網(wǎng)卡使用的老用戶群體和異網(wǎng)用戶玩家用戶定位1、首發(fā)500張，價(jià)格￥100，限時(shí)一周，打8折，前100名購(gòu)買

5、者送30元話費(fèi)2、續(xù)發(fā)800張，價(jià)格￥100，限時(shí)一周，打8折3、恢復(fù)原有政策銷售步驟及政策產(chǎn)品命名體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)All in one核心賣點(diǎn)提煉：13元=3GAPP手殘專用，全國(guó)首發(fā)輔助賣點(diǎn)提煉：1、1GB只要4塊錢2、10個(gè)月免充值3、任玩30GB賣點(diǎn)提煉第二部分 宣傳總策略：省市聯(lián)動(dòng)在省公司統(tǒng)一推廣口徑及傳播節(jié)奏之下，借助市公司線上推廣資源，全方位、多層次推廣。主攻微信宣傳陣地，其它渠道側(cè)翼造勢(shì)。1）微博（市公司微博官方賬號(hào)）：市分各自微博的官方微博，須與省分微博同步發(fā)送所有信息。微博內(nèi)容由省分每天提供1條。組織進(jìn)行紅人轉(zhuǎn)發(fā)，有條件的地市也可與本地組織紅人轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，話題內(nèi)容可與省分保持一致

6、，也可以請(qǐng)省分幫助設(shè)計(jì)獨(dú)立內(nèi)容。2）微信（市公司微信官方賬號(hào)）：各市分維護(hù)的微信，須發(fā)布與網(wǎng)廳活動(dòng)相關(guān)的信息，內(nèi)容由省分郵件提供。3）論壇（主論壇軟文炒作）：省分組織論壇軟文發(fā)布，市分可獨(dú)立制作，也可聯(lián)系省分索取，但須保證每周發(fā)布1-2篇并跟蹤炒作。產(chǎn)品推廣宣傳總策略n 網(wǎng)廳手廳廣告位n EDMn 短信pushn 寬帶彈窗等能力組資源 地市微信、微博 地市論壇、門戶即日3月17日3月31日宣傳預(yù)熱炒作互動(dòng) 第三階段 第二階段第一階段4月30日病毒傳播n 省分微信、微博n 論壇、門戶n 知識(shí)渠道（營(yíng)銷百科、知識(shí)問答） 地市轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論省分微信、微博等內(nèi)容n 網(wǎng)盟精準(zhǔn)投放n SEM優(yōu)化n 能力組資源 本地論壇門戶 社交互動(dòng)（信/微博轉(zhuǎn)發(fā)）n省公司運(yùn)營(yíng)地市運(yùn)營(yíng)提問制造懸念線索回答聚合目標(biāo)受眾群炫